福建電信高?？蛻舳斯こ?/p>

商業(yè)方案書一、市場分析

1、市場背景2、市場現(xiàn)狀

3、競爭分析4、產(chǎn)品對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的影響5、市場需求〔重點(diǎn)〕

6、市場成熟度和飽和度1、市場背景3G牌照的發(fā)放已經(jīng)落下帷幕，全業(yè)務(wù)電信運(yùn)營的競爭格局已經(jīng)形成。在世界金融海嘯的背景下，政府急需啟動內(nèi)需，3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將投資超過2800億元，3G市場的競爭程度更加劇烈，競爭范圍更加廣泛，終端用戶的爭奪將日趨劇烈；隨著市場細(xì)分，各個(gè)領(lǐng)域的終端用戶潛力被深度挖掘。高校市場近年來持續(xù)高速增長、開展?jié)摿薮?。高校學(xué)生以持續(xù)成長性良好、具備潛在客戶價(jià)值等特性，成了各大電信運(yùn)營商爭奪的重要客戶資源。目前高校的語音通話業(yè)務(wù)呈中國移動一家獨(dú)大的局面，福建電信方案推出高校客戶端產(chǎn)品——視聆通，旨在通過優(yōu)勢寬帶產(chǎn)品、189天翼、以及其他電信產(chǎn)品與視聆通語音通話業(yè)務(wù)捆綁營銷，以搶占市場份額?！耙曬鐾è暿且豢蠲嫦蚋咝W(xué)生以專項(xiàng)的優(yōu)惠通話資費(fèi)政策為主要賣點(diǎn)的產(chǎn)品。結(jié)合學(xué)生需求提供差異化的即時(shí)通信功能，主要功能有即時(shí)消息、語音通話、短信、語音視頻聊天、好友列表和群組管理、校友錄、交友等。學(xué)校類型學(xué)校數(shù)量學(xué)生數(shù)量普通高等學(xué)校74所509.48萬成人高等學(xué)校50所10.09萬中等職業(yè)學(xué)校364所49.43萬小計(jì)488所569萬注：全省普通高等學(xué)校74所，其中部屬院校2所，省屬院校72所〔本科院校19所，?？茖W(xué)校55所〕。成人高等學(xué)校包括：獨(dú)立設(shè)置的成人高等學(xué)校8所，函授部11所，夜大學(xué)17所，成人脫產(chǎn)班14所。2、市場現(xiàn)狀2.1福建省內(nèi)大中專院校總體規(guī)模數(shù)據(jù)據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國與福建省內(nèi)普通高校人數(shù)以每年8%的速度遞增；其中新老生比例為：1：4注：以上數(shù)據(jù)來自福建省教育廳網(wǎng)站；2.22021年預(yù)計(jì)福建省普通高校學(xué)生規(guī)模達(dá)641.2萬人2.3各地市高校分布情況從左圖可以看出：在福州的高校占了全省主要高校的43%；閩南三地市占38%；福州與閩南地區(qū)占據(jù)了全省81%的市場；這四地的高校是我們重點(diǎn)分析、部署的目標(biāo)市場；注：以上數(shù)據(jù)來自互聯(lián)網(wǎng)各省高校名錄整理獲得；2.4、目前福建電信與高校的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)合作模式福大新校區(qū)模式莆田學(xué)院模式農(nóng)大模式其他模式農(nóng)大模式福大新校區(qū)模式電信與校方屬于緊密合作一機(jī)一個(gè)獨(dú)立賬戶，不可并機(jī)；將來校園寬帶主推模式；學(xué)校提供校園網(wǎng)給學(xué)生使用；學(xué)生可以享受全免費(fèi)使用；通常周一到四晚上12點(diǎn)過后斷網(wǎng)，其他時(shí)間全天候提供網(wǎng)絡(luò)莆田學(xué)院模式電信產(chǎn)品占有率非常高，尤其是小靈通2.5高校學(xué)生消費(fèi)情況分析〔含及網(wǎng)絡(luò)〕按照新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)2006年底的調(diào)查結(jié)果，大學(xué)生平均每人每年支出達(dá)15850元；其中非學(xué)費(fèi)、非食宿消費(fèi)支出占50％除了伙食費(fèi)之外，費(fèi)和上網(wǎng)費(fèi)已成為大學(xué)生的“必需消費(fèi)〞。20%15%50%15%吃喝伙食等開支衣服等其他開支電話、網(wǎng)絡(luò)、IT消費(fèi)娛樂交際開支費(fèi)和上網(wǎng)費(fèi)已成為大學(xué)生的“必需消費(fèi)〞；92.5%學(xué)生使用；從調(diào)查數(shù)據(jù)來看：短信和通話費(fèi)用占比最高且比例相當(dāng)，分別占到整體支出的43%，49%，說明對于大學(xué)生最主要的功能還是發(fā)短信和打。