\o"關(guān)于牛奶的綠色營銷策劃書"關(guān)于牛奶的綠色營銷策劃書一、策劃目的本企業(yè)根據(jù)近期市場特點推出“SHARE”酸牛奶新產(chǎn)品系策列，需制定出一套行銷計劃，以科學、有效地策劃新產(chǎn)品的市場投放。由于此次新產(chǎn)品的推出品牌是新品牌，沒有市場占位優(yōu)勢，且此次新產(chǎn)品的投放市場對本企業(yè)近期利益、長遠戰(zhàn)略發(fā)展的影響重要，要求各環(huán)節(jié)部門及有關(guān)人員達成共識，完成好任務(wù)。二、營銷環(huán)境狀況：1、當前市場狀況及市場前景分析：①酸牛奶屬生活品，客觀市場大；且現(xiàn)實市場對酸牛奶的品位等新內(nèi)涵開發(fā)空白或者不夠，即存在潛在市場狀況②乳業(yè)市場成長、發(fā)展到今天，中高檔酸牛奶在未來的市場上將更加有市場前景和發(fā)展前途。③隨著消費者（在校大學生）的消費理念向更高端追求（時尚、品位等）的轉(zhuǎn)換，能代表品位和時尚的中高檔酸牛奶將更被這群消費群體接受和認同。④生活水平提高，顯示其將來需求市場成長將是必然之勢2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析隨著我國居民經(jīng)濟條件的有效改善，大學校園的消費市場不容忽視，在校大學生的消費能力和水平明顯提高：消費結(jié)構(gòu)正逐漸偏向品位、時尚的追求：消費心理更加開放、積極。他們更能夠接受我們新產(chǎn)品品位、時尚的理念，也更有中高檔消費的可能性和承受力。三、營銷目標力爭在推廣“SHARE”酸牛奶品牌、提高新產(chǎn)品的知名度和認可度的同時，積極培育、建立新產(chǎn)品的定位市場，進軍市場縱深，開辟新利潤源，占有一定的市場份額四、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）：1、營銷宗旨以有效的廣告宣傳開辟市場，為新產(chǎn)品準確定位，突出新產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。市場定位：本產(chǎn)品主要面向大學校園消費市場，消費者鎖定當代大學生消費群體，以在校大學生為主要營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售領(lǐng)域等。2、產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品定位本產(chǎn)品針對目前乳品市場盲點和空位，定位于中性時尚品位與風格，通過對天氣、城市、心情內(nèi)容的詮釋，試圖將大學校園以及當代大學生所代表和展現(xiàn)的青春氣息與活力與現(xiàn)代都市時尚和生活品位追求有機地結(jié)合起來，形成一種代表品位、自我、時尚、追求的新型乳品消費理念，拓展市場消費領(lǐng)域，使新產(chǎn)品迅速啟動新市場。2）產(chǎn)品介紹本產(chǎn)品新鮮天然，營養(yǎng)健康，口感爽滑，奶香濃郁，價位適當，品位不俗。3）產(chǎn)品品牌任何時候都要有強烈創(chuàng)牌意識，抓住市場上每個機會和營銷中的細節(jié)，努力提高新產(chǎn)品在大學生心目中和市場上的知名度和認可度。4）產(chǎn)品包裝新產(chǎn)品的包裝服從產(chǎn)品的定位和特色，充分考慮產(chǎn)品的主要消費群體，整體風格淡定，明凈，表現(xiàn)青春心情，強調(diào)品位追求，亮而不艷，個性而不張揚，力爭新產(chǎn)品的包裝能給消費者深刻、良好的第一印象，能迎合大學生口味和特點。5）產(chǎn)品服務(wù)新產(chǎn)品服務(wù)要親切、溫馨，耐心接受消費者對新產(chǎn)品的咨詢和了解，解答消費者的疑問，服務(wù)方式要靈活多變，服務(wù)質(zhì)量要到位，要看得見。3、價格策略可拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。可給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購?？梢猿杀緸榛A(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，以自身品位定位為依據(jù)，使新產(chǎn)品和新產(chǎn)品價格對大學生消費著更具號召力。4、銷售渠道大學校園現(xiàn)場自營賣場與大學生中間商、代理商相結(jié)合，并且可以采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?、廣告宣傳：1）原則①服從新產(chǎn)品整體營銷宣傳策略，樹立新產(chǎn)品形象和品牌知名度。②廣告要有消費者（大學生）針對性、吸引性和適合性。③廣告宣傳多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式，且考慮成本費用。④抓住大學校園特點進行配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如大學校園里重大節(jié)假日、大學生特殊節(jié)日等。2）實施步驟①策劃期內(nèi)前期推出新產(chǎn)品形象廣告，提高新產(chǎn)品的廣告語、品牌的流傳度。②適時推出誠征校園代理商廣告。③抓住接下來大學校園里的節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。五、策劃方案各項費用預(yù)算以較少投入獲得最優(yōu)效果為基本原則。做好費用預(yù)算和控制，專人負責，錢賬分管，報賬明確，專費專用，按輕重