企業(yè)經(jīng)營策劃學(xué)復(fù)習(xí)題

復(fù)制題目后，按住ctrl+F鍵查找相應(yīng)題目答案（超越高度）

一、判斷（共計50分，每題2.5分）

1、企業(yè)形象定位和企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略不必保持一致

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

2、企業(yè)精神是企業(yè)經(jīng)營過程中所形成的被全體員工所認同的，并以此作為行為

規(guī)范和動力的思想意識

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

3、企業(yè)策劃流程由8個步驟組成，關(guān)鍵步驟是創(chuàng)意提煉

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

4、產(chǎn)品進入成熟期后，銷售的增長速度下降，各企業(yè)還要保持其自身增長率就

必須降價從而使產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭加劇。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

5、衡量和評價核心能力能否形成可持續(xù)競爭優(yōu)勢的標準有占用性、耐久性、轉(zhuǎn)

移性、復(fù)制性。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

6、戰(zhàn)略來源于軍事概念，但企業(yè)戰(zhàn)略策劃與軍事戰(zhàn)略策劃存在明顯不同。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

7、在企業(yè)定價方法中，目標利潤定價法屬于競爭導(dǎo)向定價策略。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

8、任何產(chǎn)品通過降價促銷，都可以大大提高產(chǎn)品銷售量。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

9、WT戰(zhàn)略是利用本企業(yè)的優(yōu)勢來回避或減少外部的威脅的一種戰(zhàn)略。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

10、危機管理必須要遵循3T原則。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

11、策劃人和委托人之間是爭奪利益的關(guān)系

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

12、消費者的購后評價對企業(yè)的影響不大，企業(yè)不需要關(guān)注。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

13、生產(chǎn)者和非贏利組織購買的目的是為了滿足個人或家庭的需要。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

14、郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用，這是商品組合包裝策略。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

15、企業(yè)策劃帶有強烈的智謀特征，強調(diào)謀劃和策略

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

16、使一種產(chǎn)品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應(yīng)的市場營

銷策略稱為反市場細分策略

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

17、戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種邊界模糊、關(guān)系松散，靈活機動的公司群體。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

18、給打印機定低廉的價格，而給墨盒定較高的價格是一種替代型產(chǎn)品定價策略。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

19、穩(wěn)定性發(fā)展戰(zhàn)略的特征是企業(yè)經(jīng)常發(fā)生重大變革。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

20、根據(jù)資金流向的不同，市場增長率一相對市場占有率矩陣把公司從事的多項

業(yè)務(wù)分為四類，即問號類、明星類、金牛類和瘦狗類。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

二、單選（共計50分，每題2.5分）

21、企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理,

不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有（）

A.公關(guān)性

B.針對性

C.靈活性

D.復(fù)雜性

正確答案：【A】

22、CIS是上個世紀（）興起于歐美。

A.40年代

B.50年代

C.60年代

D.70年代

正確答案：【A】

23、進入國際市場的方式中擁有最大控制權(quán)的方式（）。

A.許可協(xié)議

B.收購

C.合資企業(yè)

D.建立獨資子公司

正確答案：【D】

24、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，適宜采用的市場營銷策略是（）

A.快速撇脂策略

B.緩慢撇脂策略

C.快速滲透策略

D.緩慢滲透策略

正確答案：【C】

25、新產(chǎn)品的功能點設(shè)計主要是有（）轉(zhuǎn)化而來

A.概念產(chǎn)品

B.客戶痛點

C.模仿競爭對手產(chǎn)品

D.天才創(chuàng)意

正確答案：【B】

26、策劃決策一般由企業(yè)的（）作出。

A.高層管理人員

B.中層管理人員

C.基層管理人員

D.顧問人員

正確答案：【A】

27、（）不是行業(yè)進入壁壘。

A.預(yù)期的競爭者的報復(fù)

B.規(guī)模經(jīng)濟

C.品牌忠誠度

D.供應(yīng)商的討價還價能力

正確答案：【D】

28、人們購買洗衣機所獲得的核心產(chǎn)品是（）

A,洗衣機本身

B.清潔衣物的效用或利益

C.終身保修

D.優(yōu)質(zhì)品牌

正確答案：【B】

29、通常用于在進行大規(guī)模調(diào)研之前所進行的試探性調(diào)研的方法是（）

A.專題討論法

B.問詢法

C.觀察法

D.實驗法

正確答案：【D】

30、企業(yè)成熟期面臨的主要成長型瓶頸是（）

A.人才缺乏

B.資金短缺

C.競爭乏力

D,轉(zhuǎn)型革新

正確答案：【C】

31、波士頓分析表中位于明星區(qū)間的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采用的資源投入策略是（）

A.加大資源投入

B.減少資源投入

C.維持現(xiàn)有資源投入

D.停止資源投入

正確答案：【A】

32、不同廣告媒體所需成本有差別的，其中最昂貴的是（）

A.報紙

B.電視

C.廣播

D,雜志

正確答案：【B】

33、問題類產(chǎn)品是指產(chǎn)品（）的產(chǎn)品。

A,銷售增長率高，相對市場占有率低

B.銷售增長率低，相對市場占有率高

C.銷售增長率低，相對市場占有率低

D.銷售增長率高，相對市場占有率高

正確答案：【C】

34、策劃學(xué)的研究對象是（）

A.政府

B.學(xué)校

C.企業(yè)

D.廣告公司

正確答案：【C】

35、差異化戰(zhàn)略的核心是（）。

A.產(chǎn)品的差異化

B.生產(chǎn)過程（工藝）的差異化

C.取得某種對顧客有價值的獨特性

D.取得某種對生產(chǎn)者有競爭優(yōu)勢的獨特性

正確答案：【C】

36、產(chǎn)品形象是指產(chǎn)品在人們心目中的完整（），并占據(jù)著消費者特殊的地位,

從而獲取功能上的利益甚至情感價值。

A.認識

B.記憶

C.印象

D.好感

正確答案：【C】

37、人類社會廣泛存在的.最基本的社會組織類型是（）

A.經(jīng)濟組織

B.政治組織

C.文化組織

D.群眾組織

正確答案：【A】

38、根據(jù)顧客對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不同需要，進而確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)上市場中所處的不

同位置的過程是（）

A,網(wǎng)上市場細分

B.網(wǎng)上市場選擇

C.網(wǎng)上市場定位

D.網(wǎng)上市場調(diào)查

正確答案：【C】

39、（）是市場調(diào)查的基本形式.

