吉大口腔2011年商場(chǎng)、汽車行業(yè)推廣活動(dòng)方案長(zhǎng)春羿堯營(yíng)銷策劃活動(dòng)介紹1合作模式2分工協(xié)作3費(fèi)用匡算4目錄2活動(dòng)目地活動(dòng)介紹目地一：本活動(dòng)促使與歐亞商都、歐亞賣場(chǎng)及6家汽車4S店產(chǎn)生異業(yè)合作，用吉大口腔的牙齒免費(fèi)檢查種大眾化的牙齒診療服務(wù)吸商家的老顧客、會(huì)員、購(gòu)車者來(lái)院體驗(yàn)消費(fèi)?；顒?dòng)旨在拉動(dòng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群體。目地二：本次活動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了吉大口腔與外界商家合作的先河，活動(dòng)可沉淀一種模式并及將種模式克隆到更多行業(yè)的商家，如：地產(chǎn)、保險(xiǎn)、金融等等。序時(shí)進(jìn)度3月4月5月6月9月第一期市場(chǎng)推廣歐亞商都、歐亞賣場(chǎng)推廣約1000人7月8月第二期市場(chǎng)推廣6家汽車4S店推廣約1500元第三期市場(chǎng)推廣向地產(chǎn)、保險(xiǎn)、金融行業(yè)拓展3合作商家目標(biāo)人群商家利益點(diǎn)吉大口腔利益點(diǎn)第一期推廣歐亞商都商都管理人員VIP客戶超級(jí)VIP客戶增加一項(xiàng)會(huì)員專屬活動(dòng)，激活沉睡會(huì)員，為會(huì)員帶來(lái)增值服務(wù)派發(fā)院報(bào)吸引有消費(fèi)能力顧客來(lái)院就診歐亞賣場(chǎng)珠寶、化妝品、服飾滿消費(fèi)滿500元以上消費(fèi)者本活可與賣場(chǎng)促銷活動(dòng)融合在一起，帶動(dòng)上述品類銷售額吸引有消費(fèi)能力顧客就診第二期推廣汽車4S店來(lái)店購(gòu)車客戶提供購(gòu)車客戶一項(xiàng)附加產(chǎn)品，提升滿意度派發(fā)院報(bào)吸引有消費(fèi)能力客戶就診第三期推廣地產(chǎn)高檔樓盤(pán)購(gòu)房客戶以家為單位饋贈(zèng)客戶，以顯示人為關(guān)懷吸引有消費(fèi)能力客戶就診保險(xiǎn)購(gòu)賣特定險(xiǎn)種客戶活動(dòng)介紹—合作利益點(diǎn)※注：本案不涉及第三次推廣4活動(dòng)介紹—活動(dòng)用品會(huì)員卡：本次活動(dòng)需要設(shè)計(jì)制作金卡及銀卡，銀卡暫定全年免費(fèi)口腔檢查4次；金卡暫定除口腔檢查以外還包含免費(fèi)口腔深度清理（洗牙）2次店內(nèi)宣傳用品：活動(dòng)參與對(duì)象均為各商家顧客，因此需要設(shè)計(jì)制作海報(bào)、展架并擺放在商家營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、會(huì)員中心等地，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。客戶檔案：持卡來(lái)院的顧客需填寫(xiě)《吉大口腔異業(yè)活動(dòng)登記表》并成為吉大口腔第一批客戶檔案。建檔后給顧客派發(fā)《2011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)病例本》，顧客憑該本享受服務(wù)。信息群發(fā)：當(dāng)客戶檔案超過(guò)500人以后，就可以用短信息的方式群發(fā)信息，一方面可在節(jié)日送去祝福，同時(shí)也可在日后市場(chǎng)前將信息第一時(shí)間告知顧客，信息群發(fā)以極其低廉的成本完成精確營(yíng)銷。5序號(hào)主要工作1歐亞商都會(huì)員中心陳列DM架、展架、海報(bào)等宣傳用品2顧客來(lái)商場(chǎng)消費(fèi)并在會(huì)員中心辦理會(huì)員卡3顧客憑會(huì)員卡到吉大口腔辦理服務(wù)4吉大口腔導(dǎo)診指引顧客填寫(xiě)《吉大口腔異業(yè)活動(dòng)登記表》5根據(jù)會(huì)員卡實(shí)際情況派發(fā)《2011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)本》（金卡服務(wù)為彩色封皮，銀卡為黑白色封皮）6

