2011年1月份陜西營銷方案陜西分公司市場部2010年12月20日1月份促銷計(jì)劃表促銷開始時(shí)間

促銷結(jié)束時(shí)間

活動提報(bào)時(shí)間

促銷主題

促銷類別

促銷范圍

促銷宣傳方式

2周促銷

節(jié)假日促銷周末促銷

會員專場活動

店慶

新店開業(yè)

直營店

B2C

DM

短信

其他

1.41.62010.12.27B2C促銷

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網(wǎng)站、論壇

1.71.92010.12.30寶寶護(hù)膚、尿褲周

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店面宣傳、網(wǎng)站、論壇

1.101.131.4B2C促銷

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網(wǎng)站、論壇

1.12（16：00）1.12（20：00）1.4含光路店會員專場

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由《房周刊》報(bào)刊發(fā)送會員短信、網(wǎng)站、論壇1.141.161.4寶寶新衣、玩具周

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店面宣傳、網(wǎng)站、論壇

1.221.241.10新店開業(yè)(北二環(huán)、東關(guān)南街)

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店面宣傳、網(wǎng)站、論壇

1.171.191.10B2C周年慶

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網(wǎng)站、論壇

1.202.22010.12.31新年促銷√

√√√√店面宣傳、合作方宣傳、網(wǎng)站、論壇備注：1、主推寶寶護(hù)膚和尿褲，限直營店。

2、主推寶寶衣物、玩具的特價(jià)/大力度折扣/組合買減,限直營店。

3、1.12含光路會員專場，是一場專為《房周刊》會員組織的活動，請采購務(wù)必提報(bào)奶粉、尿褲等快消品的大力度促銷，達(dá)到刺激消費(fèi)、吸引會員轉(zhuǎn)化的目的。1、自有媒體：直營店入口LED屏、網(wǎng)站、論壇、短信、新年特刊、店面（櫥窗海報(bào)、吊旗、主題吊牌、電腦顯示器背面顯示）、目錄冊、孕媽咪手冊、奶瓶折頁、員工宣傳。2、外部媒體（具體如下）宣傳推廣：外部媒體：推廣形式一：宣傳方式社區(qū)電梯轎廂廣告放置時(shí)間2011年1月15日-1月29日費(fèi)用23800元（西安）+8000元（咸陽）媒體優(yōu)勢受眾覆蓋面廣，目標(biāo)針對性強(qiáng)，達(dá)到率高，主旨鮮明，視覺沖擊力強(qiáng)，廣告畫面正對觀眾，強(qiáng)迫收視，注視時(shí)間長，重復(fù)閱讀、記憶頻次高。備注西安600塊（其中260塊14300元已在2010年12月簽訂合同并付款），咸陽140塊推廣形式二：宣傳方式咸陽公交車吊旗廣告投放時(shí)間2010年1月4日-1月20日費(fèi)用7500元（2010年12月已付）媒體優(yōu)勢1、車內(nèi)外兩面均可看到廣告內(nèi)容，宣傳力度大。2、可綜合選擇線路，優(yōu)良搭配，覆蓋面廣。3、全天15個(gè)小時(shí)運(yùn)營時(shí)間，廣告受眾率高。備注11路13路14路20路21路59路公交車每條線路5輛車，共30輛車。推廣形式三：宣傳方式生活播報(bào)短信廣告投放時(shí)間2010年1月21日費(fèi)用3000元媒體優(yōu)勢1、中國移動客戶定制業(yè)務(wù)，廣告覆蓋率高，會員主動接受廣告。2、西安市10萬會員，70%會員是全球通用戶，婚育年齡且具備較強(qiáng)購買能力。3、10萬條短信3000元，0.03元/條，費(fèi)用低。4、每條短信350字，圖片1張。5、擴(kuò)大新店開業(yè)宣傳，吸引新會員?；顒又黝}樂聚心意，友拜新年——樂友首屆年貨節(jié)活動時(shí)間

2011年1月20日（周四）——2月2日（周一，臘月三十）共14天活動目的

吸引客流，提高購買率。塑造樂友歡樂、時(shí)尚、關(guān)愛兒童的公益形象。主打品類服裝、禮品裝/禮金卡、玩具、洗護(hù)用品新年特刊DM海報(bào)折頁形式，首頁為賀年卡樣式，表達(dá)樂友對顧客新年的祝福

32K

16p*60000份促銷活動：形式一：年貨抱回家活動目的：吸引眼球，提升瘋狂單品銷售的活動?；顒觾?nèi)容：1、在門店顯著位置（如入口處）推出“年貨抱回家”年貨商品集中陳列區(qū)；

