2023/3/2主講：盧丹1企業(yè)薪酬福利管理

主講：盧丹碩士企業(yè)培訓(xùn)師人力資源管理師國際注冊高級人力資源師QQ：2228446674MOB：131890340032023/3/22本章記憶鏈薪酬調(diào)查：步驟（4步）,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析方法（6個(gè)）滿足度調(diào)查內(nèi)容（8個(gè)）、程序（3步）工作崗位分類：幾個(gè)概念、橫向和縱向分類的原則、步驟、方法工資制度：分類（4類）、設(shè)計(jì)（內(nèi)容、原則、程序）、寬帶工資結(jié)構(gòu)（設(shè)計(jì)程序）、調(diào)整（內(nèi)容、方式）薪酬支配：準(zhǔn)備資料(8個(gè))、方法（2點(diǎn)）、程序（8步）、報(bào)告內(nèi)容（3點(diǎn)）年金：內(nèi)容、運(yùn)用范圍、管理、支付方式、設(shè)計(jì)程序、管理監(jiān)督2023/3/23企業(yè)如何做到“薪”平“企”和故事：有一座廟里有七個(gè)和尚，生活。每一天他們都只吃一鍋粥。七個(gè)和尚商議著如何公允分粥。

方案一：最初，七個(gè)和尚指定一人特地負(fù)責(zé)分粥，方案二：七個(gè)和尚選舉了一個(gè)公正且品德高尚的人負(fù)責(zé)分粥起先這個(gè)人還能公允分粥，但不久他就為自己和溜須拍馬的人多分。

方案三：七個(gè)和尚輪番分粥，每人一天。結(jié)果是每個(gè)人在一周里只有一天吃得飽而且有剩余，其它六天都得挨餓。這樣造成了資源奢侈。

方案四：成了一個(gè)分粥委員會(huì)和一個(gè)監(jiān)督委員會(huì)，制定分粥細(xì)則和監(jiān)督機(jī)制。這樣一來，公允基本上做到了，但是監(jiān)督委員會(huì)和分粥委員會(huì)常常就粥多粥少的問題爭論不休，等分完粥，粥早就涼了。

假如是你，該怎么分比較公允？2023/3/24第一節(jié)薪酬調(diào)查2023/3/25案例1：顧雛軍入主科龍后，經(jīng)營虧損，在財(cái)務(wù)上弄虛作假被警方拘捕，但是，我們在這里不探討他的具體緣由。但是在顧雛軍在入主科龍前，科龍各地分公司有業(yè)務(wù)員大約400多人，一個(gè)省就3-4人，業(yè)務(wù)員月收入在7000-8000元左右，顧錐軍入主后，依據(jù)冰箱、空調(diào)等家電產(chǎn)品在一二級大城市飽和、市場增長趨緩的狀況，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，與這個(gè)戰(zhàn)略相協(xié)作，顧錐軍把營銷人員支配縣城一級，在全國范圍內(nèi)有240個(gè)營銷中心的營銷隊(duì)伍快速擴(kuò)大，由原來400多人，急速擴(kuò)大到5000多人，人員擴(kuò)大的結(jié)果是，營銷人員收入快速拉低到1000-2000元，這種變更導(dǎo)致有實(shí)力的業(yè)務(wù)員快速流失，短暫沒換工作的業(yè)務(wù)員都在宿舍睡大覺?！飭栴}：業(yè)務(wù)員為什么要離職？示例：2023/3/26案例2：溫州一家民營企業(yè)，規(guī)模比較大，員工的整體待遇還不錯(cuò)，但是并沒有建立規(guī)范的薪酬管理制度，聘請人員的工資更多接受的是議價(jià)形式來達(dá)成的。春節(jié)過后，由于生產(chǎn)的須要急招了一名品質(zhì)部經(jīng)理，月薪5000元，小張于是經(jīng)過層層篩選最終得以過關(guān)，被公司的正式錄用了，小張覺得工資待遇不錯(cuò)，整個(gè)工廠的規(guī)模也比較大，所以小張滿懷希望的去上班了，上班也特別的邁力，勤勤肯肯，剛好得到上司及同事們的確定。有一天，小張?jiān)谂c同事閑聊的時(shí)偶然發(fā)覺與他資格、級別、實(shí)力差不多的生產(chǎn)部經(jīng)理是8000元/月，小張當(dāng)時(shí)的工作激情快速降低，當(dāng)他與干脆上同溝通后無果而終，一個(gè)月后，小張離職不做了？★問題：小張為什么離職不做了？示例：2023/3/27案例3：一家成立不久的裝飾設(shè)計(jì)公司，只做設(shè)計(jì)不做施工。公司業(yè)務(wù)主要面對商場、酒店及房地產(chǎn)開發(fā)商，以大項(xiàng)目為主，定位較高。老板很年輕，也很有戰(zhàn)略眼光，他的目標(biāo)是在十年內(nèi)要做到全國同行業(yè)排行前五名。目前，公司有一些較有影響力的作品，但都出自老板一個(gè)人之手。

