河北果品業(yè)營(yíng)銷問題研究緒論,市場(chǎng)營(yíng)銷論文【題目】【第一章】河北果品業(yè)營(yíng)銷問題研究緒論【第二章】【第三章】【第四章】【第五章】【第六章】【結(jié)論/以下為參考文獻(xiàn)】第1章緒論1.1研究背景及意義1.1.1研究背景河北省是我們國(guó)家重要的果品生產(chǎn)基地之一，具有悠久的自然資源開發(fā)歷史，果品種類繁多，華而不實(shí)以滄州金絲小棗、趙縣雪花梨、昌黎葡萄、玉田柿子、寬城板栗等出名全國(guó)。近年來，河北省果品總產(chǎn)量連年突破千萬噸，躋身全國(guó)前三名，成為名副其實(shí)的果品生產(chǎn)大省。固然河北省是果品生產(chǎn)大省，但并不是貿(mào)易大省，與其他果品生產(chǎn)大省相比還存在著不小的差距。河北省果品業(yè)是本省的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，果品銷售不僅關(guān)系到果農(nóng)收入的提高，也關(guān)系到果品企業(yè)效益的增加，更是關(guān)系到河北省能否成為經(jīng)濟(jì)大省的重要因素。然而河北省果品營(yíng)銷現(xiàn)在狀況比擬堪憂，果品包裝加工處理技術(shù)落后，大多數(shù)果品都是簡(jiǎn)單包裝直接上市，延伸產(chǎn)品和新產(chǎn)品較少；果品質(zhì)量高低不一，沒有完善的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；品牌建設(shè)缺乏，很多果品大縣生產(chǎn)的果品知名度低，沒有自個(gè)的品牌，宣傳力度缺乏；信息網(wǎng)絡(luò)不健全，固然當(dāng)前有不少網(wǎng)站提供了信息發(fā)布和分享的平臺(tái)，但是由于介入者太少，信息發(fā)布不及時(shí)等原因造成信息不能快速有效的傳播，果品企業(yè)或組織不能對(duì)市場(chǎng)的變化及時(shí)做出反響；營(yíng)銷手段單一，大多數(shù)果品都是由中介組織向各大批發(fā)市場(chǎng)、超市輸送，部分企業(yè)開場(chǎng)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行售賣，但是宣傳力度缺乏；定價(jià)方式單一且波動(dòng)較大等這些都是河北省果品營(yíng)銷面臨的宏大問題。在競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的今天，果品企業(yè)怎樣運(yùn)用營(yíng)銷理論促進(jìn)果品的銷售，將是一個(gè)企業(yè)獲得市場(chǎng)份額的重要手段。所以，對(duì)河北省果品營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，提出合適河北省果品企業(yè)的營(yíng)銷策略的方案顯得尤為重要。1.1.2研究意義該研究以河北省果品營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論結(jié)合河北省果品營(yíng)銷現(xiàn)在狀況，找出合適河北省果品企業(yè)的營(yíng)銷策略，以便快速有效的將河北省的果品送到消費(fèi)者的手中。這能夠促進(jìn)河北省果品業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)也能帶動(dòng)本省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。理論意義。對(duì)現(xiàn)有的研究進(jìn)行分析比擬后發(fā)現(xiàn)，到當(dāng)前為止，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的研究較少，對(duì)果品營(yíng)銷策略的研究更是少之又少?，F(xiàn)有的果品營(yíng)銷策略大多數(shù)都是針對(duì)某個(gè)特定區(qū)域的研究，固然具有一定的借鑒意義，但是由于地域的差異，環(huán)境的不同，發(fā)展水平的不一致，直接將已有的理論運(yùn)用到河北省可能并不適宜。筆者以為應(yīng)當(dāng)對(duì)河北省果品營(yíng)銷的現(xiàn)在狀況進(jìn)行深切進(jìn)入徹底的分析，找出河北省果品銷售困難的問題所在，并結(jié)合我省果品業(yè)的優(yōu)勢(shì)，提出合適河北省果品營(yíng)銷的相關(guān)策略。因而，對(duì)河北省果品營(yíng)銷策略進(jìn)行研究不僅能夠彌補(bǔ)理論缺陷，更具有重要的學(xué)術(shù)價(jià)值?，F(xiàn)實(shí)意義。〔1〕緩解河北省果品大量滯銷的現(xiàn)象。近年來，河北省水果產(chǎn)量連年突破千萬噸，但是卻有不少水果無人問津，最終爛在田間，增產(chǎn)不增收的情況時(shí)有發(fā)生。果品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，包裝、儲(chǔ)存技術(shù)落后，營(yíng)銷渠道滯后，價(jià)格忽高忽低，信息流通不及時(shí)等問題阻礙了果品及時(shí)的流向市場(chǎng)，嚴(yán)重?fù)p害了果農(nóng)以及果品相關(guān)企業(yè)的利益。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)在進(jìn)行銷售前的必要準(zhǔn)備，一個(gè)好的營(yíng)銷策略應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的銷售目的。