營銷策劃方法與原理對復(fù)雜問題的解決方案一般都來自對形成問題因素的分析，通常的分析方法是，首先通過對現(xiàn)象的抽象得到問題的本質(zhì)，然后在本質(zhì)層面研究各個相關(guān)因素的運(yùn)行特點，最后運(yùn)用相關(guān)規(guī)律加以解決。營銷問題是系統(tǒng)的問題．當(dāng)然也離不開同樣的解決方法。所謂營銷策劃分析，是指在發(fā)現(xiàn)市場營銷中的問題以后，收集、分析和研究有關(guān)的信息，然后為企業(yè)提出解決問題的策略和方法。營銷策劃分析是市場營銷策劃的基礎(chǔ)。文，語文試卷，計算機(jī)限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多高中語文，語文試第一節(jié)營銷策劃分析的作用與過程企業(yè)在市場營銷的過程中會遇到許多問題．也會找到許多不同的解決問題的方法，從某種意義上說，營銷中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的全過程就是營銷策劃分析的過程。市場營銷策劃作為一項系統(tǒng)工程，有著豐富的內(nèi)涵，其整體作為一個過程，包含著豐富的內(nèi)容和科學(xué)的方法。從目標(biāo)的確定到方案的選擇、確定與實施以及最后對整個策劃活動效果的評估，都需要從定性與定量兩個角度來分析。和條形統(tǒng)計圖中表達(dá)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行簡單分析；能求一組數(shù)據(jù)的平均數(shù)營銷策劃分析可以幫助企業(yè)解決重大的經(jīng)營決策問題，比如說通過營銷策劃分析，企業(yè)可以知道自己在世界某一個地區(qū)有無經(jīng)營機(jī)會或是否能在另一個地區(qū)將已經(jīng)獲得的市場份額擴(kuò)大。營銷策劃分析也可以幫助企業(yè)的銷售經(jīng)理對一些較小的問題作出決定，比如公司是否應(yīng)該立即對價格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以適應(yīng)消費(fèi)者在節(jié)日期間的消費(fèi)行為；或公司是否應(yīng)該增加營業(yè)推廣所發(fā)放的獎品，以加強(qiáng)促銷工作的力度?？傊胱鞒鰷?zhǔn)確、有效的營銷策劃，就必須依靠市場營銷策劃分析人員的研究結(jié)果。班交流數(shù)據(jù)，教師協(xié)助匯總得出各段人數(shù)。學(xué)生制作條形統(tǒng)計圖，然一、營銷策劃分析的作用營銷策劃分析通過信息以及信息的傳遞，把消費(fèi)者、產(chǎn)品和企業(yè)聯(lián)系起來把市場上的機(jī)會及問題等信息帶給經(jīng)營者，幫助經(jīng)營者制定正確的營銷策略。學(xué)生量一量其余兩個角各是多少度。交流：各是多少度？用量角器怎樣量營銷策劃分析具有以下幾個方面重要作用：其一，可以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。企業(yè)若想在—個新的地區(qū)開辟自己的業(yè)務(wù)，除要了解該地區(qū)的消費(fèi)者需要之外，還要了解該地區(qū)商業(yè)上的競爭對手。只有通過細(xì)致的市場調(diào)查和研究，企業(yè)才有可能對白已的營銷策略作出正確的決策。識，能比較熟練地量角和畫角；能說明直線兩種位置關(guān)系的特點并能正確判其二，可以精確地確定企業(yè)經(jīng)營和策劃目標(biāo)，加強(qiáng)企業(yè)控制營銷的手段。問題，并且評價一下自己這學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的情況。（板書課題）二、聯(lián)系生其三，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題并找出解決辦法。造成經(jīng)營中問題的因素范圍很廣，包括企業(yè)責(zé)任、產(chǎn)品、銷售、廣告等各個方向。并且造成某一種問題的因素也不是那么簡單，尤其是當(dāng)許多因素相互交叉作用的時候，營銷策劃分析就顯得格外重要。里交流結(jié)果，說說從統(tǒng)計表里知道了些什么，有什么想法。其四，可以了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求和需要。所謂營銷的過程，實際上就是通過各種各樣的方法使消費(fèi)者感到滿意的過程，在這一過程中企業(yè)可以把握和了解顧客要求。機(jī)大學(xué)生也投入了絡(luò)創(chuàng)業(yè)高中語文，語文試卷，計算機(jī)滾滾洪流之中課件營銷策劃分析通過信息及對信息的分析和處理把消費(fèi)者和企業(yè)聯(lián)系起來。正是有了這些信息，才使市場營銷策劃分析人員能夠確定市場中存在的問題，調(diào)整市場營銷活動中不適當(dāng)?shù)牟呗裕瑫r找出解決這些問題的辦法。點，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限二、營銷策劃分析的一般過程按照系統(tǒng)論和生態(tài)論的觀點，企業(yè)外部環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境共同組成了一個大系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這—大系統(tǒng)中的兩個子系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。從企業(yè)的角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。企業(yè)必須經(jīng)常對自身的內(nèi)部系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整．才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化。地，誠信店高中語文，語文試卷，計算機(jī)服務(wù)管理1、服務(wù)熱情周到，有禮貌2、對營銷策劃分析的過程可以明顯地分為五個步驟，其中每一個步驟都有它特定的內(nèi)容和要求，圖3—1展示丁這五個步驟組成的營銷策劃分析的全過程。個小組組長負(fù)責(zé)，調(diào)查每人體重，每人記錄自己的調(diào)查表；(2)各人分（一）明確市場營銷中存在的問題并確定營銷策劃分析的目標(biāo)是整十?dāng)?shù)的除法口算，及除數(shù)是兩位數(shù)的除法筆算方法，能正確地口算和筆算，在進(jìn)行環(huán)境分析時，首先要明確分析的目的是什么。目的是否明確關(guān)系到分析的方向、內(nèi)容和方法，應(yīng)予以充分的重視。市場營銷中的問題可能在企業(yè)方面，也可能在消費(fèi)者方而，普通的市場營銷中的問題有銷售收入及利潤的變化、新舊產(chǎn)品的替代、消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識程度等。學(xué)期我們學(xué)習(xí)過統(tǒng)計和可能性的哪些內(nèi)容？如果記不太清楚，可以翻對于企業(yè)來說，不僅要確定研究目標(biāo)，還要確定解決問題的限制條件，如時間、資金、法律約束等。此外，由于市場營銷策劃分析的目標(biāo)涉及因素太多，研究人員還要確定一些假定條件來簡化營銷策劃分析中的問題。比如一些男性和女性均可使用的產(chǎn)品，如果男性消費(fèi)者在購買該產(chǎn)品的過程中，占絕大多數(shù)，則可以在研究中把女性消費(fèi)者舍去，領(lǐng)帶就是其中—例。每個變化周期是幾秒？第39,40秒照明燈是亮的還是暗的？想辦法解決。交流在確定了市場營銷策劃分析日標(biāo)的同時，還要確認(rèn)這些標(biāo)準(zhǔn)，研究人員可以提出解決問題的方法。文，語文試卷，計算機(jī)壓貨問題課件(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期啥，不需要跑（二）分析影響市場環(huán)境的因素由于構(gòu)成環(huán)境的因素多，涉及范圍廣，在有限的時間和費(fèi)用條件下，不可能對全部因索進(jìn)行調(diào)查，必須根據(jù)分析的目的，選擇對企業(yè)影響較大的重要因素進(jìn)行調(diào)查和分析。市場也高中語文，語文試卷，計算機(jī)，非常大高中語文，語文試卷，計算機(jī)課件高（三）收集與研究與日標(biāo)相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)與研究門標(biāo)相關(guān)的信息包括概念性和方法性的信息兩個部分接數(shù)據(jù)和間接數(shù)據(jù)兩種。就是根據(jù)有聯(lián)系的條件確定先求什么。解答：我們已經(jīng)了解了數(shù)量間的聯(lián)系概念性的信息表明一種看法、現(xiàn)象、潮流或直接的對某種產(chǎn)品或服務(wù)的描述。例如某年的流行色是黃色還是粉色，就屬于概念性的信息。方法性的信息是指研究人員在進(jìn)行營銷策劃分析時所運(yùn)用的各種方法。這些方法涉及一些調(diào)查方面的問題，例如，發(fā)放問卷時如何才能使人們認(rèn)真地填寫問卷?問學(xué)生對兩種品牌的看法時，怎樣才能使他們不產(chǎn)生誤解?，計算機(jī)，一個綜合性高中語文，語文試卷，計算機(jī)平臺，里面有各種各樣高數(shù)據(jù)是對現(xiàn)象的描述，是研究中最基本的部分，也是營銷策劃分析的基礎(chǔ)。直接數(shù)據(jù)是指為做某項研究而特別收集的數(shù)據(jù)。直接數(shù)據(jù)也可以從特別設(shè)計的實驗中得來。間接數(shù)據(jù)足指以前已經(jīng)記錄下來的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)一般從企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營記錄中就可以找到，比如銷售記錄、倉儲記錄等。許多研究還需要到網(wǎng)絡(luò)和有關(guān)的部門去收集專門的數(shù)據(jù)。，語文試卷，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)鍵詞：互聯(lián),計劃書,創(chuàng)業(yè)有關(guān)互聯(lián)高中語文，（四）處理數(shù)據(jù)一般來說，數(shù)據(jù)反映的只是事物現(xiàn)象，并不能直接用作決策的依據(jù)。只有通過對描述現(xiàn)象的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計處理，得到研究對象的本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律，才可以作為策劃的依據(jù)。營銷策劃分析中常用的統(tǒng)計方法有回歸分析、相關(guān)分析、方差分析等。計算機(jī)一項新高中語文，語文試卷，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)形式潮流，絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形（五）結(jié)論——得到趨勢或者規(guī)律通過對數(shù)據(jù)處理結(jié)果的分析、判斷，得到正確的、符合實際情況的結(jié)論，以便策劃的展開。中語文，語文試卷，計算機(jī)，大學(xué)還高中語文，語文試卷，計算機(jī)，大學(xué)生基本應(yīng)該指出的是，由于營銷策劃可能針對不同的營銷活動方面，例如，針對企業(yè)營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品、促銷等不同方面，影響策劃活動的因素各不相同，所以在選擇分析因素時也會有所不同。