分析保利房地產(chǎn)廣告的優(yōu)缺點第1頁/共17頁保利————高爾夫系列廣告果嶺之上·至達人生沒有當(dāng)年好勝心，難有如今平常心過去奮力超越別人，而今唯愿超越自我果嶺內(nèi)臨湖半島獨墅第2頁/共17頁廣告的效果圖第3頁/共17頁以高爾夫為廣告的優(yōu)缺點首先來講講其優(yōu)點：這一整套廣告給人一種高貴的感覺，看來樓盤目標(biāo)人群是一些有很強經(jīng)濟實力的人。前三裝應(yīng)該是概念圖，后面三張才是實際發(fā)表的廣告圖吧。但本人覺得，前三張的圖好像更切合高爾夫花園的主題。給人一種脫俗、高貴的感覺，切符“成功者”高端市場定位主題，文案也較為脫俗卻又能讓人直接明了，可看出是下了真正創(chuàng)作功夫的廣告，這在目前大多數(shù)地產(chǎn)廣告到處雷同的背景下，是應(yīng)該大力提倡的。第4頁/共17頁其次是其缺點※：從總體畫面來講，還是表達不是很到位，在產(chǎn)品訴求、形象訴求略顯過于平凡了些，對高爾夫花園的獨特優(yōu)勢挖掘還不夠深刻，也是普遍停留在綠地、湖泊、洋酒、球桿上，而在大氣度、尊者生活的獨特品味、獨特的產(chǎn)品形象上略顯表達不足，也就略顯落了俗套了。※：既然是兩個不同時期，不同訴求的廣告，那么在廣告表現(xiàn)方面則應(yīng)當(dāng)有所不同。但比較兩個系列的廣告就可以發(fā)現(xiàn)，畫面的天空，色調(diào)及其它方面及近相似。沒有讓受者感到差異。第5頁/共17頁松江新城“正軌道房”保利針對青年置業(yè)而打的廣告保利·西子灣◆時間成本——保利·西子灣距9號線大學(xué)城站400余米。9號線為時速達120公里/小時的高速列車，乘坐9號線從社區(qū)到達徐家匯非常方便快捷?！羲山髮W(xué)城——７所高等學(xué)府與多個著名中小學(xué)校為孩子打造燦爛的未來?！舫鞘芯C合體——保利·西子灣南側(cè)一街之隔，規(guī)劃有一座集交通樞紐中心、購物中心、休閑娛樂中心為一體的巨型ShoppingMall，規(guī)?？氨日髲V場?！羧鷳B(tài)灣岸生活——兩河三岸，一島一灣，享受浪漫詩意的“灣岸生活”。第6頁/共17頁社區(qū)：兩河三岸，一灣一島生態(tài)水岸保利·西子灣以通波塘天然活水體系，打造一條彎月型人工河，形成“兩河三岸，一灣一島”大氣格局。既維護了社區(qū)內(nèi)天然生態(tài)環(huán)境，又將整個社區(qū)分割成幾塊極富韻味的景觀體系?？偹蛎娣e近4萬平方米，輕松享受卓越的生態(tài)環(huán)境。此外，西子灣社區(qū)綠化率接近50%，園林總面積超過10萬平方米。灣岸生活附加綠色氧氣帶，唯美氣息立現(xiàn)。園林：八大組團，三十六景保利·西子灣規(guī)劃有豐富的藝術(shù)景觀園林，由36個特色景觀節(jié)點組成“玉堂春濃”、“水木清華”等八大主題景觀組團。超大棟距，輕松享受宅前屋后數(shù)十種喬木、灌木、花草小徑形成的高綠化覆蓋，各種植被立體化種植，營造豐富的觀賞效果和全方位的健康生態(tài)環(huán)境。此外，近2萬平方米的河濱花園完美演繹水岸風(fēng)情。第7頁/共17頁配套：2.5萬平方米社區(qū)商業(yè)，貼心生活配套坐擁松江交通樞紐、購物休閑大型“城市綜合體”的同時，保利·西子灣還擁有自己的社區(qū)商業(yè)。

2.5萬平方米的社區(qū)商業(yè)街,采用內(nèi)庭式廣場與臨街式走廊相結(jié)合的建筑方式與相鄰的“綜合體Mall”形成差異化業(yè)態(tài)經(jīng)營。一部分規(guī)劃為主題美食廣場，一部分規(guī)劃為包括銀行、便利店、郵局在內(nèi)的社區(qū)服務(wù)型商業(yè)。足不出戶便能滿足日常所需。成本：小戶型、低總價輕松實現(xiàn)安家夢保利·西子灣超過80%的戶型為建面90平米以下：一房建面60平米左右，二房約建面80多平米。面積雖小，但功能齊全，特別是建面80平米左右的二房，雙廳獨立，南北通透，小空間大享受。