去年公司業(yè)務(wù)發(fā)展特別快，今年業(yè)務(wù)也特別飽和，可到年底準(zhǔn)備做下年度支配時(shí)，核算發(fā)覺今年的利潤只有11%，而且年初承諾員工的提成及獎(jiǎng)金尚未扣除。老板特別震驚，找薪酬專員長談了一次，認(rèn)為目前的薪酬制度沒有起到很好的激勵(lì)作用，養(yǎng)懶了員工。他提出下年度要改革薪酬制度，對設(shè)計(jì)人員實(shí)行低底薪高提成的薪酬管理方法，同時(shí)與回款率掛鉤。要求每個(gè)設(shè)計(jì)師每個(gè)月至少要完成15萬元的項(xiàng)目，底薪一律1500（目前為3000～6000），不能完成者降職為設(shè)計(jì)助理底薪800，同時(shí)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、自動(dòng)淘汰的競爭機(jī)制?！飭栴}：設(shè)計(jì)公司老板的薪酬改革思路有什么問題？示例：2023/3/28第一單元薪酬調(diào)查含義：指企業(yè)接受科學(xué)的方法，通過各種途經(jīng)，采集有關(guān)企業(yè)各類人員工資福利待遇及支付狀況的信息并進(jìn)行處理分析的過程．薪酬調(diào)查非正式薪酬調(diào)查正式薪酬調(diào)查商業(yè)性調(diào)查專業(yè)性調(diào)查政府性調(diào)查2023/3/29一、薪酬調(diào)查的工作程序P274A、確定薪酬調(diào)查的目的整體薪酬水平的調(diào)整、薪酬差距的調(diào)整、薪酬晉升政策的調(diào)整、具體崗位薪酬水平的調(diào)整。已考綜合分析題2023/3/210B、確定調(diào)查范圍首先：確定調(diào)查的企業(yè)（企業(yè)范圍），其次：確定調(diào)查的崗位（崗位范圍）應(yīng)選擇其工作責(zé)權(quán)、重要程度、困難程度與本企業(yè)需調(diào)查崗位的責(zé)權(quán)具有可比性。再次：確定調(diào)查的數(shù)據(jù)（薪酬信息）最終：確定調(diào)查的時(shí)間段（時(shí)間范圍）2023/3/211調(diào)查企業(yè)的數(shù)目一般為10家以上，可供選擇的調(diào)查企業(yè)一般有五類：一類：同行業(yè)中同類型的其他企業(yè)；二類：其他行業(yè)中有相像崗位或工作的企業(yè)；三類：與本企業(yè)雇用同一類的勞動(dòng)力，可構(gòu)成人力資源競爭對象的企業(yè)；四類：本地區(qū)在同一勞動(dòng)力市場上聘請員工的企業(yè)；五類：經(jīng)營策略、信譽(yù)、酬勞水平和工作環(huán)境均合符一般標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)；2023/3/212薪酬調(diào)查的信息包括：與員工基本工資相關(guān)的信息與支付年度和其他獎(jiǎng)金相關(guān)的信息股票期權(quán)或影子股票支配等長期激勵(lì)支配與企業(yè)各種福利支配相關(guān)的信息與薪酬政策諸方面相關(guān)的信息（加薪比例；加班輪班政策、試用期、起薪點(diǎn)、水平差異的限制、異地調(diào)配薪酬處理、兼職員工薪酬管理等）2023/3/213C、確定調(diào)查方式常用的調(diào)查方式有：企業(yè)之間相互調(diào)查；托付調(diào)查；調(diào)查公開的信息（主要指政府公布的信息）調(diào)查問卷2023/3/214D、統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查數(shù)據(jù)（6種）08年.2010年5月簡答題12分幾種常見的分析方法：★方法一：數(shù)據(jù)排列法★方法二：頻率分析法★方法三：趨中趨勢分析1、簡潔平均法2、加權(quán)平均法不同企業(yè)的工資數(shù)據(jù)將會(huì)賜予不同的權(quán)重，權(quán)重大小取決于同類崗位上工作的員工人數(shù)。3、中位數(shù)法（從大到小排列，找中位值）2023/3/215★方法四、離散分析1、百分位法（將某種崗位的全部薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)從低到高排列，劃分為10組，每組中所包括的樣本數(shù)分別為調(diào)查企業(yè)總數(shù)的10%，把第5組的最終一個(gè)數(shù)據(jù)近似作為市場平均薪酬）2、四分位法（將某種崗位的全部薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)從低到高排列，劃分為4組，每組中所包括的樣本數(shù)分別為調(diào)查企業(yè)總數(shù)的25%，把第2組的最終一個(gè)數(shù)據(jù)近似作為市場平均薪酬）★方法五、回來分析法★方法六、圖表分析法2023/3/216企業(yè)平均薪酬（元/月）排序A60001B55002C50003D48004E45005F42006G40007H38008I35009J300010K280011L250012M200013N150014O120015P100016

