鐵塔制造企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2021年7月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、“新基建”背景下特高壓建設(shè)加速，為鐵塔制造業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇 32、國(guó)際業(yè)務(wù)迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì) 3二、未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 4三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃 42、智慧工廠升級(jí)計(jì)劃 53、人力資源發(fā)展計(jì)劃 54、技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃 6四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 61、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 62、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 73、匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 7

鐵塔制造企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、“新基建”背景下特高壓建設(shè)加速，為鐵塔制造業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇電力工業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)工業(yè)，其發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有很強(qiáng)的推動(dòng)作用，而經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也會(huì)帶動(dòng)電力需求的增長(zhǎng)。為了滿足日益增長(zhǎng)的電力消費(fèi)需求，緩解電力供需的矛盾，我國(guó)高度重視對(duì)電力工業(yè)的投資。2020年4月2日，國(guó)家電網(wǎng)召開(kāi)了“新基建”工作領(lǐng)導(dǎo)小組第一次會(huì)議，對(duì)2020年工作提出“三個(gè)加快、一個(gè)加強(qiáng)”，“加快特高壓工程項(xiàng)目建設(shè)”赫然在列?！靶禄ā贝呱鲂码娏Α！笆奈濉逼陂g，我國(guó)將會(huì)以更大的勇氣推行“云大物聯(lián)智鏈”等現(xiàn)代信息技術(shù)在電力領(lǐng)域更大規(guī)模、更大范圍地應(yīng)用，加快推進(jìn)智慧電廠、智能電網(wǎng)、智能運(yùn)維、智慧工地、電力服務(wù)云平臺(tái)等建設(shè)，全面提升我國(guó)電力的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化水平。電網(wǎng)投資的逐步加大必將增加對(duì)輸電線路鐵塔的需求，為鐵塔制造業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，當(dāng)前清潔能源消納需求旺盛，未來(lái)清潔能源需求將進(jìn)一步提升，能源格局將不斷優(yōu)化，隨之帶來(lái)的供需不匹配問(wèn)題增加了跨省區(qū)輸電壓力。特高壓作為改善能源調(diào)配格局、促進(jìn)清潔能源消納的重要手段，仍有穩(wěn)定的內(nèi)生需求，我國(guó)鐵塔制造企業(yè)將從中獲益。2、國(guó)際業(yè)務(wù)迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)根據(jù)世界能源署預(yù)測(cè)，未來(lái)到2035年間全球電力需求的年平均增幅將達(dá)到2.40%，帶動(dòng)相關(guān)電力建設(shè)投資增加，使輸電線路鐵塔等電力設(shè)備的需求擴(kuò)大。雖然當(dāng)前我國(guó)部分鐵塔企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，但國(guó)際業(yè)務(wù)在鐵塔企業(yè)收入中占比仍然較少。隨著世界其他國(guó)家電網(wǎng)的建設(shè)與升級(jí)改造不斷進(jìn)行，將會(huì)有更多有實(shí)力的企業(yè)不斷拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，攫取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著國(guó)家“走出去”政策的逐步推進(jìn)，全方位、多領(lǐng)域的電力對(duì)外開(kāi)放格局更加明晰，電力產(chǎn)業(yè)國(guó)際化將成為一種趨勢(shì)。國(guó)際市場(chǎng)能源電力工程投資、設(shè)計(jì)以及施工存在巨大發(fā)展空間，憑借著在原材料及人工成本等方面的優(yōu)勢(shì)，我國(guó)鐵塔產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)。不僅東南亞、非洲等發(fā)展中國(guó)家對(duì)我國(guó)鐵塔產(chǎn)品需求增加，發(fā)達(dá)國(guó)家也逐漸轉(zhuǎn)向中國(guó)采購(gòu)鐵塔產(chǎn)品，使我國(guó)鐵塔產(chǎn)品的出口量呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。二、未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略公司主動(dòng)適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)、把握行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇，秉承“聚焦高質(zhì)量、踐行可持續(xù)”的發(fā)展理念，持續(xù)深耕主業(yè)，通過(guò)縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈,橫向拓展產(chǎn)業(yè)面，穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)布局。以專業(yè)引領(lǐng)、資本賦能、產(chǎn)業(yè)協(xié)同為戰(zhàn)略保障，加快公司由產(chǎn)品智造商向智造服務(wù)商升級(jí)轉(zhuǎn)型的步伐，致力于將公司打造成細(xì)分市場(chǎng)龍頭企業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，持續(xù)完善高效、快速的市場(chǎng)信息管理系統(tǒng)，深挖細(xì)分銷售市場(chǎng)，制定科學(xué)、靈活的營(yíng)銷策略和服務(wù)方案，加強(qiáng)與核心客戶的深度合作，各大銷售區(qū)域均衡發(fā)展，升級(jí)售后服務(wù)質(zhì)量，提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；積極整合國(guó)際市場(chǎng)資源，拓展新的銷售網(wǎng)絡(luò)和尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。