黎明小學“創(chuàng)建無傳銷校園”活動講座

主講人：陳顯強2016年4月20日什么叫傳銷

經(jīng)濟學家這樣定義傳銷：傳銷組織通過多層次、獨立的傳銷來銷售或提供勞務，每個傳銷員除了將貨物銷售以賺取利潤外，還可以介紹、訓練他人為新的傳銷人，并建立新的銷售網(wǎng)絡來銷售公司貨物，在公司獲取更多利潤的同時，每個傳銷員也在自己的銷售網(wǎng)絡中獲取相應的差額。傳銷分為“傳人傳銷”和“傳物傳銷”兩種基本形式。“傳人傳銷”采取的方式就是拉“人頭”，傳銷組織呈“金字塔”式放射狀的網(wǎng)絡，“人頭”拉得越多，個人級別越高，而獲取報酬的方式則是從發(fā)展的下線中層層盤剝，梯度計算?！皞魑飩麂N”則是以商品直銷為幌子，用偏離了商品價值的虛高價格來進行“多層次直銷”，每個傳銷人除了將貨物銷售以賺取利潤外，還可以介紹、訓練他人為新的傳銷人，依次獲取利潤。傳銷人用虛高的價格買回商品時，必須通過發(fā)展下線才能轉嫁自己的心理不平衡，這個下線才能彌補傳銷人多付的商品款，一旦發(fā)展不到就只有靠“騙”。理論上它的下線是無限的，每個人都能賺到錢，但現(xiàn)實生活中它總有終極用戶，也就是金字塔的基座。賺錢的都只是金字塔頂?shù)臉O少數(shù)人，這就是傳銷的規(guī)律。“現(xiàn)在回想起在傳銷窩穴里的日子，依然感到后怕。我雖然已經(jīng)逃出來了，但很多當初和我一樣被騙進去的老鄉(xiāng)還在。我希望能以自己的經(jīng)歷來告訴人們那里發(fā)生的一切，希望至今還在里面并且‘執(zhí)迷不悟’的老鄉(xiāng)早日得到解救?！?月5日中午，看到本報《維權周刊》6月27日《記者暗訪層層揭開“雙?！眰麂N內幕》一文后，韓國生(化名)終于鼓起勇氣，在朋友小朱的陪同下，找到本報記者，講述了他被騙至山東淄博從事傳銷的那段不堪回首的經(jīng)歷。想承包工程賺大錢卻被騙至淄博今年36歲的韓國生是麗水市松陽縣人?！耙郧爱斶^老師，10年前來到杭州，在一家設備安裝公司上班?！表n國生告訴記者，去淄博之前他在杭州的生活過得還算不錯。除了每月有兩三千元的工資外，他還開了一家小超市，由妻子打理，每月有3000多元收入。日子過得雖然不富裕，但一家人還是其樂融融?？墒牵粋€從淄博打來的電話徹底打破了韓國生和他家人的平靜生活。“我在這里承包了大樓工程，你快過來吧，這邊的錢很好賺的?！比ツ?1月中旬的一天，一個原先在韓國生底下做過事，按輩份該叫他“姨父”的老鄉(xiāng)，把這一“喜事”告訴了他。也許是想賺更多的錢，韓國生被說得心動了，決定北上淄博看看。“到淄博火車站的時候已是下午1點多了，前來接我的人除了我的那位老鄉(xiāng)外，還有其他兩位。我當時就問：‘你們做工程怎么這么空？接一個人來3個人，真是太客氣了。’我那位老鄉(xiāng)卻笑而不答。”韓國生向記者講述了到達淄博火車站時的情景?！袄细纾阈量嗔??！币宦飞?，3人“老哥長老哥短”的，如此熱情不禁讓韓國生起了疑心?！拔夷俏焕相l(xiāng)平時都是叫我姨父，從沒聽他叫過我老哥，我覺得事情有點不對頭?！表n國生說。由于心存疑慮，韓國生提出來先去看看工程。老鄉(xiāng)卻說別急，還是先回住處休息。就這樣，韓國生被帶到了他們的住處——一套兩室一廳的民居。奇怪的是，等他一進屋，竟有很多人一擁而上，熱情地和他握手、噓寒問暖，有的主動給他端來洗臉水，還有的給他擦皮鞋?！拔覕?shù)了數(shù)，足有十七八人，有男有女，年齡從十七八歲到三四十歲不等。”韓國生說他被眼前的情景嚇了一跳，更讓他意想不到的是，老鄉(xiāng)和他說，這么多人就住在一起，男的一間，女的一間，全都打地鋪。受到誘惑決定試試看