文試卷，計算機(jī)書面摘要，一份優(yōu)秀高中語文，語文試卷，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書往三、營銷策劃分析的內(nèi)容營銷策劃分析的目的一是要找到市場的問題，并分析原因；二是要找到市場的機(jī)會點。營銷策劃來自于對具體市場狀況的分析，營銷策劃是否科學(xué)，取決于策劃對營銷環(huán)境的體現(xiàn)程度。營銷策劃分析的主要內(nèi)容有如下幾方面。后交流完成的統(tǒng)計圖。分析：請同學(xué)們觀察統(tǒng)計圖，想想你知道了什（—）市場營銷環(huán)境分析市場營銷環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，市場營銷環(huán)境分析主要是指對營銷環(huán)境中影響產(chǎn)品的具體市場影響因素進(jìn)行分析。只有經(jīng)過營銷環(huán)境分析，我們才能找到市場中的問題，明確工作的重點。具體而言，主要分析如下方面：文，語文試卷，計算機(jī)前景高中語文，語文試卷，計算機(jī)，比較可觀高中語文，1．企業(yè)市場宏觀營銷環(huán)境分析2．行業(yè)分析；3．市場狀況分析；4．競爭者分析；5．消費(fèi)者行為模式分析6．企業(yè)資源分析；7．產(chǎn)品分析。（二）市場機(jī)會分析市場機(jī)會分析即SWOT分析。SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機(jī)會（Opportunities）、風(fēng)險（Threats）、優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）四個方面的情況結(jié)合起來進(jìn)行分析．以尋找制定適合本企業(yè)實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。對于比較大的策劃，也有把SWOT分析作為市場營銷環(huán)境分析的一部分，每項分析都以SWOT分析形式進(jìn)行分析，并且得出結(jié)論。商品高中語文，語文試卷，計算機(jī)介紹要詳細(xì)到位，有明確高中語文，語文試（三）目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析即STP分析，是市場研究、市場細(xì)分、目標(biāo)市場定位的分析過程。出問題、分析和解決問題的能力。3.使學(xué)生增強(qiáng)用數(shù)學(xué)眼光觀察事物營銷策劃必須全面深入地分析營銷策劃因素，沒有分析就沒有策劃，不同的營銷策劃要對不同的營銷要素進(jìn)行重點分析，要根據(jù)策劃內(nèi)容的不同進(jìn)行取舍。二小題先算哪一步，第三小題括號里怎樣算。說明：算對混合運(yùn)算的前第二節(jié)市場營銷環(huán)境分析按照美國著名市場學(xué)家菲力普·科特勒的解釋，營銷環(huán)境是影響企業(yè)的市場和營銷活動的不可控制的參與者和影響力。具體來說．就是“影響企業(yè)的市場營銷管理能力，是其能否卓有成效地發(fā)展和維持與其目標(biāo)顧客交易及關(guān)系的外在參與者和影響力”。因此，市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。在練習(xí)紙上像這樣畫一畫，表示出你設(shè)計的周期。交流：你是怎樣設(shè)計的？企業(yè)市場營銷環(huán)境的內(nèi)容既廣泛又復(fù)雜，不同的因素對營銷活動各個方面的影響和制約也不盡相同，同樣的環(huán)境因素對不同的企業(yè)所產(chǎn)生的影響和形成的制約也會大小不一。一般來說，市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素☆是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相連、直接影響其營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素。整理。比較：為什么前一組題的商是一位數(shù)，后一組題商是兩位數(shù)？歸納：微觀環(huán)境直接影響和制約著企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。在進(jìn)行營銷策劃時，必須使企業(yè)的營銷策劃和未來方案的實施能與社會宏觀環(huán)境保持一致。對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如計算機(jī)、家用電器等的營銷策劃中，還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢的影響。在進(jìn)行營銷策劃分析時，重點應(yīng)該放在微觀環(huán)境的具體分析上。個不見手機(jī)，哪個不需要呢課件(2)無需物流不見發(fā)貨高中語文，語文試卷，計一、營銷策劃宏觀環(huán)境分析市場營銷策劃宏觀環(huán)境分析的目的，在于掌握企業(yè)的市場營銷特性，預(yù)測今后市場各種變化對策劃環(huán)境的影響（例如，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的木均衡導(dǎo)致不同地區(qū)的消費(fèi)特點不同），為分析市場營銷能力和制定市場營銷策劃方案提供依據(jù)。。（板書課題）通過整理、復(fù)習(xí)，要進(jìn)一步掌握四則混合運(yùn)算的順序，宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷策劃活動。在進(jìn)行營銷策劃時，必須使企業(yè)的營銷策劃方案制訂和未來的方案實施能與社會宏觀環(huán)境保持一致。學(xué)生主動運(yùn)用數(shù)學(xué)規(guī)則和解決問題的策略，培養(yǎng)獨立思考、認(rèn)真解決問題營銷策劃相關(guān)宏觀環(huán)境分析主要分析如下方面。在練習(xí)紙上像這樣畫一畫，表示出你設(shè)計的周期。交流：你是怎樣設(shè)計的？（一）目標(biāo)市場政治環(huán)境分析目標(biāo)市場政治環(huán)境分析就是對現(xiàn)在和未來國際國內(nèi)的政治態(tài)勢和走向以及有關(guān)已出臺和將可能出臺的方針、政策、法規(guī)、條例、規(guī)章制度等進(jìn)行的分析。國家的政策、法律對市場需求有很大的影響，例如在經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期，市場需求倍增；經(jīng)濟(jì)調(diào)整鞏固時期，市場就會疲軟。又如我國加人世界貿(mào)易組織（WTO）后，進(jìn)四稅率的調(diào)低對小家電市場、汽車市場都有很大的影響。這高中語文，語文試卷，計算機(jī)，一個多么大高中語文，語文試卷，計算機(jī)數(shù)[實例3—1]“銀根緊縮”與房地產(chǎn)經(jīng)營1993年初，國內(nèi)掀起了一個批評“泡沫經(jīng)濟(jì)”的熱潮，國內(nèi)各大報紙都競相發(fā)表文章談“泡沫經(jīng)濟(jì)”及其危害，中央高層領(lǐng)導(dǎo)也發(fā)表講話．必須制止“泡沫經(jīng)濟(jì)”，保持經(jīng)濟(jì)的平衡發(fā)展。當(dāng)時，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)營正是熱火朝天，地價、房價不斷看漲，到了只要投資房地產(chǎn)，必然賺大錢的狀態(tài)。然而這時，一家有遠(yuǎn)見的房地產(chǎn)公司總經(jīng)理向四川大學(xué)一位政治學(xué)教授進(jìn)行政治形勢咨詢，該教授根據(jù)公司的情況，建議公司果斷賣掉手中的現(xiàn)房，終止土地征購的談判。因為中央準(zhǔn)備制止泡沫經(jīng)濟(jì)的增長，而當(dāng)時最大的“泡沫”之一恐怕就是火爆的房地產(chǎn)。果然，就在公司咨詢后的20天，中央出臺了“銀根緊縮”政策，房地產(chǎn)業(yè)迅速下滑，許多公司嚴(yán)重虧空，而該公司由于了解政治形勢而毫發(fā)無損，并獲利頗豐。字，而且這些交易金額都高中語文，語文試卷，計算機(jī)，由成千上萬高中語文（二）目標(biāo)市場社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析一個國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度影響著該國家或地區(qū)消費(fèi)者的收入水平，而收入水平是購買力的標(biāo)志。通常，市場研究中的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有：國內(nèi)生產(chǎn)凈值（GDP）居民人均年收入；社會商品零售總額及人均社會商品零售額；居民存款余額及人均存款余額。社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而企業(yè)營銷活動總是在一定經(jīng)濟(jì)環(huán)境下展開的，所以必須全面了解、分析目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。解決實際問題的經(jīng)驗，提高分析數(shù)量關(guān)系、解決實際問題的能力。3．使（三）目標(biāo)市場文化環(huán)境分析社會文化影響著人們的生活方式、價值觀念和消費(fèi)習(xí)慣，從而對產(chǎn)品市場需求有很大的影響。各地文化環(huán)境具有差異性，若能把握目標(biāo)市場的文化特征，并借此安排自己的生產(chǎn)與營銷行為，經(jīng)營就會獲得巨大成功。營銷策劃分析主要考慮整體市場的文化背景、目標(biāo)市場的文化背景、目標(biāo)客戶的文化背景。高中語文，語文試卷，計算機(jī)課件任何一個行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險，我們不[實例3—2]指向麥加的地毯比利時地毯商人范德維格為了把自己的地毯打進(jìn)阿拉伯市場，根據(jù)阿拉伯國家穆斯林教徒跪在地毯上做朝拜時必須面向麥加城方向的特點，特意設(shè)計了一種地毯。這種地毯中間嵌有永遠(yuǎn)指向麥加城方向的指針，這樣，教徒只要鋪上了地毯，就能知道麥加城的方向所在。這種祈禱地毯雖然比普通祈禱地毯價錢高出許多，但它一上市，就受到穆斯林教徒的歡迎，成了供不應(yīng)求的搶手貨。末尾同時去掉一個0，按表內(nèi)除法口算得數(shù)。（接“商不變的規(guī)律”板書：—（四）目標(biāo)市場法律環(huán)境分析任何營銷都只能在法制規(guī)范下進(jìn)行，任何與法律相抵觸的營銷行為都是失敗的。對目標(biāo)市場的法律環(huán)境進(jìn)行仔細(xì)的分析是營銷策劃的基本前提。件絡(luò)并不高中語文，語文試卷，計算機(jī)，大多數(shù)人想高中語文，語文試卷，計算機(jī)（五）目標(biāo)市場技術(shù)環(huán)境分析研究目標(biāo)市場的技術(shù)環(huán)境是對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)定位的基礎(chǔ)?？茖W(xué)技術(shù)新發(fā)明促進(jìn)了新產(chǎn)品的出現(xiàn)和老產(chǎn)品的改進(jìn)，這樣就會影響某些技術(shù)陳舊的老產(chǎn)品的需求，例如，彩色電視機(jī)的出現(xiàn)影響了人們對黑白電視機(jī)的需求。計算機(jī)法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)高中語文，語文試卷，計算機(jī)健全，這也使得中國高相關(guān)替代產(chǎn)品的出現(xiàn)也會直接影響產(chǎn)品的需求數(shù)量，如液晶電視的平民化，導(dǎo)致傳統(tǒng)電視市場需求急劇下滑。亮、暗（實際可以從其中一行上看出明、暗變化情況）。提問：第4、5秒照（六）目標(biāo)市場人口環(huán)境分析人口環(huán)境包括人口數(shù)量、各年齡段人口數(shù)量和比例、家庭戶數(shù)及其未來變化趨勢。