目錄金陵翠屏產(chǎn)品概念（十四大核心產(chǎn)品要素）………………25核心要素之一：郊區(qū)化核心要素之二：原生態(tài)的自然環(huán)境，原生態(tài)的美核心要素之三：純美式社區(qū)景觀系統(tǒng)核心要素之四：鄰里交往空間與鄰里精神核心要素之五：實(shí)用主義核心要素之六：尊重居者個(gè)性—個(gè)性化設(shè)計(jì)原則核心要素之七：原汁原味、自由自在的建筑風(fēng)格核心要素之八：人性化道路系統(tǒng)核心要素之九：人性化花園核心要素之十：現(xiàn)代別墅四合院核心要素之十一：TQC保障體系--確保規(guī)劃設(shè)計(jì)原汁原味地從紙上到實(shí)體精品文檔放心下載1核心要素之十二：美國(guó)本土頂尖規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)核心要素之十三：金陵飯店一以貫之的品牌優(yōu)勢(shì)核心要素之十四：金陵飯店物業(yè)管理公司或其他知名物業(yè)管家精品文檔放心下載金陵翠屏營(yíng)銷推廣建議……………………精品文檔放心下載43第一部分消費(fèi)階層調(diào)查………………44精品文檔放心下載第二部分金陵翠屏品牌形象系統(tǒng)……………………49精品文檔放心下載第三部分金陵翠屏純美式生活方式的人文要素……………………54謝謝閱讀核心要素之一：對(duì)自然的尊崇與向往核心要素之二：返樸歸真核心要素之三：舒適度·享受生活核心要素之四：實(shí)用主義與品質(zhì)為先核心要素之五：強(qiáng)調(diào)個(gè)性2核心要素之六：注重?zé)o界限、祥和的鄰里關(guān)系核心要素之七：尊重私密核心要素之八：創(chuàng)新核心要素之九：熱情核心要素之十：由內(nèi)而外的自信與榮耀感核心要素之十一：自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)第四部分內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期與開盤期推廣策略……………58精品文檔放心下載一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期與開盤期推廣重點(diǎn)與目的二、推廣原則三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期與開盤期推廣計(jì)劃第一階段內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期第二階段開盤銷售期3金陵翠屏產(chǎn)品概念4十四大核心產(chǎn)品要素詮釋純美式社區(qū)本質(zhì)核心要素之一：郊區(qū)化·郊區(qū)化是城市發(fā)展的必然過程“買房就是買環(huán)境”已成為眾多買房人共同的心聲，現(xiàn)代都市人渴望在居家中得到心靈的徹底放精品文檔放心下載感謝閱讀意郊區(qū)化運(yùn)動(dòng)的科學(xué)理論依據(jù)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)踐）金陵翠屏引導(dǎo)的居住觀念：住在市郊是全新的科學(xué)健康的居住觀念，環(huán)境和景致是房子的重要組感謝閱讀成部分，應(yīng)直接決定房子的價(jià)值和個(gè)人對(duì)房子的取舍。感謝閱讀京住宅郊區(qū)化運(yùn)動(dòng)中一個(gè)重要發(fā)展區(qū)域，應(yīng)將翠屏山板塊鍛造成為南京“郊區(qū)化運(yùn)動(dòng)”的旗艦板塊。感謝閱讀謝謝閱讀5同炒熱翠屏山板塊，樹立翠屏山板塊整體品牌形象。核心要素之二：原生態(tài)的自然環(huán)境，原生態(tài)的美·翠屏山謝謝閱讀整體命名）推廣中將之價(jià)值最大化?！ご笊帧⒅脖痪肺臋n放心下載是重新來過，在房子周圍配景觀。6核心要素之三：純美式社區(qū)景觀系統(tǒng)·理念：講求公共環(huán)境與私有環(huán)境的平衡；公共環(huán)境的重要性大于私有環(huán)境感謝閱讀真正提高公共環(huán)境質(zhì)量的方法，不是給予每幢住宅大面積土地，而是把住宅相對(duì)集中成鄰里關(guān)系謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀的鄰里交往空間。