Word版本，下載可自由編輯冬裝銷(xiāo)售方案(5篇)確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司方案開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特征呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是細(xì)心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

冬裝銷(xiāo)售方案篇一

目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式還處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒(méi)有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)策略。一些汽車(chē)企業(yè)只習(xí)慣于沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，不熟識(shí)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，不留意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，同國(guó)外汽車(chē)公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中尚未體現(xiàn)出來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賴(lài)以生存的品牌基礎(chǔ)有待連續(xù)夯實(shí)，品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車(chē)品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力，廣闊用戶(hù)才能接受網(wǎng)上購(gòu)車(chē)等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)等習(xí)慣。而我國(guó)的部分汽車(chē)品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng)，品牌實(shí)力還有待提升。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的詳細(xì)業(yè)務(wù)還處在初級(jí)階段，目前國(guó)內(nèi)大部分汽車(chē)企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷(xiāo)宣揚(yáng)、車(chē)型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢(xún)以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)潔業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠(chǎng)名、簡(jiǎn)介、車(chē)型、研發(fā)成果、通信地址、電話(huà)等簡(jiǎn)潔信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)只有利用大力探究各種詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)上分銷(xiāo)、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)靠攏。

二、__網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

目前__網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展現(xiàn)、專(zhuān)家應(yīng)答、車(chē)友社區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)(需要帳號(hào)登錄)、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商查詢(xún)。在這些功能當(dāng)中只有專(zhuān)家應(yīng)答是能夠和顧客互動(dòng)的(營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不清晰，需帳號(hào)登錄)，其他的都是介紹性信息，車(chē)友社區(qū)里供應(yīng)一些下載，如鈴聲、mv、廣告片、屏幕愛(ài)護(hù)、經(jīng)典圖片;有一個(gè)在線(xiàn)嬉戲，都是flash的很簡(jiǎn)潔的嬉戲，有一個(gè)《__風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬嬉戲》其實(shí)只是一個(gè)flash展現(xiàn)汽車(chē)撞車(chē)試驗(yàn)而已;其它有一個(gè)是定制郵件信息的功能。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況調(diào)查分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要選了幾個(gè)大眾型車(chē)輛進(jìn)行調(diào)查，由于就目前而言__汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自大眾型的汽車(chē)公司，高檔車(chē)型的暫不考慮，選取對(duì)象狀況如下：

1、上海大眾：主要設(shè)有《員工車(chē)主俱樂(lè)部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷(xiāo)商查詢(xún)、服務(wù)站查詢(xún)查詢(xún)，狀況和__差不多，在主頁(yè)沒(méi)有找到在線(xiàn)詢(xún)問(wèn)之類(lèi)的信息，估量在《員工車(chē)主俱樂(lè)部》里(需要帳號(hào)登錄)。

2、本田：在線(xiàn)詢(xún)問(wèn)、購(gòu)買(mǎi)詢(xún)問(wèn)、售后服務(wù)、感想及看法建議、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比__多了購(gòu)買(mǎi)詢(xún)問(wèn)、售后服務(wù)、感想及看法建議。

3、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線(xiàn)詢(xún)問(wèn)之類(lèi)信息。

4、上海通用：在線(xiàn)聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理(詳細(xì)狀況不清晰，介紹鏈接無(wú)效)，整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無(wú)效。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的

使更多人認(rèn)識(shí)__，人們更認(rèn)識(shí)__，更加關(guān)注__，從而達(dá)到更高的銷(xiāo)售量及節(jié)約推廣成本。

對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前掃瞄汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在，也有許多汽車(chē)企業(yè)采納博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。

被主流媒體評(píng)比為“國(guó)民車(chē)”的__。__也應(yīng)當(dāng)走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。根據(jù)部門(mén)對(duì)于__銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。根據(jù)這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，假如采納網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)__汽車(chē)銷(xiāo)售中，__能夠節(jié)約25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅能夠是削減的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)能夠增加__的利潤(rùn)率。

五、網(wǎng)站策劃分析

(一)對(duì)__公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線(xiàn)詢(xún)問(wèn)系統(tǒng)，能夠?qū)ψ约罕救颂岬膯?wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，假如顧客遇到的是特別常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線(xiàn)詢(xún)問(wèn)會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題__應(yīng)當(dāng)做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)便利顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)faq，使用faq能夠關(guān)心顧客盡快解決問(wèn)題且能夠節(jié)約詢(xún)問(wèn)經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)供應(yīng)查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。

2、增加虛擬試駕：目前只有《__風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬嬉戲》，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，能夠試試用flash做一個(gè)能夠人為掌握各種數(shù)據(jù)的仿真試車(chē)，不是單純的試驗(yàn)撞車(chē)，而應(yīng)當(dāng)供應(yīng)更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)當(dāng)有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車(chē)速進(jìn)行不同的開(kāi)車(chē)方法的測(cè)試，讓客戶(hù)更好的認(rèn)識(shí)車(chē)輛性能，同時(shí)也能夠吸引一些未準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶(hù)，除了試車(chē)之外還要供應(yīng)利用嬉戲中的flash進(jìn)行3d觀看汽車(chē)內(nèi)部布局以及汽車(chē)的構(gòu)造，讓網(wǎng)民獲得由里到外對(duì)__汽車(chē)的熟悉。

