2023年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：保暖內(nèi)衣銷售_暑假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

XX年暑假機(jī)械工程學(xué)院社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)來(lái)到湖北省鄂州市華容區(qū)蒲團(tuán)鄉(xiāng)小港村進(jìn)展了為期3天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，本次社會(huì)調(diào)查實(shí)踐的主要目的是對(duì)湖北省農(nóng)村及新農(nóng)村建立有所了解，并且正確熟悉“三農(nóng)”問(wèn)題和新農(nóng)村建立中消失的詳細(xì)問(wèn)題。

首先，對(duì)于此次調(diào)查要做幾點(diǎn)說(shuō)明：

1．本調(diào)查主要通過(guò)問(wèn)卷、訪談和照片的形式獵取信息和資料，有三局部

農(nóng)村生活中農(nóng)忙的時(shí)間究竟有限，那么農(nóng)村生活中主要的消遣方式又有哪些呢？通過(guò)調(diào)查發(fā)覺(jué)，農(nóng)村的主要消遣活動(dòng)集中于傳統(tǒng)的消遣方式麻將上。固然其主要目的不是贏利，而是打發(fā)空閑的農(nóng)閑時(shí)間。

對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象我們也做了一些簡(jiǎn)潔的調(diào)查，調(diào)查發(fā)覺(jué)消遣活動(dòng)單一的緣由有兩個(gè)：

第一，農(nóng)村缺乏消遣設(shè)施。當(dāng)我們問(wèn)到假如有人給你們做好了圖書館、籃球場(chǎng)、健身場(chǎng)地時(shí)，你們是情愿去熬煉一下、看下書還是打牌時(shí)，很大一局部人會(huì)選擇看下書或者出去玩下?？赡芟卜绞絾我坏木植烤売稍谟谠O(shè)施的缺乏；

其次，局部年紀(jì)大些的叔叔阿姨們說(shuō)自己只想打牌，也只會(huì)打牌，就算給他們?cè)O(shè)施也只會(huì)去打牌。我想這就是一個(gè)觀念的問(wèn)題了，始終習(xí)慣以前的方式，然后就不想有新的進(jìn)展和轉(zhuǎn)變，消遣上如此，生活上便更可能如此了。感覺(jué)傳統(tǒng)的生活方式餓不死自己就滿意了。新農(nóng)村想要進(jìn)一步進(jìn)展，這種觀念必需轉(zhuǎn)變，新的機(jī)器和技術(shù)再多，放著不去使用最終還是一樣什么都得不到。

消遣方式雖然只是生活中的一小局部，但假如能夠更好的利用這些空余時(shí)間或許就能做出更大的成就，而且從消遣方式中便能看出局部人的觀念，雖然不肯定精確，但至少還是有那么一點(diǎn)的。固然消遣方式的單一也可能是一個(gè)風(fēng)氣的問(wèn)題，假如鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部能夠努力營(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)，和能讓大家都有所收獲的消遣氣氛，新農(nóng)村應(yīng)當(dāng)可以更加快速的進(jìn)展。

實(shí)踐總結(jié)

本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我學(xué)習(xí)了解了很多國(guó)家出臺(tái)的關(guān)于扶持農(nóng)村進(jìn)展的政策，也通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，了解了新農(nóng)村建立以來(lái)農(nóng)村生活的巨大變化。同時(shí)也了解了新農(nóng)村現(xiàn)在的面貌和農(nóng)村的生活狀況。在了解了這些狀況后也通過(guò)自己的思索提出了一些淺薄的見(jiàn)解，有些吹毛求疵地提出了一些新農(nóng)村建立中的問(wèn)題。固然就像采訪過(guò)程中幾乎全部人都會(huì)說(shuō)的一句話，“總體的還是好的，比以前還是強(qiáng)多了”。新農(nóng)村建立以來(lái)，在國(guó)家政策的扶持下，各級(jí)鄉(xiāng)政府還是為農(nóng)村的進(jìn)展做出了巨大奉獻(xiàn)的。要不然我們也無(wú)法看到今日的成果。

本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，感覺(jué)自己也有了很大的收獲吧。

我們從對(duì)農(nóng)村一點(diǎn)都不了解開(kāi)頭，通過(guò)上網(wǎng)查資料，以國(guó)家政策為背景，做出了一份調(diào)查問(wèn)卷。在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)覺(jué)，這樣的問(wèn)卷時(shí)經(jīng)不住考驗(yàn)的，沒(méi)有人會(huì)急躁的答復(fù)完那些枯燥的問(wèn)題。于是我們準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，重新刪選了問(wèn)題，做到既是我們想了解的問(wèn)題，也是農(nóng)夫朋友們感興趣的話題，通過(guò)反復(fù)實(shí)踐和屢次修改，我們最終選好了這樣一份滿足的問(wèn)卷，這便是我第一次感覺(jué)到總結(jié)和反思在一次實(shí)踐中的重要作用，感覺(jué)自己離社會(huì)又進(jìn)了一步吧。

雖然許多時(shí)間在趕車，雖然許多時(shí)間在正中午的烈日下度過(guò)，雖然有的人是第一次離開(kāi)家住在異鄉(xiāng)的賓館，雖然有些同學(xué)會(huì)說(shuō)這是在燒自己父母的錢做一些沒(méi)有意義的事情。但沒(méi)有一個(gè)人中途放棄過(guò)，我們始終相互鼓舞著用完可能節(jié)約的方式走完了全程。這便是團(tuán)隊(duì)的力氣吧，本次社會(huì)實(shí)踐又一次讓我看到了團(tuán)隊(duì)的宏大。而我們也的確調(diào)查出來(lái)了我們想了解的東西。大家的努力也都應(yīng)此沒(méi)有白費(fèi)?；叵肴空{(diào)查歷程，我們也是在始終收獲著。從不知道怎么開(kāi)口開(kāi)頭，到有了第一個(gè)談天氣氛很好的被采訪者；從不知道該問(wèn)哪些問(wèn)題開(kāi)頭，到有了一份很完善的調(diào)查問(wèn)卷；從在家很少曬太陽(yáng)開(kāi)頭，到曬蛻皮然后又有了一身安康的古銅色。一路走下來(lái)，我們始終執(zhí)著調(diào)查著；而回首這幾天的實(shí)踐，卻突然發(fā)覺(jué)自己成長(zhǎng)了好多好多。

暑假銷售手機(jī)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

又是一個(gè)陽(yáng)光明媚的夏天,對(duì)于許多的人來(lái)說(shuō)出外觀光旅游的時(shí)候了,但我卻選擇在這個(gè)假日做一些有意義的事情,經(jīng)過(guò)朋友的介紹,于7月20日我來(lái)到了貴陽(yáng)市迅捷商店進(jìn)展實(shí)習(xí),然后店經(jīng)理給我公司以及店里面的銷售手機(jī)等狀況,就安排我到現(xiàn)場(chǎng)觀看,開(kāi)頭的時(shí)候我有點(diǎn)絕望,好象不太適合我所學(xué)的專業(yè)類型,后來(lái)我才發(fā)覺(jué)它和我所學(xué)的專業(yè)有著相關(guān)的關(guān)系,經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)我漸漸的了解如何賣手機(jī)以及效勞等方面.

一在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通,如何與別人溝通得好,這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),以前沒(méi)有此類的閱歷,使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,迅捷公司是一個(gè)專賣手機(jī)的商場(chǎng),在市里面有許多的分店,做為一個(gè)手機(jī)推銷員,當(dāng)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上總是寫著有閱歷者優(yōu)先，而我們這些一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事的學(xué)生都擁有了多少閱歷呢?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去參與社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間了。為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的力量,我選擇在著家店里做一個(gè)推銷員。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時(shí)間，巡游了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁(yè)。雖說(shuō)平常也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注，但這么認(rèn)真的看還是第一次。手機(jī)的價(jià)格我也根本上背了下來(lái)，算是臨時(shí)抱佛腳吧。7月20日,我便開(kāi)頭了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的上班時(shí)間對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來(lái)講還是輕松的,我住的地方跟店門面不遠(yuǎn),但為了不遲到，7點(diǎn)40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒(méi)有開(kāi)。等了會(huì)，老板才來(lái)開(kāi)門,這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕,老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?點(diǎn)10分左右，來(lái)了位顧客，操著外地口音，是來(lái)買手機(jī)的。他在柜臺(tái)里看了看，指了指其中一部，這個(gè)拿來(lái)看看。老板就把那部手機(jī)拿出來(lái)給他。他試了試性能，問(wèn)道：多少?700。老板說(shuō)。太貴了。他搖搖頭。那你說(shuō)吧，多少。老板說(shuō)。他放下手機(jī)，然后(本免費(fèi)公文來(lái)自，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)就走了。今日的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話，你們談生意的時(shí)候肯定要心平氣和的，不行以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了很多。

將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們也許看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時(shí)候，老板叫我們?cè)囋嚳?。等了?huì)，來(lái)了個(gè)姑娘牽著他的男朋友。要買什么，小靈通還是手機(jī)?我問(wèn)道。小靈通。那個(gè)姑娘說(shuō)。小靈通在這里。我指著柜臺(tái)下的一排小靈通說(shuō)，這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號(hào)的，這里的是插卡的。她指指柜臺(tái)下的一款說(shuō)：這個(gè)，拿上來(lái)讓我看看。我便拿上去了。這個(gè)是二手的，插卡的。我解釋著。她男朋友就把小靈通檢查了下，怎么這里是拆開(kāi)來(lái)過(guò)的?不是，這里是由于要換這個(gè)按鍵，所以沒(méi)等我說(shuō)完，那兩個(gè)人就走了。對(duì)于第一筆生意的告吹，我只好無(wú)奈地?fù)u搖頭，等待其次筆生意到來(lái)