同樣大的一塊開發(fā)土地，如果均勻地把土地劃分給每幢別墅，每幢別墅雖然有比較大的地塊用于感謝閱讀建房子與做花園，但是整個(gè)環(huán)境受到破壞，反而會(huì)影響社區(qū)的整體自然環(huán)境與生態(tài)狀況。精品文檔放心下載·景觀與綠化的均勻性與可及性·綠化與景觀的關(guān)系理念：綠化比人工造景更重要7景觀只能是對(duì)綠化的補(bǔ)充，而不是綠化作為集中式景觀的補(bǔ)充，集中浪費(fèi)很多空間做景觀、大面精品文檔放心下載積廣場(chǎng)，得不償失，犧牲掉的是宅間綠地與公共空間。在金陵翠屏，景觀只能是點(diǎn)綴，景觀只能作為細(xì)節(jié)，體現(xiàn)品味、格調(diào)與文化。國(guó)外根本沒有主題感謝閱讀景觀的說法?！?qiáng)調(diào)住宅外觀與住宅周圍自然環(huán)境的協(xié)調(diào)性A建筑自然化，社區(qū)自然化（對(duì)應(yīng)原生態(tài)規(guī)劃理念）B房子不僅是建筑，它是一個(gè)與周邊環(huán)境與景觀充分協(xié)調(diào)的整體精品文檔放心下載C有機(jī)建筑（或原生態(tài)建筑）概念：一切尊重自然，一切流于自然精品文檔放心下載D有機(jī)空間（或柔化空間）概念：住宅與自然環(huán)境的過渡空間、協(xié)調(diào)空間，協(xié)調(diào)自然與建筑精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀8謝謝閱讀內(nèi)大部分不能直接享受到這些人造景觀的居民卻承擔(dān)高昂的維護(hù)和管理費(fèi)用。精品文檔放心下載·景觀與環(huán)境的做點(diǎn)：原汁原味再現(xiàn)純美式社區(qū)的景觀與環(huán)境感謝閱讀·景觀利益點(diǎn)：提供可以“舒適居住”的環(huán)境“DESIRABLEPLACETO感謝閱讀感謝閱讀·硬性產(chǎn)品支撐點(diǎn)：低密度，低容積率，自然山水環(huán)境9核心要素之四：鄰里交往空間與鄰里精神最大限度地為住戶提供舒適祥和的生活，必須強(qiáng)調(diào)社區(qū)鄰里（NEIGHBORHOOD）精神，在社區(qū)中除精品文檔放心下載謝謝閱讀消費(fèi)者與開發(fā)商注重的規(guī)劃要點(diǎn)，這些也是最能體現(xiàn)真正社區(qū)人文精神之所在。感謝閱讀·塑造鄰里交往空間，創(chuàng)造社區(qū)人文精神：處處彌漫的美式閑情謝謝閱讀·鄰里交往空間的基本架構(gòu)：鄰里單位和院落空間為小區(qū)構(gòu)成的基本空間，適當(dāng)擴(kuò)大住宅間距，結(jié)合綠地布置，形成多種形態(tài)精品文檔放心下載感謝閱讀受和生動(dòng)活潑的街區(qū)氛圍?？傮w上，環(huán)境景觀看上去輕松隨意，但它具有一些特色以識(shí)別不同鄰里、謝謝閱讀街區(qū)與房屋，使社區(qū)總體與各層細(xì)部都具有鮮明的個(gè)性。A組團(tuán)：以環(huán)形交通主干網(wǎng)與綠地、水脈、景觀聯(lián)合形成各具特色的組團(tuán)精品文檔放心下載10B街區(qū)：以二級(jí)道路系統(tǒng)與綠地、景觀聯(lián)合形成更為緊密的街區(qū)感謝閱讀C其他鄰里交住空間：（A）社區(qū)東北角的美式商業(yè)街（B）主入口150米景觀大道—謝謝閱讀（C）面積不等的水景與綠地形成的休閑娛樂空間（D）中心會(huì)所（E）現(xiàn)代別墅四合院圍合成的更為私密的交往空間—院落精品文檔放心下載（F）公共健康休閑設(shè)施本身的休閑、運(yùn)動(dòng)、交往氛圍的營(yíng)造精品文檔放心下載（G）兩側(cè)配有休閑觀景林蔭道的道路系統(tǒng)本身·鄰里交往空間的特別做點(diǎn)：A不同街區(qū)與鄰里空間的識(shí)別體系，充分展現(xiàn)美式社區(qū)文化，表現(xiàn)鄰里精神。