Word第第頁2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)1

一、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

為了通過實(shí)踐深化理解所學(xué)學(xué)問，并為將來就業(yè)打下良好基礎(chǔ)，我根據(jù)專業(yè)熟悉實(shí)習(xí)的要求，參與了暑期的實(shí)習(xí)。我此次實(shí)習(xí)的單位是華西證券南充營山縣營業(yè)部，地點(diǎn)位于四川省南充市營山縣朗池鎮(zhèn)81號。華西證券有限責(zé)任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎(chǔ)上，通過增資擴(kuò)股而規(guī)范組建的四川省首家跨區(qū)域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類證券公司。注冊資本為10.13億元，注冊地在四川省成都市。

我此次實(shí)習(xí)的崗位主要是客戶經(jīng)理，除此之外，也學(xué)習(xí)了一些其他的關(guān)于股票和股市的學(xué)問，讓我收獲許多。首先介紹一下客戶經(jīng)理的崗位，通俗地講，客戶經(jīng)理就是帶著客戶在股市開戶，并且從今之后適當(dāng)為客戶供應(yīng)相應(yīng)的詢問服務(wù)，或是在適當(dāng)時機(jī)給客戶以建議等等，同時，為證券公司擴(kuò)大交易額與營業(yè)額。總之，一旦客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系建立起來后，客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)與客戶保持親密的聯(lián)系，盡心為客戶服務(wù)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

我此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)做一名客戶經(jīng)理，除此之外，還有一些其他的股票方面的學(xué)問。

〔一〕關(guān)于客戶經(jīng)理

實(shí)習(xí)的第一天，我首先了解了客戶經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù)。首先，客戶經(jīng)理要負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品；其次，負(fù)責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有

的和潛在的客戶；再次，負(fù)責(zé)為客戶供應(yīng)金融理財?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值；最終，組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端市場。

接下來，我就跟著營業(yè)部的客戶經(jīng)理接待客戶并跟隨他們?nèi)ラ_戶。通過學(xué)習(xí)，我了解了最基礎(chǔ)的開戶的流程。開戶的流程比較簡潔，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)約，得到預(yù)約號，然后帶著客戶去柜臺，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議，并且對客戶進(jìn)行現(xiàn)場的照片采集。在一切手續(xù)辦理妥當(dāng)后，客戶會得到自己在股市的賬號。由于如今在推行網(wǎng)絡(luò)化，所以以前的卡如今都不發(fā)了。在開戶的過程中，客戶經(jīng)理需要對客戶進(jìn)行風(fēng)險提示。在后來的幾天中，我也曾帶著客戶去開戶。

后來漸漸的，帶我的客戶經(jīng)理給我講了許多和客戶保持好的關(guān)系的方法。平常我也幫他做一些文案上的工作，比方，將他的客戶資料歸類，然后全部輸?shù)诫娔X上，這個工作是特別有必要的。通過定期對客戶資料的整理，客戶經(jīng)理可以了解到哪些客戶的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客戶進(jìn)行提示或是關(guān)心選股等等。這項(xiàng)工作，還有一個作用就是，它就像一個電話簿一樣，便利客戶經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系。客戶經(jīng)理可以定期給自己的客戶們發(fā)短信，然后依據(jù)客戶的反應(yīng)，看哪些客戶比較需要或是歡迎你的關(guān)心，然后有針對性地為客戶解決問題，讓自己在客戶群中樹立一個好口碑。平?？梢砸罁?jù)自己的整理，能發(fā)覺一些炒股比較厲害的客戶，這樣的話，作為客戶經(jīng)理，可以在周末或節(jié)假日的時候，把客戶組織起來進(jìn)行一些休閑消遣活動等，從而給客戶們供應(yīng)了一個互相溝通的機(jī)會和平臺，讓比較厲害的客戶說出自己的一些心得體會，供大家參考，這樣的話，自己在客戶中能夠有一個好口碑，從而可能你的客戶會為你帶來更多的客戶，并且你也能為公司制造更高的業(yè)績，豈不到達(dá)雙贏的效果。

作為客戶經(jīng)理，能做的當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些，除了以上所說的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個與客戶間溝通的平臺，比方群或者是博客。時常與客戶們商量一些時事或股市上的行情，并且客戶經(jīng)理自己要深化討論，當(dāng)客戶問到一些問題時，要盡量都能解決。這樣，當(dāng)客戶經(jīng)理與客戶之間建立了良好的關(guān)系，客戶在客戶經(jīng)理的服務(wù)下資產(chǎn)增值后，必定會有更多的客戶找到你，那么客戶經(jīng)理自己的業(yè)績量也就上去了。這些都是在實(shí)習(xí)過程中帶我的師父教給我的東西。

〔二〕關(guān)于專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)

以上的東西，都是帶我的師父告知我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟識的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)力量學(xué)習(xí)網(wǎng)上面進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的課程是《商品指數(shù)》和《另類投資之個人理財產(chǎn)品和理財渠道》在學(xué)習(xí)的過程中我也做了一些筆記，對相關(guān)方面的學(xué)問有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數(shù)，如高盛指數(shù)、羅杰斯指數(shù)、道瓊斯指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)普爾商品指數(shù)、德意志銀行流通商品指數(shù)等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數(shù)。還了解到了一些現(xiàn)貨指數(shù)，像義烏中國小商品指數(shù)、南華商品期貨指數(shù)等。同時我也知道了商品指數(shù)的意義，它可以反映市場上價格水平變動，有利于進(jìn)行投資選擇，也是觀看、推斷國家經(jīng)濟(jì)、政治現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢的重要根據(jù)，同時也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財?shù)姆椒ā?/p>

〔三〕關(guān)于股市方面的學(xué)習(xí)

由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀(jì)人，對股票了解很深，從91年開頭就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤，有不懂的就問師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實(shí)習(xí)的這段時間股市急劇波動下挫，不是特殊景氣，所以沒怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習(xí)的過程中，我主要知道了一些股市和股票的基本學(xué)問，了解到了一些基本的分析K線的方法，還有一些選股的根據(jù)。比方，從K線上看，當(dāng)日線位于全部均線之上時，應(yīng)當(dāng)是比較穩(wěn)定的，大跌的可能性小一點(diǎn)，當(dāng)日線位于全部均線之下時，那么它就失去了支撐點(diǎn)，就特別簡單下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規(guī)模和財務(wù)報表，而財務(wù)報表上，凈利潤和流淌資金是比較重要的。并且平常要始終關(guān)注國家的政策、公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等。而如今師父關(guān)注的比價多是是剛上市的新股或次新股，比方比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時也始終關(guān)注銀行股，由于銀行股的盤都比較大，所以當(dāng)它有較大的波動時，會對整個股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著大盤，并且耳濡目染地受著他的影響，漸漸地去了解這個領(lǐng)域。

三、實(shí)習(xí)心得體會

這次實(shí)習(xí)的時間不長，從8月8號到8月23號，共兩個星期的工作日，能讓我實(shí)際操作的東西也很少，大部分時間是聽師父說，自己學(xué)習(xí)。從客戶經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學(xué)校中或許我們也會有涉及到一些營銷方面的東西，但是能學(xué)到這么詳細(xì)的方法的，也只能在實(shí)習(xí)過程中，聽這些有實(shí)際閱歷的人員的介紹了，由于他們在實(shí)際工作中會遇到各種各樣的狀況，因此時間久了就會有豐富的閱歷來應(yīng)對，也會總結(jié)出許多特別棒的方法，這些都是我們在書本上的理論學(xué)問中所找不到的。這同時也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)，這樣的營銷方法也是特別可取的，這也是特別需要耐煩和細(xì)心的。所以，這一點(diǎn)也讓我體會到了實(shí)習(xí)的重要性。

在對專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)上，我也是特別有收獲的，這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的學(xué)問，并且也對一些原來就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實(shí)習(xí)過程中每天對大盤的觀看，也讓我可以說是對股市開頭入門了，開頭漸漸了解這個，作為一名學(xué)國際金融與貿(mào)易的同學(xué)，不了解股市是很慚愧的，而在實(shí)習(xí)的過程中，我能有這樣一個手把手教我的師父，可以說我是很幸運(yùn)的，所以我也很感謝師父交給我的東西。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我也發(fā)覺了自己的一些問題。在證券這個行業(yè)，許多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來出去必定不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道的力量不夠強(qiáng)，還需要多加熬煉。還有一點(diǎn)就是專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)上還不夠扎實(shí)。如今總會聽到有人這么說，高校里面學(xué)的東西都沒用，書本上的學(xué)問都沒用，理論學(xué)問都沒用，但是通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)覺這樣的說法是錯誤的。帶我的師父，雖然學(xué)歷并不是特殊高，但是我決不能說他們的理論學(xué)問不行，他們的許多東西也都是基于書本上的學(xué)問的，是需要不斷學(xué)習(xí)的。

2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)2

今年暑假來到證券公司開頭我的實(shí)習(xí)生活。雖然還只有一周，不過在實(shí)習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司漸漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，慢慢的我了解到這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會。

我們的實(shí)習(xí)是分三個部分的，分組進(jìn)行，每組4個人。我們組按從理財團(tuán)隊到綜合柜臺部，再到運(yùn)行部的挨次，像各個擊破一樣把握不同的部門工作職責(zé)。