問題第一個(gè)問題求25P企業(yè)第二個(gè)問題求50P企業(yè)第三個(gè)問題求75P企業(yè)第四個(gè)問題求90P企業(yè)

學(xué)員練習(xí)示例：2023/3/217練習(xí)題：詢問公司對開區(qū)發(fā)區(qū)企業(yè)生產(chǎn)工人的崗位進(jìn)行了薪酬市場調(diào)查，結(jié)果下表1所示。A

、3000元B、1800C、2000D、2000E、1200F、1800

G、1800H、1500I、2500J、2500K、2200現(xiàn)請計(jì)算出開發(fā)區(qū)企業(yè)生產(chǎn)崗位的工人工資的25P、50P、75P分別是多少？示例：2023/3/218案例2：

某會(huì)計(jì)崗位的頻率分析：

★會(huì)計(jì)崗位的一般薪酬水平是多少？薪酬額度出現(xiàn)頻率3000-350012500-300022000-250011500-200031000-15001800-10002示例：2023/3/219其次單元薪酬滿足度調(diào)查薪酬滿足度調(diào)查內(nèi)容表P290內(nèi)容薪酬水平薪酬結(jié)構(gòu).比例薪酬差距薪酬決定因素薪酬調(diào)整滿意度發(fā)放方式對工作本身（如自主權(quán).成就感.工作機(jī)會(huì)等）工作環(huán)境（如管理制度.工作時(shí)間.辦公設(shè)施等）2023/3/220滿足度調(diào)查的程序1、確定調(diào)查對象（企業(yè)內(nèi)部全部員工）2、確定調(diào)查方式（多接受調(diào)查表形式）3、確定調(diào)查內(nèi)容2023/3/221★職門：是指若干工作性質(zhì)大致相近的全部職位的集合?！锫毥M：是指若干工作性質(zhì)相近的全部職系的集合。

★職系：是指職責(zé)繁簡難易、輕重大小及所需資格條件并不相同，但工作性質(zhì)充分相像的全部職位的集合?！飴徏墸菏侵竿宦毾抵新氊?zé)繁簡、難易、輕重及任職條件特別相像的全部職位的集合