顧客出示會(huì)員卡后即可收好，后繼憑《2011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)本》享受服務(wù)，服務(wù)本建議服務(wù)時(shí)間為1季度為宜，具體時(shí)間由顧客自行決定執(zhí)行流程合作模式—?dú)W亞商都※注：對(duì)于老會(huì)員，歐亞商都用報(bào)紙硬廣告或信群發(fā)的方式告知活動(dòng)8合作模式—?dú)W亞賣場(chǎng)合作基礎(chǔ)歐亞賣場(chǎng)是長(zhǎng)春本地最大的綜合性商場(chǎng)，每天聚集了數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的人氣與賣氣，賣場(chǎng)客流量是對(duì)活動(dòng)效果最有力的保證?，F(xiàn)歐亞賣場(chǎng)不僅僅是購(gòu)物的場(chǎng)所、它是集吃、穿、玩于一集的購(gòu)物公園(SHOPMALL)，與賣場(chǎng)可控作空間很大。對(duì)于針綜合性商場(chǎng)，本次活動(dòng)僅針對(duì)珠寶、化妝品、服飾三個(gè)品類的消費(fèi)者參加活動(dòng)，旨篩選愛(ài)美且具有消費(fèi)能力的女性群體。合作方式珠寶、化妝品、服飾單次累計(jì)消費(fèi)500元（含500元）以上1000元以下消費(fèi)者—享受銀卡待遇；珠寶、化妝品、服飾單次累計(jì)1000元以（含1000元）消費(fèi)者—享受金卡待遇；9序號(hào)主要工作1賣場(chǎng)20個(gè)入口處及10號(hào)門多功能大廳陳列展架并張貼海報(bào)2顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物并憑購(gòu)物小票到收銀臺(tái)結(jié)賬3收銀人員工作：①判斷消費(fèi)產(chǎn)品是否屬于三個(gè)品類②判斷消費(fèi)金額③在消費(fèi)小票蓋活動(dòng)專用章④根據(jù)情況派發(fā)金卡或銀卡4顧客持卡來(lái)吉大口腔并在導(dǎo)診人員指引顧客填寫(xiě)《吉大口腔異業(yè)活動(dòng)登記表》5導(dǎo)診人員回收金卡或銀卡，根據(jù)實(shí)際情況派發(fā)《2011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)本》（金卡服務(wù)為彩色封皮，銀卡為黑白色封皮）6

顧客憑《2011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)本》享受后繼服務(wù)，本上建議服務(wù)時(shí)間為1季度為宜，具體時(shí)間由顧客自行決定執(zhí)行流程合作模式—?dú)W亞賣場(chǎng)※注：活動(dòng)限每人僅限參與一次10合作模式—汽車4S店編號(hào)4S店名稱經(jīng)營(yíng)品牌地址1吉林省隆孚汽車銷售服務(wù)有限公司長(zhǎng)安福特長(zhǎng)春市景陽(yáng)大路3520號(hào)87中學(xué)正2長(zhǎng)春之星汽車維修服務(wù)有限公司奔馳經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東南湖大路28283吉林省華盛汽車貿(mào)易有限公司斯巴魯長(zhǎng)春市汽車產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)長(zhǎng)沈路404長(zhǎng)春昌融汽車銷售服務(wù)有限公司奧迪長(zhǎng)春市汽車產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)長(zhǎng)沈路395吉林省瑞祥汽車銷售服務(wù)有限公司馬自達(dá)長(zhǎng)春市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)仙臺(tái)大街6吉林省吉?jiǎng)偲囐Q(mào)易有限公司雪鐵龍長(zhǎng)春市自由大路6308號(hào)私家車是高消費(fèi)人群的必備的交通工具，本次活動(dòng)聯(lián)合長(zhǎng)春6大品牌4S店，吸引購(gòu)車者，來(lái)院參加活動(dòng)并享受服務(wù)；活動(dòng)中所涉及的4S店，銷售車型均在15萬(wàn)以上，建議給予顧客金卡服務(wù)。合作基礎(chǔ)4S店分布11序號(hào)主要工作1各合作汽車4S店陳列展架、張貼海報(bào)并在明眼處擺放DM架2顧客來(lái)4S店購(gòu)車并憑購(gòu)物購(gòu)車憑證到收銀臺(tái)結(jié)賬3收銀人員：①在汽車三保憑證蓋活動(dòng)專用章②為車主派發(fā)金卡③告知活動(dòng)及細(xì)節(jié)4顧客持卡來(lái)吉大口腔并在導(dǎo)診人員指引顧客填寫(xiě)《吉大口腔異業(yè)活動(dòng)登記表》5導(dǎo)診人員回收金卡，根據(jù)實(shí)際情況派發(fā)《2011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)本》（金卡服務(wù)為彩色封皮）6

顧客憑《2011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)本》享受后繼服務(wù)，本上建議服務(wù)時(shí)間為1季度為宜，具體時(shí)間由顧客自行決定執(zhí)行流程合作模式—汽車4S店12吉大口腔羿堯營(yíng)銷策劃服務(wù)定制本案金卡與銀卡享受的服務(wù)類型均是策劃人的主觀設(shè)想，具體持卡人能享受到什么的服務(wù)需要院方定奪跨部門溝通與協(xié)調(diào)實(shí)施本活動(dòng)需要與院內(nèi)導(dǎo)診、窗口收銀、相關(guān)科室進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)部門口腔專業(yè)文案提供院方需要提供必要的口腔服務(wù)專業(yè)資料以便文案人員能夠準(zhǔn)確地向活動(dòng)對(duì)象表達(dá)活動(dòng)內(nèi)容聯(lián)絡(luò)工作代表吉大口腔制作《合作意向書(shū)》并逐一與商家洽談合作設(shè)計(jì)與制作海報(bào)、展架金卡、銀卡設(shè)計(jì)與制作《2011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)病例本》《吉大口腔異業(yè)活動(dòng)登記表》其它活動(dòng)檔期內(nèi)將院報(bào)派發(fā)到各合作商家分工協(xié)作13費(fèi)用匡算編號(hào)服務(wù)名稱數(shù)量?jī)r(jià)格1設(shè)計(jì)《合作意向書(shū)》并逐一與商家洽談合作商場(chǎng)2家4S店6家2活動(dòng)海報(bào)（580mm×420mm）400張1500元3金卡及銀卡各600張1200元4易拉寶80cm*200cm20個(gè)2000元