第頁(yè)共頁(yè)春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告電視促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告范文1前序經(jīng)過(guò)八、____月份各品牌電視的厲兵秣馬，____月份國(guó)慶銷售黃金周成了大家展示實(shí)力的最好時(shí)機(jī)。而今年五一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蕭條，也使國(guó)慶消費(fèi)倍受重視，各品牌紛紛使出了自已的渾身解術(shù)，力爭(zhēng)更好銷售。國(guó)慶節(jié)深圳市場(chǎng)華僑城順電、北新家居、西鄉(xiāng)新一佳等商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，也加重了深圳銷售競(jìng)爭(zhēng)的火藥味。深圳市場(chǎng)為各品牌和商場(chǎng)必爭(zhēng)之地，TCL也不甘示弱，迎風(fēng)而上。行動(dòng)由于總部的二會(huì)活動(dòng)方案及促銷內(nèi)容一直延用到____月國(guó)慶節(jié)后，而促銷贈(zèng)品及物料到國(guó)慶前已所剩無(wú)幾了，國(guó)慶無(wú)促銷活動(dòng)將面臨很慘淡的局面。要拿下國(guó)慶黃金消費(fèi)周，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售，就一定要拿出新的方案來(lái)。而此時(shí)，康佳的促銷方案內(nèi)容是：（購(gòu)等離子、背投送皮爾卡丹拉桿套箱;購(gòu)34寸超平、29純平送情意臺(tái)燈;購(gòu)液晶電視、34寸數(shù)字/純平電視、29寸數(shù)字/純平電視送無(wú)線耳機(jī);購(gòu)21/25寸純平電視送高清射頻線）。創(chuàng)維也推出了：（購(gòu)健康高清HD電視、健康HD背投、健康高清DLp光電背投、健康高清等離子電視40pDpD6、42pDp加____元送價(jià)值____元的健康高清DVD一臺(tái);購(gòu)健康高清等離子電視pD-46送價(jià)值____元的pD46Sp6音箱;購(gòu)健康逐行背投43pTV480、51pTV300S、51pTV480送價(jià)值480數(shù)碼相機(jī)大禮包;購(gòu)健康液晶電視、健康背投43pTV300S、高清電視29T60HD/29T61HD/29T63HD、健康1080i電視29TpDp/29T61Dp/34TIDp/34TpDp送價(jià)值____元數(shù)碼耳機(jī)大禮包;購(gòu)健康純平電視29TI/29TK/29T____/29TM/29Tp/34Tp送價(jià)值____元高清信號(hào)線;）。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)場(chǎng)的促銷壓力，在緊要關(guān)頭，深圳經(jīng)營(yíng)部制定的國(guó)慶促銷活動(dòng)方案得到了深圳分公司和惠州管理中心的支持。深圳經(jīng)營(yíng)部制定了：購(gòu)pDp、逐點(diǎn)背投送現(xiàn)金;購(gòu)逐點(diǎn)電視送高保真無(wú)線耳機(jī);購(gòu)其他電視送高清射頻線的促銷方案。（方案詳見(jiàn)附件）深圳經(jīng)營(yíng)部于____月____日緊急召開(kāi)全體業(yè)務(wù)及促銷人員動(dòng)員大會(huì)，在會(huì)上對(duì)本次國(guó)慶促銷作了動(dòng)員，并對(duì)方案作了講解，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)日布置提出更高的要求。會(huì)后將活動(dòng)贈(zèng)品及售點(diǎn)布置臺(tái)牌、水牌、現(xiàn)金贈(zèng)送貼、條幅等物料分配到位。動(dòng)靜創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)舉國(guó)歡騰迎國(guó)慶創(chuàng)維豪禮送不停促銷活動(dòng)，并于____月____日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國(guó)美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行售機(jī)活動(dòng)，顧客憑卡在____月____日-____日購(gòu)買(mǎi)HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷活動(dòng)，并用數(shù)字信號(hào)作演示，現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對(duì)TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大?？导言谏钲谌媾e行康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場(chǎng)布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。雷霆優(yōu)惠驚艷折扣把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨源較充足。松下、東芝等進(jìn)口品牌也開(kāi)始推行國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCLHDTV何日現(xiàn)江湖對(duì)策針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷方式，臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。對(duì)有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)，在____月____日-____日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場(chǎng)的銷售力度，在南油人人樂(lè)、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷。（后附：國(guó)慶補(bǔ)充活動(dòng)方案）狀況TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)無(wú)線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國(guó)慶活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘?；顒?dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。康佳康佳高清電視國(guó)慶傾情獻(xiàn)禮，現(xiàn)場(chǎng)一片紅色，整齊醒目。分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在____月____日至____日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在____月____日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳（康佳特價(jià)機(jī)居多），但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。收獲國(guó)慶活動(dòng)期間（____月____日-____月____日）TCL間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(tái)（由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì)），其中逐行電視及背投銷售502臺(tái)，pDp等離子銷售33臺(tái)。