A.全面調(diào)查法

B.典型調(diào)查法

C.抽樣調(diào)查法

D.重點調(diào)查法

正確答案：【c】

40、差異化戰(zhàn)略的策劃思路是增強（）的特色

A.產(chǎn)品

B.品牌

C.服務(wù)

D.以上皆是

正確答案：【D】

一、判斷（共計50分，每題2.5分）

1、企業(yè)策劃流程由8個步驟組成，關(guān)鍵步驟是創(chuàng)意提煉

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

2、消費者的購后評價對企業(yè)的影響不大，企業(yè)不需要關(guān)注。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

3、郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用，這是商品組合包裝策略。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

4、戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種邊界模糊、關(guān)系松散，靈活機動的公司群體。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

5、企業(yè)形象定位和企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略不必保持一致

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

6、一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)將原來可獨立進行的、相互連續(xù)或相似的經(jīng)濟活動組合

起來，相互連續(xù)的活動的組合，稱為橫向一體化；相似的活動組合，稱為縱向一

體化。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

7、穩(wěn)定性發(fā)展戰(zhàn)略的特征是企業(yè)經(jīng)常發(fā)生重大變革。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

8、產(chǎn)品進入成熟期后，銷售的增長速度下降，各企業(yè)還要保持其自身增長率就

必須降價從而使產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭加劇。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

9、企業(yè)有意控制渠道時宜采用窄渠道策略。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

10、企業(yè)精神是企業(yè)經(jīng)營過程中所形成的被全體員工所認同的，并以此作為行為

規(guī)范和動力的思想意識

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

11＞策劃人和委托人之間是爭奪利益的關(guān)系

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

12、企業(yè)組織要受到多種外部和內(nèi)部因素的影響，企業(yè)可以對所有影響因素的變

化做出組織結(jié)構(gòu)上的調(diào)整

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

13、麥當勞、可口可樂、迪士尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于多角聯(lián)盟

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

14、戰(zhàn)略來源于軍事概念，但企業(yè)戰(zhàn)略策劃與軍事戰(zhàn)略策劃存在明顯不同。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

15、在企業(yè)定價方法中，目標利潤定價法屬于競爭導(dǎo)向定價策略。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

16、戰(zhàn)略目標制定的原則有關(guān)鍵性原則、可行性原則、定量化原則。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

17、加入WTO以后，中國企業(yè)面臨更激烈的市場競爭。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

18、生產(chǎn)者和非贏利組織購買的目的是為了滿足個人或家庭的需要。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

19、使一種產(chǎn)品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應(yīng)的市場營

銷策略稱為反市場細分策略

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

20、CI設(shè)計的目的就是為達成視覺上的一致性。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

二、單選（共計50分，每題2.5分）

21、構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實市場，必須（）

A.人口眾多而且購買力高

B.購買力高而且購買欲望大

C.人口較少而且購買欲望大

D.人口眾多購買力高而且購買欲望大

正確答案：【D】

22、。不是行業(yè)進入壁壘。

A.預(yù)期的競爭者的報復(fù)

B.規(guī)模經(jīng)濟

C.品牌忠誠度

D.供應(yīng)商的討價還價能力

正確答案：【D】

23、（）是市場調(diào)查的基本形式.

A.全面調(diào)查法

B.典型調(diào)查法

C.抽樣調(diào)查法

D.重點調(diào)查法

正確答案：【C】

24、人類社會廣泛存在的.最基本的社會組織類型是（）

A.經(jīng)濟組織

B.政治組織

C.文化組織

D.群眾組織

正確答案：【A】

25、差異化戰(zhàn)略的策劃思路是增強（）的特色

A.產(chǎn)品

B.品牌

C.服務(wù)

D.以上皆是

正確答案：【D】

26、問題類產(chǎn)品是指產(chǎn)品（）的產(chǎn)品。

A.銷售增長率高，相對市場占有率低

B.銷售增長率低，相對市場占有率高

C.銷售增長率低，相對市場占有率低

D,銷售增長率高，相對市場占有率高

正確答案：【C】

27、（）是那些對是否購買,，如何購買，何處購買和何時購買等有決定權(quán)的人.

A.購買者

B.使用者

C.倡議者

D.服務(wù)者

正確答案：【A】

28、密集增長戰(zhàn)略有三種形式，在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略為（）

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.多元化經(jīng)營

正確答案：【B】

29、策劃決策一般由企業(yè)的（）作出。

A.高層管理人員

B.中層管理人員

C.基層管理人員

D.顧問人員

正確答案：【A】

30、產(chǎn)品形象是指產(chǎn)品在人們心目中的完整（），并占據(jù)著消費者特殊的地位,

從而獲取功能上的利益甚至情感價值。

A.認識

B.記憶

C.印象

D.好感

正確答案：【C】

31、以下哪種人一般開是企業(yè)CIS導(dǎo)入的發(fā)起人（）

A.廣告公關(guān)部門

B.銷售部門

C.基層員工

D.研發(fā)部門

正確答案：【A】

32、根據(jù)顧客對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不同需要，進而確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)上市場中所處的不

同位置的過程是（）

A,網(wǎng)上市場細分

B.網(wǎng)上市場選擇

C.網(wǎng)上市場定位

D.網(wǎng)上市場調(diào)查

正確答案：【C】

33、按馬斯洛的需要層次論，最低層次的需要是()

A,生理需要

B.安全需要

C.自我實現(xiàn)需要

D.社會需要

正確答案：【A】

34、策劃學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理學(xué)科發(fā)源于20世紀初的()o

A.歐洲

B.日本

C.美國

D.中國

正確答案：【A】

35、考慮外部多區(qū)域環(huán)境限制與內(nèi)部經(jīng)營目標的要求，可采取如下定價策略。()

A.新產(chǎn)品定價

B.產(chǎn)品組合定價

C.折扣定價

D.差別定價

正確答案：【D】

36、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是()。

A.市場占有率高

B.成本的經(jīng)濟性

C.市場適應(yīng)性強

D,需求滿足程度高

正確答案：【B】

37、在企業(yè)組織各項資源中，處于核心地位的是()

A..人力資源

B.設(shè)備資源

C.物資資源

D.土地資源

正確答案：【A】

38、以下哪些不屬于正式溝通()

A.文件傳達

B.同事交談

C.召開會議

D.上下級的定期交流

正確答案：【B】

39、新產(chǎn)品的功能點設(shè)計主要是有（）轉(zhuǎn)化而來

A.概念產(chǎn)品

B.客戶痛點

C.模仿競爭對手產(chǎn)品

D.天才創(chuàng)意

正確答案：【B】

40、人們購買洗衣機所獲得的核心產(chǎn)品是（）

A.洗衣機本身

B.清潔衣物的效用或利益

C.終身保修

D.優(yōu)質(zhì)品牌

正確答案：【B】

一、判斷（共計50分，每題2.5分）

1、戰(zhàn)略來源于軍事概念，但企業(yè)戰(zhàn)略策劃與軍事戰(zhàn)略策劃存在明顯不同。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

