珠江啤酒股份有限企業(yè)之勘阻及廣創(chuàng)作深圳大區(qū)銷售人員及銷售支持人員薪酬方案（草案）一、合用范圍：二、三、四、

合用于深圳大區(qū)。合用對(duì)象：辦事處：文員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員。市場(chǎng)部：營(yíng)銷財(cái)務(wù)。原則：1、業(yè)績(jī)導(dǎo)向原則。2、激勵(lì)性原則。3、公正公正原則。業(yè)務(wù)員薪酬組成及核算辦法薪資＝基本薪資+提成*kpi*團(tuán)隊(duì)系數(shù)+獎(jiǎng)金1、基本薪資及查核薪資尺度：崗位級(jí)別基本薪資提成（元/月）業(yè)務(wù)主管一級(jí)2200參照提成表二級(jí)1800參照提成表業(yè)務(wù)主管試用期3000不計(jì)業(yè)務(wù)員一級(jí)1200參照提成表二級(jí)900參照提成表業(yè)務(wù)員試用期-2000不計(jì)2、補(bǔ)助組成：2．1補(bǔ)助部分所有歸入基本薪資，不此外加其余補(bǔ)貼3、計(jì)算辦法：3．1基本薪資：按當(dāng)月實(shí)質(zhì)出勤天數(shù)進(jìn)行計(jì)算，當(dāng)月實(shí)發(fā)基本工資=基本薪資/每個(gè)月應(yīng)出勤天數(shù)*當(dāng)月實(shí)質(zhì)出勤天數(shù)。4、提成薪資：4．1零售業(yè)務(wù)員提成方案≤≤≤達(dá)成率月度清醇(含蓋)、老0．7元0．9元/箱1元/箱1.1元/箱1、2、3月份珠江/箱清醇(含蓋)、老0.3元/0.4元/箱0.5元/箱0.6元/箱4、5、6、10、珠江箱11、12月份清醇(含蓋)、老0.35元/0.4元/箱0.45元/箱0.5元/箱7、8、9月份珠江箱純生元/箱1元/箱元/箱元/箱1、2、3月份純生0.5元/元/箱元/箱元/箱4、5、6、10、箱11、12月份純生0.45元/0.5元/箱0.55元/箱元/箱7、8、9月份箱珠江罐裝元/箱暫無(wú)4．2業(yè)務(wù)主管提成方案≤≤≤達(dá)成率月度清醇(含蓋)、老0.21元/0.27元/箱0.3元/箱0.33元/箱1、2、3月份珠江箱清醇(含蓋)、0.09元/0.12元/箱0.15元/箱0.18元/箱4、5、6、10、老珠江箱11、12月份清醇(含蓋)、老0.1元/0.12元/箱0.135元/箱0.15元/箱7、8、9月份珠江箱純生0.17元/0.25元/箱0.27元/箱0.32元/箱1、2、3月份箱純生0．1250.15元/箱0.17元/箱0.2元/箱4、5、6、10、元/箱11、12月份純生0.1元/0.12元/箱0.13元/箱0.15元/箱7、8、9月份箱珠江罐裝暫無(wú)4．3數(shù)據(jù)采集：目標(biāo)量：辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)各個(gè)主管的目標(biāo)分解，每月月尾提交；各個(gè)主管負(fù)責(zé)各個(gè)業(yè)務(wù)員的目標(biāo)分解，每月月尾提交。達(dá)成量：各個(gè)主管每日查對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)員的定單量，并按期與經(jīng)銷商查對(duì)業(yè)務(wù)員的出貨量。檢查：辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)主管的審察工作，市場(chǎng)助理、大區(qū)人事負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)辦事處隨時(shí)抽查。4．4數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：各個(gè)辦事處文員負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并統(tǒng)計(jì)提成4．5數(shù)據(jù)核查：大區(qū)人事負(fù)責(zé)提成正確性核查。5、試用期5．1試用期1-3個(gè)月。5．2試用期薪資固定，凡分歧格者降級(jí)為業(yè)務(wù)員或許解雇。5．3試用期轉(zhuǎn)正新進(jìn)業(yè)務(wù)員試用期合格轉(zhuǎn)入二級(jí)業(yè)務(wù)員，二級(jí)業(yè)務(wù)員三個(gè)月表示優(yōu)秀可轉(zhuǎn)入一級(jí)業(yè)務(wù)員；新進(jìn)業(yè)務(wù)主管試用期合格轉(zhuǎn)入二級(jí)業(yè)務(wù)主管，二級(jí)業(yè)務(wù)主管三個(gè)月表示優(yōu)秀可轉(zhuǎn)入一級(jí)業(yè)務(wù)主管五、銷售支持人員薪酬組成及核算辦法。薪資＝基本薪資+績(jī)效薪資1、基本薪資尺度：基本薪資查核薪資崗位級(jí)別（元/月）（元/月）營(yíng)銷財(cái)務(wù)-10002500（試用期查核滿分80分）人事專員10002500（試用期查核滿分80分）大區(qū)10001800（試用期查核滿分80分）文員1500（試用期查核辦事處1000滿分80分）崗位級(jí)別基本薪資查核薪資（元/月）（元/月）市場(chǎng)助理一級(jí)10004200二級(jí)10003000試用期100025002、績(jī)效薪資及核算辦法：營(yíng)銷財(cái)務(wù)及大區(qū)文員績(jī)效薪資=2500*KPI分?jǐn)?shù)/100人事專員績(jī)效薪資=2500*KPI分?jǐn)?shù)/100辦事處文員績(jī)效薪資=1500*KPI分?jǐn)?shù)/1003、試用期3．1試用期1-3