3、供應(yīng)申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買(mǎi)__汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的具體資料后，便能夠向__的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，假如試駕滿(mǎn)足，購(gòu)車(chē)者能夠從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在獲得__的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車(chē)者便能夠在__指定的4s店預(yù)付訂金，在__依據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4s店最終將蛻化成特地負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén)，當(dāng)然，其之前的售后修理服務(wù)功能將連續(xù)保留，并且同時(shí)也能夠采納網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)省了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本，使其與廠(chǎng)家達(dá)到了的雙贏模式。

假如這一切順當(dāng)，這將是個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于__而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果，而銷(xiāo)售鏈條節(jié)省的成本能夠讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，__公司在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先利用網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。利用與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)待的折扣，不斷滿(mǎn)意用戶(hù)共性化需求，提升產(chǎn)品的“新奇”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶(hù)的手中”。同時(shí)，節(jié)約的利潤(rùn)能夠用來(lái)研發(fā)并連續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而提升產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)__公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話(huà)的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調(diào)查。同時(shí)也能夠讓用戶(hù)把使用后的信息反饋到__公司服務(wù)部。這樣不僅能夠讓用戶(hù)更加的滿(mǎn)足，也能夠讓__公司更加認(rèn)識(shí)__汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。

4、博客宣揚(yáng)：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人認(rèn)識(shí)該博客，更多人直接與__對(duì)話(huà)。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。__汽車(chē)?yán)镁W(wǎng)絡(luò)會(huì)議室制造一個(gè)直接的形式，利用這一形式，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與__汽車(chē)對(duì)話(huà)。借助于這些來(lái)自客戶(hù)、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)__汽車(chē)成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶(hù)供應(yīng)更好的產(chǎn)品。利用博客，__的管理者能夠用他們自己的語(yǔ)言表述他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對(duì)__有熱忱的和對(duì)公司所做的事情有愛(ài)好的人的反饋。

(二)建一個(gè)社區(qū)——__在線(xiàn)

建一個(gè)社區(qū)成本不大，經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上，而且有__汽車(chē)做為強(qiáng)大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi)，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中，產(chǎn)品原來(lái)就需要花錢(qián)做廣告。假如社區(qū)做好了，直接的好處就是能夠獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái)，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的，同時(shí)能夠很好的認(rèn)識(shí)顧客需求，掌控大量的網(wǎng)民信息，還能夠?qū)⒔?jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。該體系中包括查找新的商機(jī)，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)覺(jué)、吸引并留住顧客，利用不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個(gè)社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng)，所以社區(qū)應(yīng)當(dāng)供應(yīng)一個(gè)較全面的bbs，功能強(qiáng)大界面美觀的博客，還有就是音樂(lè)、影視、嬉戲之類(lèi)來(lái)吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建，整個(gè)社區(qū)要依據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級(jí)，確保留住用戶(hù)。

六、網(wǎng)站推廣方法

第一階段：建設(shè)好__網(wǎng)站后利用某款新車(chē)的推出期間進(jìn)行網(wǎng)上嬉戲或者調(diào)查即得購(gòu)車(chē)優(yōu)待活動(dòng)，在騰訊、盛大浩方之類(lèi)投放廣告吸引網(wǎng)民掃瞄_(kāi)_主頁(yè)。

其次階段：在吸引了網(wǎng)民之后馬上推出__在線(xiàn)，在__的全部廣告中加上__在線(xiàn)的廣告內(nèi)容，社區(qū)方面與嬉戲運(yùn)營(yíng)商、某些軟件經(jīng)營(yíng)商聯(lián)手合作，利用__在線(xiàn)限量向網(wǎng)民供應(yīng)某些嬉戲、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權(quán)之類(lèi)的虛擬物品，以吸引更多的顧客。

總結(jié)：

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大事的勝利必定有他獨(dú)特之處。無(wú)論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)拇笫?、新聞，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的大事、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、爭(zhēng)論。

以個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力氣是有限的，即使用上網(wǎng)絡(luò)全部渠道，媒體宣揚(yáng)也不能達(dá)到預(yù)定效果。只有依靠當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞、大事的強(qiáng)大力氣，與其精密的聯(lián)系，帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。利用在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點(diǎn)新聞大事中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，是一種很好的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)潔而人流量大，加上做標(biāo)題與大事新聞的相關(guān)性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的欣賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑。

冬裝銷(xiāo)售方案篇二

一、前言

高考錄用同學(xué)升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有特別重要的作用。

首先，能夠在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷(xiāo)量;其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用特別明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，利用口碑傳播能夠很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次，高考及錄用期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，利用對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣揚(yáng)推廣，能夠提升消費(fèi)者對(duì)__產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣揚(yáng)基礎(chǔ)。