2、市場觀念和推銷觀念的區(qū)別在于前者以生產(chǎn)為中心，后者以市場為中心。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

3、Cl設(shè)計的目的就是為達成視覺上的一致性。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

4、產(chǎn)品進入成熟期后，銷售的增長速度下降，各企業(yè)還要保持其自身增長率就

必須降價從而使產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭加劇。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

5、生產(chǎn)者和非贏利組織購買的目的是為了滿足個人或家庭的需要。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

6、企業(yè)形象定位和企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略不必保持一致

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

7、企業(yè)策劃帶有強烈的智謀特征，強調(diào)謀劃和策略

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

8、策劃人和委托人之間是爭奪利益的關(guān)系

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

9、給打印機定低廉的價格，而給墨盒定較高的價格是一種替代型產(chǎn)品定價策略。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

10、企業(yè)精神是企業(yè)經(jīng)營過程中所形成的被全體員工所認同的，并以此作為行為

規(guī)范和動力的思想意識

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

11、根據(jù)資金流向的不同，市場增長率一相對市場占有率矩陣把公司從事的多項

業(yè)務(wù)分為四類，即問號類、明星類、金牛類和瘦狗類。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

12、任何產(chǎn)品通過降價促銷，都可以大大提高產(chǎn)品銷售量。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

13、戰(zhàn)略目標制定的原則有關(guān)鍵性原則、可行性原則、定量化原則。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

14、在一定條件下企業(yè)外部環(huán)境對企業(yè)的機遇可變成威脅。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

15、一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)將原來可獨立進行的、相互連續(xù)或相似的經(jīng)濟活動組合

起來，相互連續(xù)的活動的組合，稱為橫向一體化；相似的活動組合，稱為縱向一

體化。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

16、在企業(yè)定價方法中，目標利潤定價法屬于競爭導(dǎo)向定價策略。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

17、衡量和評價核心能力能否形成可持續(xù)競爭優(yōu)勢的標準有占用性、耐久性、轉(zhuǎn)

移性、復(fù)制性。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

18、麥當勞、可口可樂、迪士尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于多角聯(lián)盟

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

19、企業(yè)有意控制渠道時宜采用窄渠道策略。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

20、企業(yè)組織要受到多種外部和內(nèi)部因素的影響，企業(yè)可以對所有影響因素的變

化做出組織結(jié)構(gòu)上的調(diào)整

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

二、單選(共計50分，每題2.5分)

21、以下哪種人一般開是企業(yè)QS導(dǎo)入的發(fā)起人()

A.廣告公關(guān)部門

B.銷售部門

C.基層員工

D.研發(fā)部門

正確答案：【A】

22、按馬斯洛的需要層次論，最低層次的需要是（）

A.生理需要

B.安全需要

C.自我實現(xiàn)需要

D.社會需要

正確答案：【A】

23、差異化戰(zhàn)略的核心是（）。

A.產(chǎn)品的差異化

B.生產(chǎn)過程（工藝）的差異化

C.取得某種對顧客有價值的獨特性

D.取得某種對生產(chǎn)者有競爭優(yōu)勢的獨特性

正確答案：【C】

24、策劃師應(yīng)該具備的最主要技能是（）

A.概念技能

B.人際技能

C.創(chuàng)新技能

D.技術(shù)技能

正確答案：【C】

25、通常用于在進行大規(guī)模調(diào)研之前所進行的試探性調(diào)研的方法是（）

A.專題討論法

B.問詢法

C.觀察法

D.實驗法

正確答案：【D】

26、人類社會廣泛存在的.最基本的社會組織類型是（）

A.經(jīng)濟組織

B.政治組織

C.文化組織

D.群眾組織

正確答案：【A】

27＞企業(yè)核心競爭力被認為是（）的

A.可以模仿

B.可以借用

C.無法模仿

D.可以形成持久優(yōu)勢

正確答案：【D】

28、產(chǎn)品形象是指產(chǎn)品在人們心目中的完整（），并占據(jù)著消費者特殊的地位,

從而獲取功能上的利益甚至情感價值。

A.認識

B.記憶

C.印象

D.好感

正確答案：【C】

29、企業(yè)成熟期面臨的主要成長型瓶頸是（）

A.人才缺乏

B.資金短缺

C.競爭乏力

D.轉(zhuǎn)型革新

正確答案：【C】

30、人們購買洗衣機所獲得的核心產(chǎn)品是（）

A.洗衣機本身

B.清潔衣物的效用或利益

C.終身保修

D.優(yōu)質(zhì)品牌

正確答案：【B】

31、在企業(yè)組織各項資源中，處于核心地位的是（）

A..人力資源

B.設(shè)備資源

C.物資資源

D.土地資源

正確答案：【A】

32、策劃學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理學(xué)科發(fā)源于20世紀初的（）o

A.歐洲

B.日本

C.美國

D.中國

正確答案：【A】

33、波士頓分析表中位于明星區(qū)間的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采用的資源投入策略是（）

A.加大資源投入

B.減少資源投入

C.維持現(xiàn)有資源投入

D.停止資源投入

正確答案：【A】

34、構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實市場，必須（）

A.人口眾多而且購買力高

B.購買力高而且購買欲望大

C.人口較少而且購買欲望大

D.人口眾多購買力高而且購買欲望大

正確答案：【D】

35、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）。

A.市場占有率高

B.成本的經(jīng)濟性

C.市場適應(yīng)性強

D,需求滿足程度高

正確答案：【B】

36、寶潔公司分別推出針對不同年齡段女性顧客的專用化妝品，該公司的市場細

分依據(jù)是（）

A.地理細分

B.行為細分

C.區(qū)域細分

D.人口細分

正確答案：【D】

37、企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理,

不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有（）

A.公關(guān)性

B.針對性

C.靈活性

D.復(fù)雜性

正確答案：【A】

38、不同廣告媒體所需成本有差別的，其中最昂貴的是（）

A.報紙

B.電視

C.廣播

D.雜志

正確答案：【B】

39、（）是市場調(diào)查的基本形式.

