—業(yè)務(wù)下半年工作計劃7篇時間就猶如白駒過隙般的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，綻開新的旅程，是時分靜下心來好好寫寫方案了。相信大家又在為寫方案犯愁了吧？下面給大家共享業(yè)務(wù)下半年工作方案，希望能夠幫忙大家!業(yè)務(wù)下半年工作方案1很榮幸能有時機參加X集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氣氛。在這個崗位上，我明X臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)學問及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。在新的一年里，我對自己的工作情況方案如下：首先，學習外貿(mào)學問、產(chǎn)品學問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學問還有待于強化，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸X這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種主動的看法虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，看法確定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。其次，學習繕制單據(jù)。在熟識整套外貿(mào)流程理論學問之余，錘煉自己的實際操作力量。由于此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己從前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完好。如今能從最根本的出口單證做起，對我來說是一個不行多得的學習時機。第三，如有時機接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟識自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效勞，為公司創(chuàng)利!第四，主動開拓新業(yè)務(wù)，充足利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司查找目標客戶。按時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長期的付出總會有肯定的成效。第五，幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆X展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤效勞，以此穩(wěn)固展會成果。另有幾條小小的建議：一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶主動推舉這一網(wǎng)上按時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)約雙方的國際長途電話費用。二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增加整個團隊的凝聚力。三、對新人多開設(shè)外貿(mào)學問及業(yè)務(wù)學問的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最終，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期望自身的不斷完善能為公司的進展奉獻一份力量!業(yè)務(wù)下半年工作方案2一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間布置的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間布置得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時間和地點來布置自己的行程。最好在商定地點附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)當留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等候客戶，給客戶表達出敬愛感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時間布置1、早會培訓(xùn)學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都進行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天布置一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內(nèi)部學習和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動。2、設(shè)計跟進（8：40—9：00）業(yè)務(wù)員參與完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要催促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3、打電話（電話拜見、電話跟進）（9：00—9：20）與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜見或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時分。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要量房，也好按時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。4、到小區(qū)綻開行動（9：30—17：00）這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要依據(jù)實際情況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打電話（17：00—18：00）（U2假如業(yè)務(wù)員搜集到了許多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最抱負。6、晚上要進行客戶分析；SU!業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行精確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近好友的信息，完好地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門業(yè)務(wù)下半年工作方案3業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與互相協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作溝通工作目標、日常工作管理、來同步公司的進展方向，完成下半年的任務(wù)為完成這些目標現(xiàn)制訂如下工作方案草案：1、總體規(guī)劃2、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的互相支持與協(xié)調(diào)3、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作溝通，4、工作目標5、日常工作管理6、業(yè)務(wù)拓展方向一、總體規(guī)劃目標通過下半年的時間，完成并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)學問技能嫻熟、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標為20萬/月（最低考核業(yè)績10萬/月），并且每月有所遞增。二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的互相支持與協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部是一個公司不行缺少的核心部門，在競爭劇烈的商業(yè)社會業(yè)務(wù)部門顯得尤為重要。而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標的完成，離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門、公司各位同仁的鼎力支持和互相協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量!公司各部門工作的互相協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認后明確下來等等。標準部門互相間的辦事流程，讓詳細大事落實到人。為了完成任務(wù)，或多或少都會顯現(xiàn)部門之間的工作步驟不全都現(xiàn)象，如何防止此類現(xiàn)象的顯現(xiàn)，和盡量削減因此產(chǎn)生的不良后果，是業(yè)務(wù)部門工作的一個重點。做好了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯(lián)系。如此良性運轉(zhuǎn)最終能使業(yè)務(wù)部與公司各部門、公司客戶運作高效協(xié)調(diào)；極大地提高公司在市場中團結(jié)作戰(zhàn)的力量三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作溝通。為了提高產(chǎn)品學問、業(yè)務(wù)技能、強化同事之間的業(yè)務(wù)溝通工作、可行且行之有效的培訓(xùn)、學習溝通的方式方法。詳細如下（兩小點）：1，每周三下午或晚上對業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品學問培訓(xùn)，授課人由對公司產(chǎn)品識非常熟的老業(yè)務(wù)員及有這方面技能的同事主講.，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品學問。