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,或許沒(méi)有經(jīng)受過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒(méi)有由于我在他們面前沒(méi)有閱歷而退后,我信任我也能做的像老板一樣好。

中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來(lái)，使我們始終都沒(méi)有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說(shuō)，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花，無(wú)情地丟下同事一人留守陣地，和同伴先吃起飯來(lái)。飯是盒飯，有葷有素，也算豐富。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果，吃的也是非常的美味和安心。非常鐘搞定了我的一餐中飯，連續(xù)上陣。我在同事的幫忙下，最終做成了一筆生意，同事說(shuō)，賺了70凈利潤(rùn)，不算多，也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多，夕陽(yáng)西下，客人也根本上沒(méi)有了。我的體力也是根本上沒(méi)有了。老板還要我們清掃店面。5點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)下班。

二產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)當(dāng)提高業(yè)務(wù)水平,把握銷售技巧,從企業(yè)利益角度動(dòng)身做好銷售工作.銷售人員應(yīng)當(dāng)信任企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好效勞工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而歡樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提示他到效勞臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推舉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比方下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)潔有用的,并急躁地教他操作.總之,我在銷售的過(guò)程中盡量讓顧客滿足,把歡樂(lè)傳遞給他們.其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當(dāng)?shù)谋Ｕ?剛開(kāi)頭的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)劇烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟識(shí),不敢冒進(jìn)展事,只是觀看四周狀況并仔細(xì)學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)展多方面比賽,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)還盡量幫忙同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，慢慢地也得到了大家的幫忙。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。

又是一個(gè)陽(yáng)光明媚的夏天,對(duì)于許多的人來(lái)說(shuō)出外觀光旅游的時(shí)候了,但我卻選擇在這個(gè)假日做一些有意義的事情,經(jīng)過(guò)朋友的介紹,于7月20日我來(lái)到了貴陽(yáng)市迅捷商店進(jìn)展實(shí)習(xí),然后店經(jīng)理給我公司以及店里面的銷售手機(jī)等狀況,就安排我到現(xiàn)場(chǎng)觀看,開(kāi)頭的時(shí)候我有點(diǎn)絕望,好象不太適合我所學(xué)的專業(yè)類型,后來(lái)我才發(fā)覺(jué)它和我所學(xué)的專業(yè)有著相關(guān)的關(guān)系,經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)我漸漸的了解如何賣手機(jī)以及效勞等方面.

一在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通,如何與別人溝通得好,這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),以前沒(méi)有此類的閱歷,使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,迅捷公司是一個(gè)專賣手機(jī)的商場(chǎng),在市里面有許多的分店,做為一個(gè)手機(jī)推銷員,當(dāng)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上總是寫著有閱歷者優(yōu)先，而我們這些一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事的學(xué)生都擁有了多少閱歷呢?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去參與社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間了。為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的力量,我選擇在著家店里做一個(gè)推銷員。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時(shí)間，巡游了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁(yè)。雖說(shuō)平常也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注，但這么認(rèn)真的看還是第一次。手機(jī)的價(jià)格我也根本上背了下來(lái)，算是臨時(shí)抱佛腳吧。7月20日,我便開(kāi)頭了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的上班時(shí)間對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來(lái)講還是輕松的,我住的地方跟店門面不遠(yuǎn),但為了不遲到，7點(diǎn)40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒(méi)有開(kāi)。等了會(huì)，老板才來(lái)開(kāi)門,這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕,老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?點(diǎn)10分左右，來(lái)了位顧客，操著外地口音，是來(lái)買手機(jī)的。他在柜臺(tái)里看了看，指了指其中一部，這個(gè)拿來(lái)看看。老板就把那部手機(jī)拿出來(lái)給他。他試了試性能，問(wèn)道：多少?700。老板說(shuō)。太貴了。他搖搖頭。那你說(shuō)吧，多少。老板說(shuō)。他放下手機(jī)，然后(本免費(fèi)公文來(lái)自，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)就走了。今日的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話，你們談生意的時(shí)候肯定要心平氣和的，不行以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了很多。

將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們也許看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時(shí)候，老板叫我們?cè)囋嚳?。等了?huì)，來(lái)了個(gè)姑娘牽著他的男朋友。要買什么，小靈通還是手機(jī)?我問(wèn)道。小靈通。那個(gè)姑娘說(shuō)。小靈通在這里。我指著柜臺(tái)下的一排小靈通說(shuō)，這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號(hào)的，這里的是插卡的。她指指柜臺(tái)下的一款說(shuō)：這個(gè)，拿上來(lái)讓我看看。我便拿上去了。這個(gè)是二手的，插卡的。我解釋著。她男朋友就把小靈通檢查了下，怎么這里是拆開(kāi)來(lái)過(guò)的?不是，這里是由于要換這個(gè)按鍵，所以沒(méi)等我說(shuō)完，那兩個(gè)人就走了。對(duì)于第一筆生意的告吹，我只好無(wú)奈地?fù)u搖頭，等待其次筆生意到來(lái)

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,或許沒(méi)有經(jīng)受過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒(méi)有由于我在他們面前沒(méi)有閱歷而退后,我信任我也能做的像老板一樣好。

中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來(lái)，使我們始終都沒(méi)有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說(shuō)，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花，無(wú)情地丟下同事一人留守陣地，和同伴先吃起飯來(lái)。飯是盒飯，有葷有素，也算豐富。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果，吃的也是非常的美味和安心。非常鐘搞定了我的一餐中飯，連續(xù)上陣。我在同事的幫忙下，最終做成了一筆生意，同事說(shuō)，賺了70凈利潤(rùn)，不算多，也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多，夕陽(yáng)西下，客人也根本上沒(méi)有了。我的體力也是根本上沒(méi)有了。老板還要我們清掃店面。5點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)下班。

二產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)當(dāng)提高業(yè)務(wù)水平,把握銷售技巧,從企業(yè)利益角度動(dòng)身做好銷售工作.銷售人員應(yīng)當(dāng)信任企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好效勞工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而歡樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提示他到效勞臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推舉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比方下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)潔有用的,并急躁地教他操作.總之,我在銷售的過(guò)程中盡量讓顧客滿足,把歡樂(lè)傳遞給他們.其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當(dāng)?shù)谋Ｕ?剛開(kāi)頭的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)劇烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟識(shí),不敢冒進(jìn)展事,只是觀看四周狀況并仔細(xì)學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)展多方面比賽,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)還盡量幫忙同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，慢慢地也得到了大家的幫忙。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。

暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的重要環(huán)節(jié),是大學(xué)生了解社會(huì)的重要途徑,對(duì)提升大學(xué)生思想修養(yǎng)、實(shí)踐力量、綜合素養(yǎng)及社會(huì)責(zé)任感等具有重要的作用。本文是小編為大家整理的暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文，僅供參考。

暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文篇一：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)踐可以幫忙高校大學(xué)生提前了解社會(huì)，提前接觸社會(huì)，學(xué)會(huì)融入社會(huì)。在實(shí)踐中進(jìn)一步提升社會(huì)交際等各個(gè)方面的力量，在熬煉的同時(shí)還能體驗(yàn)與學(xué)生不一樣的生活。在暑假社會(huì)實(shí)踐中，學(xué)會(huì)了很多書本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，熟識(shí)了許多工作技巧，這些珍貴的閱歷對(duì)我將會(huì)受用終身。

在此期間，不僅拓展了自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，而且積存?zhèn)€人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，熬煉和提高自己的力量。通過(guò)暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)親身體驗(yàn)社會(huì)的方方面面，在暑期實(shí)踐中培育艱難樸實(shí)的生活作風(fēng);培育踏實(shí)、仔細(xì)的工作態(tài)度;熬煉我與各種各樣人的溝通溝通力量，為以后能夠快速的融入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

此次實(shí)踐,依據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點(diǎn),主要做到以下方面:

首先,要做好充分的物質(zhì)預(yù)備。物質(zhì)預(yù)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫忙銷售人員樹(shù)立

立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增加自信，對(duì)于銷售人員取得勝利至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)預(yù)備的狀況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往由于狀況不明、，底數(shù)不清總擔(dān)憂出過(guò)失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信念缺乏的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)憂和絕望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，固然更不能承受。因此，充分的前期預(yù)備工作，可以使銷售人員底氣十足，布滿信念，銷售起來(lái)態(tài)度沉著不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，簡(jiǎn)單取得客戶信任。

其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的勝利率。所謂的“知己”就是需要把握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等狀況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等學(xué)問(wèn)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。銷售人員必需熟識(shí)本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不行缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必需守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必需精確、準(zhǔn)時(shí)，銷售人員只有生疏這些學(xué)問(wèn)，才能在

銷售的過(guò)程中準(zhǔn)時(shí)地利用優(yōu)待條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)置欲。

再次，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你制造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。假如你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他是失落，同時(shí)也有他的快樂(lè)，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會(huì)有新的客戶消失，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長(zhǎng)期的聯(lián)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過(guò)程中及必需完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推動(dòng)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)期地保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)期的合作。銷售人員的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

下面就是我的一些心得：

第一是要真誠(chéng)。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不行以忽視真誠(chéng)的力氣。記得第一天去店里，心里不行避開(kāi)的有些懷疑。不過(guò)幾

天下來(lái)，我就和大家打成一片，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí)，他們把我當(dāng)朋友也情愿指導(dǎo)我，情愿讓我親自動(dòng)手修理電腦。