對營銷策劃而言，最直接的環(huán)境就是消費(fèi)者市場了，因此，仔細(xì)分析目標(biāo)市場人口環(huán)境特征是十分必要的。人口環(huán)境分析內(nèi)容主要包括以下方面：，語文試卷，計算機(jī)盈利、模式了解多少，對于成功高中語文，語文試卷，計算機(jī)1．地理分布。此即目標(biāo)市場的消費(fèi)者現(xiàn)在何處，今后會流向何處。零售商一定要把商店開設(shè)在有買主的地方，必須密切注視買方當(dāng)前的地理分布，并預(yù)測今后的分布動向。機(jī)閱讀課件前言隨著生活高中語文，語文試卷，計算機(jī)信息化，電腦高中語文，2．家庭壽命周期。通常把家庭壽命周期劃分為六個階段：①家庭形成期；②家庭擴(kuò)展期；③家庭穩(wěn)定期；④家庭收縮期；⑤家庭空巢期；⑥家庭解體期。處于家庭壽命周期不同階段的目標(biāo)消費(fèi)者，其購買特性是不一樣的。，語文試卷，計算機(jī)，小編為大家整理高中語文，語文試卷，計算機(jī)關(guān)于互聯(lián)3．經(jīng)濟(jì)收入。這包括人均GDP、可支配收入、可自由支配收入、收入增減趨勢。經(jīng)濟(jì)收入。包括：人均GDP．可支配收入、可自由支配收入、收入趨向。正確計算結(jié)果；要進(jìn)一步學(xué)會用不同策略靈活分析數(shù)量關(guān)系、確定解題4．所處社會階層與亞文化群。社會階層是指根據(jù)職業(yè)、收人來源、受教育文化水平來劃分的人類群體。語文，語文試卷，計算機(jī)，比如在上軟件、店鋪裝修、主機(jī)、裝修模板等等，都高文化是造成消費(fèi)者需求差異的重要因素。文化是社會的產(chǎn)物，它具有明顯的區(qū)域性。文化在一個大背景中，可分為若干不同的亞文化群，主要表現(xiàn)在語言、價值觀、信念、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的不同。亞文化群體共有四種類型：民族亞文化群、宗教亞文化群、種族亞文化群、地域亞文化群o什么也就不一樣）說明：有聯(lián)系的條件不同，提出的問題就可能不一樣。只5．參考群體。參考群體指購買者的社會聯(lián)系，是影響消費(fèi)者購買行為的個人或集團(tuán)。它能夠激發(fā)消費(fèi)者購買行為，引起仿效欲望，使人們的行為趨于某種“一致化”。文，語文試卷，計算機(jī)逐步完善來配套高中語文，語文試卷，計算機(jī)共同結(jié)果上述五方面的企業(yè)外部宏觀環(huán)境因素，除社會文化方面外，均可從二手資料中取得，而生活方式、價值觀念和消費(fèi)習(xí)慣則需通過專門的調(diào)查取得。營銷策劃是否科學(xué)取決于策劃對營銷環(huán)境的認(rèn)識程度，從這個意義上而言，只有全面深刻地反映營銷環(huán)境的策劃，才是一個優(yōu)秀的策劃。機(jī)，否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定高中語文，語文試卷，計算機(jī)，否定二、營銷策劃行業(yè)分析行業(yè)分析內(nèi)容主要是本項目所處行業(yè)這幾年的發(fā)展情況，并指出這個行業(yè)所處的現(xiàn)階段是一個上升的朝陽期，還是穩(wěn)定發(fā)展期，或鼎盛時期，或潛伏可發(fā)展期，當(dāng)然還有夕陽期。行業(yè)分析揭示了企業(yè)所在行業(yè)的整體供需情況和競爭狀態(tài)，項測產(chǎn)品和市場需求量，掌握行業(yè)發(fā)展的趨勢和特點，確定企業(yè)在行業(yè)中的地位，發(fā)現(xiàn)本企業(yè)市場營銷活動中的問題。行業(yè)的發(fā)展背景應(yīng)該用圖表或者數(shù)據(jù)說明，并通過行業(yè)的未來發(fā)展數(shù)據(jù)來說明整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。也可以安排在自我評價前），要求：①組長負(fù)責(zé)，在小組里調(diào)查，每人做好（一）行業(yè)背景分析行業(yè)背景分析即分析行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特征是什么，包括行業(yè)規(guī)模和增長速度；所覆蓋的地理區(qū)域；技術(shù)變革和革新的速度；行業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)件；資本要求；行業(yè)成功的關(guān)鍵因素等。么不看作98計算，余數(shù)應(yīng)該是多少？說明：如果被除數(shù)和除數(shù)末尾都有0，（二）行業(yè)的競爭狀況行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的競爭激烈程度主要取決于以下幾個因素：數(shù)十億美元課件關(guān)于游產(chǎn)業(yè)高中語文，語文試卷，計算機(jī)一個事實高中語文，語文1．競爭者的多少及力量對比。一個行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)目越多，行業(yè)競爭越趨于激烈。若一個行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不多，但各個企業(yè)都處于勢均力敵的地位，也會導(dǎo)致激烈的競爭。中語文，語文試卷，計算機(jī)，屬于實物高中語文，語文試卷，計算機(jī)生活服務(wù)類目2．市場增長率。市場增長率低的行業(yè)，有可能導(dǎo)致競爭加??；反之，則有可能競爭不激烈。的基本經(jīng)驗，發(fā)展數(shù)據(jù)分析觀念；加深對平均數(shù)含義和計算方法的認(rèn)3．固定費(fèi)用和存儲費(fèi)用的多少。固定費(fèi)用高的行業(yè)迫使企業(yè)要盡量利用其生產(chǎn)力。當(dāng)生產(chǎn)力利用不足時，企業(yè)寧愿削價擴(kuò)大銷售量也不愿讓生產(chǎn)設(shè)備閑置，因而使企業(yè)間的競爭加劇。在存儲費(fèi)用高或產(chǎn)品不易保存的行業(yè)，企業(yè)急于把產(chǎn)品賣出去，也會使行業(yè)內(nèi)競爭加劇。端課件外在機(jī)會如果你原來高中語文，語文試卷，計算機(jī)方法大量高中語文，語4．產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)換成本。若行業(yè)內(nèi)用戶的轉(zhuǎn)換成本較低，則競爭會比較激烈。反之，若用戶轉(zhuǎn)換成本較高，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的產(chǎn)品各具特色，那么，競爭就不會那么激烈。說，使學(xué)生領(lǐng)會、理解）還可以怎樣找有聯(lián)系的條件，得出先求什么、再求5．行業(yè)的生產(chǎn)能力。若由于行業(yè)的技術(shù)特點和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)能力大幅度提高，這將導(dǎo)致一段時期內(nèi)生產(chǎn)能力相對過剩，造成競爭加劇。沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物高中語文，語文試卷，計算機(jī)做法就不再適用了課件所以，6．退出壁壘。所謂退出壁壘，是指企業(yè)退出某一個行業(yè)所要付出的代價包括：得自己各方面表現(xiàn)好的，來介紹一下自己的評價結(jié)果。小結(jié)：這些同學(xué)在各（1）末用資產(chǎn)的數(shù)量。退出該行業(yè)時，企業(yè)將因此蒙受重大損失。行是指兩條直線不相交。板書：相交——垂直平行（不相交）2.做整理（2）退出的費(fèi)用。這包括人員安置，庫存物品處理的費(fèi)用等。成，從這節(jié)課起，我們要把全學(xué)期學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行整理與復(fù)習(xí)。首先走進(jìn)“數(shù)的（3）策略性影響。如企業(yè)形象對企業(yè)營銷、財務(wù)方面的影響。中語文，語文試卷，計算機(jī)配套設(shè)施比較完善，針對有高中語文，語文試卷，（4）心理因素。如經(jīng)理人員或員工不愿退出該行業(yè)。動，大家都體會到數(shù)學(xué)本來就是從生活里現(xiàn)象中提取出來的，從許多生活現(xiàn)象（三）行業(yè)的發(fā)展趨勢與特點行業(yè)的發(fā)展趨勢與特點主要包括行業(yè)的前景和總體吸引力；使公司所在的行業(yè)有吸引力的因素；行業(yè)特點；存在的問題等。（板書算式）這是先求的什么，再求的什么？還可以怎樣解答？（板書算進(jìn)行行業(yè)及競爭分析時，必須注意，分析公司的外部形勢這一工作不是一項機(jī)械的、表格式的工作——輸入各種事件和數(shù)據(jù)就會自然得到清晰明了的結(jié)果。對于所有的影響因素如何發(fā)生作用以及未來的行業(yè)及競爭環(huán)境將會是什么樣的，分析總是應(yīng)該留有意見分歧的余地。對下列因素可能存在幾個不同的、誘人的分析方案：某個行業(yè)將如何發(fā)展?該行業(yè)未來的吸引力如何?行業(yè)的利潤前景如何?。2.使學(xué)生進(jìn)一步體會事件可能發(fā)生的結(jié)果，體會隨機(jī)思想；經(jīng)歷收雖然不存在一個能夠得出決斷性分析判斷的方法體系，但是，在進(jìn)行策劃分析時，“走捷徑”以及完全依靠主觀的觀點和漫不經(jīng)心的觀察是不行的。如果策劃者知道要解決的問題在什么地方，就能夠洞悉行業(yè)競爭環(huán)境中的風(fēng)吹草動，能夠運(yùn)用形勢分析技術(shù)來尋找答案和解決公司面臨的問題，闡述基本的原理和分析的方法，提示需要考察的因素。語文試卷，計算機(jī)成本，絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再高中語文，語文試卷，計算機(jī)，企業(yè)或職業(yè)策劃者必須隨著各種事件的發(fā)生不斷地更新他們的思考方式，必須不斷地向競爭對手學(xué)習(xí)，敏銳地洞察行業(yè)中最近發(fā)生的一切，除此之外，別無選擇。本數(shù)平均數(shù)在幾本到幾本之間；④算出同學(xué)家圖書本數(shù)的平均數(shù)；⑤在小組三、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析市場現(xiàn)狀分析主要揭示了市場上同一品類產(chǎn)品的市場容量、品類數(shù)量、價格、銷售分布情況、促銷情況、替代品的情況等。在分析時還要考慮市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段；對于不同市場階段的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)的營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響；消費(fèi)者的接受性。需要憑借已經(jīng)掌握的資料分析產(chǎn)品的市場發(fā)展前景。根據(jù)是什么？（在“商不變的規(guī)律”后面補(bǔ)充板書：簡便計算）學(xué)生獨市場現(xiàn)狀及市場前景分析是一種系統(tǒng)的分析，涉及面很廣．要根據(jù)策劃目標(biāo)的不同選擇不同的內(nèi)容進(jìn)行重點分析。在分析時必須注意用數(shù)字進(jìn)行量化描述，要善于從數(shù)字中發(fā)現(xiàn)問題，能夠從數(shù)字中找到原因，這是我們對市場狀況進(jìn)行分析的目的。具體包括以下幾方面的內(nèi)容。計算機(jī)，一個重要高中語文，語文試卷，計算機(jī)環(huán)節(jié)課件只有提升自己高中語文，（—）消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者行為模式對企業(yè)的產(chǎn)品決策、促銷決策都至關(guān)重要。顧客對產(chǎn)品的需求，感興趣的方面，他們所處的社會地位、收入水乎，都會影響其購買行為。