Word第第頁教育行業(yè)市場推廣方案一：廣告

廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的單一手段，而是為了協(xié)作主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當(dāng)然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

二：電視廣告

除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍(lán)翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€(gè)省級衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市預(yù)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

三：平面媒體

報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采納的傳播方式，無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采納報(bào)紙做營銷傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷也會(huì)實(shí)行大版面的傳播；相對其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志，報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特別的行業(yè)教育培訓(xùn)則必需實(shí)行專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以到達(dá)精準(zhǔn)營銷至目的。

四：網(wǎng)絡(luò)廣告

大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數(shù)；“華爾街英語”在網(wǎng)絡(luò)營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí)，從論壇的欄目與廣告完好結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播，無不表達(dá)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專業(yè)傳播。

五：活動(dòng)

目前教育培訓(xùn)行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動(dòng)，不管是會(huì)議營銷、路演、說明會(huì)、免費(fèi)試聽、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同；在市場競爭亦將激烈的狀況下，活動(dòng)營銷將會(huì)成為在各個(gè)營銷傳播手段中重要的一步，從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場活動(dòng)的互動(dòng)，活動(dòng)營銷真正實(shí)現(xiàn)了營銷的高勝利率。

六：DM

在營銷傳播活動(dòng)中DM以各種形式存在，從宣揚(yáng)單頁到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊，無不表達(dá)DM在營銷傳播中的作用，無論是協(xié)作主題活動(dòng)而進(jìn)行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，DM都是不行或缺的?！叭A爾街英語”堅(jiān)持長期采納贈(zèng)送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷進(jìn)展的良好手段。

七：促銷

在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是協(xié)作主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的，對占據(jù)市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的'手段之一促銷策略亦將長期堅(jiān)持進(jìn)行。

八：公共關(guān)系

塑造品牌必需不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)實(shí)行用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播供應(yīng)良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱號等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增添品牌影響力。

九：網(wǎng)站

網(wǎng)站搜尋引擎優(yōu)化進(jìn)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站進(jìn)展的大趨勢，對與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此；無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新改變以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用；而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在主動(dòng)進(jìn)行的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)詢問、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不表達(dá)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。

在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合，而是進(jìn)行單一的營銷傳播活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個(gè)營銷手段結(jié)合起來為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營銷傳播，結(jié)果是大部一樣的；“華爾街英語”通過贈(zèng)送主題小冊子、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費(fèi)試聽等將各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的聯(lián)系、結(jié)合起來進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營銷傳播實(shí)現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完好。當(dāng)然，有許多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨(dú)