Word版本，下載可自由編輯-14-愛心義賣活動(dòng)方案

第一篇：愛心義賣活動(dòng)計(jì)劃

一、活動(dòng)主題：“愛心義賣歡樂奉獻(xiàn)”

二、活動(dòng)目的：

1.為弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，培養(yǎng)隊(duì)員樂于奉獻(xiàn)、體貼他人的品質(zhì)，協(xié)助隊(duì)員從小樹立節(jié)儉的意識(shí)，豐盛隊(duì)員的校內(nèi)生活，提升隊(duì)員的組織能力，培養(yǎng)同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作精神。

2.活動(dòng)籌得的善款將存入“紅領(lǐng)巾愛心基金”，用于校內(nèi)及社會(huì)上需要協(xié)助的人。

三、活動(dòng)時(shí)光：20xx年4月22日下午

1.下午3:20在紅領(lǐng)巾操場(chǎng)集合；3:40各中隊(duì)在劃分好的區(qū)域布置賣場(chǎng)；3:50分xx4:40開頭愛心義賣活動(dòng)。

2.下午4:40活動(dòng)結(jié)束。各中隊(duì)整理攤位，打掃衛(wèi)生

四、活動(dòng)地點(diǎn)：小學(xué)紅領(lǐng)巾操場(chǎng)

各中隊(duì)按做操隊(duì)形的位置

五、活動(dòng)對(duì)象：全校師生、鼓舞部分家進(jìn)步校參與活動(dòng)。

六、活動(dòng)預(yù)備：

1.在大禮拜之前，各中隊(duì)?wèi)?yīng)向?qū)W生講清晰本次活動(dòng)的意義，發(fā)動(dòng)學(xué)生自愿捐贈(zèng)自己生活中多余或不太需要的文具、書籍、玩具、碟片、裝點(diǎn)品、自己創(chuàng)作的DIY小物品等。要求：捐贈(zèng)的物品形式應(yīng)多樣，避開單一重復(fù)；普通狀況下每位學(xué)生和教師應(yīng)自愿捐贈(zèng)至少1－2件物品。

2.各中隊(duì)輔導(dǎo)員應(yīng)按照物品的折舊狀況舉行預(yù)價(jià)。

3.給自己的商鋪起一個(gè)創(chuàng)意店名，預(yù)備好廣告宣揚(yáng)語(yǔ)、宣揚(yáng)海報(bào)。

4.支配幾名售貨員、收銀員、推銷員等。制作一個(gè)收錢的愛心箱，有專人保管。

5.大禮拜回家，每位隊(duì)員預(yù)備好一定數(shù)目的零用錢，樂觀參與本次活動(dòng)。

七、活動(dòng)要求

1.在活動(dòng)中，要保持校內(nèi)衛(wèi)生，不亂丟紙屑。值周教師將對(duì)囫圇活動(dòng)過程舉行衛(wèi)生監(jiān)督，對(duì)有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或攤位舉行點(diǎn)名批判并扣分。

2.義賣結(jié)束后，輔導(dǎo)員教師在放學(xué)前將義賣款結(jié)算好上交大隊(duì)部。

3.各班不得買賣零食。

八、總結(jié)評(píng)選：

1.評(píng)獎(jiǎng)。由大隊(duì)部評(píng)比，每個(gè)班級(jí)評(píng)出1個(gè)“義賣大贏家”、1個(gè)“特色商鋪”、1個(gè)“文明商鋪”。評(píng)比要求：

