第頁本月工作總結本月工作總結篇1

一、工程基本概況

1、項目名稱：鄂托克旗城市展覽館

2、建設單位：鄂托克旗政府投資工程建設小組建設地點：鄂托克旗烏蘭鎮(zhèn)

3、建筑性質：公建

4、建筑結構形式：框架剪力

5、建筑抗震設防烈度：7度。

6、地基濕陷性等級:

7、建筑面積與建筑高度:建筑總面積3573.63㎡，其中地下一層3420.05㎡，一層152.58㎡.建筑高度為6.86~9.30m。設計運用年限50年

8、參加建設的相關單位

9、本月施工主要部位：裝飾墻干掛石材。倉庫雨篷

二、承包單位項目組織系統(tǒng)

1、承包單位組織框圖及主要負責人：

三、項目監(jiān)理部組成

四、工程形象進度

我項目監(jiān)理部嚴格根據設計圖紙和設計文件以及國家現行施工規(guī)范對質量進行限制。施工方能夠按圖施工，基本符合圖紙設計要求和現行施工驗收規(guī)范。我項目監(jiān)理人員堅持對關鍵部位、關鍵工序（混凝土澆筑）進行全程旁站；嚴格執(zhí)行工序報檢制度，仔細監(jiān)督檢查，決不允許存在質量隱患；仔細執(zhí)行材料報驗制度，杜絕不合格材料進入施工現場；仔細審查施工資料并簽署審查看法?？傮w來說工程質量符合要求。

本月工作總結篇2

x月份的工作已將結束，班組的績效成果，沒有取得好的成果，在我班也多次出現了許多不正常的現象，這些緣由，主要是自己的工作沒有做到位，本身的工作作風不嚴謹，管理過于疏散，本人自擔當工藝二班班長以來，也是第一個月，對班組建設還感覺很生疏，無法將自己的工作推動的更精彩，今日借此契機，將這個月來工藝二班的工作狀況從以下幾個方面作一下小結：

一、工作作風不嚴謹

在管理上疏于放松，剛擔當班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴厲，太過于人性化，總是想讓班員在很輕松的環(huán)境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導致了班員為所欲為，所以出現了xxx的睡崗，這一現象嚴峻影響了工段和班組的利益，使班組的成果與其下滑，這只能充分體現了自己在班組推行九大模塊不志向，更談不上推動，這些責任只能是班長的責任，沒有仔細宣貫，落實，督辦和檢查，所以出現了以系列的不正?，F象。

二、工藝指標的執(zhí)行

我班在工藝指標上均能根據正常操作程序進行執(zhí)行，在工藝指標上執(zhí)行的是我班主操，xxx，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫限制方面，翻爐要少些，但是在爐溫考核上，我班兩個主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢，沒有為班組爭到榮譽。

三、巡回檢查

在這方面，在這里要提出表揚的是，我班巡回工，xxx，在上班期間能夠仔細巡回檢查，在一次上小夜班中，他能剛好發(fā)覺汽輪機，振動的突然改變，能剛好的向班長反映，并能剛好的處理，倒風機，避開了氣機事故的發(fā)生。

四、區(qū)域責任制

我班在區(qū)域責任制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在這里要提出表揚的是我班出渣工，xx，在上班期間，他能主動的維護自己的衛(wèi)生區(qū)域，在一次，他能主動的將自己區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領導，x主任的表揚，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工，xxx，他是一個做事比較踏實的老師傅，在班期間，他能明確自己的職責，灰門泄露方面維護的比較好，能主動的搞好自己的區(qū)域衛(wèi)生，受到了x主任的表揚，為班組爭得了榮譽。

五、隱患治理方面

我班能剛好的發(fā)覺和處理隱患，在輸灰系統(tǒng)，輸灰工xxx，在倉泵運行中投入運行，比其他輸灰工要好些，沒有出現堵管現象，發(fā)覺泄露能剛好向班長反映，并能剛好協(xié)作機修工進行。

本月工作總結篇3

敬重的領導：你們好!

