K/A蜂蜜產(chǎn)品可行性報告及推廣方案周峻濤綱要市場背景分析（缺）消費者分析（缺）競爭分析（缺）產(chǎn)品分析價格策略機會點問題點推廣策略銷售渠道經(jīng)銷商策略終端策略營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃廣告策略媒體策略促銷策略隊伍管理（缺）三年規(guī)劃（缺）銷售預(yù)測（缺）費用預(yù)算（缺）資金需求（缺）所需支持（缺）產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品定位研究1、品牌名：汪氏2、產(chǎn)品概念：大眾消費食品3、目標消費者：使用者：大眾人群購買者：家庭婦女及上班一族女性為主產(chǎn)品分析二、產(chǎn)品定位研究（2）4、賣點：潤腸、美容養(yǎng)顏、排毒5、支持/理由：行業(yè)多年對消費者教育的結(jié)果傳統(tǒng)認知使用的功效

6、品牌個性：天然的、體貼的、高品質(zhì)的產(chǎn)品分析三、包裝策略包裝策略是旨在通過包裝傳達以下信息：產(chǎn)品功能、使用形式、目標對象高品質(zhì)科學(xué)、安全簡單但視覺沖擊力強產(chǎn)品分析產(chǎn)品名稱選擇：根據(jù)蜜種來取名字，如：洋槐、百花、椴樹、葵花、荊花等等，旨在通過名稱直接告訴消費者所含成分，再通過宣傳成分的功效傳遞信息。價格策略一、定價主要參考以下因素現(xiàn)有零售終端普通蜂蜜的價格其他可替代蜂蜜類產(chǎn)品的價格打造第一品牌所需要在品牌建設(shè)上投入的費用未來其他競爭者的進入可能導(dǎo)致的價格戰(zhàn)兼顧與現(xiàn)在蜂蜜系列的價位差異化和觀照價格策略二、定價的原則第一品牌通常采用高價策略。產(chǎn)品認知度、受歡迎程度高，使高價成為可能。市場導(dǎo)入期使用頻率不高，前期在終端建設(shè)上需要大量投入資金，高價也是必須的。高價格為今后的競爭、降價預(yù)留了空間。價格策略三、各規(guī)格、價格（單位：元/瓶）品名重量結(jié)算價商超供貨價零售價洋槐蜜450g23.829.7535900g44.255.2565百花蜜450g900g荊花蜜450g900g葵花蜜450g900g椴樹蜜450g900g總結(jié)：機會點蜂蜜產(chǎn)品認知度極高，產(chǎn)品的基本功效大眾已接受。蜂蜜行業(yè)至今都沒有任何一家企業(yè)達到壟斷甚至是制定行業(yè)標準，屬于諸侯爭霸，行業(yè)需要制定行業(yè)標準的企業(yè)誕生。目前市場無強大競爭對手，其他市面產(chǎn)品基本都是處于自然分銷，無先進營銷手段隨著生活水平的提高，早餐的洋化，中國人的生活習(xí)慣越來越靠近西方，而西方蜂蜜是日常家用的必備品總結(jié)：問題點新市場，產(chǎn)品前期進場周期較長、進場費用較高，同時新品牌市場教育費用高。產(chǎn)品功能宣傳受限制，賣點提煉不夠突出。產(chǎn)品同質(zhì)化較大，較難在產(chǎn)品自身與其他品牌形成差異化。區(qū)域地方性品牌較多，區(qū)域性強勢品牌對汪氏壓力很大。在當?shù)仄放普J同感極高。保護性差，潛在競爭威脅大。銷售隊伍臨時組建需要磨合期推廣策略推廣的目的是希望將蜂蜜市場做成像牛奶市場一樣，讓消費者形成每天喝蜂蜜的消費習(xí)慣，從而達成整個行業(yè)的做大，達到企業(yè)創(chuàng)建行業(yè)第一品牌及形成銷售的目的。由于蜂蜜是一個不需要高教育產(chǎn)品功效的市場，因此推廣將重點放在如何教育消費者形成每天喝蜂蜜的消費習(xí)慣，所以前期立體化的、大力度的推廣是達成市場目標的關(guān)鍵所在。銷售渠道江西汪氏蜜蜂園商超渠道管理部二級批三級批商場賣場超市食品經(jīng)銷商批發(fā)商目標消費群購買者使用者經(jīng)銷商策略1、制定合理的經(jīng)銷商政策，確定經(jīng)銷商選擇標準、信用控制、沖貨控制、激勵扣率等。2、保證經(jīng)銷商合理利潤空間（略高于代理其他食品類產(chǎn)品利潤），充分調(diào)動其積極性。3、在產(chǎn)品上市前，通過推廣會形式，達成信心4、培訓(xùn)及示范跟進終端策略對目標終端的覆蓋率及分銷的要求。終端貨架陳列的規(guī)范、到位。系列終端宣傳品的到位，重點終端的包裝，以及現(xiàn)場品嘗為主的深度教育。終端隊伍的建立、規(guī)范與培訓(xùn)。購買人群經(jīng)常出入場合的推廣宣傳。營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃08/808/1008/12K/A類店60%80%100%A類店40%60%80%B類店20%30%50%二批市場248經(jīng)銷商122廣告策略一、廣告目標使目標市場“知曉”汪氏蜂蜜并了解其功能。使目標市場了解汪氏蜂蜜與競品相比的優(yōu)勢所在，并對其產(chǎn)生偏好。促成目標市場的購買廣告策略二、廣告表現(xiàn)要解決的問題，解決問題的方式構(gòu)成廣告策略的兩個基本出發(fā)點。上市期廣告文案的核心是：培養(yǎng)天天飲用蜂蜜的新習(xí)慣。（目標聽眾、承諾、支持、個性）導(dǎo)入期的廣告重點為：提高知名度；教育市場。最終目標是將汪氏等同于蜂蜜。廣告策略三、第一年度廣告階段及主題時間廣告8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月廣告主題知名度基本功能告知深度溝通促銷信息維系經(jīng)費比例40%25%25%10%廣告策略貨架招貼跳牌立牌特殊貨架其他四、廣告系列制作電視片專題：播出及經(jīng)銷商會議用平面：雜志、報紙廣播腳本產(chǎn)品手冊（三折頁）海報（售點）戶外廣告牌媒體策略