第一周我們是在理財團(tuán)隊，開頭并不知道理財團(tuán)隊詳細(xì)是做什么的，以為是直接接受客戶的托付進(jìn)行詳細(xì)的理財項(xiàng)目，以滿意客戶的要求。進(jìn)到這個部門在杜老師的帶著下，在劉哥和王哥的關(guān)心下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進(jìn)行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析，不過我們能在股市方面開頭有了些自己的熟悉，加上老師們的講解，股市這個本來對于我們來說很神奇的市場開頭變得清楚化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對行業(yè)的進(jìn)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，K線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購置者一些參考，詳細(xì)的選股以及合適時機(jī)就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步，由于那些前輩都是通過很長的時間自己總結(jié)分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門秀麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是全部的人都能理解透徹的。我們究竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有許多需要學(xué)習(xí)。

在理財團(tuán)隊實(shí)習(xí)期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開頭?？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今日會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個行業(yè)。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結(jié)的小會，總結(jié)一天股市的改變，給其次天的開市做一些預(yù)期。這樣我們常?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術(shù)語，對股市也有更多的了解。

公司在每天下午四點(diǎn)還對新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在一些我們不太熟識，或者需要留意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。究竟我們還在校內(nèi)生活中，職場的要點(diǎn)我們還有許多都還不了解，還有許多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難供應(yīng)的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步。

在實(shí)習(xí)過程中還熟悉一些伴侶，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好伴侶，勵志，這也就讓我學(xué)會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆珍貴的財寶。

實(shí)習(xí)是一個熟悉社會，熟悉職場很好的途徑，特殊是對于我們這些還在校內(nèi)中的同學(xué)們來說。在這個過程中肯定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，究竟許多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個學(xué)習(xí)的平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學(xué)習(xí)學(xué)問，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí)。剛過去的一周讓我對理財團(tuán)隊開頭有了全面的熟悉，這一周要在柜臺部學(xué)習(xí)更多與客戶直接溝通的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更仔細(xì)的去學(xué)習(xí)。

2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)3

感謝能夠擁有這樣一次在中航證券公司實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我們學(xué)到書本上無法獲得學(xué)問與技能，是我們有機(jī)會將理論與實(shí)踐相結(jié)合，在詳細(xì)的公司實(shí)踐活動中升華書本學(xué)問從而得到切實(shí)的提高！

從月日至月日，這段實(shí)習(xí)過程總共出名同學(xué)參加，在公司的支配下，將我們大致分為組。雖然只有短短的天時間，卻讓我們每個人都得到了自己想要的東西。此次實(shí)習(xí)主要分為兩個階段，即第一周和其次周。

在第一周里，每組隊員在其隊長的指導(dǎo)下進(jìn)行詳細(xì)的學(xué)習(xí)。隊長教授我們?yōu)榭蛻艮k理開戶與轉(zhuǎn)戶業(yè)務(wù)的詳細(xì)程序及其詳情、傳授我們股市操作技能及證券營銷技能等。在學(xué)習(xí)的過程中，我們既了解了證券公司辦理開戶、代理買賣證券等一般業(yè)務(wù)，又讓我們初步了解一個公司的大致運(yùn)行架構(gòu)，更讓我們認(rèn)知到中航證券公司獨(dú)特的文化氣氛，讓我們深深地感受到公司的優(yōu)秀文化與魅力，得知中航證券公司加速進(jìn)展的秘訣！

然而在其次周的學(xué)習(xí)過程里，在隊長的帶著下外出做活動，在人群聚集和人流量較大的地方搭起帳篷，打出中航證券公司的旗幟，同時各組員在人群中散發(fā)公司的宣揚(yáng)單并向群眾介紹公司以及公司近期所進(jìn)行的活動。讓群眾充分了解公司的近期動向，提高公司知名度。在實(shí)踐活動過程中我們將隊長教予我們的技巧及在書本上學(xué)到的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際并在實(shí)踐的基礎(chǔ)上加以總結(jié)，讓我們

此次實(shí)習(xí)是一次比較勝利的案例，對公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展及我們實(shí)習(xí)生個人都意義深遠(yuǎn)，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們在實(shí)習(xí)過程中能夠?yàn)楣舅龅?。中航證券有限公司自成立之后呈加速進(jìn)展的強(qiáng)勁勢頭，急需人才。公司為高校同學(xué)供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會有利于增添高校同學(xué)進(jìn)一步了解中航證券公司，感受公司良好氣氛，為以后公司招攬優(yōu)秀人才、促進(jìn)進(jìn)展奠定肯定基礎(chǔ)。比方，在這次實(shí)習(xí)即將結(jié)束之后，對此次實(shí)習(xí)生進(jìn)行一次調(diào)查，有一部分同學(xué)表示以后有意向留在中航證券公司進(jìn)展。另外，在實(shí)習(xí)的過程中，我們與團(tuán)隊長們一起做宣揚(yáng)活動，這熬煉的不僅僅是我們的社會實(shí)際交往力量，同時也進(jìn)一步增添了群眾對中航證券公司的了解，有利于提高公司的知名度，無形中開拓了公司在南昌的潛在市場，對公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展意義深刻。

此次實(shí)習(xí)是我們?nèi)松砷L過程中一次重要的機(jī)遇。實(shí)習(xí)時接觸社會肯定程度上提高我們職場人際溝通力量；公司對我們進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)有利于提高我們的金融證券專業(yè)素養(yǎng)；每天堅持上班族的生活不僅能夠讓我們提前感受到證券行業(yè)從業(yè)氣氛，更是對我們每個人意志與毅力的考驗(yàn)、有助于我們養(yǎng)成艱苦奮斗的樸實(shí)奮斗精神。堅信這次實(shí)習(xí)經(jīng)受是我們?nèi)松械恼滟F財寶，會進(jìn)一步提高我們對證券行業(yè)以及整個就業(yè)環(huán)境的熟悉，對我們以后人生道路的選擇具有肯定的參考意義。

每個人的成長與進(jìn)展都需要肯定的機(jī)會！無論如何，感謝中航證券公司情愿為我們供應(yīng)人生進(jìn)展的階梯，讓我們成長著并歡樂著?。。?/p>

2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)4

很榮幸能夠參與廣發(fā)證券公司的實(shí)習(xí)項(xiàng)目。在兩個月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我學(xué)到許多證券領(lǐng)域的學(xué)問，熟識了公司的運(yùn)作方式，把握了證券營銷的基本技巧，深刻了解了證券市場的基本學(xué)問，這段實(shí)習(xí)經(jīng)受給我留下深刻印象，也將對我的今后的工作學(xué)習(xí)中產(chǎn)生重大的影響。

本次實(shí)習(xí)是從3月10日開頭的，歷經(jīng)65天，先將我這段實(shí)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會簡潔先容一下：

第一周，我培育的是對證券市場的基本熟識。

所學(xué)的學(xué)問包括：

1、如何擺正投資心態(tài)——在市場上堅持自己的判定，理性決策，不盲目跟風(fēng);

2、如何做決策——基于大盤走勢對個別股票進(jìn)行分析;

3、如何鑒別信息——利空消息寧可信其有，不行信其無;

4、基本面與技術(shù)面的區(qū)分和聯(lián)系——基本面上風(fēng)在于中長線分析，而技術(shù)面上風(fēng)在于短線走勢判定?；久嬖谟谶x股，技術(shù)面在于選時機(jī)，但在實(shí)際應(yīng)用中要把基天職析和技術(shù)分析結(jié)合起來。

此外，三大證券類報刊的閱讀、每只股票走勢圖的掃瞄也是每天要做的作業(yè)。經(jīng)過第一個星期的學(xué)習(xí)，我把握了股票市場的基本運(yùn)作模式。為更深進(jìn)的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。

其次周是交易大廳前臺實(shí)踐。這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有許多客戶過來辦業(yè)務(wù)，了解券商的對外工作流程是實(shí)習(xí)中必不行少的。偶然柜臺部的工作職員還讓我們自己操縱一些簡潔的步驟，親身體驗(yàn)一下工作的樂趣。當(dāng)然面對的客戶都是各種各樣的，有時候消失一些客戶對工作的不理解不支持，還需要準(zhǔn)時的處理，學(xué)習(xí)柜臺職員的處理方式也成為了我這次實(shí)習(xí)的一大收獲，同時我學(xué)習(xí)了開立資金賬戶、申請認(rèn)購新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問;把握了證券交易軟件“大聰慧”的基本使用方法;把握了手機(jī)炒股軟件的下載流程和使用方法，并且在閑暇的時間閱讀了“市操縱的基本原理”全面學(xué)習(xí)了K線理論，MACD，KDJ等技術(shù)分析指標(biāo)的學(xué)問，并隨時查找相對應(yīng)的股票走勢予以學(xué)習(xí)。

第三周主要是在股票市場中實(shí)踐，判定大盤及個股走勢。期間，我理解了資金對于整個市場的影響以及股票成交量與價格的關(guān)系;進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢分析上的運(yùn)用;討論了CR技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法。此外，還接觸了一些形態(tài)理論的內(nèi)容，加深了對證券市場的理解。

第四周的學(xué)習(xí)內(nèi)容為基本面分析及股評撰寫，依據(jù)大盤前期走勢來猜想后市動向。期間，我把握了股評的寫作結(jié)構(gòu)，已擅長從基本面和技術(shù)面分別對大盤進(jìn)行分析并漸漸領(lǐng)悟到市場中各行業(yè)之間的聯(lián)系。這段時間還接觸到一些高級盤***術(shù)，并對資金治理學(xué)問有了肯定的了解。

剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的，挖掘埋伏客戶、服務(wù)現(xiàn)有客戶，是這個階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)，接觸客戶，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受力量，并通過自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問和對所了解的市場信息為其講解如今市場行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和維護(hù)。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅把握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程，接觸了客戶，最重要的是這一階段對自己人際關(guān)系的處理方法的影響，增加了社會閱歷學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。

通過這兩個月的實(shí)習(xí)，我對證券市場的理解更為深刻了。現(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來分析各種題目。懂得了市場是變化莫測的，最重要的是捉住其中的規(guī)律。這段時間我還培育了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會了總結(jié)的方法。每天的股票掃瞄讓我對歷史走勢——尤其是經(jīng)典走勢產(chǎn)生了一些印象，從而有機(jī)會在將來的市場上找出相像的頭部形態(tài)來判定后市。

良好的開端是勝利的一半，信任這次實(shí)習(xí)能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)生涯領(lǐng)航。兩月的實(shí)習(xí)總的來說讓我受益匪淺，和公司正式員工以及一起來實(shí)習(xí)的同學(xué)都變成了伴侶，當(dāng)然即將離開這里，不過我們兩月的相處都會給我們留下美妙的回憶;企業(yè)文化的熏陶，團(tuán)隊協(xié)作與個人成長的協(xié)調(diào)，等等更讓我受益匪淺。而對我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了，在此期間，我始終在思索一個題目，一個人，一個企業(yè)，乃至一個國家的競爭上風(fēng)到底在哪里?這就可以從廣發(fā)證券的精神，以精求進(jìn)展的理念，一個草根券商的進(jìn)展歷程的真實(shí)寫照找到答案。

這次實(shí)習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們用心往學(xué)的，這些才是真正以后在社會中我們將要用到的學(xué)問，也讓我們認(rèn)清了以后要努力的方向，讓我有機(jī)會更深進(jìn)地往思索今后的人生和職業(yè)規(guī)劃，并賜予我實(shí)現(xiàn)它們的動力。感謝廣發(fā)證券給外這次實(shí)習(xí)機(jī)會，也?？磸V發(fā)證券能夠在國內(nèi)的證券市場上具有日益強(qiáng)大的影響力，為構(gòu)建穩(wěn)定的證券市場奉獻(xiàn)氣力，為國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展做出奉獻(xiàn)。

2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)5

春節(jié)過后，作為一名即將高校畢業(yè)專科生的我，很榮幸地來到東莞證券經(jīng)濟(jì)有限責(zé)任公司的橋頭證券服務(wù)部進(jìn)行為期3個月的實(shí)習(xí)。通過3個月的實(shí)習(xí)，從對證券業(yè)的略知皮毛到熟悉頗深，其中學(xué)習(xí)到了許多東西，人也更加成熟了。

一、實(shí)習(xí)單位介紹

東莞市橋頭鎮(zhèn)東莞證券橋頭服務(wù)部配有熱自助托付機(jī)200臺，采納新一代、大才智、通達(dá)信雙行情分析系統(tǒng)，集中交易平臺，主要從事供應(yīng)銀證三方存管業(yè)務(wù)、銷售理財產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，滿意上班族需要的預(yù)約開戶、夜市托付、網(wǎng)上專家對話、電子郵件、詢問電話、金股短信、股票群等一對一理財經(jīng)理投資分析建議；場內(nèi)每日股票廣播、股市沙龍等。

二、實(shí)習(xí)目的

通過到證券公司實(shí)習(xí)，了解了證券公司的職能，提高自己的對證券行業(yè)認(rèn)知力量，在與客戶溝通的過程中，熬煉自己的溝通、溝通和處理問題的力量，讓自己快速適應(yīng)社會。作為一名會計專業(yè)的畢業(yè)生，證券市場與會計工作息息相關(guān)，在全球金融危機(jī)的狀況下，更需要通過理論與實(shí)際的結(jié)合，擴(kuò)寬學(xué)問面，進(jìn)一步提高自己的思想覺悟與業(yè)務(wù)水平，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量，以便培育自己成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素養(yǎng)的復(fù)合型人才。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)、證券行業(yè)的晨會

每天的工作從晨會開頭。晨會中會講解每日報紙上的國內(nèi)外新聞，時常不經(jīng)意的一條消息，也可能會對證券市場產(chǎn)生影響，這或許將轉(zhuǎn)變我今后看報看電視的視角。而在客戶服務(wù)部經(jīng)理們對各板塊進(jìn)行技術(shù)分析時，成堆的證券專業(yè)術(shù)對我而言語簡直不知所云，也只得盡力將那些專業(yè)術(shù)語登記來，回去上網(wǎng)查詢。實(shí)習(xí)期間還參與了針對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，學(xué)的東西挺繁雜：圖形、均線、時間之窗、各類指標(biāo)、歷史典故、易經(jīng)八卦、為人處事、發(fā)家奮斗等，反正學(xué)的很快樂的，也著實(shí)體會到身旁與我同歲的各位經(jīng)理們生活之不易，工作壓力之巨。

(二)、熟識證券行業(yè)基本工作

由于是新員工，我被支配到柜臺部學(xué)習(xí)如何給新證券客戶開戶。首先是開設(shè)滬深兩市股東卡，之后辦理資金帳戶，接著去銀行辦理三方存管。當(dāng)這些手續(xù)都辦理好了就可以入市炒股了。開戶流程看似簡潔，但各種不確定狀況也層出不窮，需要柜臺人員有很強(qiáng)的應(yīng)變力量，并能夠嚴(yán)格遵守各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)章。柜臺部是一個服務(wù)部門，講求的是為客戶供應(yīng)精確高效的服務(wù)，在我所在的這段時間里，行情算比較好，有點(diǎn)小牛的跡象。早上來開戶的人比較的多，我勞碌于幫客戶填表和復(fù)印資料中。

(三)、總結(jié)工作與參加培訓(xùn)

實(shí)習(xí)工作的支配相當(dāng)緊湊，每天收市之后我們要回總部開會或者參加培訓(xùn)，每逢星期三晚上都得參加針對新員工與新股民的培訓(xùn)，而且公司要求我們半年之內(nèi)要取得證券從業(yè)資格證，學(xué)習(xí)任務(wù)異樣繁重。經(jīng)過這幾個月公司與東莞總部搞的活動和培訓(xùn)，讓我學(xué)到好多關(guān)于證券這一方面的許多學(xué)問，使我從一竅不通變成客戶問我什么我都對答如流的“專家”。實(shí)習(xí)效果特別好，不僅讓我加強(qiáng)了專業(yè)知道，還拓寬了專業(yè)外視野。

(四)、向閱歷豐富的員工學(xué)習(xí)

每天收市后我都會去請教客服務(wù)部的華哥關(guān)于一些K線圖的學(xué)問。跟他學(xué)習(xí)的確很好玩，他很情愿教授我們這些新人學(xué)問，一講起股票來就相當(dāng)?shù)呐d奮。據(jù)說他以前也是從我們這樣的渠道營銷中走過來的，最厲害的是他曾一天開過300多個戶，讓我們佩服得五體投地。

(五)、下派農(nóng)村信譽(yù)合作社駐點(diǎn)

工作了一個星期后，我被派到了農(nóng)村信譽(yù)合作社這個駐點(diǎn)幫客戶開戶，也迎來了新的挑戰(zhàn)。到了銀行駐點(diǎn)就可以開頭有自己的客戶群了，反正一有人來看股票，我們就會跟他聊聊股票的事情，要是還沒開戶的就順其自然地成為我的客戶了。日子一每天過去，我漸漸地積累了大量與客戶打交道的閱歷，恰逢這段時間的股市行情偏暖，使我積累了一些客戶。在這些日子里最主要的是學(xué)會了如何跟人很好的溝通和同事間的相處，特殊是到銀行駐點(diǎn)更需要跟銀行的員工們打好交道，這樣辦起事來才便利得多，一有客戶需要開戶，她們也會給我們介紹。

四、實(shí)習(xí)中運(yùn)用所學(xué)學(xué)問分析解決問題的狀況

(一)、投資風(fēng)險性的運(yùn)用

在實(shí)習(xí)期間，我覺得運(yùn)用到所學(xué)學(xué)問來解決實(shí)習(xí)中存在的問題，作為一名駐點(diǎn)銀行的證券工作人員，面對前來詢問的都是股票市場的新手，我不能盲目地拉客人開戶，老師在課堂上教育投資有風(fēng)險，要做一個理性的投資者。同樣，我在實(shí)習(xí)中，把我在課堂上所學(xué)到的學(xué)問，傳輸給來詢問的客人。

股票投資之所以這樣吸引人，主要在于它的高風(fēng)險與高收益。它能夠在很短的時間里為投資者帶來巨大的財寶，同時也能讓你的財寶化為烏有。對于投資者來說，要想在股票投資上獲得勝利，就必需正確熟悉股票投資。只有正確熟悉股票與人生的關(guān)系以及對人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。