其次是溝通。要想在短暫的兼職時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，由于他們并不了解我對(duì)電腦的熟識(shí)程度，不清晰我會(huì)做哪些工作，不清晰我想了解什么樣的學(xué)問(wèn)，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不行缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅對(duì)我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)學(xué)問(wèn)，一邊依據(jù)我的興趣賜予我更多的指導(dǎo)與幫忙，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，數(shù)據(jù)復(fù)原，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排解，工作原理應(yīng)用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排解工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了書本上上所沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，擁有了實(shí)踐閱歷，這才真正表達(dá)了學(xué)問(wèn)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

第三是激情與急躁。激情與急躁。在中心時(shí)，師傅就跟我說(shuō)，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與急躁必不行少，需要你有激情去發(fā)覺(jué)與制造，而你的急躁就要用到不斷的學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。

第四是講究條理。假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的

好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料許多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽誤時(shí)間，鋪張精力，誤了事情。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

在這次實(shí)踐中，我深深地熟悉到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)寶。社會(huì)是一所更能熬煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我深入社會(huì)，了解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我發(fā)覺(jué)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)制造良好的條件;才能使我學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在效勞中成長(zhǎng)。我會(huì)更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，努力把握更多的學(xué)問(wèn)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的學(xué)問(wèn)，熬煉自己的力量，為今后更好地效勞于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文篇二：暑假是個(gè)自由的、難得的長(zhǎng)假，在這段時(shí)間里我們可以投其所好，做許多自己想做，但尋常又沒(méi)有時(shí)間做的事。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏睿瑲g樂(lè)又充實(shí)。許多大學(xué)生都會(huì)選擇抓住機(jī)遇，做一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積極投入到社會(huì)這個(gè)圈子里，既熬煉力量，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，何樂(lè)而不為呢?

大約兩個(gè)月的暑期生活就這樣匆忙完畢了，伴隨著暑假完畢的還有我的這次社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐真的是大學(xué)生必

必要去經(jīng)受的，只有在實(shí)踐中才可以更全面地與社會(huì)接觸。更是一次應(yīng)用自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的大好時(shí)機(jī)!

暑假的大局部時(shí)間我都在工作，工作了有一個(gè)多月，這次選擇的工作地點(diǎn)是在廣州市南沙區(qū)大崗鎮(zhèn)的宏富包裝材料店，之所以選擇宏富包裝材料店是由于離家比擬近，而我在店里是負(fù)責(zé)銷售的，是一名銷售員。店不是很大，只有幾名銷售員，而只有我和另外一個(gè)女生是兼職的。

剛開(kāi)頭沒(méi)上班的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應(yīng)當(dāng)會(huì)很輕松。上班時(shí)間也不長(zhǎng)，早上八點(diǎn)半開(kāi)頭上班，到下午六點(diǎn)下班中途有兩個(gè)小時(shí)休息時(shí)間。之前在學(xué)校也有自己找兼職，通常都是做家教的，利用課外的時(shí)間備課，長(zhǎng)期面對(duì)著同樣的學(xué)生，說(shuō)的都是學(xué)科學(xué)問(wèn)，間或扯扯其他話題，除了講課有時(shí)候講得嗓子啞之外，都幾乎不用付出什么體力勞動(dòng)了。這次當(dāng)銷售員大多時(shí)間都是站著的，還要招呼斷斷續(xù)續(xù)的顧客，要記住不同材料的特點(diǎn)、區(qū)分還有價(jià)格，不僅付出許多腦力活動(dòng)，還要有好精力!不過(guò)這樣可以將學(xué)習(xí)到的心理學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)際。例如有一些顧客沒(méi)有什么主見(jiàn)的，可以推舉一些價(jià)格實(shí)惠，群眾首選的產(chǎn)品，通常缺乏主見(jiàn)的顧客都會(huì)選擇隨大流的，有一些要求比擬高的可以先介紹比擬一般的材料看，然后再介紹一些比擬好的產(chǎn)品做比照，通

常相形見(jiàn)絀就能表達(dá)出顧客的品位了。這樣子許多顧客都賣得比擬快樂(lè)，最重要是能讀懂顧客的表情，有蹙眉或者稍不耐煩的可以先讓他們自己看，自主選擇，不需要過(guò)多的介紹了。還有的只是來(lái)看一下并不是想要買的，大可以讓他們自行參考。這樣能省點(diǎn)力氣，也不會(huì)顯得煩人了。工作幾天之后，我發(fā)覺(jué)了有些員工可能工作的時(shí)間比擬長(zhǎng)了，有點(diǎn)老油條的感覺(jué)了，欺侮我們是新來(lái)的而且是兼職的，許多時(shí)候要搬東西都找我們，而且也不會(huì)非常積極去給顧客介紹，不過(guò)這樣也好，給我們更多時(shí)機(jī)去熬煉了，剛開(kāi)頭我也對(duì)這些老員工的行為有點(diǎn)不滿，后來(lái)漸漸換了另外的角度去看就覺(jué)得沒(méi)什么，反而是更好了，所以工作心態(tài)很重要!

工作的日子是非常充實(shí)的，有一種油然得意的驕傲感，可能是憧憬工作的日子吧，覺(jué)得可以自己賺錢是值得傲慢的，不用長(zhǎng)到20歲都但凡要伸手問(wèn)父母要錢，比照起那些初中畢業(yè)就出來(lái)工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)自力更生幾年了，但自己還在讀書，學(xué)費(fèi)還要父母交，生活費(fèi)還要問(wèn)父母給?？赡苓@樣子比照比擬懸殊，但是身邊也有自己利用課外時(shí)間去賺錢交學(xué)費(fèi)、賺生活費(fèi)的同學(xué)，還有拿國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金8000元的，一學(xué)年的生活費(fèi)都有著落了。即使家庭環(huán)境比擬好，不需要自己兼職賺錢的，但是個(gè)人認(rèn)為

可以不去賺錢，但是不能缺乏賺錢的力量!這是成為社會(huì)人的重要因素!

所以每一次暑期實(shí)踐我都非常重視!

主要體會(huì)：

這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟了許多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì)看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要仔細(xì)認(rèn)真，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?，所謂細(xì)節(jié)打算成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，許多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來(lái)的效果不一樣,往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，打算著事情完成的質(zhì)量。

我的思索：

社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，參加到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，汲取新的思想和學(xué)問(wèn)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有許多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通溝通的力量和表達(dá)力量。社會(huì)實(shí)踐能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了與社會(huì)的距離，也開(kāi)拓的視野，增長(zhǎng)了才能，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。盼望以后還有這樣的時(shí)機(jī)，讓我從實(shí)踐中得到鍛

煉。

以上就是我的暑假的經(jīng)受和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無(wú)味，但至少它是充實(shí)的，給我或多或少的帶來(lái)的對(duì)于人生感受，和肯定的影響吧!

2023年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：暑假實(shí)踐感言

XX年暑假我過(guò)得非常充實(shí)，先是在教師的安排下，來(lái)到了湖南省腫瘤醫(yī)院綻開(kāi)了為期七天的志愿者之行。然后回家后在我們縣康復(fù)醫(yī)院做了一些關(guān)于居民安康檔案的工作。其中，在腫瘤醫(yī)院的短短七天讓我感受頗多。我們的省腫瘤志愿之行在護(hù)理部劉主任的帶著下進(jìn)展，一開(kāi)頭我們被安排在了不同的部門，而我前三天就在了總效勞臺(tái)為病人進(jìn)展導(dǎo)診，而后，我去了安康資源中心、造口中心與picc中心。打從心底講，七天的志愿者效勞，我最喜愛(ài)的地方要數(shù)總效勞臺(tái)了，或許是由于我在這里呆的時(shí)間最長(zhǎng)的緣由，盡管看起來(lái)在這里學(xué)不到很多的與專業(yè)有關(guān)的學(xué)問(wèn)，起初以為很輕松的工作，做起也非常累人，但我做的非常快樂(lè)，導(dǎo)診臺(tái)的護(hù)士教師也非常的熱忱與得意，這幾天的工作不僅熬煉了我與人溝通的力量并且讓我更懂得學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。在社會(huì)實(shí)踐中，有些問(wèn)題是我們?cè)谄匠W(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)時(shí)所無(wú)法領(lǐng)悟到的，也是無(wú)法看透的。學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)是理論上的得到學(xué)問(wèn)的方法，而社會(huì)實(shí)踐則是在不斷地自我活動(dòng)中發(fā)覺(jué)問(wèn)題和解決問(wèn)題。所以在志愿者效勞完畢后，除了學(xué)到很多豐富的醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)(盡管很淺顯)，自己的精神，思想上也得到前所未有的提高。

一、總效勞臺(tái)

在總效勞臺(tái)的第一天，陳護(hù)士長(zhǎng)讓一位小護(hù)士(原來(lái)我們預(yù)備喊姐姐的，結(jié)果發(fā)覺(jué)人家比我們年紀(jì)小)帶我們到一至三樓熟識(shí)狀況，在我們熟識(shí)的過(guò)程中，有不少的病人在詢問(wèn)我們問(wèn)題，我和小伙伴們都只能為難的說(shuō)對(duì)不起然后飛速的逃離，初次來(lái)到醫(yī)院的感動(dòng)與興奮也漸漸被這種為難與可怕掩蓋在我們初步了解完二樓與三樓的科室之后，小護(hù)士交代了一些留意事項(xiàng)和一些特殊的科室地點(diǎn)，然后我們來(lái)到了一樓大廳的總效勞臺(tái)，在這里我們熟悉了負(fù)責(zé)幫病人在自助機(jī)上掛號(hào)的護(hù)士姐姐，她不僅手上操作快、語(yǔ)速快，而且能夠非常具體的解答病人的問(wèn)題，并給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh，她一再給我們強(qiáng)調(diào)，一旦給病人掛錯(cuò)號(hào)，耽擱的就是病人的時(shí)間，當(dāng)我們提到她的速度時(shí)，她笑著要我們?nèi)ゲ食掖欢螘r(shí)間，并說(shuō)在那里我們能夠見(jiàn)識(shí)到什么才是速度。姐姐向我們示范了自助機(jī)的功能和一些留意事項(xiàng)，然后讓我們?nèi)タ傂谂_(tái)請(qǐng)教教師怎樣導(dǎo)診，至此，我們才開(kāi)頭了一場(chǎng)真正的導(dǎo)診之旅。

