(偶像練習(xí)生）真人秀營銷策略探究,市場營銷畢業(yè)論文內(nèi)容摘要：隨著時代的不斷發(fā)展,傳統(tǒng)的造星選秀形式已停滯不前。而(偶像練習(xí)生〕這一節(jié)目的出為沉寂已久的造星類節(jié)目注入了新鮮血液。節(jié)目自播出以來引發(fā)了高度討論,網(wǎng)絡(luò)的話題介入度直線上升。本文通過對(偶像練習(xí)生〕的營銷分析,進而發(fā)現(xiàn)這檔節(jié)目成功背后,與眾不同的營銷新形式。本文關(guān)鍵詞語：營銷策略,新媒體,選秀節(jié)目偶像真人秀這類節(jié)目自2020年便出如今群眾視野中,例如轟動一時的(我型我秀〕、(超級女聲〕、(天生是優(yōu)我〕、(流行之王〕等綜藝節(jié)目都屬于偶像養(yǎng)成系,但大部分節(jié)目都處于3分鐘熱度的狀態(tài),缺乏長期規(guī)劃。導(dǎo)致節(jié)目以及選秀的選手漸漸失去熱度,被人們遺忘。在過去很長的一段時間里,造星選秀類節(jié)目能夠講是少之又少,取而代之的是戶外親子類或是相親類節(jié)目,長時間觀看同類型節(jié)目會導(dǎo)致觀眾的審美疲憊,毫無創(chuàng)新缺乏新鮮感。而此時,首檔中國偶像男團真人競演養(yǎng)成類節(jié)目(偶像練習(xí)生〕的橫空出世,引起了群眾的極大熱情。這檔節(jié)目是愛奇藝視頻網(wǎng)站與北京魚子醬文化傳播公司聯(lián)合打造。自2021年1月19日上線首播,節(jié)目自播出短短的一個小時播放量已經(jīng)到達上億。一夜成為網(wǎng)絡(luò)上討論度最高的綜藝節(jié)目。該節(jié)目的靈感來源于韓國綜藝節(jié)目101,由各大公司推薦自家的練習(xí)生們,進入比賽經(jīng)歷重重考驗,從中進行挑選和淘汰,最終選擇人氣與實力最高的九位成為團體組合出道。一、節(jié)目設(shè)定的精準定位古語所講,滴水不成海,獨木難成林。(偶像練習(xí)生〕這檔節(jié)目正是如此,現(xiàn)今時代正處于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展,新媒體逐步上升的時代,與此同時也為各類綜藝節(jié)目帶來發(fā)展的新契機。(偶像練習(xí)生〕節(jié)目本質(zhì)上就屬于偶像養(yǎng)成這一類型。通過四個月的練習(xí)競演將新人的訓(xùn)練、選拔經(jīng)過及出道經(jīng)歷搬上熒屏打造成綜藝節(jié)目,讓粉絲們一路見證他們的成長,最后在節(jié)目中選取9個人成團出道。就國內(nèi)來講,這類節(jié)目少之又少。(偶像練習(xí)生〕節(jié)目是從87家經(jīng)濟公司中選擇31家公司推薦優(yōu)秀的練習(xí)生,以及8位無公司的個人練習(xí)生共100位參加節(jié)目。節(jié)目的整體形式是以粉絲的投票為基準,粉絲票選順位排名的高低選擇9位練習(xí)生成團出道。這檔節(jié)目的新鮮之處就在于門檻的設(shè)置上,不同于以往的選秀節(jié)目任何有才藝的人都能夠報名參加,這檔節(jié)目在這一環(huán)節(jié)直接省去了海選,而是選擇向各大經(jīng)濟公司發(fā)出邀請,從中選擇優(yōu)秀的練習(xí)生進入比賽。這樣免去了各位選手實力參差不齊的差距。在短短的四個月中讓觀眾對選手們印象深入。在100名練習(xí)生中,有一些本身就帶有關(guān)注度的練習(xí)生,小部分練習(xí)生是在海外長期練習(xí)的,綜合實力較強的。還有部分有一定的舞臺練習(xí)、表演經(jīng)歷體驗的練習(xí)生,例如(中國有嘻哈〕的朱星杰、參加過韓國選秀節(jié)目正廷、黃明昊等人。這些練習(xí)生本身就自帶一些話題,為節(jié)目積累了一定的流量。通過這種方式為節(jié)目本身帶來了一定的關(guān)注度,并提高了節(jié)目的整體質(zhì)量。節(jié)目的主要內(nèi)容是為娛樂圈輸送符合群眾目光的全能型偶像,用練習(xí)生的嚴格標準為制度,以舞蹈、歌唱、講唱三大部分為競演內(nèi)容,全面提升練習(xí)生的業(yè)務(wù)水平,通過四個月的層層選拔最終剩余9位練習(xí)生成為偶像團體。