而視聆通恰恰能為高校學(xué)生提供更多一個(gè)渠道、更低資費(fèi)來使用這兩大功能。短信43%通話49%上網(wǎng)0%其他8%關(guān)于手機(jī)主要用途2.6高校學(xué)生消費(fèi)情況數(shù)據(jù)高校學(xué)生每月話費(fèi)情況：50元左右占84%，50-100元占14%各運(yùn)營商終端占比：移動68%，聯(lián)通16%，小靈通16%每月市話撥打時(shí)間：30分鐘以內(nèi)占59%，30-60分鐘占22%，60分鐘以上占19%高校學(xué)生短信使用情況：100條占16%，300-500條占59%，300-500條占19%同類產(chǎn)品用戶規(guī)模用戶定位資費(fèi)運(yùn)營模式運(yùn)營商依靠資源快門突破1000萬高校學(xué)生國內(nèi)長途：0.08元/分鐘國際長途：0.2-0.3元/分鐘校園新媒體桌面終端，集通訊、游戲、社交、影視、購物、廣告等為一體的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)平臺賽爾新概念網(wǎng)絡(luò)有限公司中國教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)（CERNET）SKIPE接近全球2億規(guī)模商業(yè)用戶占據(jù)1/3國內(nèi)、國際長途：按IP的1/10收費(fèi)電話卡、SKYPE相關(guān)產(chǎn)品及廣告收入TOM在線TOM集團(tuán)校內(nèi)通真實(shí)注冊用戶超過4千萬，PV4億以高等學(xué)歷用戶為主暫無網(wǎng)絡(luò)通話類功能社交平臺，聚集人氣獲得廣告收入。還有部分網(wǎng)頁游戲收入千橡公司多方資源整合3.1省內(nèi)同類產(chǎn)品的根本情況3、競爭分析推廣時(shí)間：2021年春節(jié)期間〔寒假后開學(xué)〕產(chǎn)品組合：寬帶套餐+高端雙模小靈通〔年繳費(fèi)用戶預(yù)存可得〕+視聆通商務(wù)模式：由江西電信自行運(yùn)營，月功能費(fèi)全部由電信方收取，合作雙方共同分成話務(wù)量收益〔具體分檔計(jì)算分成，如單個(gè)用戶2元以下、2-10元、10元以上不同比例分成〕，鑒于江西目前該工程運(yùn)營成效突出，電信方對合作方還規(guī)定了分成上限。用戶規(guī)模：截止到2021年3月份，預(yù)期視聆通用戶全省到達(dá)118900人；其中新裝寬帶用戶滲透率達(dá)100%，老寬帶用戶滲透率達(dá)30%。3、競爭分析受眾與主推功能資費(fèi)模式使用方式視聆通卡〔主推〕目標(biāo)受眾：南昌為主高校學(xué)生〔據(jù)0791-10000了解，待核實(shí)〕主推功能：接打、收發(fā)短信、即時(shí)聊天、代撥星空極速自帶視聆通單獨(dú)安裝視聆通.必選：來電顯示，0.1元/天；可選包：長話包：5元/月，通話0.1元；友情包：3元/月，贈網(wǎng)內(nèi)3000分鐘通話短信包：元分別贈260.500.全免；視聆通卡：用以視聆通賬戶續(xù)費(fèi)校方已有電信網(wǎng)絡(luò)；買卡付費(fèi)上網(wǎng)的形式；面額200元〔含180天上網(wǎng)費(fèi)、100元通話費(fèi)〕；三大功能：通過視聆通軟件網(wǎng)上打、可放置入機(jī)卡別離的小靈通做PIM使用、可當(dāng)計(jì)時(shí)上網(wǎng)卡使用；江西視聆通3.2同類產(chǎn)品主要功能評測同類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)通話發(fā)送短信即時(shí)通訊代撥電話其他功能備注視聆通有有基礎(chǔ)功能有通訊錄、群組聊天、多功能會、高清晰視頻、收發(fā)文件、校園總機(jī)等除網(wǎng)絡(luò)電話、發(fā)送短信、代撥電話外，其他都是常見功能快門有無基礎(chǔ)功能無功能豐富：影視、音樂、游戲、電臺、充值等目前與移動合作139郵箱注冊SKYPE有（最核心功能）無基礎(chǔ)功能無電話會議、收發(fā)大容量文件、視頻電話等通過Skypeout撥打到全球任何一部普通座機(jī)或者手機(jī)，而費(fèi)用只有普通IP電話的10%校內(nèi)通無（有音頻聊天）無基礎(chǔ)功能無功能比較基礎(chǔ)：日志、群組、相冊、班級等不對非大中專生開放注冊，審核嚴(yán)格，需要頭像照片注：以上評測結(jié)果依據(jù)來自泛安文創(chuàng)事業(yè)工作人員下載客戶端測試所得；3.3同類產(chǎn)品視覺效果〔登錄窗口風(fēng)格比較〕

