營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案篇1第一部分市場(chǎng)分析與啟示一、市場(chǎng)背景二、旅游休閑趨勢(shì)三、景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢(shì)四、景區(qū)所在區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查研究(一)區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查報(bào)告(二)基本市場(chǎng)參數(shù)分析1.游客對(duì)景區(qū)的評(píng)價(jià)2.對(duì)景區(qū)的地位認(rèn)知3.周邊景點(diǎn)對(duì)景區(qū)的影響4.對(duì)景區(qū)認(rèn)知、參與的動(dòng)因5.對(duì)景區(qū)的形象概念聯(lián)想6.景區(qū)xx產(chǎn)品的市場(chǎng)依據(jù)（三）市場(chǎng)調(diào)研綜合分析結(jié)論（四）項(xiàng)目SWOT（深層次）分析五、項(xiàng)目主要問(wèn)題分析（一）市場(chǎng)定位的問(wèn)題（二）產(chǎn)品定位的問(wèn)題（三）渠道定位的問(wèn)題（四）價(jià)格定位的問(wèn)題（五）品牌建設(shè)的問(wèn)題（六）傳播的問(wèn)題第二部分營(yíng)銷戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略方針與目標(biāo)（一）近期戰(zhàn)略（二）中期戰(zhàn)略（三）長(zhǎng)期戰(zhàn)略二、以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的長(zhǎng)期營(yíng)銷策略三、品牌戰(zhàn)略建議（一）品牌規(guī)劃4WHWhereisthebrand?現(xiàn)狀Whyisthebrandthere?緣由Wheresouldthebrandgo?方向Howthebrandgetthere?彼岸（二）品牌策略1.目標(biāo)市場(chǎng)定位大眾市場(chǎng)利基市場(chǎng)區(qū)別化細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)地域區(qū)隔圖2.品牌內(nèi)涵（文化）3.品牌核心價(jià)值（承諾）4.品牌個(gè)性（差異化）5.品牌聯(lián)想（三）品牌延伸策略（四）品牌宣傳口號(hào)第三部分年度營(yíng)銷策劃一、營(yíng)銷目標(biāo)二、營(yíng)銷策略市場(chǎng)攻略之一：集中化――發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)攻略之二：差異化――樹(shù)立權(quán)威性品牌形象市場(chǎng)攻略之三：渠道延伸銷售――深度開(kāi)發(fā)渠道市場(chǎng)攻略之四：跳出旅游做旅游――跨行業(yè)捆綁營(yíng)銷市場(chǎng)攻略之五：更新推廣模式，實(shí)行整合傳播市場(chǎng)攻略之六：臨門一腳的實(shí)效戰(zhàn)術(shù)三、目標(biāo)消費(fèi)群定位四、營(yíng)銷組合（一）產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)劃觀光產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品體驗(yàn)產(chǎn)品文化產(chǎn)品旅游紀(jì)念品延伸產(chǎn)品2．景區(qū)布局建議（二）價(jià)格策略（三）促銷策略（四）渠道策略第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃一、整合傳播策略（一）市場(chǎng)概念銷售主張USP銷售承諾（二）市場(chǎng)主題（訴求/賣點(diǎn)）（三）廣告宣傳口號(hào)（四）傳播策略方向1、對(duì)品牌的幫助2、對(duì)業(yè)務(wù)的幫助（五）傳播目標(biāo)初期――品牌概念導(dǎo)入期中期――品牌形象提升期后期――品牌價(jià)值提升期（六）媒體、活動(dòng)組合策略二、傳播推廣策劃（一）推廣策略1、根據(jù)各階段傳播目標(biāo)將廣告表現(xiàn)作形象統(tǒng)一2、建立品牌形象，倡導(dǎo)消費(fèi)主張3、展示目標(biāo)愿景4、凸顯廣告情感訴求（二）廣告推廣5、廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)策略平面媒體電視片6、廣告媒體選擇建議常規(guī)廣告促銷、活動(dòng)推廣媒體（三）軟性宣傳（四）促銷推廣1、聯(lián)合促銷活動(dòng)2、業(yè)界展覽會(huì)3、常規(guī)促銷手段：針對(duì)旅行社針對(duì)導(dǎo)游針對(duì)出租司機(jī)針對(duì)散客針對(duì)回頭客針對(duì)學(xué)生針對(duì)兒童針對(duì)家庭......（五）活動(dòng)推廣三、宣傳促銷用品（一）常規(guī)宣傳促銷用品現(xiàn)場(chǎng)POP海報(bào)DM宣傳冊(cè)多媒體光盤（附宣傳片創(chuàng)意）禮品贈(zèng)品（二）景區(qū)推廣新思路――門票功能的擴(kuò)展及作用1.充分利用門票的傳播價(jià)值2.提升景區(qū)門票的收藏價(jià)值（定位門票的附加內(nèi)容）3.