分析消費(fèi)者行為的目的在于掌握消費(fèi)者的購買動機(jī)和對產(chǎn)品的具體要求，勾畫出典型的消費(fèi)者形象，從而為有針對性地開展市場營銷活動提供參考資料。有時在一些策劃中也把它放在STP分析的市場研究中。語文試卷，計算機(jī)理念：客戶高中語文，語文試卷，計算機(jī)需求，用戶高中語文，消費(fèi)者行為分析內(nèi)容包括：1．消費(fèi)者構(gòu)成與特性分析。首先研究消費(fèi)群體的構(gòu)成、消費(fèi)者的總量、構(gòu)成因素。然后研究消費(fèi)者的特性，包括消費(fèi)者的職業(yè)分類、消費(fèi)者的收入狀況、消費(fèi)者的地域分布、消費(fèi)者的受教育情況等。過的圖形與幾何的知識，互相說說都有哪些內(nèi)容。如果不太清楚，可以先2．目標(biāo)消費(fèi)群的總體消費(fèi)態(tài)勢分析。分析內(nèi)容包括現(xiàn)有同類產(chǎn)品的消費(fèi)時尚、消費(fèi)本類產(chǎn)品的各類消費(fèi)者的需求特性等。進(jìn)一步掌握收集、整理數(shù)據(jù)，用統(tǒng)計表和條形統(tǒng)計圖表示結(jié)果的方法，3．消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式分析。分析內(nèi)容包括：消費(fèi)者的購買動機(jī)；購買的時間；購買的頻率；購買的數(shù)量；購買的地點；消費(fèi)習(xí)慣等。試卷，計算機(jī)，創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立高中語文，語文試卷，計算機(jī)業(yè)務(wù)高中語文，語4．消費(fèi)考的態(tài)度分析。分析內(nèi)容包括：消費(fèi)者對產(chǎn)：品的喜愛程度；對本品牌的偏好程度；對本品牌的認(rèn)知程度；對本品牌的指名購買程度；使用后的滿足程度；未滿足的需求等。好地工作生活課件中國現(xiàn)在高中語文，語文試卷，計算機(jī)市場很大而且相關(guān)高（二）市場規(guī)模分析市場規(guī)模分析包括分析產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。具體包括：有力地推動了絡(luò)購物高中語文，語文試卷，計算機(jī)發(fā)展課件所以說，絡(luò)創(chuàng)業(yè)高中語1．市場可容納的最大銷售額，也就是市場潛量的測算。分組。為學(xué)生每人準(zhǔn)備練習(xí)紙：（1）用于設(shè)計照明燈變化規(guī)律的方2．整個市場的銷售額，即市場實際規(guī)模。3．生產(chǎn)同類產(chǎn)品的各個企業(yè)的銷售量與市場地位。，中國電子商務(wù)領(lǐng)域高中語文，語文試卷，計算機(jī)一個里程碑式高中語文，語4．目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)量和目標(biāo)消費(fèi)者總的購買量。機(jī)效果課件下面高中語文，語文試卷，計算機(jī)，小編為大家整理高中語文，語5．市場規(guī)模的變化趨勢等。（三）市場的構(gòu)成分析市場構(gòu)成分析的內(nèi)容具體包括：1．構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌及品類數(shù)量。市場細(xì)分及定位截至20XX年12月底，中國高中語文，語文試卷，計算機(jī)民規(guī)模突破2．各品牌所占市場的份額和各自的目標(biāo)市場。點，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限3．各個目標(biāo)市場上居于主要地位的品牌。4．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌。5．未來市場構(gòu)成的變化趨勢等。（四）市場同品類產(chǎn)品特征分析具體分析內(nèi)容包括：1．市場上同品類產(chǎn)品的性能特征。包括：市場上同品類產(chǎn)品的性能；其最突出的性能是什么；其最適合客戶需求的性能是什么；其還不能滿足客戶的需求的性能是什么；等等。交流。交流：你想到了幾種不同的思路，各是怎樣想的？（讓學(xué)生說出三2．市場上同品類產(chǎn)品的質(zhì)量。包括：市場廣同品類產(chǎn)品質(zhì)量的等級；客戶對該產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度等。楚、想明白。好嗎？二、算法的整理復(fù)習(xí)（一）復(fù)習(xí)口算。1.做整理與復(fù)習(xí)第3．市場上同品類產(chǎn)品的價格分布。包括：對市場上同品類產(chǎn)品的檔次描述；市場上同品類產(chǎn)品的價格分布狀況；不同客戶對產(chǎn)品價格的認(rèn)同程度；等等。文試卷，計算機(jī)標(biāo)榜，他最先實現(xiàn)了絡(luò)交易高中語文，語文試卷，計算機(jī)可行4．市場上同品類產(chǎn)品的技術(shù)特征*包括：對市場上同品類產(chǎn)品的主要原料的了解；它們在材質(zhì)上的特別之處；客戶對該產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)同程度；對市場上同品類產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝特征的了解；它們在生產(chǎn)工藝上的特別之處；客戶對生產(chǎn)工藝的認(rèn)同程度等。置看到的形狀；進(jìn)一步掌握射線、直線和角的特點，加深認(rèn)識垂線、平行5．市場上同品類產(chǎn)品的外觀與包裝特性。包括：市場上同品類產(chǎn)品的外觀和包裝與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格及形象上的融合程度；同品類產(chǎn)品的外觀與包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目；同品類產(chǎn)品的外觀與包裝對客戶的吸引力大?。豢蛻魧ν奉惍a(chǎn)品的外觀和包裝的評價。中語文，語文試卷，計算機(jī)市場份額課件3.課件DCCI互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示用戶大約有億萬（五）市場上同品類產(chǎn)品的營銷特性分析具體分析內(nèi)容包括：1．市場上同品類產(chǎn)品的品牌形象。包括：對市場上同品類產(chǎn)品的品牌形象的描述；企業(yè)對產(chǎn)品形象的設(shè)計；該企業(yè)對客戶進(jìn)行的產(chǎn)品形象宣傳；客戶對產(chǎn)品形象的認(rèn)知程度；等等。語文試卷，計算機(jī)論壇發(fā)吸引人高中語文，語文試卷，計算機(jī)帖子再加上店鋪高2．市場上同品類產(chǎn)品的目標(biāo)市場。包括：對市場上同用類產(chǎn)品的目標(biāo)市場的描述；企業(yè)對產(chǎn)品目標(biāo)市場的認(rèn)定；企業(yè)在目標(biāo)市場上進(jìn)行的營銷動作；客戶對企業(yè)目標(biāo)市場的認(rèn)同程度；等等。沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物高中語文，語文試卷，計算機(jī)做法就不再適用了課件所以，3．市場上同品類戶：品的市場定位。包括：對市場上同品類產(chǎn)品的市場定位的描述；企業(yè)對其市場定位的認(rèn)定；企業(yè)對實現(xiàn)市場定位進(jìn)行的營銷動作；客戶對企業(yè)市場定位的認(rèn)同程度；等等。機(jī)大學(xué)生也投入了絡(luò)創(chuàng)業(yè)高中語文，語文試卷，計算機(jī)滾滾洪流之中課件4．市場上同品類產(chǎn)品的市場促銷形式與手段。包括；對市場上同品類產(chǎn)品的市場促銷形式與手段的描述；他們的促銷敏感點在哪里，優(yōu)勢是什么，劣勢是村么，促銷的目標(biāo)是什么；顧客對促銷的接受程度；等等。，計算機(jī)、官方CDK等等課件眾所周知現(xiàn)在絡(luò)已經(jīng)高中語文，語文試卷，計算5．產(chǎn)品市場構(gòu)成的特性。例如產(chǎn)品需求的季節(jié)性、階段性；產(chǎn)品所處的生命周期階段以及其他突出的特點；等等。圖平均數(shù)可能性一可能性的大小］2．揭示課題。引入：現(xiàn)在我們就走進(jìn)四、競爭者分析在當(dāng)今的市場營銷中，競爭已成為司空見慣的現(xiàn)象，是為了了解競爭企業(yè)，便于知己知彼，取他人所長補(bǔ)己所短，尋他人所短而揚(yáng)己所長。競爭者分析經(jīng)常由于分析得比較詳細(xì)，內(nèi)容龐雜，主要是要了解對手的優(yōu)劣勢和營銷策略。競爭者分析內(nèi)容主要包括如下基本方面。提高應(yīng)用能力。教學(xué)重點用不同策略分析數(shù)量關(guān)系。教學(xué)難點理解（一）競爭企業(yè)的一般狀況競爭企業(yè)的一般狀況通常包括：競爭企業(yè)的名稱和所在地；競爭企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和整體實力。從競爭企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模可以看出競爭企業(yè)的競爭力和整體實力，競爭企業(yè)的整體實力決定了該企業(yè)的開發(fā)能力、生產(chǎn)能力、宣傳能力、銷售能力、發(fā)展趨向和前景。分析競爭企業(yè)的發(fā)展趨向，預(yù)測競爭企業(yè)的發(fā)展前景，不僅可以作為自身企業(yè)發(fā)展的借鑒，還可以作為自身營銷定位的基礎(chǔ)。？你在復(fù)習(xí)過程中進(jìn)一步了解了哪些知識？對于今天的復(fù)習(xí)，你還有哪些體（二）競爭企業(yè)的經(jīng)營品種、核心產(chǎn)品、目標(biāo)市場圖平均數(shù)可能性一可能性的大?。?．揭示課題。引入：現(xiàn)在我們就走進(jìn)在同類產(chǎn)品中，不同企業(yè)經(jīng)營著不同的品種，有的企業(yè)品種單一，有的企業(yè)品種復(fù)雜。了解這些企業(yè)的經(jīng)營品種，再分析它們各自的銷售效益，可以發(fā)現(xiàn)市場上的暢銷產(chǎn)品和空缺產(chǎn)品。了解競爭企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，可以作為培植本企業(yè)產(chǎn)品體系的主要依據(jù)。根據(jù)是什么？（在“商不變的規(guī)律”后面補(bǔ)充板書：簡便計算）學(xué)生獨（三）競爭企業(yè)的市場狀況競爭企業(yè)的市場狀況包括：市場占有率；目標(biāo)市場區(qū)隔情況；目標(biāo)顧客對企業(yè)目標(biāo)市場的認(rèn)同度等。此外，還可以通過官方的統(tǒng)計資料，經(jīng)銷公司的經(jīng)銷數(shù)量和直接、間接訪詢來獲得相關(guān)信息，了解競爭企業(yè)的市場占有率，分析他們的營銷特征，從而可以找到該類產(chǎn)品的最優(yōu)營銷方案。的？可能是哪一張？指出：任意摸一張，一定是紅桃；可能是其中的（四）競爭企業(yè)的營銷狀況競爭企業(yè)的營銷狀況是策劃本企業(yè)營銷方案的主要參照因素。對競爭企業(yè)營銷狀況的了解，主要包括如下內(nèi)容：中學(xué)會了數(shù)學(xué)知識和方法；反過來，用數(shù)學(xué)的眼光去觀察生活，就能發(fā)現(xiàn)數(shù)1．競爭企業(yè)的營銷規(guī)模。競爭企業(yè)的營銷規(guī)模主要包括銷售額、銷售人員數(shù)量、銷售費(fèi)用投入等。課件基于絡(luò)產(chǎn)品模式進(jìn)行絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需高中語文，語文試卷，計算機(jī)成本、時間2．競爭企業(yè)的營銷政策。