精品文檔放心下載B精品文檔放心下載（A）物業(yè)管理并不是硬性的，物管人員應(yīng)具備鄰里精神，融入到整個(gè)社區(qū)鄰里氛圍中去。謝謝閱讀（B）謝謝閱讀牽線搭橋，積極主動(dòng)地創(chuàng)造祥和的鄰里氛圍。核心要素之五：實(shí)用主義·實(shí)用主義的社區(qū)開發(fā)理念：金陵翠屏的立面造型、平面布局、設(shè)備選用都非常強(qiáng)調(diào)功能是否到位，是否使生活舒適，是否有精品文檔放心下載實(shí)用意義?！?shí)用主義的產(chǎn)品點(diǎn)A建筑造型（A）兩層居多，底層面寬大于進(jìn)深，比例接近黃金分割。一般戶外活動(dòng)園地較大而不設(shè)陽感謝閱讀臺(tái)和露臺(tái)。二樓因是單純臥室區(qū)域面積相對(duì)底層小些，所以局部向里收進(jìn)，這樣高度精品文檔放心下載上有了兩個(gè)層次的屋面造型。根據(jù)二樓的各居室長(zhǎng)寬比例和朝向，屋面坡向還分有東謝謝閱讀西、南北和長(zhǎng)坡短坡的各種不同組合，使建筑立面產(chǎn)生千姿百態(tài)的造型效果。精品文檔放心下載（B）每幢別墅至少三面采光12B外立面裝飾C平面布局（A）居住空間設(shè)計(jì)更加注重舒適而不僅僅是好看，注重住宅室內(nèi)空間劃分的相對(duì)獨(dú)立和互相謝謝閱讀關(guān)聯(lián)性，住宅室內(nèi)居住生活要獲得舒適的效果，因素之一是必須使不同的功能空間既有相互較好精品文檔放心下載的聯(lián)系，又有相對(duì)的獨(dú)立性，使它們各得其所。（B）功能空間適宜的尺度是生活舒適程度的影響要素：國(guó)內(nèi)商業(yè)住宅設(shè)計(jì)出現(xiàn)了無限擴(kuò)大的謝謝閱讀傾向，各個(gè)功能空間大得驚人，臥室超過100平方米，起居室和客廳超過200平方米，完全失去感謝閱讀家庭溫馨的感覺，這種片面追求尺寸的趨向給恰當(dāng)?shù)目臻g配合帶來不便，也絕不是創(chuàng)造舒適生活感謝閱讀的方法。（C）住宅空間分割更合理：以區(qū)代室理念謝謝閱讀目，對(duì)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的把握和藝術(shù)性、生活感的營(yíng)造就更加成熟。謝謝閱讀當(dāng)代美國(guó)設(shè)計(jì)師已經(jīng)不再像國(guó)內(nèi)這樣，簡(jiǎn)單以臥室、客廳、衛(wèi)生間等來劃分住宅空間，而以功謝謝閱讀13謝謝閱讀精品文檔放心下載外動(dòng)線支持，充分滿足個(gè)性與生活品質(zhì)的追求。禮儀區(qū)：入口、起居室、餐室交往區(qū)：早餐室、廚房、家庭室私密區(qū)：主臥、衛(wèi)生間、次臥、書房功能區(qū)：洗衣間、儲(chǔ)藏室、車庫、地下室、閣樓室外區(qū)：沿街立面、前院、后院、平臺(tái)、硬地在五大功能區(qū)的設(shè)計(jì)中，金陵翠屏又特別注重禮儀和私密空間的營(yíng)造，體現(xiàn)了現(xiàn)代人更高層次的謝謝閱讀精神和心理需求，是對(duì)人性更深刻的體貼。14核心要素之六：尊重居者個(gè)性—個(gè)性化設(shè)計(jì)原則希望擁有能表達(dá)個(gè)人風(fēng)格的、展示自己社會(huì)地位和富有程度的住宅，已經(jīng)成為當(dāng)前高收入購(gòu)房者精品文檔放心下載在一般情況下的首選目標(biāo)。因此我們應(yīng)尊重市場(chǎng)，聆聽來自消費(fèi)者的呼聲，體現(xiàn)消費(fèi)者的真正需求。精品文檔放心下載·理念：買房人，也是投資人感謝閱讀感謝閱讀足，這是購(gòu)房者關(guān)注的核心問題。·最完美地體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格：總體風(fēng)格與調(diào)性下的最大個(gè)性化感謝閱讀每?jī)蓱糇≌疾槐M相同，但又不屬于格格不入的用途和風(fēng)格，例如：你可以建一幢意大利式的，謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀15感謝閱讀面，另外還可以考慮房子將來的改造和進(jìn)一步的裝飾?！