商鋪布置：商品擺放有序，宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)、海報(bào)等有特色。

商鋪氣氛：可以運(yùn)用叫賣?????，討價(jià)還價(jià)，折扣贈(zèng)送等辦法來(lái)吸引顧客。

文明服務(wù)：服務(wù)熱烈，運(yùn)用禮貌用語(yǔ)，不與顧客產(chǎn)生爭(zhēng)吵。

場(chǎng)地衛(wèi)生：商鋪場(chǎng)地的干凈衛(wèi)生。

2.“愛心大使”獎(jiǎng)。由輔導(dǎo)員教師在班內(nèi)按要求評(píng)比3名學(xué)生，評(píng)比要求：

在義賣中捐獻(xiàn)了較多物品的學(xué)生；

舉行了較多文明消費(fèi)的學(xué)生。

在義賣中表現(xiàn)精彩的收銀員、推銷員、售貨員等。

3.大隊(duì)部將對(duì)各中隊(duì)義賣獲得的金額舉行公示。

其次篇：手書交易項(xiàng)目拉贊助策劃書

活動(dòng)前言

南農(nóng)淘吧——二手書交易項(xiàng)目是由南京農(nóng)業(yè)高校資源與環(huán)境學(xué)院環(huán)境工程系05級(jí)大四同學(xué)陳學(xué)生創(chuàng)立。其前身是南京農(nóng)業(yè)高?？茀f(xié)下的二手書部。它是一個(gè)旨在充分通過學(xué)長(zhǎng)舊書資源，發(fā)揮最大效益，同時(shí)在環(huán)境庇護(hù)的基礎(chǔ)上制造一定經(jīng)濟(jì)價(jià)值的機(jī)構(gòu)。后來(lái)因?yàn)闃I(yè)務(wù)進(jìn)展，現(xiàn)轉(zhuǎn)入南京玄武區(qū)童衛(wèi)路小商品市場(chǎng)里，并向周圍大學(xué)市場(chǎng)擴(kuò)展。

名目

一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

(2)公眾分析

(3)產(chǎn)品分析

(4)分析結(jié)論

二、廣告策略

(1)目標(biāo)策略

(2)定位策略

(3)媒介策略

(4)訴求策略

(5)創(chuàng)意說(shuō)明

(6)宣揚(yáng)文案

(7)表現(xiàn)策略

三廣告方案

(1)廣告工作方案

(2)廣告發(fā)布方案

(3)其他活動(dòng)方案

(4)經(jīng)營(yíng)預(yù)算與分配

四效果預(yù)測(cè)

一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

1、我國(guó)圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀：我國(guó)有562家出版社，XX年出版了178000多種圖書，數(shù)量居世界第一。但原創(chuàng)書少，出版社重復(fù)出版沒有版權(quán)的古典名著和近現(xiàn)代作家作品，炒作國(guó)外的暢銷書，大量出版針對(duì)女性和少兒讀者的服裝、美容書籍、教學(xué)輔導(dǎo)讀物等，造成積壓和鋪張。統(tǒng)計(jì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)圖書的年銷售額約為400多億元，而圖書的庫(kù)存今年將超過300億元。1997年我國(guó)圖書庫(kù)存31.9億冊(cè)，價(jià)值173億元，1998年為34.18億冊(cè)，價(jià)值206億元，1999年庫(kù)存37億冊(cè)，總洋碼為235億元。到了XX年，圖書庫(kù)存突破40億冊(cè)，積壓總價(jià)值272.68億元,臨近全年生產(chǎn)的總洋碼。在新華書店總店，幾個(gè)大倉(cāng)庫(kù)里堆滿了庫(kù)存圖書。時(shí)光最長(zhǎng)的已經(jīng)積壓了

6、7年，數(shù)量最大的是《漢英雙解新華字典》，有54000多冊(cè)。據(jù)介紹，這里積壓較多的主要是教學(xué)輔導(dǎo)讀物等，總定價(jià)超過一億二千萬(wàn)元。更多的圖書則積壓在各大出版社里，光北京市的庫(kù)存圖書就超過了100億元。為什么會(huì)浮現(xiàn)這么多積壓呢？新華書店總店總經(jīng)理劉國(guó)輝認(rèn)為：“積壓圖書從根本上來(lái)講，是因?yàn)檫x題決策不當(dāng)?！敝袊?guó)出版工協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)潘國(guó)彥認(rèn)為：“現(xiàn)在出版界有一句行話叫做吃四種人，第一是吃古人，其次吃洋人，第三吃女人，第四吃小人，小人指的是兒童，每年都在這個(gè)圈子里頭往返轉(zhuǎn)，造成大量的低層次出版?！蔽覈?guó)年出書14余萬(wàn)種，總印張376億，其中占出書總品種近15％的課本，卻占圖書總印張的近49％、總銷售的39％，教輔教材所占比重很大，而原創(chuàng)性作品特殊是質(zhì)量高、適銷對(duì)路的品牌書不多，可供品種很少。中國(guó)圖