與以往節(jié)目不同的是,這檔節(jié)目將以全方位記錄練習(xí)生的日常生活加以每期不同主題的競演,每次練習(xí)生的分組都不同進行比賽,共4次淘汰。在之前的選秀節(jié)目中,通常是每位選手單獨演唱一首自選歌曲進行表演,導(dǎo)致節(jié)目整體所呈現(xiàn)出來的形式過于單一,失去看點。而(偶像練習(xí)生〕節(jié)目自播出以來便備受關(guān)注,各種各樣的話題不斷出現(xiàn),群眾介入的話題熱度持續(xù)升高。二、新鮮獨特的競演方式1.觀眾把握選擇的主導(dǎo)權(quán)偶像養(yǎng)成類節(jié)目本義是指在節(jié)目播放的經(jīng)過中觀眾會產(chǎn)生一種互動感,似乎在與練習(xí)生們共同成長的感覺。這種形式的目的就在于將偶像與粉絲之間的距離拉近,線上線下產(chǎn)生互動溝通。在這檔節(jié)目中,觀眾被賦予了一種主導(dǎo)權(quán)利,能夠講是100位練習(xí)生的命運就把握在觀眾的手里。節(jié)目中觀眾被稱為全民制作人,天天能夠PICK自個喜歡的練習(xí)生,直到出道。這讓觀眾產(chǎn)生了極大的好奇心,觀眾的權(quán)利高于導(dǎo)師,更高層次于節(jié)目組。同時也打破了觀眾對節(jié)目背后能否有黑幕的疑慮。這種方式促使了粉絲必須每時每刻關(guān)注自個喜歡的偶像為他們投票送他們出道,甚至有些表演粉絲能夠通過投票的方式來為自個心儀的偶像選擇表演歌曲。這種新鮮的形式促進了觀眾的介入提高了節(jié)目的熱度。2.有效運用偶像紀實元素成功的身后通常要有偶像與粉絲之間具有強大的吸附能力。練習(xí)生們在這四個月中處于全封閉的狀態(tài)沒有手機、不能出廠,各個地方都設(shè)置了攝像頭,方面記錄練習(xí)生們真實的生活和練習(xí),節(jié)目在競演舞臺表現(xiàn)的同時參加真人秀的元素,利用鏡頭向粉絲觀眾們展現(xiàn)卸下舞臺光環(huán)的形象,進而減弱了粉絲與偶像之間的距離感。該節(jié)目主要是以唱跳表演的方式加以真人秀元素的一檔綜藝節(jié)目,(偶像練習(xí)生〕在呈現(xiàn)為觀眾進行舞臺表演的同時,還設(shè)置了幾檔輔助節(jié)目,例如(偶像有新番〕等舞臺后的花絮,將練習(xí)生的臺前幕后進行整合,方便群眾了解。同時也充分的知足了粉絲想了解偶像的要求。也將練習(xí)生們?nèi)粘Ｐ量嗟木毩?xí)生活展如今大家面前,讓所有人知道這條路上的艱苦。這種衍生節(jié)目的推出會讓粉絲們愈加了解偶像,深切進入的喜歡偶像并為他們進行應(yīng)援投票。3.導(dǎo)師的職能進行轉(zhuǎn)換(偶像練習(xí)生〕這一節(jié)目的6位明星導(dǎo)師分別由組合出身張藝興作為全民制作人代表、音樂唱作人李榮浩擔(dān)任聲樂教師、宇宙少女的程瀟以及韓版101出道的周潔瓊兩位作為舞蹈導(dǎo)師、還有GOT7的王嘉爾、中國有嘻哈的歐陽靖這兩位講唱導(dǎo)師而組成6位明星導(dǎo)師分別負責(zé)唱歌、舞蹈、講唱三大類別有針對性的輔導(dǎo)幫助每位練習(xí)生進行相應(yīng)的教學(xué)?，F(xiàn)前階段我們都知道明星效應(yīng)很重要。要精準的了解粉絲群體,節(jié)目以先發(fā)布明星導(dǎo)師的陣容為賣點,通過明星自帶的流量吸引大批粉絲關(guān)注節(jié)目,導(dǎo)師不再有選擇去留的權(quán)利,而是通過本身的經(jīng)歷體驗區(qū)幫助練習(xí)生完成舞臺表演。這一節(jié)目里,導(dǎo)師更多的是以朋友的方式陪伴及輔助練習(xí)生們。4.打破過去的慣用方式群眾娛樂、過度消費這些方式通常的是選秀節(jié)目為了抓人眼球時慣用的套路,也是長期被觀眾詬病的一大問題。節(jié)目以記錄練習(xí)生們的學(xué)習(xí)、練習(xí)、生活為看點,向觀眾展示出他們臺下的努力付出、為了夢想不服輸?shù)膭蓬^。觀眾在觀看節(jié)目的同時了解到練習(xí)生們的進步和成長狀態(tài)。這一路走來,練習(xí)生的生活完全暴露在群眾的視野中,粉絲愈加珍惜自個喜歡的偶像,產(chǎn)生情感共鳴。節(jié)目整體每兩周進行一次考核,邀請部分粉絲前去現(xiàn)場觀看并進行實時投票。