因而，本研究擬提出果品營(yíng)銷的詳細(xì)策略，促進(jìn)果品快速的流向市場(chǎng)，以緩解果品產(chǎn)后銷售困難的現(xiàn)象?！?〕提高果品種植者的收入，改善他們的生活。當(dāng)前河北省果品質(zhì)量檢驗(yàn)較為松懈，檢驗(yàn)結(jié)果存在很多問題。市場(chǎng)需求變化不定，果農(nóng)不能及時(shí)的做出反響，跟風(fēng)種植以往暢銷水果；對(duì)當(dāng)代營(yíng)銷手段不能很好地運(yùn)用等致使大量水果不能及時(shí)出售而損耗變質(zhì)。果品沒有在保質(zhì)期內(nèi)銷售出去，最后只能腐爛、變質(zhì)，這樣一來主要依靠種植為生的果農(nóng)生活質(zhì)量必然要下降。有效的營(yíng)銷策略能夠及時(shí)了解市場(chǎng)信息、迅速做出反響，加快果品的銷售，減少產(chǎn)品滯銷的情況出現(xiàn)。這樣一來的話，果品種植者們的收入就會(huì)有所增加，隨之生活質(zhì)量也能夠得到提高?！?〕提升河北省果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。河北省是果品生產(chǎn)大省，但銷量卻難以到達(dá)大省水平。河北省生產(chǎn)的水果知名度遠(yuǎn)不及山東、陜西，品牌建設(shè)缺乏、營(yíng)銷渠道滯后是主要原因。加快河北省水果品牌建設(shè)，開展品牌營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，加大宣傳力度和擴(kuò)大傳播范圍，能夠有效的提高果品知名度、提升本區(qū)域果品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?〕有利于促進(jìn)河北省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。有效地營(yíng)銷策略，能夠增加果品銷量，提高果農(nóng)收入，所以會(huì)激發(fā)果農(nóng)的種植熱情，促進(jìn)果品種植、銷售朝專業(yè)化方向發(fā)展，由此促進(jìn)果品業(yè)的迅速發(fā)展。作為農(nóng)業(yè)三大支柱產(chǎn)業(yè)之一的果品業(yè)，它的發(fā)展能夠有效地促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)人發(fā)展好了，全省經(jīng)濟(jì)自然能夠得到提高，所以，果品業(yè)的發(fā)展關(guān)系到全省經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，果品銷量增加將極大的促進(jìn)本省經(jīng)濟(jì)發(fā)展。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)在狀況1.2.1國(guó)外研究現(xiàn)在狀況國(guó)外學(xué)者們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論較多，對(duì)特定產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)證研究也有不少，但是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的研究不多，很多研究還停留在本世紀(jì)初，詳細(xì)研究如下：〔1〕營(yíng)銷理論的研究60年代早期麥卡錫教授初次提出4Ps的概念，他將企業(yè)的4個(gè)重要的營(yíng)銷要素組合在一起，即：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。隨后在1967年，菲利普科特勒再一次確實(shí)認(rèn)了麥卡錫提出的營(yíng)銷組合方式方法，即：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷。1986年，菲利普科特勒在其發(fā)表的(論大市場(chǎng)營(yíng)銷〕一書中提出了6P理論，就是在原來的四個(gè)營(yíng)銷組合理論的基礎(chǔ)上，增加了政治氣力、公共關(guān)系。后來，到了20世紀(jì)90年代，勞特鵬先生在(廣告時(shí)代〕一書上面，提出了自個(gè)對(duì)于先前營(yíng)銷組合理論的認(rèn)識(shí)，并提出了新的營(yíng)銷4C理論?！?〕農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的研究謝爾曼哈德斯蒂〔2018〕研究以為，專賣店或農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)店等直銷渠道形式能夠被小型有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)釆用，通過直銷形式減少中間環(huán)節(jié)來降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以求得到更大的利潤(rùn)[1].斯尼爾德克萊因舒爾恩〔2005〕以為果品營(yíng)銷渠道較少，不懂得運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)市場(chǎng)的需求缺乏專業(yè)認(rèn)識(shí)，信息流通不暢等致使果品銷售時(shí)機(jī)流失[2].蜜雪兒泰勒，桑德拉霍夫曼〔2001〕指出日本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道流通途徑比擬復(fù)雜，農(nóng)產(chǎn)品流通代價(jià)較高，在整個(gè)流通經(jīng)過中農(nóng)民利潤(rùn)較低，但是由于流通經(jīng)過都嚴(yán)格根據(jù)法律的規(guī)定來進(jìn)行，所以流通的速度也比擬快[3].