此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感職責重大，必需不能辜負公司對我的期望。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自我背負了很大的壓力，使得自我寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自我也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差假如不把工作做好能對得起公司和領導嘛?總結如何做好自我的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的提高。

經過反省和自我指責，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有根據出差前領導批準的出差安排去執(zhí)行，這就使得自我的工作很盲目，探望的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。經過剛好的反省和總結，才使得自我重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結的拙見，那里總結出來期望能對日后工作有所幫忙，把情景匯報給公司期望能對領導做決策時有所幫忙：

一、在廣州的前幾天主要探望廣州宏濟醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一齊做，經過幾天的努力，最終和其建立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的訂單，物流同時也在做，并且特地為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最終客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有答應他，只能說向領導請示。

二、在廣州同時探望了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的提議是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網絡不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有推翻我的提議，可是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最終的確定。

三、探望羧甲司坦口服溶液代理商，可是沒有見到老板本人，只和其選購 部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術標得分較高的進入最終的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其選購 部經理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司此刻一向在做工作，確定會盡最大的努力來爭取中標。

四、探望了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，說明了公司的情景和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了必需的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產品的熱忱和對公司的忠誠度。在廣州的工作就短暫告一段落了，總之是自我的心理壓力很大，工作中做的也不太完備?？墒亲罱K收到了一個比較好的結果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的情景：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。

主要包括以下幾點：

一、以前建立起良好關系的那個選購 員不在選購 部了，花了幾個月的時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零起先，讓自我很悲觀。像這種公司沒有關系就舉步維艱。

二、并且以前負責選購 的女孩交接工作時沒有和此刻的這個選購 員交接清晰，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。并且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情景只能短暫擱淺，耽擱了銷售的進程。也把工作的安排給打亂了，原來重點是來和朝陽的銷售員建立關系，此刻卻只能重新來和選購 員來建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、新?lián)Q的這個選購 員很不好說話，并且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負職責，說公司不開出庫單，說最厭惡今日到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能漸漸的與其溝通具體的說明公司的幾個廠的情景。并且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情。

四、朝陽藥業(yè)的選購 部經理前段時間剛好又在貴州和四川出差，許多工作都不能與其干脆進行溝通交談。這也帶來了許多的困難。

雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，可是皇天不負有心人，付出就有收獲。經過不斷的努力最終有了不錯的進展。新?lián)Q的業(yè)務員雖然說話難聽又常常吵我，可是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜愛，見面就先談一會兒最近的足球競賽，把談話的氣氛調整好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。并且下了個3萬元的訂單，可是打款的時候還是由于工作沒交接清晰，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清晰，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補短暫的缺貨情景。這件事我回去還得好好的查一下，妥當的處理一下。才能保證朝陽那里的政策運轉。

另外1053家會員店鋪貨的情景又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。選購 部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作支配安排支配下去。

以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的安排。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。

下一步市場操作安排：

經過這次出差發(fā)覺廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我打算將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，并且不會產生串貨和價格不一等不利于產品銷售的情景，同樣也能刺激客戶銷售的進取性，更便于管理和規(guī)范市場。個人提議，還請領導指責指正。

本次出差的工作基本上都已完成。所以最終特向領導申請回公司，出差一個月，工作上的許多事情都必需要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自我回去選一下更妥當一點，所以家里一向催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。

與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下。特向領導請示。期望領導能夠批準。

本月工作總結篇4

時間轉瞬即逝，20_年即將就揮手離去了，迎來了其次年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，盡然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，我準備對身為銷售經理的自己做個工作總結。

一、今年業(yè)績沒有完成的緣由

市場力度不夠強，以至于現在某某大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生！沒有達到預期效果！個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最終，特殊是最近今年其次季度，探望量特殊不志向！在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、明年的工作安排

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領導意圖及須要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定安排如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。

2、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一樣的。

3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

4、自信是特別重要的，要自己給自己樹立自信念，要常常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

三、明年的個人目標

一個好的銷售經理應當具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)學問、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱忱！個人認為對銷售工作的熱忱相當重要，但是對工作的熱忱如何培育！怎么持續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，找尋樂趣！通過這么多年的工作和學習，我已經了解和相識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到！我明年的個人目標是_萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有_萬元存款！