“我給你介紹一種比承包工程更能賺錢的活吧?！崩相l(xiāng)終于向韓國生攤牌，承包工程根本是子虛烏有的事情?！爸灰?900元，再‘發(fā)展’兩個人，就是介紹兩個新人進來，以后就等著躺在床上數(shù)錢了?！崩相l(xiāng)說。“這不就是傳銷嗎？”聽老鄉(xiāng)這么一說，韓國生本能地反應道。韓國生對傳銷并不是一無所知，老鄉(xiāng)介紹老鄉(xiāng)，然后交錢進去，到最后很多人被騙，這是傳銷留給韓國生的印象，事實上他對傳銷的了解也僅止于此?！斑@不是傳銷，而是從國外最新引進的一種網(wǎng)絡營銷方式，賺錢很快的?！崩相l(xiāng)堅決否認，“不相信的話，你可以先在這住幾天看看，就當是考察?！薄暗降资莻麂N還是網(wǎng)絡營銷方式？”韓國生心里也犯起了嘀咕。一方面，大老遠從杭州趕到淄博卻空手而歸，他有些不甘心；而另一方面，眾人的熱情也感染了他，于是他決定看了再說。第一天晚上，十幾個人輪番給他“上課”。“你可千萬不能放棄這么好的一條發(fā)財捷徑，很多人全家都過來干我們這個事業(yè)了?！薄捌鋵嵶鑫覀冞@個很簡單，只要發(fā)展兩個人，如果你連兩個人都發(fā)展不到，那么真要被人瞧不起了?！薄幸粋€十七八歲的女孩說的一句話當時給他留下了深刻的印象：“不出一年，我們個個都能開著寶馬車回家去了?！彼f話時的那神情，心中充滿了無限期待。這些人中有一人是寢室長，負責一屋子人的飲食起居，同時還兼負思想教育工作?！耙前l(fā)展順利，不出幾個月你每月底薪就能達到1萬多，還不包括提成?！睂嬍议L告訴他，他們中“一夜暴富”的人多的是，并叫他第二天中午無論如何要去聽那些“成功”人士講課。此外，像他這樣的新人，還必須學習“網(wǎng)絡營銷”的基礎知識。第二天中午，從住處出發(fā)走了半個小時的路，韓國生被帶到了一間能容納三四百人的農(nóng)民房?！叭松肋~，大不了從頭再來。”上課前，大家一起激情地唱著這首《從頭再來》，韓國生完全被那種氣氛感染了?！艾F(xiàn)代營銷新理念”、“營銷中的十大問題”、“七大‘騙術’”……在韓國生聽課記錄的筆記本上，記者看到他工工整整地記錄著這些看起來非?！皩W術”的問題。韓國生陷進去了。第三天，韓國生決定加入傳銷組織。由于身上只帶了1000多元錢，不夠入會費，韓國生急忙向妻子求救：“我在這邊接下了工程，不過需要買一批工具，要3000元，你趕快匯過來?！表n國生有生以來第一次騙了妻子。

