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演出市場政策法規(guī)及演出經紀實務考試大綱1.百戲是古代對散在民間的樂舞、雜技、武術等等

第一章演出市場基礎知識各種表演藝術的統(tǒng)稱。

第一節(jié)文化市場概論2.北宋汴京、南宋杭州等地出現了大量表演各種伎

考點1.文化的界定藝的場所，即所謂“勾欄”“瓦肆”。

在我國比較通用的定義有三種：3.明清兩朝，各種地方戲曲大量產生。也出現了一

一是把文化與文明同等，意指人類一切創(chuàng)造成果的大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業(yè)組

總和。織。

二是經濟相當于物質文明，文化相當于精神文明。4.鴉片戰(zhàn)爭以后，西方話劇等藝術形式傳入我國，

三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學藝術等領上海、北京等地相繼建起了一批擁有現代化演出設備的

域。劇場（如1866年上海建成的蘭心劇場）。

考點2.市場的含義5.中華人民共和國成立以后，在對舊有的民營劇團

市場由市場主體和市場客體構成。市場的主體是市進行“改人、改戲、改制”形成了以國有藝術表演團體

場上從事交易活動的組織和個人。市場的客體是各種商和劇場為主體的計劃演出體制。

品和服務。6.改革開放以后，演出市場重新恢復了生機和活

市場經濟是以市場作為配置社會經濟資源基本手力。隨著文化體制改革的深入，演出市場正呈現出廣闊

段的經濟形勢，是商品生產充分發(fā)展的產物。的前景。

考點3.文化市場的概念考點3.演出市場的現狀

文化市場可以劃分為演出市場、娛樂市場、音像市從演出市場主體來看，初步形成了演出團體、演出

場、網絡文化市場、電影市場、書報刊市場、藝術品市公司與演出場所三類演出經濟實體分工配合協(xié)作發(fā)展

場、文物市場等多種類型。的主導格局；

考點4.文化市場的商品經濟屬性從演出類型來看，營業(yè)演出取代計劃演出成為整個

1.文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和演出活動的主要部類；

交換價值。從演出的結構、布局與形勢來看，高雅藝術與民族

2.文化市場的運行必須符合市場經濟規(guī)律。優(yōu)秀藝術的演出場次和觀眾人次大幅度增長，通俗藝術

考點5.市場機制的三個基本要素演出繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭，國外來華演出與國內演

價格機制、競爭機制和供求機制是市場機制的三個出團體出國演出健康發(fā)展，促進了中外文化交流。

基本要素，其中價格機制居于核心地位。

考點6.文化市場的社會制度屬性

1.我國文化市場是以國辦文化為主導的文化市場。

2.我國文化市場是政府導向型的有序競爭的市場。

3.文化市場的發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群第三節(jié)演出市場基本制度

眾日益增長的精神文化需求，社會效益是其最高準則?？键c1.我國演出市場三大基本制度

營業(yè)性演出行政許可制度、演出經紀制度、演出合

同制度

考點2.營業(yè)性演出許可制度

一是對營業(yè)性演出單位的主體資格實行許可制度，

第二節(jié)演出市場的形成與發(fā)展二是對營業(yè)性演出活動實行許可制度。

考點1.中國古代表演藝術存在三個基本形式考點3.演出活動許可制度

1.以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供對演出項目的許可，對演出內容的許可，對演出經

養(yǎng)為主的官方表演藝術。營行為的許可，對演出活動安全保證的許可。

2.以巫術、傳教為主的宗教表演藝術。

3.以民風民俗為主的民間表演藝術。

考點2.演出市場的形成

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考點4.演出經紀制度4.以其他營利方式組織演出的。

設立演出經紀機構，應當向省、自治區(qū)、直轄市人考點6.按藝術品中進行演出分類

民政府文化主管部門提出申請。1.單一藝術品種演出

從事營業(yè)性演出的居間、代理活動為職業(yè)的個體演按照藝術品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂

出經紀人（以下簡稱個體演出經紀人），應當依法到工類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、歌劇類、舞劇類、音樂