SKYPE校內(nèi)通快門視聆通3.4各產(chǎn)品特點(diǎn)分析

各產(chǎn)品特點(diǎn)分析SKYPE國際長途資費(fèi)優(yōu)勢明顯；用戶基數(shù)大，商業(yè)用戶占1/3；運(yùn)營時(shí)間久、音質(zhì)高，口碑根底好；視聆通“網(wǎng)絡(luò)+發(fā)送短信+代撥〞是其他平臺沒有的亮點(diǎn)；面向高校，與運(yùn)營商捆綁合作校內(nèi)通注冊嚴(yán)格確保了用戶資源的優(yōu)質(zhì)；功能相對較弱，快門界面風(fēng)格很符合當(dāng)代高校學(xué)生喜好；增值業(yè)務(wù)豐富結(jié)論：通過以上同類產(chǎn)品的體驗(yàn)和分析比較，我們知道，視聆通是目前同類產(chǎn)品中產(chǎn)品組合最豐富、功能最齊全的產(chǎn)品；除了同類產(chǎn)品的即時(shí)通訊與網(wǎng)絡(luò)功能之外，視聆通另有短信發(fā)送、代撥、校園總機(jī)等功能；參考江西運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，從視聆通功能角度看，最大的賣點(diǎn)是：超低資費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)功能、視聆通與終端〔小靈通、天翼〕間的黏性實(shí)時(shí)交互；高校客戶端工程整個(gè)產(chǎn)品對于學(xué)生最大的優(yōu)勢那么是：獲取校方院系各種通知的渠道、通過視聆通撥打享受超低資費(fèi)、半實(shí)名制較平安的省內(nèi)兄弟院校的交友平臺；優(yōu)勢產(chǎn)品與語音類產(chǎn)品相結(jié)合營銷，提高寬帶APRU值；促進(jìn)學(xué)校寬帶業(yè)務(wù)個(gè)人化進(jìn)程；真正實(shí)現(xiàn)號、上網(wǎng)賬號、聊天號碼、E-mail于一身；高?？蛻舳税鏋樘煲硪苿踊ヂ?lián)網(wǎng)提供隨時(shí)隨地的即時(shí)通訊；高?？蛻舳伺c小靈通短信對接，提高短信普及率；天翼小靈通寬帶4、產(chǎn)品對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的影響對于電信產(chǎn)品帶來的積極影響促進(jìn)對于電信產(chǎn)品帶來的消極影響5、市場需求為了更加準(zhǔn)確的獲取終端用戶的需求數(shù)據(jù)，泛安文創(chuàng)事業(yè)特在省內(nèi)10所高校進(jìn)行了小范圍抽樣問卷調(diào)查；時(shí)間：之間參與調(diào)查高校：福州大學(xué)、仰恩大學(xué)、福建師范大學(xué)、華僑大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)、三明學(xué)院、福建醫(yī)科大學(xué)、集美大學(xué)、閩江學(xué)院、廈門大學(xué)；下發(fā)問卷：50份〔其中以福大〕