在總效勞臺(tái)的日子過(guò)得漫長(zhǎng)而短暫，漫長(zhǎng)是在我們等待下班的時(shí)候，而短暫則是由于每當(dāng)我回想起在效勞臺(tái)的日子，我都覺(jué)得非常的快樂(lè)與歡樂(lè)，這真的是一件很驚奇的事情，小伙伴們都喜愛(ài)picc、造口那些科室，但說(shuō)實(shí)話，我最喜愛(ài)的地方還是效勞臺(tái)，每當(dāng)看到爺爺奶奶輩的人蹣跚地走過(guò)，心里都不由感到一陣的心酸;而每當(dāng)你幫忙了一位病人，她用真誠(chéng)的目光向你說(shuō)感謝時(shí)，那心中的雀躍與傲慢是我從未有過(guò)的!固然，無(wú)論什么時(shí)候困難都是存在的，比方我們時(shí)常聽(tīng)不懂病人的方言，只能把耳朵貼近再貼近，認(rèn)真的辨聽(tīng);比方間或會(huì)遇到特別驚奇的病人，記得有一個(gè)病人肯定要我告知他他應(yīng)當(dāng)掛什么號(hào)、消失某某問(wèn)題是什么緣由等等，然后開(kāi)頭訓(xùn)斥我們，于是我只能不斷地向他賠禮，最終還是一旁的護(hù)士姐姐幫了我，事后，姐姐勸慰我總會(huì)遇到這樣那樣的病人，漸漸適應(yīng)就好了。

在效勞臺(tái)的日子里我們經(jīng)受了許多，幫病人推過(guò)輪椅、為病人帶過(guò)路、受過(guò)病人表?yè)P(yáng)也被批判過(guò)、經(jīng)受過(guò)一場(chǎng)小醫(yī)鬧、見(jiàn)過(guò)各種病人，也遇見(jiàn)各式各樣的問(wèn)題。不得不說(shuō)，在這個(gè)期間，陳護(hù)士長(zhǎng)教會(huì)我們很多，從她的身上我們學(xué)會(huì)了很多：要待人真誠(chéng)、要有熱忱和信念、要擅長(zhǎng)溝通、主動(dòng)去學(xué)會(huì)學(xué)問(wèn)等她教會(huì)我很多敬重他人，為別人著想的人生細(xì)節(jié)，她親自帶著病人、幫忙病人的身影始終在我腦海揮之不去，她對(duì)我們期盼的眼神至今洗滌著我世俗的靈魂。始終記得她說(shuō)過(guò)的：總效勞臺(tái)，就是準(zhǔn)時(shí)為病人效勞、承受病人投訴后準(zhǔn)時(shí)與病人協(xié)商并解決問(wèn)題改良工作的地方。她盼望我們始終保持著對(duì)護(hù)理工作的熱忱，其實(shí)不管在哪個(gè)行業(yè)，熱忱和信念都是不行或缺的。熱忱讓我們對(duì)工作布滿激情，情愿為共同的目標(biāo)奮斗;急躁又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與急躁互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。看到陳護(hù)士長(zhǎng)熱忱四溢的工作，孜孜不倦的為醫(yī)院，為病人效勞,讓我學(xué)到了許多。

二、安康資源中心

第四天，我來(lái)到了安康資源中心，上午，安康資源的教師為我講解了這個(gè)地方的主要功能并帶我參觀了這個(gè)地方，然后給我放映了一部影片《深海長(zhǎng)眠》，這是一部特別特殊的電影，主要敘述的是一位特別有才華的人因年少時(shí)的一場(chǎng)災(zāi)難癱瘓?jiān)诖?，不斷地追求死亡的故事。教師在給我放完這部電影后，讓我下午寫一篇觀后感，聽(tīng)到這句話時(shí)我的第一感覺(jué)是很無(wú)奈，覺(jué)得很沒(méi)必要，但是在下午，我突然明白了教師的良苦專心。在下午，安康資源中心是為病人開(kāi)展講座的地方，我在的那一天講座主題是化療和術(shù)后護(hù)理，我已經(jīng)不記得我那天看到那么多臉色蒼白、頭發(fā)稀疏的病人時(shí)的感覺(jué)，很明顯，一些病人臉上已經(jīng)失去了對(duì)生活的盼望，可是在聽(tīng)完王教授的講座后，許多病人都很快樂(lè)的向教授提問(wèn)題，臉上的歡悅多了不少，我突然明白了開(kāi)展安康資源中心的用意，到電腦前寫那篇觀后感時(shí)，我非常的專心，盼望這篇小小的觀后感能夠?qū)Σ∪擞袔兔?。資源安康中心的成立與運(yùn)作，為民眾及病友供應(yīng)了正確的安康學(xué)問(wèn)，賜予病人求生的欲望，也提升了社會(huì)的安康生活品質(zhì)。

三、picc與造口中心

勞碌的工作節(jié)奏、快速而繁瑣的換藥手法，是picc給我的第一印象。由于初到picc，許多內(nèi)容都不懂，護(hù)士長(zhǎng)袁教師便安排我們先在一旁觀看，那是我第一次近距離接觸picc，感覺(jué)緊急又很期盼。上午的時(shí)間，一樓比擬悠閑，于是空閑時(shí)間袁教師給了我們一本書讓我們先到一旁的房間閱讀，這本書很細(xì)致，語(yǔ)言也很淺顯，便利了我們的理解，讓我對(duì)picc有了初步的了解，也學(xué)習(xí)到了許多東西。例如制止用酒精對(duì)淋巴瘤患者進(jìn)展皮膚擦拭、福萊喜預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器的脈沖式使用方法、導(dǎo)管的簡(jiǎn)潔維護(hù)過(guò)程等在這里我也遇見(jiàn)了我們護(hù)理學(xué)院的直系學(xué)姐，學(xué)姐也為我講解了很多，讓我對(duì)護(hù)理專業(yè)有了更深的了解。

下午，在置管技師蒲教師的指導(dǎo)下，我們第一次走進(jìn)了picc置管室。雖說(shuō)經(jīng)外周靜脈穿刺中心靜脈置管是一個(gè)小手術(shù)，但只要是手術(shù)，就有肯定的風(fēng)險(xiǎn)，而我們醫(yī)護(hù)人員要做的就是將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。首要的事就是營(yíng)造無(wú)菌環(huán)境。由于待在picc的時(shí)間不長(zhǎng)，我們只能近距離觀看而不怎么敢動(dòng)手，看到技師穿手術(shù)服時(shí)，手只能接觸衣領(lǐng)局部，其他位置一律不得觸碰。我們覺(jué)得非常驚異，盡管要求很簡(jiǎn)潔，但做起來(lái)似乎一點(diǎn)不簡(jiǎn)潔的樣子。器具拆包、儀器遞送等過(guò)程也全都要非常當(dāng)心慎重，防止細(xì)菌污染。還要為病人消毒，教師告知我們大多數(shù)病人所做的都是上肢貴要靜脈穿刺置管，因此消毒時(shí)需較長(zhǎng)地抬舉手臂。這個(gè)動(dòng)作特別辛苦，教師也盼望我們能夠在看的過(guò)程中思索一些問(wèn)題，如讓病人舒適的度過(guò)手術(shù)等。然后，我們要找穿刺靜脈。這就要靠b超一些影像學(xué)問(wèn)了。技師告知我們，屏幕中那些受稍微壓力能閉合的圓孔是靜脈，而不能閉合的即為動(dòng)脈。當(dāng)探頭檢測(cè)到明顯清楚的靜脈時(shí)，便是穿刺下針的地方。這一步很關(guān)鍵，患者在這一步也會(huì)感覺(jué)到明顯痛苦感，因此如何精確快速地下針特別重要。然后就是術(shù)后教育局部了，這就有關(guān)于日后維護(hù)的問(wèn)題和一些健教內(nèi)容，在這一局部陪護(hù)假如有問(wèn)題可以直接與護(hù)士溝通，一同為患者供應(yīng)更好的護(hù)理質(zhì)量。這也正是貫徹全心全意為患者著想的方針。有效提高整體護(hù)理水平。