商行政管理部門辦理注冊登記，領取營業(yè)執(zhí)照。個體演劇等類演出。

出經紀人應當自領取營業(yè)執(zhí)照之日起20日內向所在地2.組臺演出

縣級人民政府文化主管部門備案。組臺演出可以分為兩種。一種是同一藝術品種有多

個演出團體和個人參加的演出，另一種是由不同藝術門

類和多個演出團體和個人參加的綜藝演出。

考點7.根據演出規(guī)模進行分類

1.按觀眾人數演出分類

一般千人以下的演出場所均可視為中小型演出。

第五節(jié)演出概論2.從演職人員規(guī)模演出分類

考點1.演出市場概念從參加演出的演職人員規(guī)模數量也就是演出陣容，

演出行業(yè)生產經營者即各類營業(yè)性演出單位（文藝可分為大、中、小類型的演出。

表演團體、演出場所、演出經紀機構）是目前我國最重

要的演出市場主體。

演出市場客體是指各類營業(yè)性演出節(jié)目，包括音

樂、戲劇、舞蹈、雜技、魔術、馬戲、曲藝、木偶、皮第二章演出經紀人

影、朗誦、民間文藝、模特、服飾等。第一節(jié)經紀人概述

考點2.演出的基本要素考點1.經紀人的概念

1.演員經紀人，是指在經濟活動中，以收取傭金為目的，

2.觀眾為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業(yè)務

3.演出場所的公民、法人和其他經濟組織。

4.服裝服飾、道具、布景考點2.經紀活動的特點

5.舞美、燈光、音響經紀活動具有廣泛性、中立性、有報酬性、隱蔽性、

考點3.舞臺的主要結構非連續(xù)性、有合法執(zhí)業(yè)地位。

主舞臺，是劇目的主要表演區(qū)；側臺，在主舞臺的考點3.經紀人的性質

左右兩側是演出上下場的準備過渡區(qū)，也是推拉臺左右經紀人的活動具有經營的性質，即有償服務。經紀

形成的必要空間；后舞臺，在主舞臺后面的延伸區(qū)，為人通過經紀服務，目的是獲得傭金為主的營業(yè)收入。經

一些特殊劇節(jié)目的需要提供更大的設計和表演空間。紀人行業(yè)屬于第三產業(yè)范疇，提供優(yōu)質、高效的服務是

考點4.演出的主要特征經紀人在激烈的市場競爭中賴以生存和發(fā)展的關鍵。

1.演出是非物質形態(tài)的藝術品考點4.居間經紀人、行紀經紀人和代理經紀人的定

2.演出是現場表演的舞臺藝術品義

3.表演者藝術生產過程也是觀眾消費觀賞的過程1.居間經紀人，指以自己的名義為他人提供交易信

4.演出自身的時效性和消費群體的有限性息及條件，以促成他人交易成功的經紀人。

5.生產經營者和消費者都無法得到所有權2.行紀經紀人，指受委托人委托，以經紀人自己的

考點5.營業(yè)性演出的意義名義與第三方進行交易，交易過程中出現的法律責任由

營業(yè)性演出是指以營利為目的、通過下列方式為公委托人直接承擔。

眾舉辦的現場文藝表演活動：3.代理經紀人，指受委托人委托，以委托人的名義

1.售票或者接受贊助的；與第三方進行交易，交易過程中出現的法律責任由委托

2.支付演出單位或者個人報酬的；人直接承擔。

3.以演出為媒介進行廣告宣傳或者產品促銷的；

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考點5.經紀人的權利和義務要點

權利：

1.在法律法規(guī)允許的范圍內開展經紀活動。第二節(jié)演出經紀人

2.依照法律法規(guī)及合同約定獲得傭金?？键c1.演出經紀人的概念

3.通過合法途徑了解、核實委托方提供的資信材所謂演出經紀人，指在演出市場上為實現演出產品

料。的交易進行中介服務并獲取傭金的文化商人。

4.法律法規(guī)規(guī)定的其他權利?？键c2.演出經紀活動管理

義務：（一）文化行政部門的管理

1.提供客觀、公正、準確、高效的服務；文化行政部門的管理主要體現在三個方面：

2.將定約機會和交易情況如實、及時報告當事人各1.演出經紀機構資格認定

方；2.演出項目審批

3.妥善保管當事人交付的樣品、保證金、預付款等3.演出活動監(jiān)督

財物；（二）行業(yè)協(xié)會對演出經紀人的管理

4.按照約定為當事人保守商業(yè)秘密；考點3.演出經紀人的自律性組織——中國演出行

5.記錄經紀業(yè)務成交情況，并保存三年以上；業(yè)協(xié)會

6.收取當事人傭金應當開具發(fā)票，并依法繳納稅收中國演出行業(yè)協(xié)會的主要職能和作用。

和行政管理費；職能：

7.法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則。中國演出行業(yè)協(xié)會是我國從事藝術演出工作者自

