第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略本章介紹建設(shè)工程施工投標(biāo)決策和投標(biāo)文件的編制方法。學(xué)習(xí)投標(biāo)決策時(shí)，要在掌握投標(biāo)決策原理的基礎(chǔ)上多熟悉一些具體的投標(biāo)策略和技巧，達(dá)到熟而生巧、融會(huì)貫通；學(xué)習(xí)投標(biāo)文件的編制方法，首先應(yīng)掌握投標(biāo)文件的組成和編制步驟，然后結(jié)合案例領(lǐng)會(huì)具體的編制方法的要點(diǎn)，要求學(xué)會(huì)按工程所在地通用投標(biāo)文件格式文本編制投標(biāo)文件。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略4．1建設(shè)工程施工投標(biāo)策略概述投標(biāo)策略是指投標(biāo)人通過決策確定的在投標(biāo)過程中采用的規(guī)避重大風(fēng)險(xiǎn)、提高中標(biāo)概率的措施和技巧。確定投標(biāo)策略的工作，通常稱為投標(biāo)決策。針對(duì)建設(shè)工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)，投標(biāo)決策的任務(wù)主要有：選擇投標(biāo)對(duì)象、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析和確定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。

第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略4．1．1投標(biāo)決策的準(zhǔn)備工作1．招攬工程任務(wù)招攬工程任務(wù)是承包商的一項(xiàng)經(jīng)常性的業(yè)務(wù)工作，目標(biāo)是使經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)川流不息、源源而來。工程任務(wù)的來源越廣，選擇的范圍就越大，中標(biāo)概率越高，經(jīng)濟(jì)效益越佳，企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于良性循環(huán)狀態(tài)。因此，招攬工程任務(wù)是建筑業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)。招攬工程任務(wù)的措施主要有：第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(1)重視公共關(guān)系(2)樹立企業(yè)信譽(yù)(3)利用公眾媒體，宣傳企業(yè)的形象(4)主動(dòng)邀請(qǐng)大專院校的師生來本企業(yè)參觀、實(shí)習(xí)(5)其他第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略2．搜集投標(biāo)信息信息資料是投標(biāo)決策的依據(jù)。一定的信息資料，將引導(dǎo)企業(yè)采取相應(yīng)的策略，決定著投標(biāo)的成功與失敗。(1)投標(biāo)信息的內(nèi)容

第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略1)招標(biāo)項(xiàng)目的信息。2)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料。3)投標(biāo)工程現(xiàn)場(chǎng)的情況。4)工程所在地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。5)材料、人工、機(jī)械臺(tái)班的市場(chǎng)價(jià)格及消耗定額資料等。

第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(2)投標(biāo)信息的來源1)建設(shè)工程交易中心及其信息發(fā)布、開標(biāo)等各種活動(dòng)。2)建設(shè)單位、勘測(cè)設(shè)計(jì)單位及工程咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。3)國(guó)家的計(jì)劃部門和各行業(yè)的行政主管部門。4)建筑材料市場(chǎng)以及生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營(yíng)等單位。5)報(bào)紙、雜志、展銷會(huì)及有關(guān)的其他途徑。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略4．1．2投標(biāo)決策的影響因素1．投標(biāo)人自己的條件投標(biāo)人自己的條件，是投標(biāo)決策的決定性因素，主要從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理、企業(yè)信譽(yù)等方面去衡量，是否達(dá)到招標(biāo)的要求，能否在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(1)技術(shù)方面投標(biāo)人的技術(shù)條件主要應(yīng)考慮下列因素：1)擁有的精通業(yè)務(wù)的各種專業(yè)人才的情況。2)設(shè)計(jì)、施工及解決技術(shù)難題的能力。3)有與招標(biāo)工程相類似工程的施工經(jīng)驗(yàn)。4)具有一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備。5)具有一定技術(shù)實(shí)力的合作伙伴。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(2)經(jīng)濟(jì)方面1)具有融資的實(shí)力。2)自有資金能夠滿足生產(chǎn)需要。3)具有辦理各種擔(dān)保和承擔(dān)不可抗力風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略(3)管理方面1)成本管理、、質(zhì)量管理理、進(jìn)度控控制的水平平。2)材料資源及及供應(yīng)情況況。