優(yōu)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓寬國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雙豐收。隨著國(guó)家5G建設(shè)的推進(jìn)和通訊運(yùn)營(yíng)商對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)配套設(shè)施投資的持續(xù)加大，拉動(dòng)了5G通訊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求。公司具有廣播通信鐵塔及桅桿的生產(chǎn)許可資質(zhì)及建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)，將結(jié)合公司產(chǎn)能情況，適時(shí)加大對(duì)通訊鐵塔市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，積極參與相關(guān)項(xiàng)目供應(yīng)商資格認(rèn)證，豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2、智慧工廠升級(jí)計(jì)劃公司依托現(xiàn)有智能制造管理平臺(tái)，從產(chǎn)品研發(fā)到投入市場(chǎng)，高度協(xié)同研產(chǎn)供銷存全生態(tài)鏈，在提升公司產(chǎn)品生產(chǎn)智能化的同時(shí)，不斷推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理數(shù)字化，推行智能倉(cāng)庫(kù)、智能在線檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等，逐步實(shí)施智慧工廠計(jì)劃，形成規(guī)模化智能制造優(yōu)勢(shì)，降低整體運(yùn)營(yíng)成本，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供支撐。3、人力資源發(fā)展計(jì)劃隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，公司將大力擴(kuò)充高級(jí)項(xiàng)目管理人員、中高級(jí)工程技術(shù)人員的儲(chǔ)備，加強(qiáng)技術(shù)和專業(yè)人才的培育，積極構(gòu)建人才洼地；建立多層次的員工培訓(xùn)體系，有計(jì)劃、有目標(biāo)地組織各種類型的培訓(xùn)；鼓勵(lì)員工再深造和參加技術(shù)交流，優(yōu)化員工知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)和提高全體員工的工作能力、技能水平、品質(zhì)意識(shí)及企業(yè)文化意識(shí)，最大限度的發(fā)揮人力資源效用；引入外部專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、管理體系等進(jìn)行全面培訓(xùn)，并對(duì)中高層管理人員的管理能力和執(zhí)行力進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)，完善人力資源管理體系建設(shè)。4、技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃公司將加大對(duì)研發(fā)的投入，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，為公司的發(fā)展壯大提供有力的技術(shù)保證。對(duì)焊接、放樣新工藝的研究將很大程度提高公司現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)效率，從而提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，高效化生產(chǎn)也將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)效益。同時(shí)，公司也將會(huì)有大量其他有效控制成本的工藝研發(fā)投入，通過(guò)提高材料利用率、降低人力電力等方面的消耗來(lái)不斷降低生產(chǎn)成本，產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，隨著我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)投資放緩，市場(chǎng)投資增速下降，競(jìng)爭(zhēng)加?。粐?guó)際市場(chǎng)方面，隨著我國(guó)“走出去”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，更多的企業(yè)參與到國(guó)際市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加，上述國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)影響因素使得公司面臨較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：公司將繼續(xù)整合優(yōu)勢(shì)資源，加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，加大技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固發(fā)展自己的市場(chǎng)地位，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需主要原材料為鋼材和鋅錠等大宗商品，且原材料占成本的比重較大，其價(jià)格波動(dòng)會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大影響。受疫情和全球宏觀經(jīng)濟(jì)影響，報(bào)告期內(nèi)主要原材料價(jià)格波動(dòng)明顯，對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的影響。對(duì)策：公司與部分客戶建立原材料價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制，產(chǎn)品銷售價(jià)格可根據(jù)主要原材料的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，與部分供應(yīng)商簽訂價(jià)格鎖定協(xié)議，通過(guò)提前備料等措施降低原材料價(jià)格波動(dòng)的影響；公司實(shí)時(shí)跟蹤和分析原材料價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)行情變化，根據(jù)公司需求適時(shí)適量開(kāi)展期貨套期保值業(yè)務(wù)；加強(qiáng)全面預(yù)算管理，合理安排原材料庫(kù)存數(shù)量，同時(shí)加強(qiáng)精細(xì)化管