書市場(chǎng)一邊是看似喧鬧的富強(qiáng)，一邊是紅燈警示。

2、南京圖書市場(chǎng)環(huán)境：南京人文薈萃，人才濟(jì)濟(jì)，是我國(guó)重要的科研和教導(dǎo)基地。現(xiàn)有中科院、高等院校、部、省、市及企業(yè)所屬各類自然科學(xué)討論和開發(fā)機(jī)構(gòu)近600家，討論領(lǐng)域涉及自然科學(xué)和工程技術(shù)各大門類，科研設(shè)施先進(jìn)，科研開發(fā)實(shí)力雄厚。擁有以大學(xué)、科研院所為依托、代表國(guó)家一流學(xué)術(shù)水平和科研水平的試驗(yàn)室和討論中心百余個(gè)，其中國(guó)家重點(diǎn)試驗(yàn)室16個(gè)，國(guó)家工程技術(shù)討論中心10個(gè)。擁有體系完美、功能齊全的科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其中科技推廣、科技信息、科技出版、專利、標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量、檢測(cè)等特地科技服務(wù)機(jī)構(gòu)百余家。各類科技協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)400余個(gè)，其中省、市級(jí)學(xué)會(huì)200個(gè)。

南京是這樣一個(gè)具有悠久歷史又富有文化氣息的一座城市，人口眾多，教導(dǎo)科研機(jī)構(gòu)也多，自然我們的書業(yè)也是不行能少的。在南京的出版社能數(shù)得過來(lái)的就有十三家而南京大大小小的書報(bào)網(wǎng)點(diǎn)有XX多家。南京這個(gè)城市對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)需求那是相當(dāng)大的。

南京的文化主要是集中在城中城北這兩塊，除了南理工附近的書店幾乎是沒有什么別的書店的，光華門的新華書店，要不現(xiàn)在就是超市里賣書，新街口一帶吸引了大量買書的消費(fèi)者。南京中山東路有一條書店街，除了新街口新華書店外，西有南京書城，有若干個(gè)民營(yíng)的小書店，再往前就是教導(dǎo)書店，再者就是大行宮的外文書店了，城北主要就是集中在廣州路山西路湖南路一帶，從廣州路上出名的先鋒書店到都市文化國(guó)聲音像書城，建造書店到青島路上萬(wàn)象書坊、南京高校出版社書店再到大方巷鼓樓文化中心就有都市文化藝術(shù)書店，走到山西路車站軍人俱樂部就是長(zhǎng)三角里面近百來(lái)家的書店，對(duì)面就是山西路新華書店、大眾書局，湖南路新華書店二店，云湖書店，還有些書店就是開在一些高校城，中學(xué)校校的附近。規(guī)模都不大。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)

市場(chǎng)份額

小學(xué)教材科

行政因素

9折，價(jià)格較貴

80%

書店

總量大，種類齊全

8到9折，價(jià)格較貴，且路途較遠(yuǎn)

10%

流淌舊書攤

4到5折，價(jià)格較低，直接到小學(xué)銷售

種類不全，書的質(zhì)量較低，成色不新，破損嚴(yán)峻，不固定

1%

6月份的跳蚤市場(chǎng)

3到4折，價(jià)格較低，小學(xué)銷售

種類不全，持續(xù)時(shí)光較短，不固定

2%

南京幾處大型二手書市場(chǎng)

總量大，總類齊全4到5折，價(jià)格較低，較固定

書的質(zhì)量較低，成色不新，破損嚴(yán)峻，且路途較遠(yuǎn)

