托盤業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及明年托盤和操盤業(yè)務(wù)的任務(wù)目標(biāo)2012年我做事處在公司領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，面對(duì)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，經(jīng)過加強(qiáng)客戶開發(fā)與保護(hù)，規(guī)范操作流程，做好訂貨、發(fā)貨、庫房看管等工作業(yè)務(wù)上獲得了必定的成績(jī)。展望下一年度業(yè)務(wù)工作的展開，為實(shí)現(xiàn)2013年的銷售目標(biāo)，我們將進(jìn)一步加大銷售力度，增添資本的利用效率，各項(xiàng)工作都要環(huán)繞銷售目標(biāo)展開成立優(yōu)良的客戶集體，為此后的工作打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)，擬擬訂以下的工作目標(biāo)和操作方法HB托盤公司簡(jiǎn)述現(xiàn)有的主要業(yè)務(wù)集中在托盤業(yè)務(wù)上，就是為鋼貿(mào)商供給采買貨物時(shí)所需的資本支持并獲取必定代理花費(fèi)。HB市場(chǎng)托盤公司主要有冀中能源、江蘇蘇美達(dá)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易有限公司、五礦、中信金屬、廈門建發(fā)、酒鋼華昌源、中鐵物質(zhì)北京公司等十余家公司在展開代理采買(托盤）業(yè)務(wù)。比較成熟的是廈門建發(fā)、江蘇蘇美達(dá)業(yè)務(wù)模式較為規(guī)范，且代理采買業(yè)務(wù)重視程度較高，喜愛大客戶和限期較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，一般合同簽署3個(gè)月，兩方磋商還能夠展期，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng).冀中能源和酒鋼華昌源在HB市場(chǎng)從事多年托盤業(yè)務(wù),客戶群多，放款額度大,操作靈巧，可進(jìn)行代客戶市場(chǎng)收貨托盤和現(xiàn)貨抵押托盤業(yè)務(wù)。從檢查來看，目前市場(chǎng)中，代理采買業(yè)務(wù)較為廣泛，且部分市場(chǎng)大中型貿(mào)易商擁有常年采納代理采買進(jìn)行融資以及貿(mào)易的現(xiàn)象我公司托盤政策為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，怎樣防備托盤風(fēng)險(xiǎn),我做事處做了以下幾項(xiàng)工作:1、鋼廠及鋼材品種的選擇：目前我做事處主要在PY、WF兩家鋼廠訂貨,這兩家鋼廠在當(dāng)?shù)丶癑J、SD、HN有必定的著名度，主導(dǎo)鋼種Q235B和Q345B的市場(chǎng)銷售量很大，鋼材庫存變現(xiàn)能力強(qiáng)，可躲避滯銷風(fēng)險(xiǎn)。2、結(jié)算方式：做事處現(xiàn)托盤收取保證金比率為20％，其余托盤公司收取的保證金比率一般為15％,以此刻HB市場(chǎng)鋼材價(jià)錢計(jì)算，可抵抗市場(chǎng)行情下跌700元/噸的風(fēng)險(xiǎn)。3、花費(fèi)組成：按月利率1。2%收取托盤資本利息（不足15天按15天計(jì)息），運(yùn)輸及倉儲(chǔ)花費(fèi)所有由鋼貿(mào)商擔(dān)當(dāng)。保證金不計(jì)息。4、限期：不一樣的托盤公司規(guī)定的限期不一樣，范圍在一至三個(gè)月之間。為控制托盤庫存量和市場(chǎng)行情的風(fēng)險(xiǎn),我們將托盤限期規(guī)定在二個(gè)月.5、貨權(quán):鋼貿(mào)商只支付20%的保證金，實(shí)質(zhì)貨權(quán)掌握在我公司手中，待支付部分或全額貨款后，相應(yīng)款項(xiàng)金額貨物的貨權(quán)轉(zhuǎn)移至鋼貿(mào)商手中。2013年度托盤目標(biāo)2013年我做事處擬實(shí)現(xiàn)2。5萬噸/月的托盤量。資本支持HB地域的PY、WF等民營(yíng)鋼廠均推行每天訂價(jià)，客戶會(huì)在每天鋼廠出價(jià)后，決定能否訂貨，當(dāng)日鋼廠訂貨價(jià)擁有顯然優(yōu)勢(shì)，就會(huì)出現(xiàn)大量客戶搶訂，鋼廠接必定數(shù)目的訂單后封單的場(chǎng)面。