2023房地產(chǎn)營銷策劃方案【七夕】2023房地產(chǎn)營銷籌劃方案最新【七夕】一

1.利用節(jié)日期間提升工程上客率，增加現(xiàn)場人氣;

2.適時推出優(yōu)待活動，從而到達(dá)促進(jìn)銷售的效果;

3.維護(hù)老客戶關(guān)系，樹立工程良好口碑，最終到達(dá)通過口碑傳播促進(jìn)工程銷售的目的;

4.解決銷售上前期積存的少量1#、3#、5#號樓的意向客戶(這局部客戶有購房需求，但

遲遲有沒下定);

5.增加微信的關(guān)注量，為后期的微信營銷做積存;

6.推廣工程的知名度，為金九銀十做預(yù)備，每周一個暖場活動，持續(xù)性，為后期推送正

價房源做根底鋪墊;

二、活動主題：“浪漫滿屋，幸福七夕，情定融匯·麗景灣”房地產(chǎn)七夕活動方案三、活動時間：2023年8月20日——9月3日

四、優(yōu)待模式：(2#號樓的周年慶特價房不參加任何優(yōu)待)

1.活動期間購房購房送裝修基金(7777元)，并可以沖抵首付款;

2.七夕當(dāng)天購房的年輕情侶(包括已婚)，可享受浪漫麗景灣大禮包一套，包括高檔的

婚紗攝影(3000元)一套、雙人浪漫蜜月旅行(3000元)、高檔床上用品三件套(3000

元);(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)

3.七夕當(dāng)天到訪的年輕情侶(包括已婚)可獲贈玫瑰花一束;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)

4.七夕當(dāng)天的到訪客戶均可參加現(xiàn)場活動，可獲贈精致禮品;

五、活動工程：(到訪客戶均需掃二維碼發(fā)送朋友圈參加)

1.七夕節(jié)節(jié)點，推出七套浪漫婚房即可享受當(dāng)日全部的活動及優(yōu)待;

2.外場活動：(有節(jié)日特點，引人眼球，送愛送祝愿)

雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花，掃二維碼發(fā)朋友圈者均可領(lǐng)

取;(最好是請活動公司出人協(xié)作)

3.現(xiàn)場活動：(有節(jié)日氣氛，年輕人喜愛的)

插花;現(xiàn)場免費教授玫瑰插花，送給親切愛人。(請活動公司舉辦)

六、現(xiàn)場包裝(簡潔，又能表達(dá)節(jié)日氣氛)

1、門口彩虹門

2、門口“氣球”粘門框

3、接待前臺、談判桌擺放玫瑰花

七、告知方式：

1.售樓員電話告知(針對前期積存意向客戶);

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳(微信、貼吧和論壇);

3.電視字幕;

4.外場活動;

八、要點補充：

1.當(dāng)日來訪效果預(yù)估：以風(fēng)箏節(jié)活動比照。

邀約老客戶參加，15組以上;

派送玫瑰等推廣帶來客戶10組以上;

自然來訪估計3組以上;

2.以伊川樓盤成交狀況來看，七夕當(dāng)日成交套數(shù)不是主要的目的，工程的知名度推廣以

及對推出正價房源的切入點為活動的要點，對金九銀十的鋪墊意義更為巨大。

3.活動支出預(yù)估：10000元

插花3000元;

大街派送人員10名2023元;

物品費用3500元;

滾動字幕：你敢愛，我敢送，到訪送驚喜。有了家，有了房，不用喜鵲來幫助，七套特惠浪

漫婚房，情定融匯·麗景灣，共筑愛的鵲橋，相約七夕：濱河大道與景藝路交

叉口麗景灣銷售中心，牽線：69518999

xxxxx

2023房地產(chǎn)營銷籌劃方案最新【七夕】二

一、活動主題：

1浪漫七夕，相邀漂亮

2浪漫滿屋，幸福七夕

二、活動背景

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。由于此日活動的主要參加者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫顏色的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳奇在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相見，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相見時的脈脈情話。女孩們在這個布滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，懇求天上的仙女能給予她們聰明的心靈和靈活的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更懇求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動目的