★崗等：是指不同職系之間，職責(zé)的繁簡、難易、輕重及任職條件要求充分相像的全部職位的集合。其次節(jié)崗位分類2023/3/222我國職業(yè)歸為8個(gè)大類，66個(gè)中類，413個(gè)小類。8個(gè)大類分別是：第一大類：國家機(jī)關(guān)、黨群組織、企業(yè)、事業(yè)單位負(fù)責(zé)人；其次大類：專業(yè)技術(shù)人員；第三大類：辦事人員和有關(guān)人員；第四大類：商業(yè)、服務(wù)業(yè)人員；第五大類：農(nóng)、林、牧、漁、水利業(yè)生產(chǎn)人員；第六大類：生產(chǎn)、運(yùn)輸設(shè)備操作人員及有關(guān)人員；第七大類：軍人；第八大類：不便分類的其他從業(yè)人員。示例：2023/3/223幾組概念的對比崗位分級與職業(yè)分類1.崗位分級分類同一意思2.崗位分類和職業(yè)分類是特殊性和一般性關(guān)系3.崗位分級和崗位分類是企業(yè)和國家政府機(jī)關(guān)對同一概念的不同稱謂2023/3/224崗位分級與品位分類（本質(zhì)上的不同）1.分類標(biāo)準(zhǔn)不同:前者對事，后者對人2.分類依據(jù)不同：前者依據(jù)工作或崗位的性質(zhì)、繁簡程度、責(zé)任輕重和所學(xué)資格等；后者依據(jù)人員的資格、學(xué)歷、勞動(dòng)看法、綜合績效和貢獻(xiàn)率等；3.適用范圍不同：前者用于專業(yè)性、機(jī)械性、事務(wù)性的崗位；后者用于工作常常變更、工作效果不易量化的崗位或工作；2023/3/225崗位分級與品位分類●分類標(biāo)準(zhǔn)不同。崗位分類以事為標(biāo)準(zhǔn)，品位分類是以人為標(biāo)準(zhǔn)。●分類的依據(jù)不同。崗位分類是依據(jù)工作性質(zhì)、難易程度等進(jìn)行，對事不對人，而品位分類是依據(jù)人的資格條件、學(xué)歷等方法進(jìn)行●適用范圍不同。崗位分類適用專業(yè)性、機(jī)械性、事務(wù)性強(qiáng)崗位，品位分類適用機(jī)密性、臨時(shí)性工作。2023/3/226２、工作崗位分類的主要步驟●崗位的橫向分類●崗位的縱向分級●制定各崗位的崗位說明書●建立企業(yè)崗位分類表，說明企業(yè)各類崗位的分布及配置狀況。2008年簡答題2023/3/2271.工作崗位橫向分類的原則●崗位分類層次宜少不宜多，一般限制在兩個(gè)層以下，大企業(yè)不超過３個(gè)層次?！窀纱嗌a(chǎn)人員崗位的分類應(yīng)依據(jù)企業(yè)的勞動(dòng)分工與協(xié)作的性質(zhì)與特點(diǎn)來確定。管理人員崗位的分類應(yīng)以它們具體的職能來劃分?！窈糜迷瓌t。2023/3/2282.工作崗位縱向分類的原則●在橫向分類基礎(chǔ)上，據(jù)崗位工作繁簡難易程度、責(zé)任大小以及崗位人員任職資格條件等因素，對同一職系中得崗位分出不同等級，并將不同職系中得崗位進(jìn)行統(tǒng)一一規(guī)定的崗等2023/3/229３、工作崗位橫向分類的步驟P300●將全部崗位分為若干類別（職門）●將業(yè)務(wù)相同的工作歸入相同的職組●把業(yè)務(wù)性質(zhì)相同的崗位組成職系４、工作崗位橫向分級的方法P302●按崗位擔(dān)當(dāng)者的性質(zhì)和特點(diǎn)●按崗位在企業(yè)生產(chǎn)過程中的地位和作用2023/3/2305、工作崗位縱向分級的步驟P302●照預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行崗位級別排序，劃出崗級●統(tǒng)一崗等（便于各職系的橫向比較）6、工作崗位縱向分級的方法P304和P307●生產(chǎn)性崗位（4步）2008年簡答題●管理性崗位（4步）2023/3/231第三節(jié)工資制度的設(shè)計(jì)工資制度的四個(gè)分類：崗位工資制技能工資制績效工資制特殊群體工資2023/3/232一崗一薪制1、崗位等級工資制一崗多薪制2、崗位薪點(diǎn)工資制（薪點(diǎn)數(shù)的確定薪點(diǎn)值的確定）