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電：TCL銷售124臺(tái)、康佳銷售159臺(tái)、創(chuàng)維銷售108臺(tái);華強(qiáng)國(guó)美：TCL銷售184臺(tái)、創(chuàng)維銷售155臺(tái)、康佳銷售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國(guó)慶長(zhǎng)假出游人數(shù)較多，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國(guó)慶期間并沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面，____月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底。總結(jié)本次國(guó)慶促銷活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售，沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，pDp和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長(zhǎng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。硝煙彌漫的“____戰(zhàn)”終于落下了帷幕，在本次戰(zhàn)斗當(dāng)中，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，國(guó)慶節(jié)銷售工作總結(jié)。上海分公司“十一”七天共銷售3539萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)30.8%?？偱_(tái)數(shù)9209臺(tái)，其中液晶電視共銷售3291臺(tái)，屏變353臺(tái)、可錄261臺(tái)、藍(lán)波739臺(tái)。能夠取得這種成績(jī)與分公司全體員工員工以及上海推廣組所有成員的共同努力是分不開(kāi)的，下面我就對(duì)“十一”期間的工作做一個(gè)總結(jié)。一、“十一”產(chǎn)品規(guī)劃及價(jià)格策略“十一”期間我們充分執(zhí)行了分公司結(jié)合上海市場(chǎng)和總部資源所制訂了產(chǎn)品規(guī)劃和價(jià)格策略。二、門(mén)店銷售情況及數(shù)據(jù)分析“十一”期間我和王坤一起負(fù)責(zé)永樂(lè)長(zhǎng)寧店，國(guó)慶七天銷售金額共計(jì)____元，全場(chǎng)國(guó)產(chǎn)排名第一，占年任務(wù)的15.6%，任務(wù)完成率為155.5%，具體銷售數(shù)據(jù)如下：LCD：____元，共94臺(tái)pDp：金額26997，共3臺(tái)從銷售數(shù)據(jù)上看，本次國(guó)慶是液晶電視一次大的爆發(fā)，總銷售額中86.97%來(lái)自于液晶產(chǎn)品，而液晶產(chǎn)品中32寸、42寸的產(chǎn)品銷售額占到液晶電視銷售額的56.22%，可以說(shuō)本次國(guó)慶大戰(zhàn)的勝利是在總部正確的產(chǎn)品規(guī)劃結(jié)合終端一線人員強(qiáng)大的執(zhí)行力下的成果。三、對(duì)“十一”成功原因的分析以及不足之處1、產(chǎn)品規(guī)劃結(jié)合價(jià)格策略充分搶占市場(chǎng)本次國(guó)慶，我們的產(chǎn)品線可說(shuō)是十分強(qiáng)大，無(wú)論是前期主推的藍(lán)波、可錄還是剛剛導(dǎo)入市場(chǎng)不久的屏變、3GUSB、第3代六基色，在市場(chǎng)上都是“人無(wú)我有”的絕對(duì)化差異賣點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力十分強(qiáng)大。在國(guó)慶前的價(jià)格策略制定上，我們重點(diǎn)突出32寸和42寸。在32寸上，我們從低端的4999到到高端的8999每一個(gè)檔次都有相應(yīng)的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，也就保證了我們?nèi)魏我粋€(gè)檔次的32寸產(chǎn)品顧客都不放過(guò)，也能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。在42寸上，我們有特價(jià)的88系列，主銷的16系列，檔次較高的98系列。在46寸上，我們有特價(jià)的BA系列，結(jié)合98系列搶奪競(jìng)品46、47寸的量。春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（二）經(jīng)歷了夏末的如火如荼，我們迎來(lái)了秋的成熟與收獲。伴隨著遠(yuǎn)程研修學(xué)習(xí)的深入，我們進(jìn)入了最后環(huán)節(jié)的沖刺——研修課例打磨。近一個(gè)月的課例打磨活動(dòng)結(jié)束了，在這次轟轟烈烈的活動(dòng)中，大家忙碌著、快樂(lè)著，收獲著。教師的教學(xué)能力有了提高，研修組的整體教學(xué)水平也有了跨越式發(fā)展?，F(xiàn)將我組活動(dòng)總結(jié)如下：一、為磨課活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)教師的專業(yè)發(fā)展離不開(kāi)“實(shí)踐反思、同伴互助和專業(yè)引領(lǐng)”，而磨課則是這“三位一體”的綜合體現(xiàn)。在研修專家的引領(lǐng)下，我們積極參加組內(nèi)的磨課活動(dòng)，研修組長(zhǎng)任風(fēng)田給我們做了細(xì)致深刻的解讀，為“以讀為本”導(dǎo)讀策略研究教學(xué)明確了方向。我組教師利用課余時(shí)間，對(duì)研修學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收，反復(fù)研討，大家清晰認(rèn)識(shí)到，對(duì)教師來(lái)說(shuō)，磨課的過(guò)程既是一個(gè)學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐的過(guò)程，也是一個(gè)合作交流、反思和創(chuàng)新的過(guò)程，更是一個(gè)專業(yè)素養(yǎng)提升的過(guò)程。于是，組內(nèi)每位老師都自我加壓，主動(dòng)學(xué)習(xí)，為磨課活動(dòng)順利進(jìn)行奠定下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、立足實(shí)際，制定計(jì)劃。本次研修的集體磨課統(tǒng)一采用“三次備課兩輪打磨”的基本式，任風(fēng)田組長(zhǎng)帶領(lǐng)組內(nèi)成員認(rèn)真討論制訂切實(shí)可行的計(jì)劃，確定課例研究目標(biāo)任務(wù)、要研討的問(wèn)題、確定由朱莉老師執(zhí)教，對(duì)五年級(jí)上冊(cè)《莫高窟》一課進(jìn)行打磨，落實(shí)其他成員的工作任務(wù)、做好全程時(shí)間安排，填好磨課計(jì)劃表。我們將如何堅(jiān)守語(yǔ)文本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)“由教教材到用教材教的轉(zhuǎn)變”怎樣將“教的課堂”轉(zhuǎn)為“學(xué)的課堂”如何進(jìn)行有效指導(dǎo)等幾個(gè)方面作為研究的重點(diǎn)。合理安排活動(dòng)時(shí)間，為磨課提供保障：由于組內(nèi)教師多數(shù)是班主任，因此磨課時(shí)間的安排，我們也做了調(diào)整，磨課活動(dòng)大聚，小聚隔幾天穿插進(jìn)行，聽(tīng)課時(shí)全部到多媒體教室，課后接著評(píng)課，利用校內(nèi)AM交流進(jìn)行的多一些。