A.全面調(diào)查法

B.典型調(diào)查法

C.抽樣調(diào)查法

D.重點調(diào)查法

正確答案：【C】

40、選擇低成本戰(zhàn)略的原因是消費者的轉(zhuǎn)換成本（）

A.很低

B.很高

C.先低后高

D,不穩(wěn)定

正確答案：【A】

一、判斷（共計50分，每題2.5分）

1、使一種產(chǎn)品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應(yīng)的市場營

銷策略稱為反市場細分策略

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

2、企業(yè)形象定位和企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略不必保持一致

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

3、郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用，這是商品組合包裝策略。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

4、一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)將原來可獨立進行的、相互連續(xù)或相似的經(jīng)濟活動組合

起來，相互連續(xù)的活動的組合，稱為橫向一體化；相似的活動組合，稱為縱向一

體化。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

5、使用價值鏈分析，公司能夠通過實施創(chuàng)新的和有效的制造流程，在主要業(yè)務(wù)

中創(chuàng)造更多價值。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

6、戰(zhàn)略策劃是企業(yè)所有類型策劃項目之中的重中之重。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

7、企業(yè)策劃流程由8個步驟組成，關(guān)鍵步驟是創(chuàng)意提煉

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

8、企業(yè)有意控制渠道時宜采用窄渠道策略。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

9、CI設(shè)計的目的就是為達成視覺上的一致性。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

10、穩(wěn)定性發(fā)展戰(zhàn)略的特征是企業(yè)經(jīng)常發(fā)生重大變革。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

11、在企業(yè)定價方法中，目標利潤定價法屬于競爭導(dǎo)向定價策略。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

12、企業(yè)組織要受到多種外部和內(nèi)部因素的影響，企業(yè)可以對所有影響因素的變

化做出組織結(jié)構(gòu)上的調(diào)整

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

13、加入WTO以后，中國企業(yè)面臨更激烈的市場競爭。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

14、差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的商品。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

15、企業(yè)精神是企業(yè)經(jīng)營過程中所形成的被全體員工所認同的，并以此作為行為

規(guī)范和動力的思想意識

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

16、根據(jù)資金流向的不同，市場增長率一相對市場占有率矩陣把公司從事的多項

業(yè)務(wù)分為四類，即問號類、明星類、金牛類和瘦狗類。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

17、策劃人和委托人之間是爭奪利益的關(guān)系

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

18、生產(chǎn)者和非贏利組織購買的目的是為了滿足個人或家庭的需要。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

19、戰(zhàn)略來源于軍事概念，但企業(yè)戰(zhàn)略策劃與軍事戰(zhàn)略策劃存在明顯不同。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【A】

20、產(chǎn)品進入成熟期后，銷售的增長速度下降，各企業(yè)還要保持其自身增長率就

必須降價從而使產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭加劇。

A.正確

B.錯誤

正確答案：【B】

二、單選(共計50分，每題2.5分)

21、密集增長戰(zhàn)略有三種形式，在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略為()

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.多元化經(jīng)營

正確答案：【B】

22、以下哪些不屬于正式溝通()

A.文件傳達

B.同事交談

C.召開會議

D.上下級的定期交流

正確答案：【B】

23、對于肥皂、洗衣粉、洗發(fā)水、牙膏等便利品，最適宜采用的分銷渠道策略是

()

A,密集分銷

B.選擇分銷

C.獨家分銷

D.專營分銷

正確答案：【A】

24、策劃師應(yīng)該具備的最主要技能是（）

A.概念技能

B.人際技能

C.創(chuàng)新技能

D,技術(shù)技能

正確答案：【C】

25、產(chǎn)品形象是指產(chǎn)品在人們心目中的完整（），并占據(jù)著消費者特殊的地位,

從而獲取功能上的利益甚至情感價值。

A.認識

B.記憶

C.印象

D.好感

正確答案：【C】

26、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以

促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是（）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

正確答案：【C】

27、策劃學(xué)的研究對象是（）

A.政府

B.學(xué)校

C.企業(yè)

D.廣告公司

正確答案：【C】

28、差異化戰(zhàn)略的核心是（）。

A.產(chǎn)品的差異化

B.生產(chǎn)過程（工藝）的差異化

C.取得某種對顧客有價值的獨特性

D.取得某種對生產(chǎn)者有競爭優(yōu)勢的獨特性

正確答案：【C】

29、通常用于在進行大規(guī)模調(diào)研之前所進行的試探性調(diào)研的方法是（）

A.專題討論法

B.問詢法

C.觀察法

D.實驗法

正確答案：【D】

30、不同廣告媒體所需成本有差別的，其中最昂貴的是（）

A.報紙

B.電視

C.廣播

D,雜志

正確答案：【B】

31、波士頓分析表中位于明星區(qū)間的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采用的資源投入策略是（）

A.加大資源投入

B.減少資源投入

C.維持現(xiàn)有資源投入

D.停止資源投入

正確答案：【A】

32、（）是市場調(diào)查的基本形式.

A.全面調(diào)查法

B.典型調(diào)查法

C.抽樣調(diào)查法

D.重點調(diào)查法

正確答案：【C】

33、企業(yè)核心競爭力被認為是（）的

A,可以模仿

B.可以借用

C.無法模仿

D.可以形成持久優(yōu)勢

正確答案：【D】

34、企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理,

不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有（）

A.公關(guān)性

B.針對性

C.靈活性

D.復(fù)雜性

正確答案：【A】

35、（）是指對那些有較高聲譽的名牌高檔商品或在名店銷售的商品制定較高的價

格，以滿足消費者求名和炫耀的心理。

A.聲望定價

B.撇脂定價

C.尾數(shù)定價

D.習(xí)慣定價

正確答案：【A】

36、新產(chǎn)品的功能點設(shè)計主要是有（）轉(zhuǎn)化而來

A.概念產(chǎn)品

B.客戶痛點

C.模仿競爭對手產(chǎn)品

D.天才創(chuàng)意

正確答案：【B】

37、以下哪種人一般7T是企業(yè)CIS導(dǎo)入的發(fā)起人()

A.廣告公關(guān)部門

B.銷售部門

C.基層員工

D.研發(fā)部門

正確答案：【A】

38、寶潔公司分別推出針對不同年齡段女性顧客的專用化妝品，該公司的市場細

分依據(jù)是()

A.地理細分

B.行為細分

C.區(qū)域細分

D.人口細分

正確答案：【D】

39、市場威脅水平和機會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做()。

A.理想業(yè)務(wù)

B.冒險業(yè)務(wù)

C.成熟業(yè)務(wù)

D.困難業(yè)務(wù)

正確答案：【B】

40、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，適宜采用的市場營銷策略是()

