2/2商業(yè)計(jì)劃書超完整模版(下)五、定價(jià)策略

你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價(jià)格有沒有競(jìng)爭(zhēng)性？你定價(jià)格是依據(jù)成本還是市場(chǎng)增長(zhǎng)額來確定的？?jī)r(jià)格高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的緣由是什么？這些產(chǎn)品的市場(chǎng)彈性強(qiáng)度如何（對(duì)產(chǎn)品需求的定價(jià)效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢(shì)？

你是否存在一種固有的高價(jià)值觀念，認(rèn)為高價(jià)格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價(jià)原則作為一種戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)武器快速獲得市場(chǎng)份額？

我們的定價(jià)策略是。這種定價(jià)原則是依據(jù)

我們最終定價(jià)原則是依據(jù)。

我們按來審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)情愿支付的價(jià)格高至，緣由是。

我們感到顧客情愿花購(gòu)買，緣由是。我們方案每審查我們的定價(jià)狀況和產(chǎn)品庫(kù)存或短缺的狀況。

你是否應(yīng)當(dāng)對(duì)一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤(rùn)。你有時(shí)間來爭(zhēng)論這類問題嗎？

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

我們的定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。我們認(rèn)為正確而不懷疑

（同其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較）還不是種特價(jià)的商品。的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，這其中的緣由在于。比如，我們價(jià)格范圍從xxx元到

yyy元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將他們的銷售價(jià)定在yyy到zzz元。

目前從要總產(chǎn)值的xx%中拿出費(fèi)用。

。為了克服小型顧客市場(chǎng)的對(duì)抗心情，或限制社會(huì)上的開發(fā)商，我們將撥出確定數(shù)量的款項(xiàng)作為來平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決。

產(chǎn)品/服務(wù)b：

當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時(shí)，實(shí)行一種市滲透策略。這種策略的定價(jià)范圍是對(duì)從免費(fèi)培育方案到的xxx元把握價(jià)開頭。

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)

當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時(shí)，你的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種狀況恒久。請(qǐng)記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會(huì)發(fā)覺不同的宣布傳達(dá)方式，使用各種各樣的方法來獵取免費(fèi)的廣告宣布傳達(dá)和促銷效果。

本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。為達(dá)到此目的，必需選擇實(shí)行的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)。本公司在主要貿(mào)易雜志上，如上發(fā)布。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的關(guān)心下，綜合性廣告宣布傳達(dá)內(nèi)容和促銷方案就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，其次是聯(lián)合與我們有關(guān)系的分銷商，oem商，零售商及其他公司共同發(fā)布。

由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)谥泄?yīng)的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)和，以及在的心目中不斷提高，對(duì)公司的起到舉足輕重的作用。

我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等等。

1、貿(mào)易展銷會(huì)

展銷會(huì)的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會(huì)能給目標(biāo)市場(chǎng)帶來某種信息么？

地區(qū)展銷：目的在于將的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入。

時(shí)間框架：每展銷次數(shù)/學(xué)術(shù)爭(zhēng)辯會(huì)次數(shù)最好不多于。

過去的閱歷（假如有的話）。是否在別人的展銷會(huì)上設(shè)過攤位？

本公司參預(yù)過種類型的展銷會(huì)。

200x年，本公司將致力于開發(fā)和生產(chǎn)從而取代。在確定我們的貿(mào)展時(shí)，我們考慮以下幾個(gè)因素：具體列表說明。

依據(jù)以上的考慮，這些展銷活動(dòng)被選定在200x年進(jìn)行。

本公司將參預(yù)各類活動(dòng)方案來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：具體列表說明。

2、廣告宣布傳達(dá)

正在開展印刷品廣告宣布傳達(dá)活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣布傳達(dá)，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣布傳達(dá)手冊(cè)，增加宣布傳達(dá)效果。目前涉及到的雜志主要有。出版日期號(hào)

，其發(fā)行量達(dá)到，發(fā)行對(duì)象主要是目標(biāo)顧客。宣布傳達(dá)手冊(cè)還包括對(duì)于的整頁廣告宣布傳達(dá)。

3、新聞發(fā)布會(huì)

的狀況始終由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。（參閱附錄g有關(guān)采訪報(bào)卡與新聞發(fā)布之介紹）。方案聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來連續(xù)從事這一有效的工作。

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)爭(zhēng)辯會(huì)