賦予門票使用的二次功能（定位門票的使用功能）門票設(shè)計(jì)方案四、特色旅游紀(jì)念品五、市場(chǎng)推廣預(yù)算方案推廣項(xiàng)目推廣形式第三方費(fèi)用年度預(yù)算合計(jì)營(yíng)銷策劃方案篇2感恩父親節(jié)：、主題：一生父愛(ài)，真情表達(dá)、舉辦時(shí)間：6月19日、地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)售樓處、思路：突出和諧、溫馨的氣氛，活動(dòng)主要以互動(dòng)為主、活動(dòng)內(nèi)容：(1)前期準(zhǔn)備工作：、聯(lián)系一名能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛的資深節(jié)目主持人(最好是男士)。、對(duì)外提示(報(bào)紙、DM單頁(yè)等)"凡6月16至18日簽約的前五名商戶和6月19日(父親節(jié))簽約的商戶，即可參與6月19日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份"。、制作印有"xx購(gòu)物廣場(chǎng)提醒您：爸爸節(jié)快到了，趕快為老爸送上祝福吧!"下面印上x(chóng)x購(gòu)物廣場(chǎng)名稱、招商和招聘聯(lián)系方式。這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見(jiàn)真情。很容易引起子女們對(duì)父親的感念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的xxxx形象有很好的作用。、活動(dòng)集中聚集點(diǎn)的布置：布置一舞臺(tái)，墻面中央用康乃馨、玫瑰、滿天星、綠葉等布置一處1米*1.5米的心形圖案作為活動(dòng)背景。圖案的左邊"一生父愛(ài)"，圖案右邊"真情表達(dá)"(見(jiàn)附圖二)。因生性的含蓄與內(nèi)斂，導(dǎo)致中國(guó)男人不善言辭不善表達(dá)內(nèi)心情感，但這些并不代表他們不需要溫情，鮮花不只是女性的專利，男人同樣渴望。、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進(jìn)的歌曲，準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行即興表演。(2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(活動(dòng)當(dāng)天即6月19日，具體時(shí)間待定))父子(女)親情照：活動(dòng)當(dāng)天對(duì)于一同來(lái)簽約的父子，如果子女能說(shuō)清楚父親的生日，可贈(zèng)拍父子(女)照片一張。)簽名留言：寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話?；顒?dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動(dòng)。)參與游戲。如：、默契大考驗(yàn)：由一同簽約的兩個(gè)人合作，一個(gè)作問(wèn)卷，回答一些喜好的問(wèn)題。另一個(gè)(不許看答卷)由現(xiàn)場(chǎng)主持人員對(duì)其提問(wèn)，如果兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動(dòng)。、兩人雙足賽跑、長(zhǎng)桿夾乒乓球：人站在一米線外，用兩根長(zhǎng)桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里，夾到多少顆有獎(jiǎng)或是其他的。以上參與游戲勝出者均送康乃馨一支，其他游戲內(nèi)容還可以再考慮，中間穿插歌手演唱。營(yíng)銷策劃方案篇3在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣的我，現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的城市開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)，是沈陽(yáng)市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的.了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。市場(chǎng)調(diào)研及分析一、行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析1.行業(yè)飽和程度2.行業(yè)發(fā)展前景3.國(guó)家政策影響4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5.社會(huì)環(huán)境6.其他因素二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）三、潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。四、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。五、替代品調(diào)研及分析。1.替代品工藝。2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。六、互補(bǔ)品調(diào)研及分析。1.是否存在互補(bǔ)品。2.互補(bǔ)品價(jià)格。3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。七、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1.