1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同;

2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度;

3提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象;

4與東莞美容機構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗安康漂亮;

四、活動亮點

1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)待;

2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參加活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氣氛;

3與東莞美容機構(gòu)-伊麗莎白美容機構(gòu)合作，為到場的講授漂亮安康的秘訣;

4活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束漂亮的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構(gòu)供應(yīng)的美容體驗券一張;

5現(xiàn)場好禮送不停，凡參加活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有時機抽取大獎;

6現(xiàn)場精彩互動小嬉戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻供應(yīng)一次愛的體驗，見證愛的默契;

7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氣氛;

五、活動要素

活動時間：20xx年8月xx日活動地點：xx地產(chǎn)售樓部邀約人數(shù)：100人左右

邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白vip客戶等活動形式：安康漂亮養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)待促銷

六、活動流程

七、流程分解

簽到

1、來賓簽到，贈送鮮花，領(lǐng)取資料

2、走鵲橋，合影留念

亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氣氛

亮點2:小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增加節(jié)日元素茶水點心供給

1、水吧供應(yīng)足夠數(shù)額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等

主持人開場白

1、提前五分鐘、二分鐘提示戶外的客人入場2、講解活動，包括活動主題、內(nèi)容等小提琴表演

1、小提琴表演，拉奏美麗、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氣氛第一輪抽獎

1、抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性，為安康漂亮講座奠定感情根底安康漂亮座談會

1、有伊麗莎白美容機構(gòu)講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授安康漂亮的秘訣

互動嬉戲

一：心有靈犀大比拼互動嬉戲

二：肢體仿照秀

抽獎

1、分一、二、三等獎，各項獎品待定

2、第一輪抽出三等獎，最終一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎

八、活動預(yù)算

九、活動評估

2023房地產(chǎn)營銷籌劃方案最新【七夕】三

地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延長，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中消失了營銷籌劃，它是在一般市場營銷根底上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際cao作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益劇烈，好的營銷籌劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，籌劃書是營銷籌劃的反映。在此談一談籌劃書的編制問題。

為了提高籌劃書撰寫的精確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：

(一)規(guī)律思維原則：籌劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來編制籌劃書。首先是設(shè)定狀況，交代籌劃背景，分析房地產(chǎn)進(jìn)展現(xiàn)狀，再把籌劃中心全盤托出，其次進(jìn)展詳細(xì)籌劃內(nèi)容具體闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)簡潔樸實原則：要留意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際cao作指導(dǎo)意義。

(三可cao作性原則：編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性特別重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必定要消耗大量人、財、物，治理簡單顯效低。

(四)創(chuàng)意新奇原則：要求籌劃的“點子“(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新奇的查是籌劃書的核心內(nèi)容。

籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷籌劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是一樣的。因此，我們可以等同探討營銷籌劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式，

封面：

籌劃書的封面可供應(yīng)以下信息：籌劃書的名稱;客戶名稱;籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。由于營銷籌劃具有肯定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

籌劃書正文局部主要包括：

(一)籌劃目的

要對本營銷籌劃所要到達(dá)的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本籌劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作閱歷。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點、工程特點籌劃出一套營銷規(guī)劃。

某地產(chǎn)工程轉(zhuǎn)變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

進(jìn)展商原營銷實施方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷規(guī)劃。

房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

進(jìn)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，依據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

一般的房地產(chǎn)營銷籌劃書文案中，對籌劃書的目的說的特別詳細(xì)，都會消失類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，托付我們某某廣告籌劃公司參加某某城市廣場的前期營銷籌劃。我們通過對該工程的市場分析和工程定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該工程進(jìn)展了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場工程營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及工程小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù)，這一局部使得整個方案的目標(biāo)方向特別明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個糊涂的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，實行正確的營銷策略供應(yīng)依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝“，由于這一局部需要籌劃者對市場比擬了解，這局部主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

房地產(chǎn)市場總體概述;

區(qū)域競爭性樓盤分析;

樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;

市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

目標(biāo)客戶群體對樓盤的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展的前景。

2、對樓市影響因素進(jìn)展分析。

主要是對影響樓盤銷售的不行控因素進(jìn)展分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費構(gòu)造的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷籌劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等進(jìn)展趨勢。

(三)市場時機與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場時機，籌劃就勝利了一半。

1、針對工程目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：進(jìn)展商知名度不高，工程地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

工程整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;

工程包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購置興趣;

樓盤價格定位不當(dāng);

目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;

廣告投入太少，難以啟動市場;

銷售人員效勞質(zhì)量不高，客戶有不滿心情;

售后效勞缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對工程特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點，進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。

(四)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售率為%，估計銷售日期為xx天。

(五)營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨

一般進(jìn)展商在企業(yè)籌劃案中注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。

以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競爭策略

通過前面房地產(chǎn)市場時機點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，到達(dá)最正確效果。

1)工程定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使樓盤快速啟動市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡送，是非常具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場銷售供應(yīng)了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成肯定知名度、美譽度，樹立廣闊置業(yè)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的制造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不行移性的特別商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，非常重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

5)價格策略：這里強調(diào)幾個一般性原則;

銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;

周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;

樓盤自身的客觀條件;

銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;

進(jìn)展商的本錢及營銷目標(biāo);

2023房地產(chǎn)營銷籌劃方案最新【七夕】四

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的抱負(fù)方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解房地產(chǎn)樓盤工程的規(guī)模和環(huán)境，進(jìn)展各種房屋的查詢和觀看，一個構(gòu)建完善的房地產(chǎn)網(wǎng)站，購房者所關(guān)懷的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、四周的社區(qū)環(huán)境、公園、學(xué)校等只要用手指輕輕點擊鼠標(biāo)就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產(chǎn)工程進(jìn)展了全面而審慎的選擇、比擬后，購房者即可找到符合自己心目中抱負(fù)需求的房屋，過去非常消耗時間、口舌和精力的選房過程，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中，變得非常輕松好玩和快速快捷。

理論上，通過網(wǎng)上支付，還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。不過在現(xiàn)實狀況中，房地產(chǎn)作為大宗投資消費，消費者直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展交易的狀況特別少見，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷目前最主要的目的，還是通過網(wǎng)絡(luò)給掃瞄者制造一個虛擬體驗的環(huán)境，讓他充分感受地產(chǎn)工程的特性，吸引他進(jìn)入現(xiàn)實售樓現(xiàn)場或者電話進(jìn)一步溝通，為成交做好前期工作。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特性：網(wǎng)站是根底，推廣是手段，贏利是目的！

常見房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式

a、seo（searchengineoptimization，搜尋引擎優(yōu)化）

搜尋引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜尋引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。固然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規(guī)說到的ueo。

b、ppc（payperclick點擊付費廣告）

點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一局部采納了這種根據(jù)實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比擬常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些固然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采納了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

c、博客營銷

博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)展一個有效的傳遞，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，供應(yīng)和傳遞有價值的信息才是大家所喜愛的信息。把握有效的方式方法。

d、b2b平臺推廣

b2b電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比擬火的一種推廣方式，由于能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生·意·寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，b2b推廣特殊是針對于現(xiàn)在全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采納2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息公布平臺。

e、電子郵件營銷

電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于進(jìn)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采納，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，固然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)展點對點的有效傳播，固然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個在企業(yè)中應(yīng)當(dāng)多留意一些，就是把握大量有效的資源對推廣是能夠到達(dá)很好的效果的，特殊是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化肯定要留意，可以通過一些付費的方式獵取目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源，固然肯定是有價值的。

f、新聞軟文營銷

這一種方式在現(xiàn)在來說采納的是越來越多，大局部的企業(yè)開頭了采納了軟文營銷進(jìn)展推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)展傳播，不過最主要的是留意幾個方面，1、內(nèi)容的真實性，2、內(nèi)容的價值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點肯定要明確，最主要的是有效的信息，固然公關(guān)類的先拋一邊，由于那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

g、群推廣

作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通溝通工具，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫忙，特殊是現(xiàn)在的群，對推廣上更是添加了幾分顏色，主要的方式是群郵箱，群信息公布，固然還是有肯定技巧，群推廣不易采納苦力的方式，由于不易這種方式推廣，把握肯定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，由于是和人打交到，只要把握了好的方式方法很簡單建立口碑營銷。