舉家北上決定大干一番

交錢的時候，韓國生多少還是有些猶豫，畢竟2900元也不是小數(shù)目?？梢幌氲胶芸炀蜁谐汕先f的收入，韓國生還是狠狠心把錢交了出去?！半m然我還是懷疑他們搞的是傳銷，可又想即使是傳銷，也只是最后面的一批人賺不到錢，前面的那些人還是能賺到錢的。這也許就是一種賭博心理吧?！表n國生向記者描述了他當時的心態(tài)。把錢交給寢室長后，韓國生領到了一套“蝶貝蕾”化妝品，算是完成了“入伙”儀式。“這化妝品到底是一種什么樣的產(chǎn)品，其實我一點都不關心。沒過幾天，我覺得化妝品放在我這里沒任何用處，就把它還了回去?！表n國生說，此后他就再也沒有見到過這套化妝品。事后想想，他們這個組織對外宣稱是蝶貝蕾化妝品銷售公司，簡直是太好笑了。6天后，滿懷雄心壯志的韓國生決定接妻子到淄博“共同創(chuàng)業(yè)”。于是他匆忙趕回杭州，向單位辭了職并低價轉讓了超市，然后迫不及待地趕回淄博。他決心轟轟烈烈地干一番事業(yè)?！拔覀冞^的是集體生活?！表n國生苦笑著告訴記者，那時的生活事后想起來讓人感到可怕，那么多人同吃同住，一天只吃兩頓飯，每頓三菜一湯要十幾個人吃。每天早上8點多起床，由寢室長負責出去買菜，其他人則在一起打牌。中午11時，寢室長才把飯燒好，其實這時一個個早已餓得咕咕叫了。吃飯的時候，十幾個人就圍著三菜一湯，拼命地往口中扒飯?！耙粋€星期才有一次葷菜，即使開葷的時候，也只是一條半斤左右的魚，你說十幾個人怎么分呢？”韓國生回憶著當時的情景?！俺赃^飯后，就是去上課，所謂的‘成功人士’與大家‘分享’他的‘成功’經(jīng)驗，聽課的人則激動得流下眼淚。回來后已是傍晚，吃過晚飯后的一個活動是‘串門’，即住在不同地方的人上門來交流感情，互相打氣?！表n國生說。即便是合法夫妻，韓國生和他的妻子還是要分開住?！拔覀兊娘嬍称鹁佣际怯蓪嬍议L安排的，我們曾提出在外租房，這一要求被拒絕了，寢室長說夫妻一塊過來的不止我們，他們都是分開住的，我們也不能例外。”韓國生說，為了能賺錢，他什么都忍受了下來。當時還規(guī)定，像他這樣的新人，外出必須有兩人以上陪同，以防“逃跑”?？辞逭嫦鄠}皇逃回杭州還有一兩百位老鄉(xiāng)留在淄博“寢室長讓我把所有親朋好友的名單列一份，并寫明其家庭狀況和性格特點，說是要幫我分析如何說服他們加入我們的隊伍?！表n國生告訴記者，可能是他心太軟，覺得下不了手，最后沒有把名單交上去。但很快，韓國生就發(fā)現(xiàn)“成功”離他十分遙遠。任憑他如何積極地給一些朋友打電話，愿意“上鉤”的一個也沒有。無奈之下，韓國生想到了自己的女兒，以她的名義交了2900元的會員費，算是他發(fā)展的第一個會員。而他的那些積蓄，也花掉了不少。那幾天，他的心情很糟?！皟蓚€人都發(fā)展不到，豈不是要被其他人笑話？”他當時這么想，覺得自己太沒有本事了。他決定更加積極地給朋友打電話。終于，20多天后，他聯(lián)系上了朋友小朱，小朱答應來淄博看看。去年12月26日，小朱如約來到淄博?！澳銈兛隙ㄊ窃诟銈麂N?！甭犃隧n國生的介紹后，小朱警惕地抓住韓國生的手臂。小朱決定把韓國生從傳銷的泥淖中拉回來，晚上他和韓國生住進了賓館，兩人足足聊了一個通宵?！皞麂N是非法的，千萬別聽信他們說的話?！睘檎f服韓國生，小朱當場撥通了正在讀大學的妹妹的電話，讓她再給韓國生講講道理。聽了小朱妹妹的電話，韓國生一言不發(fā)，其實此時的他特別不甘心：就這樣白白交了幾千元的入會費？你難道真以為傳銷能賺錢？你親眼看到身邊有人賺到大錢了？”小朱的這句話擊中了韓國生內心的痛處。20多天下來，盡管和韓國生同吃同住的人都非?？释蔀椤俺晒Α比耸浚晒λ坪蹼x他們很遠。1年下來發(fā)展了沒幾個人，連本錢都沒有撈回來，最后實在堅持不下去只得回家，這樣的例子韓國生聽得多了?！拔覀兘坏腻X到底被誰拿走了，沒有人知道。到底哪些人發(fā)了財，我們也看不到，只是聽說而已?！表n國生告訴記者，那些“成功”的例子一直是他心中的神話。而小朱的勸解，讓韓國生心中的神話開始坍塌。韓國生內心開始疼痛起來。此時他不得不為自己盤算，要是他在接下來的日子仍然發(fā)展不到1個人，他還能堅持多久？“大不了交出去的幾千元錢我不要了，我聽你的，走。”終于，韓國生醒悟了過來。第二天上午，韓國生回到住處，向寢室長以及各位同吃同住的“兄弟姐妹”說明了去意。“你瘋了嗎？這么好的發(fā)財機會你都愿意放棄？”“你不為自己著想，也要為你的朋友著想。由于你的退出，他們就沒有機會進來發(fā)財了！”那些仍然沉浸在美夢中的人，對韓國生的行為感到十分詫異。為防止發(fā)生意外，韓國生一方面答應留下來，一方面偷偷摸摸地尋找出逃的機會。終于，趁大家中午準備吃飯不注意的時候，韓國生帶著妻子奪門而出，急匆匆趕往火車站。直到火車開的那一刻，韓國生懸著的那顆心才算掉了下來。“真像是做了一場夢。”他心有余悸地說?！拔以H眼看到一個十七八歲的女孩，狠心地把他的爸爸騙過來。她爸爸過來后堅決要帶她回去，可她堅決不肯，最后竟躲了起來。她爸爸臨走之前哭著說要是不和他回去，今后他就再不認這個女兒了?？墒侨匀蛔鲋l(fā)財夢的女兒還是不肯見他爸爸。”韓國生向記者講述了這樣一件事。“很多人發(fā)展不到下線，連吃飯都成了問題。我們一天要交6元伙食費，為了湊錢，有些人想盡辦法問家里拿。”他說。韓國生還告訴記者，在淄博從事傳銷的麗水松陽人，據(jù)他所知有一兩百人?！跋Ｍ相l(xiāng)今后聽人介紹去淄博的時候，一定要多長個心眼。如果家里有人在淄博，一定要想方設法勸他們回家?！彼f。什么是傳銷一、什么是傳銷？

傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。三、傳銷人員怎樣發(fā)展新人員傳銷流程6大步驟1，揣摩心理列名單2，實施邀約3，組織接站4，“魔鬼辭典”出怪論5，攤牌翻臉相威脅6，投入傳銷再欺騙四、傳銷的危害

傳銷和變相傳銷不僅嚴重擾亂社會正常的經(jīng)濟秩序，而且還嚴重危害到社會穩(wěn)定，對商業(yè)誠信體系和社會倫理道德體系也造成了巨大破壞。（1）傳銷擾亂市場經(jīng)濟秩序，危害社會穩(wěn)定。（2）傳銷引發(fā)了社會誠信危機（3）傳銷危害社會道德。（4