目前已參預(yù)了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在的。還成功地與市場(chǎng)伙伴合作，無需購(gòu)買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對(duì)參預(yù)行為。

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷

依據(jù)最近的新聞或特別報(bào)導(dǎo)，的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為。我們的國(guó)內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)牢靠的、準(zhǔn)時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣狀況進(jìn)行猜度揣測(cè)的重要來源。

6、其它促銷因素

正在尋求更多的機(jī)遇與共同拓展市場(chǎng)。

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

的負(fù)責(zé)人時(shí)常作為的專業(yè)人士參預(yù)許多有關(guān)本行業(yè)的爭(zhēng)辯，時(shí)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問題發(fā)表看法。還在就發(fā)表過專題報(bào)導(dǎo)。

8、直接郵寄

還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。該活動(dòng)在確定范圍內(nèi)發(fā)布確定數(shù)量的信息，旨在獲得快速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。

除上述之外，還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。

七、社會(huì)認(rèn)證

社會(huì)上對(duì)你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對(duì)你的方案等的評(píng)論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或高校，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。這些人士必需在他們的領(lǐng)域內(nèi)情愿公開發(fā)表他們的支持看法。請(qǐng)闡述你的社會(huì)認(rèn)證方案。

第七章財(cái)務(wù)方案

財(cái)務(wù)方案你想編制一個(gè)世界級(jí)的嗎？精英杰公司將創(chuàng)辦一個(gè)培訓(xùn)方案，它的服務(wù)對(duì)象是關(guān)懷中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人員建立一個(gè)完整的財(cái)務(wù)方案或商業(yè)流程。這種服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上開通，大約在1999年5月份開頭。

一、財(cái)務(wù)匯總

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

三、資金需求

不言而喻，這是一個(gè)很重要的話題。請(qǐng)說明你的資金需求包括哪些。風(fēng)險(xiǎn)投資網(wǎng)站中的欄目可助你查找投資者的信息。

我們正在探尋元的商業(yè)貸款，分期貸款或長(zhǎng)期貸款]主要用于將來本公司的進(jìn)展。到那時(shí)，我們還需要增加元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。

初期投資將用于。資金使用明細(xì)如下：

完成開發(fā)項(xiàng)目：元

購(gòu)買設(shè)備：元

引進(jìn)新/下一條生產(chǎn)線：元

活動(dòng)資金投入：元

資金使用方案：

請(qǐng)說明如何使用貸款/或投資資金。

的資金將用于在方面。

回報(bào)/償還方案

需要確定，多長(zhǎng)時(shí)間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話說，什么時(shí)候可以達(dá)到回報(bào)的目標(biāo)。還要告知投資者，償還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的方法。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤(rùn)和所需償還的資金。請(qǐng)?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤(rùn)增長(zhǎng)因素、資金活動(dòng)因素，以及這些增長(zhǎng)因素是如何關(guān)懷你償還資金的。

我們可以通過，在年之內(nèi)償還。

通過方式產(chǎn)生的增長(zhǎng)利潤(rùn)可在之內(nèi)供應(yīng)償還貸款資金。

結(jié)論

這里不必作出結(jié)論。但需要同金融家進(jìn)行爭(zhēng)辯一下，請(qǐng)不必為此而感到茫然。

依據(jù)我們的估量，我們認(rèn)為我們公司，是一件特殊理想的投資活動(dòng)。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要

元。

四、估量收入報(bào)表

這部分方案不應(yīng)供應(yīng)給不想向你投資的投資者。你可使用以下文字進(jìn)行說明：

該版本的的商業(yè)方案的空白部分是有意留下的。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)方案和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請(qǐng)與接洽。

假設(shè)條件：

告知投資者，你是怎樣制定財(cái)務(wù)假設(shè)條件的？（指的是商業(yè)假設(shè)，不是記入財(cái)務(wù)記錄單的數(shù)字）。

假如你需要探尋有關(guān)會(huì)計(jì)師或律師的信息。

財(cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如新增將可增加利潤(rùn)%或元。

新設(shè)備可降低成本元，因此可增加利潤(rùn)%。

利用總量折扣的優(yōu)勢(shì)，售出貸物成本可降低%。

我們方案在實(shí)行一種新工作方式。產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)在開頭，具體時(shí)間]結(jié)束。初期市場(chǎng)滲透可望達(dá)到元，盈余%，第一年年底可增長(zhǎng)元，第五年年底可增長(zhǎng)元。