固然了，網(wǎng)站推廣方法還有許多，但是不是每一種方法都適用于自己所效勞的對象，詳細(xì)問題詳細(xì)對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預(yù)期的效果。

2023房地產(chǎn)營銷籌劃方案最新【七夕】五

從廣義來說，房地產(chǎn)籌劃分為以下三個內(nèi)容。假如以下工作全部由房地產(chǎn)籌劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程籌劃。依據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。

即房地產(chǎn)開發(fā)工程的可行性討論，包括市場調(diào)研，工程定位，工程的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

包括工程的vi設(shè)計，工程推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的籌劃方案等等。

包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價格確實定等;工程的商業(yè)局部還要進(jìn)展業(yè)態(tài)定位籌劃和招商籌劃。

全程籌劃核心流程

現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場籌劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產(chǎn)全程籌劃營銷方案“，他從工程用地的初始階段就導(dǎo)入籌劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包括：

1、工程投資籌劃營銷;

2、工程規(guī)劃設(shè)計謀劃營銷;

3、工程質(zhì)量工期籌劃營銷;

4、工程形象籌劃營銷;

5、工程營銷推廣籌劃;

6、工程參謀、銷售、代理的籌劃營銷;

7、工程效勞籌劃營銷;

8、工程二次籌劃營銷;

房地產(chǎn)籌劃人的六個職能

隨著房地產(chǎn)全程籌劃理論的逐步完善，籌劃師、詢問參謀的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商熟悉和承受。但他們依舊會隨時被房地產(chǎn)開發(fā)商追問：籌劃師或詢問參謀有什么用?假如我們僅依據(jù)字面意義，認(rèn)為籌劃師或詢問參謀就是出辦法的，未免太過簡潔。那么，房地產(chǎn)籌劃師或詢問參謀畢竟是干什么的?

從籌劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話，我們認(rèn)為至少有六個方面的職能。

1、醫(yī)生的職能

就似乎醫(yī)生為了對癥下藥，選擇最正確醫(yī)療方法，必需對患者進(jìn)展認(rèn)真檢查，通過對各種診斷結(jié)果、化驗報告進(jìn)展綜合分析，最終得出正確的診斷結(jié)論。

房地產(chǎn)籌劃師或詢問參謀受房地產(chǎn)開發(fā)商托付，對所開發(fā)的工程進(jìn)展具體的診斷分析，在了解了工程所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素，提出工程的概念設(shè)計定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的安康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)籌劃師或詢問參謀既要從市場有效需求角度，還要從居住者安康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫楣こ踢M(jìn)展人性化的定位。

2、法律參謀職能

為了標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)市場，國家和地方政府公布了各種與房地產(chǎn)建立有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如工程對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等)，土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、或類似奧運、wto、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響狀況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等，必需以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)展調(diào)解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全把握。

3、財務(wù)專家職能

房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)籌劃師或詢問參謀可以告知你如何更有效的運用資金，房地產(chǎn)籌劃師或詢問參謀是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的工程進(jìn)展全程籌劃，并要保證工程在將來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入狀況下，獵取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低本錢，而是通過資金的合理安排——將資金投在能使工程增值的創(chuàng)意設(shè)計上。

4、導(dǎo)演的職能

房地產(chǎn)籌劃師或詢問參謀是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)治理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)協(xié)作，將工程的概念定位演繹勝利。

5、船長的職能

認(rèn)為房地產(chǎn)籌劃師或詢問參謀的工作只是出辦法的人也有許多，實際上，當(dāng)工程的概念定位成為設(shè)計圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進(jìn)展監(jiān)理，假如把設(shè)計圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格根據(jù)海圖航線航行，局部變動必需征的船長同意，只有這樣才能保證工程概念定位精確實施。