A.快速撇脂策略

B.緩慢撇脂策略

C.快速滲透策略

D.緩慢滲透策略

正確答案：【C】

一、簡答（每題參考分值5分）

1、請分析寶潔公司采用的是何種品牌策略?你會使用寶潔的產(chǎn)品嗎？

正確答案:寶潔公司品牌策略:USP（獨特利益）定位策略。即根據(jù)企業(yè)向目標顧客提

供的產(chǎn)品的獨特利益來進行定位。

2、你認為電動汽車會逐步替代燃油車嗎？你對哪個電動車品牌比較熟悉？試著

為其拓展市場策劃一番。

正確答案:具體說明，言之成理即可

3、如何成功地說服他人，尤其是領(lǐng)導(dǎo)接受我的創(chuàng)意方案？

正確答案:答案要點：1）說服他人的原則：要找到被說服者的需要和動機、利益

第一、留有選擇權(quán)；2）說服他人的步驟：找到對方的需要、愿望和目標、列出

有效的說服方法與策略、進行方案的篩選與評估、實施說服的具體方案、活動結(jié)

束后的總結(jié)；3）要注意的問題：注重儀表、考慮聽者的需求與處境、建立良好

的交流基調(diào)、運用經(jīng)驗和例證、激發(fā)聽者主動轉(zhuǎn)變愿望。

4、試述怎樣選擇渠道商、代理商？

正確答案:根據(jù)企業(yè)需求、產(chǎn)品特點、市場規(guī)模、等因素綜合考慮

5、創(chuàng)意的開發(fā)途徑有哪些？能否舉例說明

正確答案:創(chuàng)意的開發(fā)途徑有如下幾條：（1）培養(yǎng)創(chuàng)意意識，克服惰性思維。①

習(xí)慣性創(chuàng)意意識的培養(yǎng)；②強制性創(chuàng)意意識的培養(yǎng)。（2）突破思維定勢，訓(xùn)練

發(fā)散思維。①善于進行非邏輯思維；②放縱模糊性思維；③解開知識鏈的環(huán)扣；

④獨辟新徑尋求多種答案。（3）尋求誘發(fā)靈感的契機，提高想象力。①排除想

象的阻力；②擴大想象的空間；③充實想象的源泉。

6、試以美團為例，分析其市場環(huán)境的特點？

正確答案:分析競爭類型、潛在進入者、替代品、供應(yīng)商、客戶影響力五因素結(jié)

合分析樣本，結(jié)論清晰，邏輯合理

7、簡述產(chǎn)品處于成熟期的營銷策略。

正確答案:從產(chǎn)品開發(fā)、定價、渠道、市場推廣等方面來談營銷組合策略

8、簡述企業(yè)間實施并購的動因？

正確答案:動因在于四點：貼近稀缺原材料供應(yīng)地、貼近技術(shù)研發(fā)平臺、貼近目

標客戶所在地、復(fù)制差異化優(yōu)勢

9、研究戰(zhàn)略策劃的意義是什么？可結(jié)合實例說明。

正確答案:答題要點：說明戰(zhàn)略策劃的核心地位、經(jīng)營重點，強調(diào)戰(zhàn)略的主導(dǎo)作

用。結(jié)合實例說明

10、你認為企業(yè)組織結(jié)構(gòu)策劃演變的趨勢是怎樣的？

正確答案:答題要點：大型層級制組織結(jié)構(gòu)進行扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、職能外包的變

革趨勢說明演變過程

二、單選（每題參考分值2.5分）

11、選擇低成本戰(zhàn)略的原因是消費者的轉(zhuǎn)換成本（）

A.很低

B.很高

C.先低后高

D.不穩(wěn)定

正確答案：【A】

12、如果是標準化產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，我們一般采用（）戰(zhàn)略

A.差異化戰(zhàn)略

B.集中戰(zhàn)略

C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

D.市場開發(fā)戰(zhàn)略

正確答案：【C】

13、（）是那些對是否購買,，如何購買，何處購買和何時購買等有決定權(quán)的人.

A.購買者

B.使用者

C.倡議者

D.服務(wù)者

正確答案：【A】

14、密集增長戰(zhàn)略有三種形式，在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略為（）

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.多元化經(jīng)營

正確答案：【B】

15、問題類產(chǎn)品是指產(chǎn)品（）的產(chǎn)品。

A.銷售增長率高，相對市場占有率低

B.銷售增長率低，相對市場占有率高

C.銷售增長率低，相對市場占有率低

D.銷售增長率高，相對市場占有率高

正確答案：【C】

16、產(chǎn)品形象是指產(chǎn)品在人們心目中的完整（），并占據(jù)著消費者特殊的地位,

從而獲取功能上的利益甚至情感價值。

A.認識

B.記憶

C.印象

D.好感

正確答案：【C】

17、人類社會廣泛存在的.最基本的社會組織類型是（）

A.經(jīng)濟組織

B.政治組織

C.文化組織

D.群眾組織

正確答案：【A】

18、反映廣告費用與商品銷售額之間的比例關(guān)系的指標，被定義為廣告的（）。

A.社會效果

B.本身效果

C.直接效果

D.促銷效果

正確答案：【c】

19、差異化戰(zhàn)略的核心是（）。

A.產(chǎn)品的差異化

B.生產(chǎn)過程（工藝）的差異化

C.取得某種對顧客有價值的獨特性

D.取得某種對生產(chǎn)者有競爭優(yōu)勢的獨特性

正確答案：【C】

20、波士頓分析表中位于明星區(qū)間的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采用的資源投入策略是（）

A.加大資源投入

B.減少資源投入

C.維持現(xiàn)有資源投入

D.停止資源投入

正確答案：【A】

21、策劃決策一般由企業(yè)的（）作出。

A.高層管理人員

B.中層管理人員

C.基層管理人員

D.顧問人員

正確答案：【A】

22、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，適宜采用的市場營銷策略是（）

A.快速撇脂策略

B.緩慢撇脂策略

C.快速滲透策略

D.緩慢滲透策略

正確答案：【C】

23、CIS是上個世紀()興起于歐美。

A.40年代

B.50年代

C.60年代

D.70年代

正確答案：【A】

24、考慮外部多區(qū)域環(huán)境限制與內(nèi)部經(jīng)營目標的要求，可采取如下定價策略。()

A.新產(chǎn)品定價

B.產(chǎn)品組合定價

C.折扣定價

D.差別定價

正確答案：【D】

25、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是()。

A.市場占有率高

B.成本的經(jīng)濟性

C.市場適應(yīng)性強

D.需求滿足程度高

正確答案：【B】

26、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以

促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是（）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

正確答案：【C】

27、（）是指對那些有較高聲譽的名牌高檔商品或在名店銷售的商品制定較高的價

格，以滿足消費者求名和炫耀的心理。

A.聲望定價

B.撇脂定價

C.尾數(shù)定價

D.習(xí)慣定價

正確答案：【A】

28、人們購買洗衣機所獲得的核心產(chǎn)品是（）

A.洗衣機本身

B.清潔衣物的效用或利益

C.終身保修

D.優(yōu)質(zhì)品牌

正確答案：【B】

29、對于肥皂、洗衣粉、洗發(fā)水、牙膏等便利品，最適宜采用的分銷渠道策略是

（）

A.密集分銷

B.選擇分銷

C.獨家分銷

D.專營分銷

正確答案：【A】

30、（）是市場調(diào)查的基本形式.

