三八婦女節(jié)影樓促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)操作方法：

廣告策化

店前懸掛條幅（有實(shí)力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置）

條幅用語(yǔ)：

ａ北京名人國(guó)際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)攜全國(guó)兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國(guó)際婦女節(jié)

b愛心送紅顏、（皇家新娘）有好禮

c“真情卡”五折出售、有情人浪漫百分

d迎“三八”男人獻(xiàn)愛心“真情卡”好禮換得女人心

請(qǐng)勿于2月20日前懸掛完成。

宣傳單、

1銅板紙精印，要求精致（版樣另復(fù)）

2簡(jiǎn)易傳單文字版（本錢低，版樣格式另復(fù)）

（各加盟單位依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r及本店實(shí)力選擇使用）

發(fā)放地點(diǎn)：所在（鎮(zhèn)市）及所屬下級(jí)（鎮(zhèn)村）

發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量1%

播送：

與電臺(tái)聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文搞。（3月1日前后播出）

電視：

依據(jù)實(shí)際狀況協(xié)作店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時(shí)，應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求說(shuō)明廣告意圖3月1日前播出）

報(bào)紙：

選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)登載（板樣另復(fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可見報(bào)時(shí)間3月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必需落到實(shí)處，播送、電視、報(bào)紙可以依據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況選擇實(shí)施。

建議：作為今年廣告方案的一局部，望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念，加大操作力度，卻保本次活動(dòng)在廣告

階段能夠做到家喻戶曉。完本錢次活動(dòng)廣告的戰(zhàn)略性任務(wù)即：擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)在社會(huì)中的形象。

二，企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)行為

設(shè)立“愛心送紅顏”，寫真套系

價(jià)位依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力狀況：定為200－400元之間

參考套系：16寸放大一張

12寸晶亮小水晶一張

10寸精致影集一本

所選12張相片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝

供應(yīng)：

時(shí)尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套

印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見文件）

擬在三八節(jié)前出售、顧客持卡拍攝

“真情卡”出售方法：

顧客進(jìn)店購(gòu)置

派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報(bào)亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作出售。

派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。

建議：重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出，常常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于勝利）

出售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)力量與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

內(nèi)部人員治理

召開全體員工參與臨戰(zhàn)發(fā)動(dòng)會(huì)議

目的：端正效勞態(tài)度，提高效勞質(zhì)量，鼓舞士氣、嚴(yán)厲紀(jì)律

組織導(dǎo)購(gòu)人員依據(jù)本次活動(dòng)的.利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)、學(xué)習(xí)并討論出有針對(duì)性的接待方式。如：接待用語(yǔ)、談單思路。

形成文字溝通學(xué)習(xí)主，以提高員工綜合素養(yǎng)。

活動(dòng)中的利潤(rùn)產(chǎn)生

本次活動(dòng)以價(jià)格400元為例、商品標(biāo)定價(jià)格為400元，打5折，出售200元，如去除代銷傭金5%10元，再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤(rùn)微小，所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門，就應(yīng)有力量最大限度的獲利。

獲利點(diǎn)：

A、顧客進(jìn)店后轉(zhuǎn)變拍攝規(guī)劃。

在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購(gòu)小姐不應(yīng)簡(jiǎn)潔的引導(dǎo)拍攝，首先對(duì)本店實(shí)力進(jìn)展全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對(duì)店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對(duì)優(yōu)越的效勞條件，如：服裝，攝影師、扮裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時(shí)機(jī)的介紹高價(jià)位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長(zhǎng)，形成加價(jià)消費(fèi)。

例：未婚女性補(bǔ)差價(jià)拍攝更高套系

已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補(bǔ)照）

B、攝過(guò)程之中，調(diào)動(dòng)扮裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比擬等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費(fèi)。

C、后期消費(fèi)：在價(jià)格制定時(shí)以留有余地

a、16寸單片，導(dǎo)購(gòu)小姐適時(shí)鼓舞其復(fù)膜、加框、制作水晶

b、拍攝余片促成其購(gòu)置入冊(cè)

c、推舉公司新款商品，引導(dǎo)其加價(jià)購(gòu)置，如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。

d、全家福加價(jià)放到24寸以上大片

總之只要全面調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：

嚴(yán)厲員工紀(jì)律，對(duì)于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴(yán)懲不待。

克制利少心情，不能因顧客不作額外消費(fèi)就與之怠慢如有發(fā)覺，必需嚴(yán)懲。

細(xì)心預(yù)備嚴(yán)格培訓(xùn)，對(duì)前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做，而且做好，是本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵所在

提高拍攝化裝質(zhì)量把此次活動(dòng)作為表達(dá)企業(yè)實(shí)力一個(gè)舞臺(tái)。

本活動(dòng)方案應(yīng)視為商業(yè)機(jī)密妥當(dāng)保管。

公司本部全體員工預(yù)祝各加盟企業(yè)本次活動(dòng)圓滿勝利。

三八婦女節(jié)“愛心獻(xiàn)紅顏”活動(dòng)電視及播送廣告讀白

參照稿：

各位先生：三八婦女節(jié)就要到了，在此時(shí)你是否應(yīng)當(dāng)為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？

現(xiàn)在，‘北京名人國(guó)際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)＇正在全國(guó)二百余家分店時(shí)推出“愛心送紅顏”“真情互動(dòng)卡”活動(dòng)。

為節(jié)日的女性朋友們特殊定制一套“愛心紅顏”，靚麗寫真藝術(shù)攝影套裝，時(shí)尚，靚麗，定能展現(xiàn)她的最美一刻。