通常的假定條件往往是成本（包括勞動(dòng)力）隨著總通貨澎漲率而增長(zhǎng)。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長(zhǎng)還是降低，應(yīng)對(duì)其事實(shí)狀況加以評(píng)說，并注明其理由。

通貨澎漲率假定每年為%。

財(cái)務(wù)報(bào)告：

應(yīng)記住這一事實(shí)，預(yù)算報(bào)告不是孤立的。任何一個(gè)審查你的財(cái)務(wù)報(bào)告的人都希望讀到一些支持你所作的有關(guān)預(yù)算的探討性說明（有關(guān)你對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)論，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)論等）。

應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔地爭(zhēng)辯一下商業(yè)方案中每份財(cái)務(wù)報(bào)告所敘述的匯總分析結(jié)果。還應(yīng)爭(zhēng)辯一下銷售增長(zhǎng)率和各種大宗消費(fèi)項(xiàng)目。銷售經(jīng)濟(jì)學(xué)問題也應(yīng)加以解釋?？偭空{(diào)整測(cè)定法有助于投資者增加對(duì)爭(zhēng)辯課題的精確把握。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計(jì)數(shù)、庫(kù)存量、應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報(bào)率等。

應(yīng)向你自己提出的基本問題是：當(dāng)我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應(yīng)當(dāng)具備哪些學(xué)問去評(píng)估一個(gè)商業(yè)建議書？假如你作一個(gè)投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以預(yù)備對(duì)外投資或成為貸款人了。

收入報(bào)告：

請(qǐng)對(duì)各類大型收入項(xiàng)目或各種較大的變動(dòng)作出評(píng)論。比如研發(fā)活動(dòng)或市場(chǎng)消費(fèi)等。這些事項(xiàng)往往在運(yùn)作的頭幾個(gè)月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法端詳時(shí)，更是如此。不過這種現(xiàn)象過一段時(shí)間就會(huì)慢慢消逝。

要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種報(bào)表按月反映出第一年的收入：其次種報(bào)表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。

五、資產(chǎn)負(fù)債估量表

對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表中任何一個(gè)較大的或不正常的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，比如現(xiàn)有其它資產(chǎn)，其它應(yīng)付帳款或慢慢遞增的負(fù)債等等。

應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第一年的負(fù)債狀況；其次種是反映五年中逐年年度負(fù)債狀況。

收支平衡分析：

我們可以在月份達(dá)到收支平衡。屆時(shí)我們的銷售額可望達(dá)到元。

六、現(xiàn)金流量表

在財(cái)務(wù)方案中應(yīng)考慮建立兩種財(cái)務(wù)狀況變化報(bào)表--現(xiàn)金流量表。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表；其次種是反映五年中資金活動(dòng)狀況的逐年年度報(bào)表。

第八章附錄

陳設(shè)展覽：

造成一個(gè)方案主體內(nèi)容混亂的緣由是由于有過多的詳細(xì)說明與解釋，因此，就需要有陳設(shè)展覽加以形象化。陳設(shè)展覽可使投資者能夠透過數(shù)字背后的實(shí)物更清楚地了解你公司。陳設(shè)展覽應(yīng)包括以下內(nèi)容：

產(chǎn)品樣本與說明書

銷售報(bào)單

顧客清單

新聞報(bào)導(dǎo)與采訪媒體

工業(yè)出版物的剪輯材料

專利證明

市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)

以往的廣告活動(dòng)

有用的設(shè)施、倉(cāng)庫(kù)等的圖片

附錄的內(nèi)容如下：

一、的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史與進(jìn)展。

的全稱或曾用名稱，創(chuàng)建于。我們現(xiàn)在的名稱是從沿襲而來的。199x年，本公司推出了，它是一種。199y年，我們?cè)谶M(jìn)行了投資，成立了。199z年，從本公司被分別出來，成為一家獨(dú)立的法人機(jī)構(gòu)。

你在此還要說明，其它一些分別機(jī)構(gòu)，兼并單位的形成歷史，預(yù)期虧損措施/稅費(fèi)庇護(hù)帶來的好處，資產(chǎn)負(fù)債的優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)，資本結(jié)構(gòu)，股票交換，資產(chǎn)保值，國(guó)外/政府的反常行為，法人債務(wù)的轉(zhuǎn)換，董事會(huì)關(guān)系，全部權(quán)或其它基本投資者應(yīng)知的其他事項(xiàng)。