分析該產(chǎn)品的用戶需求訴求點(diǎn)〔本質(zhì)/意向/理想〕，區(qū)分目標(biāo)客戶群的核心需求和一般需求，了解用戶心理承受價(jià)位。針對我們產(chǎn)品的四大優(yōu)勢功能：校方新聞公告、超低話費(fèi)、商家折扣資訊和輕松交友，愿意一試的占了58%，考慮一下的占了33%，總計(jì)91%，說明市場需求明顯。在對話費(fèi)使用去向的調(diào)查中，長途、市話和短信占據(jù)了100%，上網(wǎng)等增值效勞消費(fèi)為0，在對除以上功能之外還有哪些需求的調(diào)查中，前四位的分別是音樂、電影、個(gè)人空間、超大文件傳輸，比例分別是27%、19%、13%、13%。通過以上比較說明：即時(shí)通訊的市場需求遠(yuǎn)沒有被開發(fā)出來，目前仍是通話、短信等根本需求占據(jù)絕對地位，也能被學(xué)生接受，但網(wǎng)上增值效勞由于多方因素而不能滿足用戶需求。

市場飽和度、成熟度

問卷：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，即時(shí)通訊軟件中，QQ的經(jīng)常使用率到達(dá)了78%，其他表現(xiàn)好一點(diǎn)的如校內(nèi)通僅僅占有8%的比例，而真正的提供網(wǎng)絡(luò)效勞的快門和SKIPE那么分別為3%和0。另外一組數(shù)據(jù)顯示，43%調(diào)查者用過網(wǎng)絡(luò)，但經(jīng)常使用的即時(shí)通訊產(chǎn)品用途中網(wǎng)絡(luò)的使用率竟低至零。這說明在普通的即時(shí)通訊市場〔不提供網(wǎng)絡(luò)通話和短信〕呈現(xiàn)壟斷形勢，相當(dāng)成熟，但是在細(xì)分的即時(shí)通訊市場〔提供網(wǎng)絡(luò)通話和短信〕那么處于開發(fā)期，用戶的習(xí)慣有待培養(yǎng)。目標(biāo)客戶群的核心需求和一般需求。。。。。。。。。待補(bǔ)充以上各類高?？蛻舳嗽趯W(xué)生中的認(rèn)知和使用情況.對通過網(wǎng)絡(luò)撥打的喜好，對資費(fèi)的底線；.視聆通功能及資費(fèi)模式、學(xué)生使用意愿等進(jìn)行針對性調(diào)查摸底即時(shí)通訊最常用功能高校客戶端類產(chǎn)品認(rèn)知情況網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)敏感度對視聆通的接受度7、省內(nèi)高校學(xué)生對各類高?？蛻舳说恼J(rèn)知調(diào)查待市場調(diào)查數(shù)據(jù)出來后完成視聆通QQMSN8、視聆通與QQ、MSN等常用即時(shí)通訊軟件比較共同點(diǎn)：即時(shí)聊天、發(fā)送文件等功能視聆通：話音、短信的功能不同點(diǎn)：QQ要實(shí)現(xiàn)音頻聊天，需對方在線；要實(shí)現(xiàn)與短信互動，需開通且付費(fèi)視聆通的話音、短信，由于具備電信的真實(shí)號碼，無論對方是否在線，都可輕松實(shí)現(xiàn)話音、短信通信第三章：根本策略建議1、福建電信視聆通的產(chǎn)品定位；2、產(chǎn)品組合策略；3、產(chǎn)品定價(jià)策略；4、視聆通套餐建議；5、營銷推廣策略；產(chǎn)品主要功能與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢目標(biāo)受眾：福建省內(nèi)大中專學(xué)生〔前期高校新生為試點(diǎn)〕比校內(nèi)網(wǎng)功能齊全〔通話、短信〕比QQ平安，廣告干擾少通過組合產(chǎn)品，比快門通話性價(jià)比高比SKYPE黏性好〔寬帶+小靈通+〕產(chǎn)品定位：QQ、視聆通一個(gè)也不能少福建電信視聆通1、福建電信視聆通的產(chǎn)品定位撥打可享受其他渠道所不能到達(dá)的超低優(yōu)惠；最主要的接收校方資訊的渠道；精準(zhǔn)、平安結(jié)識省內(nèi)兄弟院校中查找結(jié)識志趣相投的朋友2、產(chǎn)品組合策略寬帶產(chǎn)品小靈通或增值業(yè)務(wù)上網(wǎng)版視聆通U卡不同時(shí)長產(chǎn)品視聆通卡校園寬帶視聆通小靈通或根底產(chǎn)品視聆通升級校園U卡，資費(fèi)不變參加視聆通功能包月、包學(xué)期、包學(xué)年套餐買卡即可上網(wǎng)、通話短信為主1、網(wǎng)絡(luò)主要競爭對手的價(jià)格2、省內(nèi)運(yùn)營商高校內(nèi)套餐的價(jià)格行情3、根據(jù)產(chǎn)品組合的性價(jià)比情況本地主叫國內(nèi)長途0.4元/分鐘〔以上為根底通話費(fèi)，套餐另有其他優(yōu)惠〕根本費(fèi)＋長途費(fèi)，國內(nèi)長途費(fèi)為0.07元/6秒〔以上為根底通話費(fèi)，套餐另有其他優(yōu)惠〕國內(nèi)通話0.08元每分鐘國內(nèi)通話0.11元起每分鐘SKYPE快門移動聯(lián)通3、產(chǎn)品定價(jià)策略備注：以上移動資費(fèi)參考福州移動校園版，聯(lián)通資費(fèi)參考輔助聯(lián)通08校園版；以上資費(fèi)比照數(shù)據(jù)主要采集高校學(xué)生最常用的國內(nèi)〔長途、市話〕資費(fèi)情況福建電信視聆通定價(jià)參考依據(jù)U卡原資費(fèi)情況U卡新套餐使用周期資費(fèi)產(chǎn)品組合使用周期資費(fèi)產(chǎn)品組合每月（30天）每月99元，不限時(shí)長單純網(wǎng)費(fèi)，無其他產(chǎn)品每月（30天）每月99元不限時(shí)長，通過視聆通可免費(fèi)贈送50分鐘時(shí)間，100條網(wǎng)內(nèi)短信注：具體長話通話成本、短信網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)間成本（暫缺，待電信確認(rèn)）；以上提供2M帶寬這種模式適用于目前還存在宿舍并機(jī)情況的高校；4、視聆通套餐建議校園U卡升級版視聆通卡套餐注：這種模式適用于已經(jīng)改造成一機(jī)一帳號，無法并機(jī)的高校；使用周期資費(fèi)（1M）資費(fèi)（2M）產(chǎn)品組合基本模式包月套餐（30天）35元4030天不計(jì)時(shí)上網(wǎng)時(shí)長，贈送話費(fèi)10元學(xué)期套餐（155天）150元250贈送視聆通客戶端綁定終端免費(fèi)獲贈通話費(fèi)100元（分月份劃撥）視聆通通話優(yōu)惠套餐可選（如長話包、友情包、短信包）學(xué)年套餐（365天）360元600除了以上條款之外，還可通過預(yù)存話費(fèi)贈送小靈通等形式進(jìn)行促銷視聆通充值卡（180天）200元含不限時(shí)上網(wǎng)時(shí)長180天、100元通話費(fèi)注：具體長話通話成本、短信網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)間成本（暫缺，待電信確認(rèn)）；以上上網(wǎng)時(shí)間均不限時(shí)長；在產(chǎn)品組合上，每個(gè)套餐都考慮“寬帶+視聆通”“寬帶+視聆通+小靈通”兩種模式，以滿足學(xué)生實(shí)際需要；所贈送通話費(fèi)在使用上有相關(guān)的限制，如不能充值Q幣、撥打聲訊電話等；用視聆通通話資費(fèi)建議為：暢聊包：3-5元月功能費(fèi)，通話費(fèi)用均為0.1元；VPN：2-3元月功能費(fèi)，小靈通或?qū)硖煲硖鼗莅?元月功能費(fèi)，視聆通網(wǎng)內(nèi)可免費(fèi)2000分鐘；短信包：短信2，4，5元分別贈送150條、300條，全免費(fèi)。面向在家的初高中小學(xué)生的套餐新套餐特點(diǎn)：綠色套餐、健康節(jié)制，不影響學(xué)習(xí)，全家受惠原套餐新套餐月份資費(fèi)產(chǎn)品組合月份資費(fèi)產(chǎn)品組合2.3.7.8.9月份每月99元，不限時(shí)長單純網(wǎng)費(fèi)，無其他產(chǎn)品2.3.7.8.9月份每月99元300小時(shí)上網(wǎng)時(shí)間，通過視聆通可免費(fèi)贈送50分鐘時(shí)間，100條網(wǎng)內(nèi)短信1.4.5.6.10.11.12月份每月10元，20個(gè)小時(shí)1.4.5.6.10.11.12月份每月15元，20個(gè)小時(shí)，注：具體長話通話成本、短信網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)間成本（暫缺，待電信確認(rèn)）；所贈送通話費(fèi)在使用上有相關(guān)的限制，如不能充值Q幣、撥打聲訊電話等；產(chǎn)品組合策略：在高校內(nèi)形成“寬帶網(wǎng)絡(luò)+小靈通〔天翼〕+即時(shí)通訊等增值效勞〞的產(chǎn)品組合〔延續(xù)“我的e家〞模式，不再單產(chǎn)品推廣〕；目標(biāo)受眾鎖定：以高校新生為核心人群、搶占移動動感地帶市場份額；受眾訴求明確：超低話費(fèi)，暢聊不停！打首選視聆通！QQ、視聆通一個(gè)也不能少！5、營銷推廣策略141.基于高?？蛻舳水a(chǎn)品屬性的植入式營銷如注冊獎勵、推薦方案、積分體系、積分兌換通話時(shí)間等；2.針對寬帶新裝與續(xù)費(fèi)爭取新生入學(xué)高?？蛻舳?0％以上滲透率，利用寒暑假開學(xué)轉(zhuǎn)網(wǎng)宣傳等到達(dá)老生30％的滲透率3.針對視聆通卡等通話類優(yōu)惠推廣