我信任自己能夠勝利，為自己的目標而奮斗。

本月工作總結篇5

經過這一個多月來的不斷學習，以及同事、領導的關切和幫助，我已完全融入到了新欣公司這個大家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高?，F將我一個多月來的工作狀況簡要總結如下:

一、以踏實的工作看法，適應辦公室工作特點

辦公室作為企事業(yè)單位運轉的一個重要樞紐部門，是單位內外工作溝通、協(xié)調、處理的綜合部門，這就確定了辦公室工作繁雜_。由于我們辦公室人手少，工作量大，我和三位同事共同協(xié)作、共同努力，在遇到不懂得地方剛好向她們請教學習，并優(yōu)質高效的完成領導交辦的各項任務。在這一個多月里，遇到各類活動和接待都不是許多，但我都能夠主動協(xié)作做好后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只希望把領導交辦的事情辦妥、辦好。

二、加強學習，注意自身素養(yǎng)修養(yǎng)和提高領導要求

我們必需具有先進的觀念，要用科學發(fā)展的眼光看待一切，才能適應公司將來的發(fā)展。因此，我通過網絡、書籍及各類文件資料的學習，不斷提高了自己的業(yè)務水平。工作中，能從單位大局動身，從單位整體利益動身，凡事都為單位著想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，形成了_、默契的工作氛圍。另外，我還注意從工作及現實生活中吸取養(yǎng)分，仔細學習文秘寫作、景區(qū)建設與發(fā)展、宣揚推介、檔案管理等相關業(yè)務學問。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增加服務意識和大局意識。對辦公室工作，能夠提前思索，對任何工作都能做到_強、可_作_強、落實快捷等。

三、堅持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工游客服務為了做好日常工作，熱心為全局職工及游客服務，我做了下面的努力：

1、出勤方面，每天都能提前十到二非常鐘到達辦公室，做好上班前的相關工作打算，并能剛好打掃兩位領導的辦公室等。

2、公文處理過程方面，嚴格根據國家事業(yè)單位公文處理方法中所規(guī)定的程序辦事。發(fā)文時，能嚴格根據擬稿、核稿、會簽、簽發(fā)、印制、蓋章、登記、發(fā)文等程序辦理;收文時，根據收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有出現錯誤的公文處理事情。

3、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特殊留意對紙張資料的整理和保存，將有用的剛好保存、歸檔，對于沒用的剛好銷毀。因為許多文字_工作都是電腦作業(yè)，所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

4、關系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與其他各科室人員加強溝通，親密協(xié)作，相互支持，保_整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質保量完成，不屬于自己的工作范圍的協(xié)作其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫忙、熱忱服務。

5、制度建設方面，以“科學管理為主，人_關懷為輔”的理念。為了加強對人、財、物、法、環(huán)的管理，在新任局長上任不久，依據會議精神集中精力對各項管理制度和崗位職責等二十幾項制度進行了全面修改和完善,突出制度管理，嚴格照章辦事，為管理工作的制度化、規(guī)范化作出了肯定貢獻。并且，這些管理制度的完善，充分體現了對事不對人的管理思想，使局內各項工作井然有序。

四、嚴格要求自己，時刻提示

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，駕馭方法，提高工作效率和工作質量，因為自己還是新同志，在為人處事、工作閱歷等方面閱歷還不足，在平常工作和生活中，我都能夠做到虛心向老同志學習、請教，學習他們的特長，反思自己不足，不斷提高_業(yè)務素養(yǎng)。我時刻提示自己，要懇切待人，看法端正，主動想方法，無論大事小事，我都要盡實力去做。在平常時刻要求自己，必需遵守勞動紀律、團結同志、從打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待全部事情。

五、存在的不足

1、在本職工作中還不夠仔細負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的狀況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必需快、精、準。在這方面，我還有許多不足，比如在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導致遺漏一些重要內容。