二、市場(chǎng)背景

這里需要說明一下你所服務(wù)的市場(chǎng)長(zhǎng)期以來正在發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的大事。零亂瑣事，集會(huì)，關(guān)于新產(chǎn)品的影響，發(fā)揮作用的技術(shù)問題，全球范圍的聯(lián)系，國(guó)際與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，等等。市場(chǎng)區(qū)域的成熟狀況，新建或兼并標(biāo)準(zhǔn)，等等，以及對(duì)你的市場(chǎng)沖擊狀況。

三、管理層人員簡(jiǎn)歷

在此你要敘述高級(jí)管理人員和主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷。

四、董事會(huì)

包括全體董事會(huì)成員的姓名、地址和聯(lián)系方式等信息。假如可能，附以簡(jiǎn)歷。若不行能，也必需供應(yīng)其經(jīng)受和職能的匯總材料。

王積力先生,男，43歲，xyz公司董事長(zhǎng)兼總執(zhí)行官；

曹童博士，男，37歲，現(xiàn)任xyz公司副總裁，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)工作，還兼任abc公司董事長(zhǎng)及nmp公司董事等職務(wù)。曹童博士是英國(guó)倫敦高校的畢業(yè)生，取得生物工程學(xué)碩士學(xué)位，并曾在烏克蘭基輔高校和俄羅斯莫斯科國(guó)家科學(xué)院作訪問學(xué)者，在基輔高校取得哲學(xué)博士學(xué)位。在xyz公司成立之前，曹童博士曾是opp公司的生物試驗(yàn)室和產(chǎn)品開發(fā)部任負(fù)責(zé)人。曹童博士現(xiàn)為奧地利公民，長(zhǎng)期駐在中國(guó)北京。

五、行業(yè)關(guān)系

組建了一個(gè)專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持的董事會(huì)和管理層的工作。具體如下：

會(huì)計(jì)師事務(wù)所：法律事務(wù)所：管理顧問：技術(shù)支持：

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料

在此你要描述有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名稱和產(chǎn)品系列，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有用參考性資料。

七、公司現(xiàn)狀

在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報(bào)（假如是上市公司的話）或其它有助于投資者熟識(shí)你公司的有關(guān)參考資料附上。假如是私營(yíng)公司（不是處于創(chuàng)始階段），還應(yīng)供應(yīng)前幾年的經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。假如未經(jīng)審計(jì)，請(qǐng)注明；假如已經(jīng)審計(jì)過，請(qǐng)注明會(huì)計(jì)公司名稱。

八、顧客名單

請(qǐng)供應(yīng)一份完整的顧客清單，如有可能，請(qǐng)按市場(chǎng)區(qū)域，行業(yè)編碼規(guī)范整理。內(nèi)容應(yīng)包括各類主要顧客的資料，顧客對(duì)你公司供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度調(diào)查結(jié)果，潛在購(gòu)買群，用戶會(huì)議和產(chǎn)品名目等。

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物

包括全部有關(guān)你公司和產(chǎn)品/服務(wù)的主要新聞介紹狀況和過去一年或以前的新聞報(bào)導(dǎo)資料。

十、市場(chǎng)營(yíng)銷

包括公司最新出版的公司介紹資料、說明書及任何促銷性資料，如錄象帶，出版物，調(diào)查材料，訓(xùn)練、培訓(xùn)及學(xué)術(shù)會(huì)議匯編，或其它與公司有關(guān)的呈現(xiàn)材料。

十一、特地術(shù)語

包括各種響，發(fā)揮作用的技術(shù)問題，全球范圍的聯(lián)系，國(guó)際與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，等等。市場(chǎng)區(qū)域的成熟狀況，新建或兼并標(biāo)準(zhǔn)，等等，以及對(duì)你的市場(chǎng)沖擊狀況。

三、管理層人員簡(jiǎn)歷

在此你要敘述高級(jí)管理人員和主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷。

四、董事會(huì)

包括全體董事會(huì)成員的姓名、地址和聯(lián)系方式等信息。假如可能，附以簡(jiǎn)歷。若不行能，也必需供應(yīng)其經(jīng)受和職能的匯總材料。

