2002年度聯(lián)想廣告推廣規(guī)劃北京電通廣告有限公司第一事業(yè)本部2002.4目錄消費IT年度廣告規(guī)劃企業(yè)IT年度廣告規(guī)劃行銷目標

基于聯(lián)想1+1是家用PC市場的第一品牌，因此要著力擴大整個家用PC市場的規(guī)模，市場目標由1、2級城市向4-6級城市轉(zhuǎn)移刺激電腦外設的普及率，擴展PC應用范圍，以此擴大PC市場的成長傳播目標轉(zhuǎn)變品牌定位：聯(lián)想1+1品牌單一電腦品牌消費數(shù)碼產(chǎn)品的整合品牌推廣策略加大對三/四/五級城市的影響力（開拓新購市場）優(yōu)先發(fā)現(xiàn)換購需求市場(進占換購市場)加大1+1品牌的影響力(經(jīng)營品牌偏好度)擴大數(shù)碼外設產(chǎn)品的普及率,進而提升PC成長率

聯(lián)想1+1品牌樹聯(lián)想1+1（亞品牌）家用電腦消費筆記本消費臺式機數(shù)碼X產(chǎn)品數(shù)碼影像—聯(lián)想1+1數(shù)碼相機數(shù)碼音頻—聯(lián)想1+1數(shù)碼聽數(shù)碼外設—聯(lián)想1+1打印機數(shù)碼存儲—聯(lián)想1+1魔盤聯(lián)想1+1筆記本天樂e-home待命名待命名同禧聯(lián)想（企業(yè)品牌）藍色家電方案、服務聯(lián)想1+1品牌推廣階段數(shù)碼應用的推動者數(shù)碼生活的倡導者數(shù)碼應用的創(chuàng)造者STEP1.STEP3.STEP2.階段工作主旨數(shù)碼應用的推動者——2002年推廣主線整合既有的數(shù)碼X產(chǎn)品和電腦的資源；推出易連接的、易用的入門級數(shù)碼應用方案；數(shù)碼應用的創(chuàng)造者針對市場需求開發(fā)全新的數(shù)碼X產(chǎn)品；刺激消費者的新需求，創(chuàng)造新的數(shù)碼應用方案；數(shù)碼生活的倡導者從數(shù)碼應用的開發(fā)上升為數(shù)碼生活的提案；以販售成套的數(shù)碼生活風格和生活形態(tài)呈現(xiàn)；廣告策略淡季策略：經(jīng)營品牌

-1+1品牌廣告-渠道廣告-服務廣告旺季策略：促進銷量-促銷廣告

1-3級城市推廣聯(lián)想1+1數(shù)碼應用的推動者4-6級城市推廣聯(lián)想1+1先進的技術(shù)、專業(yè)的服務、精良的品質(zhì)

執(zhí)行策略執(zhí)行進度

2002

2003AprMayJunJulAugSepOctNovDecJanFebMar品牌形象■11/01-12/15PC新品上市■4/19-5/31年度主題:數(shù)碼新活力新品上市■5/10-5/18DC新品上市實時分享/精采生活一般促銷■4/22-5/10DC旅游方案

■9/25-10/5DC旅游方案■5/11-5/31教媽媽學計算機

■6/01兒童節(jié)

■開學9/01-31分期貸款項目■重陽■X’Mas12/16-31PartyEquipment重點促銷■5/15-6/30世界杯促銷活動參與世界杯/無處不在■7/01-8/31暑假促銷PC+Music■1/15-2/28寒假促銷

積點大方送Event■6/15全國經(jīng)銷商大會(杭州)■7/01-8/31MP3新品上市DancerSponsor■PC新品發(fā)布會■12/15-31DC展會活動活動■X’MasPartySponsor造型大賽目錄消費IT年度廣告規(guī)劃企業(yè)IT年度廣告規(guī)劃傳播目標加強聯(lián)想商用群組在商業(yè)市場的品牌競爭力行銷目的完善方案類產(chǎn)品的提供能力維持現(xiàn)有硬件產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢傳播課題2002年企業(yè)IT群組廣告宣傳的主要課題：