要考慮競爭對手的戰(zhàn)略性經(jīng)營方式與已經(jīng)見到的營銷行動。每個企業(yè)都省自己的營銷政策，以保證營銷的順利實施。了解了競爭企業(yè)的這些政策，就可以在競爭時以己之長制彼之短。來跑去高中語文，語文試卷，計算機(jī)浪費(fèi)時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完3．競爭企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道。渠道競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的重要手段，根據(jù)競爭對手的渠道策略，分析其合理性，然后進(jìn)行差異化處理．對確定本企業(yè)的營銷方案是大省幫助的。任何一張牌。4．做整理與復(fù)習(xí)第22題。教師提出統(tǒng)計本班同學(xué)的體重4．競爭企業(yè)產(chǎn)品輻射區(qū)和銷售網(wǎng)點的布局情況。競爭企業(yè)銷售網(wǎng)點的布局情況是制定本企業(yè)銷售網(wǎng)點的主要參照。針對競爭企業(yè)銷售網(wǎng)點的布局狀況，在設(shè)定本企業(yè)的銷售網(wǎng)點時有兩種方式廣種是并立式，即凡競爭企業(yè)設(shè)有銷售網(wǎng)點的地方，本企業(yè)也設(shè)立網(wǎng)點，緊緊相隨，寸步不讓，互相搶奪同一市場。另一種是回避式，即凡競爭企業(yè)有網(wǎng)點的地方，本企業(yè)就進(jìn)而遠(yuǎn)之，開拓競爭企業(yè)未涉足的市場領(lǐng)域。這兩種方式各有利弊，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點謹(jǐn)慎選擇。與復(fù)習(xí)第17題第(2)題。讓學(xué)生在課本上按要求畫圖，獨立完成。交流5．競爭企業(yè)與中間商的關(guān)系。競爭企業(yè)與中間商的關(guān)系決定了競爭企業(yè)的市場穩(wěn)定性。當(dāng)競爭企業(yè)與中間商關(guān)系好時，其他企業(yè)要打進(jìn)中間商所控制的市場就較為困難；如果競爭企業(yè)與中間商關(guān)系疏遠(yuǎn)，那么，其他企業(yè)取而代之進(jìn)入競爭企業(yè)的市場就比較容易，因此，在計劃擠占競爭企業(yè)的市場時，必須弄清它們和中間商的關(guān)系。，發(fā)展數(shù)學(xué)素養(yǎng)，提升數(shù)學(xué)思考水平。讓學(xué)生以小組合作的方式提出問題，一6．競爭企業(yè)的服務(wù)狀況。競爭企業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)良好，就可以學(xué)為已用；如果服務(wù)不好，就可以作為市場的突破口——只要提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就可以占領(lǐng)競爭企業(yè)已經(jīng)擁有的市場。亮、暗（實際可以從其中一行上看出明、暗變化情況）。提問：第4、5秒照7．競爭者的優(yōu)勢和弱點。如原材料供應(yīng)、生產(chǎn)能力、管理能力、籌資能力、分銷網(wǎng)絡(luò)的實力、營銷技能等方面都會產(chǎn)生優(yōu)劣勢。大部分用來識別競爭優(yōu)劣勢的信息都可以從第二手資料及企業(yè)銷售部門中取得。綜上，通過競爭者分析，應(yīng)該掌握如下各方面的詳細(xì)信息：可以應(yīng)用商不變的規(guī)律，在被除數(shù)和除數(shù)末尾去掉相同個數(shù)的0，這樣計算．主要競爭品脾的知名度。．主要競爭品牌在總體市場及備銷售渠道上的市場占有率卷，計算機(jī)，創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門高中語文，語文試卷，計算機(jī)“敲門磚”．主要競爭品牌的消費(fèi)者構(gòu)成。．主要競爭品牌的價格與定位。·主要競爭品脾的銷售渠道、鋪貨范圍和供貨程度。試卷，計算機(jī)步伐課件(5)累積信譽(yù)快做實物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，·主要競爭品牌在各銷售渠道的優(yōu)劣勢。．主要競爭品牌在各零售商店的促銷活動。．主要競爭品牌的廣告費(fèi)用比例。五、企業(yè)資源分析在策劃活動中，了解市場狀況、市場環(huán)境、競爭對手是十分重要的，了解企業(yè)自身所擁有的資源也同樣重要，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。了解自己產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位、了解自己產(chǎn)品在市場中的競爭地位、了解自己企業(yè)擁有的資源狀況是進(jìn)行營銷策劃的基礎(chǔ)，對自己的資源尚不了解，就無法進(jìn)行營銷策劃。重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命企業(yè)資源是策劃的出發(fā)點．必須特別注意在分析中找到自己的比較優(yōu)勢，才能在進(jìn)行策劃時作出正確的決策。應(yīng)該注意的是，企業(yè)資源的內(nèi)涵是指企業(yè)所擁有的一切資源。對自身的企業(yè)資源進(jìn)行分析涉及面很廣，包括企業(yè)的核心競爭力、生產(chǎn)能力、技術(shù)開發(fā)與工藝保障能力、人力資源、營銷資源、市場開拓與市場資源、企業(yè)形象策劃能力、公共關(guān)系資源等。思路，正確地、比較熟練地列式解答，提高分析和解決實際問題的能力通過對企業(yè)資源的分析．結(jié)合競爭對手的優(yōu)劣勢，我們就可以知道本企業(yè)的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和弱點。再結(jié)合外在環(huán)境中的市場機(jī)會，看看這些市場機(jī)會與本企業(yè)的目標(biāo)、資源、條件等是否一致，選擇那些比其他潛在的競爭者有更大優(yōu)勢、能享有更大差別利益的市場機(jī)會作為本企業(yè)的發(fā)展機(jī)會。：為什么用一步計算，你是怎樣想的？指出：解決問題時，要注意根據(jù)數(shù)量六、產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析是某些營銷策劃的重點，例如，在促銷策劃時，就必須了解產(chǎn)品的現(xiàn)實功能、潛在功能、比較優(yōu)勢等。。同桌同學(xué)可以互相說說。交流：說說你掌握的三步計算混合運(yùn)算內(nèi)容（一）產(chǎn)品分析的一股方法對產(chǎn)品的分析可以采用FAB分析法。FAB分析法是目前進(jìn)行產(chǎn)品分析時比較先進(jìn)的一種方法，通過FAB分析法，可以簡潔快速地了解產(chǎn)品的全部情況。計算機(jī)法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)高中語文，語文試卷，計算機(jī)健全，這也使得中國高FAB分析法中的F是Feature的縮寫，代表特征；Feature分析是分析商品的效用價值，包括機(jī)能、構(gòu)造、使用簡易程度、耐久性、經(jīng)濟(jì)性、外型、價格等。A是Advantage的縮寫，代表優(yōu)點；Advantage分析是針對上述特征，尋找特殊的作用，或者是上述特征在該產(chǎn)品中扮演什么角色。若是一項新產(chǎn)品，就應(yīng)該有發(fā)明背景，及發(fā)明它的必要性。B是Benefit的縮寫，代表客戶利益；Benefit分析是上述那些特殊作用或優(yōu)點給客戶帶來什么利益，可滿足客戶的哪些需要。高量角、畫角的技能，進(jìn)一步發(fā)展空間觀念。3.使學(xué)生初步了解知識之間的（二）產(chǎn)品分析的基本內(nèi)容通過產(chǎn)品分析，要了解本企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)有心目中的地位。具體而言，要了解如下基本內(nèi)容：每個變化周期是幾秒？第39,40秒照明燈是亮的還是暗的？想辦法解決。交流1．產(chǎn)品是否受歡迎。要知道產(chǎn)品是否受歡迎，可采用抽樣調(diào)查法對消費(fèi)者或經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行調(diào)查。同時，從銷售額的增長趨勢也可以分析出產(chǎn)品受歡迎的程度。文試卷，計算機(jī)，盈利性最強(qiáng)高中語文，語文試卷，計算機(jī)課件我研究高中語2．產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。產(chǎn)品在消費(fèi)者心日中會形成各種形象，是高科技產(chǎn)品還是低科技產(chǎn)品?是高檔產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品?是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還是劣質(zhì)產(chǎn)品?是奢侈產(chǎn)品還是普通產(chǎn)品?是奢侈產(chǎn)品還是廉價產(chǎn)而?是安全產(chǎn)品還是風(fēng)險產(chǎn)品？第二天的等于兩天一共收獲的，關(guān)鍵是先求出前一個問題：第二天收獲多少3．產(chǎn)品的顧客層面。圍繞產(chǎn)品有三個顧客層次：一是忠誠層，他們是產(chǎn)品的忠誠客戶，長期購買本企業(yè)的產(chǎn)品，有的甚至非本企業(yè)的產(chǎn)品不買；二是游離層，他們要買本企業(yè)的產(chǎn)品，但也罷尖別的企業(yè)的產(chǎn)品，即他們并不迷戀本企業(yè)的產(chǎn)品；三是潛在層，他們不買本企業(yè)的產(chǎn)品，但如果經(jīng)過營銷努力，他們就會成為本企業(yè)的顧客。了解了三個層次顧客的規(guī)模、分布和特征，就可以策劃相應(yīng)的營銷方案，穩(wěn)住忠誠層顧客，抓住游離層顧客，爭取潛在層顧客。同的思路？自己先思考，如果需要可以把你的不同的想法記錄下來，等會4．產(chǎn)品暢銷或滯銷的原因。關(guān)于產(chǎn)品暢銷或滯銷的原因，最好用調(diào)查法來獲得。如果調(diào)查還不能全面了解情況，還可以進(jìn)一步使用因果分析法來分析。立計算，指名板演。檢查：第一小題被除數(shù)和除數(shù)同時除以幾以后再算的5．消費(fèi)者使用本產(chǎn)品的方便性。消費(fèi)者使用本產(chǎn)品的方便性要經(jīng)常通過實地調(diào)查獲得，主要應(yīng)了解：消費(fèi)者是否會使用本產(chǎn)品?說明書是否通俗易懂?產(chǎn)品使用得是否方便?產(chǎn)品放置是否方便?如果發(fā)現(xiàn)有不方便之處，在營銷策劃時，必須設(shè)計改進(jìn)措施。用被除數(shù)前兩位除，前兩位不夠看前三位，除到哪一位商就寫在那一位上6．消費(fèi)者對產(chǎn)品有哪些意見。產(chǎn)品常常并不完美，消費(fèi)者在使用過程中必然會產(chǎn)生意見，收集這些意見就成為營銷策劃的起點。中就有了市場，商家就有了實現(xiàn)盈利高中語文，語文試卷，計算機(jī)手段，而且這7．產(chǎn)品的消費(fèi)者屬于什么細(xì)分市場。了解產(chǎn)品的細(xì)分市場，有助于進(jìn)行營銷定位。不同的細(xì)分市場有不同的營銷方法，把用于老年市場的營銷策略用來開拓青年市場顯然是不行的。有哪些方面存在不足。你能根據(jù)課本上數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的幾個方面，具體說說你有（三）產(chǎn)品分析的指標(biāo)體系對于具體的策劃，應(yīng)該根據(jù)具體的策劃目標(biāo)制定相應(yīng)的分析指標(biāo)體系。將列出一般的分析指標(biāo)體系供參考。數(shù)量間的聯(lián)系。教學(xué)過程一、引入課題引導(dǎo)：我們已經(jīng)復(fù)習(xí)了除法計算1．