2023年飲料的營(yíng)銷策劃方案飲料營(yíng)銷計(jì)劃(4篇)2023年飲料的營(yíng)銷籌劃方案飲料營(yíng)銷規(guī)劃篇一

可口可樂和香港迪士尼樂園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動(dòng)“免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更簡(jiǎn)單被布滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。

除本次“多喝多中趕快行動(dòng)“活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司細(xì)心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心愿卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的時(shí)機(jī)，給父母一個(gè)驚喜。

每個(gè)心愿卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對(duì)心愿卡進(jìn)展抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心愿卡兌獎(jiǎng)。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為根底，每箱產(chǎn)品配送心愿卡（）個(gè)，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心愿卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，也使可口可樂公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。

飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對(duì)子女的愛是這個(gè)世界上最宏大的愛。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛。

時(shí)尚、活潑的青年一代在制造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感謝父母對(duì)我們的哺育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氣氛里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國(guó)的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所承受，尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參加這次促銷活動(dòng)，我們將以心愿卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅供應(yīng)了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。

1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)“免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

2、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而到達(dá)一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3、通過特別通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。

為目標(biāo)消費(fèi)群聚攏地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。

1、心愿卡設(shè)計(jì)

心愿卡采納印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司供應(yīng)，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

2、校園推廣

a、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)展告知。

b、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，依據(jù)各學(xué)校不憐憫況，制定宣傳方式

如：校內(nèi)播送、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心愿卡信息等方式。

c、不采納報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。

d、海報(bào)采納印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司供應(yīng)，以可口可樂公司供應(yīng)的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

3、網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧采納廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕愛護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司供應(yīng)，以可口可樂公司供應(yīng)的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4、大型賣場(chǎng)推廣

大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)展告知。

大型賣場(chǎng)采納路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)展，選在節(jié)假日進(jìn)行。

八、路演籌劃

1、活動(dòng)的意義及目的

a、增加品牌的曝光率，提高消費(fèi)者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；

b、現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)協(xié)作促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信念；

c、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占據(jù)陣地；

d、以大型的路演活動(dòng)，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；

e、為“多喝多中趕快行動(dòng)“免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量

2．路演活動(dòng)主題

1、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂園的憧憬；

2、以親情為主線的煽情演譯，突出心愿卡的作用，激起即時(shí)購(gòu)置的欲望；

3、促銷主題：

“揭蓋有禮多重驚喜”

4．活動(dòng)地點(diǎn)

1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，依據(jù)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)的活動(dòng)方案由廣告部統(tǒng)一安排；

2、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或四周廣場(chǎng)（不超過步行非常鐘距離），表演場(chǎng)地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場(chǎng)地費(fèi)，治理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付；

5、活動(dòng)形式及促銷組合

1、時(shí)間：2023年4-6月，此時(shí)間段內(nèi)前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊，同時(shí)廣東氣溫平和，陽(yáng)光充分，少量雨水可備雙拱門防范，活動(dòng)效果有保證；

2、依據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式，物料預(yù)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；

3、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng)，以巡回演出、展現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)問答、試駕、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)嬉戲?yàn)橹鳎?/p>

4、促銷內(nèi)容：依據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；

活動(dòng)流程

1、銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動(dòng)規(guī)劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷內(nèi)容；

2、營(yíng)業(yè)部審批；

3、廣告部依據(jù)各線路匯總狀況，統(tǒng)一安排規(guī)劃并書面答復(fù)，知照代理商；

4、活動(dòng)前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

內(nèi)容安排

10:00活動(dòng)開頭；

內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)狀況及呼吁大家踴躍參加。煽情小品、互動(dòng)嬉戲活動(dòng)、銷售、詢問、等

12：00午休

14：30下午開頭

內(nèi)容：文藝表演、互動(dòng)嬉戲活動(dòng)、銷售、詢問、等

17：00退場(chǎng)