在節(jié)目進行第一次淘汰的時候,來自樂華娛樂的李權(quán)哲練習(xí)生從第一次排名的七十多名一躍跳到第8位,成為100進60中最大的黑馬,既驚喜又欣慰。接下來的比賽中觀眾一直以線上線下的各種方式陪伴在自個喜歡的練習(xí)生身邊,這種方式讓人產(chǎn)生強烈的代入感,觀眾與練習(xí)生們一同成長,一起走花路。三、成功背后的營銷策略1.粉絲營銷策略據(jù)愛奇藝數(shù)據(jù)顯示,(偶像練習(xí)生〕的女性觀眾比例高達73%成為主力收視軍。節(jié)目的形式內(nèi)容與受眾群體共有情感共鳴,該節(jié)目的宣傳推廣將保持關(guān)注度方面作為重點項目。(偶像練習(xí)生〕全方位24小時的拍攝,節(jié)目組整體分工比擬明確,在正片發(fā)布的同時,專門設(shè)立了團隊針對每位練習(xí)生的表現(xiàn)作出個人的剪輯片段,深切進入了解每位練習(xí)生。節(jié)目在播放比賽舞臺的中間會穿插一些練習(xí)生私下放松的日常片段,也從側(cè)面提高了與粉絲之間的互動。另外,節(jié)目組還專門成立了與粉絲互動的運營團隊。及時和粉絲溝通溝通、獲得粉絲的真實想法。節(jié)目宣傳成功的因素之一在于會積極維系龐大的粉絲群,針對性的剪輯節(jié)目內(nèi)容以及對偶像粉絲群維護的問題,通過粉絲群體到達節(jié)目宣傳的效果。2.明星帶動策略時代迅速發(fā)展,生活水平的提高讓人們將小部分的精神放在娛樂上,自帶流量的小生以及對明星的關(guān)注度都是吸引人注意的方式之一。在節(jié)目中不但有各位明星導(dǎo)師,參加節(jié)目的部分練習(xí)生也是帶著關(guān)注來的。一如比賽之初就處于討論風(fēng)口的練習(xí)生范丞丞,是演員范冰冰的親弟弟,在比賽的期間將微博頭像換成弟弟的照片為弟弟打call,引得大批粉絲的跟隨;還有眾所周知的由王思聰建立的上海香蕉娛樂旗下組合Trainee18的練習(xí)生尤長靖、姜京佐等人;以及李冰冰的經(jīng)紀人紀翔成立的覺悟東方,邀請多位明星在微博上或在節(jié)目里播放加油視頻為練習(xí)生們進行間接的宣傳,節(jié)目播出的這段時間宣傳力度是密集、緊湊的進行。3.營銷吸引策略節(jié)目中為加強節(jié)目吸引力會在節(jié)目中間設(shè)置懸念,提高群眾的關(guān)注興趣。每兩期出一次排名是在根據(jù)練習(xí)生們的舞臺表現(xiàn)以及粉絲的投票而決定最終排名。根據(jù)排名挑選淘汰名次低的練習(xí)生,遺憾止步男團選拔。節(jié)目的前期舞臺公演均采用了錄播的形式,而在最后一期總決賽的舞臺上選擇了現(xiàn)場直播并進行實時投票的方式進行,運用這種方式吸引了數(shù)千萬觀眾的觀看。在這里之外,節(jié)目進行的期間,每次舞臺公演的分組都不同,有的是根據(jù)排名高低順位選擇自個喜歡的位置、也有粉絲為練習(xí)生們投票選擇的方式,另外每次小組公演的C位也是通過小組內(nèi)部的投票產(chǎn)生,由于前期是錄播,所以每期的預(yù)告播放也留下懸念,吊人胃口又加強了節(jié)目的觀賞性也成為了節(jié)目宣傳推廣的又一方式方法。4.話題熱度策略通過整合微博熱搜榜以及各大數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn),(偶像練習(xí)生〕在微博的閱讀量已經(jīng)超過百億,由于愛奇藝自制節(jié)目并且獨家播放,至今為止每期節(jié)目的播放量也已經(jīng)破兩億。通過節(jié)目組的精心剪輯才能產(chǎn)生并制造各種話題,練習(xí)生的人設(shè)打造在節(jié)目剪輯中顯得尤為重要。隨著每一期節(jié)目的播出練習(xí)生同款訓(xùn)練服、朱星杰胡巴等詞條均在微博熱搜榜上出現(xiàn)。或是像朱正廷同款面膜、張藝興送的唇膏都曾成在熱門話題上被人們討論。引發(fā)新一輪的關(guān)注的還有一些節(jié)目中經(jīng)常使用的ballance、pick等詞語也一度成為網(wǎng)絡(luò)用語被群眾運用于生活中,另外引發(fā)群眾討論最高的還有C位出道一次。致使節(jié)目自播出至今熱度不斷。當(dāng)下的快時代,電視與視頻網(wǎng)絡(luò)的競爭需要推陳出新,在各類節(jié)目中無論是營銷策略、