銷解決方案B日記」，見證年輕成長?B日記」，見證年輕成長??提前鎖定需求，源頭培養(yǎng)心智體量體量5000萬20%中美護愛好者增長迅速年增速207%遠業(yè)人群增速線城市，月均消費水平高性別分布男年齡分布地域分布線城市，月均消費水平高性別分布男年齡分布地域分布一線城市二線城市三線城市四線及以下每月消費水平：嗶哩嗶哩Z-index數(shù)據(jù)營銷平臺美護的消費主力，對美也有不同理解，主要分為了兩大人生階段%4124%資深白領(lǐng)18%中學生及其他41，對美也有不同理解，主要分為了兩大人生階段%4124%資深白領(lǐng)18%中學生及其他41%高校生以上17%新晉白領(lǐng)%：嗶哩嗶哩Z-index數(shù)據(jù)營銷平臺：嗶哩嗶哩Z-index數(shù)據(jù)營銷平臺占比59%41%致白領(lǐng)黨，學樂兩不誤趣分區(qū)排行4 校園學習 影視綜藝 明星娛樂 運動健身 美食分享4，統(tǒng)性美護知識，統(tǒng)性美護知識-功效偏好排行TOP1控油祛痘TOP4–抗初老控油祛痘相關(guān)視頻近一年播放量同比增長63%偏好美護干貨類內(nèi)容判斷類說，美是追求改頭換面護教程–需求排名說，美是追求改頭換面護教程–需求排名臉型膚色頭發(fā)痘痘唇妝鼻型眉型⑩皮膚細節(jié)面部輪廓 單眼皮妝消除腫眼泡放大雙眼 臉寬臉 黑皮黃皮黃黑皮美白 頭發(fā)發(fā)型卷發(fā)編發(fā)發(fā)量 祛除痘印痘痘抗痘 黑頭粉刺色斑閉口瑕疵皮 陽穴凹陷立體顴骨高 鼻梁蒜鼻 眉毛對UPUP主-萌德斯啾在讀，被戲稱為換頭博主說，美是緊跟時下潮流分類說，美是緊跟時下潮流分類仿妝 妝容對UPUP主-Suzy_Z_出生于98年的Suzy，以創(chuàng)意妝容掀起多次熱議活界17%新晉白領(lǐng) (工作3年以下)面活界17%新晉白領(lǐng) (工作3年以下)面試/招聘租房買車占比41%人群生子財24%資深白領(lǐng) (工作3年以上)親子/早教社會議題股市/基金了人生新階段：嗶哩嗶哩Z-index數(shù)據(jù)營銷平臺：嗶哩嗶哩Z-index數(shù)據(jù)營銷平臺偏好健康養(yǎng)生類內(nèi)容偏好健康養(yǎng)生類內(nèi)容領(lǐng)-功效偏好排行TOP1抗初老TOP4–控油祛痘抗初老相關(guān)視頻近一年播放量同比增長40%+說，美是點亮生活儀式說，美是點亮生活儀式對致UP主-九梨Jelly收獲粉絲好評新年、圣誕、萬圣節(jié)看起來很千金的妝容~拿去過年！說，美是治愈情緒體驗說，美是治愈情緒體驗們不只是為了漂亮而打扮，更是享受過程中的治愈感投稿量712%844%557%播放量互動量B美妝護膚熱門視頻標題關(guān)鍵詞對致UPUP主-Healing_Times頻收獲百萬播放量占比59%占比59%頭巧流驗BBB站像一本變美日記，見證年輕成長B領(lǐng)占比41%站美護品牌心智運維圖譜洞察心智目標人群站美護品牌心智運維圖譜洞察心智目標人群人群診斷品牌資產(chǎn)關(guān)系鎖定重點目標人群培育心智藝視片類興趣生活場景跨圈興趣拓展心智運營活動話題傳播召集令量合懸賞計劃新品打爆新品日社區(qū)營銷種草帶貨測BB關(guān)系人群Advocate擁護Aware認知Appeal吸引品牌營銷度量關(guān)系人群Advocate擁護Aware認知Appeal吸引 (公域) (公域)AAct興趣動互動、搜索動互動、搜索人群拉新擴大資產(chǎn)基數(shù)察機會人群資產(chǎn)總量低優(yōu)化溝通加深關(guān)系轉(zhuǎn)化重點洞察高A人群流人群拉新擴大資產(chǎn)基數(shù)察機會人群資產(chǎn)總量低優(yōu)化溝通加深關(guān)系轉(zhuǎn)化重點洞察高A人群流轉(zhuǎn)效率慢OOpportunity機會域獲取域獲取Aware認知Appeal吸引互動社區(qū)運營積累擁躉A3-1互動社區(qū)運營積累擁躉AttractAdvocate興趣擁護草轉(zhuǎn)化草轉(zhuǎn)化A草轉(zhuǎn)化草轉(zhuǎn)化Act轉(zhuǎn)化目標人群年輕人群為主的新客題借畢業(yè)熱點傳遞品牌內(nèi)容目合作畢業(yè)歌會大事件目標人群年輕人群為主的新客題借畢業(yè)熱點傳遞品牌內(nèi)容目合作畢業(yè)歌會大事件全面分析人群偏好，定向溝通加速心智搶占群基礎(chǔ)畫像布人群興趣偏好好分布分布好制定內(nèi)容+傳播策略流綜藝·說唱新世代2流綜藝·說唱新世代2綜藝·瘋狂藝術(shù)家豐富內(nèi)容品類，包攬用戶全方位生活與興趣場景覆蓋所有用戶?跨年晚會?拜年紀?上元千燈會場景活動·舞蹈嘉年華活動·畢業(yè)歌會活動·校園歌手大賽BB致白領(lǐng)人群戀愛·治愈場景影視·正義的算法影視·三悅有了新工作·美食/萌寵劇場藝·90婚介所景護品牌的重點項目推薦，具體項目介紹請詢銷售伴隨代際更迭下的觀念變遷，主打男性用戶的歐萊雅男士畫風突變專注泛二次元IP，接力聯(lián)動《坎公》《靈籠》《陰陽師》soul流量IP化話題IP化事件IP化效率討論熱情效率討論熱情用戶場景滲透專業(yè)測評背書興趣跨界突破 成分分析用戶場景滲透專業(yè)測評背書興趣跨界突破 成分分析 效測評 教程科普 橫向?qū)Ρ?劇場 手繪 意料理 硬核手工 定制商單?內(nèi)容共創(chuàng)滲透私域動態(tài)預(yù)熱流量邀約廣告?內(nèi)容有機結(jié)合即時導流轉(zhuǎn)化聯(lián)合投稿圈層聯(lián)動品牌號導流起飛加熱助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達素材授權(quán)創(chuàng)意內(nèi)容發(fā)酵提升轉(zhuǎn)化效果 B制造內(nèi)容UP智造提前布局種草內(nèi)容2021年，有1.89億用戶在B站觀看種草測評視頻商單+客群，沖上熱門榜單UP作深白領(lǐng)起晉白領(lǐng)//絲關(guān)系/分區(qū)關(guān)鍵詞飛包特定人群包/客戶數(shù)據(jù)包熱加重點覆蓋UP主私域粉絲 B制造內(nèi)容UP智造商單+客群，沖上熱門榜單UP作深白領(lǐng)起晉白領(lǐng)//絲關(guān)系/分區(qū)關(guān)鍵詞飛包特定人群包/客戶數(shù)據(jù)包熱加重點覆蓋UP主私域粉絲「「起飛」熱推，定向覆蓋目標人群獲得更多公域流量、自然流量以最終投放結(jié)果為準UP主內(nèi)容合作案例By：Vivekatt低+腦殼扁72萬播放9.3萬互動晰分享干貨。高清拍攝不鏡，讓種草更有說服力re年度最燃動畫劇非它莫屬！107萬播放5.7萬互動I影視區(qū)UP主重新講述提煉看點，吸By：黑貓廚房樣的家庭啊297萬播放33.4萬互動蜂蜜為靈蜜焦糖甜品，從而強化蜜產(chǎn)品成分認知310萬播放14萬互動動畫詼諧幽默講述女主與男主變白焦點資源合作，打造新品發(fā)布事件召集令話題+品牌直播造品牌事件樹立產(chǎn)品口碑新品日: 