2、對工作程序駕馭不充分，對自身業(yè)務熟識不全面，對工作缺少前瞻_和責任心，致使自己在工作中間或會遇到手忙腳亂的狀況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。

3、缺少細心，辦事不夠謹慎。文秘工作是相對簡潔但又繁多的工作，這就要求我必需細心有良好的_素養(yǎng)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有馬虎大意、做事草率的狀況。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調、溝通，從大趨勢、大格局中去思索、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、必需提高工作質量，要具備劇烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思索、總結，真正使本職工作有安排、有落實。尤其是要找出工作中的不足，擅長自我反省。

3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要主動主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

4、平常需多留意熬煉自己的聽知實力。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的留意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、堅固的記憶力、機靈的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到沒有依據的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、要留意培育自己的綜合素養(yǎng)，提高自身的_素養(yǎng)和業(yè)務實力，以便為景區(qū)的明天奉獻自己的力氣，為本職事業(yè)做出更大的貢獻。

總之，一個多月內在我們三個人的共同努力下，辦公室的工作比起以前有了很大的進步，我認為自己從思想相識上、業(yè)務及理論學問上有了明顯提高，這些進步是與全局新老同志們對我極大支持和幫助的結果離不開的，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充溢活力的新同志身上也為我增加了主動努力、奮勉向上、勤奮工作的信念和力氣。在此，我從內心深處表示誠心的感謝和致敬，也真誠地希望在今后的工作中，局領導、同事們能對我一如既往的賜予關懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們賜予指責和指正，在新的一年里，我將更加努力工作，發(fā)揚成果，改正不足。

本月工作總結篇6

在平安月中，我公司堅決實行《濰坊市建筑施工平安平安文明衛(wèi)生工地管理實施細則》和“一標”“三規(guī)范”的精神，堅持“平安第一，預防為主”的方針，強化施工平安文明衛(wèi)生管理工作，實現了平安管理的制度化、標準化、規(guī)范化，把平安管理納入了企業(yè)管理的重要議程，保證了平安生產，文明施工的順當進行，杜絕了傷亡事故及干脆經濟損失十萬元以上的事故，輕傷頻率限制在0.2%以內。平安月生產工作狀況匯報如下：

一、領導重視，機構建全，平安指標與經濟利益掛鉤。

公司更加完善了平安生產保證體系，成立了以經理為組長的平安領導小組，有一名副經理詳細分管平安。下設質檢科，有專職平安人員14人，隊質平安員8人，各工程隊、車間、廠都以隊長、車間主任、廠長為兼職平安員，形成平安有人管有人干的管理網絡。

落實了領導平安崗位責任制，把平安生產列入了經理任期目標責任制和經濟承包合同，把平安生產工作層層分解，落實到人，把平安月的平安生產作為一項重要的考核，作為年底評比先進單位和獎罰的重要依據，使人人有壓力，有動力。

二、是建立健全平安崗位責任制，實行制度化管理。

從公司到項目部、車間、廠建立了明確細致的平安生產責任制，平安防護標準及平安目標管理規(guī)劃，勞保用品運用規(guī)定，平安操作規(guī)程等。并落實了平安教化制度，平安檢查制度，平安事故報告制度，平安技術交底制度等。

通過平安責任制的建立，從領導到職工，人人明確平安責任，嚴格遵守平安生產規(guī)章制度，約束自己的擔心全行為，避開了違章指揮和違章操作，保障了本月平安生產順當進行。

三、是建立健全了行之有效的平安生產保證供應措施和平安檢查措施。

在平安月活動中，公司的平安巡回檢查時間間隔由十天改為三天，每月進行的平安生產大檢查在平安月中進行兩次，各隊都實行了自接互拉和交接檢查制度。質安科進行不定期的抽查，發(fā)覺問題剛好實行措施并寫出隱患通知單，限期整改剛好復查，嚴格執(zhí)行獎罰制度?；顒又?，公司對七個施工現場進行平安檢查20余次，提出隱患通知單20份，共105條。

