第頁(yè)服裝店開(kāi)店如何定價(jià)

現(xiàn)在有不少人都開(kāi)始自主開(kāi)店，當(dāng)起了小老板，特別是女孩子，都喜愛(ài)開(kāi)服裝店，因?yàn)榕藧?ài)美是天性，所以，選擇開(kāi)服裝店一來(lái)相信自己的眼光，二來(lái)自己也可以在從中嘗試各種各樣的風(fēng)格，但是當(dāng)小老板容易，但是如何能真正的把生意持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去是一個(gè)問(wèn)題。以下是我為您整理的服裝店開(kāi)店如何定價(jià)的相關(guān)內(nèi)容。

一口價(jià)的優(yōu)勢(shì)在于：

1.合適牌子和高檔的服裝，能顯示出牌子的檔次。讓客戶感受到一種無(wú)形的品牌力量，就是有想講價(jià)的意向但還是會(huì)礙于面子不去講價(jià)的。

2.能顯示出店鋪的檔次，因?yàn)樽龅礁邫n的店鋪都是一口價(jià)，店鋪都是由抵擋向高檔發(fā)展的，所以一口價(jià)的店鋪有利于在客戶心中檔次地位的建立。

3.給客戶一種正規(guī)的感覺(jué)，因?yàn)橐话阋豢趦r(jià)的產(chǎn)品都是性價(jià)比比較合理的。尤其是一直保持一口價(jià)的店鋪會(huì)給客戶留下一個(gè)規(guī)范店，不亂要價(jià)讓人放心的映像。

4.減去和客戶講價(jià)的煩惱，很多店主都在為和客戶講價(jià)而煩惱，因?yàn)橐坏┬纬芍v價(jià)的習(xí)慣，客戶總會(huì)有一種你的產(chǎn)品肯定能講價(jià)的感覺(jué)，無(wú)形的增加店主的工作量和銷售的難度。

5.容易管理，尤其是雇有店員的店鋪。如果不是一口價(jià)的店鋪就會(huì)在店主不在店員自主銷售的時(shí)候產(chǎn)生差距。甚至?xí)霈F(xiàn)一些互相不信任的危機(jī)。

議價(jià)的優(yōu)勢(shì)：

1.店主自主定價(jià)空間很大，能依據(jù)分析不同客戶消費(fèi)能力能給出相應(yīng)價(jià)格。這樣對(duì)店主的利潤(rùn)空間會(huì)有很大的彈性。

2.迎合了很對(duì)客戶討價(jià)還價(jià)的心理，畢竟我們中國(guó)人進(jìn)店逛街還是喜愛(ài)講價(jià)的店鋪，因?yàn)橹v價(jià)的過(guò)程就是一種樂(lè)趣，尤其是當(dāng)?shù)曛髯尣浇导?jí)之后客戶會(huì)有一種心理優(yōu)越感。

3.讓店鋪多一些人情味，如果店主會(huì)溝通的話會(huì)給客戶一種老板好說(shuō)話，價(jià)錢好商量，這樣無(wú)形會(huì)增加客戶對(duì)店鋪的好感。

4.顯示出店鋪的靈活性，讓客戶有很大的和店主交流溝通的空間。讓客戶形成一種親切不死板的感覺(jué)。

至于每位店主到底合適定價(jià)還是議價(jià)還必須要依據(jù)實(shí)際狀況出發(fā)，不要生搬硬套，合適別人的不一定合適自己。具體可以更具下面幾點(diǎn)參照一下。

1.自己店鋪的檔次，是否是牌子。2.產(chǎn)品的性價(jià)比合適一口價(jià)還是議價(jià)銷售。3.利潤(rùn)空間的把握是否做到利益最大化。4.客戶的消費(fèi)理念和習(xí)慣的分析。5.自己的精力和能力到底哪個(gè)更合適自己。

總之不要那么死板的看別人怎么做，而是結(jié)合自己的實(shí)際狀況來(lái)決定定價(jià)的方式。做生意只是方式的不同，最終的目的還是實(shí)現(xiàn)商品銷售的利潤(rùn)的最大化。下午各位店主多多分析找到合適自己的定價(jià)方式。

2開(kāi)服裝店必須具備的常識(shí)