新品打爆話題傳播社區(qū)營銷焦點資源合作，打造新品發(fā)布事件召集令話題+品牌直播造品牌事件樹立產(chǎn)品口碑新品日:路徑并與UP主溝通參與規(guī)則預(yù)計回收15+眾測視頻總粉絲量級150w-200wUP主私信美妝護膚區(qū)批量私信觸達社群社群統(tǒng)一觸達運營粉絲量級定向邀約50w粉絲量級并與UP主溝通參與規(guī)則預(yù)計回收15+眾測視頻總粉絲量級150w-200wUP主私信美妝護膚區(qū)批量私信觸達社群社群統(tǒng)一觸達運營粉絲量級定向邀約50w粉絲量級10w-20w粉絲量級3-4位2w-10w粉絲量級更多長尾UP口碑擴散優(yōu)先有過測評類內(nèi)容歷史經(jīng)驗UP官官方派樣流程示意眾測具體以最終協(xié)調(diào)為準新品登陸，席卷全站新新品登陸，席卷全站海藍之謎修護精萃乳上市，快速打響新品認知聯(lián)合聯(lián)合B站官方眾測項目邀請素人測評產(chǎn)品嘭彈功效話題傳播召集令:內(nèi)容品宣社區(qū)深耕IP借勢節(jié)點營銷:點燃推流量產(chǎn)品聚攏目光邀興約趣吸聚滲透共創(chuàng)賞征稿玩法刺激互動九宮格驚喜雨邀請函戰(zhàn)隊PK靈感趴扭蛋機關(guān)注/預(yù)約外鏈/下載借勢層擊穿圈話題傳播召集令:內(nèi)容品宣社區(qū)深耕IP借勢節(jié)點營銷:點燃推流量產(chǎn)品聚攏目光邀興約趣吸聚滲透共創(chuàng)賞征稿玩法刺激互動九宮格驚喜雨邀請函戰(zhàn)隊PK靈感趴扭蛋機關(guān)注/預(yù)約外鏈/下載借勢層擊穿圈::區(qū)營銷草帶貨社社區(qū)發(fā)起活動，加速發(fā)酵品牌話題以最終投放結(jié)果為準召集令合作案例印證奇跡面霜治愈力社區(qū)營銷運營活動:建立情感紐帶圈層熱點節(jié)點活動618十一雙11國風家居娛樂以最終投放結(jié)果為準優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共創(chuàng)品牌場景營造UP社區(qū)營銷運營活動:建立情感紐帶圈層熱點節(jié)點活動618十一雙11國風家居娛樂以最終投放結(jié)果為準優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共創(chuàng)品牌場景營造UP主內(nèi)容共創(chuàng)?UP主根據(jù)主題創(chuàng)作品牌相關(guān)內(nèi)容?實現(xiàn)品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資產(chǎn)沉淀大流量鋪設(shè)?運營資源助力?流量產(chǎn)品推廣題傳播草帶貨搭搭載社區(qū)熱點，滲透用戶消費場景視頻模板+九宮格抽獎，降低互動門檻搭配有獎激勵，刺激用戶參與討論量4.2萬運營活動合作案例視頻模板+九宮格抽獎，降低互動門檻搭配有獎激勵，刺激用戶參與討論量4.2萬蘭蔻TIU合作開學季活動，號召用戶升級妝備活動話題總瀏覽量2000萬+活動總曝光量近1億懸賞帶貨:懸賞帶貨:懸賞資源位導流提效起飛放量增加曝光入口UP主優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鋪展題傳播區(qū)營銷種草帶貨隨看隨買，提升美護商品轉(zhuǎn)化效隨看隨買，提升美護商品轉(zhuǎn)化效率首頁信息流首頁信息流信息流大卡個人櫥窗視頻流小黃車視頻浮層彈幕商品卡評論區(qū)置頂鏈接動態(tài)商品卡相關(guān)推薦視頻流花火UP主匹配任務(wù)內(nèi)容覆蓋花火UP主匹配任務(wù)內(nèi)容覆蓋成分科普Vlog美妝技巧皮膚護理好物種草開箱試用懸賞計劃招募懸賞帶貨合作案例