三、磨課的實(shí)施階段對(duì)于此次磨課活動(dòng)，我們立足人人參與，積極踐行的原則，采取了“六步驟教研法”即：個(gè)人備課——小組討論——課堂觀摩——教后研討——二次試教——反思總結(jié)。第一階段：備課要磨出精品課，就必須鉆研教材，了解編者的意圖，才能設(shè)計(jì)出最佳的教學(xué)方案，備課不是一人的行為，而是全組的齊心行動(dòng)，共同備課。我們每位教師挖掘自己的潛力，獨(dú)立構(gòu)思教案：上網(wǎng)查找資料，撰寫(xiě)教案，制作課件，反復(fù)推敲，幾經(jīng)斟酌，深入到每一個(gè)細(xì)節(jié)。同時(shí)充分利用集體備課時(shí)間集體研討，精益求精。從教學(xué)目標(biāo)的確立、教學(xué)重點(diǎn)的體現(xiàn)、教學(xué)過(guò)程的設(shè)想、教學(xué)中突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)等方面反復(fù)思量，看哪些地方是可以配合教學(xué)過(guò)程的，哪些是需要改進(jìn)的，力求做到既要培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)，又要切實(shí)為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)。第二階段：教學(xué)設(shè)計(jì)的交流完善。交流完善教學(xué)設(shè)計(jì)同樣是為上課做準(zhǔn)備，目的是集大家的智慧共同感受整個(gè)教學(xué)流程，教學(xué)目標(biāo)的設(shè)置，重點(diǎn)的理解，難點(diǎn)的突破，教學(xué)環(huán)節(jié)的銜接，教學(xué)策略的實(shí)施，教學(xué)問(wèn)題的預(yù)設(shè)等，每位教師圍繞自己的教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行說(shuō)課交流溝通，達(dá)成共識(shí)。____年____月____日上午，在第四實(shí)驗(yàn)小學(xué)微機(jī)室組內(nèi)成員對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行了集體交流研討，使教學(xué)實(shí)現(xiàn)了第一次大的飛躍。朱莉老師按照交流討論中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行整理、修改、完善自己的教案，形成磨課第一稿。第三階段：上課、聽(tīng)課、評(píng)課、發(fā)布觀課報(bào)告。1.上課。教師按照備好的教案進(jìn)行第一次上課。2.聽(tīng)課。第一次試講后，我們?nèi)航M成員再次進(jìn)行了磨課研討。對(duì)課的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)過(guò)程等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)一步敲定之后。最終我們確定從學(xué)生學(xué)習(xí)、教師教學(xué)和課堂性質(zhì)三個(gè)方面觀察這節(jié)課的有效性與目標(biāo)達(dá)成度。學(xué)生的學(xué)習(xí)又分為傾聽(tīng)、互動(dòng)、自主達(dá)成四個(gè)角度，教師學(xué)習(xí)又分為教學(xué)環(huán)節(jié)、指導(dǎo)、對(duì)話和反饋四個(gè)角度。每個(gè)角度又有不同的觀察指標(biāo)，分別設(shè)計(jì)不同的觀察量表。每個(gè)群組成員分別承擔(dān)一個(gè)觀察角度，在第二次試講時(shí)進(jìn)行課堂觀察和課后分析討論。3評(píng)課。評(píng)課是磨課活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，是教師艱苦的反復(fù)修正的一個(gè)過(guò)程。在評(píng)課時(shí)，大家坐到一起，坦誠(chéng)相待，相互評(píng)議，相互學(xué)習(xí)，相互交換意見(jiàn)、心得、體會(huì)。大家會(huì)從不同的角度來(lái)分析這一堂課，我們要求聽(tīng)課者把發(fā)言的中心定在“如果我來(lái)教，我會(huì)如何教”上。各種教法一一亮相，哪些意見(jiàn)更切合執(zhí)教者自身的素質(zhì)，哪些看法可能更適應(yīng)將要施教的學(xué)生，這就有了比較的可能、選擇的余地。從中，教師自然會(huì)深切地感悟到要上出一堂好課應(yīng)該考慮到的各種因素。正是有了這樣的對(duì)比，不僅讓執(zhí)教的老師看到了自己教法、學(xué)法、課堂生成方面的不足之處，也讓聽(tīng)課的教師感觸頗多，更加注意自己上課時(shí)的這些方面，對(duì)大家的課堂實(shí)踐都有很大的幫助。本次磨課中執(zhí)教的朱莉老師以情感喚醒情感，用心靈點(diǎn)燃心靈。通過(guò)不同形式、不同層次的朗讀，將語(yǔ)言文字的訓(xùn)練落實(shí)到詞句并上升到整體，并將悟出的感情通過(guò)表情朗讀來(lái)表達(dá)，從整體上培養(yǎng)了學(xué)生的語(yǔ)感能力。這節(jié)課，大處著眼、小處著手的教學(xué)設(shè)計(jì)，以及老師全身心的投入給組內(nèi)成員留下了深刻的印象。朱莉老師說(shuō)，是酸甜苦辣的磨課，提升了自己對(duì)語(yǔ)文課堂的認(rèn)識(shí)，錘煉了自己駕馭課堂的能力。4.觀課報(bào)告。觀課老師在觀課同時(shí)，要做觀課記錄，課后要對(duì)觀課記錄進(jìn)行整理、補(bǔ)充和分析，寫(xiě)出觀課報(bào)告。5.第四階段：教學(xué)反思。光是單純的上研討課或單純的與教學(xué)同伴進(jìn)行分析，沒(méi)有每位教師發(fā)自內(nèi)心的體會(huì)和感想，再多的“磨課”也是達(dá)不到提高教學(xué)素養(yǎng)和教學(xué)能力的!課后多反思，在反思實(shí)踐中學(xué)會(huì)與自己對(duì)話，與同伴對(duì)話，與理論對(duì)話，與實(shí)踐對(duì)話，反思每節(jié)課學(xué)生是否得到發(fā)展，目標(biāo)達(dá)到度怎樣每個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)成的原因是什么沒(méi)達(dá)成的原因是什么怎樣改進(jìn)讓上課與自主反思交互發(fā)展，螺旋上升。長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，相信每位老師都能成為一流教師，教出讓社會(huì)、家長(zhǎng)滿意的學(xué)生。執(zhí)教教師朱莉不僅在課后進(jìn)行體會(huì)，還把上課過(guò)程中的“優(yōu)”與“缺”進(jìn)行言語(yǔ)組織，認(rèn)真寫(xiě)好課后反思，為大家的教學(xué)活動(dòng)積累珍貴的資料。四、磨課收獲本次磨課活動(dòng)時(shí)間雖短，但整個(gè)磨課的過(guò)程卻給了我們很多的啟發(fā)和收獲。1.營(yíng)造了濃郁的教研氛圍教師們?cè)谝黄鹉フn，人人皆能上臺(tái)展示自己的個(gè)人教學(xué)成果，教師之間看得也就更準(zhǔn)，理解也就更為深刻。因此在一起總能找到共同語(yǔ)言，討論或交流起來(lái)氣氛尤為熱烈。每位教師都得以充分發(fā)表自己的見(jiàn)解、觀點(diǎn)。一到議課這一環(huán)節(jié)，教師們往往是經(jīng)常忘了時(shí)間，仿佛是有說(shuō)不完的話。辦公室里、茶余飯后老師們的話題都是磨課。2.促進(jìn)了教師成長(zhǎng)磨課讓每位教師都必須站上講臺(tái)面對(duì)學(xué)生及聽(tīng)課教師的檢閱。如何沉穩(wěn)、有序、巧妙地把握好課堂，把自己多年的教學(xué)成果展示在同行們面前，如何不在眾多的老師面前把課上砸而丟了臉，這無(wú)形給了教師壓力。然而著又是充分展示自我的好機(jī)會(huì)，因此，每位教師都精心選課、備課，在磨課的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中顯得認(rèn)真、仔細(xì)、小心、專注。