7%

(2)公眾分析

南農(nóng)全校各類在校生共有30000余人，其中全日制本科生16000余人，討論生7000人，現(xiàn)有在教職工2683人。

南理工目前共有各類在籍生27520人，其中討論生5012人，在校本?？粕?4772人，外國(guó)留同學(xué)323人。

南京航空航天高?，F(xiàn)有各類在校生28348人，其中：本科生15770人，討論生5049人，國(guó)際溝通同學(xué)151人，高職生794人。

南京地區(qū)現(xiàn)有各類大專院校41所，在校同學(xué)67.79萬(wàn)人，其中，討論生6.78萬(wàn)人。擁有一般中學(xué)211所，在校同學(xué)28.53萬(wàn)人；中等職業(yè)小學(xué)80所，在校同學(xué)10.51萬(wàn)人；學(xué)校374所，在校同學(xué)29.07萬(wàn)人。同學(xué)觀點(diǎn)：

1、同學(xué)們普遍認(rèn)為小學(xué)的新書教材太貴，而大部分同學(xué)基本沒收入來(lái)源，消費(fèi)能力低

2、同時(shí)，舊書可再用，買來(lái)鋪張，加上節(jié)省資源。綠色環(huán)保的考慮。

所以，經(jīng)過我們的調(diào)查分析。同學(xué)有較劇烈的意愿，二手書在同學(xué)中很有市場(chǎng)。

(3)產(chǎn)品分析

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況良好，在南農(nóng)已有相當(dāng)一部分市場(chǎng)，但總體不冷不熱，急需開辟市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品有二手教材，考研考證資料，英語(yǔ)四liu級(jí)，公務(wù)員考試以及課外書，雜志等等其他書籍。

3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有顯然優(yōu)勢(shì)：一是總量大，種類齊全。二是全場(chǎng)均為3到4折或者更低，價(jià)格較低，消費(fèi)者能接受。三是在小學(xué)里或周邊銷售，便利快捷。四是書本均為8到10成新，成色較好，保存完整。。

4、商品定位分析：物美價(jià)廉的二手書，綠色環(huán)保，實(shí)現(xiàn)書的循環(huán)通過。

(4)分析結(jié)論

按照以上分析，我們得出二手書在南京大學(xué)很有市場(chǎng)，能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和社會(huì)的三贏。

二、廣告策略

(1)目標(biāo)策略

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是建設(shè)二手書交易品牌，成為全國(guó)最大的二手書商。

階段目標(biāo)：到xx年底占據(jù)南農(nóng)二手書籍市場(chǎng)的90%，到xx年底實(shí)現(xiàn)占據(jù)南京大學(xué)二手書籍市場(chǎng)的50%。

(2)定位策略

企業(yè)形象定位：高校生創(chuàng)業(yè)與環(huán)保型書本循環(huán)通過的結(jié)合的典范。

市場(chǎng)定位：各類大學(xué)師生和其他對(duì)大學(xué)二手書有需求的人。

商品品質(zhì)定位：物美價(jià)廉，高質(zhì)低價(jià)。

宣揚(yáng)理念：節(jié)省有效，綠色環(huán)保。

(3)媒介策略：

1、海報(bào)和傳單

2、實(shí)物出示

3、網(wǎng)站媒介：公司網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)和各個(gè)校內(nèi)網(wǎng)

4、報(bào)紙：揚(yáng)子晚報(bào)

(4)訴求策略

訴求對(duì)象：以大學(xué)同學(xué)為主的大學(xué)二手書需求者。

訴求信息：物美、價(jià)廉、環(huán)保

訴求方式：品牌導(dǎo)入階段以說(shuō)理性訴求為主，隨著時(shí)光的推移，將增強(qiáng)情感訴求。

(5)創(chuàng)意說(shuō)明

1、品牌策略：中文名為“淘吧”，為了便于網(wǎng)上輸入和檢索我們策劃了一個(gè)英文名稱：“taobook”，tao即淘的拼音，而book即是我們的產(chǎn)品。

緣由有三：一是不論是中文還是英文，讀起來(lái)朗朗上口，容易易記

二是含義好，“淘吧”一語(yǔ)雙關(guān)，既說(shuō)明我們的圖書總量大，種類全又有召喚消費(fèi)者駐足購(gòu)買的意味。三是借助聞名電子商務(wù)網(wǎng)站“淘寶”的知名度。四是有利于廣告宣揚(yáng)中的聯(lián)想與創(chuàng)意。