凱文雷昂凱勒〔2003〕以為在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)過中品牌建設(shè)和品牌宣傳尤其重要，以地理位置或者區(qū)域標(biāo)志作為品牌標(biāo)識(shí)會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)起到促進(jìn)推廣的作用[4].GovindasamyR和ItaliaJ〔2007〕以美國(guó)新澤西州為例，運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷的理論結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、運(yùn)營(yíng)商和顧客之間的關(guān)系進(jìn)行研究，總結(jié)出了消費(fèi)者對(duì)于廣告、產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)偏好等方面的態(tài)度[5].通過對(duì)國(guó)外相關(guān)文獻(xiàn)的梳理能夠看出，國(guó)外營(yíng)銷理論起步較早，對(duì)很多領(lǐng)域都有涉獵，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的研究也早在上個(gè)世紀(jì)就已開場(chǎng)。國(guó)外對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的研究主要集中在營(yíng)銷渠道的現(xiàn)在狀況、各國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的缺乏以及怎樣改善營(yíng)銷環(huán)境上，也有部分是基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行研究。這些研究固然都有一定的借鑒意義，但還是會(huì)有一些不合適我省果品營(yíng)銷的地方。由于各國(guó)情況不一樣、發(fā)展水平不同，直接照搬運(yùn)用國(guó)外的理論還是會(huì)有一些問題，所以應(yīng)當(dāng)將國(guó)外先進(jìn)理論與本省實(shí)際情況相結(jié)合不斷地探析。1.2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)在狀況市場(chǎng)營(yíng)銷理論在我們國(guó)家的運(yùn)用與發(fā)達(dá)國(guó)家相比擬為落后，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的研究更是相差甚遠(yuǎn)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的研究處在起步階段，很多理論都還不太成熟，實(shí)際驗(yàn)證的也較少。我們國(guó)家對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的研究詳細(xì)集中在下面幾個(gè)角度：〔1〕農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)在狀況及對(duì)策的研究王宏偉〔2018〕指出我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在著營(yíng)銷觀念落后、營(yíng)銷服務(wù)體系不健全、信息不對(duì)稱、產(chǎn)品產(chǎn)銷季節(jié)性矛盾突出這些主要問題，并提出了一些解決策略[6][7].徐海斌等學(xué)者〔2018〕比照國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)在狀況，發(fā)現(xiàn)我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷缺乏專業(yè)人才、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化成本較高、信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)落后、農(nóng)產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)不發(fā)達(dá)等突出問題，并針對(duì)這些問題制定了市場(chǎng)定向和差異不同化戰(zhàn)略、公益策略、包裝策略、加工策略、綠色化策略、小型團(tuán)購(gòu)策略、配送策略以及廣告策略等改善我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)在狀況的詳細(xì)方式方法[8].劉光芒〔2020〕研究發(fā)現(xiàn)我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷缺乏品牌概念、定價(jià)方式單一，交易方式陳舊，隨后通過對(duì)我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析提出了當(dāng)下我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)一步加大新產(chǎn)品的開發(fā)、針對(duì)不同質(zhì)量的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格、完善農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、加大品牌建設(shè)和宣傳、推廣綠色營(yíng)銷[9].