借助節(jié)慶背景專項(xiàng)主推通話類優(yōu)惠活動，如視聆通卡打折優(yōu)惠；中秋節(jié)思鄉(xiāng)包30分鐘僅3元等234.帶動終端銷售的產(chǎn)品組合策略包年用戶預(yù)存年費(fèi)送小靈通等；轉(zhuǎn)網(wǎng)送天翼靚號和視聆通通話時(shí)間等多種營銷策略交互第三章：高?？蛻舳硕喾胶献髂Ｊ胶献髂Ｊ剑焊＝娦牛喊参膭?chuàng)事業(yè)全面運(yùn)營合作〔產(chǎn)品規(guī)劃+市場推廣+合作運(yùn)營〕工程市場推廣〔傳播企劃+執(zhí)行〕

福建電信職責(zé)泛安文創(chuàng)事業(yè)職責(zé)商務(wù)模式負(fù)責(zé)整體產(chǎn)品規(guī)劃；負(fù)責(zé)銷售渠道規(guī)劃；承擔(dān)銷售任務(wù)；制定年度運(yùn)營方案營推廣方案實(shí)施執(zhí)行。督導(dǎo)工程整體運(yùn)營方向，制定年度營運(yùn)預(yù)算；產(chǎn)品重要需求確實(shí)認(rèn)把關(guān)；對外協(xié)調(diào)高校層面的合作關(guān)系對內(nèi)協(xié)調(diào)地市公司、客服部門、其他部門與自有渠道的融合營銷；監(jiān)督指導(dǎo)地市分公司工程開展。共同分享扣除本錢后的收益回報(bào)〔如月功能費(fèi)收益，話務(wù)量收益〕；泛安文創(chuàng)事業(yè)收入局部由固定收入與彈性收入〔運(yùn)營成效掛鉤考核〕兩塊組成。1、合作模式：福建電信－泛安文創(chuàng)事業(yè)泛安文創(chuàng)事業(yè)承擔(dān)視聆通產(chǎn)品的運(yùn)營，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃、日常市場推廣等任務(wù)，最終按照協(xié)商的商務(wù)模式與福建電信共享收益模式一：全面運(yùn)營合作〔產(chǎn)品規(guī)劃+市場推廣+合作運(yùn)營〕福建電信職責(zé)泛安文創(chuàng)事業(yè)職責(zé)商務(wù)模式營銷推廣方案的編寫〔全年、分階段、不同合作模式、不同渠道〕；營銷推廣方案實(shí)施執(zhí)行；宣傳物料的設(shè)計(jì)、印刷、媒體投放的執(zhí)行；推廣活動效果評估與監(jiān)測。負(fù)責(zé)視聆通產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)；高校運(yùn)營整體、階段性目標(biāo)的制定；高校工程大型推廣活動的提出；協(xié)調(diào)地市等可調(diào)集的宣傳媒體資源。福建電信支付泛安文創(chuàng)事業(yè)工程籌劃費(fèi)用；所有營銷本錢由福建電信支付。