各工程隊、車間、廠都落實了平安管理制度和保證措施、平安用電制度、平安防火制度、特種作業(yè)人員持證上崗等。并有平安自檢記錄，平安技術交底記錄，平安教化記錄及平安整改記錄，做到平安生產資料齊全正確。

四、平安教化常常化，深化化，全面化。

六月平安月活動中，我公司常?；貙β毠みM行平安生產教化，依據不同工種，采納多種形式，多種渠道，多層次地對職工進行平安生產學問的教化和勞保用品的正確運用教化。并深化地進行了平安技術培訓和職工的“三級平安教化”。公司組織了三次學習班，各工程隊、車間、廠每五天組織一次，把平安教化放在首要位置。

五、是嚴格按現場文明施工之要求管理，做到文明施工。

施工現場都保持好“三通一平”，各種材料、機件、成品、半成品、機具堆放整齊，布置合理，“三寶”、“四口”鄰邊防護都按標準要求防護，做到工完料凈，場地清，施工人員按操作規(guī)程操作，無違章作業(yè)。

六、強化了施工現場的設備管理，保證設備的良好運轉。

我公司仔細貫徹了《設備管理驗收實施細則》建立了設備臺帳，制定了管理制度和修理、保養(yǎng)、獎罰方法，平安防護裝置齊全有效，保證機具正常運轉，機具的轉動部位都有防護罩，外殼接地，現場用電采納了三相五線制，機械設備的基礎、限位、保險裝置均符合規(guī)定。專用設備、機械定機定人定崗，特別工程持證上崗，任何機械設備不帶病運轉和超負荷作業(yè)，塔吊運用專人指揮，做到了五不吊(即信號不清、重量不明、視線不明、散裝物捆綁不牢不吊)，做到了設備定期修理和保養(yǎng)，設備完好率達到90%以上，保證了機械設備的良好運轉和職工的人身平安。

七、是重視平安防護設施，加快平安防護設施的更新與配套。

六月平安月活動中，我公司投資8萬元更換了一批可用可不用的平安防護用品，新購鋼腳手架7噸，平安立網280片，平安立網180片，平安帽150個，平安帶8副，漏電愛護器20塊，接觸器20塊，限位器5塊等，并運用其真正起到平安防護的作用。各工地平安防護設施配備齊全，保證了平安生產的順當進行，未發(fā)生任何平安事故。

總之，我公司在平安生產方面，領導重視，制度健全，保證措施深力，管理人員盡職盡責，職工遵章守紀，平安防護設施齊全有效。今后我公司的平安生產工作肯定會比六月平安月更扎實有效，更上一大步。

本月工作總結篇7

工程概況：

清河、香河服務區(qū)品質提升工程是由河北省高速馬路管理局服務管理中心招標的青銀高速清河服務區(qū)、京哈高速香河服務區(qū)的工程；監(jiān)理單位為石家莊中天工程建設監(jiān)理有限公司；設計單位為河北九易莊宸工程設計有限公司；工程規(guī)模：清河景觀綠化造價622.3793萬元、香河景觀綠化造價424.5731萬元；施工單位為常州市華辰園林綠化工程有限公司。

一、概述：

自20xx年3月初開工以來，該項工程的主要問題是施工進度、質量管理問題。3月份通過共同努力加班加點破除場區(qū)廣場面砼1600余平米。整理出綠化用地2600余平米；因此，抓工程進度同時抓工程質量管理成為3月份監(jiān)理部的主要重點工作內容。

二、工程進度：

3月份是植樹黃金季節(jié)，由于選購 、運輸苗木影響，甲方要求抓選購 ，種植保證苗木的成活率。

截止3月底清河選購 種植紫葉李265棵、法桐104棵、核桃27棵、山楂12棵、欒樹103棵、白皮松59棵、大葉黃楊129棵；

香河選購 種植法桐71棵、欒樹103棵、柳樹34棵、國槐104棵、白皮松84棵、紫葉李21棵、大葉黃楊40棵。

三、質量限制：

20xx年3月，在工程進度加快的同時，業(yè)主代表、監(jiān)理工程師、剛好督促施工單位選購 苗木加快施工進度，對利于施工，保證工程質量的管理限制比較好，工程質量趨于穩(wěn)定。項目經理部主動協(xié)作監(jiān)理工程師加強了技術管理工作，監(jiān)理部加大了對施工質量的管理力度。一再堅持要求施工單位的三大保證體系必需健全，必需把質量管理工作放到首位。