而這鐘狀況每個(gè)月僅有二、三次，所以對(duì)我公司資金的數(shù)額、時(shí)效均有較高要求。為達(dá)成每個(gè)月的托盤量，我做事處擬增強(qiáng)和鋼廠協(xié)議戶的合作，爭(zhēng)取與2-3個(gè)帶鋼協(xié)議戶確立長(zhǎng)久合作關(guān)系,協(xié)議戶在鋼廠每個(gè)月最低起訂量為5000噸，付款日期為每個(gè)月25日-30日.需要我公司月尾般配大額資本。托盤的風(fēng)險(xiǎn)控制及舉措要實(shí)現(xiàn)托盤目標(biāo)，防備托盤風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)中要有效的應(yīng)付各樣可能的風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行管控，就要增強(qiáng)對(duì)托盤各個(gè)環(huán)節(jié)的剖析和監(jiān)察，并采納相應(yīng)舉措并做好以下幾項(xiàng)工作：①經(jīng)過對(duì)2012年合作客戶的綜合狀況，對(duì)合作中及待開發(fā)托盤鋼貿(mào)商進(jìn)行剖析，確立合作的方式及力度：客戶名稱合同量(噸)合同金額托盤狀況剖析XXXX435222客戶下游為工程終端用戶,托盤均為鋼XXXX3393.98013372389.58廠帶款提貨，不入庫，風(fēng)險(xiǎn)小.XXXX27575.109111149757。61早期合作較好,因其堅(jiān)持貨物入其關(guān)系庫房，風(fēng)險(xiǎn)大，停止合作。XXXX800。0002756000.00XXXX1000。0003874000。00XXXX1000.0003400000.00XXXX4122。64016046692。00XXXX4008.00013464340。00XXXX3000.00011100000。00XXXX4000。00014317500.00XXXX9419。04934192482.93XXXX10000.00033898000.00XXXX25596。50095415825.00XXXX2000.0006866250。00XXXX15648。。00XXXX28004.000100895060.00

客戶不過在以為行情較好時(shí)有時(shí)合作，均為小鋼貿(mào)商，但出貨速度慢,行情下跌時(shí)有贖貨風(fēng)險(xiǎn)，慎重合作.客戶為擁有必定實(shí)力的中型鋼貿(mào)商,但要常常認(rèn)識(shí)其經(jīng)營(yíng)狀況，防備其在階段行情時(shí)過分托盤，產(chǎn)生系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。親密關(guān)注，決定能否托盤?？蛻魹閷?shí)力強(qiáng)的大型鋼貿(mào)商，都是當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)出貨能力強(qiáng)，回款實(shí)時(shí)，一般出貨量和回款均叫安穩(wěn)。但有時(shí)訂貨比較激進(jìn),對(duì)該客戶應(yīng)增強(qiáng)追蹤服務(wù),實(shí)時(shí)認(rèn)識(shí)發(fā)貨狀況,出貨量與回款相對(duì)應(yīng)，防備其忽然地經(jīng)營(yíng)狀況變化產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)長(zhǎng)久保護(hù)及合作.注：以上合同量及合同金額為2012年1—11月份的數(shù)據(jù)②對(duì)看管庫房進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)審查:我們對(duì)看管庫房的審查應(yīng)知足以下幾點(diǎn)，該庫房只做倉儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)，不在市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)質(zhì)的鋼材貿(mào)易；從未利用我方倉庫現(xiàn)貨做質(zhì)押等融資行為；倉儲(chǔ)面積適合,能夠劃定看管貨位；寄存帶鋼、卷板的庫房還應(yīng)有室內(nèi)庫、開平設(shè)施等,能夠知足所有托盤客戶，也能預(yù)范客戶以服務(wù)硬件不足提出要求轉(zhuǎn)庫或另設(shè)看管庫房等不利于我方操作的風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)客戶的托盤點(diǎn)物不一樣意放在其自營(yíng)或關(guān)系公司的庫房。