考點6.經紀人不得從事的行為愿結合非營利的專業(yè)性行業(yè)社會團體。協(xié)會受文化部市

1.超越其核準的經紀業(yè)務范圍；場司的業(yè)務指導和監(jiān)督管理。

2.隱瞞與經紀活動有關的重要事項；作用：

3.簽訂虛假合同；1.積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關演出行

4.采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成業(yè)管理的方針、政策、法令、法律。

交易；2.認真開展演出行業(yè)情況調查，代表行業(yè)向政府部

5.偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易未見和憑證；門提供決策建議，反映行業(yè)問題，協(xié)調管理方向。

6.向當事人所取傭金以外的酬勞；3.廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結和推廣國內外

7.參與國家明確規(guī)定的違禁物品、?？厣唐芳捌渌莩鼋洜I管理的先進經驗，開展演出方面的理論研究，

不允許經紀人從事經紀業(yè)務的經紀活動的；配合有關部門進行業(yè)務與培訓，致力于建設高素質的演

8.兼職經紀人接受與所在單位有競爭關系的當事出經紀人隊伍。

人委托。促成交易；4.促進國內、國際演出文化交流，組織業(yè)務洽談會，

9.法律、法規(guī)禁止的其他行為。為會員提供優(yōu)質信息服務。

考點7.傭金的支付5.指導、促進、協(xié)調各地方演出行業(yè)協(xié)會的工作。

只有經紀合同中規(guī)定的經紀業(yè)務的委托方才有支6.成立演出行業(yè)相關的專業(yè)委員會，保護會員的合

付傭金的義務。經紀人可通過預收費用、預收傭金、簽法權益。

訂“專有經紀權合同”、公證或到工商行政管理機關進7.制訂行業(yè)規(guī)范，并通過評選等活動，樹立行業(yè)典

行合同公證等措施方式傭金被甩。范。

考點8.傭金與回扣、信息費8.協(xié)調、保護行業(yè)正常權益，在公平競爭的前提下，

1.傭金與回扣。傭金在產生的原因、作用的結果和聯(lián)合會員地址惡性競爭。

作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經濟關系和性質

上與回扣不同。

2.傭金與信息費。信息費是因提供有價值信息而對

信息提供者所支付的價款，是信息商品的銷售收入。傭

金與信息費在性質上是不同的。

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3.對談判中要使用的資料信息的整理和準備，一般

要事先做出幾個方案或預算、測算資料，以備在談判使

第三節(jié)演出經紀人的素質要求用時具備說服力。

考點.演出經紀人的專業(yè)素質要求4.對對方情況的信息收集和整理。主要了解對手的

1.具有相當的文化素質修養(yǎng)和藝術產品鑒賞水品真實需求，談判的誠意，對手的基本情況及對手的談判

2.具有一定的演出經紀理論水平權限和底線等。

3.對國際演出經紀經營知識有所了解5.對對方談判人員的個人情況的信息收集，談判是

4.具有較高的專業(yè)法律素質雙方不斷由對立走向協(xié)調的過程，談判人員的工作態(tài)