第六天，我在造口中心度過(guò)，造口中心上午換藥的病人比擬多，一上午的觀摩，總概來(lái)說(shuō)，我看到了三種傷口，一種頭部的，一種乳腺的，還有一種排泄改造的。剛開(kāi)頭觀察教師處理傷口時(shí)，真心有一種頭皮發(fā)麻、手發(fā)軟的感覺(jué)，我觀察的第一個(gè)病人就是頭部的，而且傷口特殊深，教師還說(shuō)那一塊都空了，我聽(tīng)到到這句話后，深覺(jué)背后涼嗖嗖的，在我旁邊的同學(xué)已經(jīng)把我的手越捏越緊了，還在我耳邊說(shuō)中午只怕吃不下去飯了，我深以為然(結(jié)果當(dāng)天我沒(méi)到十一點(diǎn)就餓得不行了)，看到下一個(gè)乳腺癌病人時(shí)，我看到這位病人右乳房已經(jīng)完全切除，而且傷口特殊深，教師甚至還量了一下最深的地方有7.5厘米，有個(gè)護(hù)士姐姐讓我們?cè)匐x近一點(diǎn)看教師處理傷口，我只能僵硬著腳步上前，由于我知道我們是很幸運(yùn)的了，可以有時(shí)機(jī)認(rèn)真看教師處理造口傷口，確實(shí)，認(rèn)真看完教師處理完這個(gè)造口傷口后，我對(duì)接下來(lái)幾個(gè)乳腺癌病人的造口傷口已經(jīng)沒(méi)有很大的感覺(jué)了，甚至我還獲得了幫教師打手電的時(shí)機(jī)，這意味著可以以最正確角度認(rèn)真看教師處理造口傷口，我非常感動(dòng)，教師一點(diǎn)點(diǎn)告知我如何當(dāng)一個(gè)小小助手：取出無(wú)菌處理過(guò)的工具、用鹽水把棉花打濕等等我看到有些病人教師還用了雙氧水，于是詢問(wèn)緣由，教師告知我要將一些死皮等較大面積不利于生長(zhǎng)的東西去除，教師還特意將病人傷口邊上長(zhǎng)好的硬殼刮去，為了幫忙表皮的伸長(zhǎng)，有利于傷口愈合，盡管只觀摩了幾個(gè)病人的造口處理，我深深的為造口教師與護(hù)士們的精神打動(dòng)，說(shuō)實(shí)話，她們?cè)疽捕际且恍傻蔚蔚呐⒆樱诖┥线@身護(hù)士服的那一刻，她們?yōu)榱瞬∪说目祻?fù)已經(jīng)無(wú)所畏懼，再恐懼的傷口首先考慮的不是自己的個(gè)人感受而是病人的痛苦，看到教師為了緩解病人的苦痛親切溫順的與病人交談，換藥后還不斷的說(shuō)把你弄疼了，不好意思等等，我感覺(jué)護(hù)士這個(gè)工作在我心中越來(lái)越神圣也越來(lái)越真實(shí)

在這幾天觀摩中，我學(xué)習(xí)到了溝通與學(xué)習(xí)兩個(gè)作為醫(yī)護(hù)人員必需學(xué)習(xí)的內(nèi)容。擅長(zhǎng)和病人溝通是醫(yī)生與護(hù)士的根本力量的表達(dá)，有助于醫(yī)師進(jìn)一步具體了解病人的病情。其實(shí)不僅在治病方面，生活各方面都要求我們擅長(zhǎng)和身邊的人溝通，這樣有助于人與人之間的了解，更簡(jiǎn)單是自己融入社會(huì)，融入自己所處的環(huán)境。我們還要主動(dòng)去學(xué)會(huì)學(xué)問(wèn)，在學(xué)習(xí)乃至工作中，遇到問(wèn)題，只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。不要不懂裝懂，這是最要不得的!

這幾天的志愿之行讓我下定決心肯定要踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本事，我看到很多醫(yī)師和護(hù)士除了照看好自己的病人，還刻苦地鉆研醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)，利用閑暇時(shí)間看更多的書籍。這讓我熟悉到學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)是永無(wú)止境的，要踏踏實(shí)實(shí)學(xué)好本事，特殊是我們學(xué)醫(yī)的，要對(duì)得起每一個(gè)珍貴的生命，對(duì)每一個(gè)病人負(fù)責(zé)。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。這次志愿者活動(dòng)使我們找到了一個(gè)理論與實(shí)踐的最正確結(jié)合點(diǎn)。我們大學(xué)生，假如只重視理論學(xué)習(xí)，而不參加實(shí)踐，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不抱負(fù)。而假如通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問(wèn)參加實(shí)踐，所得到的得到穩(wěn)固和提高，往往是讀再多的書也學(xué)不到的。

時(shí)間一晃而過(guò)，我領(lǐng)悟到了許多的東西，而有些東西或許將讓我終生受用。不但讓我穩(wěn)固書本里的學(xué)問(wèn)，更讓我得到書本以外的人生閱歷。這次志愿者活動(dòng)加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在志愿效勞中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了學(xué)問(wèn)，進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來(lái)更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的根底。盼望以后還有這樣的時(shí)機(jī)，讓我從實(shí)踐中得到熬煉!作為學(xué)生，我們永久不能忽視實(shí)踐，應(yīng)在理論上欠缺的實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到理解和消化。社會(huì)和學(xué)校不同，學(xué)校里我們可能會(huì)有同學(xué)和教師的庇護(hù)，但是在以后的工作崗位上，我們只能靠自己的雙手和大腦來(lái)制造自己美妙的將來(lái)。特別感謝醫(yī)院的各位教師們?nèi)绱思?xì)心、急躁的教育我們，假如沒(méi)有她們，我們或許很長(zhǎng)時(shí)間都無(wú)法領(lǐng)悟如此多的意義，也不會(huì)有如此多的感受，感謝教師們!

2023年暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文2023字

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐力量，積存一些根本的銷售學(xué)問(wèn)，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛(ài)眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)展了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)狀況報(bào)告

本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開(kāi)頭，到8月20日完畢，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)展的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)完畢后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語(yǔ)中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，根本能到達(dá)實(shí)踐的估計(jì)目的，但由于以前缺少工作閱歷，實(shí)踐時(shí)機(jī)少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有許多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改良提高。

在這短短的二十天里,雖然我對(duì)眼鏡學(xué)問(wèn)的了解依舊很少很少,銷售成績(jī)也不是很好,但卻也收獲頗豐,感受良多

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的緣由，我大局部時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷售閱歷，在實(shí)踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁。俗話說(shuō)“不當(dāng)家不知柴米貴“，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!由于不了解眼鏡的專業(yè)學(xué)問(wèn)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷售，我除了白

白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的根本常識(shí)外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但終于摸到了一些門道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好!

其次，對(duì)銷售有了肯定的了解,把握了一些根本的銷售技巧:

一,良好的效勞態(tài)度是銷售勝利進(jìn)展的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必需的，要想獲得的利潤(rùn)就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感受,在實(shí)踐的初期我就就是由于態(tài)度不夠好,效勞不夠急躁而錯(cuò)過(guò)了許多顧客!在開(kāi)頭上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少急躁,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,經(jīng)常一天下來(lái)一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自快樂(lè)，原來(lái)賣東西不過(guò)如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)效勞態(tài)度的重要

性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但由于有前車之鑒,我始終努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些閱歷,我最終勝利的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐完畢的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

二.超群的銷售技能是銷售勝利的關(guān)鍵

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比擬注意的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)覺(jué)假如不把握肯定的銷售技巧，僅僅依靠良好的效勞態(tài)度和禮儀是不能勝利的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)覺(jué),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比方有一次,有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看,但他就是遲疑不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生,這副眼鏡是特地為勝利男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷售技巧:

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)置問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，許多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員開(kāi)掘出來(lái)展現(xiàn)給顧客的;

(2)了解顧客購(gòu)置心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題緣由專業(yè)化的表達(dá)，使

顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生劇烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)置興趣;

(3)把握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向進(jìn)展;

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后查找顧客提問(wèn)緣由，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

2、展現(xiàn)產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購(gòu)置的思維方式，依據(jù)營(yíng)銷理論中的排解法，顧客會(huì)購(gòu)置價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷售，不斷排解顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，供應(yīng)正面的展現(xiàn)或負(fù)面不良的示意，使顧客積極參加到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

3、排解異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)置過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與效勞的異議，例如疑心性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、疑心質(zhì)量、疑心售后效勞等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟識(shí)的東西感興趣;

銷售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益;

成認(rèn)顧客提及的事實(shí)

，轉(zhuǎn)移顧客可能忽視的自身性價(jià)比的結(jié)果。

(3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯白等于火上澆油;

分析的要點(diǎn)：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次;

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)辯，重在引導(dǎo);

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移;

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的掌握

(1)把握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營(yíng)業(yè)員如何掌握銷售過(guò)程的進(jìn)展，在每一個(gè)階段準(zhǔn)時(shí)幫忙顧客做出打算即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)當(dāng)實(shí)行不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說(shuō);一問(wèn)一答;不急不忙;保持態(tài)度。

三、擅長(zhǎng)抓住顧客心理是銷售勝利的保證

現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)劇烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購(gòu)置自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)許多這樣的經(jīng)受，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但由于價(jià)格等緣由而遲遲不愿出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過(guò)顧客的言行舉止把握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類型推斷的方法

1、即定型顧客

的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求;

2、巡察型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)鎖定顧客的目的;

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)?？梢酝ㄟ^(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了很多好的習(xí)慣。比方，留意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以轉(zhuǎn)變銷售的結(jié)果!總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售勝利之后，我都要仔細(xì)回想一下這次銷售的整個(gè)過(guò)程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)從中的到閱歷。還有……

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多太多了，不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完了。經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦力量得到了肯定的提高，對(duì)社會(huì)生活的熟悉有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中肯定會(huì)表現(xiàn)得更好，更積極的參與社會(huì)實(shí)踐，不斷提高自己的綜合素養(yǎng)!

暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2023

實(shí)踐報(bào)告是進(jìn)展實(shí)踐后的報(bào)告；是匯報(bào)實(shí)踐過(guò)程和結(jié)果的一種方式。下面是暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告20xx，請(qǐng)參考！

暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告20xx20xx年的暑假生活轉(zhuǎn)瞬間就完畢了，回想這個(gè)暑期生活真是過(guò)得豐富多彩。在xx市其次人民醫(yī)院體驗(yàn)一次做白衣天使的工作；回家?guī)蛬寢屖沼衩左w驗(yàn)豐收的喜悅；在學(xué)校做家教掙點(diǎn)零用錢；去桂林游玩甲天下的山水；到xx區(qū)做交通勸導(dǎo)志愿者?，F(xiàn)具體敘述做交通勸導(dǎo)志愿者的工作及真實(shí)感受。

為了蟬聯(lián)全國(guó)文明城市榮譽(yù)稱號(hào)，打造xx市文明、和諧的社會(huì)環(huán)境，弘揚(yáng)“能幫就幫，敢做善行”精神，營(yíng)造文明禮讓、文明交通的良好社會(huì)氣氛。20xx年8月13日xx市xx區(qū)團(tuán)委現(xiàn)向各個(gè)高校招募交通勸導(dǎo)志愿者。我看到招募啟事特殊感動(dòng)，馬山報(bào)了名。由于我報(bào)的是第五班的志愿者，在8月22日，才開(kāi)頭上崗。

8月22日6點(diǎn)我就起床了，6點(diǎn)50到達(dá)xx路口的xx崗集合。和我一起的大多數(shù)是來(lái)自四周高校的大學(xué)生。我們進(jìn)展了短暫的上崗前培訓(xùn)，然后聽(tīng)從指揮跟著熟識(shí)工作的人到了友愛(ài)人民路口，開(kāi)頭了一天的志愿交通勸導(dǎo)活動(dòng)。

xx區(qū)團(tuán)委給我們每一個(gè)人供應(yīng)統(tǒng)一的志愿效勞標(biāo)識(shí)。包括印有“xx區(qū)志愿者”的小紅帽、口哨、小紅旗、印有“文明出行，你最棒”的標(biāo)牌等。我們都帶著小紅帽，口哨，拿著小紅旗和標(biāo)牌分批站在友愛(ài)人民

民路口的各個(gè)斑馬線路口。我們的工作是給公眾出行供應(yīng)指引，引導(dǎo)市民遵守交通規(guī)章、有序排隊(duì)，傳播文明交通理念。剛開(kāi)頭的時(shí)候，我覺(jué)得要阻擋闖紅燈的大人過(guò)公路很不好意思，也沒(méi)有做好勸告的預(yù)備，所以聽(tīng)之任之。當(dāng)我看到對(duì)面路口的志愿者很勝利地阻擋了闖紅燈的人們，還在急躁地講解什么，頓覺(jué)得自己很沒(méi)用，想到這次活動(dòng)的意義，想到闖紅燈可能帶來(lái)的嚴(yán)峻后果，突然覺(jué)得自己的責(zé)任重大。

于是，我筆直地站在斑馬線路口，舉著“文明出行，你最棒”的標(biāo)牌，不再慚愧地認(rèn)為是丟人的事情。紅燈的時(shí)候，拿著小紅旗攔著要過(guò)公路的人們，綠燈的時(shí)候讓他們過(guò)去。我發(fā)覺(jué)其實(shí)遵守交通規(guī)章的人是占絕大多數(shù)的。突然有一位年輕的先生要闖紅燈，我趕忙對(duì)他說(shuō)“不要闖紅燈”。他回頭觀察是我對(duì)他說(shuō)的話，他走回來(lái)問(wèn)我什么事，他沒(méi)有聽(tīng)清晰。我說(shuō)“現(xiàn)在是紅燈，不能過(guò)公路，闖紅燈很危急”，他聽(tīng)后臉霎時(shí)就紅了，說(shuō)“不好意思”，然后就老狡猾實(shí)等綠燈了。我的信念立刻增加了好幾倍，很有成就感，原來(lái)勸導(dǎo)人們正確過(guò)公路也不難啊。

我們志愿者的上崗時(shí)間是早上7點(diǎn)到9點(diǎn)30，下午是4點(diǎn)到7點(diǎn)30。交通勸導(dǎo)志愿者的工作雖然很辛苦，太陽(yáng)有時(shí)很毒辣，但想到我們做的是有意義的事都不覺(jué)得累了。做了

幾天的志愿者，收獲挺多的，感受也頗深。

做交通勸導(dǎo)志愿者期間，我總結(jié)出了幾點(diǎn)。最簡(jiǎn)單闖紅燈的人是一些較富有的少婦；最易闖紅燈的時(shí)刻是綠燈亮的前幾秒；最遵守交通規(guī)章的人是上了年紀(jì)的人；問(wèn)路最多的地方是火車站和人民公園。在此期間也發(fā)生了許多可述的事情。最欣慰的事情是一位老大爺在等綠燈的時(shí)候?qū)ξ艺f(shuō)“姑娘，你辛苦了，累不累啊”；最感人的事情是一對(duì)推著嬰兒車的夫婦在等綠燈時(shí)母親說(shuō)“我抱著孩子過(guò)去，那樣安全些，你推車過(guò)去吧”；最快樂(lè)的事是一位小朋友看著我舉著的標(biāo)牌念道“文明出行，你最棒！姐姐，你最棒了！”；最為難的事是已經(jīng)是綠燈了我還攔著一位年輕小伙兒，他對(duì)我說(shuō)“綠燈也不能過(guò)嗎”；最無(wú)語(yǔ)的事是一位騎著摩托車的大叔拿著龍眼對(duì)我說(shuō)“小朋友，來(lái)吃點(diǎn)龍眼，太曬了，歇會(huì)吧”。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴會(huì)聚在一起，真是好玩極了。

作為交通志愿者，我們可以做的究竟有限，盼望通過(guò)我們小小的舉動(dòng)能夠給社會(huì)帶來(lái)大大的改觀，讓人們意識(shí)到生命的珍貴，珍愛(ài)生命，遵守交通規(guī)章，真正到達(dá)開(kāi)展此次活動(dòng)的目的。其實(shí)每個(gè)人文明一小步，整個(gè)社會(huì)將文明一大步。

2023年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),也可以簡(jiǎn)稱是實(shí)踐啦。是由主動(dòng)的人,通過(guò)肯定的工具,對(duì)客體的改造。為大家供應(yīng)了20xx年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，盼望對(duì)同學(xué)們有幫忙！

暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文篇一這個(gè)暑假，我參與了黃江鎮(zhèn)20xx年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)。時(shí)間飛逝，很快，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就完畢了。在這一個(gè)月里，我學(xué)到了許多東西。在很多方面也有所提高，例如，在交際力量上，我比以前開(kāi)朗了，更加主動(dòng)的去熟悉朋友，跟同學(xué)們談天等等。在這一個(gè)月里，鎮(zhèn)政府組織了許多活動(dòng)。例如，組內(nèi)溝通活動(dòng)，由各小組組織一個(gè)內(nèi)部活動(dòng);大學(xué)生志愿效勞活動(dòng);社會(huì)調(diào)查活動(dòng);興趣培訓(xùn)活動(dòng);第一桶金活動(dòng)。

組內(nèi)溝通活動(dòng)中，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的溝通活動(dòng)。我們組織組員一起去打羽毛球，促進(jìn)各組員的感情。在活動(dòng)中，我們有說(shuō)有笑，玩得不亦樂(lè)乎~!玩累了，我們就一起去麥當(dāng)勞填飽肚子。在其中，我們各自說(shuō)說(shuō)在大學(xué)里的生活，對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的看法，溝通溝通一下我們的閱歷。這次的組內(nèi)溝通活動(dòng)，使我的交際網(wǎng)擴(kuò)大了不少，熟悉了許多同學(xué)。

接著，7月25號(hào)這天，我們進(jìn)展大學(xué)生志愿效勞活動(dòng)。那天，我張文樂(lè)，陳勇同學(xué)和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人。據(jù)張老人說(shuō)，他5歲的時(shí)候就盲了，現(xiàn)在已經(jīng)86歲了。可以想象

象他這81年的不見(jiàn)天日的生活有多么的困難，有多么的困難。那時(shí)，我覺(jué)得張老人真的挺可憐的。他住的屋子很殘缺，很舊。我想為他做點(diǎn)什么，但是，我又不知道我能夠做些什么。我真的真的不知道。我也只能在這里和他談天，說(shuō)說(shuō)話，為他的生活增加一點(diǎn)顏色。我聽(tīng)黃先生說(shuō)，政府每個(gè)月都會(huì)組織一些志愿者來(lái)探望這些孤寡老人。確實(shí)，他們最需要的就是社會(huì)的幫忙。我由衷的盼望，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，我們能夠?yàn)檫@些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過(guò)上幸福的生活!

在興趣培訓(xùn)活動(dòng)中，我參與了交誼舞培訓(xùn)班。由于培訓(xùn)班里，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈教師何教師就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學(xué)習(xí)時(shí)間，但是，我們每一個(gè)人都非常仔細(xì)的學(xué)習(xí)。我知道，我們參與了這次活動(dòng)的學(xué)生都對(duì)舞蹈有肯定興趣。在這短暫的三天里，我們學(xué)習(xí)到了如何和別人更好的協(xié)作，更加增加了我們男女同學(xué)彼此之間的熟悉。從中，我也變得不再那么的羞怯，能主動(dòng)的邀請(qǐng)女同學(xué)一起練習(xí)舞蹈。

在社會(huì)調(diào)查活動(dòng)中，我覺(jué)得這是我們比擬辛苦的一次活動(dòng)了。在這活動(dòng)的幾天里，我們?cè)谖覀冏〉娜龡l村的工廠里和到鎮(zhèn)上的一些企業(yè)里詢問(wèn)。由于，我們的主題是有關(guān)企業(yè)等單位使用什么樣的人才。

在活動(dòng)中，我們固然會(huì)遇到一些困難。例如，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并不想見(jiàn)我們，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問(wèn)題。但是，我們并沒(méi)有氣餒，由于這是考驗(yàn)我們力量的時(shí)候。我們也只能連續(xù)堅(jiān)持。最終，我們最終完成了我們的調(diào)查活動(dòng)。雖然，我們?cè)谏鐣?huì)調(diào)查匯報(bào)會(huì)里面，發(fā)覺(jué)我們的調(diào)查工作和其他組還有肯定的距離，有肯定的缺乏，但是，我們并沒(méi)有灰心喪氣。由于，我們從中學(xué)到了許多東西。無(wú)論在士氣方面，吃苦耐勞方面，還是在應(yīng)變力量方面，我們都有了肯定的進(jìn)步。所以，我們是獲益不淺的。

