經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡整理，如有侵權，請聯(lián)系刪除，謝謝！4一、作品題（共1道試題，共1001.設計網(wǎng)絡營銷策劃方案者手機產(chǎn)品）的網(wǎng)絡營銷策劃方案（100分）答：一、目的最大限度的實現(xiàn)華為榮耀產(chǎn)品的社會價值和其產(chǎn)品（服務）的市場價值。二、華為手機市場環(huán)境分析；1.宏觀環(huán)境分析；我國進入“十二五〃規(guī)劃階段后，加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)3G3GTD-SCDMS的3G標準和扶持兼容這一標準的國內(nèi)通信設備商，如華為、中興等。2.經(jīng)濟環(huán)境分析：世界信息經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組合，3G建網(wǎng)逐步展開，市的機會。3.SWOT分析：華為能在高端市場上站住腳，靠的是自主研發(fā)了全球家”是申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新者。代價優(yōu)勢國內(nèi)低廉的勞動力使得華為在產(chǎn)品成本上比國外廠商更具有價格優(yōu)勢。三、市場機會與問題分析。機會，就成立營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。1.針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：1）企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。2）產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。3）產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。4）產(chǎn)品價格定位不當。5）銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。6）促銷方式不務實，消費者不了解產(chǎn)品。7）售后保證缺乏，消費者購買后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。（二）針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)重點，找出競爭對手差距，把握利用好市場機會。四、營銷目標：營銷目標是在前面目的任務基礎上為華為公司所要實現(xiàn)的具體目標，367萬件，預計毛利298萬元，市場占有率實現(xiàn)35%0五、營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：a）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異營銷策略。）以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。）建立起廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2.產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳。a使產(chǎn)品迅速啟動市場。b）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。c）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者以上中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。d）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者其滿意的包裝策略。e3.價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：a）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。）給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。c）以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具有競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定。4.營銷渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，勵政策。5.廣告宣傳。a）原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同事注重樹立公司形象。長期化；廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。式。不定期的配合階段性促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。）實施步驟可按以下方式進行；①策劃期間內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠證代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6.具體行動方案。致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、策劃方案各項費用預算。優(yōu)費用。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。七、具體操作；（1,在手機行業(yè)的促銷中，推式促銷和拉式促銷都有一定比重的運用，這是針對不同的消費者需求而決定的，合理的促銷策略決定了消費者對其產(chǎn)品的定位及認可。（2）華為手機行業(yè)促銷的主要形式；A、人員推銷；手機行業(yè)的人員推銷主要以門店，賣場及各自營商對消費者講解、推薦。B、廣告促銷；手機行業(yè)廣告促銷主要以投放大量資金與媒體，使媒體助其促銷。通過對電視、報紙、網(wǎng)絡宣傳,無疑是加大了消費者對華為手機的印象。C、公