3.磨課磨出教師的創(chuàng)新精神磨課有個(gè)人思考的結(jié)果也有教師群體的智慧，如何更符合地方及學(xué)生實(shí)際，如何在幾輪的磨課當(dāng)中更富新意和創(chuàng)意，使得聽(tīng)課學(xué)生、教師不感到乏味，教師是決不能照搬教材，必須要對(duì)教材有所創(chuàng)新。因此，教師們?cè)趥湔n時(shí)拼命查找各種資料，對(duì)課堂教學(xué)過(guò)程重新整理并滲入自己的創(chuàng)新因素。因此每堂課總能讓人眼前一亮。議課時(shí)，教師的點(diǎn)評(píng)，是從自己的角度提出的，更是自己的，新穎、獨(dú)特的。思想的碰撞更能閃出創(chuàng)新的火花，合理的借鑒又是創(chuàng)新的開(kāi)始乘著省培____骨干教師集中培訓(xùn)的東風(fēng)，我有幸成為河南省骨干教師培訓(xùn)班的一員，這給我提供了再學(xué)習(xí)、再提高的機(jī)會(huì)。一個(gè)月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束，這次培訓(xùn)具有內(nèi)容豐富、形式多樣、思想前瞻、見(jiàn)解獨(dú)到的特點(diǎn)，專家的教育教學(xué)理念、人格魅力和治學(xué)精神深深地印在我的心中。他們所講內(nèi)容深刻獨(dú)到、旁征博引、通俗易懂、生動(dòng)有趣、發(fā)人深省。此前，我也曾出去培訓(xùn)過(guò)，但都是以聽(tīng)教師的課堂教學(xué)為主，所看到的都是經(jīng)過(guò)了層層包裝的課堂實(shí)況。這次聽(tīng)了他們各具特色的前沿講座，雖然我不能做到照單全收，但他們先進(jìn)的教育理念、獨(dú)到的教學(xué)思想、創(chuàng)新的管理體制，對(duì)我今后的教育教學(xué)工作無(wú)不起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。這次培訓(xùn)，更增強(qiáng)了我努力使自己成為科研型教師的信心，給我以強(qiáng)烈的感染和深刻的理論引領(lǐng)。下面是我對(duì)培訓(xùn)的總結(jié)與體會(huì)：一.觀念更新刻不容緩過(guò)去一直滿足于現(xiàn)狀，認(rèn)為自己有較強(qiáng)的駕馭教材的能力，完全能勝任教學(xué)工作，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我充分的認(rèn)識(shí)到，“教書(shū)匠”式的教師已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的需要了，這就要求教師必須要為解決教學(xué)中的問(wèn)題而進(jìn)行的研究，必須具有現(xiàn)代教育觀念，并將其運(yùn)用于教育工作實(shí)踐，不斷思考、摸索，朝著教育家的方向努力，不能為了教書(shū)而教書(shū)，葉圣陶先生說(shuō)過(guò)：教是為了最終達(dá)到不需要教，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，教學(xué)不光是簡(jiǎn)單的傳授知識(shí)，要重在教學(xué)生掌握方法，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不能只讓學(xué)生“學(xué)到什么”還讓學(xué)生“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”，更重要的是還要注重啟迪學(xué)生的智慧，給學(xué)生充分的空間、時(shí)間，發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。二.終身學(xué)習(xí)的決心更加堅(jiān)定通過(guò)培訓(xùn)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到作為一名教師，要堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，積極進(jìn)行知識(shí)的更新。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，教育現(xiàn)代化工程的不斷推進(jìn)，現(xiàn)代教育理論正猛烈地沖擊著各學(xué)科的教學(xué)。在網(wǎng)絡(luò)理論下知識(shí)突破了原有書(shū)本的限制，不再以點(diǎn)的形式出現(xiàn)，而是以流的形式傳遞，使教學(xué)觀念，教學(xué)主體，教學(xué)方法，教學(xué)過(guò)程和教學(xué)形式都發(fā)生根本改變。傳統(tǒng)的“以教師為中心，靠二支粉筆一張嘴”的教學(xué)模式，已不能適應(yīng)新課程“主動(dòng)、探究、合作”學(xué)習(xí)方式，傳統(tǒng)觀念下的“師者傳道、授業(yè)、解惑”“聞道有先后”的觀點(diǎn)，也將被基于新課程教學(xué)提出來(lái)的“教育要為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)實(shí)踐，學(xué)會(huì)創(chuàng)新”的理念所取代。教師應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，做好自己的角色定位，充分利用現(xiàn)代教育條件，激發(fā)學(xué)生的求知欲，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，促進(jìn)教學(xué)相長(zhǎng)、共同進(jìn)步。三.培訓(xùn)使我以更寬闊的視野去看待我們目前的教育工作，讓我學(xué)到了更多提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑專家的講座讓我從理論到實(shí)踐，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代全方位了解教育的現(xiàn)狀，使我知道了怎樣更好地去愛(ài)我們的學(xué)生，怎樣讓我們的學(xué)生在更好的環(huán)境下健康的成長(zhǎng)。作為一名骨干教師，我們要以扎實(shí)的作風(fēng)潛心實(shí)踐，堅(jiān)持不懈;要以自覺(jué)的精神對(duì)待學(xué)習(xí)，不必急功近利，心浮氣躁;要以務(wù)實(shí)的心態(tài)思考問(wèn)題，力求兼收并蓄，博采眾長(zhǎng);要以獨(dú)特的眼光大膽創(chuàng)新，做到不拘一格，匠心獨(dú)運(yùn);;要不斷完善自己多元而合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，保持積極而健康的心理品質(zhì)，逐步形成巧借外力的綜合素養(yǎng)，讓自己的工作、生活與學(xué)習(xí)始終處于一種研究的狀態(tài)，讓自己的生命處于不斷探索與追求的過(guò)程之中。四.培訓(xùn)更加堅(jiān)定了我踐行教學(xué)改革的決心，做教育改革的堅(jiān)定實(shí)踐者教育改革雖然進(jìn)行有段時(shí)間了，也取得了不小的進(jìn)展，但問(wèn)題依然不少，更何況社會(huì)的復(fù)雜性和多變性決定了現(xiàn)改革是永無(wú)止境的，許多未知的領(lǐng)域需廣大教師去進(jìn)行認(rèn)真摸索和總結(jié)。培訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，而應(yīng)去推動(dòng)它朝正確方向發(fā)展，做一個(gè)課改的積極實(shí)施者。身為老師，要把握新課改的動(dòng)態(tài)、要了解新理念的內(nèi)涵、要掌握學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律。