關(guān)于常用的銷售方法第1頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三常用銷售方法1、習(xí)慣銷售法2、理智銷售法3、經(jīng)濟(jì)銷售法4、沖動(dòng)銷售法5、浪漫銷售法6、熱情銷售法第2頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三習(xí)慣銷售法

營(yíng)業(yè)員應(yīng)該知道，有些顧客往往習(xí)慣于購(gòu)買他使用慣了的一種或幾種商品。第3頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三習(xí)慣銷售法由于過去常常使用這種商品，因而產(chǎn)生一種偏愛心理，這些消費(fèi)者注意力集中且穩(wěn)定。第4頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三理智銷售法

有些顧客在每次購(gòu)買前，對(duì)所需購(gòu)買的商品，要進(jìn)行較為周密的比較與選擇。第5頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三理智銷售法

營(yíng)業(yè)員的建議往往起不了很大作用，所以應(yīng)少說多看，要有耐心，讓顧客自己決定。第6頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三經(jīng)濟(jì)銷售法

有的顧客富有經(jīng)濟(jì)頭腦，購(gòu)買商品時(shí)特別重視價(jià)格的高低，惟有低廉的價(jià)格才能使其滿意。第7頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三經(jīng)濟(jì)銷售法這類顧客在選擇商品時(shí)，反復(fù)比較各種商品價(jià)格，對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)極為靈敏。第8頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三沖動(dòng)銷售法

有些顧客屬于感情用事的人，往往容易受產(chǎn)品的外觀、包裝、商標(biāo)或某些促銷努力的刺激而產(chǎn)生購(gòu)買行為。第9頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三沖動(dòng)銷售法

這類顧客是營(yíng)業(yè)員比較容易“對(duì)付”的顧客，只要能以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品加上恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，往往就會(huì)有所收獲。第10頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三浪漫銷售法

有些顧客感情豐富，富于浪漫情調(diào)，善于聯(lián)想。第11頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三浪漫銷售法這類顧客在選擇商品時(shí)，注意力容易轉(zhuǎn)移，興趣與愛好也容易變換。第12頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三熱情銷售法

有些顧客屬于思想與心理標(biāo)準(zhǔn)尚未定型，缺乏一定主見，沒有固定偏好的顧客。第13頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三熱情銷售法

對(duì)于這類顧客，營(yíng)業(yè)員必須態(tài)度熱情，服務(wù)良好，善于介紹，就較容易說服他們而促成交易。第14頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三成交技巧誠(chéng)心當(dāng)參謀，消除戒備心同意替代，曲徑通幽巧使“虧賺法”迎合顧客心理第15頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三誠(chéng)心當(dāng)參謀營(yíng)業(yè)員既要誠(chéng)心誠(chéng)意服務(wù)于我們的顧客，同時(shí)又要當(dāng)好顧客的幫手，必須熟悉商品的性能，了解市場(chǎng)行情、消費(fèi)需求動(dòng)向及趨勢(shì)。第16頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三消除戒備心一言以蔽之，成為“行家里手”，則顧客會(huì)對(duì)你的介紹深信不疑，放心購(gòu)買商品。第17頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三同意替代，曲徑通幽營(yíng)業(yè)員在銷售接待過程種，經(jīng)常有些容易引起顧客反感或不易接受的詞語(yǔ)，所以營(yíng)業(yè)員要避免使用此類話語(yǔ)，而選擇其意相同或相近的詞語(yǔ)取而代之。第18頁(yè)，共20頁(yè)，2023年，2月20日，星期三巧使“虧賺法”迎合顧客心理如果顧客認(rèn)為商品好，但價(jià)格高，營(yíng)業(yè)員就可以運(yùn)用“虧賺法