ざ壬矶ㄔ斓脑O(shè)計(jì)原則（為不同需求的個(gè)體，提供或表現(xiàn)出與眾不同的別墅方案別墅個(gè)性化計(jì)劃）謝謝閱讀別墅外立面的自由選擇與設(shè)計(jì)，金陵翠屏提供眾多房型樣本中挑選一種。精品文檔放心下載提供內(nèi)裝修和設(shè)備菜單，由客戶自主選擇適合自己使用要求而又符合消費(fèi)能力的項(xiàng)目。謝謝閱讀成本如何控制16核心要素之七：原汁原味、自由自在的建筑風(fēng)格·汲取世界各地精華建筑風(fēng)格（美國(guó)本土頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)）美國(guó)社區(qū)里的建筑風(fēng)格總是呈現(xiàn)著國(guó)際化多樣化的特征。美國(guó)是一個(gè)包容性極強(qiáng)的移民國(guó)家，美國(guó)民宅吸收了法國(guó)、英國(guó)、西班牙的各種建筑風(fēng)格，也有精品文檔放心下載感謝閱讀增強(qiáng)，適應(yīng)各種新功能的住宅形式紛紛出現(xiàn)，各種絢麗多姿的住宅建筑風(fēng)格應(yīng)運(yùn)而生。精品文檔放心下載美國(guó)人在借鑒的基礎(chǔ)上進(jìn)行了大膽的、多樣的革新，將外來建筑融入美國(guó)本土的元素和美國(guó)人對(duì)謝謝閱讀感謝閱讀·講究個(gè)性與創(chuàng)新長(zhǎng)于創(chuàng)新是美國(guó)國(guó)民性中重要的一點(diǎn)，這一點(diǎn)在住宅設(shè)計(jì)中得到了完美的體現(xiàn)。經(jīng)過加工再創(chuàng)造感謝閱讀精品文檔放心下載17能分區(qū)，都最大限度地追求人性化、舒適感和自由度?！V告推廣中一定要注意視覺化傳達(dá)金陵翠屏的建筑風(fēng)格核心要素之八：人性化道路系統(tǒng)·人性化：自由感，通暢感，到達(dá)感，景觀感·人性化道路系統(tǒng)要點(diǎn)：三級(jí)架構(gòu)形成便捷通達(dá)的網(wǎng)狀車行網(wǎng)絡(luò)更為人性化的景觀設(shè)置更為人性化的人車分流更為人性化車庫入口設(shè)計(jì)每幢別墅的正立面不設(shè)車庫入口，汽車全部在建筑背后的車道通行，保持別墅的整體風(fēng)格感謝閱讀每個(gè)街區(qū)的識(shí)別性與文化個(gè)性通過街區(qū)入口的特別標(biāo)識(shí)或綠化景觀傳達(dá)精品文檔放心下載每條路都可同時(shí)兼具觀景、休閑、健身的功能道路將社區(qū)自然分割成若干塊，增強(qiáng)了業(yè)主的歸屬感和領(lǐng)域感謝謝閱讀18對(duì)有車族來說，社區(qū)內(nèi)可及的可步行區(qū)域的大小有時(shí)就決定了他每天的運(yùn)動(dòng)健身習(xí)慣，也同時(shí)決感謝閱讀定了他的健康程度。核心要素之九：人性化花園·前：禮儀花園·后：私密花園謝謝閱讀鍵要點(diǎn)核心要素之十：現(xiàn)代別墅四合院19保障體系--確保規(guī)劃設(shè)計(jì)原汁原味地從紙上到實(shí)體謝謝閱讀·理念：買房人，也是投資人（為業(yè)主花好每一分投入的金錢）感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀足，這是購(gòu)房者關(guān)注的核心問題?！ふ\(chéng)信為本（美國(guó)精神）“影響信用的事，哪怕十分瑣碎也得注意。如果債權(quán)人清早五點(diǎn)或晚上八點(diǎn)聽到你的錘聲，這會(huì)感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀·科學(xué)嚴(yán)格的TQC執(zhí)行保障體系：保證社區(qū)在建設(shè)過程中不走樣，樹立消費(fèi)者對(duì)金陵翠屏的信心與感謝閱讀信任20核心要素之十二：美國(guó)本土頂尖規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)核心要素之十三：金陵飯店一以貫之的品牌優(yōu)勢(shì)·金陵飯店資源整合利用A金陵飯店本身的品牌優(yōu)勢(shì)B金陵飯店客戶DATABASE的利用C銷售渠道的利用D聯(lián)合促銷與消費(fèi)計(jì)劃（一卡通式的消費(fèi)卡與金陵置業(yè)俱樂部）精品文檔放心下載核心要素之十四：金陵飯店物業(yè)管理公司或其他知名物業(yè)管家謝謝閱讀21金陵翠屏營(yíng)銷推廣建議22原汁原味，再現(xiàn)美式社區(qū)不折不扣，關(guān)照居者人文第一部分消費(fèi)階層調(diào)查根據(jù)一項(xiàng)針對(duì)南京有能力或有意向購(gòu)買高檔物業(yè)客戶群的市場(chǎng)調(diào)查，我們的目標(biāo)客戶是這樣一群人：精品文檔放心下載A、年齡組成：30歲以下30—34歲35—38歲39—45歲45歲以上謝謝閱讀23.5%43.6%17.8%9.2%8%67%B、家庭人口組成：2人3人4人4人以上238.8%82.3%6.9%3%C、學(xué)歷狀況(以家庭最高學(xué)歷界定)：本科以下本科本科以上47%11%42%

58%D、行業(yè)分布：私企業(yè)主外企高管技術(shù)主管IT業(yè)外貿(mào)/醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)主管律師/教師金融/證券業(yè)其他37%15.6%14.3%7.8%11.3%9%5%感謝閱讀E、日常休閑方式：健身居家外出聚會(huì)其他33%27%31%9%F、主要消費(fèi)場(chǎng)所：24專業(yè)餐廳酒店餐廳歌廳酒吧/茶社精品商家其他謝謝閱讀31.6%24.8%13.5%22%63.3%9%謝謝閱讀G、家庭年收入狀況：100000左右150000左右200000左右200000以上食利族謝謝閱讀27.5%34.8%19.5%8%11%H、購(gòu)房關(guān)注因素排序：區(qū)內(nèi)區(qū)位交通建筑距辦公地周邊

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環(huán)境認(rèn)知狀況質(zhì)量點(diǎn)距離景觀感謝閱讀44%18%13%11%10%9%8%7.5%7%3%精品文檔放心下載I、總價(jià)上限：600000左右800000左右900000左右精品文檔放心下載49%38%13%J、區(qū)內(nèi)配套：25超市幼兒園圖書館餐飲健身網(wǎng)球場(chǎng)泳池33%17%11%26%24%28%7%謝謝閱讀K、調(diào)研客戶擁有自備車(含公車)：59%分析以上資料可以大致描摹出我們目標(biāo)客戶的形象：1、年紀(jì)在30至45歲，普遍受過高等教育，部分有海外經(jīng)歷，家庭人口組成結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。感謝閱讀2、收入較高，不滿足現(xiàn)狀，對(duì)生活品質(zhì)有所追求，能接受新事物。謝謝閱讀3、對(duì)西方社會(huì)生活方式有所向往，認(rèn)同西方文化。4、注重精神放松、情感體驗(yàn)、溝通等較為“淡泊”之生活感受。謝謝閱讀5、職業(yè)設(shè)定為成功的私企業(yè)主、外企中高層管理人員、IT從業(yè)人員與專業(yè)技術(shù)人員、教師謝謝閱讀以及律師等。6、日?；顒?dòng)或健身或居家，對(duì)住家附近的休閑娛樂健康設(shè)施會(huì)有一定要求，并注重以輕松感謝閱讀溫馨為主題的休閑生活氛圍。7、消費(fèi)場(chǎng)所選擇方面,酒店、餐廳、精品商家等高檔場(chǎng)所選擇比例較高,推廣媒體選擇上應(yīng)精品文檔放心下載26予相應(yīng)考慮。8、謝謝閱讀現(xiàn)房實(shí)景以及景觀的均好性，和對(duì)社區(qū)的整體感覺同樣受到重視。謝謝閱讀9、汽車擁有量超過50%，多數(shù)人出行不依賴公共交通。感謝閱讀10、期望住宅單位總價(jià)集中在60-90萬之間，社區(qū)范圍內(nèi)可解決基本的商業(yè)服務(wù)設(shè)施。感謝閱讀11、房產(chǎn)消費(fèi)精品文檔放心下載房實(shí)景的較高信任。27第二部分金陵翠屏品牌形象系統(tǒng)新一輪地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)，品牌化發(fā)展是大勢(shì)所趨。