互動(dòng)嬉戲：

1、速飲比快

競(jìng)賽規(guī)章：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

競(jìng)賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子相互走進(jìn)一步，三次后干杯，勝利干杯為贏

3、鏘鏹三人行

競(jìng)賽規(guī)劃：兩組三人六足競(jìng)賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏

4、其它小嬉戲

名稱、規(guī)章等

活動(dòng)監(jiān)控

為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的協(xié)作，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的方法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行：

1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過程執(zhí)行狀況；

2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動(dòng)效果評(píng)介表，并以此確診活動(dòng)的執(zhí)行完整性；

3、每次活動(dòng)至少預(yù)備4張照片存檔備查，分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)；

4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量供應(yīng)具體報(bào)表；

5、人員到場(chǎng)狀況供應(yīng)精確的合影及簽到表；

1、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜

2、活動(dòng)時(shí)間:2023年4月27日至6月30日

3、活動(dòng)區(qū)域:廣東省九大城市（汕頭，廣州，深圳，惠州，花從，東莞，佛山，清遠(yuǎn)，海豐）

4、活動(dòng)內(nèi)容：

揭蓋驚喜獎(jiǎng):揭金蓋，就有時(shí)機(jī)獲得領(lǐng)先暢游香港迪士尼樂園

揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng):揭金蓋，就有時(shí)機(jī)獲得贈(zèng)飲

揭蓋孝心獎(jiǎng):揭金蓋，始終揭下去，只要集夠十個(gè)拉環(huán)或金蓋，就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司供應(yīng)的特制心愿卡

揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng):母親或父親可依據(jù)心愿卡上的編號(hào)參與抽獎(jiǎng)，就有時(shí)機(jī)獲得（獎(jiǎng)品待定）

1、快速增加消費(fèi)者對(duì)“多喝多中趕快行動(dòng)“免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參加感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度；

促銷活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，力度大，活動(dòng)新奇，影響深遠(yuǎn)。

2023年飲料的營(yíng)銷籌劃方案飲料營(yíng)銷規(guī)劃篇二

一、活動(dòng)目的

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

3、提高_(dá)_飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：2022年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：2022年12月30日—2022年1月1日（共計(jì)3天）

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

三、活動(dòng)對(duì)象

（1）全部在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有安康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳Ｔ缚ㄆ瑢⒋俗Ｔ缚ㄆ炆厦?，送上您的祝愿，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝愿語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，但凡卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不賜予。

（二）產(chǎn)品試喝

確定局部產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)置欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最寵愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

（三）抽獎(jiǎng)

參加條件：只要購(gòu)置__飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參加抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)章：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)局部，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、安康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)展登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；

4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到

2、轉(zhuǎn)到

3、轉(zhuǎn)到

4、轉(zhuǎn)到

5、轉(zhuǎn)到

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，進(jìn)展一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

（五）走動(dòng)促銷

仿照游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)展走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)展飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

（六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫忙貧困生。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

（一）人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳規(guī)劃

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。

2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參加活動(dòng)，共計(jì)4000元。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

九、活動(dòng)效果猜測(cè)

我們有理由信任，通過此次的促銷活動(dòng)，__飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

信任通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)肯定可以在校園內(nèi)掀起

2023年飲料的營(yíng)銷籌劃方案飲料營(yíng)銷規(guī)劃篇三

一、活動(dòng)背景

可口可樂和香港迪士尼樂園于__年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在__年9月12日開張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動(dòng)“免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

15–25歲的年輕一族是活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更簡(jiǎn)單被布滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。

三、活動(dòng)形式

除本次“多喝多中趕快行動(dòng)“活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司細(xì)心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心愿卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的時(shí)機(jī)，給父母一個(gè)驚喜。

每個(gè)心愿卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對(duì)心愿卡進(jìn)展抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心愿卡兌獎(jiǎng)。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為根底，每箱產(chǎn)品配送心愿卡()個(gè)，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心愿卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，也使可口可樂公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點(diǎn)分析

飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對(duì)子女的愛是這個(gè)世界上最宏大的愛。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛。

時(shí)尚、活潑的青年一代在制造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感謝父母對(duì)我們的哺育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氣氛里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國(guó)的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所承受，尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參加這次促銷活動(dòng)，我們將以心愿卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅供應(yīng)了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。

五、活動(dòng)目標(biāo)

1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)“免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

2、通過售點(diǎn)的具有〔〕吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而到達(dá)一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3、通過特別通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。

六、傳播場(chǎng)所

為目標(biāo)消費(fèi)群聚攏地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。

七、傳播策略：

1、心愿卡設(shè)計(jì)

心愿卡采納印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司供應(yīng)，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

2、校園推廣

a、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)展告知。

b、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，依據(jù)各學(xué)校不憐憫況，制定宣傳方式

如：校內(nèi)播送、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心愿卡信息等方式。

c、不采納報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。

d、海報(bào)采納印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司供應(yīng)，以可口可樂公司供應(yīng)的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

3、網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧采納廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕愛護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司供應(yīng)，以可口可樂公司供應(yīng)的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4、大型賣場(chǎng)推廣

大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)展告知。

大型賣場(chǎng)采納路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)展，選在節(jié)假日進(jìn)行。

八、路演籌劃

1、活動(dòng)的意義及目的

a、增加品牌的曝光率，提高消費(fèi)者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；

b、現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)協(xié)作促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信念；

c、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占據(jù)陣地；

d、以大型的路演活動(dòng)，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；

e、為“多喝多中趕快行動(dòng)“免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量

2、路演活動(dòng)主題

1、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂園的憧憬；

2、以親情為主線的煽情演譯，突出心愿卡的作用，激起即時(shí)購(gòu)置的欲望；

3、促銷主題：

“揭蓋有禮多重驚喜”

4、活動(dòng)地點(diǎn)

1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，依據(jù)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)的活動(dòng)方案由廣告部統(tǒng)一安排；

2、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或四周廣場(chǎng)（不超過步行非常鐘距離），表演場(chǎng)地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場(chǎng)地費(fèi)，治理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付；

5、活動(dòng)形式及促銷組合

1、時(shí)間：2023年4-6月，此時(shí)間段內(nèi)前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊，同時(shí)廣東氣溫平和，陽(yáng)光充分，少量雨水可備雙拱門防范，活動(dòng)效果有保證；

2、依據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式，物料預(yù)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；

3、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng)，以巡回演出、展現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)問答、試駕、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)嬉戲?yàn)橹鳎?/p>

4、促銷內(nèi)容：依據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；

活動(dòng)流程

1、銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動(dòng)規(guī)劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷內(nèi)容；

2、營(yíng)業(yè)部審批；

3、廣告部依據(jù)各線路匯總狀況，統(tǒng)一安排規(guī)劃并書面答復(fù)，知照代理商；

4、活動(dòng)前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

內(nèi)容安排

10:00活動(dòng)開頭；

內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)狀況及呼吁大家踴躍參加。煽情小品、互動(dòng)嬉戲活動(dòng)、銷售、詢問、等

12：00午休

14：30下午開頭

內(nèi)容：文藝表演、互動(dòng)嬉戲活動(dòng)、銷售、詢問、等

17：00退場(chǎng)

互動(dòng)嬉戲：

1、速飲比快

競(jìng)賽規(guī)章：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

競(jìng)賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子相互走進(jìn)一步，三次后干杯，勝利干杯為贏

3、鏘鏹三人行

競(jìng)賽規(guī)劃：兩組三人六足競(jìng)賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏

4、其它小嬉戲

名稱、規(guī)章等

2023年飲料的營(yíng)銷籌劃方案飲料營(yíng)銷規(guī)劃篇四

一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。

功能飲料——飲料銷售旺季馬上降臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑x”日前在重慶上市，匯源的“他+她”養(yǎng)分素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體供應(yīng)養(yǎng)分及活力。

運(yùn)動(dòng)飲料——目前，國(guó)內(nèi)冠以“運(yùn)動(dòng)飲料“的產(chǎn)品不少，有“健力寶“、“紅?！?、“舒跑“等等。眼看飲料銷售旺季就要降臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。二、飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)清楚明朗：

1、打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌；

2、概念飲料；

3、以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝；

三、面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“脈動(dòng)”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳。為了能在當(dāng)今以至今后長(zhǎng)時(shí)間的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得肯定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將實(shí)行一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，充分備戰(zhàn)。

一、飲料市場(chǎng)概況：

1、依據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

2、目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

3、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

依據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，始終穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開頭呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì)；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開頭上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料進(jìn)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出劇烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，始終處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

假如說去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)明顯已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新消失的局部功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了仿照與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式好像都在刻意仿照去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告、說明書、軟文也大同小異。

二、功能性飲料市場(chǎng)分析：

目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。依據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到20xx年估計(jì)將增加到120億美元。與世界興旺國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、養(yǎng)分素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此迷人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開頭嘗試進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必定要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。

至今令人記憶猶新的那場(chǎng)“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)覺了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)最終輕松找到了翻開功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，全部教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場(chǎng)消費(fèi)熱忱空前高漲，很多產(chǎn)品消失了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊急的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動(dòng)”維生素水快速脫銷，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí)，“脈動(dòng)”若想要在功能飲料市場(chǎng)連續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地，就必需在原有根底上查找差異化，查找共性化，力爭(zhēng)突破原有風(fēng)格、業(yè)績(jī)，方可青春常住。

三、消費(fèi)者分析：

共性化的需求是在群眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今日，常常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征打算著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大局部產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或效勞的購(gòu)置，這一局部群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新奇時(shí)尚、追求共性化、注意感情和直覺，沖動(dòng)性購(gòu)置顏色劇烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)置心情，從而快速的做出購(gòu)置決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎全都的說明白一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。畢竟有多少人熟悉功能飲料？又有多少人承受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來說，還需要肯定的時(shí)間才能逐步被承受。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清楚地給出功能飲料的定義，1人對(duì)功能飲料的定義不清楚，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還許多。調(diào)查中發(fā)覺，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純潔水上，這說明功能飲料市場(chǎng)目前還非常有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，究竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)置純潔水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者?！懊}動(dòng)”在今后的進(jìn)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。

一、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)：

功能性飲料根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

（1）多糖飲料

功能：調(diào)整腸胃降低食欲

相宜人群：便秘患者、減肥人群。

（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種養(yǎng)分成分

相宜人群：維生素飲料適合全部人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲憊成分的礦物質(zhì)飲料，只適合簡(jiǎn)單疲憊的成人，兒童不宜。

（3）運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

相宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

（4）低能、益生飲料

功能：幫忙美容養(yǎng)顏有方

相宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比擬肥胖的人。

2、產(chǎn)品功能定位：

“脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口?！懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品行外受到歡送。經(jīng)銷商告知我們，消費(fèi)者喜愛脈動(dòng)，是由于它既解渴，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更安康。經(jīng)銷商分析，“脈動(dòng)”之所以賣得好是由于“目前沒有比這更好的水了”。

3、產(chǎn)品入市：

“脈動(dòng)”20xx年3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即開頭在全國(guó)擴(kuò)散，5月中旬在華北、東北等地更是到達(dá)了頂峰。消費(fèi)者迫切地需要一種能增加免疫力的產(chǎn)品，“脈動(dòng)”首舉提出了活性纖維素的概念。“非典”時(shí)期樂百氏在央視及地方電視臺(tái)做的廣告及營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)很準(zhǔn)時(shí)地將“脈動(dòng)”富含活性維生素群，能補(bǔ)充人體流失的水分和養(yǎng)分物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費(fèi)需求。

