關(guān)于如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書模板第1頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三商業(yè)計(jì)劃書及作用（1）商業(yè)計(jì)劃書是用以向投資人介紹項(xiàng)目的融資文件（2）是企業(yè)執(zhí)行該商業(yè)計(jì)劃的一個(gè)指導(dǎo)性文件投資者要看到企業(yè)的創(chuàng)辦人或經(jīng)營(yíng)管理者是否真正經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的思考，做過(guò)必要的調(diào)查分析好的商業(yè)計(jì)劃書是能夠?qū)⑦@些思考和分析反映出來(lái)的投資人要通過(guò)商業(yè)計(jì)劃看到這個(gè)項(xiàng)目的可行性和可操作性（3）是向投資人發(fā)出融資信息

第2頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三撰寫計(jì)劃書的原則真實(shí)、合理、論據(jù)充分

內(nèi)容完整、重點(diǎn)突出

簡(jiǎn)明扼要、

條理清晰揚(yáng)長(zhǎng)論短、恰到好處第3頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1、摘要2、公司發(fā)展的歷史與未來(lái)3、管理團(tuán)隊(duì)與組織模式4、產(chǎn)品與服務(wù)5、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)分析6、營(yíng)銷策略7、生產(chǎn)與管理8、風(fēng)險(xiǎn)因素分析9、財(cái)務(wù)分析10、附錄第4頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三一、商業(yè)計(jì)劃書摘要摘要是商業(yè)計(jì)劃的引信、濃縮精華第5頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三摘要內(nèi)容公司簡(jiǎn)介公司產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)概況市場(chǎng)情況競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)管理團(tuán)隊(duì)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)投資數(shù)額和使用計(jì)劃聯(lián)系方式第6頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三摘要格式及需注意的問(wèn)題提綱式、敘述式清晰、簡(jiǎn)潔（1-2頁(yè)）、全面重點(diǎn)突出、充滿激情第7頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三二、公司發(fā)展歷史與未來(lái)（1）公司基本情況公司名稱、業(yè)務(wù)性質(zhì)、注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資金、法定代表人公司宗旨和目標(biāo)公司發(fā)展歷史與現(xiàn)狀股東簡(jiǎn)介、成立背景、主導(dǎo)產(chǎn)品及現(xiàn)狀、重要事件第8頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三二、公司發(fā)展歷史與未來(lái)（2）公司發(fā)展展望法律協(xié)議與訴訟專利與商標(biāo)公司與社會(huì)關(guān)系主要業(yè)務(wù)合作伙伴第9頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三三、管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（1）管理團(tuán)隊(duì)主要成員（總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人）教育背景、工作經(jīng)歷、工作業(yè)績(jī)、領(lǐng)導(dǎo)能力、個(gè)人品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)整體能力公司外部管理資源律師、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)、市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)、技術(shù)專家或科研機(jī)構(gòu)、高校等第10頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三三、管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（2）人力資源管理人力資源現(xiàn)狀、激勵(lì)約束機(jī)制組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)管理框圖、行政管理框圖第11頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三三、管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（3）應(yīng)注意的問(wèn)題突出經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、顯示專有知識(shí)和創(chuàng)造能力的證據(jù)、充分利用資源不要忽略股東的優(yōu)勢(shì)第12頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三四、產(chǎn)品與服務(wù)（1）產(chǎn)品（服務(wù)）的描述產(chǎn)品的名稱、性能及特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性、獨(dú)特性、價(jià)格優(yōu)勢(shì)及對(duì)市場(chǎng)或行業(yè)的引導(dǎo)作用應(yīng)注意的事項(xiàng)站在客戶的立場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)明說(shuō)明主要產(chǎn)品，避免過(guò)多的技術(shù)細(xì)節(jié)引用成功的例子第13頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三四、產(chǎn)品與服務(wù)（2）研究與開(kāi)發(fā)介紹公司研發(fā)力量、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備、新產(chǎn)品研究計(jì)劃研發(fā)費(fèi)用預(yù)算、進(jìn)度及是否與市場(chǎng)發(fā)展一致第14頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三五、行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（1）行業(yè)分析公司所處行業(yè)及行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)驅(qū)動(dòng)因素分析其他影響行業(yè)發(fā)展的因素國(guó)家政策的影響科技發(fā)展的影響第15頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三五、行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（2）市場(chǎng)分析細(xì)分與定位細(xì)分依據(jù)（人口統(tǒng)計(jì)因素、地理因素、心理因素、與產(chǎn)品使用的相關(guān)因素、時(shí)間因素、產(chǎn)品應(yīng)用或特殊使用目的）細(xì)分原則與程序（差異性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性）目標(biāo)市場(chǎng)的確定第16頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三五、行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（3）產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何抑制競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)第17頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三六、營(yíng)銷策略