(二)、投資理念的運(yùn)用

有名的投資家巴菲特對股票投資與人生的關(guān)系有一個特別正確、清楚的熟悉。回首巴菲特的勝利之路，我們可以看出他是一個用“善念”投資的人。所謂善念，可以歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個方面。股市的確是一個迷人的地方，那些想要獲得巨大財寶的人趨之若鶩。但是，許多人在金錢面前迷失了方向，之所以造成這種狀況，主要是他們錯誤地熟悉了股票投資與人生的關(guān)系，以及股票在人生中的作用。事實(shí)上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)分，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。

五、實(shí)習(xí)的收獲與體會

(一)、樹立正確的屬于自己的投資理念

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一盞明燈的作用，關(guān)心你做出明智的投資確定。巴菲特勝利的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念特別獨(dú)特，且特別有用。在巴菲特眼里，注意股票內(nèi)在價值，買進(jìn)市場價格低于其內(nèi)在價值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利力量，不理睬市場改變，也不擔(dān)憂短期的股票波動。這樣，勝利就不會是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者盼望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?，必需樹立一個正確的投資觀念，

然后堅持究竟。這一點(diǎn)，許多股票投資者無法做到。緣由是他們無法克服浮躁的心情。其實(shí)巴菲特自己，也為勝利交納了很多學(xué)費(fèi)，遭受失敗使他馬上總結(jié)閱歷，漸漸樹立自己的投資觀念與原則。

(二)、適時止損與分散風(fēng)險

我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。要想在股市里糊涂地投資，糊涂地賺錢，我們就應(yīng)當(dāng)明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義，才能夠保持糊涂的頭腦，糊涂地進(jìn)行股票投資。

(三)、工作看法與學(xué)問積累

1.像證券這樣的服務(wù)行業(yè)就是要有耐煩,能忍耐，用友好的看法對待客戶。隨著社會的進(jìn)展與進(jìn)步，我國的服務(wù)行業(yè)這幾年進(jìn)展很快。以前被許多國有企業(yè)忽視的服務(wù)看法問題，也越來越被各行各業(yè)所重視，差異化經(jīng)營事實(shí)上還是表達(dá)在自身的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)看法上。有好的服務(wù)看法是證券行業(yè)的基礎(chǔ)，客人滿足了你的工作，才能為有佳業(yè)績。

2.證券這些專業(yè)東西真的需要不斷學(xué)習(xí)不斷積累。時刻關(guān)懷這世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，多看證券類書籍，把握專業(yè)學(xué)問，吸取閱歷，除了專業(yè)內(nèi)的學(xué)問，還應(yīng)當(dāng)擴(kuò)充學(xué)問面，學(xué)習(xí)與證券行業(yè)相關(guān)學(xué)問，例如：財會學(xué)問。

總之，這次實(shí)習(xí)是一次令人難忘的經(jīng)受，讓我零距離的接觸了證券公司，學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問，獲益良多，讓我學(xué)會了怎樣與人溝通，熬煉了我的口才，使我各方面的力量都有所提高，同時又熟悉了許多伴侶。

六、對實(shí)習(xí)單位的建議

1.盼望證券公司盡量構(gòu)建團(tuán)隊文化，增添團(tuán)隊分散力；

2.部門與部門之間應(yīng)當(dāng)相互合作，相互關(guān)心；

3.工資派發(fā)要準(zhǔn)時，工作任務(wù)安排更加合理，部門分工應(yīng)當(dāng)更加明確。

后記

為期三個月的證券公司實(shí)習(xí)預(yù)備結(jié)束了，此時的我，心情非常興奮。剛踏出校內(nèi)時的我迷茫與無知，如今，滿載而歸。我非常感謝東莞證券橋頭服務(wù)部，全因有東莞證券橋頭服務(wù)部對我的悉心栽培，給我供應(yīng)了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件，讓我學(xué)會了很多東西。在實(shí)習(xí)過程中，我除了收獲了很多證券行業(yè)的學(xué)問，學(xué)會如何處理人際關(guān)系，學(xué)會了如何與客戶溝通，提高了個人工作力量。還熟悉一些伴侶，每天我們一起工作，一起下班，成為了好伴侶，這也就讓我學(xué)會了怎樣在公司里與同事相處。他們情同我的師兄、師姐，對我關(guān)心備至，常常指導(dǎo)我的工作，還教會我很多做人的道理，在這里特殊感謝李副總，珍姐，芳姐，光哥，熟悉你們是我人生的一筆珍貴的財寶。

最終，感謝東莞理工學(xué)院城市學(xué)院全部教過我得老師，在高校期間對我們辛勤教育，為我們的專業(yè)學(xué)問打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，感謝鄺老師在實(shí)習(xí)期間對我關(guān)懷與指導(dǎo)。

2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)6

序言：

XXXX年7月份，正值暑假期間，我有幸得到了國泰君安的實(shí)習(xí)機(jī)會，從而開頭了為期兩個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活。透過了人力資源部門的說，我被支配在位于浦東國泰君安總部的信譽(yù)交易部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務(wù)。在此期間，我近距離了解了國泰君安的進(jìn)展歷程以及公司文化，更深化地討論并參加了融資融券業(yè)務(wù)的整個流程，明確了其在證券市場中的特別地位和重要作用，并且透過與客戶的溝通溝通進(jìn)一步熬煉了自己處理問題的潛質(zhì)，為將來的求職打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

一、公司簡介

國泰君安證券股份有限公司是由國泰證券有限公司和君安證券有限職責(zé)公司實(shí)行新設(shè)合并、增資擴(kuò)股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司。能夠經(jīng)營證券的代理買賣;證券的代保管、簽證;證券的自營買賣;證券的承銷和上市推舉;證券投資詢問;資產(chǎn)管理;發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù)，有投資銀行、國際業(yè)務(wù)、證券投資、信譽(yù)交易、資產(chǎn)托付、收購兼并、實(shí)業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門，是目前國內(nèi)規(guī)模，股東最多，經(jīng)營范圍最寬，機(jī)構(gòu)分布面最廣的證券公司。

公司由總裁辦公會議主持日常性工作，行使公司的日常性經(jīng)營管理職責(zé)，在投行業(yè)務(wù)、國債業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、討論領(lǐng)域、投資及資產(chǎn)托付管理業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成果。新股發(fā)行股數(shù)、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項(xiàng)主要指標(biāo)在全國券商中排行第一。

國泰君安先進(jìn)的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通、準(zhǔn)時和精確。公司依托強(qiáng)大的討論隊伍，帶給高水平的投資詢問服務(wù)，增添客戶抗御風(fēng)險的潛質(zhì)。先進(jìn)的營銷意識和良好的整體資源配置，使國泰君安經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場份額逐年上升，其股票、基金交易額均排行全國第一。

高質(zhì)量的討論開發(fā)工作始終是國泰君安經(jīng)營進(jìn)展的基礎(chǔ)和核心。公司擁有目前國內(nèi)券商中規(guī)模、討論力氣、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券討論所。討論所每日帶給實(shí)時財經(jīng)信息和股票市場趨勢分析，定期出版各種公司討論報告，隨時發(fā)表熱點(diǎn)問題專題討論。

公司證券投資業(yè)務(wù)在市場上具有良好的聲譽(yù)。公司還特地設(shè)立資產(chǎn)托付管理部，為客戶資產(chǎn)量身定制理財方案。國泰君安重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了無紙化辦公。此外，國泰君安注意有形營業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，開發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能，大力推廣非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)，提高了公司的整體經(jīng)營優(yōu)勢。

近年來國泰君安順當(dāng)?shù)囟冗^了合并后的調(diào)整過渡期，并制造了不菲的業(yè)績。公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作，勵精圖治，必將制造更加輝煌的成果，為中國資本市場的進(jìn)展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

二、詳細(xì)實(shí)習(xí)資料

既然被支配到了信譽(yù)交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要說一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：“融資融券”又稱“證券信譽(yù)交易”，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司帶給擔(dān)保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機(jī)構(gòu)對券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信譽(yù)交易。融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購置證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進(jìn)證券稱為“買空”;融券是借證券來賣，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。

業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程，尤其是現(xiàn)階段還未實(shí)行的時候，國泰君安作為試點(diǎn)務(wù)必嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。因此，為了能夠充分了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用，主管支配我在為期兩個月的時刻內(nèi)在各個流程都進(jìn)行了實(shí)踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù)，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。

首先，并非全部證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利，在提交申請后，證券公司務(wù)必辦理客戶征信，了解客戶的身份、財產(chǎn)與收入狀況、證券投資閱歷和風(fēng)險偏好，并以書面和電子方式予以記載、保存。對其以往的投資狀況以及信譽(yù)額度進(jìn)行評估和打分，對未根據(jù)要求帶給有關(guān)狀況、在本公司從事證券交易缺乏半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資閱歷缺乏、缺乏風(fēng)險承當(dāng)潛質(zhì)或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標(biāo)，按實(shí)際狀況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù)，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操。

其次，當(dāng)接到透過審核客戶的資料后，便能夠?yàn)槠溥M(jìn)行開戶。因此，其次個流程是應(yīng)當(dāng)根據(jù)有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險揭示書，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶、客戶信譽(yù)交易擔(dān)保證券賬戶、信譽(yù)交易證券交收賬戶和信譽(yù)交易資金交收賬戶。在向客戶融資融券前，還務(wù)必與客戶簽訂融資融券合同，明確商定融、融券的額度、期限、利率、利息的計算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風(fēng)險揭示書一齊交由客戶簽字，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)其次流程，意味著客戶已經(jīng)勝利開通了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，能夠進(jìn)行融資融券交易。