在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)專家型、學(xué)者型的教師，使自己具有所教學(xué)知識(shí)方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，也為了我們自己，我會(huì)時(shí)時(shí)處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，具有較強(qiáng)的教育科研意識(shí)和能力，有目的地總結(jié)教育經(jīng)驗(yàn)，反思教學(xué)實(shí)踐，一切從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，在工作中起到骨干教師的帶頭作用。今后，我將會(huì)把這次培訓(xùn)獲得的新知識(shí)盡快地內(nèi)化為自己的東西，運(yùn)用于教育教學(xué)過(guò)程中去，結(jié)合我的教學(xué)實(shí)際，及時(shí)調(diào)整教學(xué)思路與方法，并積極地為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，學(xué)習(xí)同行們的學(xué)習(xí)態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力，加強(qiáng)平時(shí)的學(xué)習(xí)、充電。他山之石，可以攻玉，我一定將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于教育教學(xué)實(shí)踐中去，讓培訓(xùn)的碩果在教育事業(yè)的發(fā)展中大放光彩。春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（三）本月____日、____日在____舉行了為期2天的促銷活動(dòng)。本次促銷活動(dòng)以“咖啡可樂(lè)，快樂(lè)隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂(lè)，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。這兩天是這周以來(lái)最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂(lè)產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請(qǐng)到丹東具有實(shí)力的樂(lè)隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評(píng)?，F(xiàn)場(chǎng)周圍10個(gè)精致的展銷臺(tái)和10名著裝整齊的促銷員為活動(dòng)增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽(yáng)傘為顧客提供遮陽(yáng)場(chǎng)所，方便顧客觀看現(xiàn)場(chǎng)大型的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)歡樂(lè)椅一把;二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘一把;三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè);四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢(shì)，加大了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量。促銷員早早的來(lái)到促銷臺(tái)前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；?dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗我們的新產(chǎn)品，評(píng)價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是喝過(guò)新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來(lái)自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績(jī)，兩天的銷量達(dá)到了六百余箱，共收入兩萬(wàn)余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷員的業(yè)績(jī)非常的滿意，并承諾每賣出一箱給予____元的獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)突出者還有額外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)增加了促銷員銷售的動(dòng)力，使其全身心的投入到促銷工作中?；顒?dòng)能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有咖啡可樂(lè)特色的現(xiàn)場(chǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)整體的流程井然有序。同時(shí)促銷員的業(yè)績(jī)也為活動(dòng)成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，~的成功更離不開(kāi)消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是沒(méi)有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在促銷活動(dòng)中銷量可觀，活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂(lè)和康師傅兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對(duì)促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場(chǎng)，促銷員與消費(fèi)者是面對(duì)面的交易，促銷員的言語(yǔ)和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素質(zhì)。春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（四）雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺(jué)得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫忙。十一活動(dòng)第一天，____月____號(hào)。當(dāng)天天氣很不好，雨一向下個(gè)不停，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。但是如果這種狀況的話，就不會(huì)有太多人來(lái)光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c(diǎn)人氣，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流能夠說(shuō)是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒(méi)什么人是正常的，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔?。我個(gè)人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來(lái)跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說(shuō)明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來(lái)的這么多人。