一、試驗示范流程確定試驗示范產(chǎn)品——與重點零售商溝通——推薦農(nóng)戶，了解農(nóng)戶的信息、愛好——電話預約——召集附近農(nóng)戶，登記農(nóng)民信息——講解產(chǎn)品作用機理、使用技術和使用效果——現(xiàn)場配藥、指導、監(jiān)督打藥——約定觀察時間——進入效果收集流程與重點零售商溝通，確認在村內(nèi)找示范戶的條件、數(shù)量及目的。重點零售商根據(jù)提供的條件給推薦示范戶。根據(jù)重點零售商提供的示范戶，在村內(nèi)找5-10個人調(diào)查了解示范戶的具體情況。根據(jù)調(diào)查了解的情況，符合條件的客戶直接確定；不符合條件的客戶找村支書推薦然后通過重點零售商、村內(nèi)調(diào)查了解，最終確認示范戶。確定示范戶之后，電話預約示范戶按約定時間打藥，召集農(nóng)戶附近農(nóng)戶。講解作用機理、使用產(chǎn)品的效果。按照配比倍數(shù)配產(chǎn)品。人員打藥，并約定看效果的時間。二、注意事項1、選擇示范田塊示范田塊要具有代表性，示范區(qū)域同類作物連片種植，有一定的規(guī)模。為了便于后期組織觀摩，示范田塊應在銷售商店面附近，交通便利，田塊挨著主路或距離不遠，距離停車點不超過500米，示范田順著溝廂的田埂能方便人員觀摩田間長勢示范用藥面積1-2畝，對照區(qū)面積不低于1畝。示范農(nóng)戶：經(jīng)銷商的核心客戶，并能與公司人員積極配合，有較強的種植管理水平2、示范田施藥示范打藥現(xiàn)場監(jiān)督，首先確定示范區(qū)與對照區(qū)，約定好示范用藥面積，并做好標記，顯眼的標記和暗記各一，以防人為破壞。配藥：清洗噴霧器，將前次噴霧殘留藥液清洗干凈，避免影響示范藥效。更換不同藥劑時都要清洗噴霧器。藥液采用二次稀釋法，首先噴霧器加入1/4的水，取一小桶，加少量水，將藥混桶中制成母液，袋裝藥將袋子內(nèi)藥倒干凈，如果是液體，將袋子完全撕開，將內(nèi)面附著的藥清洗至母液，將母液攪拌充分倒入噴霧器內(nèi)，噴霧器加水至規(guī)定用量，攪拌均勻。面積的換算：每畝為667川或者60方丈，示范時問清楚農(nóng)戶每畝實際平方，.按照示范面積，規(guī)劃好用藥數(shù)量和用水量，監(jiān)督好農(nóng)戶施藥，噴霧要均勻細致，示范與對照間注意噴霧藥液的漂移。（6）對照區(qū)用藥如果公司有要求選用制定藥劑，則由公司提供，沒做要求的，讓農(nóng)戶按照自己常規(guī)施藥進行用藥，公司人員記下所用的藥劑。并監(jiān)督緊挨對照區(qū)4廂的打藥完成后，方可離開示范現(xiàn)場用藥量原則上嚴格按照規(guī)定，但現(xiàn)在農(nóng)戶用藥量可以滿足規(guī)定，用水量減半，因此配藥時可根據(jù)實際情況對用藥量和用水量進行合理增減，如金實用量：每包15ml一噴霧器15公斤水，每畝用兩包，實際用藥時，每畝2包，每包用水10—15公斤，要求農(nóng)戶打藥時走慢一些，藥打透。（7）示范田打藥不能在早上露水很重的時候進行，下午在4點以后，打藥4小時內(nèi)遇雨要補噴。3、示范田施藥時期（1）金實（力托金、樂米佳）水稻全程用藥2--3次，（2）分蘗盛末期（田間秧苗長至幾乎見不到水面）每畝兩包兌一噴霧器水第一次用藥；（3）破口前5-7天（最后一片葉子的葉枕與倒數(shù)第二葉距離為0-5厘米），田間可見零星穗子抽出，每畝兩包兌水20-30公斤水噴霧，（4）齊穗期用第三遍藥，穗子全部抽出（距離前次用藥兩星期左右）每畝兩包兌水30公斤水噴霧，此次用水要足。（5）破口和齊穗之間應重點防治稻曲病。示范田打藥時期一定要掌握好，不能盲目隨大流。4、示范調(diào)查與回訪（1）示范藥品攜帶好，量要足；登記好示范農(nóng)戶的詳細信息，住址、電話、耕地面積，示范田基本情況：播種時間、品種、打藥時間、次數(shù)。并將自己的聯(lián)系方式告知農(nóng)戶。（2）示范結束后將示范藥品包裝袋拿走，與農(nóng)戶強調(diào)示范田用藥必須按照公司要求進行，使用其他藥劑要與公司人員或當?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系后方可進行，同時強調(diào)由公司原因出現(xiàn)的問題公司將給予補償（3）示范區(qū)施藥一定要保證用藥量，每次施藥后，藥桶內(nèi)多余藥水要倒掉，禁止在示范區(qū)重疊用藥，禁止在對照區(qū)使用，注意清洗藥桶。（4）畫出示范田草圖：鄉(xiāng)鎮(zhèn)到示范田行車線路、示范田位置、示范田示范區(qū)對照區(qū)。（5）每鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范點2-3個，留好備份，防治某一示范失敗。（6）第二次施藥時，應攜帶示范牌，并將示范牌插在離邊2米以上的田中，有對照的對照牌也插上，以便觀看。（7）及時電話跟蹤，示范后5天左右第一次電話，詢問生長情況，下次用藥前3-5天電話聯(lián)系，約定打藥時間5、示范效果觀察（1）打藥后一星期即可至田間觀察效果，（2）金實苗期觀察：莖葉長勢、葉色、分蘗數(shù)、根系生長與對照的差異。（3）破口后用藥觀察：有效穗、抽穗時間、抽穗整齊度、根系、作物莖基部黃葉、倒三葉葉色葉厚、病害情況，找出與對照的區(qū)別。（4）齊穗用藥10天至成熟期，隨時觀察有效穗、根系、葉色葉厚、病害情況，成熟期觀察籽粒飽滿度，結實率，籽粒色澤、成熟度。（5）每次觀察找出與對照區(qū)別明顯的地方，并拍照和視頻，每次拍照大田時，應有同一站位同一角度的一組相片，包含從第一次用藥前直至收獲的對比。（6）示范區(qū)與對照區(qū)效果明顯的要立刻上報給片區(qū)負責人，以確定是否組織觀摩。（7）力托金、金實、樂米佳三個產(chǎn)品后期跟蹤，并進行測產(chǎn)相關內(nèi)容。三、試驗示范效果收集（1）試驗示范全程跟蹤（打藥前蟲情基數(shù)調(diào)查記錄，照片取證，打藥后電話和田間調(diào)查），對購買產(chǎn)品已使用的農(nóng)戶進行電話調(diào)查，跟蹤效果。（2）對農(nóng)戶反映效果理想的田塊第一時間到田間調(diào)查（效果不理想查看實際情況，調(diào)查原由）。（3）效果理想的田塊照片取證，與打藥前照片對比，做成圖冊配文