卡薩帝熱水器、廚電定位研究Question高端消費(fèi)者對(duì)于廚電、熱水器的訴求痛點(diǎn)在哪？卡薩帝作為一個(gè)廚電、熱水器品牌中的新生兒，如何區(qū)別于競(jìng)品找到自己的占位？專業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)良久口碑形象深入人心市場(chǎng)定位總體態(tài)勢(shì)上升未來，在廚電、熱水器高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈國(guó)產(chǎn)品牌尋找突破中產(chǎn)階級(jí)擴(kuò)張迅速高端產(chǎn)品需求上漲數(shù)據(jù)來源：麥肯錫（2014年3月）76%4%2020年2000年到2020年中國(guó)的中產(chǎn)階層將達(dá)到整體人群的76％POINT上圍下堵的市場(chǎng)環(huán)境下，卡薩帝的定位要突破原有定勢(shì)高端產(chǎn)品功能相似差異細(xì)微功能性和智能是高端廚電、熱水器的主要主張方向攔得住，吸得盡洗面八方不跑煙大火極猛，小火極小持久燃盡，見證藍(lán)火奇跡極速燃燒，美味即到攏得住才吸得盡大攏煙，大吸力3D立體蒸，0秒新鮮美味蒸健康，蒸美味高效自由火，美味隨心享營(yíng)養(yǎng)美味，健康生活蒸蒸日上高效大吸力，智能自潔凈橫弓出世，橫掃油煙POINT在國(guó)際品牌已經(jīng)占位功能性口碑的情況下，卡薩帝應(yīng)當(dāng)避免與對(duì)手在同一個(gè)主張下的正面競(jìng)爭(zhēng)高端需求

？進(jìn)階需求基礎(chǔ)需求基礎(chǔ)功能舒適體驗(yàn)智能體驗(yàn)生活的藝術(shù)廚電、熱水器市場(chǎng)在高端需求上產(chǎn)品定位缺失占據(jù)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的高端品牌幾乎都在進(jìn)階需求上進(jìn)行演繹富豪/成功人士/企業(yè)家沒有資本傳承，品味格調(diào)需后天補(bǔ)強(qiáng)；思維前衛(wèi)善于探索，財(cái)富源于亂世英雄奮斗暴發(fā)，已有二代世襲喜歡游戲人生的成功階層事業(yè)成功，靠自己得來的財(cái)富，生活瀟灑，稍顯尊貴，是其更低階層的效仿目標(biāo)國(guó)際自由人=IF（InternationalFreeman）他們是全球化國(guó)際社會(huì)的精英，財(cái)富和地位不再特別重要，自由的生活方式才是第一謹(jǐn)小慎微的白領(lǐng)階層依靠辛勤勞動(dòng)獲得財(cái)富，典型的中產(chǎn)階級(jí)，生活優(yōu)渥，抗風(fēng)險(xiǎn)能力略有不足錢包鼓鼓的藍(lán)領(lǐng)貴族靠手藝吃飯，專業(yè)技術(shù)人員，喜好刺激、挑戰(zhàn)，富有浪漫色彩的愛情資本擁有者核心消費(fèi)群大企業(yè)家中小企業(yè)金領(lǐng)白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)貴族精英企業(yè)管理者實(shí)干者卡薩帝目標(biāo)消費(fèi)者分析卡薩帝主流消費(fèi)群卡薩帝核心驅(qū)動(dòng)消費(fèi)群卡薩帝高端消費(fèi)群高端消費(fèi)者需求分析功能功能性是一個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)它已經(jīng)不在我的考慮范圍如果它連功能性都無法滿足就根本不會(huì)出現(xiàn)在我的選擇內(nèi)高端消費(fèi)者需求分析舒適追求品質(zhì)，不愿將就對(duì)于生活有屬于自己的標(biāo)準(zhǔn)輕易不會(huì)妥協(xié)體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)的到位高端消費(fèi)者需求分析智能智能是為了更好地生活繁復(fù)而無用的功能只會(huì)增加使用的時(shí)間成本真正的智能是極致的簡(jiǎn)單高端消費(fèi)者需求分析藝術(shù)期待極致的簡(jiǎn)潔也希望完全的掌控家中的每一個(gè)家電都是品味的體現(xiàn)將藝術(shù)融入到生活的每個(gè)方面作為立足高端市場(chǎng)的品牌卡薩帝應(yīng)當(dāng)在滿足功能性后，跳出功能性從更高的維度，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開差別化競(jìng)爭(zhēng)讓消費(fèi)者感受到卡薩帝帶來的獨(dú)特價(jià)值進(jìn)而認(rèn)同卡薩帝廚電、熱水器國(guó)際高端的品牌/產(chǎn)品形象>>>熱水器品類PART1獨(dú)特價(jià)值獨(dú)特價(jià)值是產(chǎn)品有別于它的關(guān)鍵是消費(fèi)者在滿足了基礎(chǔ)功能之后選擇的重要因素我們相信熱水器——不再僅僅是沐浴時(shí)候使用的產(chǎn)品它可以滲透在家庭用水的方方面面洗菜、溫水泡衣、洗手、喝水（凈化器）、空氣加濕……Bigidea為什么不讓水溫滲透到生活的每一個(gè)部分呢？溫水浸泡衣物適宜的溫度是25度我以前不知道，以后也不需要知道，因?yàn)榭ㄋ_帝熱水器能夠根據(jù)不同的情景給予不同的水溫……快樂是42度的水溫浸泡在春天里，每一朵水花如鮮花綻放暗戀是28度的水溫相遇時(shí)的溫溫?zé)釤幔S著時(shí)間推移，漸漸地涼到心底每一種用途，都有它適宜的水溫甚至——每一種心情，都有水的溫度生活的藝術(shù)創(chuàng)造家庭水熱系統(tǒng)藝術(shù)卡薩帝不僅是熱水器，更是家庭水熱系統(tǒng)的解決之道所有關(guān)于水溫的情景都有卡薩帝高端智能的貼心呵護(hù)產(chǎn)品定位OPTION