3)合同管理及及施工索賠賠的水平。。(4)信譽(yù)方面遵守法律和和行政法規(guī)規(guī)；按市場(chǎng)場(chǎng)慣例辦事事；認(rèn)真履履行合同；；施工安全全、工期和和質(zhì)量有保保證。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略2．投標(biāo)決策策的客觀因因素投標(biāo)決策的的客觀因素素主要有業(yè)業(yè)主和監(jiān)理理的情況、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手和競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)、法律律與法規(guī)、、風(fēng)險(xiǎn)因素素等，分述述如下：(1)業(yè)主和監(jiān)理理的情況；；(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)勢(shì)；(3)法律和法規(guī)規(guī)；(4)風(fēng)險(xiǎn)因素。。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略3．企業(yè)投標(biāo)標(biāo)的目標(biāo)企業(yè)投標(biāo)的的目標(biāo)決定定著投標(biāo)對(duì)對(duì)象的選擇擇和投標(biāo)策策略的確定定。企業(yè)投投標(biāo)目標(biāo)種種類有：(1)企業(yè)投標(biāo)是是為了取得得業(yè)務(wù)，滿滿足企業(yè)生生存的需要要(2)企業(yè)投標(biāo)是是為了創(chuàng)立立和提高企企業(yè)的信譽(yù)譽(yù)(3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)飽滿，，為了擴(kuò)大大影響或取取得豐厚的的利潤(rùn)而投投標(biāo)(4)企業(yè)投標(biāo)是是為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)期利潤(rùn)目目標(biāo)第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略4．1．3投標(biāo)決策的的步驟和方方法1．收集招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目信息息，編制招招標(biāo)項(xiàng)目一一覽表全面、及時(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的的信息是決決策成敗的的關(guān)鍵。要要選擇好投投標(biāo)項(xiàng)目，，首先要做做j標(biāo)項(xiàng)目信息息的收集工工作。對(duì)于于招標(biāo)項(xiàng)目目信息，第第一要盡早早知道有哪哪些項(xiàng)目即即招標(biāo)，第第二要知道道每個(gè)項(xiàng)目目的規(guī)模、、結(jié)構(gòu)類型型、技術(shù)復(fù)復(fù)雜程度、、風(fēng)險(xiǎn)大小小、業(yè)主的的資金實(shí)力力、業(yè)主與與各承包商商的關(guān)系等等信息，然然后編制成成《招標(biāo)項(xiàng)目一一覽表》，供選擇投投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)時(shí)使用。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略2．企業(yè)自身身業(yè)務(wù)能力力水平和經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況分分析(1)企業(yè)自身業(yè)業(yè)務(wù)能力水水平分析(2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀狀況分析第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手及競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)分析(1)編制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手一覽表表，分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的情況1)明確本企業(yè)業(yè)在建筑市市場(chǎng)中所處處的位置，，以及本企企業(yè)的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。2)通過生產(chǎn)能能力和在建建項(xiàng)目的規(guī)規(guī)模和進(jìn)度度的對(duì)照，，了解各對(duì)對(duì)手目前承承接業(yè)務(wù)的的迫切程度度。3)通過成本、、技術(shù)人員員、技術(shù)裝裝備、管理理水平等各各方面的對(duì)對(duì)比，明確確本企業(yè)的的優(yōu)勢(shì)。4)通過對(duì)主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的基本情情況的分析析，可以預(yù)預(yù)測(cè)其目前前的投標(biāo)策策略和投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)水平平。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略(2)編制投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)概概況一覽表表，分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)通過分析，，企業(yè)可以以確定下列列事項(xiàng)：1)明確本企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地地位，再根根據(jù)本企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀狀況和投標(biāo)標(biāo)策略，可可以確定對(duì)對(duì)該項(xiàng)目是是否參加投投標(biāo)。