在福建電信提供完整產(chǎn)品的根底上，泛安文創(chuàng)事業(yè)承接視聆通產(chǎn)品的各種階段性、臨時(shí)性、持續(xù)性的各類推廣活動、校園路演等，完成具體的籌劃、執(zhí)行、管控、效果匯報(bào)等模式二：工程市場推廣〔傳播企劃+執(zhí)行〕抓住天翼和3G的時(shí)機(jī)，繼續(xù)運(yùn)營版“視聆通〞和未來C網(wǎng)更多基于視聆通客戶端的增值業(yè)務(wù)高校棋牌原創(chuàng)動漫動畫學(xué)生職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)3G時(shí)機(jī)泛安文創(chuàng)事業(yè)利用自身動滿制作團(tuán)隊(duì)資源優(yōu)勢，為視聆通即時(shí)通訊提供表情、皮膚、模板等增值產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品本地化特色；福建電信人才需求方、泛安文創(chuàng)事業(yè)專業(yè)咨詢參謀資源，為學(xué)生提供切實(shí)輔導(dǎo)和幫助，增強(qiáng)信賴度，培育離校后的用戶忠誠度占領(lǐng)高校資源，開辟視聆通專門登陸通道，培育福建游戲中心用戶群高?？蛻舳斯こ踢\(yùn)營衍生其他時(shí)機(jī)第二局部：福建電信高?？蛻舳四甓韧茝V方案福建電信視聆通年度推廣方案新生活動：老朋友，新生活——視聆通，連通兩個(gè)世界利用新生剛?cè)雽W(xué)時(shí)想家的心理和交友的欲望，主包學(xué)期套餐推視聆通天翼“我眼中的大學(xué)生活〞創(chuàng)意活動第一學(xué)期校園活動，主推天翼彩信業(yè)務(wù)，通過視聆通客戶端官網(wǎng)全程跟進(jìn)活動福建省首屆高校棋牌邀請賽

誰是高手？——高校棋牌邀請賽讓你證明！專設(shè)視聆通用戶登錄渠道。

回家路上——異地網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠活動〔暑期活動〕第一學(xué)年暑期家校通話套餐推廣，穩(wěn)固使用習(xí)慣

新春寒假

情人節(jié)等節(jié)日營銷福建電信視聆通功能型營銷推廣方案視聆通產(chǎn)品功能屬性積分兌換方案注冊推薦獎勵打、發(fā)短信獎勵積分貫穿全程，參加所有活動、功能體驗(yàn)均有積分贈送，積分可兌換視聆通通話時(shí)間、實(shí)物禮品；借鑒游戲模式，注冊獎勵、推薦新人、填寫推薦人等獎勵機(jī)制通過視聆通撥打、發(fā)送電信、按時(shí)長、條數(shù)等分檔獎勵；福建電信視聆通年度節(jié)日營銷方案視聆通女生節(jié)情人節(jié)浪漫長話王思鄉(xiāng)暢聊父母心新年許愿日情人節(jié)女生節(jié)中秋節(jié)新年

活動累計(jì)到情人節(jié)通話時(shí)長最多的獲贈情侶禮品

積分兌換鮮花巧克力等情人節(jié)禮品

以5.20等溫馨、特殊意義的節(jié)日舉辦女生節(jié)