（有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)）早上到公司很失望，覺(jué)得當(dāng)天無(wú)用武之地了。先前還像樓上的家電顧問(wèn)請(qǐng)教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問(wèn)也沒(méi)什么生意的時(shí)候就明白自己也沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。雖然下午人流量大了，但是還是沒(méi)機(jī)會(huì)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來(lái)就不是在銷售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒(méi)有做銷售的天分罷了。因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進(jìn)行比較。早上的凄涼讓我們很沒(méi)信心，而且查電腦時(shí)，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長(zhǎng)，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。這次，我沒(méi)有像以往，滿場(chǎng)子到處逛，毫無(wú)目標(biāo)。這次而是選取兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參加銷售，幫忙完成任務(wù)，雖然沒(méi)有賣出一臺(tái)銷售，但是還是多少帶來(lái)了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說(shuō)的那樣，兒子丫有火氣，會(huì)帶來(lái)人氣的，我也是將信將疑。但是從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因?？磥?lái)回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補(bǔ)不足。據(jù)說(shuō)這個(gè)雨要下好幾天呢！期望老天爺不要耍我們。才第一天，____月____號(hào)要更加努力才行。因?yàn)樽蛉諏?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒(méi)有寫(xiě)，這天就把兩天的合并起來(lái)一齊完成。春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（五）____月____號(hào)，國(guó)慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對(duì)一樣。一想可能又像____號(hào)一樣早上是沒(méi)什么人的，但是當(dāng)我來(lái)到公司的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人。可見(jiàn)十一真的是黃金周，盡情地?fù)屽X(qián)吧。我還是如____號(hào)一樣，站在美的柜臺(tái)（怎樣都是經(jīng)銷），但是我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫(kù)存，轉(zhuǎn)個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道，以此來(lái)提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽(yáng)、美的都是人滿為患，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同，從早上開(kāi)門(mén)上班到晚上關(guān)門(mén)下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來(lái)領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊！兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈(zèng)品，九陽(yáng)也跟著砸；美的買(mǎi)一送一，九陽(yáng)也跟著買(mǎi)一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品，九陽(yáng)也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放肆吧，此刻銷售第一，到時(shí)過(guò)完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒(méi)有完成，但是還是比同期有所提高的。____月____號(hào)。這個(gè)雨真是有罪，不停的下，就是沒(méi)停過(guò)。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量?jī)?yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來(lái)——萬(wàn)科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過(guò)，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷售，大家任然堅(jiān)持了下來(lái)。相信更多的人是在為晚上的萬(wàn)科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半，我再次榮幸的被派到門(mén)口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長(zhǎng)得不錯(cuò)的原因，之后才慢慢發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲冶容^清閑，又聽(tīng)話，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的。這次的萬(wàn)科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說(shuō)，質(zhì)素也不高。每戶消費(fèi)上萬(wàn)，或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了。后面來(lái)參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎(jiǎng)草草結(jié)束。只能說(shuō)那個(gè)顧客太幸運(yùn)了。他和他小姨一齊來(lái)購(gòu)物，他只買(mǎi)了2單，而他小姨卻買(mǎi)了20多單，他抽第二次就中了。真是天意?。』顒?dòng)還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧！春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（六）為了擴(kuò)大“廣汽長(zhǎng)豐”知名度，提高銷售臺(tái)量，在總公司的大力支持下，于____年____月____日至____月____日天水支店組織了“廣汽長(zhǎng)豐關(guān)愛(ài)全程萬(wàn)華歲末大回饋”巡展活動(dòng)，此次活動(dòng)歷時(shí)5天對(duì)天水5縣進(jìn)行巡展?，F(xiàn)將巡展情況總結(jié)如下。一、巡展前期準(zhǔn)備在前期準(zhǔn)備工作中，我主要將各縣已成交客戶（老客戶）和計(jì)劃拜訪客戶進(jìn)行了歸納統(tǒng)計(jì)；做到有目的有針對(duì)性的上門(mén)走訪。二、效果顯著巡展活動(dòng)期間，我主要負(fù)責(zé)各縣潛在客戶的拜訪、開(kāi)發(fā)，期間重點(diǎn)對(duì)各縣衛(wèi)生、國(guó)土、森林公安、交通等單位做為主要拜訪對(duì)象，共拜訪單位22家，成交2臺(tái)，近期意向購(gòu)車客戶2家，潛在客戶3家，靜態(tài)展示期間，我重點(diǎn)向客戶遞交車型資料，推薦介紹產(chǎn)品，邀約擇日試等，并給予每位顧客贈(zèng)送價(jià)值____元的購(gòu)車代金券。