A.全面調(diào)查法

B.典型調(diào)查法

C.抽樣調(diào)查法

D.重點調(diào)查法

正確答案：【C】

31＞構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實市場，必須（）

A.人口眾多而且購頭力圖

B.購買力高而且購買欲望大

C.人口較少而且購買欲望大

D.人口眾多購買力高而且購買欲望大

正確答案：【D】

32、市場威脅水平和機會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（）。

A.理想業(yè)務(wù)

B.冒險業(yè)務(wù)

C.成熟業(yè)務(wù)

D.困難業(yè)務(wù)

正確答案：【B】

33、企業(yè)成熟期面臨的主要成長型瓶頸是（）

A.人才缺乏

B.資金短缺

C.競爭乏力

D.轉(zhuǎn)型革新

正確答案：【C】

34、按馬斯洛的需要層次論，最低層次的需要是（）

A.生理需要

B.安全需要

C.自我實現(xiàn)需要

D.社會需要

正確答案：【A】

35'根據(jù)顧客對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不同需要，進而確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)上市場中所處的不

同位置的過程是（）

A.網(wǎng)上市場細分

B.網(wǎng)上市場選擇

C.網(wǎng)上市場定位

D.網(wǎng)上市場調(diào)查

正確答案：【C】

36、策劃學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理學(xué)科發(fā)源于20世紀初的()o

A.歐洲

B.日本

C.美國

D.中國

正確答案：【A】

37、新產(chǎn)品的功能點設(shè)計主要是有()轉(zhuǎn)化而來

A.概念產(chǎn)品

B.客戶痛點

C.模仿競爭對手產(chǎn)品

D.天才創(chuàng)意

正確答案：【B】

38、以下哪種人一般7T是企業(yè)CIS導(dǎo)入的發(fā)起人()

A.廣告公關(guān)部門

B.銷售部門

C.基層員工

D.研發(fā)部門

正確答案：【A】

39、企業(yè)核心競爭力被認為是（）的

A.可以模仿

B.可以借用

C.無法模仿

D.可以形成持久優(yōu)勢

正確答案：【D】

40、在企業(yè)組織各項資源中，處于核心地位的是（）

A..人力資源

B.設(shè)備資源

C.物資資源

D.土地資源

正確答案：【A】

41、以下哪些不屬于正式溝通（）

A.文件傳達

B.同事交談

C.召開會議

D.上下級的定期交流

正確答案：【B】

42、進入國際市場的方式中擁有最大控制權(quán)的方式（）。

A.許可協(xié)議

B.收購

C.合資企業(yè)

D.建立獨資子公司

正確答案：【D】

43、（）不是行業(yè)進入壁壘。

A.預(yù)期的競爭者的報復(fù)

B.規(guī)模經(jīng)濟

C.品牌忠誠度

D.供應(yīng)商的討價還價能力

正確答案：【D】

44、企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理,

不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有（）

A.公關(guān)性

B.針對性

C.靈活性

D.復(fù)雜性

正確答案：【A】

45、不同廣告媒體所需成本有差別的，其中最昂貴的是（）

A.報紙

B.電視

C.廣播

D.雜志

正確答案：[B]

46、寶潔公司分別推出針對不同年齡段女性顧客的專用化妝品，該公司的市場細

分依據(jù)是（）

A.地理細分

B.行為細分

C.區(qū)域細分

D.人口細分

正確答案：【D】

47、差異化戰(zhàn)略的策劃思路是增強（）的特色

A.產(chǎn)品

B.品牌

C.服務(wù)

D,以上皆是

正確答案：【D】

48、策劃師應(yīng)該具備的最主要技能是（）

A.概念技能

B.人際技能

C.創(chuàng)新技能

D.技術(shù)技能

正確答案：【C】

49、策劃學(xué)的研究對象是（）

A.政府

B.學(xué)校

C.企業(yè)

D.廣告公司

正確答案：【C】

50、通常用于在進行大規(guī)模調(diào)研之前所進行的試探性調(diào)研的方法是（）

A.專題討論法

B.問詢法

C.觀察法

D.實驗法

正確答案：【D】

一、簡答（每題參考分值5分）

1、簡述行業(yè)發(fā)展生命周期包括哪幾個階段？

正確答案:四個階段，可畫圖說明

2、試以小米手機為例，分析其競爭定位如何？

正確答案:應(yīng)用實例分析方法，結(jié)合5方面分析：競爭類型、進入廠商、替代產(chǎn)

品、供應(yīng)商、客戶討價還價能力。

3、你能舉例說明企業(yè)遭遇品牌危機該怎么辦?

正確答案:按照3T原則執(zhí)行，可舉例說明

4、你認為企業(yè)組織結(jié)構(gòu)策劃演變的趨勢是怎樣的？

正確答案:答題要點：大型層級制組織結(jié)構(gòu)進行扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、職能外包的變

革趨勢說明演變過程

5、為什么說策劃學(xué)科在中國的應(yīng)用是“洋為中用、古為今用”的過程？談?wù)勀?/p>

的看法。

正確答案:具體說明，言之成理即可

6、企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS構(gòu)成的特點是什么？

正確答案:構(gòu)成的體系性、獨特的識別性、體系的同步性、動態(tài)的創(chuàng)造性、策略

的結(jié)合性

7、試述怎樣選擇渠道商、代理商？

正確答案:根據(jù)企業(yè)需求、產(chǎn)品特點、市場規(guī)模、等因素綜合考慮

8、如何理解“策劃學(xué)”是一門與時俱進的學(xué)科？你有何感悟？

正確答案:具體說明個人體會，言之成理即可

9、以汽車產(chǎn)品為例簡述其整體產(chǎn)品的概念。

正確答案:以某品牌汽車產(chǎn)品為例，說明其核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延申產(chǎn)品的特

點

10、新產(chǎn)品市場推廣有哪些方式和途徑？能否舉例說明

正確答案:可結(jié)合某具體品牌新產(chǎn)品來分析，可結(jié)合線上線下多種方式簡要說明

二、單選（每題參考分值2.5分）

11＞產(chǎn)品形象是指產(chǎn)品在人們心目中的完整（），并占據(jù)著消費者特殊的地位,

從而獲取功能上的利益甚至情感價值。

A.認識

B.記憶

C.印象

D.好感

正確答案：【C】

12、如果是標準化產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，我們一般采用（）戰(zhàn)略

A.差異化戰(zhàn)略

B.集中戰(zhàn)略

C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

D.市場開發(fā)戰(zhàn)略

正確答案：【C】

13、（）是那些對是否購買,，如何購買，何處購買和何時購買等有決定權(quán)的人.