四、費用支付：

本月未發(fā)生費用支付。

五、合同管理：

項目經理部的主要負責人，在履行合同協(xié)議條款方面看法是主動的，情愿把工程搞好，均實行了肯定的改進措施。逐步加強了同業(yè)主現場工程師代表、監(jiān)理工程師在工作上的協(xié)作，在投標書中的《合同通用條款》，《合同專用條款》不了解，不熟識的，在接受業(yè)主、監(jiān)理指令、履行合同條款承諾方面有較大的差距，加上承包人對利潤的執(zhí)著追求，明顯地影響到施工進度、質量等項管理工作。

六、存在的問題主要體現在人員缺少，鋪裝面無法同時進行施工。

20xx年3月28日

本月工作總結篇8

本月開展“平安生產月”活動以來，開展活動如下：

1、召開“平安生產月”動員部署會議一次，學習分公司關于本次活動的文件精神，并結合文件對本中心的活動開展進行了具體部署，制定出活動安排。

2、開展“HSE體系審核”回頭看工作，確保分公司內審發(fā)覺的問題全部得以整改。

3、組織全體員工觀看了“平安行車”“防衛(wèi)性駕駛”系列光碟，加強管理人員和駕駛員的平安管理意識和平安駕駛意識。

4、開展“平安生產宣揚詢問日”活動1次，向駕駛員發(fā)放平安宣揚資料60份。

5、開展了4次平安培訓，累計培訓117人次。

6、針對隱患排查工作，開展平安專項檢查4次；設備專項檢查4次，查出問題7項，逐一整改；開展應急物資專項檢查2次；設備檢查2次，查出問題6項并整改；導靜電接地帶專項檢查1次；接受分公司平安檢查1次，查出問題7項，已整改。

7、本月共開展跟車上路8次，路檢路查8次。

8、開展全員“誠信遵守法律”大探討活動。

9、向駕押人員發(fā)放防暑降溫物品。

10、開展質量回訪4次，回訪甲方單位4個。

20xx年6月29日

本月工作總結篇9

此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司溝通的一些資料形式，在溝通的過程中大家都有感受，但期望能發(fā)至內心的認可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：

一，明確后期產品規(guī)劃，保留目前中低端產品特性，終歸這是現有渠道，提議補充在101元—140元產品外觀上的特性化產品，在140元以上的歐美路途產品結構，以此在目前很難變更和增加產品優(yōu)勢的時候在外觀上先進行創(chuàng)新變更。

二，了解目前筆記本市場針對單獨2、1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。

三，了解目前音箱市場仍舊是閑逛者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風起云涌，改變很大，多彩音箱的機會很大。

四，代理對多彩音箱的期望仍舊具有很高的期望值，但須要我們在許多產品質量，供應上進行比較強的細微環(huán)節(jié)改正。

五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣閱歷及方法，異樣是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。

以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正，多謝!

本月工作總結篇10

本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：

一，了解各分公司及代理目前的經營狀況并結合自我音箱品牌特性進行經營性的指導提議。

二，幫忙各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進行針對性的市場調整部署提議。

三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產品及渠道等進行調整規(guī)劃。

四，排解對多彩音箱前期存在的問題看法，以及多彩音箱后期的產品規(guī)劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產品的銷售信念。

針對出差目的，經過與各分公司經理，店長，及各代理商的溝通溝通，反饋的問題如下：

1，代理商的經營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經銷商普遍存在的問題。

2，代理商沒有嚴謹的工作部署，日工作資料，周工作資料，月工作資料，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產品問題，沒有從營銷的角度去找尋緣由。