“脈動(dòng)”秉承達(dá)能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng)，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng)，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機(jī)，可以說，“脈動(dòng)”直承受益于“非典”，生逢其時(shí)，非常幸運(yùn)。

4、產(chǎn)品包裝：

“脈動(dòng)”飲料可謂包裝獨(dú)樹一幟。瓶形呈圓潤(rùn)廣口型，瓶標(biāo)采納深藍(lán)色，在夏季給人以涼快、沉靜的感覺。目前市面上流行的純潔水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動(dòng)”的包裝相媲美的。在超市陳設(shè)架上，一片素淡中深藍(lán)色的“脈動(dòng)”非常引人注目。此外，“脈動(dòng)”瓶子的材質(zhì)特別好，600ml的大瓶硬度很高。有一個(gè)經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞，不禁感慨到名牌就是不一樣，樂百氏品牌名貴品質(zhì)的含金量或許就在這里表達(dá)了吧。

二、價(jià)格定位

定位精確。目前樂百氏瓶裝純潔水在市場(chǎng)上的2批價(jià)都已降到13元/件（1*15瓶），各地大賣場(chǎng)里各大品牌純潔水的價(jià)格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農(nóng)夫山泉的運(yùn)動(dòng)裝也超不過1.4元，“脈動(dòng)”維生素水飲料在商超里高達(dá)2.9元的價(jià)位的確使它顯得卓爾不群?！懊}動(dòng)”的消費(fèi)群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己布滿活力、沉著自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，呈現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價(jià)位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕、自信、喜愛挑戰(zhàn)的偏好。此外，“脈動(dòng)”也吸引了一些消費(fèi)力量較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價(jià)格滿意了一局部有錢族上檔次的消費(fèi)心理。

三、促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費(fèi)試喝、征文競(jìng)賽）

時(shí)間：20xx年10月——11月

其次期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)

時(shí)間：20xx年11月中旬——20xx年12月

詳細(xì)安排如下：

第一期：

（一）廣告宣傳策略

“脈動(dòng)”現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)聞名影星李連杰。他安康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了脈動(dòng)飲料地功能形象。明星效應(yīng)有肯定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，我們籌劃了打破常規(guī)的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人（均為大學(xué)生）來?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。

1、廣告知求點(diǎn)：更好的反映“脈動(dòng)”是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后快速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，快速幫忙運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

2、廣告語(yǔ)：(脈)邁向亞運(yùn)，動(dòng)感謝情——脈動(dòng)，為你行動(dòng)！

3、廣告畫面：

畫面一：劇烈的籃球賽場(chǎng)上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運(yùn)發(fā)動(dòng)（均為大學(xué)生）正信念百倍的投入“戰(zhàn)斗”，場(chǎng)上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。

畫面二：圍觀的群眾中，一位漂亮純凈的少女手持“脈動(dòng)”正用一種深情款款的眼神凝視著男主角。

畫面三：男主角一前所未有的速度和力氣沖向這位少女，將她手中的飲料取下，瞬間轉(zhuǎn)身，以一個(gè)美麗的扣籃動(dòng)作將球投進(jìn)籃筐，掌聲、歡呼聲更響。

畫面四：競(jìng)賽完畢，男主角走向少女，兩人雙手兩兩相握，中間是脈動(dòng)飲料，剎吶間眼神交匯于一點(diǎn)，微笑洋溢于臉上，男主角對(duì)少女說：“我的賽場(chǎng)，為你心動(dòng)；我的人生，只為你行動(dòng)！”

畫面五：奧運(yùn)會(huì)大學(xué)生志愿者隊(duì)伍中，男生、女生一起微笑著、行動(dòng)著，幸福的眼神寫在臉上。

畫外音：我的天空，一切為你行動(dòng)！

4、廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。

（二）校園推廣活動(dòng)

1、背景介紹：10月到11月正是各大高校大學(xué)生國(guó)慶假期完畢的返校時(shí)間，而且馬上