合理的面積規(guī)劃，很好的控制了總價，是時下非常難得的高性價比物業(yè)。對于年輕置業(yè)族來說，既能擁有精巧的戶型，同時也能擁有品質(zhì)生活，是夢想居所的上佳選擇。第8頁/共17頁這則廣告的優(yōu)點分析：主要是針對現(xiàn)代的青年人§以年輕人非常注重社區(qū)的生態(tài)環(huán)境與品位格調(diào)。以綠色灣岸的規(guī)劃，打造出獨具風(fēng)情的灣島生活，是年輕人所夢想的、停泊心情的上選居住所在?！靿粝肷?，組團園景。為青年人度身訂制、細(xì)致周到的景觀園林，猶如綠色的藝術(shù)世界。置身其中，意味著健康、清澈、寧靜，是現(xiàn)代年輕精英人群所推崇的生活。§對于青年置業(yè)者而言，最不能缺少的是商業(yè)配套。休閑、娛樂一站式便捷配套簡化生活、舒緩壓力，讓青年富有余力登頂事業(yè)高峰。現(xiàn)代青年獨立意識很強，購置一份自己名下的物業(yè)，才算是成為這個城市的主人；此外，近同等付出，租與買，當(dāng)然“買房”為首選。第9頁/共17頁這則廣告的缺點：此廣告主要是在為潛在的客戶“理財”，在針對青年人的心理上很合理但是其針對的重點上有點偏差。首先青年人一般都是剛剛進入社會工作不久的人群，其所掙的錢也許只能夠付首付，所以在廣告中應(yīng)當(dāng)更重要的是針對其購買房子的能力而不是看其追求什么，因為在現(xiàn)實生活中，青年人追求的東西太多了，但是最終還是要看其購買力是否能夠支付的起，才能把潛在的客戶變?yōu)楝F(xiàn)實的客戶。此廣告針對的人群單一，如果在沒有吸引足夠的目標(biāo)人群的情況下還想要改變原廣告的目的的時候會很困難。第10頁/共17頁“哪里是中心？”白色的墻面上，左邊有一個藍(lán)色的地球，地球上某個位置有個小小的相機聚焦框，似乎在尋找著什么。在這幅圖的右邊，有幾個粗粗的大字：“哪里是中心？”這就是這個廣告的全部。第11頁/共17頁“欲擒故縱———保利地產(chǎn)就是中心。”

廣告語的策劃人、保利地產(chǎn)商業(yè)營銷部策劃經(jīng)理唐詩林介紹，這個廣告語的創(chuàng)意主要是以宣傳樓盤的中心位置為主。其創(chuàng)意，是為了引人關(guān)注和思考。第12頁/共17頁廣告的目的唐詩林說，現(xiàn)在珠江新城是廣州的中心，那么哪里是珠江新城的中心呢？我們認(rèn)為，保利的地塊，正是珠江新城的中心。但我們用的是一個問句，目的是為了引起大家的關(guān)注和思考：是啊，哪里是中心呢？而在接下來的宣傳和推廣中，我們將會一步一步地告訴大家：保利的項目所在的地塊是珠江新城的中心。她進一步解釋，從現(xiàn)在看，珠江新城東區(qū)聚集了較多的豪宅和寫字樓，地塊價值得到很大彰顯，但是我們認(rèn)為，西區(qū)將更有發(fā)展?jié)摿Γ貕K的價值更大，比如西區(qū)有大量公共配套建筑，如歌劇院、博物館、少年宮、美國領(lǐng)事館等，此外還會有一批超甲級寫字樓和五星級酒店，整個商務(wù)價值和地段價值將得到很大的提升，因此，東區(qū)才是珠江新城的中心，而保利地產(chǎn)在珠江新城的地塊，是珠江新城中唯一的一個臨江地塊，因此地塊價值不言而喻。最后得出結(jié)論：保利地產(chǎn)才是中心。第13頁/共17頁其優(yōu)點分析“懸念廣告吸引受眾關(guān)注”這個廣告體現(xiàn)了保利一貫非常大氣和穩(wěn)重的作風(fēng)，眼界非常高，看到了整個世界，表現(xiàn)了對整個世界的掌控。同時，用懸念式的廣告也能吸引受眾的關(guān)注，也是比較成功的。抓住了中國人好奇心的特點，使廣告達到了更好的目的目的效果。第14頁/共17頁缺點廣告?zhèn)鬟_的信息越統(tǒng)一越好，到達率就越高。因而這樣的懸念廣告，最好是能夠把答案直接告訴大家，這樣會引起一個連續(xù)的效果；如果沒有答案，信息在傳達時繞了圈子，受眾對廣告的理解與廣告要引導(dǎo)的答案可能出現(xiàn)偏差。所以，這個廣告接下來是不是應(yīng)該考慮把“答案”直觀地傳遞出去。