6、環(huán)境問題專家

這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題，同時居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以表達(dá)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響工程的將來銷售，而景觀風(fēng)格定位及如何實現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)籌劃師或詢問參謀。

可見，房地產(chǎn)籌劃師或詢問參謀是通才型人才，同時，一個房地產(chǎn)工程的全程籌劃也不是一個或幾個房地產(chǎn)籌劃師或詢問參謀就可以完成，而十?dāng)?shù)個甚至數(shù)十個專家組成的群體才能夠完成。

7、房地產(chǎn)籌劃師國家職業(yè)資格

房地產(chǎn)籌劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案籌劃、投融治理、產(chǎn)品營銷、工程運營和物業(yè)治理等工作的籌劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)工程的市場調(diào)研和詢問籌劃;整合設(shè)計、建立、營銷、廣告、效勞等資源，制定籌劃方案;房地產(chǎn)工程的產(chǎn)品營銷工作;房地產(chǎn)工程的運營工作。

20xx年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會公布了以“房地產(chǎn)籌劃師”為主的第三批10個新職業(yè)，引起了社會各界的廣泛關(guān)注和高度重視，標(biāo)準(zhǔn)新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)展中。此批公布的新職業(yè)是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進(jìn)展審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見，最終評審?fù)ㄟ^的。

房地產(chǎn)籌劃師職業(yè)確實立，不僅可以培育大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求;而且可以擴大社會就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的安康、持續(xù)、高速進(jìn)展，對加快推動社會主義現(xiàn)代化具有非常重要的意義。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)展，一支全新的房地產(chǎn)籌劃隊伍正在產(chǎn)生并快速成長，估計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)籌劃師的崗位。

20xx年12月15日，由中國房地產(chǎn)及住宅討論會主辦、房教中國承辦的“首屆中國房地產(chǎn)籌劃師年會”在北京大學(xué)盛大進(jìn)行。此次大會作為中國房地產(chǎn)籌劃師第一次全國性的行業(yè)聚會，是國家推行房地產(chǎn)籌劃師職業(yè)資格認(rèn)證制度以來的首次年會。標(biāo)志著“房地產(chǎn)籌劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)效勞群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化方向邁進(jìn)，也標(biāo)志著“房地產(chǎn)籌劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)效勞群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化方向邁進(jìn)。而中國房地產(chǎn)籌劃師聯(lián)誼會的成立，將建立起房地產(chǎn)籌劃師的思想領(lǐng)地和精神家園，充分展現(xiàn)中國房地產(chǎn)籌劃人的才智和風(fēng)采，進(jìn)一步推動中國房地產(chǎn)籌劃業(yè)及整個房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、安康進(jìn)展。

8、房地產(chǎn)籌劃的地位和作用

（1）、地位

第一、房地產(chǎn)籌劃在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)制造社會價值和經(jīng)濟(jì)價值。二十一世紀(jì)是學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代，學(xué)問經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、才智產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步進(jìn)展，社會所需的學(xué)問比任何時代要豐富得多。勝利的房地產(chǎn)企業(yè)，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、安排及應(yīng)用學(xué)問的力量。這種力量，就是思想、智力、方略等。智能與財寶結(jié)合在一起，還會爆發(fā)出巨大的能量。

其次、房地產(chǎn)籌劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫，是企業(yè)決策者的親切助手。主要表現(xiàn)在：首先，房地產(chǎn)籌劃是接觸面大、實踐廣泛。從工程選址直到物業(yè)效勞的每個環(huán)節(jié)，籌劃活動都參加其中。其次，房地產(chǎn)籌劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)籌劃的每個勝利案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產(chǎn)籌劃的思想活潑、理論很豐富。由于眾多籌劃人努力實踐，勤奮耕耘，在制造很多精彩的工程典范和營銷經(jīng)典的同時，還梳理出不少閃光的籌劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見的籌劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫忙與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，制造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