崗位工資制的主要類型P3102023/3/233

技能工資制P312

1、技術(shù)工資2、實(shí)力工資:基本實(shí)力特殊實(shí)力2010年綜合分析題，應(yīng)留意的問題2023/3/234

績效工資制P3141、計(jì)件工資制

2、傭金制2023/3/235特殊群體工資P317

1、管理人員工資制度2、經(jīng)營者年薪制3、團(tuán)隊(duì)工資制度：平行團(tuán)隊(duì)流程團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)2023/3/236▲團(tuán)隊(duì)工資制基本工資＋激勵(lì)性工資＋績效認(rèn)可嘉獎(jiǎng)平行團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成員屬于兼職性質(zhì)流程團(tuán)隊(duì)：有相像的實(shí)力和背景的員工通過分工協(xié)作完成一項(xiàng)工作，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有勝任其他人的工作。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成員共同完成某一項(xiàng)目，成員之間的技能、能力和貢獻(xiàn)差距較大。已考簡答和綜合分析題2023/3/237團(tuán)隊(duì)工資設(shè)計(jì)應(yīng)留意的問題：●平行團(tuán)隊(duì)工資制度設(shè)計(jì)中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)確保成員將小部分的時(shí)間和精力投入到團(tuán)隊(duì)中去，而將大部分時(shí)投入到自己的工作中去?！窳鞒虉F(tuán)隊(duì)工資制度設(shè)計(jì)中，可接受技能工資制?！耥?xiàng)目團(tuán)隊(duì)工資制度設(shè)計(jì)時(shí)要避開運(yùn)用過多的激勵(lì)性工資。示例：2023/3/238▲年薪制：以企業(yè)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)核算年度為時(shí)間單位確定經(jīng)營者的基本工資并依據(jù)基經(jīng)營成果確定其效益收入的工資制度。◆特殊留意：年薪不在員工工資總額內(nèi)列支，固定工資從管理費(fèi)用中支出，浮動(dòng)工資從企業(yè)稅后利潤中中支出。實(shí)行年薪制應(yīng)具備的條件：●健全的經(jīng)營者人才市場及競爭機(jī)制●明確的業(yè)績考核指標(biāo)●健全的職工代表大會(huì)制度。2023/3/239年薪制的兩種組成形式：●基本工資＋風(fēng)險(xiǎn)收入（基本工資總額確定后，是按月預(yù)付的，風(fēng)險(xiǎn)收入是其的倍數(shù)，按年終完成的經(jīng)濟(jì)效益、生產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任大小、風(fēng)險(xiǎn)程度等因素確定）●年薪＋年終獎(jiǎng)金（年薪確定后按月支付，獎(jiǎng)金視年終經(jīng)濟(jì)效益的各項(xiàng)指標(biāo)完成狀況而定；區(qū)分是：年薪不是預(yù)付的而是固定的，獎(jiǎng)金條件只是考核經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)，不考慮風(fēng)險(xiǎn)酬勞，經(jīng)營者沒有完成聘任合同所規(guī)定的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)，應(yīng)自動(dòng)辭職或解聘）留意點(diǎn)：●年薪應(yīng)當(dāng)數(shù)倍于員工的年平均工資●年薪水平要適當(dāng)●獲年薪者不再享受員工其他福利待遇2023/3/240工資制度設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容設(shè)計(jì)工資水平設(shè)計(jì)工資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工資等級