可供選擇的供應(yīng)者。2.原材料是否有替代品。3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。4.我們對(duì)其依賴程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。八、中間商調(diào)研及分析。1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…九、消費(fèi)者調(diào)研及分析。1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。3.消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。4.購(gòu)買角色。5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1.產(chǎn)品。1）品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）2）包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等。2.價(jià)格。1）符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）2）符合產(chǎn)品定位？①利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。③保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。3.渠道。1）一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、控制、返點(diǎn)等。2）特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3）新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。4）直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。5）客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書面的形式提交公司。4.促銷。1）廣告：訴求點(diǎn)2）人員推銷：a）人員的培訓(xùn)b）人員的崗位界定c）人員的考核d）人員的激勵(lì)3）營(yíng)業(yè)推廣a）對(duì)顧客。?∥榷ㄖ鞔蠆?品價(jià)格；?⒍云放頻男?傳b）對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c）對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。4）公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的。營(yíng)銷策劃方案篇4一、活動(dòng)主題：睡眠健康新世紀(jì)，**顧客大聯(lián)歡(活動(dòng)主題可根據(jù)具體情況更改，但必須加入”***睡眠系統(tǒng)”有關(guān)的內(nèi)容)二、.活動(dòng)目的：1.***產(chǎn)品銷售專場(chǎng);2.樹(shù)立**品牌形象;3.培養(yǎng)員工的銷售技能技巧和精英團(tuán)隊(duì)精神：4.為本月突破x萬(wàn)，奠定基礎(chǔ)。三、活動(dòng)時(shí)問(wèn)：20xx年×月×日(下午×點(diǎn)至下午×點(diǎn))×點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始、考核到會(huì)人數(shù)。四、活動(dòng)地點(diǎn)：××大酒店×樓×號(hào)廳五、銷售任務(wù)：?！寥f(wàn)爭(zhēng)×萬(wàn)(每部門必須完成×萬(wàn)爭(zhēng)×萬(wàn)。注：目標(biāo)任務(wù)由各部分解到每人)六、員工工作安排：1.會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：×××主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、落實(shí)銷售、審定計(jì)劃、策劃審定。2.策劃：x××主要工作：聯(lián)誼會(huì)策劃、會(huì)議臺(tái)詞節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)。3.會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)：×××主要工作：對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。4.嘉賓接待：x××5.音響：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查音響等設(shè)備。6.燈光：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查燈光7.簽到：×××8.產(chǎn)品展示：×××9.血壓計(jì)及微循環(huán)檢測(cè)儀攜帶：×××l0.專家咨詢：×××11.主持人：×××12.邀約跟進(jìn)：×××13.考核人員：××14.布場(chǎng)人員及分工：×××15.撤場(chǎng)人員及分工：×××16.貨備：×××主要工作：貨物、禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。17.掌門人：×××18.企業(yè)簡(jiǎn)介播放：×××19.