5.具有較強的市場運作能力度、作風、性格、愛好等等都是影響談判進行的因素，

6.對藝術生產和演出活動過程的深刻了解如果對以上情況有所了解并作出相應的安排和準備，十

分有益于談判的成功。

6.市場因素，主要是關于經紀對象有關的市場供需

情況、市場競爭情況及相關的環(huán)境因素。

第四節(jié)演出經紀業(yè)務內容考點5.演出經紀談判過程

考點1.演出經紀業(yè)務七項主要工作談判一般有開局、摸底、報價、磋商、成交和簽約

1.經紀業(yè)務相關信息的獲取和整理；五個階段。個階段要點。

2.確定經濟對象和經濟項目；1.開局：

3.進行經紀業(yè)務談判；在談判目標確定的前提下，雙方一經接觸，談判氣

4.簽訂經紀業(yè)務合同的管理；氛就開始形成，所以經紀人要根據談判的目的，考慮在

5.嚴格履行合同談判的開始就創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、

6.取得傭金收入；平靜、嚴肅等不同的氣氛對不同的目的的談判主題會有

7.經紀業(yè)務總結和評估管理；所幫助。

考點2.收集、整理、利用信息的方法2.摸底：

1.相關市場信息；在這個階段是雙方表明立場的階段，也是談判的實

2.科技及最新應用信息；質性階段，經紀人陳述自己的要求時，要明確、完整的

3.政策法律信息；表達自己的立場，同時要認真聽取對手的意思表述，如

4.國家經濟運行走勢及經營環(huán)境信息；有不清楚、不懂的地方，就要發(fā)問弄清楚，并盡量歸納

5.消費群體信息；出條理，切記不可搞不清楚對方要求而匆匆進入下面的

6.社會政治文化動態(tài)信息；程序。

7.經濟對象和潛在經濟對象信息；3.報價：

8.行業(yè)相關信息；報價階段是一個必須進行的重要程序，在弄清楚對

9.專門項目信息。手的意圖后，要慎重的提出自己的報價，報價的報出，

考點3.經紀對象與經紀項目的確定方法既要考慮自我利益的保障，又要考慮對方的承受能力，

1.做好演出市場調查工作過高的報價，可能導致對手對經紀人談判的態(tài)度是否真

2.客觀評價自身能力和市場機會誠的懷疑，過低又會懷疑經紀人的能力或者是另有企

3.注重開發(fā)潛在的演出市場需求項目圖。報價的形式可以用書面報價，即在準備階段作出的

4.寧少勿多，寧精勿濫的原則書面方案、預算、測算，也可以進行口頭報價。

5.注重樹立經紀對象品牌的原則4.協(xié)調磋商：

6.做好談判的約定工作（1）在不破裂的前提下，長時間的堅持自己的報

考點4.演出經紀談判前的信息準備工作要點價和條件，要反復強調其合理性、科學性和誠實性。

1.己一方處于談判中的實力、地位的綜合評價信（2）努力使對手可觀評價其處境的困難性和不方

息，即要先“知己”。便的地方，有經紀人的幫助是件多么愉快和有利的事

2.對自己一方對于談判應采取的策略方式相關的情。

信息資料做準備。

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（3）讓對方相信經紀人如果做了讓步是在利益方考點3.自我保護技巧主要要點

面吃了虧，在感情方面多投入的結果。1.認真學習有關法律法規(guī)，利用法律作為自己利益

（4）正是雙方真誠共同讓步讓利，才能達成的共的保護傘。

識，使對方也明白他是一個有眼光的人，做出了正確的2.從事經紀業(yè)務時，必須持有合法有效的證件或授

選擇。權委托書等證明，手續(xù)符合現行財務制度要求的收費手

5.成交簽約：續(xù)。

（1）對整個談判過程進行比較冷靜的回顧。收尾3.盡可能了解供需方的信譽、信用等背景。

階段需要沉著冷靜，結合談判前準備好的資料和在談判4.訂立一個明確完善的經紀合同，在合同中要對雙

中獲取的信息以及雙方摸底、報價、磋商階段出現的在方的權利義務等有關事項作出明確詳細的規(guī)定，可在經

預想之外的問題進行回顧、聯(lián)想，再一次堅信談判結果紀合同中訂立“定金”條款，或在另外單獨訂立一個“定

是可以接受的。金合同”，明確規(guī)定委托方應向經紀人在合同履行前先

（2）最后總結性報價和提出修改意見、條件。特付一部分費用。拋開“面子”，先小人，后君子。把該

別是可能引起含混理解的字句，要以書面形式進行限制說的話該約定的事，盡量擺到桌面上。

性修飾，讓雙方都準確無誤的領會達成協(xié)議的真實意5.簽訂“專有經紀權合同”或“獨家經紀合同”，

思。明確規(guī)定經紀人享有某項業(yè)務獨占的或排他的經紀權

（3）準備合同利。

（4）簽訂合同6.可以在訂立經紀合同后，從委托方處先行取得部

考點6.經紀業(yè)務總結和評估管理分或全部傭金，以減小被甩的風險。

演出經紀人要對完成的項目進行全面的業(yè)務總結。7.公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支

