PAGE創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱鞋 店創(chuàng)業(yè)者姓名日期通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件目錄企業(yè)概況····································（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況······················（1）市場(chǎng)評(píng)估····································（2）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃································（4）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)································（5）固定資產(chǎn)····································（7）流動(dòng)資金（月）·······························（9）銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）······················（10）銷售和成本計(jì)劃······························（11）現(xiàn)金流量計(jì)劃································（12）企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍品牌女鞋 企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（包括時(shí)間）三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶描述：（1）女性。（2）大中專院校的大學(xué)生(3)公司白領(lǐng)(4)網(wǎng)民市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：中國(guó)的網(wǎng)民達(dá)到4億，主要以年輕人為主，年輕人喜歡逛網(wǎng)店，現(xiàn)在的生活節(jié)奏太快，很多年輕人都沒時(shí)間出去逛街。因此網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越迅速。不存在什么市場(chǎng)飽和的問題。女孩子對(duì)鞋子的要求不再局限于質(zhì)量，更多的眼光放在鞋子的款式。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：越來(lái)越多的人喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，前景看好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1．開業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，積累了很多老顧客。2．信譽(yù)度高。3．進(jìn)貨渠道穩(wěn)定。4．5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1．規(guī)模大支出也相應(yīng)增加。2．店大欺客，服務(wù)態(tài)度跟不上。3．4．5．本企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1．價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保證，直接從各品牌鞋店進(jìn)貨。2．售后服務(wù)好。3．靈活機(jī)動(dòng)，緊跟時(shí)尚潮流。4．5．本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1．經(jīng)驗(yàn)不足。2．開業(yè)時(shí)間短，客源少3．物流費(fèi)用較高。 4．網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)度低，對(duì)賣家缺乏吸引力。5．四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征品牌女鞋款式多樣，價(jià)格低廉，質(zhì)量較好。2．價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格百麗100138140思加圖90120128她他110148150千百度110148150折扣銷售積分優(yōu)惠，買一送一等。賒帳銷售3．地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本40400（2）選擇該地址的主要原因：房租便宜，不遠(yuǎn)處就是郵局，順豐等物流點(diǎn)距離上級(jí)鞋店很近（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商（4）選擇改銷售方式的原因：選擇服務(wù)對(duì)象直接為最終消費(fèi)者的方式，可減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低成本，使服務(wù)工作更到位，更能保證服務(wù)的質(zhì)量，容易打響自己的品牌，提升信譽(yù)和知名度。4．促銷人員推銷QQ群，論壇等成本預(yù)先測(cè)廣告淘寶廣告成本預(yù)先測(cè)公共關(guān)系成本預(yù)先測(cè)營(yíng)業(yè)推廣淘寶廣告成本預(yù)先測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理自己無(wú)員工企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：店址類型預(yù)計(jì)費(fèi)用淘寶網(wǎng)實(shí)名注冊(cè)（有條件就淘寶商城，看經(jīng)營(yíng)情況）合伙（合作）人與合伙（合作）人協(xié)議：內(nèi)合容伙條款人出資方式現(xiàn)金出資數(shù)額與期限20000利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1．工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦160006000數(shù)碼相機(jī)130003000合計(jì)9000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2．交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電動(dòng)車112501250供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3．辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下需要名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦桌1150150電話18585傳真1850850供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4．固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備9000交通工具1250辦公家具和設(shè)備1085店鋪廠房土地合計(jì)七、流動(dòng)資金（月）1．原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）女鞋子501005000包裝200102000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2．其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資雇員工資租金400營(yíng)銷費(fèi)用20公用事業(yè)費(fèi)200維修費(fèi)20保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)60其他60合計(jì)760八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷售月份銷售的產(chǎn)品情況或服務(wù)123456789101112合計(jì)（1）百麗女鞋銷售數(shù)量555588888101020100平均單價(jià)138138138138138138138138138138138138—月銷售額6906906906901104110411041104110413801380276013800（2）她他女鞋銷售數(shù)量11112222222523平均單價(jià)148148148148148148148148148148148148－月銷售額1481481481482962962962962962962967403404（3）思加圖女鞋銷售數(shù)量555588888101020100平均單價(jià)120120120120120120120120120120120120－月銷售額60060060060096096096096096012001200240012000（4）千百度女鞋銷售數(shù)量11111111111213平均單價(jià)148148148148148148148148148148148148－月銷售額1481481481481481481481481481481482961924（5）天美意女鞋銷售數(shù)量0000000000022平均單價(jià)－－－－－－－－－－－138－月銷售額－－－－－－－－－－－276276合計(jì)銷售總量121212121919191919232349238銷售總收入15861586158615862508250825082508250830243024647231404九、銷售和成本計(jì)劃金額月份（元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入15861586158615862508250825082508250830243024647231404流轉(zhuǎn)稅（增值稅）－－－－－－－－－－－－－銷售凈收入15861586158615862508250825082508250830243024647231404成本業(yè)主工資—————————————員工工資—————————————租金4004004004004004004004004004004004004800營(yíng)銷費(fèi)用—————————————公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400維修費(fèi)—————————————折舊費(fèi)1701701701701701701701701701701701702040貸款利息0000000000000保險(xiǎn)費(fèi)0000000000000其他8383838383838383838383871000登記注冊(cè)費(fèi)55555555555560原材料（1）—————————————（2）－－－－－－－－－－－－－（3）－――――――――――――（4）－――――――――――――總成本85885885885885885885885885885885886210300利潤(rùn)（稅前）7287287287281650165016501650165021662166561021104納稅基數(shù)－－－－－－－－－－－－—稅費(fèi)企業(yè)所得稅－－－－－－－－－－－－－個(gè)人所得稅－－－－－－－－－－－－－其他（估稅）－－－－－－－－－－－－—凈收入（稅后）7287287287281650165016501650165021662166561021104十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額月份（元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金10001000100010001000100010001000100010001000100012000現(xiàn)金銷售收入15861586158615862508250825082508250830243024647231404賒銷收入－－－－－－－－－－－－－貸款－－－－－－－－－－－－－其他現(xiàn)金流入（業(yè)主投資）—－－－－－－－－－－－—可支配現(xiàn)金（A）25862586258625863508350835083508350840244024747243404現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)（1）—————————————（2）－－－－－－－－－－－－－（3）－－－－－－－－－－－－－（4）－－－－－－－－－－－－－業(yè)主和員工工資—————————————租金—————————————營(yíng)銷費(fèi)用—————————————公用事業(yè)費(fèi)—————————————維修費(fèi)—————————————貸款利息