業(yè)務(wù)員晉升自我鑒定（5篇）

業(yè)務(wù)員晉升自我鑒定1

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，很有幸被XX公司錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格上崗后，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和頑強(qiáng)。在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，努力思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，許多次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開，但我沒有放棄，由于我始終信任：生命在于堅(jiān)持，我可以承受失敗，但我卻不能承受放棄！

就這樣，三個月過去了，我堅(jiān)持了下來，如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

時至今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)完畢了，在這三個月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果，由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為團(tuán)體公司的一名正式銷售職員，很感謝公司給了我時機(jī)，給了我一個呈現(xiàn)自己力量的舞臺。

感謝我的母校始終以來對我的培育，市場營銷系的教師傳授給我的營銷學(xué)問，對我實(shí)際的工作有很大的幫忙，只有真正的進(jìn)入了社會，才能懂得當(dāng)時教師對我們的諄諄教導(dǎo)是多么的重要，忠言逆耳利于行，以后的我肯定會仔細(xì)聽取周邊人的意見。

初入職場，難免閱歷缺乏，但這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強(qiáng)。在此，我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中消失的失誤的提示和指正。

業(yè)務(wù)員晉升自我鑒定2

轉(zhuǎn)瞬間，我已告辭了xx年，進(jìn)入了新的一年，回憶自我在這12個月的工作中有失敗，也有勝利，失敗的是我的銷售業(yè)績沒有到達(dá)我預(yù)期的成績，勝利的是；自身業(yè)務(wù)學(xué)問和本領(lǐng)有了很大的提高。這首先得感謝公司給我供應(yīng)了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo)和幫助。在此我將這一年的工作情景作一下鑒定目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，同時列出新一年的工作規(guī)劃我有信念和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更精彩。

截止xx年xx月xx日我負(fù)責(zé)的藥店共有xx家，其中xx家為單店。

xx年我的詳細(xì)工作情景：負(fù)責(zé)藥店的銷售及進(jìn)貨和回款并根據(jù)訪問規(guī)劃每一天訪問藥店與店員溝通，對于目標(biāo)店員，常常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請目標(biāo)店員，好穩(wěn)定與目標(biāo)店員的關(guān)系增加銷量。并在擁有固定的藥店的同時盡量去開發(fā)新的藥店。同時將市場情景準(zhǔn)時反映給公司，并盡自我最大的努力去做好本職工作。

以上就是我xx年的詳細(xì)工作資料，看似簡潔但對于我這個才剛剛工作一年半的新手來說也有必需的困難，自從xx年xx月接下xx藥店以后我才感覺到我正式成為了一名otc業(yè)務(wù)員，但惋惜的是藥店的銷量平平，對此我對公司及各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意，由于我一向堅(jiān)信沒有做不好的業(yè)務(wù)僅有做不好業(yè)務(wù)的人，沒有賣不出去的藥僅有賣不出去藥的人。可是雖然我的業(yè)績不突出，但我一向在努力學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過這一年多的磨練，我已經(jīng)逐步成熟起來學(xué)會了如何克制困難，并將這些困難轉(zhuǎn)變成我勝利的動力。我有信念在接下來的一年里運(yùn)用我所學(xué)到的一切為公司做出奉獻(xiàn)！

xx年工作規(guī)劃如下：

1、進(jìn)取努力的提高自我的銷量，

2、制定更完善的訪問規(guī)劃，嚴(yán)格根據(jù)訪問規(guī)劃訪問藥店。

3、在維護(hù)好現(xiàn)有藥店的根底上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。

對xx年工作的細(xì)節(jié)要求：

1：一周一鑒定，每月一大結(jié)，鑒定工作上的失誤并準(zhǔn)時改正

2：去藥店之前要多做預(yù)備工作充分討論到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進(jìn)我們之間的關(guān)系。

3：與店員溝通要懇切，同意好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自我跟代表了公司，假如在言行上輕浮不講信用，會影響到店員對我甚至是對公司的不信任，以至于店員對推銷我們的產(chǎn)品失去興趣。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

以上就是我這一年的工作規(guī)劃，工作中遇到各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，與同事探討，努力克制。為公司做出自我最大的奉獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)員晉升自我鑒定3

在實(shí)習(xí)的開頭頭兩個星期里，我主要是熟識產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡潔障礙處理、向客戶具體介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，由于沒有接觸過實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時有“心有余而力缺乏”的感覺。

一款收款機(jī)，看起來很簡潔就是那么幾個鍵，可要真正能嫻熟操作，我甚至用了比預(yù)期多一成天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。由于這是我接觸的”第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，用心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟識產(chǎn)品，還不算難的，真剛要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能勝利地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，由于我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克制的困難。先是自己對著機(jī)器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫助，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也最終看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。由于業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教育。第一次接觸生人，開頭正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清晰、扼要，在跟著教師實(shí)際學(xué)習(xí)和仿照了x次以后，我根本上克制了第一次的毛病，教師也說好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。

再完畢了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。這也就是最終的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的閱歷，但究竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。由于我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家明顯是有備而來，應(yīng)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥恚瑳]有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。

回到公司，經(jīng)理問我出差狀況，我無地自容，但也宣誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得許多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分熟悉到這一點(diǎn)，隨時提示自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我最終迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次單獨(dú)上路時跌倒的地方撿到的。

短短的兩個月的實(shí)習(xí)工作完畢了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)寶，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和教師給我的這次難得而珍貴的實(shí)習(xí)時機(jī)。現(xiàn)在回頭看走過的這好像也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過，被人稱贊過，也受過污辱，但我最終是勝利的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們許或是有些艷羨的眼光，由于我向他們是交了一份滿足的答卷的。

雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了愛護(hù)和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價值。固然經(jīng)受了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分熟悉到自己的缺乏和缺點(diǎn)，懂得要用一顆公平心、尋常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個人的力氣是有限的，在集體中，1+12的道理。

更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛惜人、敬重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中到處也表達(dá)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的，固然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓？”時，得這樣答復(fù)：“免貴姓x”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是敬重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順當(dāng)?shù)亻_展下去。

通過實(shí)際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，鄧——同志就說過：“活到老，學(xué)到老”，我們馬上踏入社會的新青年、新的祖國的學(xué)問分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)時機(jī)，在工作中發(fā)覺缺乏及與社會的差距，努力縮小這種差距，轉(zhuǎn)變自己的學(xué)問構(gòu)造，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

業(yè)務(wù)員晉升自我鑒定4

第一階段：讓客戶知道我們的存在，擴(kuò)大知名度階段

向臨街店面發(fā)傳單，給樓盤小區(qū)每個單元，每戶發(fā)送傳單。搜集樓盤信息整理為文檔。

其次階段：主動出擊，查找客戶階段

公司內(nèi)部員工，在各自的人際交往圈子擴(kuò)大公司的知名度，爭取熟人客戶。

偶遇。業(yè)務(wù)員先到一個小區(qū),走完全部的單元,能遇到業(yè)主的,留他的聯(lián)系方式,要不到的,就發(fā)給傳單以及名片.不能進(jìn)單元門的，就將傳單放到小區(qū)傳達(dá)室。這樣每天奔波于各小區(qū)之間.能夠遇到業(yè)主的時機(jī)少之又少.而且，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業(yè)主看到，就被清潔工清理掉了.

轉(zhuǎn)變策略，業(yè)務(wù)員每天守在一個潛力較大的小區(qū),等候業(yè)主。但是由于每個小區(qū)單元許多，業(yè)務(wù)人員只有兩個，見到的比率很校間或遇到，也很難進(jìn)展有成效的溝通。

于是，業(yè)務(wù)員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點(diǎn)，發(fā)送傳單。經(jīng)過的，大局部是住在小區(qū)及四周的人，人流量少。進(jìn)出中，有一局部是正在施工中的，來回監(jiān)視運(yùn)輸上料。也有尚未裝修的意向業(yè)主，發(fā)給傳單，留聯(lián)系方式。

見不到業(yè)主就無法開展業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員本身的人際關(guān)系有限，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，改善了與御景苑物業(yè)等的關(guān)系，聯(lián)系到了一局部業(yè)主。但是最終都沒有成交。這說明競爭力才是企業(yè)進(jìn)展的根本。

吸引意向客戶。樣板房，會對其他業(yè)主有示范作用，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。與物業(yè)合作，可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務(wù)上的合作，一旦有業(yè)主來領(lǐng)鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料。我們在這方面是短板。花城交鑰匙期間物業(yè)安排入場促銷，后因(需正規(guī)資格、手續(xù)，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭，且客戶少而不集中等)多種緣由，撤場了，又與物業(yè)發(fā)生不快，影響了小區(qū)業(yè)務(wù)的開展。

第三階段：爭取意向客戶的實(shí)戰(zhàn)階段

客戶通過各種渠道，知道公司的存在，前來上門詢問。設(shè)計(jì)師會與客戶溝通需求，看效果圖，量房，商定報價。若設(shè)計(jì)師工長不在，前臺會留下客戶的聯(lián)系方式，等設(shè)計(jì)師或經(jīng)理回來后聯(lián)系。采集了客戶需求信息，由誰來量房?報價由誰來做?報價依據(jù)什么來做?首先公司沒有正規(guī)的客戶需求具體列表，采集信息的時候由業(yè)務(wù)員記錄在工作本上，工程沒有挨次不標(biāo)準(zhǔn)，常常會有遺漏工程。而且拿給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，客戶的年齡，家庭成員構(gòu)成，經(jīng)濟(jì)承受力量，喜好，要求等，只是由業(yè)務(wù)人員口頭表述也許，沒有書面說明，在做設(shè)計(jì)時，設(shè)計(jì)師會遺忘某些局部，以致影響效率。其次，報價由誰來做，怎么做?公司沒有明確的工程單價表，隨便性大，能浮動的價格范圍設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)人員無法把握。而且，業(yè)務(wù)員沒有工作電腦，沒有工作空間，一切都是用手工操作，一是增加了設(shè)計(jì)師的工作量，二是，客戶資料無法準(zhǔn)時整理，影響整個業(yè)務(wù)流程的效率。

公司的報價。依據(jù)前期所接觸到的客戶，可以分為兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶。前者對設(shè)計(jì)力量要求高，看淡價格因素;后者注意價格，而忽視設(shè)計(jì)。由于我公司的設(shè)計(jì)力量以及工程實(shí)力，無法滿意這類中高檔次客戶的需求，導(dǎo)致客戶流失。所以但凡與我公司接觸過的客戶，對我們的評價是：裝修公司的價格,游擊隊(duì)的效勞。影響很不好。

業(yè)務(wù)員晉升自我鑒定5

自工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教育下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的進(jìn)展和巨大的收獲。在工作上，責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)力量強(qiáng)、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心，具有x年以上企業(yè)財(cái)務(wù)治理閱歷和x年會計(jì)師事務(wù)所治理工作閱歷，良好的協(xié)調(diào)與溝通力量，善于交際，具備肯定的領(lǐng)導(dǎo)力量;在性格上，誠懇守信、忠誠、和藹、虛心、樂觀;在業(yè)務(wù)上，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)推斷力量，擅長