所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)__熱銷(xiāo)做好基礎(chǔ)預(yù)備工作。

二、活動(dòng)主題

全國(guó)大主題：“__金榜題名__”;“醇真師生情，幸福__”。地方能夠依據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定詳細(xì)的副標(biāo)題。如：品__，中狀元，游世博。

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年6月7日——20___年9月1日

預(yù)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動(dòng)對(duì)象

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20__年被高等學(xué)校錄用的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。

聯(lián)系對(duì)象：被錄用同學(xué)及其家長(zhǎng)、老師。

五、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者實(shí)行不同的促銷(xiāo)方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)__，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費(fèi)者政策：

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參加其它形式的促銷(xiāo)。

2、狀元特殊政策：

設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的同學(xué)進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。

3、一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)：

購(gòu)買(mǎi)紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。

購(gòu)買(mǎi)紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部。

購(gòu)買(mǎi)紅滿(mǎn)天8箱，贈(zèng)送價(jià)值__元的__。

(能夠依據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)……

六、活動(dòng)落實(shí)

高考是中國(guó)影響，最牽動(dòng)人心的大事之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)將來(lái)的向往……白酒是宴席中不行缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣揚(yáng)以敬重師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)期進(jìn)展做出貢獻(xiàn)。

本次主題宣揚(yáng)的情感訴求——“健康美酒__，金榜題名__x同學(xué)”;“醇真師生情，健康__”。

冬裝銷(xiāo)售方案篇三

一、方案概要

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元。

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有肯定知名度。

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋酷熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南業(yè)進(jìn)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提升;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20___年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值;提升服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根湖南。____年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元。

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的勝利品牌。

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和進(jìn)展。

4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5、致力于進(jìn)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到____年底進(jìn)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴。

6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必定是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠?qū)嵭械脑敿?xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——-長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)。

重點(diǎn)進(jìn)展型市場(chǎng)——郴州，常德，張家界，懷化。

培育型市場(chǎng)——-婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)。

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)————吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采納直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)進(jìn)展行業(yè)樣板工程，大力進(jìn)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提升。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以掌握營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格掌握價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

(2)渠道的建立模式：a、實(shí)行逐步深化的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷(xiāo)售猜測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b、實(shí)行查找重要客戶(hù)的方法，利用談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌控積極和高姿勢(shì)。不能以低姿勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng);d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠消失草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力氣。要快速的增長(zhǎng)，就要采納推動(dòng)力氣。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培育。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，其它，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信念。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a、開(kāi)放心胸;b、戰(zhàn)勝自我;c、專(zhuān)業(yè)精神。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)制度。

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和供應(yīng)的支持等說(shuō)明。

五、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

3、培育一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。

6、抓住公司產(chǎn)品的特征，查找公司的賣(mài)點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采納直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

8、直銷(xiāo)采納人員推廣和部分媒體宣揚(yáng)相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采納小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程勸說(shuō)法。

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期進(jìn)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角始終延長(zhǎng)到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

冬裝銷(xiāo)售方案篇四

一、活動(dòng)可行性評(píng)估

本校同學(xué)生活水平普遍偏高，一些同學(xué)買(mǎi)了很多對(duì)自己無(wú)用的東西，一些同學(xué)的二手貨同雞肋——留之無(wú)味，棄之惋惜。其市場(chǎng)潛力由此可見(jiàn)一斑，所以組織在校同學(xué)進(jìn)行一次“校內(nèi)同學(xué)跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對(duì)自己沒(méi)用的東西的同時(shí)也能夠使無(wú)固定收入的同學(xué)以低廉的價(jià)格買(mǎi)到有用的東西。

二、活動(dòng)所要達(dá)到的效果

1、以跳蚤市場(chǎng)的形式，供應(yīng)一個(gè)同學(xué)之間互利互惠的交易平臺(tái)。

2、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸實(shí)的生活作風(fēng)。

三、活動(dòng)前提條件

1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。

2、爭(zhēng)取到同學(xué)會(huì)、同學(xué)社團(tuán)、校內(nèi)網(wǎng)站的幫助和支持。

3、有同學(xué)會(huì)供應(yīng)足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。

4、爭(zhēng)取到至少x~x名的同學(xué)參加活動(dòng)。

5、全部參加活動(dòng)的同學(xué)都必要求登記注冊(cè)，以便利活動(dòng)的組織。

6、本次活動(dòng)只針對(duì)在校同學(xué)，登記必需持同學(xué)證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷(xiāo)贓!

四、活動(dòng)相關(guān)信息

時(shí)間：20__年x月x日(星期一，星期二)12點(diǎn)pm~6點(diǎn)pm

地點(diǎn)：校西籃球場(chǎng)

主辦者：商學(xué)院__同學(xué)會(huì)，__校內(nèi)活動(dòng)網(wǎng)

五、活動(dòng)前期籌備

1、形成初步策劃方案，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持。

2、向?qū)W校申請(qǐng)此次活動(dòng)的審