3，代理缺乏完善的人才培育梯隊，人才非常缺乏，很難培育人，留人。

4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產品定位?怎樣樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎樣樣與廠家結合有部署的開展經營拓展安排?代理及分公司基本沒有。

5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴峻缺貨存在很大的沖突點。

6，目前的產品存在必需的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產品的質量問題，應用分公司經理的對話(港灣14：20：49：那個2101音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機喇叭不響港灣14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說說而已)。其中港灣為一分公司經理。3，促銷活動存在必需的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導致為銷售創(chuàng)建的拉力不大。

7，大區(qū)人員該怎樣樣去開展自我的工作?代理及分公司應關注音箱市場的什么?此也缺乏必需的意識。

所以，經過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經理溝通，與各店長培訓會議的時候特對每個地方提出了以下個人提議：

1，提議各代理，異樣是在與哈爾濱世學牟總溝通的過程中，異樣強調開展周會，周會議資料形式(銷售KPI)，周培訓會議制度等管理機制。

2，提倡安排年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業(yè)發(fā)展構成共同的目標。

3，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培育人，當一個優(yōu)秀的人才到必需時候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，所以提議實行兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(能夠占干股)，并針對每上一年送予配比必需的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是實行激勵創(chuàng)業(yè)，賜予必需的市場空間，賜予產品代理，讓其成為自我的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避開讓其出去后成為競爭對手。

4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷售均價均在101元左右，當然我們的目標是要提高均價，找尋競爭對手。但結合目前的產品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一齊(目前全部的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難構成專一形象，同時公司一向的路途是走批發(fā)為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，所以此價格，此形象，缺乏零售，必定很難構成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，所以我們的主要渠道應當是批發(fā)，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產品定位目前來說是中低端，通路型產品定位。

明白了多彩音箱產品定位，渠道對象，那么就應當有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強A類產品(重點主推產品，2105，2165，2155，2101)的樣品擺設。二，加強A類客戶(前5——-10名核心客戶)的專柜，展架擺設。三，加強針對擺樣產品的維護，主要是標貼(怎樣樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產品就是多彩音箱)。四，加強_展架及條幅橫幅在賣場內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳設位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產品銷售均價，產品銷售均價提不上去，高端產品出來后就很難銷售，沒有高端產品就很難提高產品品牌形象。而目前先將產品線完善了再依據銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產品線?此成為沖突點。經過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，所以提議各代理：一，在相宜的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費用，每一天101元左右的費用每一天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，特地的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應當是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的.批發(fā)工作，便利裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，提議個別代理，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設音箱專賣店，當然前期能夠激勵和允許同時代理其它品牌音箱，構成其次個公司，或者將此機會供應給那些有想法的優(yōu)秀人員。

筆記本市場是我們產品的一個重點，筆記本音箱的配送經過了解基本是價格不超過101元的產品，最好的產品是一對音箱加上鼠標價格不超過101元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產品剛好是我們音箱產品強勢的一方，假如單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當不錯，在一個區(qū)域針對HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不一樣的產品，在一個電腦城此四家每月就能夠為其創(chuàng)建幾百臺的銷售業(yè)績，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選擇一家產品，很少更換，因為一個在一樓，對在DIY區(qū)域內他們關注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩(wěn)定，并且依據筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨選購 的產品均價能了解，但對于其它產品因熟識程度固了解較少，所以能提高利潤。

5，分公司及全線產品代理對音箱產品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出構成很大的區(qū)分，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量盡然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當然這和我們產品線太長，專一度不夠有很大緣由。同時在今年分公司及代理缺少資金的情景下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)建單獨的品牌影響力。所以，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴峻問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情景下更談不上去進行市場推廣，所以針對此問題需向領導當面請示改善提議。

6，目前音箱每月都在做產品看法改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細微環(huán)節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產品質量問題及發(fā)貨少腳架等細微環(huán)節(jié)性問題，對一線銷售人員的信念將有很大影響，所以此次回來后將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。