品牌競(jìng)爭(zhēng)是綜合性的競(jìng)爭(zhēng)，其中品牌個(gè)性的競(jìng)爭(zhēng)越來精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載視，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，市場(chǎng)細(xì)分越明晰，技術(shù)越發(fā)展，品牌個(gè)性要求越突出。謝謝閱讀人們對(duì)住宅區(qū)總是從簡(jiǎn)單的使用需求過渡發(fā)展到心理和審美需求層面。在中國(guó)，隨著生活水平的感謝閱讀感謝閱讀28謝謝閱讀謝謝閱讀性特征（IDENTITY）顯得尤為重要。定位·純美式社區(qū)，純美式生活主打推廣語·美式社區(qū)中國(guó)夢(mèng)·純美別墅·醇美生活·原汁原味·觀照生活案名建議·美邑29·美洲·心天地·自由版圖·國(guó)家公園·山水之間·金色池塘·天使之城·藍(lán)山物語·自由爵士·銀河谷·休倫湖畔·WOODS&SPRINGS林與泉·STRAWBERRYRESORTS草莓香村30社區(qū)內(nèi)個(gè)性特征識(shí)別建議要塑造純美式社區(qū)的個(gè)性與形象特征，必須在社區(qū)中全方位體現(xiàn)原汁原味的純美風(fēng)情，并形成整感謝閱讀體：·產(chǎn)品構(gòu)建（建筑、景觀、綠化、道路等方面的美式社區(qū)個(gè)性）感謝閱讀·鄰里（NEIGHBORHOOD）與街區(qū)（BLOCK）識(shí)別（命名與個(gè)性特征）謝謝閱讀·生活配套的美化（中心會(huì)所、主入口大道、商業(yè)街的命名與風(fēng)格界定）精品文檔放心下載品牌特征·品牌感覺：原汁原味/自然協(xié)調(diào)/返樸歸真/純粹/祥和/反張揚(yáng)/超工業(yè)化精品文檔放心下載31·個(gè)性特征：自由/自我/自信/反權(quán)威/執(zhí)著造夢(mèng)·品質(zhì)特征：成熟（美國(guó)百年社區(qū)規(guī)劃的積淀）/舒適/實(shí)用/純美式社區(qū)，純美式生活方式/純別墅謝謝閱讀·生活化特征：追求物質(zhì)之外、內(nèi)心之中的祥和注重生活質(zhì)量追求快樂舒適地生活追求生活積淀，不曝富，有品味，有格調(diào)私密，獨(dú)立·品牌色彩規(guī)劃：A以熱情、奔放、自由的顏色為主色B同時(shí)配以能體現(xiàn)自然、返樸歸真、寧靜祥和的輔色32·視覺識(shí)別體系第三部分金陵翠屏純美式生活方式的人文要素核心要素之一：對(duì)自然的尊崇與向往·環(huán)境與景致是房子的重要組成部分，直接決定著房子的價(jià)值和個(gè)人對(duì)房子的取舍。感謝閱讀核心要素之二：返樸歸真核心要素之三：舒適度·享受生活·美國(guó)住宅以舒適著稱，品質(zhì)與實(shí)用是美國(guó)人對(duì)住宅的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。感謝閱讀33核心要素之四：實(shí)用主義與品質(zhì)為先·生活在質(zhì)，不在量·個(gè)人投資買房的關(guān)鍵衡量點(diǎn)：住宅設(shè)計(jì)師和房地產(chǎn)商應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，購(gòu)買住宅往往是一個(gè)家庭謝謝閱讀謝謝閱讀壞和對(duì)生活方式的滿足程度。這是購(gòu)房者關(guān)注的核心問題。感謝閱讀核心要素之五：強(qiáng)調(diào)個(gè)性精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀品位的東西。精品文檔放心下載外觀、朝向、還是功能分區(qū)，都最大限度地追求人性化、舒適感和自由度。感謝閱讀34·追求格調(diào)、品味與人生積淀。核心要素之六：注重?zé)o界限、祥和的鄰里關(guān)系核心要素之七：尊重私密核心要素之八：創(chuàng)新·長(zhǎng)于創(chuàng)新是美國(guó)國(guó)民性中重要的一點(diǎn)，這一點(diǎn)在住宅的設(shè)計(jì)中得到了完美的體現(xiàn)。