2)對(duì)準(zhǔn)備參加加投標(biāo)的項(xiàng)項(xiàng)目，根據(jù)據(jù)投標(biāo)的目目標(biāo)及《投標(biāo)項(xiàng)目競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)概況一一覽表》確定投標(biāo)策策略。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略4．2投標(biāo)項(xiàng)目的的選擇4．2．1定性選擇投投標(biāo)項(xiàng)目定性選擇投投標(biāo)項(xiàng)目，，主要依靠靠投標(biāo)決策策人員個(gè)人人的經(jīng)驗(yàn)和和科學(xué)的分分析研究方方法優(yōu)選投投標(biāo)項(xiàng)目。。這種方法法雖有一定定的局限性性，但具有有方法簡(jiǎn)單單，對(duì)相關(guān)關(guān)資料的要要求不高等等優(yōu)點(diǎn)，因因而應(yīng)用較較為廣泛。。具體方法法如下：第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略1．按照招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目的特特點(diǎn)選擇投投標(biāo)對(duì)象按照招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的特點(diǎn)點(diǎn)選擇投標(biāo)標(biāo)對(duì)象，是是把招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的技術(shù)術(shù)要求等同同本企業(yè)的的實(shí)力進(jìn)行行對(duì)照，然然后決定是是否參加投投標(biāo)。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略(1)承包商應(yīng)選選擇下列工工程參加投投標(biāo)1)與本企業(yè)的的業(yè)務(wù)范圍圍相適應(yīng)，，特別是能能夠發(fā)揮企企業(yè)優(yōu)勢(shì)的的項(xiàng)目。2)工期適當(dāng)、、建設(shè)資金金落實(shí)、承承包條件合合理、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較小，本本企業(yè)有實(shí)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)取取勝的項(xiàng)目目。3)有助于本企企業(yè)創(chuàng)名牌牌和提高社社會(huì)信譽(yù)的的項(xiàng)目，以以及其他能能夠帶來后后續(xù)承包機(jī)機(jī)會(huì)的項(xiàng)目目。4)業(yè)主與本企企業(yè)有長(zhǎng)期期合作關(guān)系系的項(xiàng)目。。5)本企業(yè)管理上需需要承包的項(xiàng)目目。6)企業(yè)開拓新的市市場(chǎng)時(shí)，對(duì)于有有把握做好的項(xiàng)項(xiàng)目，都應(yīng)參加加投標(biāo)。第四章建設(shè)工工程施工及其投投標(biāo)策略(2)對(duì)于下列工程，，承包商應(yīng)主動(dòng)動(dòng)放棄投標(biāo)1)本企業(yè)主兼營(yíng)能能力之外的項(xiàng)目目。2)工程規(guī)模、技術(shù)術(shù)要求等超過本本企業(yè)資質(zhì)等級(jí)級(jí)的項(xiàng)目。3)本企業(yè)任務(wù)飽滿滿，而招標(biāo)工程程贏利水平低或或風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目目。4)本企業(yè)的資質(zhì)、、信譽(yù)、施工技技能水平等明顯顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的項(xiàng)目。5)招標(biāo)人和監(jiān)理的的工作方式明顯顯不利于本企業(yè)業(yè)的項(xiàng)目。第四章建設(shè)工工程施工及其投投標(biāo)策略2．按照本企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)狀況選擇擇投標(biāo)項(xiàng)目(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良良好時(shí)投標(biāo)項(xiàng)目目的選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良良好，表現(xiàn)為企企業(yè)在社會(huì)上已已有一定的信譽(yù)譽(yù)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)飽飽滿。這種情況況下企業(yè)更應(yīng)做做好經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的的承攬工作，維維護(hù)良性循環(huán)，，雖然任務(wù)飽滿滿，仍然應(yīng)盡可可能多參加投標(biāo)標(biāo)。投標(biāo)目標(biāo)應(yīng)應(yīng)定為：進(jìn)一步步提高企業(yè)的社社會(huì)信譽(yù)，同時(shí)時(shí)提高企業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益。投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目主要應(yīng)選選：第四章建設(shè)工工程施工及其投投標(biāo)策略1)能提高企業(yè)信譽(yù)譽(yù)的工程。2）利潤(rùn)率高的工工程項(xiàng)目。3)被邀請(qǐng)投標(biāo)的項(xiàng)項(xiàng)目都應(yīng)去投標(biāo)標(biāo)。即使某些項(xiàng)項(xiàng)目的情況與本本企業(yè)的投標(biāo)目目標(biāo)不符，也應(yīng)應(yīng)投標(biāo)，但可適適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。。