____生意向客戶24人次。取得了良好效果，達(dá)到了預(yù)期的目的。三、存在的不足此次巡展雖然取得了良好效果，但是還存在著一些不足：一是由于時(shí)間緊張，有部分單位沒(méi)能上門(mén)拜訪。二是由于事先未能了解各縣相關(guān)市場(chǎng)情況，對(duì)車輛靜態(tài)展示地點(diǎn)的選擇及相關(guān)手續(xù)辦理未能事先計(jì)劃好，給本次活動(dòng)造成了一定的影響。四、意見(jiàn)建議1、建議在今后工作中，定期對(duì)較發(fā)達(dá)縣區(qū)進(jìn)行有針對(duì)性的車輛巡展活動(dòng)。2、在適當(dāng)時(shí)期，建議對(duì)各縣區(qū)投放廣告宣傳資料，提高天水萬(wàn)華知名度，打造品牌效益，讓更多的市民了解、認(rèn)知天水萬(wàn)華“4S”店。春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（七）社區(qū)巡展活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)月的時(shí)間了，就在今天____月____日，馮毅小盆友第一個(gè)嘗到了社區(qū)巡展的甜頭，他的社區(qū)巡展客戶今天訂房了。在這里先恭喜他，其次是向所有支持，參加社區(qū)巡展的領(lǐng)導(dǎo)和同事們說(shuō)聲：大家，辛苦了！社區(qū)巡展剛開(kāi)始有很多阻力，比如說(shuō)選社區(qū)，巡展登記本的制作，每次去巡展前物料的準(zhǔn)備，聯(lián)系活動(dòng)公司，聯(lián)系送飲料的老板，給甲方要經(jīng)費(fèi)和遮陽(yáng)傘，管理銷使，活動(dòng)途中還有特殊的天氣狀況大風(fēng)，下雨等真可謂艱難重重，但是經(jīng)過(guò)大家一起的努力，今天我們的社區(qū)巡展終于有結(jié)果了，真的挺開(kāi)心的。社區(qū)巡展中王旭，月嬌，還有我是主要的負(fù)責(zé)人。我們直接下社區(qū)去監(jiān)督活動(dòng)的效果，有日曬也有雨天，活動(dòng)一直在繼續(xù)。我們?nèi)齻€(gè)也辛苦了，嘻嘻。社區(qū)巡展第一波：等駕坡建材市場(chǎng)第二波：后村小區(qū)置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)真工作后村小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆滿社區(qū)巡展物料擺放銷使們認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目信息工作記錄：后村小區(qū)共有住戶1100戶，意向客戶14組，來(lái)訪客戶2組。兩天的巡展工作都很順利，感謝我的搭檔茹佳，司機(jī)張姐，還有賣力的銷使們。這個(gè)小區(qū)效果不錯(cuò)。第三波：南湖巡展工作記錄：五一期間南湖巡展，很曬，沒(méi)有遮陽(yáng)傘，我們帶領(lǐng)4組客戶來(lái)訪。第四波：南窯新家園工作記錄：現(xiàn)場(chǎng)人氣旺，樂(lè)壞了小區(qū)的大叔大媽，我們也認(rèn)識(shí)了很多風(fēng)趣的人，對(duì)社會(huì)也有了更深的了解。第五波：房展會(huì)玩偶派單工作記錄：房展會(huì)上曲江風(fēng)景線的20個(gè)銷使+一個(gè)玩偶，浩浩蕩蕩穿越整個(gè)展館還是引起了館內(nèi)人員的不少關(guān)注和轟動(dòng)。第六波：社區(qū)巡展工作完整的操作流程綜述活動(dòng)前準(zhǔn)備1.聯(lián)系活動(dòng)公司提前一起去定小區(qū)。選定小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)：小區(qū)樓棟數(shù)，常居住人數(shù)（可詢問(wèn)小區(qū)物業(yè)），附近是否有大型超市，建材市場(chǎng)，布展的最佳擺放位置（選擇小區(qū)的人群集聚地，像廣場(chǎng)，門(mén)口等）。2.準(zhǔn)備物料。（1）活動(dòng)公司物料準(zhǔn)備。展板，戶型，尺寸，提前對(duì)接，給活動(dòng)公司一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成物料準(zhǔn)備。（2）售樓部需準(zhǔn)備物料。客戶簽到本，筆，銷使培訓(xùn)單，訂書(shū)機(jī)/針，印泥，置業(yè)顧問(wèn)名片，廣告衫，戶型單頁(yè)，項(xiàng)目宣傳頁(yè)。（3）跟送禮品公司提前溝通，送貨地址時(shí)間。（4）跟項(xiàng)目司機(jī)溝通好活動(dòng)前后時(shí)間，司機(jī)很重要。（5）銷使人員溝通到位?；顒?dòng)中偶然事件處理標(biāo)準(zhǔn)（1）活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行是主旨，一切影響活動(dòng)的事件都要想辦法終止。（2）銷使要管理好活動(dòng)就進(jìn)行的好（3）平均一個(gè)小區(qū)4個(gè)銷使，兩個(gè)用單頁(yè)插車，兩個(gè)幫助發(fā)放禮品。（一個(gè)監(jiān)督掃微信，一個(gè)幫忙拿禮品）（4）不要跟大爺大媽吵架，他們都是禮品的忠實(shí)粉絲，他們會(huì)幫助你讓活動(dòng)順利進(jìn)行。春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（八）此次義診活動(dòng)具有以下四個(gè)特點(diǎn)：一、服務(wù)了廣大患者，加深了對(duì)人民群眾的感情。此刻生活條件好轉(zhuǎn)了，但由于多數(shù)群眾居住條件一般，加之老人行動(dòng)不便，就醫(yī)診病很不方便。針對(duì)這種狀況，我院經(jīng)過(guò)研究，借院慶____周年的機(jī)會(huì)，利用我院醫(yī)療技術(shù)資源，在____月份開(kāi)展兩次大型義診活動(dòng)，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。義診中，盡管醫(yī)務(wù)人員有些疲勞，但義診桌始終被熱情的人民群眾所包圍，場(chǎng)面熱鬧而有序。醫(yī)務(wù)人員帶著感情開(kāi)展工作，他們仔細(xì)為患者測(cè)量血壓，解答他們的疑問(wèn)，向患者講解健康知識(shí)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)群眾的潛在病情，并向他們普及健康知識(shí)，對(duì)增強(qiáng)疾病預(yù)防意識(shí)，促進(jìn)身體健康，尤其對(duì)冬季多發(fā)病、地方病的診治起到了用心作用。二、擴(kuò)大了影響，增強(qiáng)了醫(yī)院的美譽(yù)度。此次義診活動(dòng)，透過(guò)醫(yī)生現(xiàn)場(chǎng)診病、交流、發(fā)放免費(fèi)號(hào)等方法，為群眾搭建了一個(gè)良好的溝通平臺(tái)和方便就醫(yī)的機(jī)會(huì)。尤其是免費(fèi)號(hào)的發(fā)放，讓他們看到了實(shí)惠，增加了醫(yī)院的信譽(yù)度。當(dāng)他們看到我們帶著聽(tīng)診器、血壓計(jì)免費(fèi)檢查，讓他們到自我信賴的醫(yī)院購(gòu)藥;看到大夫耐心講解，仔細(xì)檢查，由抱著試試看的態(tài)度變?yōu)樾欧?。不論老大夫、年輕大夫，只要一坐下，就是半天，一口水也來(lái)不及喝，雖然累了一整天，雖然口干舌燥，但大家是高興的，因?yàn)橼A得了這么多患者對(duì)我們的認(rèn)可。部分在義診時(shí)發(fā)現(xiàn)病情的群眾紛紛來(lái)到我院各科就診。三、鍛煉了人才，提高了我們的素質(zhì)。義診中，醫(yī)務(wù)人員顧不及喝一口水，他們自覺(jué)堅(jiān)守崗位，用自我所學(xué)知識(shí)和技術(shù)將服務(wù)送到廣大群眾心中，以人性化服務(wù)開(kāi)展工作。