第三、房地產(chǎn)籌劃在房地產(chǎn)開發(fā)工程建立中自始至終貫穿一起，為工程開發(fā)勝利保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)工程建立要完成一個工程周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、工程選址、投資討論、規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)效勞等一系列過程，這些過程中的某一環(huán)節(jié)消失問題，都會影響到工程的開發(fā)進(jìn)程，甚至使工程變成半拉子工程。房地產(chǎn)籌劃參加工程的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計及各種籌劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占據(jù)市常

（2）、作用

第一、房地產(chǎn)籌劃能使企業(yè)決策精確，避開工程運作消失偏差。房地產(chǎn)籌劃是在對房地產(chǎn)工程市場調(diào)研后形成的，它是籌劃人不斷地面對市場而總結(jié)出來的才智結(jié)晶。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為精確，避開工程在運作中消失的偏差。

其次、房地產(chǎn)籌劃能使房地產(chǎn)開發(fā)工程增加競爭力量，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。近年來房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”，概念不斷創(chuàng)新，開發(fā)模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼消失，競爭越來越劇烈，打算者大有“四周楚歌”的感慨。在這種狀況下，房地產(chǎn)籌劃就更能發(fā)揮它的特長，增加工程的競爭力量，贏得主動地位。

第三、能探究解決企業(yè)治理問題，增加企業(yè)的治理創(chuàng)新力量。房地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是治理創(chuàng)新。籌劃人幫忙房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)治理創(chuàng)新，就是遵循科學(xué)的籌劃程序，從尋求房地產(chǎn)開發(fā)工程的問題入手，探究解決治理問題的有效途徑。

第四、能有效地整合房地產(chǎn)工程資源，使之形成優(yōu)勢。要開發(fā)好一個房地產(chǎn)工程，需要調(diào)動許多資源協(xié)調(diào)進(jìn)展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。這些資源在房地產(chǎn)籌劃還沒參加以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產(chǎn)籌劃參加到各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫忙它們團(tuán)結(jié)一起，圍繞中心，形成共同的目標(biāo)。

此外，房地產(chǎn)籌劃還有猜測將來市場，滿意居民居住詳細(xì)要求等作用。

2023房地產(chǎn)營銷籌劃方案最新【七夕】六

一、包銷的操作模式

目前實踐中的商品房包銷行為的一般做法是：出賣人(多為開發(fā)商)與包銷人簽訂商品房包銷合同，商定在包銷期內(nèi)，出賣人將肯定數(shù)量的(已建成的或未建成的)商品房，在確定包銷基價的前提下，交由包銷人以出賣人的名義與買受人簽訂商品房買賣合同，包銷期限屆滿，包銷人與出賣人依據(jù)實際銷售狀況結(jié)算包銷傭金，并由包銷人以商定的包銷基價買入未出售的剩余商品房的行為。其主要操作環(huán)節(jié)是：

1、開發(fā)商授權(quán)包銷人全權(quán)銷售肯定范圍的商品房;

2、雙方確定商品房包銷基價;

3、不管商品房是否能夠售出，包銷商必需定期向開發(fā)商支付確定額度的商品房價款;

(或者是：依據(jù)已完成銷售的狀況，包銷人定期根據(jù)包銷基價向出賣人支付已完成銷售的包銷款項)

4、商品房銷售后，超過包銷基價局部為包銷商的經(jīng)營收入;

5、假如低于底價售出，其缺乏底價局部，由包銷商向開發(fā)商補償;