我做事處設(shè)定的庫房除在XXXX庫，設(shè)在XXXX庫房均在XX大道兩旁,范圍不超出500米，方便我方巡視。③貨權(quán)清楚：因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)鋼貿(mào)行業(yè)重復(fù)質(zhì)押已成為行業(yè)潛規(guī)則，托盤方常常沒法保證貨權(quán)的有效性和獨(dú)一性。在乎圖履行貨權(quán)進(jìn)行變現(xiàn)的時(shí)候,又遭受貨權(quán)糾葛,最后損失沉重.我公司的貨源都是在鋼廠訂購的一手貨源。不進(jìn)行市場(chǎng)代收貨托盤，不對(duì)客戶的庫存鋼材現(xiàn)貨進(jìn)行置換,抵押托盤等業(yè)務(wù)操作，防備重復(fù)質(zhì)押，多方主張貨權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。④防備系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn):我公司與鋼貿(mào)約定的合同限期在2個(gè)月內(nèi)，也就是說從交保證金到贖回，交易時(shí)間控制在較短的時(shí)間里.此外,價(jià)錢顛簸超出5％就會(huì)要客戶追加保證金。所以，除非鋼價(jià)一天以內(nèi)狂跌，不然鋼價(jià)下跌的風(fēng)險(xiǎn)不是由公司來擔(dān)當(dāng)。別的親密關(guān)注國(guó)家書貸政策，合時(shí)調(diào)整托盤策略也十分重要。⑤專人準(zhǔn)時(shí)按期對(duì)看管庫房巡視。增強(qiáng)庫房的看管，保證公司財(cái)產(chǎn)安全。我做事處擬增設(shè)專人每天巡視，不準(zhǔn)時(shí)清點(diǎn)庫房庫存實(shí)時(shí)獲得入庫、出庫單原件與庫房和管理部實(shí)時(shí)對(duì)賬，做到賬目和實(shí)物一致。現(xiàn)貨操盤的必需性2012年景為鋼貿(mào)行業(yè)最為糾結(jié)的一年，受歐美債務(wù)危機(jī)以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩影響，今年鋼材市場(chǎng)需求表現(xiàn)低迷，加上資本壓力等要素，貿(mào)易商收益空間顯然減少,而經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增添.在“資本為王"的環(huán)境下，賺錢才是硬道理,所以進(jìn)行現(xiàn)貨操盤,獲取較高收益也是我做事處工作要點(diǎn)之一。在一年的托盤業(yè)務(wù)中，我做事處經(jīng)過與大量的客戶進(jìn)行接觸，在進(jìn)行托盤代理業(yè)務(wù)中，也掌握了一部分下旅客戶和銷售范圍,客戶對(duì)鋼廠和鋼種的要求，為資本自營(yíng)業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。2013年度現(xiàn)貨銷售目標(biāo)2013年我做事處擬暫定5000噸/月的現(xiàn)貨銷售量.依據(jù)市場(chǎng)變化托盤量和現(xiàn)貨量可互有增減。實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的思路經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境的剖析2011-2012年收縮銀根政策，撤消房地產(chǎn)公積金貸款優(yōu)惠政策,嚴(yán)格控制銀行信貸業(yè)務(wù)，政策變化嚴(yán)重影響鋼材的需求.鋼材市場(chǎng)產(chǎn)能增添過快,而需求量沒有相應(yīng)增添，這必然會(huì)使國(guó)內(nèi)的鋼材價(jià)錢降落.經(jīng)過近兩年鋼價(jià)下跌的漫漫長(zhǎng)路,目前鋼價(jià)已處于歷史地位，行情下跌的風(fēng)險(xiǎn)獲取必定程度的化解.依據(jù)意達(dá)年會(huì)剖析,展望2013年鋼價(jià)上升:1、從鋼價(jià)幅度來看，2013年鋼價(jià)的機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn),跌幅動(dòng)能減弱，向上空間大2、全世界量化寬松，推進(jìn)鋼價(jià)上升3、穩(wěn)增添下的地方投資激動(dòng)?4、估計(jì)螺紋和熱軋價(jià)錢分別到4500—4600元/噸整體剖析,明年鋼材行情具備現(xiàn)貨操作條件的機(jī)率較大