王積力先生,男，43歲，xyz公司董事長(zhǎng)兼總執(zhí)行官；

曹童博士，男，37歲，現(xiàn)任xyz公司副總裁，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)工作，還兼任abc公司董事長(zhǎng)及nmp公司董事等職務(wù)。曹童博士是英國(guó)倫敦高校的畢業(yè)生，取得生物工程學(xué)碩士學(xué)位，并曾在烏克蘭基輔高校和俄羅斯莫斯科國(guó)家科學(xué)院作訪問學(xué)者，在基輔高校取得哲學(xué)博士學(xué)位。在xyz公司成立之前，曹童博士曾是opp公司的生物試驗(yàn)室和產(chǎn)品開發(fā)部任負(fù)責(zé)人。曹童博士現(xiàn)為奧地利公民，長(zhǎng)期駐在中國(guó)北京。

五、行業(yè)關(guān)系

組建了一個(gè)專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持的董事會(huì)和管理層的工作。具體如下：

會(huì)計(jì)師事務(wù)所：法律事務(wù)所：管理顧問：技術(shù)支持：

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料

在此你要描述有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名稱和產(chǎn)品系列，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有用參考性資料。

七、公司現(xiàn)狀

在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報(bào)（假如是上市公司的話）或其它有助于投資者熟識(shí)你公司的有關(guān)參考資料附上。假如是私營(yíng)公司（不是處于創(chuàng)始階段），還應(yīng)供應(yīng)前幾年的經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。假如未經(jīng)審計(jì)，請(qǐng)注明；假如已經(jīng)審計(jì)過，請(qǐng)注明會(huì)計(jì)公司名稱。

八、顧客名單

請(qǐng)供應(yīng)一份完整的顧客清單，如有可能，請(qǐng)按市場(chǎng)區(qū)域，行業(yè)編碼規(guī)范整理。內(nèi)容應(yīng)包括各類主要顧客的資料，顧客對(duì)你公司供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度調(diào)查結(jié)果，潛在購(gòu)買群，用戶會(huì)議和產(chǎn)品名目等。

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物

包括全部有關(guān)你公司和產(chǎn)品/服務(wù)的主要新聞介紹狀況和過去一年或以前的新聞報(bào)導(dǎo)資料。

十、市場(chǎng)營(yíng)銷

包括公司最新出版的公司介紹資料、說明書及任何促銷性資料，如錄象帶，出版物，調(diào)查材料，訓(xùn)練、培訓(xùn)及學(xué)術(shù)會(huì)議匯編，或其它與公司有關(guān)的呈現(xiàn)材料。

十一、特地術(shù)語

包括各種特地用語。應(yīng)盡量使你的方案閱讀起來不感到費(fèi)勁，盡量使人感到其直觀性強(qiáng)。有許多投資者，尤其是那種個(gè)人或家族投資者--天使，

他們有對(duì)你有利的投資模式和資金，想?yún)㈩A(yù)投資，但一般對(duì)你所在行業(yè)的技術(shù)用語缺乏了解。所以，不要假設(shè)他們懂得你的商業(yè)規(guī)章。舉例如下：

dll：動(dòng)態(tài)鏈接數(shù)據(jù)庫(kù)dos：磁盤操作系統(tǒng)gui：圖型用戶接口isvs：獨(dú)立軟件銷售商

第九章圖表

以下是樣本實(shí)例，它可增加說明力，否則用文字說明要費(fèi)許多的筆墨。應(yīng)考慮，在可能插入這些圖表的地方均可選擇實(shí)行這種形式。

市場(chǎng)區(qū)域分析表：

市場(chǎng)區(qū)域

估量滲透率%

增長(zhǎng)率%

區(qū)域1

75%

53%

區(qū)域2

37%

19%

區(qū)域3

63%

80%

其他市場(chǎng)1

31%

41%

其他市場(chǎng)2

60%

46%

購(gòu)買者類型分析表：

購(gòu)買者類型

估量數(shù)量(或)今年/xxxx年

市場(chǎng)比率或市場(chǎng)增長(zhǎng)率

1級(jí)

125,000

23%

2級(jí)

150,000

27%

3級(jí)

280,000

50%

合計(jì)

555,000

100%

產(chǎn)品或服務(wù)客戶使用狀況調(diào)查：

產(chǎn)品或服務(wù)類型

被調(diào)查用戶的使用比率

型號(hào)1

100%

型號(hào)2

100