李東奇，張雪梅〔2020〕基于農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需求的不同，結(jié)合我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的不同之處，提出我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略亟待改良，除了一般的產(chǎn)品和渠道策略以外，還能夠從事件策略方面和水平營(yíng)銷策略理論方面展開[10].〔2〕農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的研究席利〔2020〕對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的演化進(jìn)行博弈分析，最終得出多樣性的渠道演化平衡是帕累托最優(yōu)平衡，渠道介入人應(yīng)該根據(jù)從自個(gè)實(shí)際狀況出發(fā)，挑出最有益于自個(gè)的銷售渠道[11].程高峰，鄭利華，馬恒澤〔2020〕指出我們國(guó)家現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道形式已經(jīng)不適應(yīng)我們國(guó)家農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的需求，我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的銷售滯后的主要因是：農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)、銷售中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)過多、交易方式比擬傳統(tǒng)[12].濮素〔2020〕以為我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道較為單一，并從其特征的角度，對(duì)我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的進(jìn)一步優(yōu)化提出了詳細(xì)建議[13].周燕〔2020〕以蘇州農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道為例，指出我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展落后、營(yíng)銷渠道狹窄、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)較低[14].〔3〕基于品牌化角度的研究趙業(yè)旺，王志彬〔2020〕基于新疆果品品牌傳播的現(xiàn)在狀況和問題，提出以顧客們?yōu)橹行牡钠放菩麄餍问?，并給予怎樣提高銷售業(yè)績(jī)的營(yíng)銷建議[15].楊鵬，王偉，梁麗琰〔2020〕研究指出農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷有利于提升農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、有利于提高農(nóng)民收入、有利于拉動(dòng)內(nèi)需、有利于農(nóng)業(yè)規(guī)模化[16].黃嵐〔2020〕提出農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)是影響農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效果的因素，而我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品具有影響力的品牌較少[17].陳述〔2020〕從品牌營(yíng)銷的角度討論怎樣打造具有地方特色的當(dāng)代農(nóng)產(chǎn)品，提高地方產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率[18].〔4〕基于電子商務(wù)營(yíng)銷角度的研究王嘉琦〔2020〕通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，總結(jié)出我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及開展電子商務(wù)帶來的時(shí)機(jī)和面臨的威脅。并根據(jù)SWOT分析的結(jié)果提出了將來怎樣運(yùn)用營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的詳細(xì)方式方法：提高網(wǎng)絡(luò)安全性能、推廣移動(dòng)電子商務(wù)、利用其他平臺(tái)推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和做好客戶管理工作[19].郝潔瑩〔2020〕研究發(fā)現(xiàn)隨著貿(mào)易全球化和對(duì)市場(chǎng)信息的需求加大，我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品有必要開展電子商務(wù)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠給農(nóng)民帶來更多、更及時(shí)的供需信息，讓農(nóng)戶把握消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài)；電子商務(wù)營(yíng)銷使交易愈加公平、公開并在一定程度上提升農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力[20].