最終，我們進(jìn)展最終的一個(gè)活動(dòng)----第一桶金。第一桶金，為期10天，在這10天里，我們各組成員都發(fā)揮出了自己應(yīng)有的水平。我們賣的東西都得到了廣闊人民的全都好評(píng)。為什么這么說(shuō)了?由于他們都光臨了我們的每一個(gè)攤位。而且還不只一次了。這次活動(dòng)，是我們這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中最辛苦的一次活動(dòng)了，為期10天，下午早早的就在公園正門擺好攤。面對(duì)著酷熱的太陽(yáng)，熱得滿身大汗。雖然辛苦，但是我們都沒(méi)有過(guò)多的埋怨，由于，這是我們第一次做生意，第一次掙錢，我們要全力以付，做到最好。第一桶金活動(dòng)，使我明白了做生意的困難，明白了掙錢的不易。雖然總體上都不錯(cuò)，但是，我們付出了這么多的辛苦，才掙到那么

一點(diǎn)點(diǎn)錢，有些組的比我們的還少了?，F(xiàn)在，我明白了父母的辛苦，父母掙錢的不易啊!也真正明白了“一粒一滴汗，粒粒皆辛苦”的含義。以后，我要更加節(jié)約的發(fā)錢了，掙錢不簡(jiǎn)單啊!

這次為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我學(xué)到了許多東西，使我明白了許多道理，使我在很多力量上都有所提高。我真的感到很快樂(lè)。

暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文篇二古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊急充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心布滿著感動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨。

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨劇烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，熬煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積存一些社會(huì)閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本學(xué)問(wèn)，還需要參與社會(huì)實(shí)踐。由于許多的大學(xué)生都糊涂得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)

需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培育獨(dú)立思索、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題力量。通過(guò)參與一些實(shí)踐性活動(dòng)穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)和技能。由于學(xué)問(wèn)要轉(zhuǎn)化成真正的力量要依靠實(shí)踐的閱歷和熬煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)潔地把暑期打工作為掙錢或者是積存社會(huì)閱歷的手段，更重要的是借機(jī)培育自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐力量。

現(xiàn)在的聘請(qǐng)單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手力量以及與他人的交際力量。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)當(dāng)把握全部的時(shí)機(jī)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

這次的熟悉時(shí)間是一個(gè)開(kāi)頭，也是一個(gè)起點(diǎn)，我信任這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，漸漸走向成熟。

作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參與社會(huì)實(shí)習(xí)，是一次難得的機(jī)遇。使我們?cè)诎盐崭纠碚搶W(xué)問(wèn)后，快速的加以實(shí)踐運(yùn)用。穩(wěn)固學(xué)習(xí)成果。同時(shí)，在大三學(xué)年，能對(duì)所學(xué)學(xué)問(wèn)有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。更為珍貴的是，我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)的更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有教師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活可以說(shuō)用無(wú)憂無(wú)

慮來(lái)形容，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。在這次酒店實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比擬全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了許多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。

而作為一名還未走出校園的學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有許多許多，對(duì)馬上踏入的工作崗位又有著太多的生疏和神奇，在這種沖突心理的促使下，我滿懷著信念和期盼去迎接它。初來(lái)酒店我就被它神奇的顏色、清爽的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有時(shí)機(jī)在這個(gè)地方實(shí)習(xí)而感到慶幸。來(lái)到酒店安排崗位，我才發(fā)覺(jué)自己并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)和現(xiàn)實(shí)還有很大的差距，一切都需要重新開(kāi)頭學(xué)習(xí)摸索，為此當(dāng)讓我選擇崗位的時(shí)候，我選擇了收銀員這一崗位，由于它接觸客人比擬多，工作時(shí)間也比擬緊湊，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的熬煉時(shí)機(jī)。在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名一般收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡(jiǎn)潔，其中也是一系列的簡(jiǎn)單程序。在這一個(gè)月的工作中，我發(fā)覺(jué)要能自如的做好一項(xiàng)工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是悠閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工

作，而不是由于工作量比例的大小而去埋怨，由于埋怨是沒(méi)有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊(duì)每一天。由于歡樂(lè)的心態(tài)會(huì)使我們不覺(jué)的工作的疲乏與乏味。

工作中我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，在領(lǐng)班的培訓(xùn)指導(dǎo)下，我很快的熟識(shí)了酒店的根本狀況和收銀的崗位流程，從理論學(xué)問(wèn)到實(shí)際操作，從前臺(tái)到接待為客效勞，一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)積存，在很短的時(shí)間內(nèi)我就把握了收銀員應(yīng)具備的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

實(shí)習(xí)占用了我們大學(xué)里的最終一個(gè)暑假的時(shí)間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過(guò)程中，我們不是單純地出賣自己的勞動(dòng)力去換取酬勞，而是當(dāng)自己是酒店的一員，和各部門同事親密合作維護(hù)酒店形象和制造最大的利益。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們不會(huì)由于還是本科在讀生而受到特殊的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店根本學(xué)問(wèn)和本職工作開(kāi)頭了解，間或做錯(cuò)事，也不會(huì)有人偏袒。作為酒店的一員，穿上了制服，就要到處維護(hù)酒店的權(quán)益，要把自己和酒店嚴(yán)密聯(lián)系起來(lái)，要熟識(shí)酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時(shí)刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì)，熟悉到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己不久后的就業(yè)規(guī)劃做了一次提前籌劃。通

過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)覺(jué)了自己與酒店的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外，酒店的人才培育制度為我們供應(yīng)了大量的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，為我們供應(yīng)了就業(yè)時(shí)機(jī)。實(shí)習(xí)實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)習(xí)中，我發(fā)覺(jué)，其實(shí)學(xué)習(xí)不光布滿在課堂上，社會(huì)上給你供應(yīng)的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)更多。只不過(guò)，這個(gè)學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，教師永久教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的學(xué)問(wèn)。但是，社會(huì)上供應(yīng)的學(xué)習(xí)資料更準(zhǔn)時(shí)，利用效率更高。學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)時(shí)刻充實(shí)在生活中，學(xué)習(xí)中。

2023年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6

校團(tuán)委統(tǒng)一制定了調(diào)研方案，各系部組織學(xué)生在暑假必需下到農(nóng)村、街道、廠礦、企業(yè)等單位或部門開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐或社會(huì)調(diào)研。每位學(xué)生通過(guò)走訪、調(diào)查、召開(kāi)座談會(huì)等形式，在全面了解本地根底教育、文化建立、經(jīng)濟(jì)建立、政策落實(shí)等方面的根底上撰寫出相應(yīng)的調(diào)查報(bào)告。

一、活動(dòng)內(nèi)容

1、深入本地中小學(xué)進(jìn)展調(diào)查走訪，了解本地根底教育的現(xiàn)狀，特殊是農(nóng)村根底教育的現(xiàn)狀。

2、了解我校畢業(yè)生回生源地就業(yè)狀況以及用人單位對(duì)我校畢業(yè)生的意見(jiàn)反應(yīng)。

3、走訪調(diào)查身邊的先進(jìn)基層黨員，了解基層黨建工作。

4、農(nóng)村地區(qū)的同學(xué)，深入調(diào)查免征農(nóng)業(yè)稅后農(nóng)夫的收入狀況，以及農(nóng)村目前存在的其他問(wèn)題。

5、城鎮(zhèn)學(xué)生深入社區(qū)調(diào)查城鎮(zhèn)居民中低保戶的生活狀況，以及政府對(duì)其改善生活質(zhì)量所實(shí)行的措施。

6、調(diào)查了解本地農(nóng)村的建立狀況以及改革現(xiàn)狀。

7、開(kāi)展送暖和活動(dòng)。為所在社區(qū)供應(yīng)公益效勞，如為軍烈屬，孤寡老人、殘疾人、下崗工人等社會(huì)扶助對(duì)象解決生活問(wèn)題，幫忙社區(qū)治理部門開(kāi)展宣傳、詢問(wèn)工作，參與社區(qū)組織的義務(wù)勞動(dòng)等。

8、結(jié)合實(shí)際，到廠礦、社區(qū)、健身中心等地方開(kāi)展傳播體育健身理念，推動(dòng)全民健身的活動(dòng)。

二、詳細(xì)要求

要求我校在校學(xué)生都要參加到實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)中來(lái)，開(kāi)學(xué)后要交上不少于1500字的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告或調(diào)查報(bào)告，校團(tuán)委將依據(jù)調(diào)研報(bào)告的詳細(xì)內(nèi)容和其他有關(guān)狀況評(píng)比出“先進(jìn)個(gè)人”若干名、、“優(yōu)秀實(shí)踐(調(diào)查)報(bào)告”若干名，頒發(fā)獎(jiǎng)品及證書，對(duì)不合格和無(wú)故不參與活動(dòng)的同學(xué)取消年度評(píng)優(yōu)資格。

關(guān)于組織開(kāi)展xx年年暑假大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的方案

為深入貫徹黨的x大、x大精神，仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟xx關(guān)于青年安康成長(zhǎng)的“四個(gè)新一代”的要求，引導(dǎo)青年學(xué)生在改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建立的宏大實(shí)踐中學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)進(jìn)展關(guān)，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，扎實(shí)推動(dòng)我系部學(xué)生的“社會(huì)實(shí)踐經(jīng)受”教育，培育學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，提高學(xué)生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)了力，特組織學(xué)生開(kāi)展xx年那邊暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，現(xiàn)就有關(guān)工作安排提出如下意見(jiàn)。