聯(lián)想商用整體形象的定位

聯(lián)想商用核心理念的制定聯(lián)想商用廣告架構(gòu)的建立

聯(lián)想企業(yè)IT結(jié)構(gòu)圖企業(yè)IT群組后臺端部分服務器—聯(lián)想萬全服務器系列高性能服務器—服務器集群系統(tǒng)存儲—存儲產(chǎn)品單機與機柜聯(lián)想平臺端部分臺式電腦—開天/啟天/補天/揚天系列筆記本—昭陽系列外設—多功能一體機消費IT群組方案級產(chǎn)品策略產(chǎn)品特征：

后臺端與平臺系統(tǒng)的優(yōu)勢集成優(yōu)勢點：-有能力發(fā)現(xiàn)需求（了解客戶需求的能力）-有能力提供解決方案（應用技術(shù)的解決能力）-有能力整合資源提供對應應用產(chǎn)品（解決客戶什么類型問題的能力）

消費者利益：-因為聯(lián)想了解中國用戶對企業(yè)信息化的需求，同時具備綜合方案提供能力，所以能給客戶最即時、貼近、且全方位的專業(yè)服務，將復雜留給我們，輕松的商務體驗留給客戶，我們稱之為“簡約商務”2002年推廣主線—簡約商務作為聯(lián)想企業(yè)IT群組的戰(zhàn)略理念，在策略發(fā)布后尚未通過廣告宣傳的形式傳達給受眾充分的認知。無論硬件銷售或是方案化服務的推廣，簡約商務的核心思想“將復雜留給廠商，把簡單帶給客戶”，都體現(xiàn)出消費者的最終利益點。核心理念

廣告架構(gòu)中廣告類型的分配比例：

-解決方案規(guī)劃尚未確立，因此無法確定具體的比例

-形象類及方案類廣告通過TVC及時廣泛地影響受眾

-應用及需求類廣告在平面媒體予以配合，促進產(chǎn)品的銷售

-銷售旺季，可集中發(fā)布促銷及型錄式廣告。

計劃投放時間：

-4月初，新產(chǎn)品及產(chǎn)品型錄類廣告推出-7-8月，“簡約商務”形象廣告發(fā)布執(zhí)行策略中央、大區(qū)、代理廣告職責范圍：中央：商用形象廣告、整體解決方案廣告、應用需求類產(chǎn)品廣告創(chuàng)意及媒體投放

大區(qū)/代理商：具體產(chǎn)品廣告、促銷廣告、型錄類廣告設計（在統(tǒng)一FORMAT下由中央監(jiān)督執(zhí)行）及媒體投放執(zhí)行策略執(zhí)行進程

2002

2003AprMayJunJulAugSepOctNovDecJanFebMar品牌形象

■7-8月年度主題:簡約商務新品上市■3/20-4/15PC/NB/Server新品上市,統(tǒng)一format客戶導向一般促銷■4/10揚天PC中央范圍促銷

重點促銷■5/15-6/30世界盃促銷活動

具體參與產(chǎn)品待定■7/01-8/31暑假促銷PC/NB■10-11月

年底促銷

針對企業(yè)行業(yè)用戶

Event

■8-9月

PC/Server秋季概念新品發(fā)布■4月起-年底

型錄+特類促銷

每月針對不同用戶開展（三產(chǎn)品）NB推進計劃初步主要活動02.4-602.7-902.10-12

03.1-3里程碑策略一：宣傳品質(zhì)和服務1、舉辦客戶日活動，參觀昭陽測試間，與OEM廠商建立聯(lián)合測試實驗室。2、推出昭陽個性化服務口號,成立會員俱樂部，定期舉辦活動，體現(xiàn)人文關(guān)懷。3、與權(quán)威測試機構(gòu)及媒體舉辦研討交流會，開設專欄進行質(zhì)量和服務宣傳。與媒體合作了解客戶對昭陽服務和質(zhì)量的滿意度。4、以概念機作為亮點，進行產(chǎn)品外觀設計的宣傳，制作多媒體宣傳資料。NB推進計劃初步主要活