1.進行演出經紀項目過程總結付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一

2.進行經驗型總結定期限內由公證處代管，到期后，若雙方無爭議，公證

3.進行社會效益、經濟效益評估處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉給賣方或

4.建立相應激勵制度經紀人。

第五節(jié)演出經紀人的經紀技巧第三章演出制作

考點1.談判技巧主要要點第一節(jié)演出制作團隊及分工

1.要先戰(zhàn)勝自己，就是要樹立談判的信心?？键c1.演出制作團隊構成

2.盡量引導談判對手，占據主導地位。由三個部分組成：藝術創(chuàng)作組、舞臺管理組、舞臺

3.利用心理誤區(qū)。技術組。各組之間是分工合作關系。

4.適時沉默?？键c2.藝術創(chuàng)作組的主要構成

5.車輪戰(zhàn)術。藝術總監(jiān)、導演、舞美設計、燈光設計、音效設計、

6.出其不意。服裝設計。

7.正確幽默?？键c3.藝術總監(jiān)的主要職責

8.讓雙方滿意。1.負責選擇劇目劇本，或組織人員創(chuàng)作選定題材劇

考點2.報價技巧主要要點本

1.爭取現報價。2.與制作人一起組織必要的劇目價值論證會，確定

2.對談判方有基本了解后決定報價浮動幅度的大劇目生產

小。3.確定劇目創(chuàng)作生產的主創(chuàng)人員

3.報價時態(tài)度誠懇，不要猶豫、遲疑。4.制定盡可能詳細的劇目生產時間安排計劃表和

4.牢記讓步是絕對的，不讓步是相對的。經費預算數

5.不輕易表露希望成交的強烈愿望。

6.按質論價。

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5.與導演保持有效的交換意見方式，確保對藝術風2.主創(chuàng)人員作品初創(chuàng)階段

格、藝術質量的把握3.作品初評階段

6.及時解決、協(xié)調具體主創(chuàng)人員之間的不同見解和4.劇本修改加工階段

矛盾5.作品確定階段

7.有效地調動全體劇目創(chuàng)作生產人員的工作熱情6.舞美設計、服裝設計確定階段

8.嚴格檢查、監(jiān)督各部門的創(chuàng)作生產進度和藝術質7.其他初期演出準備工作

量考點2.舞臺劇的排練及制作

9.在劇目合成彩排階段，解決全部藝術方面問題，1.制定日程表，合理安排調度

保證劇目演出成功2.劇場裝臺、合成階段主要內容

考點4.舞臺管理組（1）制作人組織生產劇目階段

舞臺管理組是從劇目開始創(chuàng)作到演出結束全過程（2）總導演組織生產階段

中，負責協(xié)調各方面關系及安排具體事務的舞臺管理團（3）對創(chuàng)作作品進行共同創(chuàng)作階段

隊，團隊的總負責人是舞臺監(jiān)督。（4）舞臺排練階段

考點5.舞臺監(jiān)督需要具備的主要素質（5）音樂排練階段

1.全局概念，頭腦清晰，判斷準確，處理事務果斷（6）舞美制作階段

2.任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親（7）合成階段

和力（8）劇場裝臺對光對景階段

3.有戲劇舞美，管理演出等多方面知識（9）彩排階段

4.有行政后勤管理能力，善于應付變故（10）制作節(jié)目單

5.工作目的明確，細心而不柔弱，果斷而不武斷，考點3.組臺演出創(chuàng)作工作流程

以確保排練演出順利進行為目的。1.組建導演組，討論確定演出主題及表現形式；

考點6.舞臺管理組的具體工作內容2.根據演出主題甄選節(jié)目和演員，并聯(lián)絡確定；

1.協(xié)助導演安排定制創(chuàng)作演出日程表，并負責監(jiān)督3.進行舞美設計、服裝設計、視頻內容設計、特效

各部門的進度和質量設計等相關創(chuàng)作；

2.協(xié)助導演指定排練計劃，準備排練場和排練用具4.根據演員和節(jié)目進行演出整體編排，撰寫串場

3.負責演員紀律，召集并安排演員按計劃表進行排詞；

練；營銷部門需劇組人員配合宣傳活動時，予以配合協(xié)5.確定是否需要節(jié)目主持人，并聯(lián)絡確定。

調考點4.綜藝晚會等組臺演出的排練、制作

4.繪制填寫用于演出制作的各類圖標、報告和通知1.演出排練

5.協(xié)助技術組人員勘察演出場地，制定進場、裝臺節(jié)目來源于不同單位甚至不同地域，每個節(jié)目的排

方案練都是分別進行的，最后的節(jié)目合成排練要在演出前舞

6.安排各部門進場、裝臺，安排布景遷換，并負責臺裝臺工作基本完成后方能進行，排練時間一般為1-2

進場后的劇組人員后勤工作天。

7.配合導演進行技術合成，整理舞臺提示2.演出舞臺工程

8.演出期間負責提示和通知，指揮舞臺上的場景遷一般情況下，在劇場內進行的組臺演出裝臺時間為

換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項2-3天，在體育場館等場所舉辦的臨時搭建舞臺的演出，

9.演出結束后組織拆臺，安排撤離劇場及物品保裝臺時間為5-7天。

管、存放，負責演出資料的整理建檔?？键c5.巡回演出的推廣要點

巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數、演出報價

等基本信息外，還應該包括演出制作相關要求：

第二節(jié)演出制作流程

考點1.舞臺劇創(chuàng)作主要流程

1.主創(chuàng)人員確定階段

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1.演出場地要求（空調、暖氣、舞臺寬度深度、面2.二氧化碳氣柱：可以在舞臺上空出現煙霧繚繞的