2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)7

一．工作

我每天看申銀萬國，國泰君安，國金的各種報告。早上開盤前看晨報，前一天的大勢分析，從宏觀到行業(yè)到個股的挨次看報。開盤后連續(xù)看報告，和流淌新聞〔上證報，中證報，金融時報〕，聯(lián)系當(dāng)日盤面，了解基礎(chǔ)學(xué)問，發(fā)掘問題。收盤后，問問題，聽講解。上周五，跟隨聽取申銀萬國分析師對保險、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。

二．學(xué)問總結(jié)

1，一級市場運(yùn)作

近日，IPO重啟讓我學(xué)到一些基礎(chǔ)學(xué)問。例如IPO會在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機(jī)構(gòu)和個體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年由于國家政策使更多機(jī)構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率上升。按規(guī)定，網(wǎng)下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進(jìn)行交易，那時已有部分股票在二級市場流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前，有相應(yīng)部門對于公司將來EPS、PE，、PB的估值，例如運(yùn)用類比法。然后做出合理價格，同申購數(shù)量的估量，進(jìn)入詢價流程。假如通過競價中簽，就可以把資金匯去。過去，投資者買新股是肯定會賺到利潤。而如今會有些公司由于策略不當(dāng)導(dǎo)致新股虧損。

另外，國家在市場初期對公司股量限制出售，國家為愛護(hù)投資者利益，而對公司進(jìn)行分時段解禁，對每次解禁數(shù)量進(jìn)行限制，并且對現(xiàn)有流通股東進(jìn)行補(bǔ)償。由于假如一次性解禁數(shù)量太大，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的了解。

2。二級市場運(yùn)做

我國股市尚處于初級階段，股市參加者包括各種各樣的個體和機(jī)構(gòu)，有專業(yè)的，有外行，有莊家。投資需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)PE、EPS和個人心理等因素。盤面我了解成交量、大盤指數(shù)、當(dāng)日開盤價、收盤價、最高價、最低價等

長線價值投資

機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)將來進(jìn)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩(wěn)定的目標(biāo)增長價格。

·首先，要觀看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。詳細(xì)來說，今年經(jīng)濟(jì)經(jīng)過前期繁華和衰退，進(jìn)入到復(fù)蘇時期〔與國家4萬億投資拉動項(xiàng)目有關(guān)〕。宏觀經(jīng)濟(jì)最大的指標(biāo)是GDP，是由投資，消費(fèi)和凈出口組成，中國下半年經(jīng)濟(jì)增長預(yù)報為8%以上。此外需關(guān)注CPI，M0，M1等重要指標(biāo)。在今年政府寬松政策下，資金流淌性充裕，大家就會把存款取出來進(jìn)行投資以取得比存款利息高的投資收益，另外，上半年新增貸款7萬億，對于金融投資〔股票，債券等〕和實(shí)體投資〔房地產(chǎn)等〕和銀行業(yè)績都有支撐。另外，消費(fèi)者力量提高了，消費(fèi)信念指數(shù)也上升，物價就漲，需求量就漸漸回升，企業(yè)利潤提高。另外，中國股市與國外市場相關(guān)，當(dāng)國外不好的，中國就會調(diào)整，跟隨世界步伐，港股是最為親密相關(guān)。對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè)，會因美國，歐洲等進(jìn)口大國由于經(jīng)濟(jì)回暖困難過負(fù)面影響，進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績。另外，海外資金流入中國資金和實(shí)體市場也會有影響。而藍(lán)籌股是影響大盤的主要力氣，跟宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資機(jī)會。

·其次，關(guān)注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)能直接推斷必定會漲的行業(yè)，例如銀行，房地產(chǎn)，保險，汽車。但是假如市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將回升的板塊〔鋼鐵，鋁〕也值得重點(diǎn)關(guān)注。微觀影響也不能忽視。例如，不管經(jīng)濟(jì)如何，人都是要看病吃藥，那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長；下半年各種節(jié)日頻繁，影響到高檔白酒需求量變多；夏季由于天氣酷熱會影響到空調(diào)，冰箱，洗衣機(jī)銷售增高。所以證券公司都有各行的分析師來對行業(yè)同個股進(jìn)行專業(yè)討論分析。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián)，例如，汽車生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強(qiáng)的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為，大盤翻紅，被重點(diǎn)關(guān)注的銀行，地產(chǎn)，大盤股等權(quán)重股帶動；大盤調(diào)整，被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊，例如食品，白酒等消費(fèi)類會補(bǔ)漲。

·最終詳細(xì)到公司和個股。投資者從公司背景、基本素養(yǎng)等方面〔來自調(diào)研，和討論別家公司報告〕多加分析，對市盈率水平進(jìn)行合理推斷，需要對企業(yè)產(chǎn)品利潤〔價格，產(chǎn)量，本錢費(fèi)用〕增減幅和將來需求量預(yù)報分析。此外公司重組、合并和融資的消息對公司短期有正面影響，而長期影響需要深化討論公司運(yùn)營等各方面。所以在個股投資報告中，筆者提到關(guān)鍵假設(shè)點(diǎn)、估值和投資評級、核心假定的風(fēng)險、股價上漲的催化劑這四大方面。例如比較保險股，就從保險公司的保費(fèi)、保量等問題從公司投資狀況來分析。例如中國平安是投資大部分藍(lán)躊股，收益潛力較大，有養(yǎng)老金優(yōu)待政策對養(yǎng)老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺。另外一個地產(chǎn)例子是需要對房價、成交量、政府信貸、土地儲備量等因素考慮。運(yùn)用報告對個股選擇?？梢赃x擇有補(bǔ)漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤、PE偏低、業(yè)績增幅穩(wěn)定且明確的企業(yè)〔例如華域汽車〕。

短線

對于短線投資者來說，正面消息的發(fā)布，一般會對一只股票價格在短時間內(nèi)消失快速增長，在當(dāng)日后段時間基本是處于跌的狀態(tài)。由于市場遵循低買高賣的原則，所以在什么時間投入，以什么價格買入是很難預(yù)報的，投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng)，但是仍舊可以討論K線趨勢，和短期現(xiàn)象對某只概念股特殊關(guān)注，哪怕公司并非在短期有盈利〔例如萊茵生物，在豬流感特殊時期或者四維控股，在K線圖中近期買入，上升周期頻率都大于下跌時期〕。但是短線投資具有高風(fēng)險性。

股票交易簡單消失跟風(fēng)現(xiàn)象，市場并不完全規(guī)范，有些有錢人有意操縱某支小股，在很低價位的狀況下買入幾乎全部股建倉。于是便有K線圖消失長時間只漲不跌，只進(jìn)不出的現(xiàn)象，然后有些人推斷錯誤就在升的時候買進(jìn)，跟風(fēng)抬高股價，莊家很易非法賺取差價。國家會打擊這種行為。假如找到準(zhǔn)確證據(jù)，會發(fā)出起訴

3。投資技巧。

由于股價波動性很大，而且有時間性，一般很難推斷如何去推斷最低本錢。有兩種方法去攤低本錢，從而獲得最大利益?？梢苑蛛A段投資，在一個認(rèn)為有價值的點(diǎn)位買進(jìn)，在股價下跌再買進(jìn)一部分，在股價低于初價位的時候，買進(jìn)的部分可以使得平均本錢變低，這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險。另外相像的就是合理配置。不單一投資。配置可以使投資更加穩(wěn)健，收益可以彌補(bǔ)虧損部分。減低風(fēng)險。

要理解資源共享，團(tuán)隊合作的重要性。一個人可以由于合作而提高效率，一個公司更加如此。公司買入別家公司的報告，再綜合自己分析部分的報告，可以讓投資建議，打算變的更加牢靠，勝利的機(jī)率也會變大。投資經(jīng)理常常聯(lián)絡(luò)調(diào)研人員，或其他專業(yè)相關(guān)人員，獵取更多信息，以閱歷對來源信息的合理選取和理性推斷。

三．感想

由于時間太短，學(xué)到東西有限。閱歷缺乏，消化學(xué)問也比較困難，所以只能被動跟蹤市場。通過了解影響時常因素來推斷大市和個股漲跌，今后仍需連續(xù)學(xué)習(xí)。了解到書本學(xué)問只是簡潔大體介紹，實(shí)際聯(lián)系不多，應(yīng)用價值也不高。而金融行業(yè)需要頭腦敏銳、和對更多相關(guān)學(xué)問的理解、閱歷的積累、反復(fù)鉆研、反省。投資對經(jīng)濟(jì)、數(shù)學(xué)、財務(wù)心理學(xué)等聯(lián)系較多，并非短期內(nèi)可以精通。而投資從業(yè)者思維也應(yīng)開擴(kuò)，也必需要有力量去預(yù)報，這樣才能勝利投資。

