PAGEPAGE4《互聯(lián)網(wǎng)文案寫作》課后習題參考答案第1章1．“內容電商時代”到來的表現(xiàn)在以下幾點：（1）消費者在看內容的過程中購買商品，越來越多的消費者在看直播、讀自媒體文章、刷微博、瀏覽帖子的過程中購買商品；（2）傳統(tǒng)電商紛紛加入“社交內容”元素。淘寶、京東、唯品會等傳統(tǒng)電商平臺紛紛開始強調“社交”對“電商”發(fā)展的價值，從數(shù)據(jù)、內容、場景、直播及AI人工智能等方面分別加大了對“社交內容”元素的投入；（3）新媒體平臺試圖實現(xiàn)內容、流量、變現(xiàn)的三者統(tǒng)一。2．互聯(lián)網(wǎng)文案的發(fā)展趨勢表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）從你去找消費者到消費者來找你；（2）從傳統(tǒng)單向傳播到融入消費者生活圈；（3）從單一發(fā)聲到人人自媒體；（4）從語言規(guī)范到時尚多元。3．所謂“互聯(lián)網(wǎng)文案”，并不是對傳統(tǒng)文案的完全顛覆，只是伴隨互聯(lián)網(wǎng)傳播媒介的盛行，它帶來了一系列的“蝴蝶效應”，包括權威的消解、信息不對稱情況的消減、消費者信息獲取方式的改變等，這就使“互聯(lián)網(wǎng)文案”的創(chuàng)作手法出現(xiàn)了一些新的特點，諸如社交化和用戶思維等?；ヂ?lián)網(wǎng)文案的特點有：傳播速度快、互動傳播性強、發(fā)布成本低、渠道形式多元化、目標精準度高等。4．互聯(lián)網(wǎng)文案的作用主要有兩個：一是促進產品銷售，二是塑造品牌形象。5．略。第2章1．互聯(lián)網(wǎng)文案的創(chuàng)作包括以下幾個步驟：（1）準備階段：市場調研，明確互聯(lián)網(wǎng)文案的寫作目的；（2）構思階段：確定互聯(lián)網(wǎng)文案主題，撰寫文案創(chuàng)意簡報；（3）撰文階段：互聯(lián)網(wǎng)文案的寫作；（4）修改階段：互聯(lián)網(wǎng)文案的評估及修訂。2．互聯(lián)網(wǎng)文案的創(chuàng)作構思內容包括信息的梳理和主題的提煉、訴求方式的選擇及文案風格的確定。3．略。4．略。5．略。6．略。第3章1．略。2．提升文案注意力的方法有以下幾種：（1）激發(fā)好奇心：在文案上故弄玄虛，布下疑陣，使人對廣告畫面乍看不解題意，造成一種猜疑和緊張的心理狀態(tài)，在觀眾的心里掀起層層波瀾，產生夸張的效果，驅動消費者的好奇心和強烈舉動，開啟積極的思維聯(lián)想，引起觀眾進一步探明廣告題意之所在的強烈愿望，然后通過廣告標題或正文把廣告的主題點出來，使懸念得以解除，給人留下難忘的心理感受；（2）利用熱點話題：文案可以圍繞熱點事件、熱門新聞、熱門話題、熱門人物等，以分析、評論、揭秘、追蹤觀察、資料歸納等方式結合自己要推廣的產品品牌進行創(chuàng)作；（3）制造沖突：用意外的沖突來吸引大家的眼球，讓大家閱讀這篇文案；（4）反向思維：當別人都在說“對”的時候，你可以說“錯”，這樣就很容易將大家的目光吸引到你的身上；（5）制造強對比：就是把兩種相對應的事物進行對照比較，使目標人群的感受更加強烈。3．增強對文案信任感的方法包括彰顯權威、展示細節(jié)、羅列數(shù)據(jù)、實證證明。4．略。5．略。6．略。第4章1．一般來說，文案的內容架構包括標題、開頭、正文和結尾四部分。內容結構的不同部分在文案中發(fā)揮的作用不同，標題吸引注意，開頭迅速帶入，正文論證賣點，結尾引發(fā)行動。2．略。3．正文寫作的常見方式有：（1）新聞式；（2）論證式；（3）描寫式。案例略。4．略。5．文案內的圖片特征包括三個方面：（1）真實性；（2）創(chuàng)新性；（3）形象性。6．略。第5章1．提煉產品的核心賣點的方法有以下幾種：（1）圍繞產品特征提煉核心賣點，可以通過強調商品的細節(jié)、強調商品的特色、強調卓越的商品品質、強調顯著的商品功效和強調優(yōu)越的性價比等方式來進行；（2）圍繞產品利益提煉核心賣點；（3）圍繞產品服務提煉核心賣點。2．略。3．略。4．略。5．略。第6章1．略。2．略。3．略。4．互聯(lián)網(wǎng)品牌標語撰寫的原則有：（1）簡短有力；（2）意味深遠；（3）歷久彌新；（4）號召力強。5．略。6．略。第7章1．社會化媒體是指運用易涉入和傳播的溝通技術，并以社會化交流為目的的媒體，是人們彼此之間用來分享意見、見解、經驗、觀點的工具和平臺。文字、圖片、音頻和視頻等素材形式都可以通過社會化媒體平臺進行發(fā)布和傳播。在我國，常見的社會化媒體營銷工具包括微博、微信、社區(qū)社群以及新興的音頻和視頻互聯(lián)網(wǎng)平臺等。2．略。3．微博營銷傳播具有以下四個特點：（1）多媒體化；（2）傳播迅速；（3）發(fā)布便捷；（4）分享交互。微博文案通常具有以下三個特點：（1）短小精悍；（2）主題明確；（3）快速傳播。微信具有兩大特點：一方面，微信中的朋友圈大部分是自己的好友，具有強社交屬性，因此信息內容的可信度較高，文章一旦在朋友圈得到轉發(fā)，往往很快就能引起朋友的關注；另一方面，微信公眾號是微信中最具媒體屬性的應用，作為一種媒體平臺，就像微博一樣，它具有展示信息的特點。微信文案具有以下四個特點：（1）定位精準；（2）實用有趣；（3）轉化率高；（4）互動傳播。4．略。5．略。6．略。第8章1．H5的組成元素有文案、圖片、音樂、視頻和動畫。2．H5頁面文案的撰寫步驟分為五個階段：（1）前期溝通準備階段；（2）確定主題階段；（3）設計標題階段；（4）構思內容階段；（5）排版調整階段。3．略。4．通常來說，App文案的作用包括兩方面：一方面發(fā)揮了介紹應用軟件功能的作用，另一方面彰顯了App自身的風格，以吸引“氣味相投”的目標用戶。5．略。第9章1．互聯(lián)網(wǎng)活動策劃書的編制內容包括活動目的、活動對象、活動背