光、耳光、頂光、吊桿多少、MD播放機等）效果，各種顏色燈光的光柱打在煙霧中出現的一種效

2.舞美技術要求（地膠、燈光、音響、舞美等，一果。

般要附技術清單）3.雪花機：可以呈現舞臺上空雪花紛飛的效果。

3.配合要求（是否需當地演員和節(jié)目配合，是否需4.泡泡機：和雪花機類似，只是它所噴出的是肥皂

當地技術工人配合等）泡，用燈光一打出現五顏六色的氣泡效果。

5.焰火：焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰

火和熱焰火。

第三節(jié)舞臺工程基礎知識考點7.各類型演出活動對舞臺工程的要求與投入

考點1.舞美制作內容1.戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞、劇音樂劇等

1.基礎舞臺和舞臺機械由于對舞美設計制作要求高，工作量大，所以前期

2.舞臺美術設計制作制作周期也相對較長，投資比例也比較大；對燈光音響

考點2.舞臺布景的總體要求數量不是很多，但燈光設備的種類較多。

1.硬景是按照設計方案，利用輕便的代用材料做成音響方面，除音樂劇和歌劇要求較高以外，其他藝

的主體框架結構的布景。藝術效果好，但不便于搬運，術種類演出對音響設備等級要求不是很高，投入相對較

巡回演出也會增加演出成本。少。

2.軟景是指把圖案繪畫在畫幕上的布景，軟景體積2.交響音樂會、民族音樂會、聲樂器樂、合唱等

小，便于搬運，可以多次使用，成本低，但立體感差，對于舞美制作的要求不高，工作量不大。

效果不如硬景好。舞臺燈光方面的要求基本達到保證亮度、布光均勻

考點3.燈光設備類型和滿足觀眾視覺及樂隊、指揮看清樂譜的需要，一般常

1.常規(guī)燈具：包括舞臺成像等、舞臺回光燈、筒燈、規(guī)模式即可。

PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。在非專業(yè)音樂廳的演出場所舉辦交響音樂會，在音

2.電腦燈具：包括圖案燈spot、染色燈wash、多媒響系統(tǒng)搭建中，對音響設備的質量品牌要求較高，

體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特數量相對較多，音響師的作用也至關重要。

殊要求。3.演唱會演出

考點4.音響設備類型及功能（1）對燈光的要求

1.線陣列音箱：為組合式音箱，是由多個同音域的要求各類燈具設備質量高、數量多，特別是電腦燈

專用單體音箱垂直連成一組，這種音箱音域均勻，方向的需求量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。

性強，覆蓋面廣。線陣列音箱主要是為了解決在大場地（2）對音響的要求

單體音箱達不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會演唱會演出對音響的要求比較高，難度也比較大，

產生聲干涉的問題。安裝的音響設備數量、種類都很多，調試時間長。

2.點聲源音箱：一般指放置在不同位置的單體音4.大型歌舞晚會于大型電視晚會演出

箱，通常要根據場館的大小決定其使用數量。對舞美燈光音響要求都比較高，但根據晚會主題、

3.舞臺返聽音箱：這種音箱是指舞臺上演員和樂隊內容和形式的不同對舞美燈光音響的要求也會各有側

的聲音通過調音臺調控后，再返送回舞臺，供演員和樂重。

隊人員收聽的音箱，這種音箱因為擺在舞臺上，所以體考點8.舞臺工程安全、質量、經費的關系

積較小。1.安全是前提

考點5.視頻設備構成2.質量是效果

LED大屏幕、LED彩屏、大功率投影儀、視頻編3.經費是保障

輯機、專業(yè)攝像機、放像機等?？键c9.簽訂舞臺工程合同

考點6.舞臺特殊效果種類

1.干冰機：通過干冰加熱后迅速變成霧氣使整個舞

臺在云霧籠罩之中。

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落實舞臺工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包采取緊急措施盡快排除事故恢復演出。如事故無法