商面地理位置

選擇城市的中心城區(qū)，但也不是哪都行，中心城區(qū)也分人流量大的地方。千萬(wàn)不要選擇邊邊角角的。那時(shí)，人家都看不到，有些閑麻煩的也不愿意來(lái)。通常有一個(gè)服裝購(gòu)買區(qū)的，你在那些集中的商輔里選擇一個(gè)好的位置即可。選擇地段時(shí)，一定要合計(jì)租金哦，不然你掙不回來(lái)也白搭。

采購(gòu)員的眼光

現(xiàn)在什么東西都追求特色，所以，關(guān)于服裝來(lái)說(shuō)，更新?lián)Q代是最快的一個(gè)了，所以，采購(gòu)員有沒(méi)有眼光很重要，一來(lái)采購(gòu)員必須對(duì)市場(chǎng)服裝的整體性要有一個(gè)了解，二來(lái)必必須以最快的速度發(fā)現(xiàn)潮流趨勢(shì)，依據(jù)營(yíng)銷策略學(xué)來(lái)說(shuō)，搶先占據(jù)市場(chǎng)的明星類才是win家，跟風(fēng)吹金牛類的只能說(shuō)不虧，但是如果是瘦狗類的后來(lái)者，只會(huì)虧，所以，眼光。

確定好顧客群體

開(kāi)店之前就應(yīng)該想好自己的顧客群體是在什么階段，做一些市場(chǎng)調(diào)查，選定自己的顧客群。

B2C或B2B網(wǎng)上開(kāi)店

現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物已是很平常的事了?，F(xiàn)在很多家服裝店都開(kāi)了網(wǎng)上

營(yíng)銷分店，加上現(xiàn)在很多店面都是有開(kāi)網(wǎng)上分銷店，關(guān)于有貨源的店鋪來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)

店很不錯(cuò)的哦。

活動(dòng)戰(zhàn)略

不管是什么季節(jié)，總是要做一點(diǎn)促銷或者活動(dòng)來(lái)吸引顧客，一來(lái)提升店面的銷售量。

二來(lái)打響自身品牌。

服務(wù)意識(shí)與常識(shí)

做為干服務(wù)的人，一定要有服務(wù)意識(shí)，對(duì)待每一個(gè)顧客都應(yīng)該是熱情的，不因?yàn)閬?lái)的

顧客的著裝與分辯每一個(gè)顧客。同時(shí)導(dǎo)購(gòu)員要有一定的銷售技巧與口才，處理事情反

映速度。

3新手開(kāi)服裝店注意事項(xiàng)

1、小資金不要合計(jì)加.盟

有人跟我說(shuō)，加.盟一些品.牌不必須要操心進(jìn)貨又不必須要擔(dān)心壓貨，拿貨一折，一年下來(lái)收入十幾萬(wàn)。我只能說(shuō)，天上掉不下餡餅，就算掉了也不一定砸在你的頭上。一般加.盟店或品.牌店，對(duì)加.盟費(fèi)的要求很高，加上本身還要租房、裝修等費(fèi)用，這往往是一筆不小的開(kāi)銷。所以小資金就不要合計(jì)加.盟，就算你資金充裕，也要好好合計(jì)，三思而行。

2、店鋪選址

人流量大不一定就帶來(lái)紅火的生意，千萬(wàn)不要因?yàn)橐粋€(gè)區(qū)域的人流量而匆匆選下店址。人流量大的地方，自然租金比較昂貴，對(duì)服裝店的定位就更高，競(jìng)爭(zhēng)壓力自然是有的。所以沒(méi)有足夠多的資金，沒(méi)有高質(zhì)量的貨源，不要妄自在人流量大的地方定下店鋪地址。

3、店鋪裝修

本著自由、明亮、健康、陽(yáng)光的原則進(jìn)行裝修。裝修不一定要有多高的裝修費(fèi)，打造多豪華的購(gòu)物環(huán)境，而是要合適店鋪的定位和用戶的舒適度。

4、工商稅務(wù)登記

開(kāi)店前一定要做好工商稅務(wù)登記繳費(fèi)，千萬(wàn)不要在開(kāi)張的時(shí)候被封店，到時(shí)候辛勞了許久，最后只能是一場(chǎng)空。

5、首次進(jìn)貨

首次進(jìn)貨是試水，保持量少款式多的原則。摸清消費(fèi)者的消費(fèi)品位和消費(fèi)能力，后期再遵循區(qū)域消費(fèi)者的必須求進(jìn)貨。