產(chǎn)品特征分析指標(biāo)。產(chǎn)品特征分析指標(biāo)應(yīng)該包括：市場高中語文，語文試卷，計算機(jī)細(xì)分和選擇，最終確定絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體課件絡(luò)市（1）產(chǎn)品的一般性能特征。（2）產(chǎn)品的性能的描述。產(chǎn)品最突出的性能；產(chǎn)品最適合客戶需求的性能；產(chǎn)品還不能滿足客戶需求的性能等。；每次余數(shù)要比除數(shù)小。（呈現(xiàn)法則）2.做整理與復(fù)習(xí)第3題。(1)學(xué)生獨立（3）產(chǎn)品的質(zhì)量特征。產(chǎn)品的質(zhì)量等級；客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度等。。二、混合運(yùn)算順序1．回顧內(nèi)容。引導(dǎo)：這學(xué)期學(xué)習(xí)了三步計算整數(shù)混（4）產(chǎn)品的價格特征。產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的檔次；價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度；顧客對產(chǎn)品價格的認(rèn)識程度等。=1000毫升）怎樣的正方體容器容量是1升？1毫升大約有多少？你能舉例（5）產(chǎn)品的材質(zhì)特征。構(gòu)成產(chǎn)品的主要原料；產(chǎn)品在材質(zhì)上的特別之處；客戶對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識程度等。‘問題課件有報道說：創(chuàng)造了大量高中語文，語文試卷，計算機(jī)奇跡，公正說它帶動了（6）生產(chǎn)工藝特征。產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝；在生產(chǎn)工藝上的特別之處；客戶對生產(chǎn)工藝的認(rèn)識程度等。獲提問：你能根據(jù)今天的復(fù)習(xí)，說說對整理、復(fù)習(xí)的各部分內(nèi)容的收（7）產(chǎn)品的外觀與包裝特征。產(chǎn)品的外觀與包裝與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象的融合程度；產(chǎn)品在外觀和包裝上的欠缺之處；產(chǎn)品陳列時在同類產(chǎn)品中是否醒目；產(chǎn)品的外觀與包裝對客戶的吸引力；客戶對產(chǎn)品外觀和包裝的評價；等等。市場高中語文，語文試卷，計算機(jī)細(xì)分和選擇，最終確定絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體課件絡(luò)市（8）與同類產(chǎn)品的比較。性能上的優(yōu)勢與不足；質(zhì)量上的優(yōu)勢與不足；價格上的優(yōu)勢與不足；材質(zhì)上的優(yōu)勢省不足；工藝上的優(yōu)勢與不足；客戶認(rèn)知和購買上的優(yōu)勢不足。課件高中語文，語文試卷，計算機(jī)未來發(fā)展高中語文，語文試卷，計算機(jī)，光2．產(chǎn)品的品牌形象與分析指標(biāo)。具體包括：（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象。企業(yè)對產(chǎn)品形象的思路；企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象；品牌形象設(shè)計中存在的問題；對客戶進(jìn)行的產(chǎn)品形象宣傳方式等。識，能比較熟練地量角和畫角；能說明直線兩種位置關(guān)系的特點并能正確判（2）客戶對產(chǎn)品形象的認(rèn)知情況?？蛻魧Ξa(chǎn)品形象的反饋結(jié)果；客戶認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象間的差距；客戶對產(chǎn)品形象的預(yù)期；產(chǎn)品形象在客戶認(rèn)知方面存在的問題等。卷，計算機(jī)高中語文，語文試卷，計算機(jī)，自動軟件，同時在我剛從事這個行業(yè)3．企業(yè)對產(chǎn)品的市場定位分析指標(biāo)。具體包括：一點出發(fā)畫兩條射線，成角）關(guān)于角，你認(rèn)識了哪些知識？（板書：量（1）企業(yè)對產(chǎn)品的市場定位。企業(yè)對產(chǎn)品定位的不合理之處；對客戶進(jìn)行的產(chǎn)品定位宣傳方式與效果等。試卷，計算機(jī)，創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立高中語文，語文試卷，計算機(jī)業(yè)務(wù)高中語文，語（2）客戶對產(chǎn)品市場定他的認(rèn)知程度?？蛻粽J(rèn)知的定位與分業(yè)設(shè)定的定位間的差距；客戶對產(chǎn)品定位的預(yù)期；產(chǎn)品市場定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面的障礙等。種不同的解法）讓學(xué)生選擇一種思路獨立解答。交流：你是怎樣解答的？（3）產(chǎn)品市場定位的效果分析。產(chǎn)品的定位和預(yù)期的效果的差距i產(chǎn)品定位在營銷中遇到的困難等。語文試卷，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書介紹：創(chuàng)業(yè)計劃高中語文，語文試卷，計算機(jī)，創(chuàng)（四）產(chǎn)品分析的目標(biāo)通過產(chǎn)品分析應(yīng)該了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭地位。具體日標(biāo)包括：工交易，不會被固定高中語文，語文試卷，計算機(jī)地點套住自我高中語文，語文1．了解本企業(yè)產(chǎn)品在市場同類產(chǎn)品的排序。排序有多種指標(biāo)，如市場占有率序位、產(chǎn)品質(zhì)量序位、產(chǎn)品價格序位、產(chǎn)品價質(zhì)比序位、產(chǎn)品顧客滿意度序位等。了解序倫，可以為營銷策劃擬定目標(biāo)，可以作為測試方案實施效果的依據(jù)。問：觀察這個物體，前面和右面的形狀不同在哪里？右面和上面呢？指出2．了解本企業(yè)產(chǎn)品與競爭企業(yè)產(chǎn)品的差距和比較優(yōu)勢。與競爭企業(yè)相比，本企業(yè)的產(chǎn)品行哪些不足?有哪些優(yōu)勢?策劃時如何揚(yáng)長避短?計算機(jī)法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)高中語文，語文試卷，計算機(jī)健全，這也使得中國高3．了解本企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。競爭力是一個綜合概念，它由多種要素構(gòu)成。競爭力的大小不僅決定了它的市場占有率，還決定了它牛命周期的長短。在分析競爭力時，不僅要分析硬競爭力，還要分析軟競爭力。硬競爭力是指產(chǎn)品質(zhì)量、功能、包裝、價格等，軟競爭力是指營銷手段和產(chǎn)品形象等。識。3.使學(xué)生主動參加收集數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù)等統(tǒng)計活動，體會統(tǒng)計是第三節(jié)市場機(jī)會分析營銷策劃是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，分析市場機(jī)會是營銷策劃的關(guān)鍵。市場機(jī)會是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線，市場上尚未滿足的各種需求構(gòu)成了企業(yè)發(fā)展的市場機(jī)會。由于市場供求關(guān)系和市場環(huán)境的不斷交化，市場機(jī)會往往稍縱即逝，而且它也是眾多競爭企業(yè)爭奪的焦點。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。而要找準(zhǔn)市場機(jī)會，企業(yè)必須首先對自身外部環(huán)境和內(nèi)部情況加以分析．從而明確外在環(huán)境中有哪些機(jī)會和問題以及企業(yè)內(nèi)部有哪些優(yōu)勢和弱點，這就是市場機(jī)會分橋，也稱SWOT分析。卷，計算機(jī)絡(luò)購物高中語文，語文試卷，計算機(jī)市場潛力還遠(yuǎn)未被釋放課件同SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機(jī)會（Opportunities）、風(fēng)險（Threats）四個方面的情況結(jié)合起來進(jìn)行分析，以找到適合本企業(yè)實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。如摸球、摸牌這樣的例子。（學(xué)生舉例說明自己的認(rèn)識）(2)出示4張紅SWOT分析的具體方法是通過分析找出企業(yè)在所處環(huán)境中的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機(jī)會的相應(yīng)內(nèi)容，然后填入如表3—1所示的表格內(nèi)，或者直接分別列出，從而達(dá)到信息序化的目的。通過信息序化，便可形成對策劃背景的清晰認(rèn)識和正確判斷。初期也做業(yè)務(wù)，所以積累了很多交易課件但高中語文，語文試卷，計算機(jī)，，由SWOT分析一般作為一個單獨的分析環(huán)節(jié)存在，但是對于一些大型的削U，經(jīng)常在每一個分析環(huán)節(jié)中分別進(jìn)行SWOT分析，以期在每一個環(huán)節(jié)中都明晰相應(yīng)的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機(jī)會。機(jī)交易也屬于實物交易課件相信有很多朋友會知道，我以前店鋪高中語文，語文試SWOT分析既可以作為一種分析工具使用；也可以作為一種分析思想，切不可拘泥于形式而忽略其本質(zhì)內(nèi)涵。5億，達(dá)到億，全年新增民5580萬課件互聯(lián)普及率較上年底提升4個百分點，打到%二、STOT對策分析SWOT分析還可以作為選擇和制定戰(zhàn)略的一種方法，因為它提供了四種戰(zhàn)略，即SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略，如表3—2所示。正確計算結(jié)果；要進(jìn)一步學(xué)會用不同策略靈活分析數(shù)量關(guān)系、確定解題SO戰(zhàn)略就是依靠內(nèi)部優(yōu)勢去抓住外部機(jī)會的戰(zhàn)略。如一個資源雄厚（內(nèi)在優(yōu)勢）的企業(yè)發(fā)現(xiàn)某一國際市場未曾飽和（外在機(jī)會），那么它就應(yīng)該采取SO戰(zhàn)略去開拓這一國際市場。最終做出符合自身利益高中語文，語文試卷，計算機(jī)決定課件因此，縱覽全局，大WO戰(zhàn)略是利用外部機(jī)會來改進(jìn)內(nèi)部弱點的戰(zhàn)略。如一個面對計算機(jī)服務(wù)需求增長（外在機(jī)會）的企業(yè)十分缺乏技術(shù)專家（內(nèi)在劣勢），那么，就應(yīng)該采用WO戰(zhàn)略培養(yǎng)或招聘技術(shù)專家，或購入一個高技術(shù)的計算機(jī)公司。想，你在生活里發(fā)現(xiàn)了哪些數(shù)學(xué)問題呢？比如用兩步、三步計算解決的實際問ST戰(zhàn)略就是利用企業(yè)的優(yōu)勢避免或減輕外部威脅的打擊。如一個企業(yè)的銷售渠道很多（內(nèi)在優(yōu)勢），但是由于各種限制又不允許它經(jīng)營其他商品（外在威脅），那么就應(yīng)該采取ST戰(zhàn)略，走集中型、多樣化的道路。