括對技術人員的要求和對設備型號、規(guī)格、檔次、數量、短時間內排除，演出無法恢復正常進行，演出舉辦單位

使用時間等基本要求。應在現場明確向觀眾通報，并根據實際情況妥善處理退

對工程實施過程中的重要環(huán)節(jié)均應以文字形式進票等善后事宜。

行描述和確認，舞美設計制作方案應經雙方簽字確認作考點4.演出場所外人群聚集的處理方式

為制作的依據。舉辦大型演出尤其是流行歌手演唱會時，經常出現

大量人群在演出場外圍觀的現象，應特別做好提前預防

措施，安排足夠的保安人員維持場外秩序。

第四節(jié)演出安全管理考點5.演出裝卸臺過程如何確保演職人員安全

考點1.如何維護觀眾進出場秩序1.在演出舞臺工程裝卸臺過程中，工程承接單位需

1.根據觀看演出的觀眾人數，合理安排入場門及觀對施工過程進行監(jiān)督，要求施工人員嚴格遵守有關的安

眾進場時間，避免出現因入場觀眾過于集中而引起混全規(guī)定；

亂。當出現觀眾入場人數過多或擁擠時，應及時采取增2.在演出舞臺工程的裝卸臺過程中，工程承接單位

加檢票人員、專人維持秩序等措施進行疏導。需對施工人員的施工過程進行監(jiān)督，要求起嚴格遵守安

2.驗票時，發(fā)現進入演出場所的觀眾達到和核準數全施工的相關規(guī)定；

量仍有觀眾等待入場，應當立即終止驗票并同時向演出3.電力、高空作業(yè)等特殊工種的施工人員須持有電

所在地縣級人民政府公安部門報告；發(fā)現觀眾持有觀眾工證、高空作業(yè)證等上崗許可證。

區(qū)域以外的門票或者假票的，應當拒絕其入場并同時向考點6.排練及演出中如何確保演職人員安全

演出所在地縣級人民政府公安部門報告。1.從事特技動作或使用特技器材進行表演的演員，

3.演出結束前提前開放出廠門，在演出結束后利用必須在排練和演出是做好安全保護措施。

廣播等設備說明演出結束，避免出現觀眾因等待演員返2.演員在正式演出前必須預先熟悉舞臺結構，避免

場而滯留場內，并通過現場廣播引導觀眾按合理路線離演出時出現墜落等安全事故。

場。3.演出單位為演員提供的演出舞臺及相關舞臺設

考點2.觀眾區(qū)域的劃分及引導施必須符合國家有關安全標準，避免因舞臺工程質量問

1.按照演出票價合理劃分觀眾區(qū)域，因舞美設施搭題造成意外的人員傷害。

建而產生較嚴重視線遮擋的觀眾席位不能作為可售票考點7.如何確保舞臺設施設備的安全

銷售，避免因此產生糾紛，引起現場混亂。1.演出主辦單位應將舞臺工程委托給有專業(yè)資質

2.在臨時性演出場所舉辦大型演出，場所容納的觀的工程公司承建；

眾數量應當報公安部門核準，觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應當2.演出中所使用的設施設備必須符合國家相關安

由公安部門劃定，緩沖區(qū)域應當有明顯標識。全標準；

演出舉辦單位應當按照公安部門核準的觀眾數量、3.演出場館應定期對固定設施設備進行安全檢查，

劃定的觀眾區(qū)域印制和出售門票。發(fā)現隱患及時處理；

3.在演出場館內各主要通道及各觀眾區(qū)域之間，應4.演出場館臨時搭建的舞臺設施設備需經過安全

安排工作人員引導觀眾入場，如觀眾之間發(fā)生座位沖突檢測方可使用；

或其他沖突，應及時將其帶至觀眾區(qū)域外協(xié)調解決，避5.臨時性舞臺的搭建必須按照相關法律法規(guī)的規(guī)

免使沖突范圍擴大，引發(fā)混亂。定進行。

考點3.未按確定時間開演或因突發(fā)事故導致演出考點8.臨時搭建舞臺、看臺的安全事故主要類型

中斷的處理方式1.施工過程中的人員傷亡。

1.做好各項演出準備工作，確保演出按預定時間開2.未按安全施工標準搭建舞臺及相關設施引起事

始。如因意外需延遲開演時間，要及時向觀眾通報原因故。

及準確開演時間，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。3.因特效使用不規(guī)范引發(fā)的事故。

2.演出過程中遇意外事故致使演出中斷，應及時向4.因電力設備原因造成的事故。

觀眾說明原因，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解，并考點9.演出安全責任保險主要險種

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1.位演職人員購買“人身意外傷害險”，其保險范6.將演出營銷和其他演出相關業(yè)務有力的整合以