2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)8

在柜臺實(shí)習(xí)的時間盡管短暫，但是卻讓我學(xué)到了許多東西，這對我今后的工作將有很大的關(guān)心。下面我把我在柜臺實(shí)習(xí)的狀況及收獲，感悟整理成文。不光是為了完成工作任務(wù)，更重要的是為了總結(jié)閱歷與缺乏，為做好今后的工作奠定基礎(chǔ)。在整個實(shí)習(xí)期間，我了解到證券柜臺業(yè)務(wù)包括開立股東賬戶，資金賬戶，辦理各種托付方式，銀證聯(lián)網(wǎng)，查詢，交割單打印，對帳單打印等。經(jīng)過近兩周的勤奮好問和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，以及柜臺員工的耐煩關(guān)心下，我已經(jīng)可以嫻熟的進(jìn)行開戶全部流程業(yè)務(wù)的基本操作，對于轉(zhuǎn)戶，銷戶，客戶一般信息修改，客戶特別信息修改以及創(chuàng)業(yè)板，基金，權(quán)證交易的開通也都有所了解。這些對我今后在客服部的工作都有很大的關(guān)心，只有熟識這些柜臺的業(yè)務(wù)流程，才能很好的解決客戶對相關(guān)問題的詢問，提高服務(wù)質(zhì)量。

在實(shí)習(xí)的過程中，我也看到了自身存在的缺乏：做事情馬虎，馬虎大意。在填寫客戶資料的時候，會消失錯填或是漏填的狀況。在柜臺工作"馬虎"是一大忌，往往工作中一個小小的疏忽，最終會造成不行挽回的損失。所以這是我務(wù)必要仔細(xì)對待的一個問題，要努力改掉這個壞毛病。無論是在柜臺還是客服部工作，都需要認(rèn)仔細(xì)真去做每一件事情，避開失誤，提高工作效率。只有這樣，我們才能真正的做好本職工作，勝任自己所在的崗位！

在實(shí)習(xí)報告的最終，感謝領(lǐng)導(dǎo)為我供應(yīng)這一次珍貴的柜臺實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝柜臺員工的無私關(guān)心。盼望在今后的工作中，大家能夠繼續(xù)一起努力，互幫互助，為營業(yè)部再創(chuàng)佳績奉獻(xiàn)出自己的一份力氣！

2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)9

一．工作

我每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報告。早上開盤前看晨報,前一天的大勢分析,從宏觀到行業(yè)到個股的挨次看報。開盤后連續(xù)看報告,和流淌新聞(上證報,中證報,金融時報),聯(lián)系當(dāng)日盤面,了解基礎(chǔ)學(xué)問,發(fā)掘問題.收盤后,問問題,聽講解。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析師對保險、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。

二．學(xué)問總結(jié)

1,一級市場運(yùn)作

近日,ipo重啟讓我學(xué)到一些基礎(chǔ)學(xué)問.例如ipo會在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機(jī)構(gòu)和個體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年由于國家政策使更多機(jī)構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率上升.按規(guī)定，網(wǎng)下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進(jìn)行交易,那時已有部分股票在二級市場流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應(yīng)部門對于公司將來eps、pe,、pb的估值,例如運(yùn)用類比法.然后做出合理價格,同申購數(shù)量的估量,進(jìn)入詢價流程。假如通過競價中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是肯定會賺到利潤。而如今會有些公司由于策略不當(dāng)導(dǎo)致新股虧損。

另外，國家在市場初期對公司股量限制出售，國家為愛護(hù)投資者利益，而對公司進(jìn)行分時段解禁，對每次解禁數(shù)量進(jìn)行限制，并且對現(xiàn)有流通股東進(jìn)行補(bǔ)償。由于假如一次性解禁數(shù)量太大，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的了解。

2.二級市場運(yùn)做

我國股市尚處于初級階段,股市參加者包括各種各樣的個體和機(jī)構(gòu),有專業(yè)的,有外行,有莊家.投資需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)pe、eps和個人心理等因素.盤面我了解成交量、大盤指數(shù)、當(dāng)日開盤價、收盤價、最高價、最低價等

長線價值投資

機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)將來進(jìn)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩(wěn)定的目標(biāo)增長價格。

·首先,要觀看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。具來說,今年經(jīng)濟(jì)經(jīng)過前期繁華和衰退,進(jìn)入到復(fù)蘇時期(與國家4萬億投資拉動項(xiàng)目有關(guān))。宏觀經(jīng)濟(jì)最大的指標(biāo)是gdp,是由投資,消費(fèi)和凈出口組成,中國下半年經(jīng)濟(jì)增長預(yù)報為8%以上。此外需關(guān)注cpi,m0,m1等重要指標(biāo).在今年政府寬松政策下,資金流淌性充裕,大家就會把存款取出來進(jìn)行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實(shí)體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績都有支撐。另外,消費(fèi)者力量提高了，消費(fèi)信念指數(shù)也上升,物價就漲,需求量就漸漸回升,企業(yè)利潤提高。另外,中國股市與國外市場相關(guān),當(dāng)國外不好的,中國就會調(diào)整,跟隨世界步伐,港股是最為親密相關(guān)。

對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),會因美國,歐洲等進(jìn)口大國由于經(jīng)濟(jì)回暖困難過負(fù)面影響,進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績。另外,海外資金流入中國資金和實(shí)體市場也會有影響。而藍(lán)籌股是影響大盤的主要力氣,跟宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資機(jī)會。

·其次,關(guān)注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)能直接推斷必定會漲的行業(yè),例如銀行,房地產(chǎn),保險,汽車.但是假如市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將回升的板塊〔鋼鐵，鋁〕也值得重點(diǎn)關(guān)注。微觀影響也不能忽視.例如,不管經(jīng)濟(jì)如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長；下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多；夏季由于天氣酷熱會影響到空調(diào),冰箱,洗衣機(jī)銷售增高。所以證券公司都有各行的分析師來對行業(yè)同個股進(jìn)行專業(yè)討論分析。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián)，例如，汽車生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強(qiáng)的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,大盤翻紅,被重點(diǎn)關(guān)注的銀行,地產(chǎn),大盤股等權(quán)重股帶動;大盤調(diào)整,被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費(fèi)類會補(bǔ)漲。

2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)10

在不斷的進(jìn)展中，我們國家的股票市場在不斷的開放，不斷的進(jìn)展，但是由于金融危機(jī)的影響，我們國家的股票市場最近不是很景氣。我也是抱著這種奇怪???開頭我的實(shí)習(xí)的。正因我學(xué)的是金融管理專業(yè)，因此我一向以來都是對股票市場討論，正因這些都是切合自己實(shí)際的專業(yè)，我想要透過實(shí)習(xí)來進(jìn)步。

經(jīng)過了這短暫的證券實(shí)訓(xùn)課我真真實(shí)切地了解又接觸了股票買賣。在這個學(xué)期里面，我經(jīng)受了賺錢的喜悅，又嘗到了錯失機(jī)會痛心。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是透過有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)，并結(jié)合理論與實(shí)踐，對證券投資市場有大體的了解，把握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地把握投資理論學(xué)問和實(shí)踐操作，從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財觀念。

本次實(shí)訓(xùn)中，透過股票模擬實(shí)訓(xùn)交易深切體會到股市存在的風(fēng)險。真是印證了那句“股市多風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎”。股票的風(fēng)險是多樣的，所謂風(fēng)險，是指患病損失或損害的可能性。就證券投資而言，風(fēng)險就是投資者的收益和本金患病損失的可能性。從風(fēng)險的定義來看，證券投資風(fēng)險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失；另一種是投資者的收益和本金的購置力的可能性損失。從風(fēng)險與收益的關(guān)聯(lián)來看，證券投資風(fēng)險可分為市場風(fēng)險和非市場風(fēng)險兩種。市場風(fēng)險是指與整個市場波動相聯(lián)系的風(fēng)險，它是由影響全部同類證券價格的因素所導(dǎo)致的證券收益的改變。經(jīng)濟(jì)、政治、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場風(fēng)險的緣由。市場風(fēng)險包括購置力風(fēng)險、市場價格風(fēng)險和貨幣市場等。非市場風(fēng)險是指與整個市場波動無關(guān)的風(fēng)險，它是某一企業(yè)或某一個行業(yè)特有的那部分風(fēng)險。例如，管理潛質(zhì)、勞工問題、消費(fèi)者偏好改變等對于證券收益的影響。由于市場風(fēng)險與整個市場的波動相聯(lián)系，因此，無論投資者如何分散投資資金都無法消退和避開這一部分風(fēng)險；非市場風(fēng)險與整個市場的波動無關(guān)，投資者能夠透過投資分散化來消退這部分風(fēng)險。不僅僅如此，市場風(fēng)險與投資收益呈正相關(guān)關(guān)聯(lián)。投資者承當(dāng)較高的市場風(fēng)險能夠獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風(fēng)險并不能得到的收益補(bǔ)償。

雖然投資證券有必需的風(fēng)險，但透過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避開的。例如，較好的把握如何分析k線圖。假如我們將每一天的k線都畫在一張圖上，則稱之為日k線圖，同樣也能夠畫出周k線圖和月k線圖。在電腦軟件的幫助下，在計算機(jī)中我們還能夠看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖。透過對k線圖的實(shí)體是陰線還是陽線，上、下影線的長短等的分析，常能夠用來確定多空雙方力氣的比較和后市的走向。一般來說，陽線說明買方的力氣強(qiáng)過賣方，經(jīng)過一天多空雙方力氣的較量，以多方的成功而告終。陽線越長，說明多方力氣賽過空方越多，后市連續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力氣強(qiáng)過買方力氣，陰線越長，說明空方力氣賽過多方越多，后市走弱的可能性就越大。