微循環(huán)講座：××20.睡眠系統(tǒng)講座：××21.幻燈：×××，講座前5分鐘檢查電腦、投影儀避免死機(jī)。22.產(chǎn)品射燈配合：×××23.展區(qū)負(fù)責(zé)人：×××24.睡眠系統(tǒng)區(qū)：×××25.物流、客流負(fù)責(zé)人：×××主要工作：各種車輛聯(lián)系、準(zhǔn)備26.收銀員：×××主要工作：現(xiàn)場(chǎng)收銀、資金準(zhǔn)備、成本分析、物資價(jià)格審核七、注意事項(xiàng)：(一)布場(chǎng)要求：1.會(huì)場(chǎng)背景主題：睡眠健康新世紀(jì)，**顧客大聯(lián)歡;2.橫幅5幅懸掛：①會(huì)場(chǎng)正面：**健康睡眠系統(tǒng)一改善微循環(huán)，睡出健康來(lái)!②會(huì)場(chǎng)后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**關(guān)注您的睡眠!③會(huì)場(chǎng)左面：**健康睡眠系統(tǒng)，睡出健康來(lái)!④會(huì)場(chǎng)右面：睡眠與健康約會(huì)!**與您我同步!’⑤會(huì)場(chǎng)大門：熱烈歡迎**公司的顧客朋友們5.講臺(tái)：貼上**商標(biāo)。6.易拉寶數(shù)量及位置：30一50個(gè)。按企業(yè)文化、微循環(huán)、***睡系排列于會(huì)場(chǎng)左右兩側(cè)。7.顧客區(qū)桌椅的擺放(根據(jù)會(huì)場(chǎng)的具體情況而定)，桌上必須擺放桌牌。8.咨詢區(qū)：一般按6人的座位擺放。9.檢測(cè)區(qū)：一般按3―6臺(tái)檢測(cè)儀擺放。10.***展區(qū)：分貴族睡系和皇族睡系兩個(gè)展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。11.大廳指示牌：1塊，注明**公司的會(huì)場(chǎng)所在。12.抽獎(jiǎng)箱：有**標(biāo)識(shí)。13.場(chǎng)館平面圖：14.交通圖：15.主要工作及協(xié)調(diào)人員聯(lián)系電話：16.布場(chǎng)人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)時(shí)間：17.布場(chǎng)人員乘坐車輛安排：(二)酒店協(xié)調(diào)事宜：(負(fù)責(zé)人：)1.酒店現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系人：×××聯(lián)系電話：2.簽到臺(tái)。3.停車位：4.音響系統(tǒng)：(包括無(wú)線和有線麥克風(fēng)：)5.視頻系統(tǒng)：6.講臺(tái)：1個(gè)(臺(tái)上有花籃)7.桌牌：8.水杯：9.水壺：lO.果盤：11.托盤：12.插線板：13.服務(wù)員：14.酒店工程部配合掛橫幅等工作。15.對(duì)酒店工作人員的時(shí)間要求：以上各項(xiàng)工作要求必須在××?xí)r間內(nèi)完成。(三)氣氛要求：活動(dòng)高潮時(shí)，員工情緒應(yīng)高度亢奮，配合叫好聲和歡呼聲。負(fù)責(zé)人：各部門經(jīng)理(四)獎(jiǎng)罰政策：1.以上工作都將進(jìn)行考核，每一項(xiàng)沒(méi)做到，罰款×元，做到的獎(jiǎng)勵(lì)×元，獎(jiǎng)罰對(duì)等。2.會(huì)前真帶動(dòng)要求：要求每個(gè)部門會(huì)前至少有×套以上的真帶動(dòng)(以×元為標(biāo)準(zhǔn))，凡是有1套真帶動(dòng)的開(kāi)單員工獎(jiǎng)勵(lì)員工個(gè)人×元;凡是沒(méi)有會(huì)前真帶動(dòng)的部門處罰部門公積金×元。3.總銷售額要求：每個(gè)部門現(xiàn)場(chǎng)提貨額達(dá)到×萬(wàn)/×萬(wàn)/×萬(wàn)元以上，凡是沒(méi)有完成×萬(wàn)/×萬(wàn)/×萬(wàn)提貨額的部門給予部門公積金X元處罰;凡是現(xiàn)場(chǎng)提貨額達(dá)到×萬(wàn)/×萬(wàn)/×萬(wàn)元以上的部門給予部門經(jīng)理×元獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷策劃方案篇5一、適銷對(duì)路市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷對(duì)路。如何才能做到適銷對(duì)路？市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：1、消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問(wèn)題。2、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。3、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題，避免重蹈覆轍。4、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品，從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)回避，將問(wèn)題解決在蔭芽狀態(tài)。5、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開(kāi)。二、質(zhì)量沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消