A.購買者

B.使用者

C.倡議者

D.服務(wù)者

正確答案：【A】

14、密集增長戰(zhàn)略有三種形式，在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略為（）

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.多元化經(jīng)營

正確答案：【B】

15、差異化戰(zhàn)略的核心是()。

A.產(chǎn)品的差異化

B.生產(chǎn)過程(工藝)的差異化

C.取得某種對顧客有價值的獨特性

D.取得某種對生產(chǎn)者有競爭優(yōu)勢的獨特性

正確答案：【C】

16、選擇低成本戰(zhàn)略的原因是消費者的轉(zhuǎn)換成本()

A.很低

B.很高

C.先低后高

D.不穩(wěn)定

正確答案：【A】

17、人類社會廣泛存在的.最基本的社會組織類型是()

A.經(jīng)濟組織

B.政治組織

C.文化組織

D.群眾組織

正確答案：【A】

18、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）。

A.市場占有率高

B.成本的經(jīng)濟性

C.市場適應(yīng)性強

D.需求滿足程度高

正確答案：【B】

19、策劃決策一般由企業(yè)的（）作出。

A.高層管理人員

B.中層管理人員

C.基層管理人員

D.顧問人員

正確答案：【A】

20、人們購買洗衣機所獲得的核心產(chǎn)品是（）

A.洗衣機本身

B.清潔衣物的效用或利益

C.終身保修

D.優(yōu)質(zhì)品牌

正確答案：【B】

21、根據(jù)顧客對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不同需要，進而確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)上市場中所處的不

同位置的過程是（）

A.網(wǎng)上市場細分

B.網(wǎng)上市場選擇

C.網(wǎng)上市場定位

D.網(wǎng)上市場調(diào)查

正確答案：【C】

22、CIS是上個世紀（）興起于歐美。

A.40年代

B.50年代

C.60年代

D.70年代

正確答案：【A】

23、策劃學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理學(xué)科發(fā)源于20世紀初的（）o

A.歐洲

B.日本

C.美國

D.中國

正確答案：【A】

24、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以

促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是（）

A,地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

正確答案：【C】

25、考慮外部多區(qū)域環(huán)境限制與內(nèi)部經(jīng)營目標的要求，可采取如下定價策略。()

A.新產(chǎn)品定價

B.產(chǎn)品組合定價

C.折扣定價

D.差別定價

正確答案：【D】

26、以下哪種人一般開是企業(yè)CIS導(dǎo)入的發(fā)起人()

A.廣告公關(guān)部門

B.銷售部門

C.基層員工

D.研發(fā)部門

正確答案：【A】

27、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，適宜采用的市場營銷策略是()

A.快速撇脂策略

B.緩慢撇脂策略

C.快速滲透策略

D.緩慢滲透策略

正確答案：【c】

28、按馬斯洛的需要層次論，最低層次的需要是（）

A.生理需要

B.安全需要

C.自我實現(xiàn)需要

D.社會需要

正確答案：【A】

29、反映廣告費用與商品銷售額之間的比例關(guān)系的指標，被定義為廣告的（）。

A.社會效果

B.本身效果

C.直接效果

D.促銷效果

正確答案：【C】

30、問題類產(chǎn)品是指產(chǎn)品（）的產(chǎn)品。

A.銷售增長率高,相對市場占有率低

B.銷售增長率低,相對市場占有率高

C.銷售增長率低,相對市場占有率低

D.銷售增長率高,相對市場占有率高

正確答案：【C】

31、（）是市場調(diào)查的基本形式.

A.全面調(diào)查法

B.典型調(diào)查法

C.抽樣調(diào)查法

D.重點調(diào)查法

正確答案：【C】

32、()是指對那些有較高聲譽的名牌高檔商品或在名店銷售的商品制定較高的價

格，以滿足消費者求名和炫耀的心理。

A.聲望定價

B.撇脂定價

C.尾數(shù)定價

D.習(xí)慣定價

正確答案：【A】

33、波士頓分析表中位于明星區(qū)間的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采用的資源投入策略是()

A.加大資源投入

B.減少資源投入

C.維持現(xiàn)有資源投入

D.停止資源投入

正確答案：【A】

34、在企業(yè)組織各項資源中，處于核心地位的是()

A..人力資源

B.設(shè)備資源

C.物資資源

D.土地資源

正確答案：【A】

35、市場威脅水平和機會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（）。

A.理想業(yè)務(wù)

B.冒險業(yè)務(wù)

C.成熟業(yè)務(wù)

D.困難業(yè)務(wù)

正確答案：【B】

36、對于肥皂、洗衣粉、洗發(fā)水、牙膏等便利品，最適宜采用的分銷渠道策略是

（）

A.密集分銷

B.選擇分銷

C.獨家分銷

D.專營分銷

正確答案：【A】

37＞企業(yè)核心競爭力被認為是（）的

A.可以模仿

B.可以借用

C.無法模仿

D.可以形成持久優(yōu)勢

正確答案：【D】

38、進入國際市場的方式中擁有最大控制權(quán)的方式（）。

A.許可協(xié)議

B.收購

C.合資企業(yè)

D.建立獨資子公司

正確答案：【D】

39、不同廣告媒體所需成本有差別的，其中最昂貴的是（）

A.報紙

B.電視

C.廣播

D.雜志

正確答案：【B】

40'寶潔公司分別推出針對不同年齡段女性顧客的專用化妝品，該公司的市場細

分依據(jù)是（）

A.地理細分

B.行為細分

C,區(qū)域細分

D.人口細分

正確答案：【D】

41、策劃師應(yīng)該具備的最主要技能是（）

A.概念技能

B.人際技能

C.創(chuàng)新技能

D.技術(shù)技能

正確答案：【C】

42、新產(chǎn)品的功能點設(shè)計主要是有（）轉(zhuǎn)化而來

A.概念產(chǎn)品

B.客戶痛點

C.模仿競爭對手產(chǎn)品

D.天才創(chuàng)意

正確答案：【B】

43、以下哪些不屬于正式溝通（）

A.文件傳達

B.同事交談

C.召開會議

D.上下級的定期交流

正確答案：【B】

44、企業(yè)成熟期面臨的主要成長型瓶頸是（）

A.人才缺乏

B.資金短缺

C.競爭乏力

D.轉(zhuǎn)型革新

正確答案：【C】

45、通常用于在進行大規(guī)模調(diào)研之前所進行的試探性調(diào)研的方法是（）

A.專題討論法

B.問詢法

C.觀察法

D.實驗法

正確答案：【D】

46、構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實市場，必須（）

A.人口眾多而且購買力圖

B.購買力高而且購買欲望大

C.人口較少而且購買欲望大

D.人口眾多購買力高而且購買欲望大

正確答案：【D】

47、差異化戰(zhàn)略的策劃思路是增強（）的特色

A.產(chǎn)品

B.品牌

C.服務(wù)