我覺得選取股票首先就應(yīng)從以下標(biāo)準(zhǔn)思索：1。公司成長性是否高，產(chǎn)品是否被市場廣泛地理解并應(yīng)用；2。公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢；3。公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股。當(dāng)我選取的股票滿意上述的標(biāo)準(zhǔn)時，我會堅決地買入并持有它們。當(dāng)我買賣股票的時候，我時刻提示自己要做到以下幾點(diǎn)：1。堅信自己的分析與選取。2。要冷靜地分析市場的改變。3。要做到快，準(zhǔn)，狠。股票不單是錢的“嬉戲”，更是人的心理“嬉戲”，因此必需要有良好的心理素養(yǎng)。

這次簡潔的試驗(yàn)，卻給了我不一般的體驗(yàn)，堅信會對我以后的投資理財觀產(chǎn)生重大的影響。堅信這個只是我的第一步，我會連續(xù)發(fā)奮，在實(shí)踐中總結(jié)閱歷，不斷地提高自己。

實(shí)習(xí)中有許多的事情需要自己不斷加的了解，我也知道自己的潛質(zhì)不是很強(qiáng)，需要更多的實(shí)習(xí)、實(shí)踐，這些才是我們一向以來不斷的進(jìn)步的成果，這些都是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我想要做好的事情就是這些，我會發(fā)奮的！

2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)11

短短的2個星期就這樣轉(zhuǎn)瞬即逝，為期5天在證券公司的實(shí)習(xí)，一樣讓我們牢記于心，這是一場經(jīng)受也是一種閱歷。這種經(jīng)受和閱歷就是這5天結(jié)出的實(shí)習(xí)果實(shí)。

這次的實(shí)習(xí)我們班的實(shí)習(xí)地點(diǎn)有2個，一個是a證券公司，另一個是b證券公司，全班同學(xué)根據(jù)時間又被分成2批，一個星期一批同學(xué)去證券公司實(shí)習(xí)。我被分到了其次批，第一天去證券公司實(shí)習(xí)，我和同學(xué)們很興奮地來到b證券股份有限公司的xx證券營業(yè)部進(jìn)行為期1周的實(shí)習(xí)工作。

來到營業(yè)部實(shí)習(xí)，我被安排到了財寶中心，和我一起被分到財寶中心的有3位同學(xué)。

證券營業(yè)部對于關(guān)懷中國證券市場的人來說，應(yīng)當(dāng)并不生疏；同時這樣的一個部門對于各位一般股民來說，不免充斥著不少的神奇感。在這個星期中，我作為營業(yè)部工作人員中一員，學(xué)到了不少，同時這一段經(jīng)受也給了我不少感悟：股市有風(fēng)險，入市須謹(jǐn)慎！

在財寶中心實(shí)習(xí)5天，學(xué)到了許多關(guān)于證券的東西，他們每一位工作人員都特別的友善和親切，都很情愿傳授一些關(guān)于股票、期貨等投資方面的學(xué)問。在該部門里面，我的工作是坐在分析師的旁邊，看著他工作，他看一些股票做出一些分析，還有接客戶打來的電話，給客戶供應(yīng)一些股票的信息。我跟的是他們部門的唯一一位女士，她姓徐，我稱呼她為徐老師。我坐在她旁邊看著她工作，她的工作看上去很簡潔，可是她自己列的一張每日工作流程中列了將近20項(xiàng)工作，這些工作都是在股市開盤前和收盤后的工作，在股市開盤后和收盤前這段時間，她的工作就是觀看股票，給客戶發(fā)信息供應(yīng)股市行情，接客戶打來的詢問電話供應(yīng)詢問服務(wù)。

因此，她的工作沒方法分給我，她說如今全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市行情不景氣，股票大盤始終處于下跌趨勢，她們自己都很空，客戶都不打電話詢問，每天都做一些基本工作，她讓我了解了一下她的工作。然后教我看股票，讓我學(xué)到了許多在高校校內(nèi)這座象牙塔中學(xué)不到、看不到的學(xué)問，信任這次的經(jīng)受將成為我日后真正社會工作的一個難得閱歷。

最開頭我看了他們公司自制的`財寶周刊，有許多地方看不懂，比方說那本周刊上常常消失eps的字眼，可是我不知道eps是什么，后來問了老師，她說這個是每股收益。許多不懂的地方，許多沒學(xué)過的東西，在這次實(shí)習(xí)中，學(xué)到了許多，也可謂是收獲頗多。

雖然經(jīng)濟(jì)不景氣，股市很蕭條，我們實(shí)習(xí)工作很空，但是這也同時給了我們學(xué)習(xí)的好機(jī)會，由于空閑，所以他們有時間來教我們，才讓我們學(xué)到許多東西。

2個星期的時間說長不長說短不短，要學(xué)東西靠自己，嘴巴長在我臉上，要靠自己問，沒有人會主動來教你學(xué)一些東西，這是我在這個星期學(xué)到的人生道理。

雖然實(shí)習(xí)期已過，但是這將是我人生中永久不會遺忘的事，曾經(jīng)有那么2個星期我們到證券公司實(shí)習(xí)的經(jīng)受，讓我積累了很多工作閱歷，或許我以后不會從事該項(xiàng)職業(yè)，但是這次的實(shí)習(xí)對我來說是一次很好的磨礪。

2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)12

敬重的XX領(lǐng)導(dǎo)：

實(shí)習(xí)時間：20xx年3月1日XX年4月30日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：安徽省蕪湖市國元證券黃山西路營業(yè)部

實(shí)習(xí)目的：了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對證券市場的熟悉。能把課本上學(xué)到的相關(guān)學(xué)問和詳細(xì)實(shí)踐結(jié)合起來，并能分析和處理一些基本的問題。

20xx年3月份，我有幸被國元證券股份有限公司選中，從而開頭了我二個月的實(shí)習(xí)生活。在這一段時間里，我近距離接觸了國元證券安徽蕪湖黃山西路營業(yè)部，在了解國元證券的進(jìn)展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營業(yè)部的特色服務(wù);同時深化學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，并且在與客戶溝通的過程中熬煉了自己溝通、溝通和處理問題的力量。

一、公司簡介

國元證券股份有限公司(簡稱國元證券)為順應(yīng)信證分業(yè)、行業(yè)重組的進(jìn)展趨勢，由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于20xx年8月設(shè)立。20xx年10月30日以股權(quán)分置改革為契機(jī)，借殼北京化二股份有限公司勝利在深圳證券交易所上市。公司是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)、安徽省工商行政管理局注冊登記的綜合類證券公司，注冊資本14。641億元人民幣?，F(xiàn)為安徽國元控股(集團(tuán))有限責(zé)任公司旗下企業(yè)

二、詳細(xì)實(shí)習(xí)內(nèi)容

我被支配在客戶服務(wù)部工作。我從以下幾個方面來介紹下我的實(shí)習(xí)生活：

首先，每天早晨8：30之前到公司，8：309：00晨讀，主要在大戶室讀報，有《中國證券報》、《證券時報》等。主要了解國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、財經(jīng)要聞、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點(diǎn)和讀一些股評。

其次，晨讀結(jié)束后，我就開頭忙著預(yù)備下前臺開戶要用的東西，由于前臺主要的工作就是開戶，再加上如今的股市始終牛得要死，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異樣的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，我們都要進(jìn)行具體的了解和仔細(xì)的學(xué)習(xí)。下面就簡潔的介紹下個人開戶的流程：

(一)個人開戶需供應(yīng)身份證原件及復(fù)印件，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件;若是代理人，還需與托付人同時臨柜簽署《授權(quán)托付書》并供應(yīng)代理人的身份證原件和復(fù)印件;

(二)填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣托付合同》;

(三)證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶;

(四)辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;

機(jī)構(gòu)開戶的流程和個人差不多，只是要供應(yīng)的證件和添的合同不一樣。

前臺另一個主要的工作就是柜臺服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個前臺工作的過程中，我們一大部分的時間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶溝通，并準(zhǔn)時了解客戶的需求。

另外，在整個工作的過程中，我們也供應(yīng)簡潔的詢問服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀看學(xué)習(xí)，我們可以依據(jù)我們的學(xué)問對客戶的有關(guān)看法、相對簡潔的問題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)覺問題，多學(xué)習(xí)證券學(xué)問。由于平常在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更精確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間，工作相對較少的時候，我們比較關(guān)注股市動態(tài)。熟識了滬深兩市很多上市公司，并對一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和商量，把所學(xué)的相關(guān)學(xué)問又回顧了一遍，嫻熟并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的熟悉。

最終，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后，我們就開頭了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料。客戶資料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應(yīng)申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：

(一)理清相關(guān)的客戶資料，并準(zhǔn)時核對下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)，確保完好精確、沒有遺漏。假如有什么缺失，肯定要準(zhǔn)時的賜予訂正。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特敏感，呵呵，總怕有什么閃失似的;

(二)把理清整理過的客戶資料，按挨次裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里;

(三)有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個業(yè)務(wù)科目名目下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了肯定重量的工作。這是一個簡潔但相當(dāng)煩瑣的的過程，需要細(xì)心和耐煩;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠便利快速的查找，所以工作人員對我們進(jìn)行仔細(xì)的指導(dǎo)。