ONEFeel

Your

TemperatureFeel

Your

Life感受水溫之道體驗(yàn)生活之美年度Slogan高端控水藝術(shù)家高端控水——表現(xiàn)了對(duì)于水之一道的掌控不僅僅在于熱水功能，同樣可以延展到水吧等控字也表現(xiàn)了對(duì)于安全的掌控藝術(shù)家——表現(xiàn)了卡薩帝所代表的家電生活藝術(shù)不但于美學(xué)上藝術(shù)感出眾，也在功能和智能上擁有藝術(shù)的品質(zhì)產(chǎn)品定位OPTION

TWO技術(shù)，演繹水的藝術(shù)年度Slogan高端家庭水生態(tài)

高端家庭——展現(xiàn)產(chǎn)品的受眾定位，同時(shí)圈住品牌占位水生態(tài)——將家庭熱水器上升到水生態(tài)的級(jí)別體現(xiàn)卡薩帝產(chǎn)品對(duì)于家庭用水之道的極致體驗(yàn)同時(shí)也表現(xiàn)了還原生態(tài)，純凈天然的高端感受產(chǎn)品定位OPTION

THREE生態(tài)用水之道

年度Slogan>>>廚電品類PART2獨(dú)特價(jià)值獨(dú)特價(jià)值是產(chǎn)品有別于它的關(guān)鍵是消費(fèi)者在滿足了基礎(chǔ)功能之后選擇的重要因素廚房是制作美食與愛的地方比起最后的結(jié)果，也許制作本身的過程可以有更多的快樂與美麗Bigidea讓制作成為創(chuàng)作，讓烹飪猶如繪畫……當(dāng)她走入廚房的瞬間猶如魯迅提起了鋼筆時(shí)刻激昂地催發(fā)著動(dòng)人的力量創(chuàng)作美食不僅僅因?yàn)槊朗硯淼膼?，和家人滿足的笑臉創(chuàng)作美食因?yàn)閯?chuàng)作這個(gè)動(dòng)作的本身，已經(jīng)給她帶來太多快樂滿足的食欲滿足不了的創(chuàng)作欲高端家庭廚電藝術(shù)美食不可辜負(fù)制作美食的體驗(yàn)更不可辜負(fù)，讓愛在藝術(shù)中誕生，給生活多一種美麗產(chǎn)品定位OPTION

ONEFindInspirationInYourKitchen藝術(shù)廚電，愛的靈感源泉年度Slogan全球高端廚電美學(xué)典范全球高端——有別于世界高端，更為直觀地體現(xiàn)了卡薩帝的高端定位廚電美學(xué)典范——將廚電升華為廚電美學(xué)，展現(xiàn)卡薩帝在家電上的高深藝術(shù)造詣?dòng)玫浞兑辉~，點(diǎn)明在廚電美學(xué)領(lǐng)域，卡薩帝無人能出其右的行業(yè)占位產(chǎn)