醫(yī)藥學術推廣方案主講題材：醫(yī)藥學術推廣方案主講單位：醫(yī)學美容教育網(wǎng)時間：2015年02月12日上午地點：公開場所簡要：藥品學術推廣是個專業(yè)的技術活，包括產品定位、策劃、各種策略的制定等，也需要一系列的流程保證。學術推廣是以產品的學術特點為基礎，在明確產品定位和市場定位的基礎上，進行多種營銷推廣手段的有機組合，就像拳擊中的組合拳，將幾種基本的拳法，組合成進攻力更強的攻勢。藥品學術推廣是個專業(yè)的技術活，包括產品定位、策劃、各種策略的制定等，也需要一系列的流程保證。學術推廣是以產品的學術特點為基礎，在明確產品定位和市場定位的基礎上，進行多種營銷推廣手段的有機組合，就像拳擊中的組合拳，將幾種基本的拳法，組合成進攻力更強的攻勢。那么，學術推廣中的基本招式有哪些呢？本講座總結出了學術推廣的十七式：第一式：學術會議學術會議根據(jù)規(guī)模有大、中、小的不同，大型學術會議如中華醫(yī)學會組織的學術會議，各學科的年會等；中型會議如各地區(qū)醫(yī)學會藥學會）組織的學術會議等；小型會議主要是在重點醫(yī)院相關科室中舉辦的產品介紹會。醫(yī)藥企業(yè)應該學會利用各種學術會議的機會，介紹自己的產品，樹立產品在醫(yī)生心目中的地位。第二式：學術俱樂部醫(yī)生是一個需要不斷學習新知識的職業(yè)，為了滿足醫(yī)生日常的學習要求，企業(yè)可以建立學術俱樂部，以相關的學術權威為核心，以相應的學科醫(yī)師為主要成員，以相關的患者為外圍組織。第三式：權威演講在臨床上，相關領域權威專家的學術帶頭作用非常重要，通過請相關領域的學術權威介紹使用自己產品的情況，可以起到事半功倍的作用。第四式：展臺宣傳在各種會議上，利用展臺宣傳自己的產品，可以讓目標客戶對產品有直接的感性認識，是一種非常有效的宣傳手段。但要注意展臺位置的選擇、展臺的設計以及展臺人員的工作程序等。第五式：會議問答在產品發(fā)布會或各種學術推廣會上，通過問答的方式介紹自己的產品效果彳艮好。主持人的選擇、問題范圍的控制和答案的預先演練等是保證會議問答成功的基礎。第六式：會間拜訪在產品發(fā)布會或各種學術推廣會上，對于自己的vip客戶，企業(yè)應該上門拜訪，以便能有充裕的時間詳細介紹自己的產品。第七式：臨床試驗通過臨床試驗，讓醫(yī)生直接參與，直觀地感受到藥品的效果，是非常有效的學術推廣方式。例如當年楊森公司組織的嗎丁啉液劑對小兒厭食癥治療的臨床試驗，就取得了非常好的效果。但運用這個手段一定要注意對費用的控制，要確保費用是用于臨床試驗，而不是變相給醫(yī)生回扣。第八式：征文征文也是一種非常好的通過與醫(yī)生互動來推廣自己產品的方式。其中征文的題目、時間、評審等環(huán)節(jié)的把握，是決定這種手段應用效果的關鍵。第九式：調研表通過調研，讓醫(yī)生總結自己的用藥心得，既推廣了產品，又為企業(yè)積累了寶貴的臨床醫(yī)生使用信息資料，是一種一舉兩得的好方式。表格的設計是這種手段運用的關鍵。第十式：直接郵寄對于一些在比較分散的醫(yī)院或交通不是很便利的醫(yī)院的醫(yī)生，為其郵寄產品資料也是一種不錯的選擇。如果對于醫(yī)生的相關資料搜集得比較完全，直接郵寄可以和手機短信提醒配合使用，可能會收到更好的效果。第十一式：科普宣傳雖然學術推廣主要是針對處方藥，但患者對于疾病相關知識的了解也非常重要，組織醫(yī)學專業(yè)人員對于目標患者群進行科普宣傳也是非常重要的推廣方式。第十二式：繼續(xù)教育聯(lián)合醫(yī)學會和網(wǎng)絡公司，選擇適當?shù)慕逃n程，以繼續(xù)教育積分為前提，送達產品和服務信息，是運用繼續(xù)教育這種推廣方式的關鍵。第十三式：熱線咨詢針對醫(yī)生或患者隨時產生的疑問，通過熱線咨詢的方式推廣自己的產品，也是一種常用的推廣手段。但是在咨詢中，要針對提問者的需求客觀地給予回答，而不要一味自說自話地推廣自己的產品。第十四式：專題廣播在法律允許的廣告宣傳形式下，利用廣播專題等方式傳播自己的產品知識本無可厚非，但有一點非常重要，就是廣播內容的真實性，企業(yè)不要找一些“托兒”來編造一些案例，借以推廣自己的產品，這樣做將導致整個產品的可信度受到質疑。第十五式：知識競賽知識競賽是宣傳產品差異化特點的一種非常有效的方式，企業(yè)可以根據(jù)不同的目標市場，選擇不同的媒體發(fā)布競賽題。第十六式：巡回演講在一個產品剛進入市場的時候，用盡量短的時間讓盡可能多的目標客戶了解產品是當務之急，這時候，巡回演講就是一種不錯的推廣方式。例如很多跨國企業(yè)的“重磅”產品在推出時，他們通常