6、包銷期限屆滿，由包銷人根據(jù)包銷基價購入全部未售出的商品房。

三、包銷過程中應(yīng)當(dāng)留意的幾個問題

(一)、包銷人主體資格的法律效力問題

先來看一個案例。1994年3月，香港房地產(chǎn)商人黃某與上海市某房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了《太子公寓包銷協(xié)議書》，商定由黃某包銷太子公寓32套外銷房和12個露天車位，開發(fā)公司以售價72%優(yōu)待作為包銷基價由黃某包銷，包銷價為美元782.99萬，由開發(fā)公司負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)安排銀行供應(yīng)不低于樓價50%的按揭予樓宇買受人。合同簽訂后，黃某支付了50%包銷款共計美元391.49萬。但由于雙方對于何時落實供應(yīng)按揭商定不明，即對供應(yīng)期房“按揭”還是現(xiàn)房“按揭”商定不明，導(dǎo)致協(xié)議無法連續(xù)履行。黃某遂向法院提起訴訟，懇求法院判令開發(fā)公司返還已付的包銷款、賠償損失、雙倍返還定金三項共計港幣3375.6萬元。法院最終判定，雙方簽訂的包銷協(xié)議書是雙方真實意思表示，合法有效，開發(fā)商應(yīng)返還已付的包銷款并賠償損失。

以上判決是符合我國合同法的根本原則立場的。在國家法律、行政法規(guī)對包銷沒有規(guī)定尤其是沒有制止性的規(guī)定下，以包銷人不具備房地產(chǎn)經(jīng)營資格為理由認(rèn)定包銷合同無效是不恰當(dāng)?shù)?。對包銷人的法律主體資格，最高人民法院在《解釋》中沒有規(guī)定，恰恰是默認(rèn)了個人是可以作為包銷人主體資格的。有學(xué)者認(rèn)為，依據(jù)建立部的《城市房地產(chǎn)中介效勞治理規(guī)定》第10條和第8條規(guī)定，包銷人必需符合法定條件，個人作為包銷人，合同應(yīng)屬無效。我們認(rèn)為這種觀點是錯誤的。由于商品房包銷與商品房中介、商品房經(jīng)紀(jì)是不同的法律概念?！冻鞘蟹康禺a(chǎn)治理法》第56條：“房地產(chǎn)中介效勞機構(gòu)包括房地產(chǎn)詢問機構(gòu)、房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)等”?！冻鞘蟹康禺a(chǎn)中介效勞治理規(guī)定》第2條規(guī)定：“本規(guī)定所稱房地產(chǎn)中介效勞，是指房地產(chǎn)詢問、房地產(chǎn)價格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動的總稱。”《經(jīng)紀(jì)人治理方法》第2條規(guī)定：“本方法所稱經(jīng)紀(jì)人，是指依照本方法的規(guī)定，在經(jīng)濟(jì)活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織?！币陨戏筛拍钜?guī)定均未包括商品房包銷行為。因此，用商品房中介、經(jīng)紀(jì)的規(guī)定來標(biāo)準(zhǔn)商品房包銷行為是不恰當(dāng)?shù)摹Ｆ浯?，依?jù)《合同法》第52條及相關(guān)司法解釋，只有違反法律、行政法規(guī)強制性規(guī)定的才可以判定合同無效。而《城市房地產(chǎn)中介效勞治理規(guī)定》和《經(jīng)紀(jì)人治理方法》都是部門規(guī)章，法律效力明顯達(dá)不到使合同無效的層面。

(二)、包銷人的售房宣傳廣告虛假引起糾紛，開發(fā)商是否應(yīng)擔(dān)當(dāng)連帶責(zé)任的問題

一般地說，根據(jù)開發(fā)商與包銷人的包銷合同商定，包銷的廣告宣傳由包銷人負(fù)責(zé)并擔(dān)當(dāng)相關(guān)費用，開發(fā)商只需向包銷人供應(yīng)包銷人才品房的根本資料即可。但假如包銷人在對外廣告宣傳中，弄虛作假，買受人因信任虛假廣告內(nèi)容而簽訂合同從而引起索賠糾紛，包銷人應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任毫無疑問，開發(fā)商也應(yīng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。緣由有二：其一，包銷人是以開發(fā)商的名義對外實施廣告宣傳的，對于買受人來說，開發(fā)商才是當(dāng)事人;其二，開發(fā)商有義務(wù)對包銷人的售樓廣告的內(nèi)容進(jìn)展審查和監(jiān)視，這種義務(wù)是基于雙方的包銷合同之商定，也是義不容辭的法律義務(wù)和社會責(zé)任。依據(jù)最高人民法院民事審判第一庭的觀點，買受人應(yīng)當(dāng)將開發(fā)商和包銷人列為共同被告，包銷人因制作虛假廣告，應(yīng)擔(dān)當(dāng)直接賠償責(zé)任;開發(fā)商因疏于對售樓廣告的審查與監(jiān)視義務(wù)，應(yīng)擔(dān)當(dāng)連帶賠償責(zé)任。