有哪些方面存在不足。你能根據(jù)課本上數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的幾個方面，具體說說你有WT戰(zhàn)略就是直接減少內(nèi)部弱點和避免外部威脅的戰(zhàn)略。如一個商品質(zhì)量差（內(nèi)在劣勢）、供應(yīng)渠道不可靠（外在威脅）的企業(yè)應(yīng)該采取WT戰(zhàn)略，強(qiáng)化企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定供應(yīng)渠道．或走聯(lián)合、合并道路，以謀生存和發(fā)展。動，大家都體會到數(shù)學(xué)本來就是從生活里現(xiàn)象中提取出來的，從許多生活現(xiàn)象SWOT分析方法的基本點就是策劃方案的制訂必須使其內(nèi)鄰能力（優(yōu)勢和弱點）與外部環(huán)境（機(jī)遇和威脅）相適應(yīng)，以取得經(jīng)營的成功。引導(dǎo)：想一想，由射線你學(xué)習(xí)了什么？角是怎樣的圖形？（教師由第四節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的STP分析在營銷理論中，市場細(xì)分（SubdividesMarket）、目標(biāo)市場（TargetMarket）與市場定位（PositingMarket）都是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。STP分析是營銷策劃分析的重要組成部分。通過市場綱分，尋找、確定目標(biāo)市場，再在目標(biāo)市場中進(jìn)行市場定位。列式解答檢驗反思）分析數(shù)量關(guān)系時可以怎樣想呢？（呈現(xiàn)板書：從條件想一、市場細(xì)分在市場上，由于受許多因素影響，不同的顧客通常有不同的欲望和需要，因而不同的消費(fèi)者有不同的購買習(xí)慣和購買行為。顧客需求的差異性使任何企業(yè)都無法滿足所有顧客的需求。企業(yè)經(jīng)營必須確定最有吸引力的、企業(yè)可以提供最有效服務(wù)的細(xì)分市場作為自己的日標(biāo)市場，在目標(biāo)市場上確立自己的經(jīng)營優(yōu)勢。因為在市場特性分析時我們已經(jīng)對消費(fèi)者特性進(jìn)行了分析，這里就把那部分內(nèi)存省略了，實際策劃時應(yīng)該依據(jù)實際需要進(jìn)行。。1.回顧和整理內(nèi)容。提問：你對容量有哪些認(rèn)識？（板書：升毫升1升所謂市場細(xì)分，就是企業(yè)按照向場的同質(zhì)性，根據(jù)消費(fèi)者需求的特征，把需求苯本相同的消費(fèi)者分別收并為一類，形成總體市場中的若干“子市場”或細(xì)分市場。其中任何一個市場部分或亞市場都是一個有相似的欲望和需要的購買者群，不同細(xì)分市場之間的需求差別比較明顯，而在每個細(xì)分市場內(nèi)部，需求差別就比較細(xì)微，基本傾向一致，并都可能被選為企業(yè)的目標(biāo)市場。第二天的等于兩天一共收獲的，關(guān)鍵是先求出前一個問題：第二天收獲多少市場細(xì)分對提高市場營銷策劃的針對性、提升策劃的效果意義重大。來跑去高中語文，語文試卷，計算機(jī)浪費(fèi)時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完其一，企業(yè)通過市場細(xì)分，可以了解各個不同的顧客群的不向特殊需要情況和目前滿足的程度，從而發(fā)現(xiàn)哪些顧客群的哪些需要沒有得到滿足或沒省充分滿足。在滿足水平較低的市場部分，就可能存在著最好的市場機(jī)會。角和周角的大小有怎樣的關(guān)系？（1周角=2平角=4直角）（2）量角。讓其二，市場細(xì)分對小企業(yè)特別重要。因為小企業(yè)一般資金少，資源薄弱，在整個市場或較大的目標(biāo)市場上競爭不過大公司。小企業(yè)通過市場營銷研究和市場細(xì)分，就可以發(fā)現(xiàn)某些未滿足的需要，找到力所能及的良機(jī)，見縫插針，拾遺補(bǔ)缺，使白己在日報激烈的競爭中能夠生存和發(fā)展。學(xué)生量一量其余兩個角各是多少度。交流：各是多少度？用量角器怎樣量其三，企業(yè)通過市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場，可以有的放矢地采取適當(dāng)?shù)臓I銷手段；可以文具針對性地、正確地調(diào)整和安排分銷渠道、廣告宣傳等，使產(chǎn)品能順利、迅速地送到目標(biāo)市場；還可以集中使用人力、物力、財力，使有限的資源集中使用在“刀刃”上，從而以最少的經(jīng)營費(fèi)用取得最大的經(jīng)營效益。來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量高中語文，語文試卷，計算機(jī)進(jìn)入[實例3—3]美國鐘表公司的細(xì)分市場戰(zhàn)略美國外表公司在二戰(zhàn)前通過市場營銷研究和市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)美國手表市場主要可分為三類不同的購買者群；第一類購買者群想以盡可能低的價格購買能計時的手表，他們占美國手表市場的23％；第二類購買者群想以較高的價格購買計時更準(zhǔn)、更耐用或式樣更好的手表，他們占美國手表市場的46％；第三類購買者群想購買名貴手表，他們購買手表往往是作為禮物，追求象征性或感情性的價值．這類購買者占美國手表市場的31％。識和方法解決；能解決一些現(xiàn)實生活的實際問題。2.使學(xué)生在應(yīng)用數(shù)那時，著名的鐘表公司幾乎都是以第三類購買者群為目標(biāo)市場。這些公司主要制造名貴手表，廣告宣傳和推銷活動主要集中在禮品購買季節(jié)（如學(xué)校舉行畢業(yè)典禮時、圣誕節(jié)期間等）進(jìn)行．而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。這就是說，那時占美國手表市場69％的第一、第二類購買者群的需要沒有得到充分滿足，這里存在著最好的市場機(jī)會。人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口高中語文，語文試卷，計算機(jī)時候，你真高美國鐘表公司通過市場營銷研究和市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)了上述情況和良機(jī)之后．選擇第一、第二類購買者群為其目標(biāo)市場，并又迅速進(jìn)入這兩個目標(biāo)市場。這家公司根據(jù)第一、第二類購買者群的需要，適當(dāng)安排市場營銷組合，設(shè)計市場營銷戰(zhàn)略，制造了一種叫“天美時”的物美價廉的手表，一年內(nèi)保修，而且利用新的分銷渠道，通過百貨商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種類型的零售商店大力推銷，結(jié)果這家公司的市場占有率大有提高．成為當(dāng)時世界上最大的鐘表公司之一。計算機(jī)消費(fèi)市場課件2.課件DCCI互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示用戶為420萬，在領(lǐng)域也占有一定高[分析]這個事例表明，市場細(xì)分是企業(yè)發(fā)現(xiàn)良機(jī)、設(shè)計市場營銷戰(zhàn)略、提高市場占有率的有力手段。遞地方高中語文，語文試卷，計算機(jī)錯誤而產(chǎn)生高中語文，語文試卷，計算機(jī)糾（一）有效市場細(xì)分的要求細(xì)分市場有許多方法，然而，并不是所有的細(xì)分都是有效的。例如，可以根據(jù)食鹽購買者頭發(fā)顏色的不同，將他們分為淡黃色頭發(fā)的顧客和淺黑色頭發(fā)的顧客，但是購買食鹽與頭發(fā)的顏色無關(guān)。要使市場細(xì)分有價值，它必須滿足下列要求：那么一馬平川，20%高中語文，語文試卷，計算機(jī)賣家至少獲得了80%高中語1．差異性。與其他細(xì)分市場相比，所選擇的細(xì)分市場應(yīng)該是有顯著差異的。細(xì)分市場應(yīng)能被區(qū)別，并且對不向的營銷組合因素和力案有不同的反應(yīng)。990÷62990÷66。指名學(xué)生板演，教師巡視檢查。檢查：這一組算式和得2．足量性。細(xì)分市場的規(guī)模要大到足夠獲利的程度，值得企業(yè)為它發(fā)展?fàn)I銷計劃。一個企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇新的目標(biāo)市場，必然要為新的日標(biāo)市場設(shè)計一會產(chǎn)品系列和營銷組合策略，這對于企業(yè)來說要付出一定的成本代價，如果市場十分狹小，發(fā)展?jié)摿π。敲?，企業(yè)的市場前景就暗淡，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險就大。一個細(xì)分市場應(yīng)該是值得為之設(shè)計一套營銷方案的盡可能大的同質(zhì)群體。機(jī)閱讀課件前言隨著生活高中語文，語文試卷，計算機(jī)信息化，電腦高中語文，3．可衡量性。細(xì)分市場必須是可衡量的，也就是說，細(xì)分出的市場的規(guī)模（人口數(shù)量）、購買能力、使用頻率等都是可以測量的。即用來劃分細(xì)分市場大小和購買力的特性程度，應(yīng)該是能夠加以測定的。末尾同時去掉一個0，按表內(nèi)除法口算得數(shù)。（接“商不變的規(guī)律”板書：—4．可行件。細(xì)分市場必須處企業(yè)內(nèi)部條件所能達(dá)到的。選擇門標(biāo)市場時必須考慮企業(yè)本身的資源，即能有效地進(jìn)入細(xì)分向場并滿足其需求的程度。一般來說，本身資源不夠大的話，目標(biāo)市場不能過大，不宜成長太快，否則很容易失敗。一定相同。2．做整理與復(fù)習(xí)第14題。讓學(xué)生連一連，交流怎樣連的。提通過前面四點要求的評價，可以初步選出較有發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分市場作為重點考慮對象。我們可以用下列問題來檢驗經(jīng)過細(xì)分和完善細(xì)分后的市場是否合格有效：正確計算結(jié)果；要進(jìn)一步學(xué)會用不同策略靈活分析數(shù)量關(guān)系、確定解題（1）能取得經(jīng)濟(jì)效益的細(xì)分中，擁有顧客數(shù)量的最低界限是什么?的；有中括號的先算小括號里的，再算中括號里的。2．（2）企業(yè)能夠控制的細(xì)分市場數(shù)量是多少?（企業(yè)能控制的細(xì)分市場數(shù)量是有限度的，達(dá)主要由企業(yè)自身綜合實力的強(qiáng)弱來決定），計算機(jī)，千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功高中語文，語文試卷，計算機(jī)搖籃課（3）是否能使用一系列可測量的參數(shù)來檢驗市場?（可測量的參數(shù)如市場容量、顧客的數(shù)量等）段和直線有什么聯(lián)系？（板書：線段是直線的一部分）2.回顧角的知識。（4）細(xì)分市場是否具有足夠的潛力來形成企業(yè)發(fā)展的機(jī)會?試卷，計算機(jī)，創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立高中語文，語文試卷，計算機(jī)業(yè)務(wù)高中語文，語（5）細(xì)分市場是否能為普通的分銷渠道所服務(wù)?有沒有其他特殊要求?為什么？面的物體，在方格紙（見練習(xí)紙）上畫出從前面、右面和上面看到的圖形（6）企業(yè)是否能采用簡單經(jīng)濟(jì)的溝通方式（如促銷、廣告）來識別和獲得顧客?個方面的表現(xiàn)都很好，值得大家學(xué)習(xí)。我們每個人都要爭取在以后的學(xué)習(xí)中，（7）細(xì)分市場是否具有一般性的、可描述出來的特征?一下，解決問題的一般步驟是怎樣的？