張勇〔2007〕對(duì)我們國(guó)家果品業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)在狀況進(jìn)行研究，討論了開展電子商務(wù)對(duì)一些規(guī)模較小的果品公司的意義，并提出了合適我們國(guó)家規(guī)模較小的果品公司推廣電子商務(wù)營(yíng)銷的一些措施[21].〔5〕基于體驗(yàn)營(yíng)銷角度的研究陳大志〔2020〕分析了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)在狀況，結(jié)合顧客價(jià)值理論和體驗(yàn)營(yíng)銷策略，提出了產(chǎn)品、感官、情感、考慮、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)和定制化的策略，以期利用體驗(yàn)營(yíng)銷發(fā)展我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的蓬勃發(fā)展[22].周修亭，李琳〔2018〕討論了我們國(guó)家水果業(yè)開展體驗(yàn)營(yíng)銷的必要性，提出合適于水果行業(yè)品牌塑造的體驗(yàn)營(yíng)銷形式有五種：知覺體驗(yàn)形式、思維體驗(yàn)形式、行為體驗(yàn)形式、情感體驗(yàn)形式和相關(guān)體驗(yàn)形式[23].以上這些研究表示清楚，最近幾年國(guó)內(nèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的研究主要集中在農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道創(chuàng)新、農(nóng)產(chǎn)品品牌化、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷等方面。營(yíng)銷渠道過窄、營(yíng)銷層次過多、中介組織發(fā)展緩慢、品牌認(rèn)識(shí)缺乏、信息不對(duì)稱、促銷方式單一這些都是困擾我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重大問題。我們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，要從提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)品牌建立、加大質(zhì)量監(jiān)控力度和不斷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道中加以改善。當(dāng)前我們國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品研究大部分都只是對(duì)某個(gè)方面的研究，對(duì)果品營(yíng)銷策略的研究還處在初級(jí)階段，學(xué)者們對(duì)果品營(yíng)銷的研究比擬多的都是對(duì)我們國(guó)家某個(gè)縣、市的果品營(yíng)銷狀況的研究，或者是對(duì)某個(gè)品種的果品，亦或是對(duì)果品流通、加工、儲(chǔ)存等特定的環(huán)節(jié)的研究，沒有對(duì)果品的營(yíng)銷牽涉的方方面面進(jìn)行深切進(jìn)入的研究。1.3研究?jī)?nèi)容河北省是我們國(guó)家水果生產(chǎn)大省，但每年都有大量水果積壓、腐爛變質(zhì)，怎樣幫助河北省擴(kuò)大銷售、更好的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，就成了本文主要研究的內(nèi)容。重點(diǎn)研究?jī)?nèi)容如下：〔1〕河北省果品營(yíng)銷現(xiàn)在狀況及問題在文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)河北省果品主要生產(chǎn)基地、批發(fā)市場(chǎng)、超市等進(jìn)行調(diào)研，對(duì)河北省果品營(yíng)銷的產(chǎn)銷狀況、銷售渠道和促銷方式等現(xiàn)在狀況進(jìn)行深切進(jìn)入分析，找出河北省果品銷售的缺乏之處?！?〕河北省果品營(yíng)銷環(huán)境分析運(yùn)用SWOT分析法對(duì)河北省果品營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，找出河北省果品營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、碰到的機(jī)遇和面臨的困難，以期從中得出個(gè)當(dāng)前合適我省果品業(yè)的營(yíng)銷策略。〔3〕國(guó)內(nèi)外果品營(yíng)銷經(jīng)歷體驗(yàn)借鑒總結(jié)國(guó)內(nèi)外果品營(yíng)銷的優(yōu)秀經(jīng)歷體驗(yàn)，并結(jié)合我省果品業(yè)營(yíng)銷存在的缺乏，提出合適河北省果品營(yíng)銷的詳細(xì)策略?！?〕河北省果品營(yíng)銷策略結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略和河北省的營(yíng)銷現(xiàn)在狀況和問題，從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷四個(gè)方面提出河北省果品營(yíng)銷的詳細(xì)策略。1.4研