2、廣告語(yǔ)：中文統(tǒng)一用“淘吧，人的精神糧倉(cāng)，書的綠色家園?！?/p>

英文統(tǒng)一用“taobook——topbook”

3、廣告創(chuàng)意方向：一是突出書籍對(duì)人的重要性。

二是說(shuō)明二手書的綠色環(huán)保節(jié)省功能。

4、以平面廣告為主

5、創(chuàng)作策略：努力塑造淘吧“高檔圖書，低檔消費(fèi);循環(huán)通過，綠色環(huán)?！钡牧己眯蜗?，廣告創(chuàng)作應(yīng)追求獨(dú)特的共性，統(tǒng)一策略，給人一種全新的印象。媒介以海報(bào)、傳單、報(bào)紙、網(wǎng)頁(yè)等為主。品牌導(dǎo)入階段以說(shuō)理性訴求為主，隨著時(shí)光的推移，將增強(qiáng)情感訴求。

(6)宣揚(yáng)文案

文案一：

主題：“挑選淘吧就是挑選節(jié)省人生，挑選綠色環(huán)境”

標(biāo)題：一節(jié)課

口號(hào)：“書、塾、數(shù)、樹”誰(shuí)說(shuō)不行得兼？

正文：一個(gè)偏遠(yuǎn)的西部山區(qū)，

一間破舊的教室，

一位也是這所山區(qū)學(xué)校唯一的老老師，

一群穿著破舊但盼望學(xué)問的孩子，

一塊磨的幾乎看不見字的黑板。

畫面是這位老老師在專注的給講臺(tái)下的孩子上課的情景，囫圇黑板上寫著

“shu書塾數(shù)樹”

“已知1棵樹=10000張紙，1本新書=500張紙，求1棵樹=？本新書”

旁白：“你真的知道嗎？”

文案二：

主題：“學(xué)問就是力氣”

標(biāo)題：你的書籍夠用嗎？

口號(hào)：書到用時(shí)方恨少

正文：一個(gè)焦頭爛額的人

一個(gè)藏書不多的書房

一間光明寬敞的淘吧倉(cāng)庫(kù)

第一幅畫面描述的是一個(gè)焦頭爛額的人正在翻找他的書柜，旁邊是雜亂狼藉的書。

其次幅畫面轉(zhuǎn)向一間光明的寬敞的淘吧倉(cāng)庫(kù)和里面整齊有序，浩瀚無(wú)邊的書。

旁白字幕是“你的書籍夠用嗎？或許淘吧可以有”

(7)表現(xiàn)策略

1、表達(dá)“挑選淘吧就是挑選節(jié)省人生，挑選綠色環(huán)境”和“學(xué)問就是力氣”的雙重主題。

2、將以平面廣告作品文案表達(dá)。

三、廣告方案

(1)廣告工作方案

調(diào)查：xx年4月到5月上詢舉行廣告調(diào)查

設(shè)計(jì)：5月下旬舉行廣告創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、制作

實(shí)施：xx年6月到xx年6月。

(2)廣告發(fā)布方案

1、海報(bào)和傳單xx年6月到7月，9月到10月，xx年2月到3月，6月到7月

2、實(shí)物出示xx年6月到7月，9月到10月，xx年2月到3月，6月到7月

3、網(wǎng)站媒介：公司網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)和各個(gè)校內(nèi)網(wǎng)12年6月到xx年6月

4、報(bào)紙：揚(yáng)子晚報(bào)12年6月1日到xx年6月1日。

(3)其他活動(dòng)方案：南農(nóng)書本循環(huán)通過報(bào)告會(huì)、捐書義賣、贊助校運(yùn)會(huì)、植樹節(jié)、促銷、公關(guān)

(4)經(jīng)營(yíng)預(yù)算與分配：

1、海報(bào)和傳單，共約3800元

2、實(shí)物出示共約480元

3、網(wǎng)站媒