2，以列會的形式組織業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能溝通和勝利案例共享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)力量；同時進行每周工作總結(jié)報告。四、工作目標業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必需明確自己今日的工作目標，有質(zhì)有量完成今日工作；（內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責）同時作好明天的工作方案。每周末對自己該周的工作進行總結(jié)，寫好每周總結(jié)報表告呈上來。并且結(jié)合內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責完成每日工作。五、日常工作管理1，業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度（考勤制度）的同時，應(yīng)互相學團結(jié)互助共同進步。做好每天的日報，周報以及工作方案，公司對業(yè)務(wù)員每天的工作不定期的進行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。業(yè)務(wù)人員必需調(diào)整每每天的工作狀態(tài)，每天保持主動的工作看法，有目標、有激情的投入到工作當中去。上班時間，不得利用電腦玩游戲或作與工作無關(guān)的事情（違規(guī)者納入獎懲考核）。2，業(yè)務(wù)部門應(yīng)當結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，特地制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當包括：獎懲機制、培訓(xùn)方案、工程報價制度、每月總結(jié)等方面。六、業(yè)務(wù)拓展方向業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：1、充足利用網(wǎng)絡(luò)，如今已經(jīng)進入信息時期，而公司前期主要用力于電子商務(wù)的推廣，所以利用網(wǎng)絡(luò)搜尋信息，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在客戶是我們前期的工作重心。2、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，這種資源是非常珍貴的，也是需要重點維系的，強化溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習慣，這種資源還有很深的拓展空間。這就需要大家去挖掘與培育。通過以上六點，把方案付諸實施，20X年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部肯定努力完成20X年下半年的各項指標!業(yè)務(wù)下半年工作方案4一、方案擬定：1、年銷售目標：1）：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。2）：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增2、銷售方向：1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：1）：延安市區(qū)各批發(fā)市場進展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必需進展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面進展客戶。2）：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店綻開地毯式拓展。公司許協(xié)作零售文具店配貨和配送。3）：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力進展，潛力較大。4）：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必需到達每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。2、外地市場：1）：陜西省四周各省一級批發(fā)市場全力以赴進展代理商或經(jīng)銷商，臨時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。2）：每個省一級批發(fā)市場至少進展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且依據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的熟悉主動性等以及一些客觀性情況而定。業(yè)務(wù)下半年工作方案5我于5月上旬分配到增值業(yè)務(wù)部工作，在這一個多月的時間里面，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指點和幫忙，使得我已經(jīng)融入到這個環(huán)境中來。部門領(lǐng)導(dǎo)分配給我如下工作任務(wù)：121工程產(chǎn)品管理員（全年收入62萬元）、裝備維護管理（160坐席的維護、其它裝備）、電話錄音機產(chǎn)品管理員。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，交付給我這樣的工作任務(wù)。下面我來談?wù)勎业南掳肽旯ぷ鞣桨?，談?wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標。12121天氣預(yù)報這個產(chǎn)品的收入指標是62萬元。1－5月完成收入約30萬，完成任務(wù)的48％，詳細收入情況如下表：由表可見從2月份開頭產(chǎn)品的收入開頭呈現(xiàn)穩(wěn)定。穩(wěn)定在6萬以上。假如能夠根據(jù)這個態(tài)勢進展下去，完成任務(wù)不成問題并且可以超額完成9％。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前的收入。爭取后7個月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬元。根據(jù)目前的工作方式方法進行下去。做好每個月的經(jīng)營分析，強化與氣象局的渠道合作，研討制定新的節(jié)目內(nèi)容。找出特定用戶群體制定針對性營銷方案。只要根據(jù)這樣的思路肯定能夠完成任務(wù)，并爭取盡量多超額完成任務(wù)，減輕其它產(chǎn)品收入負擔。電話錄音機這個產(chǎn)品沒有收入考核指標。在下半年的工作里面不能由于沒有考核指標就不去關(guān)注他。我需要做的工作還是許多的。第一、維護電話錄音機系統(tǒng)正常、穩(wěn)定的工作。每天要登陸效勞器檢查有沒有異樣；殺毒軟件按時晉級；提取話單能否正常，這些細致的事情看起來是很小的，但需要每天堅持。第二、研討每日提取的話單，分析話單量、運用情況。做到心中有數(shù)。裝備維護管理這一方面目前我所把握的技術(shù)還是相當匱乏的，在下半年的工作中，我要講工作重點放在維護管理這個方面中去。詳細的實施方案是這樣的，首先在簽訂師徒協(xié)議之后根據(jù)哈師父為我制定的學習方案仔細學習，根據(jù)規(guī)定的時間順當出師。出師后好160臺席、多方通話、信息電話這幾個工程的系統(tǒng)維護工作。在裝備運用過程中確保零障礙，在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到，在最短的時間內(nèi)修復(fù)障礙，將因裝備問題帶來的損失降到最低。其次，不能由于學會一點簡潔的技術(shù)而飄飄然，要謙遜虛心的多聽哈師父的教導(dǎo)，多跟哈師父學習技術(shù)，系統(tǒng)維護是個觸及面很廣的工作。需要了解許多專業(yè)學問包括各個方面的軟件、硬件學問。因此，在下半年的工作中，我要強化關(guān)于這些方面的學習，自己要多去了解，不懂的請教哈師父，力爭在系統(tǒng)維護這方面可以獨擋一面。同時，裝備維護也是個需要責任心很強的崗位，在這個工作當中，容不得半點馬虎，在今后的工作中我要強化工作責任心，改掉馬虎大意這個毛病，以上就是我針對我所負責的一些產(chǎn)品、工程的下班年工作方案。總的總結(jié)起來是這樣：重點學習維護，保持12121，關(guān)注電話錄音機。當然，部門其它我不熟識的產(chǎn)品我也會在下半年熟識起來，做到一專多能，復(fù)合型員工，哪里需要就能往哪里頂。業(yè)務(wù)下半年工作方案6在過去的工作中，有勝利的，也有失利的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失利找借口，只為勝利找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜見，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的業(yè)務(wù)員。下半年工作方案一，市場swot分析（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。（2），劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，同學床等。6，造船業(yè)等等。三，個人工作方案1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2，對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤拜見，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4，強化業(yè)務(wù)和專業(yè)學問的學習，在和客戶溝通時，多聽少說，精確把握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6，把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3，對全部的客戶工作看法要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4，客戶遇到問題，不能直之不理，肯定要盡全力幫忙他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。5，要有健康的體魄，樂觀的心情，主