接下來逐個(gè)分解。。。。。。。已考分析三要素的綜合分析題2023/3/241影響工資水平的因素:外部因素有（4個(gè)）市場因素、生活費(fèi)用和物價(jià)水平地域的影響、政府的法律法規(guī)內(nèi)部因素有（2個(gè)）企業(yè)自身特征、企業(yè)決策層的工資看法2023/3/242工資結(jié)構(gòu)及類型以績效為導(dǎo)向以工作為導(dǎo)向以技能為導(dǎo)向組合工資結(jié)構(gòu)2023/3/243工資等級等相關(guān)概念:工資等級工資檔次工資級差浮動(dòng)幅度等級重疊2023/3/244工資制度設(shè)計(jì)的原則:公允性原則激勵(lì)性競爭性經(jīng)濟(jì)性合法性2023/3/245工資制度設(shè)計(jì)的程序P327:確定工資策略崗位評價(jià)與分類（內(nèi)）工資市場調(diào)查（外）工資水平的確定工資結(jié)構(gòu)的確定工資等級的確定實(shí)施與修正已考綜合分析題2023/3/246逐個(gè)分解……...A、薪酬的策略三類：1.高彈類2.高穩(wěn)定類3.折中類B、工資水平的確定有兩種方法：1.完全建立在市場工資調(diào)查數(shù)據(jù)之上2.依據(jù)工資曲線；C、工資結(jié)構(gòu)的確定包括兩方面:1.工資構(gòu)成項(xiàng)目的確定2.工資構(gòu)成項(xiàng)目比率確定D、工資等級的確定有兩種類型：2010年簡答式綜合題1.分層式：在成熟、等級型企業(yè)常見2.寬泛式：不成熟，業(yè)務(wù)敏捷性強(qiáng)的企業(yè)常見2023/3/247其次單元寬帶式工資制（考過多次）含義：壓縮工資等級、擴(kuò)大各等級的覆蓋范圍及工資額的浮動(dòng)范圍作用：2010年簡答式綜合分析題1、支持扁平型組織結(jié)構(gòu)，打破嚴(yán)格的等級制；2、引導(dǎo)員工自我提高3、有利于崗位變動(dòng)4、有利于管理人員以及人力資源專業(yè)人員的額角色轉(zhuǎn)換；5、有利于工資績效的提升2023/3/248設(shè)計(jì)的程序（5步）1、明確企業(yè)的要求必需形成相應(yīng)的績效文化、團(tuán)隊(duì)文化等。2、工資等級的劃分大多數(shù)企業(yè)設(shè)計(jì)4至8個(gè)工資寬帶，有些企業(yè)設(shè)計(jì)10至15個(gè)工資寬帶，有的設(shè)計(jì)2個(gè)寬帶。3、工資寬帶的定價(jià)（不同的崗位定價(jià)）4、員工工資的定位（方法三種：績效曲線法、新技能獲得、員工實(shí)力）５、員工工資的調(diào)整。2007年簡答式綜合分析題2023/3/249一、調(diào)整項(xiàng)目●定級性調(diào)整●物價(jià)性調(diào)整●工齡性調(diào)整●嘉獎(jiǎng)性調(diào)整●效益性調(diào)整（對全體員工賜予等比例嘉獎(jiǎng)的薪酬調(diào)整方法）●考核性調(diào)整第三單元薪酬制度的調(diào)整2023/3/250員工個(gè)體工資標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整1、工資等級調(diào)整2、工資標(biāo)準(zhǔn)檔次的調(diào)整●“技變”晉檔●“學(xué)變”晉檔●“齡變”晉檔●“考核”變檔2023/3/251員工工資標(biāo)準(zhǔn)的整體調(diào)整1、定期普遍調(diào)整工資標(biāo)準(zhǔn)2、依據(jù)業(yè)績確定加薪幅度

2023/3/252第四節(jié)薪酬支配薪酬支配的準(zhǔn)備工作：1.搜集相關(guān)資料2.對資料進(jìn)行分析檢查參照P342的資料一覽表（分以下8類）員工薪酬的基本資料（含5種）企業(yè)整體的薪酬資料（含2種）企業(yè)在將來一年人力資源規(guī)劃資料（含6種）物價(jià)變動(dòng)資料市場工資水平國家薪酬政策企業(yè)財(cái)務(wù)狀況（含4種）薪酬預(yù)料（含3種）2023/3/253一、制定薪酬支配的工作程序1、通過薪酬調(diào)查，比較各崗位與市場上的薪酬水平；2、了解企業(yè)的財(cái)力狀況，確定企業(yè)實(shí)行的薪酬水平策略。3、了解企業(yè)的人力資源規(guī)劃；4、制定薪酬支配計(jì)算表，計(jì)算出薪酬總額5、計(jì)算薪酬總額與銷售收入的比值；6、各部門制定薪酬支配；7、匯總各部門的薪酬支配與整體薪酬支配不一樣時(shí)，需調(diào)整。8、將確定的薪酬支配上報(bào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。2023/3/254二、制定薪酬支配的方法A、從下而上法：依據(jù)部門的人力資源規(guī)劃和企業(yè)的每一位員工在將來一年薪酬的預(yù)算計(jì)算出整個(gè)部門所需的薪酬支出，