在我們實(shí)習(xí)的過程中，國元證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱忱的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)懷，在這里要特殊感謝李婉姐，在批判和表揚(yáng)我日常工作的同時，更多的教我為人處事的道理。

三、總結(jié)

實(shí)習(xí)之前，總感覺證券公司是有點(diǎn)神奇的，究竟對證券市場還不太熟識，詳細(xì)到實(shí)務(wù)方面就更不清晰了

2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)13

很榮幸能夠參與廣發(fā)證券公司的實(shí)習(xí)項(xiàng)目。在兩個月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我學(xué)到許多證券領(lǐng)域的學(xué)問，熟識了公司的運(yùn)作方式，把握了證券營銷的基本技巧，深刻了解了證券市場的基本學(xué)問，這段實(shí)習(xí)經(jīng)受給我留下深刻印象，也將對我的今后的工作學(xué)習(xí)中產(chǎn)生重大的影響。

本次實(shí)習(xí)是從3月10日開頭的，歷經(jīng)65天，先將我這段實(shí)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會簡潔介紹一下：

第一周，我培育的是對證券市場的基本熟悉。

所學(xué)的學(xué)問包括：

1。如何擺正投資心態(tài)——在市場上堅持自己的推斷，理性決策，不盲目跟風(fēng)；

2。如何做決策——基于大盤走勢對個別股票進(jìn)行分析；

3。如何鑒別信息——利空消息寧可信其有，不行信其無；

4?；久媾c技術(shù)面的區(qū)分和聯(lián)系——基本面優(yōu)勢在于中長線分析，而技術(shù)面優(yōu)勢在于短線走勢推斷?；久嬖谟谶x股，技術(shù)面在于選時機(jī)，但在實(shí)際應(yīng)用中要把基本分析和技術(shù)分析結(jié)合起來。

此外，三大證券類報刊的閱讀、每只股票走勢圖的掃瞄也是每天要做的功課。經(jīng)過第一個星期的學(xué)習(xí)，我把握了股票市場的基本運(yùn)作模式。為更深化的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。

其次周是交易大廳前臺實(shí)踐。這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有許多客戶過來辦業(yè)務(wù)，了解券商的對外工作流程是實(shí)習(xí)中必不行少的。間或柜臺部的工作人員還讓我們自己操作一些簡潔的步驟，親身體驗(yàn)一下工作的樂趣。當(dāng)然面對的客戶都是各種各樣的，有時候消失一些客戶對工作的不理解不支持，還需要準(zhǔn)時的處理，學(xué)習(xí)柜臺人員的處理方式也成為了我這次實(shí)習(xí)的一大收獲，同時我學(xué)習(xí)了開立資金賬戶、申請認(rèn)購新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問；把握了證券交易軟件“大才智”的基本使用方法；把握了手機(jī)炒股軟件的下載流程和使用方法，并且在閑暇的時間閱讀了“市操作的基本原理”全面學(xué)習(xí)了k線理論，macd，kdj等技術(shù)分析指標(biāo)的學(xué)問，并隨時查找相對應(yīng)的股票走勢予以學(xué)習(xí)。

第三周主要是在股票市場中實(shí)踐，推斷大盤及個股走勢。期間，我理解了資金對于整個市場的影響以及股票成交量與價格的關(guān)系；進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢分析上的運(yùn)用；討論了cr技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法。此外，還接觸了一些形態(tài)理論的內(nèi)容，加深了對證券市場的理解。

第四周的學(xué)習(xí)內(nèi)容為基本面分析及股評撰寫，依據(jù)大盤前期走勢來預(yù)報后市動向。期間，我把握了股評的寫作結(jié)構(gòu)，已擅長從基本面和技術(shù)面分別對大盤進(jìn)行分析并漸漸領(lǐng)悟到市場中各行業(yè)之間的聯(lián)系。這段時間還接觸到一些高級盤kou技術(shù)，并對資金管理學(xué)問有了肯定的了解。

剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的，挖掘潛在客戶、服務(wù)現(xiàn)有客戶，是這個階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)，接觸客戶，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受力量，并通過自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問和對所了解的市場信息為其講解如今市場行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和維護(hù)。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅把握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程，接觸了客戶，最重要的是這一階段對自己人際關(guān)系的處理方法的影響，增加了社會閱歷學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。

通過這兩個月的實(shí)習(xí)，我對證券市場的理解更為深刻了?，F(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來分析各種問題。懂得了市場是變化莫測的，最重要的是抓住其中的規(guī)律。這段時間我還培育了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會了總結(jié)的方法。每天的股票掃瞄讓我對歷史走勢——尤其是經(jīng)典走勢產(chǎn)生了一些印象，從而有機(jī)會在將來的市場上找出相像的頭部形態(tài)來推斷后市。

良好的開端是勝利的一半，信任這次實(shí)習(xí)能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)生涯領(lǐng)航。兩月的實(shí)習(xí)總的來說讓我受益匪淺，和公司正式員工以及一起來實(shí)習(xí)的同學(xué)都變成了伴侶，雖然即將離開這里，不過我們兩月的相處都會給我們留下美妙的回憶；企業(yè)文化的熏陶，團(tuán)隊協(xié)作與個人成長的協(xié)調(diào)，等等更讓我受益匪淺。而對我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了，在此期間，我始終在思索一個問題，一個人，一個企業(yè)，乃至一個國家的競爭優(yōu)勢到底在哪里？這就可以從廣發(fā)證券的精神，以精求進(jìn)展的理念，一個草根券商的進(jìn)展歷程的真實(shí)寫照找到答案。

這次實(shí)習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們專心去學(xué)的，這些才是真正以后在社會中我們將要用到的學(xué)問，也讓我們認(rèn)清了以后要努力的方向，讓我有機(jī)會更深化地去思索今后的人生和職業(yè)規(guī)劃，并賜予我實(shí)現(xiàn)它們的動力。感謝廣發(fā)證券給外這次實(shí)習(xí)機(jī)會，也盼望廣發(fā)證券能夠在國內(nèi)的證券市場上具有日益強(qiáng)大的影響力，為構(gòu)建和諧穩(wěn)定的證券市場奉獻(xiàn)力氣，為國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展做出奉獻(xiàn)。

2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)14

實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿完成，回顧這近幾個月的時間，實(shí)習(xí)，讓我感受頗多。

社會與學(xué)校有太多的差異，在這幾個月的實(shí)習(xí)時間里我感覺學(xué)校所學(xué)的東西過于寬泛，沒有實(shí)踐的價值。

一心想找一個與專業(yè)有關(guān)的工作，于是就進(jìn)了一家證券公司。本以為是與金融有關(guān)的，自己在里面工作起來究竟與其他人會有肯定的差異，可是我錯了，錯得離譜。

無論你是學(xué)什么的，在公司里都是一視同仁，開頭時都只能做點(diǎn)最基本的工作，大家在同一個起跑線上接受公司的考核。證券公司是一個既有許多考核，又要求有很好自制力的地方。每個月必需完成相應(yīng)的基本考核分，同時又要被安排到不同的銀行網(wǎng)點(diǎn)做自己的業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)離公司的監(jiān)督管理之外。這個工作很敏捷，工作過程中不在乎員工們用怎樣的方法，只注意你是否到達(dá)同一個結(jié)果，那就是業(yè)績，一切都要用業(yè)績說話，只要完成了業(yè)績或者超額完成了業(yè)績，你就稱的上一個合格的以及優(yōu)秀的員工。

起初感覺很累，不像老員工一樣有自己的方法以及營銷模式。許多一起進(jìn)公司的同事都離職了，其中緣由許多，有的覺得談客戶太傷自尊，不曉得怎樣開口;有的覺得這工作累;有的是由于太久沒有做出業(yè)績就自動放棄了

而以前的我就算再累也會堅持做這個工作，由于我覺得這個工作其實(shí)大有前途，將來不管是晉升還是漲工資，都是比較有通道和方法的，所以在這個行業(yè)里面我始終堅持到如今。開頭還是換了一個公司，但終究沒有換行業(yè)。

從進(jìn)入xx的那一天起，我們就開頭培訓(xùn)，為期兩周的培訓(xùn)完成后，就正式投入到了工作中，先是被師傅帶著做，跟師傅一起學(xué)話術(shù)、談判、營銷技巧、電話營銷以及溝通力量。就在這個學(xué)習(xí)的過程中許多人開頭相繼離職，由于他們觀察了現(xiàn)實(shí)與想象的差異，接受不了這樣的工作方式，他們并不知道做任何事情都要先投入肯定的學(xué)習(xí)時間，在觀察了一味的投入而又沒有任何收獲時，就有一種被生活哄騙了的感覺，于是選擇了放棄。說實(shí)話，證券行業(yè)的確壓力大，只要投入到工作中，到銀行駐點(diǎn)的那一刻起就面對著各種各樣的考核。特殊是對待剛出社會的高校生，不懂人情世故，看不穿表情，猜不出別人話里藏著什么話，許多時候雖然努力了還是看不到成果，時間久了就失去了工作的熱忱，認(rèn)為自己不適合做這個工作，就毅然決然的選擇了離職。而我同樣也對自己的工作以及工作力量質(zhì)疑過，雖然堅持到了如今，但同樣布滿了迷茫，對前面的路沒有方，仍舊遲疑著要不要連續(xù)做這樣的工作。但是，話又說回