產(chǎn)品定位價(jià)格定位分銷渠道定位促銷組合定位第18頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三七、生產(chǎn)與管理生產(chǎn)設(shè)施介紹生產(chǎn)過(guò)程控制勞動(dòng)管理第19頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三八、風(fēng)險(xiǎn)因素分析風(fēng)險(xiǎn)種類描述技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)的措施第20頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三九、財(cái)務(wù)分析融資說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)損益預(yù)測(cè)、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)比率分析盈虧平衡分析投資回報(bào)與退出（公開(kāi)上市、兼并收購(gòu)、回購(gòu)協(xié)議）第21頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三商業(yè)計(jì)劃書中--WHAT

公司簡(jiǎn)介：公司歷史，公司宗旨戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：(近期、中期、遠(yuǎn)期)

產(chǎn)品或服務(wù)的描述業(yè)務(wù)計(jì)劃要么是關(guān)于生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，要么是提供一種服務(wù)計(jì)劃書對(duì)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)有一個(gè)十分清晰的描述收入來(lái)源第22頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三需求分析，市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析

---WHY需求分析

為什么要提供這樣的產(chǎn)品或者服務(wù)，要滿足什么樣的需要

市場(chǎng)分析----清楚地知道你的目標(biāo)市場(chǎng) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之不平衡性， 地區(qū)發(fā)展的不平衡性 產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜 準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析====有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)分析----清楚地知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)階段和程度 核心競(jìng)爭(zhēng)能力第23頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三技術(shù)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)--HOW產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的技術(shù)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括生產(chǎn)技術(shù)本身的獨(dú)特性技術(shù)隊(duì)伍管理上的先進(jìn)性合作伙伴的獨(dú)有資源，等等企業(yè)與客戶之間的關(guān)系與供應(yīng)商之間的關(guān)系人才的來(lái)源第24頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三財(cái)務(wù)分析及融資要求--WHEN 財(cái)務(wù)分析包括：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)市場(chǎng)定價(jià)銷售預(yù)測(cè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)對(duì)資金使用的預(yù)測(cè)投資退出方式的初步判斷對(duì)融資的具體要求何時(shí)生產(chǎn)，何時(shí)需要資金，何時(shí)組織生產(chǎn)產(chǎn)能階段性目標(biāo)和階段性資金需要合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可以判斷出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)第25頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三管理團(tuán)隊(duì)的描述--WHO誰(shuí)來(lái)完成執(zhí)行這樣的商業(yè)計(jì)劃？沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)、沒(méi)有哪一個(gè)產(chǎn)品是不需要起伏就能成功的對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的要求是：有才能、有經(jīng)驗(yàn)、有熱情、有理想公司組織架構(gòu)：管理團(tuán)隊(duì)分析（主要人員）公司管理模式；激勵(lì)制度與考核第26頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三公司行政管理體系例子C.E.OB.DDirectorOutsourcingCenterDirectorOverseasProjectProductManagerATTProjectProductManagerEngineServicesProductManagerBoardV.PC.F.OC.O.OH.ROfficeAdminMarketingDirector第27頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三公司生產(chǎn)組織過(guò)程例子管理層實(shí)施層用戶層項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人總部項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人總部項(xiàng)目經(jīng)理分公司項(xiàng)目副經(jīng)理系統(tǒng)集成組應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)組質(zhì)量監(jiān)督組

系統(tǒng)維護(hù)組系統(tǒng)驗(yàn)收培訓(xùn)使用第28頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三公司發(fā)展歷程例子1992

企業(yè)信息管理系統(tǒng)

進(jìn)入銀行金融行業(yè)

進(jìn)入電信行業(yè)進(jìn)入郵政、政府行業(yè)進(jìn)入新電信行業(yè)進(jìn)入廣電、社保行業(yè)1994199519982000第29頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三營(yíng)業(yè)額的描述例子第30頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期三十、附錄主要客戶信譽(yù)其資質(zhì)證明分支機(jī)構(gòu)列表、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果主要