感謝閱讀·生活法則：自然、創(chuàng)新與熱愛。核心要素之九：熱情·蓬勃的生命力和對(duì)夢(mèng)想的渴望與執(zhí)著是美國(guó)人血脈中的重要元素。感謝閱讀核心要素之十：由內(nèi)而外的自信與榮耀感35核心要素之十一：自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)·希望擁有能表達(dá)個(gè)人風(fēng)格的、展示自己社會(huì)地位和富有程度的住宅，已經(jīng)成為當(dāng)前購(gòu)房者在一謝謝閱讀般情況下的首選目標(biāo)·家要達(dá)到兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：A尊重賓客，展示自我。美國(guó)住宅十分注重專門的禮儀區(qū)，用于宴請(qǐng)賓客和開家庭感謝閱讀布置上就會(huì)充分體現(xiàn)自己的社會(huì)地位、財(cái)富、個(gè)人風(fēng)格品位，藝術(shù)鑒賞力。感謝閱讀B美國(guó)人最在意獨(dú)立與自我的空間。·崇尚自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，追求財(cái)富，愛冒險(xiǎn)，喜歡創(chuàng)新。36第四部分內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期與開盤期推廣策略一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期與開盤期推廣重點(diǎn)與目的（一）屏山板塊整體認(rèn)知度的提高·提升該板塊整體價(jià)值，塑造頂尖大社區(qū)形象·加深消費(fèi)者對(duì)該板塊的認(rèn)知，為項(xiàng)目推廣進(jìn)行鋪墊（二）金陵置業(yè)的品牌形象塑造·強(qiáng)化現(xiàn)有客戶對(duì)金陵置業(yè)房地產(chǎn)品牌的認(rèn)同，挖掘潛在資源精品文檔放心下載·利用金陵飯店品牌優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)消費(fèi)群體中樹立金陵置業(yè)品牌形象精品文檔放心下載37·通過金陵飯店旗下相關(guān)資源整合，達(dá)到資源的最佳利用，建立消費(fèi)者的信心感謝閱讀·通過品牌推廣，提高金陵置業(yè)在業(yè)界的知譽(yù)度與美譽(yù)度，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)感謝閱讀（三）美式社區(qū)、美式生活的推廣二、推廣原則·創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，制造流行：宣傳純美式社區(qū)，推廣純美式生活謝謝閱讀·使消費(fèi)者深入了解美式社區(qū)，美國(guó)生活，并表現(xiàn)出來，引起潛在客戶的共鳴感謝閱讀·突出來自美國(guó)的專業(yè)背景，原汁原味的美國(guó)社區(qū)、美式別墅與美式的生活方式精品文檔放心下載·通過營(yíng)銷推廣充分演繹出：是為居住而建，而不是為賣而建，不是媚俗感謝閱讀·強(qiáng)調(diào)社區(qū)的整體推廣，是推介藝術(shù)作品，推薦一種生活方式，而不是簡(jiǎn)單地賣房子感謝閱讀·通過營(yíng)銷推廣，使項(xiàng)目自里而外地散發(fā)出一種獨(dú)特的氣質(zhì)與風(fēng)格，顯示開發(fā)商的品位與格調(diào)感謝閱讀·最終使消費(fèi)者接收到的信息得以還原，在社區(qū)與建筑中原汁原味、淋漓盡致地表現(xiàn)他們的思精品文檔放心下載想與愿望·闡明所追求的是革命性的生活方式的改變，而不是固有方式基礎(chǔ)的漸進(jìn)發(fā)展感謝閱讀38·通過推廣，建立消費(fèi)者對(duì)我們所傳遞信息的認(rèn)同，使人們看到一個(gè)方向，建立一種信心謝謝閱讀·在產(chǎn)品核心要素與品牌系統(tǒng)的基礎(chǔ)之上