因?yàn)榇蠹叶加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，就是讓百姓們更加了解我們醫(yī)院、認(rèn)可我們醫(yī)院，有病時(shí)能第一個(gè)想到我們醫(yī)院，讓他們花同樣的錢(qián)或更少的錢(qián)，享受到最好的服務(wù)和較高的技術(shù)水平。在義診過(guò)程中，醫(yī)護(hù)人員也發(fā)現(xiàn)自身臨床經(jīng)驗(yàn)不足，知識(shí)欠缺，表示今后在工作中要努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，增加經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步。四、體現(xiàn)了“領(lǐng)導(dǎo)支持”效應(yīng)。此次活動(dòng)，即體現(xiàn)院黨委對(duì)人民群眾的健康關(guān)愛(ài)，又體現(xiàn)了“領(lǐng)導(dǎo)支持”效應(yīng)。義診活動(dòng)前，我們提前對(duì)義診活動(dòng)進(jìn)行周密安排。院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此引起高度重視，把義診活動(dòng)當(dāng)做一項(xiàng)政治任務(wù)去完成，為義診活動(dòng)創(chuàng)設(shè)了良好氛圍。使這次活動(dòng)搞得即轟轟烈烈又扎扎實(shí)實(shí)，效果十分明顯。長(zhǎng)春的____月，雖然依舊寒風(fēng)刺骨，但是雷鋒精神卻溫暖著我們每一個(gè)人的心。我們用行動(dòng)貫徹雷鋒精神，用行動(dòng)號(hào)召?gòu)V大青年向雷鋒同志學(xué)習(xí)，讓雷鋒精神實(shí)實(shí)在在灌輸于每一個(gè)人的心中。雷鋒精神將永不磨滅。雷鋒精神弘揚(yáng)月，我們第一臨床學(xué)院紅十字志愿者在行動(dòng)。十七號(hào)早晨八點(diǎn)，紅十字志愿者在一教集合，大家分為兩組，開(kāi)始義診活動(dòng)。因?yàn)?，這次到退役老兵家進(jìn)行義診，所以大家特地到超市買(mǎi)了水果，去看望老兵。我們步行先到永安社區(qū)，再由社區(qū)人員帶我們到老兵家里。我們懷著無(wú)比興奮的情緒來(lái)到老兵家。老兵和他的老伴熱情的歡迎我們進(jìn)屋，他真的很和藹，看著老兵的家里，我們心里似乎有些沉重。我們向老前輩介紹了我們此次來(lái)的目的，老兵十分感謝我們。我們先后為老兵和他的老伴量血壓，老人雖然身有殘疾，但身體狀況良好。之后，我們陪著老人聊天。老人介紹說(shuō)，他叫張富，今年八十三歲，是抗美援朝退役老兵。在抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中，不幸被子彈打中手臂，落下三級(jí)甲等殘疾。他有一兒一女，兒子在三十九歲時(shí)，不幸去世，女兒也因故離婚。他也因故無(wú)法享受低保，生活真的十分拮據(jù)。老兵一字一句講述著他的一生，每一句話無(wú)不感動(dòng)我們。作為新世紀(jì)的青年，我們真的就應(yīng)學(xué)會(huì)珍惜此刻的生活。如果不是像老兵這樣的革命者不怕?tīng)奚母冻?，我們?cè)鯓訒?huì)有如此幸福的生活。所以從此刻開(kāi)始，我們要用我們的實(shí)際行動(dòng)學(xué)習(xí)雷鋒精神，為社會(huì)奉獻(xiàn)我們的力量。一.活動(dòng)主題____區(qū)義診二.活動(dòng)時(shí)間____月____日三.活動(dòng)地點(diǎn)四.活動(dòng)目的為過(guò)往的行人進(jìn)行義診并且解答有關(guān)身體健康的問(wèn)題五.參與人員六.活動(dòng)流程到達(dá)西康路后，與社區(qū)的工作人員一起布置會(huì)場(chǎng)，隨后進(jìn)行義診和健康咨詢，最后收拾會(huì)場(chǎng)，完成活動(dòng)七.活動(dòng)感想伴著朝陽(yáng)，我們第一次參與了社會(huì)實(shí)踐部在校外舉辦的社區(qū)義診活動(dòng)。我們的內(nèi)心既緊張又激動(dòng)。我們的活動(dòng)地點(diǎn)是在西康路路邊，在那里為來(lái)往的行人進(jìn)行義診。當(dāng)我們到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，看到這里的工作人員都面帶微笑，我頓時(shí)感到作為一位志愿者是多么光榮而又神圣。我們四個(gè)女生披上“護(hù)理學(xué)院志愿者”的授帶后，坐在“醫(yī)大護(hù)理”的標(biāo)牌后，帶著微笑地看著眼前的奶奶和爺爺們，認(rèn)真而又詳細(xì)地為他們解答。我深深地知道，作為醫(yī)學(xué)生，我們的職責(zé)就是讓人們健康快樂(lè)地生活著，所以當(dāng)我們能為老人提供有益于健康的合理建議后，看到老人臉上的微笑，我們也感到溫暖和欣慰。在這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們的心情始終很愉快，雖然我們的專業(yè)知識(shí)有限，但我們始終盡自己最大的努力為需要幫助的人們解疑答惑。而且，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，宣傳了醫(yī)學(xué)生活知識(shí)，以及為我們大一新生提供了一個(gè)很好的鍛煉的平臺(tái)，增強(qiáng)了我們的責(zé)仸心，合作意識(shí)，以及對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的進(jìn)一步掌握。這個(gè)活動(dòng)對(duì)我而言，有著非凡的意義，它是我逐步了解社會(huì)，開(kāi)闊了我的視野，增長(zhǎng)了才干，并在在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身的價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，這在無(wú)形中識(shí)我對(duì)自己有了一個(gè)真確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心與毅力，在此次義診活動(dòng)中，我學(xué)到了在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，它讓我開(kāi)闊視野，了解社會(huì)，深入深灰，回味無(wú)窮。大學(xué)是什么，大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)，我們不再是溫室里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨煉，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。它提高了我與他人交流的表達(dá)能力，而且原來(lái)理論上模糊和印象不深的知識(shí)得到了鞏固，原先理論上欠缺的實(shí)踐環(huán)節(jié)得到了補(bǔ)償，加深了對(duì)基本理論知識(shí)的理解和消化?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行.”只有投身到社會(huì)實(shí)踐中，才能讓我們發(fā)現(xiàn)不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好條件，才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)。此次活動(dòng)結(jié)束了我不禁想到：“醫(yī)者藝也，醫(yī)者仁也”將醫(yī)術(shù)探究到極致使之成為一門(mén)藝術(shù)，將醫(yī)學(xué)發(fā)揮到極致使之惠及眾生，這也許是我們醫(yī)學(xué)生需要窮盡我們一生去努力追求的。不論今后我們的工作是輕松，是繁重，作為醫(yī)者，我們都應(yīng)秉持一樣的心境，