7，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領導別人首先要服務于人，要想領導分公司代理商就必需要想到怎樣服務于他，最好的服務就是怎樣去幫忙他，那里指的幫忙當然不是簡潔的批下特價，而是須要怎樣樣去發(fā)覺分公司弱點，迷茫點，怎樣樣幫忙去提高銷量，專心的去想怎樣樣去幫忙一個人的時候我想能找到許多須要幫忙別人的地方。結合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關注音箱什么?也就是最簡潔的去看音箱市場什么?在那里個人提出幾點提議：

一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的最好，有無學習的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。

二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產品，自我的有無?有的樣品陳設位置如何?標簽還有無存在?樣品是否有灰塵?假如沒有樣品，能否有機會叫人或者自我去談定?

三，上電梯看看DIY的廣告及自我音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎樣樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自我的音箱賣了多少臺?占有率也許多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自我的音箱樣品占多少?還有哪些須要加強并且能夠把樣品擺進去的?三遍看看賣場的_展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些須要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自我，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，_展架這些哪里做的如何就能夠看出這個店面的工作開展情景。最終才是到自我店面及同行店面去了解。

本月工作總結篇11

新的學期起先了，從回校的那天起，我們工作又回來到了正常化，一切都在有秩序地運行這，按部就班著。新學期，新氣象，過了個年后，干事們都特別有激情，工作上更加熱枕，有上進心。在部門大家庭的氛圍熏陶下，干事們更團結，更融洽了。這樣開端是特別好的起步，是以后工作開展的好兆頭。

在這個月的工作中，我發(fā)覺大家都變得很有想法，有自己獨特的見解，做事看物變得更客觀，更透徹了。這說明大家正漸漸正漸漸走向成熟，有成長了一大截。同時，干事們私下溝通更多，彼此閑聊談心，談心得，講體會。干事們有收獲了就一起共享，一起共享那份興奮、喜悅；工作上有失誤的地方，大家一起吸取教訓，共同警戒，時刻謹慎著，仔細著。

雖然，開學的這個月中，干事們都表現的不錯，工作主動性也比較高，有干勁。但在工作中依舊存在著許多問題，比如在工作中還存在這工作室對整體觀念沒有一個比較好的把握。工作時比較馬虎，還不夠細心，干事間相互協(xié)作上還有待提高，有些干事跟部長私下溝通較少等。

針對以上問題，我覺得首先，應在工作樹立整體意識，培育整體觀念，按著整體的一個規(guī)劃，把每步的工作做好，從而是整個工作得以順當完成，做好部分，優(yōu)化著整體。其

次，工作時應按部就班，謹慎，思前顧后，確保做好每一步，這樣才能把工作做好，做到細致。再次，干事間應多溝通多相互磨合，相互學習，進步；最終，干事應與部長間私下多溝通，在工作上是上級與下屬的關系，私底下是摯友關系，這樣就更有利于工作的完成，把工作做得更好。

本月工作總結篇12

內容：

一.本月工作概述

(1).干部隊伍建設和管理

生活部雖然人員較少，但各干部和干事都能遵循踏實做事的原則，注意效率，有良好的工作作用。學生干部在實際工作中不斷得到熬煉，自身實力在熬煉中不斷得到提高?？傮w來說是取得了進步，真正發(fā)揮了生活部的作用。

（2）.日常工作方面

日常工作的開展，想每周的教室衛(wèi)生檢查，食堂衛(wèi)生檢查，都在有條不許的進行著，這是我們生活部最基本的工作，我們有義務做好這些小方面的工作。比如我們在上周開展了“教室文化藝術節(jié)”，“學生最愛吃的八樣飯”活動。我們仔細對待，具體調查，最終交出一份客觀報告，在老師和領導中引起重視并得到肯定程度的解決。

總體來說本月本部門的工作都順當完成，工作閱歷也豐富了。

（3）.存在的問題和不足

1.本不在幫助學校開展活動的工作還沒落實，沒有發(fā)揮好生活部的作用，這一點是有待改進的。

2.日常工作投入的時間和