目標對象的特點加上各媒體的特點，決定了蜂蜜的媒體總策略為：地面媒體與大眾媒體相輔相成。媒體策略第一階段廣告主題為提高知名度和基本功能告知，為達到這一目的，各媒體之間的配合如下：1、大眾媒體電視：主要樹立品牌形象及初步功能教育報紙：為輔助媒體，上市初期及促銷活動信息傳達時采用廣播：價格較低，可考慮作為長期輔助媒體2、地面媒體商場海報：品牌宣傳折頁：深度溝通促銷策略上市期促銷活動的主要目標為：提高產(chǎn)品的知名度與認知度提高試用率直接促進銷售

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thanks內(nèi)容總結(jié)K/A蜂蜜產(chǎn)品可行性報告及推廣方案。包裝策略是旨在通過包裝傳達以下信息：。產(chǎn)品功能、使用形式、目標對象。根據(jù)蜜種來取名字，如：洋槐、百花、椴樹、葵花、荊花等等，旨在通過名稱直接告訴消費者所含成分，再通過宣傳成分的功效傳遞信息。打造第一品牌所需要在品牌建設(shè)上投入的費用。未來其他競爭者的進入可能導(dǎo)致的價格戰(zhàn)。市場導(dǎo)入期使用頻率不高，前期在終端建設(shè)上需要大量投入資金，高價也是必須的。三、各規(guī)格、價格（單位：元/瓶）。蜂蜜產(chǎn)品認知度極高，產(chǎn)品的基本功效大眾已接受。蜂蜜行業(yè)至今都沒有任何一家企業(yè)達到壟斷甚至是制定行業(yè)標準，屬于諸侯爭霸，行業(yè)需要