2、所陳列商品要求以大紅色色系為主，主要涉及玩具、童內(nèi)、尿褲、喂養(yǎng)等品類等，要求品類繁多、價(jià)格實(shí)惠。形式二：過大年穿新衣！活動內(nèi)容：喜迎新年，服飾特賣區(qū)推出“新年穿新衣”大型特惠活動；各式新款服飾和應(yīng)季服飾全場x折起銷售。操作思路：重點(diǎn)推薦歌瑞凱兒、歌瑞貝兒的新款冬裝。形式三：歡喜紅包開運(yùn)禮活動目的：全場活動，提升客單價(jià)，提升購物樂趣，促進(jìn)二次消費(fèi)的活動活動內(nèi)容：凡購物滿288元的顧客，可任意挑選紅包一個(gè)，紅包內(nèi)藏5元、10元、50元樂友代金券一張或祝?？ㄆ粡?，代金券截止日期2月28日，全場購物滿100元可使用一張，不設(shè)找零。渠道5元10元50元祝?？˙2C170張60張/450張店（西安）1080張270張90張3400張店（咸陽）60張15張5張400張形式四：走親串戶送好禮

活動目的：提升禮盒裝商品（喂養(yǎng)禮盒、洗護(hù)禮盒、寢具禮盒等）及禮金卡銷售活動內(nèi)容：禮盒裝商品及禮金卡促銷。在DM上體現(xiàn)，具體明細(xì)由集團(tuán)市場部下發(fā)。職責(zé)分工及時(shí)間節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目工作內(nèi)容責(zé)任部門完成時(shí)間1簽呈簽批完成并下發(fā)營銷中心12月6日2下發(fā)促銷大表，系統(tǒng)做調(diào)撥采銷中心12月31日3DM單設(shè)計(jì)模版完成并下發(fā)營銷中心1月6日4分公司DM單制作、送印分公司市場部1月12日5分公司DM單開始發(fā)放1月15日東關(guān)南街新店開業(yè)、北二環(huán)店重裝開業(yè)活動時(shí)間：1月22日-17日

DM海報(bào)：A3版20000張

備注：采購部務(wù)必在1月10日提報(bào)促銷明細(xì)，尿褲、服紡、食品、玩具的勁爆價(jià)/買減買贈。市場活動：一重禮：進(jìn)店購物即贈寶寶口罩2個(gè)二重禮：購物滿128元贈大米一袋（每天限量80袋）三重禮：購物滿298元贈1L裝愛菊食用油一瓶（每天限量80瓶）（注：小票金額不累計(jì)，單張小票限領(lǐng)一份，單個(gè)會員卡號每天限領(lǐng)一份，二重禮和三重禮不可同時(shí)享受）市場活動及促銷主題1月10日確定，以上僅供參考。會員活動一：美贊臣&樂友大型講座

時(shí)間：1月22日9：00-11：30舉辦地點(diǎn)：位于西安市中心的人民劇院內(nèi)預(yù)計(jì)到會家庭≥800，現(xiàn)場買贈≥20萬開展形式：以西安市孕婦及1.5歲內(nèi)寶寶的父母為對象進(jìn)行大型消費(fèi)者活動，美贊臣為主辦方，負(fù)責(zé)會場選定，布置，活動流程設(shè)計(jì)及組織執(zhí)行，邀請及接待全國資深講師，以樂友為主和美贊臣共同進(jìn)行活動邀約，樂友主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場奶粉買贈并提供買贈禮品，可在大型會議上提供自有活動刊或購物券的發(fā)放。（具體操作形式待定）美贊臣提供：場地費(fèi)、物料制作費(fèi)、專家邀請及招待費(fèi)；到會禮品、有獎問答禮品；活動當(dāng)天售賣的商品、贈品；邀約300個(gè)家庭。樂友提供：抽獎禮品（一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名）；邀約500個(gè)會員家庭。注：1、采購部負(fù)責(zé)洽談買贈活動及具體商品、贈品事宜，抽獎活動禮品（一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名）。

2、客服部負(fù)責(zé)邀約500個(gè)樂友會員家庭參與活動。

3、市場部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動、活動現(xiàn)場操作。內(nèi)容總結(jié)2011年1月份陜西營銷方案。2、主推寶寶衣物、玩具的特價(jià)/大力度折扣/組合買減,限直營店。費(fèi)用。備注。費(fèi)用。2、可綜合選擇線路，優(yōu)良搭配，覆蓋面廣。備注。11路13路14路20路21路59路公交車每條線路5輛車，共30輛車。1、中國移動客戶定制業(yè)務(wù)，廣告覆蓋率高，會員主動接受廣告。2、西安市10萬會員，70%會員是全球通用戶，婚育年齡且具備較強(qiáng)購買能力。活動主題樂聚心意，友拜新年——樂友首屆年貨節(jié)。折頁