圍包括演職人員前往演出地往返途中、在演出裝臺和排支持演出經營者滿足觀眾和企業(yè)客戶的需要

練期間、演出期間發(fā)生人身意外傷害事故。

2.“公眾安全責任險”，保險范圍包括在演出場所

范圍內，從事經營活動或者自身業(yè)務過程中因過失導致

意外事故發(fā)生，造成的觀眾人身傷害或財產損失。第三節(jié)演出市場營銷的基本概念

3.“財產綜合險”，保險范圍包括臨時搭建的舞臺考點1.演出市場營銷的基本概念

看臺和投入的燈光音響等財產，因火災、爆炸等事故或演出市場營銷是從演出經營者的立場出發(fā)，以觀眾

雷電、暴雨等自然災害引起的財產損失。為對象，研究演出經營者如何面對市場、面向觀眾，以

4.“器材運輸險”，保險范圍包括音響、樂器、道觀眾需求為中心，把演出產品這一特殊的藝術品呈現

具等演出器材在航空、水路、鐵路、公路和聯(lián)運運輸中，給觀眾和企業(yè)客戶，在滿足觀眾和企業(yè)客戶需求的同

因遭受自然災害或意外事故所造成的損失。時，使演出經營者獲得最大利潤的全過程。

5.“活動意外取消險”，保險范圍包括發(fā)生演出主考點2.演出市場營銷應以觀眾需求為中心

辦單位能力所不能控制的任何自然災害或意外事故，導把社會效益與經濟效益有機的結合起來，根據觀眾

致不得不取消、中斷或推遲舉辦活動，造成的損失。和企業(yè)客戶的需求和消費能力組織演出產品的生產和

經營，只有滿足了觀眾和企業(yè)客戶的需求才能實現利潤

最大化，才能取得經濟效益，因此演出市場營銷要以觀

第四章演出市場營銷眾需求為中心。

第二節(jié)演出市場細分與定位

考點1.演出市場細分的目的和作用

演出市場細分的目的在于通過分析投資商或觀眾第四節(jié)演出市場營銷的戰(zhàn)略

的共同需求和特征來辨別潛在買房。而其作用是通過對考點1.哈弗大學商學院管理學教授邁克爾·波特提

演出市場的細分，進一步確定演出經營者未來主要經營出的三種一般競爭戰(zhàn)略

的演出產品的方向及其在演出行業(yè)中的定位，并最終建1.成本領先：

立演出市場中獨有的品牌?！ご俪上鄬σ话愀偁帉κ謥碚f更低的成本，但不是

考點2.研究觀眾的重要差異的變量應包括哪些內以犧牲質量、服務或其他為代價

容要嚴格控制成本和間接費用，警覺的追求成本降低

1.人口資料·盡管競爭壓力較大，但回報率仍要在演出行業(yè)平

2.觀眾心理特征均水平以上

3.語言·提供較高的利潤，使其可以在投資來維持成本領

4.決策單元先

5.潛在的觀眾2.差異化：

考點3.演出市場的精細細分·把重點放在創(chuàng)造一種觀眾或者企業(yè)客戶認為獨特

1.人口規(guī)?；蛘邇?yōu)良的并且愿意為其支付高價的演出項目上·采

2.具有消費欲望的人群取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠度、優(yōu)質觀

3.具有購買能力的人群眾服務等

考點4.演出經營者可以通過細分市場獲得以下經·傾向于降低價格敏感度和產生較高的利潤

營優(yōu)勢·不乎略成本，在不影響差異化的領域推行降低成

1.了解演出營銷程序重要步驟的建立和執(zhí)行本

2.弄清演出經營者自己的市場定位3.關注：

3.演出營銷目標和戰(zhàn)略的清楚定義·關注范圍狹小的戰(zhàn)略目標，比如特定觀眾群、地

4.演出營銷方式變化的堅實基礎域性市場

5.演出產品開發(fā)和資源分配指南

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·試圖比競爭對手更有效率或者共有效果的服務目2.對于處于發(fā)展期的演出項目和新星，可以較低的

標觀眾成本簽約，并建立長期合作機制。

3.對于成熟的項目，要注意控制簽約金額，避免爭

搶造成的價格虛高。

第五節(jié)演出產品的屬性和生命周期4.對于已經屬于衰退時期的劇節(jié)目和演員可以挖

考點1.產品的生命周期掘其新的開發(fā)價值。

所謂產品的生命周期就是指某一產品從在市場上

出現即發(fā)生、發(fā)展、成熟到衰退、退出市場的全過程。

考點2.演出產品生命周期不同階段的主要特點

1.演出產品的發(fā)生期第六節(jié)項目運作的主要環(huán)節(jié)和方法

（1）確立演出項目前做好市場調查，根據市場需考點1.一般演出項目成本構成

求確定原創(chuàng)或引進的具體項目，準確定位。1.劇團和演員的出場費

（2）屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進