本文格式為Word版，下載可任意編輯——切斯菲爾德勛爵致兒子致拜倫勛爵的信全文切斯菲爾德勛爵（1694――1773），英國出名的外交家兼作家，曾任駐荷蘭大使、國務大臣等。他風流倜儻，在英國是講究禮儀的典范，以著作《給兒子的信》而有名于世。本篇選自其中，是他給兒子的家書。

愛戴的孩子：

惹人熱愛要有必備的條件，也是一門不易學到的藝術，很難將其歸納成規(guī)矩。你自己的良心與查看力將比我教授給你的還要多。“你想讓別人怎樣對待你，你就怎樣去對待別人。”這是我所知的取信于人的最好的手段。細心留意別人怎樣做讓你高興，那么很可能你做同樣的事也會使別人愉悅。假設別人對你的性情、興趣甚至弱點甚為關切，讓你滿心熱愛，請相信，你對人施以同樣的熱心和照應，也確定會使他們歡心。與人為伴來往時，需因循其中的空氣，勿矯揉造作，察覺同伴的幽默之處時就開懷一樂甚至調(diào)笑一番，這是每個人對群體應具備的態(tài)度。在人前不要說瞎話，沒有比這更讓人厭惡和不悅的事了。

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假設你獲得別人的好感或情感，無論是男人或女人，要更加留意察覺他們可能具備的優(yōu)點，以及他們明顯的缺乏之處。人人都會有缺陷，但要公正而善意地對待別人的這一點或那一點缺乏。盡管人們熱愛聽到對其自知的優(yōu)點的贊美，但他們最感興趣的乃是對自己渴望具備但不自信的優(yōu)點的贊許。譬如說，紅衣主教黎賽留無疑是當時或許也是有史以來最能干的政治家，但他同時也傾慕虛榮，總想被認為是一個宏偉的詩人。他嫉妒大作家高乃依的名聲，于是命人寫一篇批評《熙德》的文章。所以，那些擅長拍馬的人很少在他面前提及他的政務才能，或者僅僅一帶而過。發(fā)生這樣的事可能是分外自然的。但他們對他的奉承――他們知道這樣做會讓他作出對他們有利的抉擇――就是稱他為才子和詩人。為什么這樣？由于他對一種優(yōu)點特別自信，但是對另一種那么有所質(zhì)疑。

查看一個人在談話中最愛涉及的話題，你會很輕易察覺他的虛榮心表現(xiàn)在哪里，由于每個人對自己最優(yōu)良的地方談論得最多。只要你提到他的那個地方，那么你就觸及了他的敏感點。已故的羅伯特?沃波爾爵士（無疑他分外能干）不愛聽別人奉承他的才智，由于他絲毫不質(zhì)疑自己在這方面的優(yōu)點。但他的主要弱點在于，他夢想別人認為他具有禮貌和大膽的騎士風度――在這一點上他無疑比任何活著的人都不如，這是他最愛好和經(jīng)常談論的話題。那些擅長查看的人都知道這是他的主要弱點，因此他們告成地利用了他的這一弱點。

通常來說，女性所關切的只有一個話題，那就是她們的美貌。在這方面，無論什么奉承的話對她們都不為過。自然幾乎從來沒有造出這樣一個女性，丑得連別人對她外表的奉承都要無動于衷。假設她的臉分外難看，那么她自己斷定在某種程度上能意識到。于是她便相信她的身材和氣質(zhì)在某種程度上可以彌補這一缺陷。假設她的身材很糟糕，那么她認為她的長見面將它抵消。假設身材和長相都一般，她會認為自己有某種魅力、某種風度聊以自慰。我不知道還有什么比美貌更具吸引力了，世界上最丑的女人身上特別講求的、用心制作的衣服充分說領略這一點。在全體女性當中，那個意識到了自己的美貌，對此特別自信，認為自己無人可比的女性于別人對她美貌的奉承是最不敏感的。由于她知道這美是她理應享受的，因而她對別人的奉承毫不感恩。你理應奉承她具有很好的思維才能，盡管她可能對此毫不質(zhì)疑，但她質(zhì)疑男人們可能不相信。

請不要曲解，不要以為我是讓你去學那種卑躬屈膝、厚顏無恥、阿諛奉承――不是這樣的。絕不成以有吹捧別人的惡習或罪行，相反，對這些要深惡痛絕和盡力阻攔。但世上的每個人都會因想討好別人而遷就他的弱點，他們都有著雖然可笑卻無害的虛榮。假設一個男人想讓自己顯得更聰明，一個女人想讓自己看上去更美麗，他們的錯誤想法令他們自己覺得欣慰，而對其他人來說也沒有害處，我寧可寬容他們這樣的錯誤與他們交摯友，而不愿想方設法地揭穿真相而與他們?yōu)閿敞D―這樣做是毫無意義的。

同樣，從小處著手關注他人會給人留下無限的溫馨，同時這一明智的做法也能鞏固別人的自尊和自負的心理。這些與人的天性是密不成分的。這樣做無疑表明了我們是崇敬和關切國家大事的人。譬如，查看我們所要爭取的人在細小方面的習慣、他們的喜好、他們所反感的東西以及他們的興趣，然后留神投其所好，制止讓他們不快。以某種優(yōu)雅的方式讓他們知道你留神到他們熱愛這樣的碟子或這樣的房間，正由于他們熱愛所以你這樣安置了?；蛘呦喾?，你留神到他們厭惡這樣的碟子，不熱愛這種類型的人等等，你已經(jīng)留神加以制止了。這種對瑣事的關注比那些大事更能得志別人自負的心理，由于這樣做讓別人覺得他們幾乎是你所考慮和關切的惟一對象。

這些人生的秘訣對于剛剛踏入社會的你來說是分外必要的。我多夢想我能在