6、流動(dòng)資金

第一次開(kāi)店，流動(dòng)資金一定要堅(jiān)持充裕。一般開(kāi)店三個(gè)月到半年都有可能處于不盈利的狀態(tài)，這時(shí)候要有足夠的流動(dòng)資金進(jìn)行貨物的翻新。

4開(kāi)服裝店的流程

市場(chǎng)分析

如果你想開(kāi)一家服裝店的話，你就先要做一下市場(chǎng)調(diào)查了，例如，你準(zhǔn)備要做哪方面的衣服，是男裝，女裝，童裝，休閑裝，還是冬裝，還是夏裝。所以，這個(gè)時(shí)候，你就要先視察一下，或者是在網(wǎng)上看一下調(diào)查量，然后再做出決定。這個(gè)決定涉及到，你一年的營(yíng)業(yè)額，銷售的數(shù)量等。如果真的要做的話，就要做好幾種主打產(chǎn)品的分析和對(duì)比，然后選擇一種最合適你去經(jīng)營(yíng)并能取得營(yíng)利的衣服去做。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，也要合計(jì)一下，你是否做名牌店，還是一般的店。所以做前期的市場(chǎng)分析是非常明智的。不要小看了市場(chǎng)分析，最終得出來(lái)的結(jié)論是合適你經(jīng)營(yíng)而且是營(yíng)利的。

商家調(diào)查

上述的只是你做了理論上的分析后得出來(lái)的一個(gè)結(jié)論，這個(gè)時(shí)候，你就要再次去服裝經(jīng)營(yíng)集中的地方進(jìn)行調(diào)查，例如你想做高檔女裝，就去調(diào)查一下，這些高檔女裝賣得如何，購(gòu)買的群體集中在什么年齡段，什么樣的人。在這里，必須要提醒的就是，你必須要觀察，你必須要敏銳的去觀察那些人，那些賣了好幾年生意的人的頭腦和他們關(guān)于市場(chǎng)衣服的分析，然后再和你得出來(lái)的分析結(jié)果做一個(gè)對(duì)比。你就能確定下來(lái)你是否要做這樣的生意了。當(dāng)然，那些人講的，自然都是有水份的，你也要做好拋開(kāi)水份的思想準(zhǔn)備。

選擇地址

等你所有的調(diào)查結(jié)果都出來(lái)后，你就開(kāi)始選擇地址了。這個(gè)地址，自然就是客流量大，消費(fèi)水平相對(duì)集中的地方。也要看你賣的衣服的檔次，還有面對(duì)的消費(fèi)群體都是什么樣的人。如果是一般大眾的，價(jià)位適中的衣服的話，最好就開(kāi)在服裝店集中的地方，例如服裝市場(chǎng)，或者是集市里，或者是靠近商場(chǎng)的地方，這樣，不僅客流量大，而且客源也好掌握。還有，就是在市場(chǎng)里的時(shí)候，也不要選擇太靠前的地方，也不要選擇太靠后的地方。因?yàn)榘聪M(fèi)者的心理來(lái)看，他們不會(huì)剛來(lái)就選擇購(gòu)買衣服，而是會(huì)轉(zhuǎn)幾家，這樣，你正好選擇中間部位，就合適消費(fèi)者的消費(fèi)心理了。

裝修裝潢

你選擇好了地址，就開(kāi)始裝修和裝潢了。注意，你的裝修和裝潢，也是要與你賣的衣服的風(fēng)格和類型相搭的。例如，你賣女裝，而且是初高中女生的那種類型的衣服的話，就要把店裝扮的可愛(ài)一些，俏皮一些。而如果是面對(duì)上班族的話，就要裝修的正式一些，莊重一些。這樣，會(huì)讓來(lái)看衣服的人，覺(jué)得，這才是合適我的風(fēng)格，而且也正好是你衣服的風(fēng)格。還有，要大氣，也不要太過(guò)于夸張精細(xì)，否則也會(huì)讓人看著不舒適而錯(cuò)失了客源。

籌備與開(kāi)張

好了，一切都準(zhǔn)備好了，接下來(lái)，就是要籌備其他的事了，例如，你要開(kāi)始進(jìn)貨了，衣服都是在你裝修的時(shí)候，和廠家或者是提供貨的商家談好了的。只要你裝修