因此，開發(fā)商應(yīng)在包銷合同中具體規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，應(yīng)要求包銷商在包銷過程中的宣傳、廣告等有關(guān)資料必需得到開發(fā)商的認(rèn)可，或者明確商定因包銷商的不實宣傳與承諾等行為造成開發(fā)商的損失，應(yīng)由包銷商負(fù)責(zé)賠償。建議開發(fā)商委派律師參加包銷行為的設(shè)定，以實踐的角度提高包銷合同的簽約質(zhì)量，以克制包銷過程中的漏洞和缺陷，避開事后糾紛。

(三)、包銷人不按包銷合同商定價格銷售商品房，是否擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任

依據(jù)包銷合同，包銷人無論是否能將商品房售出，包銷人都應(yīng)按合同商定向開發(fā)商付款，未出售的商品房應(yīng)由自己出資買下。只要沒有違反合同商定，包銷人依據(jù)市場需求和猜測，自動調(diào)整銷售價格，自愿擔(dān)當(dāng)虧損風(fēng)險，這是他的權(quán)利。假如他以超過包銷基價的價格出售，則該超額利潤局部歸他全部;假如他以包銷基價的價格出售，則依據(jù)雙方的商定按比例提取應(yīng)得局部利潤;假如他低于包銷基價出售，造成開發(fā)商預(yù)算利潤損失的，則他應(yīng)向開發(fā)商補償該損失局部。假如雙方另有商定，則從其商定。幾乎沒有開發(fā)商會將所開發(fā)的全部樓盤都交由某包銷人包銷，這樣明顯會大大增加開發(fā)商的風(fēng)險。對包銷人來說，也無法一口咽下如此數(shù)量的樓盤。因此，開發(fā)商通常的做法是將所開發(fā)的樓盤的一局部交給一個或數(shù)個包銷人包銷，其它局部自己銷售或者找其它中介公司代理銷售。這樣，就會產(chǎn)生一個問題，假如包銷人因自己營銷失誤或者其他緣由，下調(diào)售樓價格，則勢必會對開發(fā)商銷售其它商品房產(chǎn)生消極影響。假如雙方對此沒有商定該如何來擔(dān)當(dāng)責(zé)任，一旦發(fā)生糾紛，很難獲得索賠，由于其損失難以計算，也沒有充分的索賠依據(jù)。比擬可行的做法是，雙方應(yīng)商定包銷人可以自主調(diào)整包銷價的幅度，超過該幅度又該如何處理的規(guī)定。

(四)、將本該由包銷人銷售的商品房擅自出售，是否應(yīng)當(dāng)賠償包銷人的損失

《解釋》第21條規(guī)定“出賣人自行銷售已經(jīng)商定由包銷人包銷的房屋，包銷人懇求出賣人賠償損失的，應(yīng)予支持，但當(dāng)事人另有商定的除外。”所以只要在包銷期限內(nèi)，開發(fā)商就不得自行銷售，否則構(gòu)成違約，包銷商就可以依據(jù)以上規(guī)定來主見權(quán)利。但對于包銷人因開發(fā)商自行銷售包銷房屋而產(chǎn)生的損失都包括哪些，本條沒有規(guī)定。為愛護(hù)自己的合法權(quán)益，包銷人可要求開發(fā)商在包銷合同中明確商定，一旦開發(fā)商違約，除盈利應(yīng)歸包銷商全部以外，開發(fā)商還應(yīng)賠償包銷商因此而患病的其他損失。

1、開發(fā)商以高于包銷人與買受人商定的銷售價格將商品房售出;