D.以上皆是

正確答案：【D】

48、企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理,

不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有（）

A.公關(guān)性

B.針對性

C.靈活性

D.復(fù)雜性

正確答案：【A】

49、（）不是行業(yè)進入壁壘。

A.預(yù)期的競爭者的報復(fù)

B.規(guī)模經(jīng)濟

C.品牌忠誠度

D.供應(yīng)商的討價還價能力

正確答案：【D】

50、策劃學(xué)的研究對象是（）

A.政府

B.學(xué)校

C.企業(yè)

D.廣告公司

正確答案：【C】

一、簡答（每題參考分值5分）

1、試著分析一下我國啤酒目標市場的競爭態(tài)勢？你有何結(jié)論？

正確答案:競爭態(tài)勢結(jié)論：青啤、華潤、燕京三分天下，分析彼此競爭優(yōu)勢劣勢

2、簡述行業(yè)發(fā)展生命周期包括哪幾個階段？

正確答案:四個階段，可畫圖說明

3、你認為企業(yè)組織結(jié)構(gòu)策劃演變的趨勢是怎樣的？

正確答案:答題要點：大型層級制組織結(jié)構(gòu)進行扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、職能外包的變

革趨勢說明演變過程

4、簡述企業(yè)間實施并購的動因？

正確答案:動因在于四點：貼近稀缺原材料供應(yīng)地、貼近技術(shù)研發(fā)平臺、貼近目

標客戶所在地、復(fù)制差異化優(yōu)勢

5、請談?wù)剰恼w上看中國在引入CIS面存在哪些問題，你認為要建設(shè)有中國特

色的CIS循什么原則？

正確答案:問題可結(jié)合個人認知企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的設(shè)計應(yīng)遵循如下原則：（1）

有效傳達企業(yè)理念；（2）突出人性化；（3）實現(xiàn)強力視覺沖擊；（4）保持風(fēng)

格統(tǒng)一；（5）具有藝術(shù)表現(xiàn)力。

6、現(xiàn)在華為手機產(chǎn)品經(jīng)營遇到一定困難，你能否提出若干有效競爭策略以提升

其市場份額？

正確答案:表述個人見解，論點有論據(jù)支持即可

7、企業(yè)核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？

正確答案：（1）市場開拓的能力（2）對消費者提供顯著貢獻的能力（3）防止競

爭者模仿的能力。（4）轉(zhuǎn)移及復(fù)制。

8、創(chuàng)意的開發(fā)途徑有哪些？能否舉例說明

正確答案:創(chuàng)意的開發(fā)途徑有如下幾條：（1）培養(yǎng)創(chuàng)意意識，克服惰性思維。①

習(xí)慣性創(chuàng)意意識的培養(yǎng)；②強制性創(chuàng)意意識的培養(yǎng)。（2）突破思維定勢，訓(xùn)練

發(fā)散思維。①善于進行非邏輯思維；②放縱模糊性思維；③解開知識鏈的環(huán)扣;

④獨辟新徑尋求多種答案。（3）尋求誘發(fā)靈感的契機，提高想象力。①排除想

象的阻力；②擴大想象的空間；③充實想象的源泉。

9、如何成功地說服他人，尤其是領(lǐng)導(dǎo)接受我的創(chuàng)意方案？

正確答案:答案要點：1）說服他人的原則：要找到被說服者的需要和動機、利益

第一、留有選擇權(quán)；2）說服他人的步驟：找到對方的需要、愿望和目標、列出

有效的說服方法與策略、進行方案的篩選與評估、實施說服的具體方案、活動結(jié)

束后的總結(jié)；3）要注意的問題：注重儀表、考慮聽者的需求與處境、建立良好

的交流基調(diào)、運用經(jīng)驗和例證、激發(fā)聽者主動轉(zhuǎn)變愿望。

10、試以小米手機為例，分析其競爭定位如何？

正確答案:應(yīng)用實例分析方法，結(jié)合5方面分析：競爭類型、進入廠商、替代產(chǎn)

品、供應(yīng)商、客戶討價還價能力。

二、單選（每題參考分值2.5分）

11、CIS是上個世紀（）興起于歐美。

A.40年代

B.50年代

C.60年代

D.70年代

正確答案：【A】

12、（）是那些對是否購買,，如何購買，何處購買和何時購買等有決定權(quán)的人.

A.購買者

B.使用者

C.倡議者

D.服務(wù)者

正確答案：【A】

13、差異化戰(zhàn)略的核心是（）。

A.產(chǎn)品的差異化

B.生產(chǎn)過程（工藝）的差異化

C.取得某種對顧客有價值的獨特性

D.取得某種對生產(chǎn)者有競爭優(yōu)勢的獨特性

正確答案：【C】

14、策劃決策一般由企業(yè)的（）作出。

A.高層管理人員

B.中層管理人員

C.基層管理人員

D.顧問人員

正確答案：【A】

15、如果是標準化產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，我們一般采用（）戰(zhàn)略

A.差異化戰(zhàn)略

B.集中戰(zhàn)略

C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

D.市場開發(fā)戰(zhàn)略

正確答案：【C】

16、（）是市場調(diào)查的基本形式.

A.全面調(diào)查法

B.典型調(diào)查法

C.抽樣調(diào)查法

D.重點調(diào)查法

正確答案：【C】

17、對于肥皂、洗衣粉、洗發(fā)水、牙膏等便利品，最適宜采用的分銷渠道策略是

（）

A.密集分銷

B.選擇分銷

C.獨家分銷

D.專營分銷

正確答案：【A】

18、密集增長戰(zhàn)略有三種形式，在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略為（）

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.多元化經(jīng)營

正確答案：【B】

19、企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理,

不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有（）

A.公關(guān)性

B.針對性

C.靈活性

D.復(fù)雜性

正確答案：【A】

20、考慮外部多區(qū)域環(huán)境限制與內(nèi)部經(jīng)營目標的要求，可采取如下定價策略。()

A.新產(chǎn)品定價