,機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)。操作思路及舉措以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)為基礎(chǔ)，以公司的資本、貨物及發(fā)票的安全為前提，合理躲避采買、銷售、倉儲(chǔ)物流及在交易過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)來達(dá)成整年的銷售任務(wù)，利用上游的優(yōu)秀的資源優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的掌握能力進(jìn)而達(dá)到獲取收益的空間,操作思路以下：在采買環(huán)節(jié)，把控市場(chǎng)節(jié)點(diǎn),對(duì)漲價(jià)和貶價(jià)作出理性預(yù)期和判斷，對(duì)貨物的采買和銷售作出正確的決議。訂貨渠道采納對(duì)鋼廠一單調(diào)議的鎖價(jià)模式。PY鋼廠的訂貨價(jià)由9月初的階段低點(diǎn)，最高上揚(yáng)至11月中旬的最高點(diǎn)3600元/噸，截止11月尾訂貨單價(jià)遲緩回落到3450元/噸。目前剖析訂貨單價(jià)不會(huì)回落至前期最低點(diǎn)3100元/噸,并且鋼廠訂貨價(jià)最低位時(shí)常常出現(xiàn)封單甚至毀單的狀況,所以我做事處擬在12月中下旬,依據(jù)市場(chǎng)狀況，采納分段抄底的策略來實(shí)現(xiàn)鋼材采買或春節(jié)前的鋼材貯備。比如：采買批次采買單價(jià)（元/噸）采買數(shù)目（噸)采買金額（元）1345010003450000234002000680000033350300010050000這樣操作采買均價(jià)降低為3383元/噸,能夠降低階段性價(jià)錢下跌的風(fēng)險(xiǎn)。并且鋼廠訂貨到交貨還有半個(gè)月的時(shí)間，等候行情，提早介入，掌握市場(chǎng)脈搏，才能在震蕩行情中獲取收益。目前自營(yíng)的任務(wù)目標(biāo)是聯(lián)合我做事處的實(shí)質(zhì)狀況擬訂，在公司資本同意的狀況下，初步擬訂年計(jì)劃量6萬噸，整年銷售額近3億左右，毛利300萬元。增強(qiáng)現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，拓展客戶集體：鋼鐵終端用戶對(duì)鋼鐵產(chǎn)品價(jià)錢和流通服務(wù)的要求將會(huì)愈來愈苛刻，所以一定掌握當(dāng)?shù)睾椭苓吺袌?chǎng)的客戶群,有他們對(duì)下游渠道分銷。我做事處現(xiàn)有聯(lián)系的JJ客戶6家、HB客戶32家、SD客戶9家、HN客戶11家，在實(shí)質(zhì)操作中，我們還要持續(xù)拓展客戶集體，有益于銷售目標(biāo)的達(dá)成。掌握鋼廠訂貨周期，盡量獲得廉價(jià)資源：HB地域的PY、WF等民營(yíng)鋼廠均推行每天訂價(jià)后，他們也要察看客戶的訂貨狀況,依據(jù)客戶的訂貨量,而后采納停止接單或次日持續(xù)下調(diào)價(jià)錢接單的可能.我們也常常在鋼廠，經(jīng)過有關(guān)人員認(rèn)識(shí)訂貨、生產(chǎn)、庫存等有關(guān)信息,可大概認(rèn)識(shí)鋼廠的接單價(jià)錢走勢(shì).在依據(jù)大經(jīng)營(yíng)政策環(huán)境的剖析,爭(zhēng)獲得出與實(shí)質(zhì)訂貨機(jī)遇靠近的訂貨價(jià)錢。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化銷售渠道。此刻鋼材生產(chǎn)公司與和貿(mào)易商搶占終端市場(chǎng)，直接與大的終端用戶形成戰(zhàn)略締盟。并且HB市場(chǎng)鋼貿(mào)商十分活躍,我們擬以優(yōu)惠的價(jià)錢向下游鋼貿(mào)商分銷，盡量以大量量快進(jìn)快出。并在銷售鋼材現(xiàn)貨的