通過視聆通官網(wǎng)舉辦MM秀投票等活動打親情牌，呼喚學(xué)生在這天打回家關(guān)愛父母主推思鄉(xiāng)暢聊特惠話包，如“少喝一杯飲料、陪爸媽聊聊天〞新年許愿日，主推視聆通平臺發(fā)短信

選出10－20個(gè)新年心愿給予實(shí)現(xiàn)6、市場規(guī)模預(yù)測分析目標(biāo)受眾約為：2021年省內(nèi)高?？倢W(xué)生規(guī)模549.7萬左右；其中40.7萬為新生；新生與老生的比例為：1:11.5目標(biāo)電信用戶規(guī)模預(yù)測：按照以上數(shù)據(jù)顯示，電信小靈通等移動終端用戶占有率為：16％；電信寬帶用戶占有率為：〔暫缺，需電信提供〕該占有率決定了高校有多大用戶群；參考數(shù)據(jù)：新裝電信寬帶學(xué)生100％接入視聆通；老生30％安裝使用視聆通；收益率規(guī)模預(yù)測以視聆通最核心的收益產(chǎn)品話務(wù)量、月功能費(fèi)進(jìn)行測算話務(wù)量收入＝學(xué)生規(guī)?；鶖?shù)×APRU值月功能費(fèi)收入＝月功能費(fèi)單價(jià)×學(xué)生用戶規(guī)模謝謝！待情緒稍微冷靜后，阿元才略帶平穩(wěn)的語氣地說：“沒錯。他是個(gè)小有名氣的鑄劍師，也是個(gè)酒鬼，〞她說著解開頭上的圍巾，一條暗紅色駭人的疤痕從脖頸根部一直延伸到鎖骨中心，同阿元白皙的肌膚形成比照，但她很快又把圍巾重新圍上，說：“那天晚上我和他發(fā)生了爭執(zhí)，酒氣熏熏的他不知用什么東西把我打昏。后來，雖然我被一個(gè)醫(yī)生救活了，但是我的心卻死了。那個(gè)男人不僅給我留下了這條疤痕，還帶走了我的女兒……〞阿元的語氣冰冷，與之前溫和的樣子截然相反。阿元搖搖頭，道啥？用碩士學(xué)歷去找工作？用人單位問，這中間幾年你去做什么了？你說讀博士呢。人家又問，那怎么沒有博士學(xué)位？你說不合格，所以學(xué)校不給唄。觀眾于是就笑不語了。試問，半途而廢一敗涂地的人，哪家單位敢要？又有人說了，街上乞丐不一樣也活著呢嗎？拿博士和乞丐比，第二天你會發(fā)現(xiàn)十個(gè)博士死了九個(gè)，還有一個(gè)重傷沒死成，正拖著殘軀咬牙切齒拼盡全力地往樓頂爬呢，那叫一個(gè)不死不罷休啊，令見者落淚觀者動容，是人都會天良發(fā)現(xiàn)動惻隱之心，情不自禁地動手幫他一幫，最好再推他一把送他一程，助其一命嗚呼，靈魂出竅，早日歸天，修成正果。在人間沒長進(jìn)，到天堂搞不好還能整出點(diǎn)名堂呢?！爸ヂ殚_門，我要論文！〞女博士宿舍樓里，有人打著赤腳抓著頭皮雙眼通紅在樓道里咆哮。習(xí)歡還沉浸在考上博士的喜悅里，她笑而不語。用她的話說叫“偶灰常的淡定！〞從她那落寞的笑容推斷，毫無疑問她是個(gè)寂寞高手！別的榮耀歷史就不提了，就說碩士那會兒吧，只用一個(gè)禮拜就炮制出一篇省部級優(yōu)秀畢業(yè)論文，其他學(xué)校她不知道，至少在本校，她是前無古人，也根本后無來者了。論文？難者不會，會者不難嘛！現(xiàn)在的博士生，擴(kuò)招之后再擴(kuò)招，阿貓阿狗也來做學(xué)問？能不難才怪！篤定的習(xí)歡，在風(fēng)雨飄搖、焦躁不安的女博士群體中，宛如中流砥柱般巋然不動。女博士們看到她，仿佛流浪的扁舟看到了港灣，一頭就扎了進(jìn)來——其直接后果就是，女博士們幾通通都到她懷抱