王老吉SWOT分析企管09——錢芬芬SWOT分析優(yōu)勢分析劣勢分析機會分析威脅分析王老吉公司經(jīng)營狀況王老吉公司歷年銷售額變化2002年以前王老吉僅在廣東、浙江銷量穩(wěn)定，維持在1億多元2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司，確立了其品牌定位

2003年，王老吉憑借“怕上火，喝王老吉”的廣告語，迅速打開市場07、08年獲得全國罐裝飲料市場銷售量第一名，榮獲08年度十大領先行業(yè)品牌王老吉成為2010年亞運會高級合作伙伴，提出面向世界的口號：中國味道（涼茶）王老吉的劣勢分析產(chǎn)品概念模糊形式單一定價偏高產(chǎn)品包裝產(chǎn)品競爭力的下降渠道產(chǎn)品線單一，導致其終端談判能力相對偏弱，同時渠道成本也非常高隨著銷售規(guī)模的擴大，對經(jīng)銷商各方面的要求也在水漲船高，失去了不少中小經(jīng)銷商行業(yè)發(fā)展競爭壁壘飲料行業(yè)前景大好健康飲料比重提高趨勢王老吉符合健康飲料的發(fā)展趨勢國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在涼茶市場目前還沒有與王老吉抗衡的第二品牌國內(nèi)大事件大環(huán)境2008年大地震2008年奧運會2010年亞運會經(jīng)濟危機深化，但由于飲料行業(yè)本身抗風險能力較強，加之我國原材料豐富、市場飽和度小，飲料行業(yè)受經(jīng)濟危機影響較小，反而呈現(xiàn)出逆勢而上的氣象王老吉的機會分析行業(yè)發(fā)展一份《2009-2012年中國飲料行業(yè)投資分析及前景預測報告》說，“十一五”期間，中國著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構，降低碳酸飲料的比例。飲料行業(yè)生產(chǎn)總量繼續(xù)提高，重點發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，逐步降低可樂等碳酸類飲料的發(fā)展。因此，在利好政策的推動下，未來5年將是軟飲料行業(yè)框架結(jié)構重構時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將組成框架結(jié)構的主體。追求健康價值是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。王老吉這一起源于嶺南的保健養(yǎng)生飲品正符合了健康飲料消費的發(fā)展趨勢。機會成就王老吉核心競爭力

向國際飲料巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)，并向國際化邁出的重要一步影響行動機會深化在國內(nèi)的影響力，擴大國外知名度博得“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”的滿堂喝彩捐款一個億“封殺王老吉”營銷大地震把行為藝術做到了美國“56個民族祝福北京”、“榮耀中國”、“王老吉-學子情”等系列行銷活動奧運會提出面向世界的口號：中國味道（涼茶）中國形象（大紅）中國風格（吉慶時分王老吉）亞運會王老吉的威脅分析行業(yè)競爭———

瓜分王老吉產(chǎn)品歸屬問題宏觀環(huán)境可口可樂王老吉VS可口可樂

產(chǎn)品層面1渠道層面

3價格層面