一、活動(dòng)主題

學(xué)會(huì)感恩*體驗(yàn)成長(zhǎng)*共建和諧*關(guān)注社會(huì)

二、指導(dǎo)思想

活動(dòng)要緊緊圍繞我校學(xué)生培育目標(biāo)，依據(jù)我部學(xué)生實(shí)際，幫忙學(xué)生適應(yīng)社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，明確社會(huì)角色，提高效勞社會(huì)的技能，加速個(gè)人社會(huì)化進(jìn)程，努力培育“抱負(fù)遠(yuǎn)大、信念堅(jiān)決、品德高尚、意志堅(jiān)韌、視野開(kāi)闊、學(xué)問(wèn)豐富，開(kāi)拓進(jìn)取、艱難創(chuàng)業(yè)”的新一代青年，進(jìn)一步增加青年學(xué)生投身全面建立小康社會(huì)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)宏大實(shí)

踐的責(zé)任感和使命感。

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)要切合“學(xué)會(huì)感恩體驗(yàn)成長(zhǎng)共建和諧關(guān)注社會(huì)”的活動(dòng)主題，以家庭角色體驗(yàn)、社會(huì)角色體驗(yàn)、專業(yè)素養(yǎng)拓展、特色實(shí)踐效勞和效勞社區(qū)行動(dòng)為主要內(nèi)容，并在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中爭(zhēng)取建立一批基于長(zhǎng)效機(jī)制、特色鮮亮的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)基地、崗位體驗(yàn)實(shí)踐基地和效勞社區(qū)平臺(tái)。

(一)家庭體驗(yàn)。以感恩父母、回報(bào)家庭為導(dǎo)向，在暑假期間，從事不少于二周的家務(wù)勞動(dòng)，詳細(xì)勞動(dòng)內(nèi)容包括每天做一次飯，清掃一次衛(wèi)生，外加一項(xiàng)其他家務(wù)勞動(dòng)。另外強(qiáng)調(diào)必需給父母親或爺爺奶奶、外公外婆中的一位洗一次腳，深深體會(huì)一回長(zhǎng)輩們的艱辛。目的是使同學(xué)們熟悉到效勞社會(huì)要從回報(bào)家庭做起，家庭作為社會(huì)根本細(xì)胞是學(xué)生社會(huì)化過(guò)程不行或缺的重要環(huán)節(jié)。

(二)社會(huì)體驗(yàn)

角色體驗(yàn)。以認(rèn)知社會(huì)、了解社會(huì)為導(dǎo)向，依托一所學(xué)校、一個(gè)社區(qū)或一個(gè)企事業(yè)單位，在某一詳細(xì)崗位上，

從事一天以上的社會(huì)工作。要結(jié)合自我實(shí)際，盤活各種社會(huì)關(guān)系，主動(dòng)出擊，拓寬渠道，開(kāi)展崗位體驗(yàn)、社會(huì)兼職、勤工儉學(xué)等活動(dòng)，制造更多的實(shí)踐時(shí)機(jī)。

社會(huì)調(diào)查。調(diào)查是針對(duì)一個(gè)社會(huì)問(wèn)題或一種社會(huì)現(xiàn)象搜集狀況，并且通過(guò)對(duì)調(diào)查所得狀況的深入討論，提出肯定的見(jiàn)解，因此社會(huì)調(diào)查是運(yùn)用辯證唯物論的觀點(diǎn)，對(duì)某一事物或某一問(wèn)題進(jìn)展深入、細(xì)致、周密的調(diào)查討論和綜合分析，并且將這些調(diào)查和分析的結(jié)果系統(tǒng)地、照實(shí)地整理成書面文字。一般來(lái)說(shuō)，調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容大體有：標(biāo)題，導(dǎo)語(yǔ)，概況介紹，資料統(tǒng)計(jì)，理性分析，總結(jié)和結(jié)論或?qū)Σ?，建議，以及所附的材料等。由此形成的調(diào)查報(bào)告構(gòu)造，就包括標(biāo)題，導(dǎo)語(yǔ)，正文，結(jié)尾和落款。開(kāi)學(xué)將針對(duì)調(diào)查報(bào)告進(jìn)展評(píng)比。

本期暑假實(shí)踐活動(dòng)要求學(xué)生必需完成”家庭體驗(yàn)”、“社會(huì)體驗(yàn)”，“社會(huì)體驗(yàn)”中只需完成“角色體驗(yàn)”或“社會(huì)調(diào)查”其中一項(xiàng)。

2023年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告7

暑期的一個(gè)多月我很慶幸的成為上海君瑞實(shí)業(yè)有限公司一員，被貴司錄用為銷售助理一職，雖然和我現(xiàn)在的專業(yè)不搭架，事實(shí)做下來(lái)我還是收獲不少。這是我第一次正式與社會(huì)接軌，來(lái)了一次零距離的親切接觸，社會(huì)現(xiàn)實(shí)的可畏，人際關(guān)系的簡(jiǎn)單!讓我嘗試了社會(huì)的酸甜苦辣!

第一天上班，感覺(jué)還不錯(cuò)。由于家離公司比擬遠(yuǎn)，所以早早的就要起來(lái)，哎，還真有點(diǎn)不習(xí)慣，但是想到第一天上班，久違的興奮感一涌而上。國(guó)家規(guī)定的8小時(shí)制，當(dāng)能我們公司也不例外。中午在公司用餐，晚上5：30下班!時(shí)間過(guò)的真快，晃得一下8小時(shí)就過(guò)去了，還真不過(guò)癮!這就是我一個(gè)多月的兩點(diǎn)一線的社會(huì)實(shí)踐日!

我主要負(fù)責(zé)的工作流程，客戶發(fā)詢價(jià)，用我們自己的抬頭做一個(gè)word表格，再找我們的供給商報(bào)價(jià)，接到供給商報(bào)價(jià)后在乘我們的系數(shù)，加運(yùn)費(fèi)再報(bào)給我們的客戶，報(bào)價(jià)后在跟蹤，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，盡力滿意客戶的所以要求，在接到客戶訂單后，先簽字并蓋章回傳!之后再下單給我們的供給商，治理好供給商肯定要在規(guī)定的交貨期內(nèi)交貨，在近交貨期的時(shí)候要打電話給供給商，看看工廠生產(chǎn)狀況。收到貨后當(dāng)天把貨發(fā)到我們的客戶工地上!在送貨期間要跟蹤貨運(yùn)狀況!客戶收到貨后再聽(tīng)取客戶的反應(yīng)!

接到客戶詢價(jià)的在做word表格的時(shí)候，由于我是個(gè)馬大哈，所以常常做錯(cuò)，還由于對(duì)產(chǎn)品的不熟識(shí)，所以常常把材質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)和備注弄錯(cuò)了，材質(zhì)弄成標(biāo)準(zhǔn)，備注忘了備注上去!看似簡(jiǎn)潔的事情，做起來(lái)竟會(huì)是我的一大通病!這是我在做表格的一大失敗，所以會(huì)常常被領(lǐng)導(dǎo)批判!哎!只有在這時(shí)我才發(fā)覺(jué)我馬大哈的缺點(diǎn)。又由于對(duì)公司產(chǎn)品的第一次接觸，客戶都是用英語(yǔ)表示的，專業(yè)術(shù)語(yǔ)的難度，也只有在這時(shí)我才能發(fā)覺(jué)學(xué)歷誠(chéng)珍貴，學(xué)問(wèn)價(jià)更高!在那時(shí)我暗暗的下定決心，在瓊臺(tái)的最終一年，我肯定要好好的學(xué)習(xí)英語(yǔ)，抓緊最終一年的時(shí)間努力學(xué)習(xí)最珍貴的學(xué)問(wèn)，珍惜在瓊臺(tái)全部一切的一切!

再者就是治理好供給商了，找供給商的時(shí)候，我便只身成了選購(gòu)，用俗話說(shuō)似乎是個(gè)有錢有權(quán)的人要買東西似的!可事實(shí)并非如此!找供給商是一件簡(jiǎn)潔的事情，但是要真的找一家好的供給商就不簡(jiǎn)潔了。又是一大難事，找到一家好的供給商，首先要具備的是物美價(jià)廉!價(jià)廉是要在至少三家供給商比價(jià)之后才可以知道的，但是物美，怎么比呢?不行能要三家的供給商給我看好樣品之后再打算啊，到那時(shí)煮熟的鴨子早就飛了，這樣就永久也拿不到客戶單子!只能看供給商網(wǎng)站上的東西，誠(chéng)信，設(shè)備，產(chǎn)品，證書~~~~!再比照打算!但是在報(bào)價(jià)的時(shí)候還不行以報(bào)三家最廉價(jià)的價(jià)格，要報(bào)中間價(jià)，這樣至少我們就不虧啊!這便是選購(gòu)的一大麻煩事!

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角，教師變成經(jīng)理，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。它讓我看到了企業(yè)和人與人之間的殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。我在公司的職責(zé)就每天聯(lián)系我的客戶，滿意他們的需求?？蛻粲械氖切枰覀兊匿摴堋X輪等等，而我公司必需要清晰他們需要多少，發(fā)貨和到貨時(shí)間，還有貨的價(jià)錢。這時(shí)我要做的就是做excel來(lái)標(biāo)準(zhǔn)他們的訂購(gòu)，還有報(bào)價(jià)單也是必要環(huán)節(jié)。近40天的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，關(guān)于做人的，做事的，做學(xué)問(wèn)的。

暑假的社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，受益匪淺，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。由于我