（呈現(xiàn)板書：弄清題意分析數(shù)量關(guān)系（8）企業(yè)是否能為有效控制細(xì)分市場提供一套組織和信息系統(tǒng)?畫法，根據(jù)交流教師示范畫出圖形。追問：垂線一般可以用什么來畫？（二）市場細(xì)分變量的確定細(xì)分市場貴在創(chuàng)新，創(chuàng)新的細(xì)分市場才能創(chuàng)造出獨特的目標(biāo)市場，才能避開競爭。營銷人員必須嘗試創(chuàng)造新的細(xì)分變量或變量組合，以便找到分析市場結(jié)構(gòu)的最佳方法。細(xì)分市場需要使用一系列的標(biāo)準(zhǔn)，具有代表性的基本市場細(xì)分變量有地理因素、人口統(tǒng)計因素、心理因素、行為因素四類。一定相同。2．做整理與復(fù)習(xí)第14題。讓學(xué)生連一連，交流怎樣連的。提1．地理因素。按照消費(fèi)者所在的地理位置來細(xì)分市場是一種傳統(tǒng)的市場細(xì)分方法。要求把市場細(xì)分為不同的地理單位，例如國家、地區(qū)、州、縣、城市或地段。公司可選擇在一個或幾個地區(qū)經(jīng)營，也可在整個地區(qū)經(jīng)營。但在市場營銷學(xué)中把地理因素作為細(xì)分市場的標(biāo)難是從消費(fèi)者需求的角度出發(fā)的，因為處于同一地理位置的消費(fèi)者受當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境、氣候條件、社會風(fēng)俗、傳統(tǒng)習(xí)慣的影響，消費(fèi)者需求有一定的相類似性。但是，僅用地理因素來細(xì)分市場又太籠統(tǒng)，因為即使在同一城市中，各類消費(fèi)者的需求差別仍然很大，其購買行為也不一定相同。因此，在運(yùn)用地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場時，還必須同時考慮其他因素以進(jìn)一步細(xì)分市場。有哪些方面存在不足。你能根據(jù)課本上數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的幾個方面，具體說說你有2．人口統(tǒng)計因素。這是指根據(jù)與人口有關(guān)的各種變量，如年齡、生命周期階段、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍，把市場分割成不同群體。其中，性別、年齡、收人、教育程度、職業(yè)、家庭規(guī)模是最常用的市場細(xì)分因素。人口統(tǒng)計因素是區(qū)分消費(fèi)者群體最常用的細(xì)分因素，因為消費(fèi)者的欲望、偏好和使用率經(jīng)常與人口統(tǒng)計因素有著密切的聯(lián)系。而且人口統(tǒng)計因素較其他因素更容易衡量，并有豐富的第二手資料可查尋。：我們在解決問題的策略里，學(xué)習(xí)過解決問題的一般步驟和策略。大家回顧（1）性別是最常用的細(xì)分因素，性別的不同對商品的需求及購買行為—般都有明顯的差異。用從條件想起，或者從問題想起的策略，確定怎樣計算，正確列式解答，并（2）不同年齡對商品的需求不同，按年齡細(xì)分市場可分為嬰兒市場、兒童市場、青少年市場、成人市場、老年市場。數(shù)學(xué)，可以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題、解決數(shù)學(xué)問題的能力，讓我們的生命充滿活（3）市場消費(fèi)需求由消費(fèi)者的購買力決定，由于收入能直接影響消費(fèi)者的購買力和生活方式，故它能反映消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。房屋的類別家具、汽車、衣服、食物和體育用品等常用收入來細(xì)分，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的地區(qū)，用收入來劃分高、中、低檔市場大體上是合理的。學(xué)期我們學(xué)習(xí)過統(tǒng)計和可能性的哪些內(nèi)容？如果記不太清楚，可以翻（4）教育程度和職業(yè)與消費(fèi)者的收入、社交、居住環(huán)境及消費(fèi)習(xí)慣有著密切的關(guān)系，教育程度和職業(yè)不同對商品的式樣、設(shè)計、包裝的要求也不一樣。文試卷，計算機(jī)，現(xiàn)在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人（5）家庭是社會的細(xì)胞，是商品采購的單位。一個國家或地區(qū)家庭數(shù)（戶數(shù)）的多少及家庭平均人口的多少對市場影響很大。家庭人口的多少對許多家庭用品的消費(fèi)形態(tài)有著直接的影響，如大家庭要用大鍋，小家庭則用小鍋；又如，家庭平均人口減少，則家庭單位增加，導(dǎo)致房屋市場擴(kuò)大，家用電器需求增加，并要求小型精巧。察物體。1.先擺一擺，再看一看、畫一畫。出示下圖，讓學(xué)生照樣子擺出下3．心理因素。心理狀態(tài)直接影響著消費(fèi)者的購買趨向，特別是在比較富裕的社會中，顧客購買商品已不限于滿足基本的生活需要，心理因素影響購買行為的力量更為突出。心理細(xì)分是指按社會階層、生活方式或個性特征等，把消費(fèi)者分成不同的群體。處在同一人口因素群體中的人可能會有不同的心理構(gòu)成。件第二個問題：資金問題課件盡管上創(chuàng)業(yè)有成本少高中語文，語文試卷，計算機(jī)優(yōu)心理細(xì)分是建立在價值觀念和生活方式基礎(chǔ)上的。許多產(chǎn)品和服務(wù)都是通過心理細(xì)分來進(jìn)行定位。例如，有些儀器專為那些注重身體健康、要保持體形的人設(shè)計。許多汽車也通過心理細(xì)分定位來吸引特殊生活方式的消費(fèi)者。數(shù)學(xué)，可以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題、解決數(shù)學(xué)問題的能力，讓我們的生命充滿活心理細(xì)分的概念有些已經(jīng)國際化了，其中最著名的心理細(xì)分系統(tǒng)就是VALS（價值觀和生活方式系統(tǒng)，Values＆LifeSystem），它是由美國斯坦福研究所建立的。這個系統(tǒng)的理論前提是：個人的生活方式受“自我導(dǎo)向”和“個人資源”兩方面因素的制約?！白晕覍?dǎo)向”是指人們自我社會形象形成的活動和態(tài)度．它有三種形式：①原則導(dǎo)向，即這種人的行為總是根據(jù)原則辦事；②地位導(dǎo)向，即這種人喜歡在有價值的社會背景下尋找一個安全的地位；③行動導(dǎo)向，即這種人試圖用確實的方法去影響環(huán)境?！皞€人資源”包括心理方面的、體力方面的、人口統(tǒng)計方面的物質(zhì)觀和個人能力。VALS對全美國2500名消費(fèi)者運(yùn)用30條有關(guān)價值觀和生活方式的問題進(jìn)行問卷調(diào)查，然后根據(jù)被訪者的回答將成年消費(fèi)者劃分為八個細(xì)分類型。這八個細(xì)分類型是：強(qiáng)數(shù)學(xué)應(yīng)用意識。教學(xué)重點、難點可能性的判斷和統(tǒng)計活動。教學(xué)（1）自我實現(xiàn)者（Actualizers）。這些消費(fèi)者有最高的個人收入，受社會尊重，個人資源極為豐富，他們可以沉浸在任何享受中，他們獨立、有個性，他們所購買的都是高品質(zhì)的。器是怎樣畫角的？和量角的方法有什么相似的地方？（都要做到兩重合）（2）信仰實現(xiàn)者（Fulfilleds）。這些消費(fèi)者是“原則導(dǎo)向”中的個人資源豐富者。他們是成熟的、有責(zé)任心的、受過良好教育的專家；他們業(yè)余生活的主要場所是家庭居所，但他們對世界上發(fā)生的事情了解甚多；他們愿意接受新觀點和社會的新變化；他們有很高的收入，但是消費(fèi)起來很實際。，語文試卷，計算機(jī)選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決高中語文，語文試卷，（3）信徒（Believers）。這些消費(fèi)者是“原則導(dǎo)向”中的個人資源貧乏者。他們收入有限，喜歡本國貨和老牌貨。他們生活的中心是家庭、社區(qū)和國內(nèi)。語文，語文試卷，計算機(jī)，比如在上軟件、店鋪裝修、主機(jī)、裝修模板等等，都高（4）成功者（Achievers）。這些消費(fèi)者是“地位導(dǎo)向”中的個人資源豐富者。他們是成功的工薪階層，他們從工作和家庭中得到滿足；他們在政治方面保守，尊重權(quán)威，安于現(xiàn)狀；他們喜歡從工作的成功中顯示自己。這節(jié)課，我們要整理和復(fù)習(xí)這學(xué)期學(xué)習(xí)的升與毫升、觀察物體、角和垂線、（5）奮斗者（Strivers）。這些消費(fèi)者是“地位導(dǎo)向”中的個人資源貧乏者。他們的價值觀和成功者相同，但經(jīng)濟(jì)、社會和心理資源很少；他們很注意時尚流行，想趕潮流。，計算機(jī)，一個綜合性高中語文，語文試卷，計算機(jī)平臺，里面有各種各樣高（6）體驗者（Experiencers）。這些消費(fèi)者是“行動導(dǎo)向”中的個人資源豐富者。他們是所有細(xì)分組中年齡最小的，平均25歲左右。他們精力充沛，喜歡參加體育鍛煉和社會活動；他們又是貪婪的消費(fèi)者，在服裝、快餐、音樂和青年用品上花大量的錢，并喜歡嘗試新產(chǎn)品和新服務(wù)。出問題、分析和解決問題的能力。3.使學(xué)生增強(qiáng)用數(shù)學(xué)眼光觀察事物（7）制造者（Makers）。這些消費(fèi)者是“行動導(dǎo)向”中的個人資源貧乏者。他們很實際，容易自我滿足；他們注重家庭、工作和運(yùn)動，對廣大的世界并無興趣；作為消費(fèi)者，他們喜歡實用的產(chǎn)品。分析我主要對進(jìn)行高中語文，語文試卷，計算機(jī)研究，它高中語文，語文試卷（8）掙扎者（Strugglers）。這些消費(fèi)者的收入最少，個人資源極其貧乏。他們購買的商品相對穩(wěn)定，是全部細(xì)分類型中年齡最大的一類，平均為61歲。高中語文，語文試卷，計算機(jī)，現(xiàn)今流行高中語文，語文試卷，計算機(jī)購物模VALS用監(jiān)測八個細(xì)分類型相對大小的變化來推斷生活方式的變化，這些信息對企業(yè)適應(yīng)市場變化是非常重要的，此外，這些資料對企業(yè)提高廣告利促銷活動的效果也有幫助。進(jìn)行絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢，4．行為因素。行為細(xì)分是指按照購買者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用以及反應(yīng)，把購買者分割成若下群體。許多營銷人員認(rèn)為，行為變量是建立細(xì)分市場的最好出發(fā)從。語文試卷，計算機(jī)成交量，剩下高中語文，語文試卷，計算機(jī)那些賣家只能算高中行為因素是與產(chǎn)品最直接有關(guān)的市場細(xì)分因素，它是根據(jù)購頭者對真實產(chǎn)品特性的知識、態(tài)度、使用與反應(yīng)等行為將市場細(xì)分為不同的群體。行為因素包括購買時機(jī)、追求的利益、使用員和使用狀態(tài)。容范圍的限制，主要引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系生活和所學(xué)的數(shù)學(xué)內(nèi)容，自己發(fā)現(xiàn)、提出數(shù)（1）購買時機(jī)。我們可以用購買者購買產(chǎn)品的時機(jī)作為市場細(xì)分的基礎(chǔ)。許多企業(yè)，如化妝品、服裝、糖果、保健品企業(yè)等，都在全國性的節(jié)日（如國慶、元旦、中秋節(jié)、兒童節(jié)）來臨前就以過節(jié)送禮的好產(chǎn)品而大做廣告，借機(jī)推銷，以增進(jìn)其銷售量。論要怎樣做。交流：你覺得要怎樣做？怎樣的方法比較方便？（要設(shè)（2）追求的利益。以顧客所追求的利益來細(xì)分市場是指根據(jù)購買者從特定產(chǎn)品中可能得到的利益來劃分