有序進(jìn)行三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期與開盤期推廣計(jì)劃第一階段內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期金陵翠屏營(yíng)銷階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)金陵翠屏工程進(jìn)度：樣板建筑與樣板景觀正抓緊施工之中一、板塊認(rèn)知的推廣階段在翠屏山板塊投資的開發(fā)商聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?，共同造?shì)1、聯(lián)合新聞炒作：39精品文檔放心下載頂尖社區(qū)板塊開發(fā)，引起公眾乃至同行關(guān)注。炒作的做點(diǎn)：A給翠屏山板塊一個(gè)旗幟鮮明的定位：山水俱佳的頂級(jí)人居板塊謝謝閱讀B翠屏山板塊與郊區(qū)化運(yùn)動(dòng)C翠屏山板塊的總體規(guī)劃介紹D翠屏山的山水資源與生態(tài)指標(biāo)E翠屏山規(guī)劃保護(hù)共同綱領(lǐng)F……2、開發(fā)商、政府與廣告公司聯(lián)合編寫《翠屏山山水人文手冊(cè)》，制作成與頂級(jí)別墅社區(qū)品感謝閱讀質(zhì)相符的精美生活讀本或DM。利用大型房展會(huì)等公眾渠道向市民派發(fā)。精品文檔放心下載3、利用戶外廣告資源塑造統(tǒng)一的翠屏山板塊形象：A開發(fā)商合力調(diào)動(dòng)政府積極性，在祿口機(jī)場(chǎng)設(shè)立展板，宣傳翠屏山大社區(qū)的整體形象；精品文檔放心下載40B在機(jī)場(chǎng)——滬寧高速——將軍路一線設(shè)立看板和導(dǎo)視系統(tǒng)；精品文檔放心下載C在江寧區(qū)中心廣場(chǎng)設(shè)立大型路牌或?qū)б疲籇在翠屏山板塊主入口處設(shè)大型翠屏山板塊的精神堡壘。精品文檔放心下載4、用“經(jīng)營(yíng)翠屏”的理念，鼓動(dòng)政府統(tǒng)一建設(shè)將軍路沿線景觀，將將軍路規(guī)劃建設(shè)成翠屏精品文檔放心下載山板塊的迎賓大道，以整體提升翠屏山板塊品質(zhì)。組織上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、兄弟區(qū)縣、媒體指導(dǎo)感謝閱讀考察，展開宣傳攻勢(shì)。二、企業(yè)品牌推廣階段借勢(shì)金陵飯店，整合資源平臺(tái)1、建立企業(yè)CIS以及VI導(dǎo)視系統(tǒng)2、感謝閱讀優(yōu)惠待遇。3、制作宣傳金陵置業(yè)的宣傳手冊(cè)成立金陵置業(yè)俱樂部，會(huì)員來源于：精品文檔放心下載41（1）金陵置業(yè)現(xiàn)有的客戶（2）銀行信用卡消費(fèi)排名（3）各高校知名院系的教授以及MBA班學(xué)員（4）金陵飯店及下屬商家的常年客戶或消費(fèi)大戶（5）如蘇友俱樂部等相關(guān)俱樂部的會(huì)員（6）重點(diǎn)宣傳資料投放地點(diǎn)的申請(qǐng)加入回饋4、品牌宣傳手冊(cè)重點(diǎn)投放的地點(diǎn)（1）機(jī)場(chǎng)（2）開發(fā)區(qū)外資企業(yè)（3）大型集團(tuán)（4）高檔寫字樓（5）金陵飯店及所屬商家及其他高檔酒店物業(yè)感謝閱讀425、尋找市中心大型露天展板，宣傳企業(yè)形象三、產(chǎn)品推廣階段亦步亦趨，循序漸進(jìn)，拉開金陵翠屏美式社區(qū)與美式生活大幕謝謝閱讀精品文檔放心下載2、通過置業(yè)俱樂部的資源，向會(huì)員傳遞金陵置業(yè)美式別墅的信息，組織互動(dòng)式的活動(dòng)感謝閱讀·三張卡：A至尊預(yù)定卡（卡，預(yù)訂贈(zèng)美國(guó)進(jìn)口精美禮品）B咨詢溝通卡（便于客戶與金陵翠屏的主動(dòng)溝通）C金陵置業(yè)俱樂部卡（通過預(yù)訂、系列活動(dòng)形成潛在客戶的交流組織，以便進(jìn)行溝通交流感謝閱讀與促銷）D純美俱樂部卡也可具有金陵飯店所有飯店、休閑、購(gòu)物中心的連