4)雖有風(fēng)險(xiǎn)，但屬屬于本企業(yè)要開開拓的新技術(shù)或或新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的的項(xiàng)目。5)本企業(yè)的市場(chǎng)占占有份額受到威威脅的情況下，，應(yīng)采用保本策策略參加投標(biāo)。。第四章建設(shè)工工程施工及其投投標(biāo)策略(2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不景氣氣時(shí)投標(biāo)項(xiàng)目企業(yè)經(jīng)營(yíng)不景氣主要表現(xiàn)為業(yè)務(wù)量嚴(yán)重不足，甚至資金周轉(zhuǎn)困難、經(jīng)濟(jì)實(shí)力很弱，經(jīng)不起失誤的打擊。此時(shí)的投標(biāo)目標(biāo)應(yīng)該是力爭(zhēng)中標(biāo)。企業(yè)的一切工作，包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針和投標(biāo)策略等，都要圍繞著力爭(zhēng)中標(biāo)這個(gè)主題轉(zhuǎn)。投標(biāo)項(xiàng)目應(yīng)選：1)本企業(yè)有把握做好的工程。2)雖然造價(jià)較低，但競(jìng)爭(zhēng)不激烈的工程。3)雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但能提高企業(yè)知名度的工程項(xiàng)目等。第四章建設(shè)工工程施工及其投投標(biāo)策略4．2．2定量選擇投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目定量選擇投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目，通常采用用計(jì)權(quán)評(píng)分的方方法，將選擇投投標(biāo)對(duì)象時(shí)需要要考慮的各個(gè)因因素量化，取各各因素的計(jì)權(quán)評(píng)評(píng)價(jià)值之和為招招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)標(biāo)價(jià)值，然后同同企業(yè)預(yù)定的最最低投標(biāo)價(jià)值線線比較，并確定定是否參加投標(biāo)標(biāo)。第四章建設(shè)工工程施工及其投投標(biāo)策略4.3投標(biāo)技巧4.3.1投標(biāo)技巧概述投標(biāo)技巧是指投投標(biāo)人通過投標(biāo)標(biāo)決策確定的既既能提高中標(biāo)率率，又能在中標(biāo)標(biāo)后甜得期望效效益的編制投標(biāo)標(biāo)文件及其標(biāo)價(jià)價(jià)的方針、策略略和措施。編制制投標(biāo)文件及其其標(biāo)價(jià)的方針是是最基本的投標(biāo)標(biāo)技巧。建筑業(yè)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)以誠(chéng)誠(chéng)實(shí)信用為方針針，在投標(biāo)全過過程蠢徹誠(chéng)實(shí)信信用原則，用以以指導(dǎo)其他投標(biāo)標(biāo)技巧的選擇和和應(yīng)用。第四章建設(shè)工工程施工及其投投標(biāo)策略4．3．2常用的投標(biāo)技巧巧1．不平衡報(bào)價(jià)(1)不平衡報(bào)價(jià)的含含義不平衡報(bào)價(jià)是指指對(duì)工程量清單單中各項(xiàng)目的單單價(jià)，按投標(biāo)人人預(yù)定的策略作作上下浮動(dòng)，但但不變動(dòng)按中標(biāo)標(biāo)要求確定的總總報(bào)價(jià)，使中標(biāo)標(biāo)后能獲取較好好收益的報(bào)價(jià)技技巧。第四章建設(shè)工工程施工及其投投標(biāo)策略(2)不平衡報(bào)價(jià)的具具體方法在建設(shè)工程施工工項(xiàng)目投標(biāo)中，，不平衡報(bào)價(jià)的的具體方法主要要有：1)前高后低。對(duì)早早期工程可適當(dāng)當(dāng)提高單價(jià)，相相應(yīng)地適當(dāng)降低低后期工程的單單價(jià)。這種方法法對(duì)竣工后一次次結(jié)算的工程不不適用。第四章建設(shè)工工程施工及其投投標(biāo)策略2)工程量增加的報(bào)報(bào)高價(jià)。工程量有可能增增加的項(xiàng)目單價(jià)價(jià)可適當(dāng)提高，，反之則適當(dāng)降降低。這種方法法適用于按工程程量清單報(bào)價(jià)、、按實(shí)際完成工工程量結(jié)算工程程款的招標(biāo)工程程。工程量有可可能增減的情形形主要有：①校核工程量清清單時(shí)發(fā)現(xiàn)的的實(shí)際工程量量將增減的項(xiàng)項(xiàng)目。②圖紙內(nèi)容不明明確或有錯(cuò)誤誤，修改后工工程量將增減減的項(xiàng)目。③暫定工程中預(yù)預(yù)計(jì)要實(shí)旋(或不實(shí)施)的項(xiàng)目所包含含的分部分項(xiàng)項(xiàng)工程等。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略3)工程內(nèi)容不明明確的報(bào)低價(jià)價(jià)。沒有工程量只只填報(bào)單價(jià)的的項(xiàng)目。如果果是不計(jì)入總總報(bào)價(jià)的，單單價(jià)可適當(dāng)提提高；工程內(nèi)內(nèi)容不明確的的，單價(jià)可以以適當(dāng)降低。。4)量大價(jià)高的提提高報(bào)價(jià)。工程量大的少少數(shù)子項(xiàng)適當(dāng)當(dāng)提高單價(jià)，，工程量小的的大多數(shù)子項(xiàng)項(xiàng)則報(bào)低價(jià)。。這種方法適適用于采用單單價(jià)合同的項(xiàng)項(xiàng)目。第四章建設(shè)(3)應(yīng)用不平衡報(bào)報(bào)價(jià)法的注意意事項(xiàng)1)注意避免各項(xiàng)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)畸畸高畸低，否否則有可能失失去中標(biāo)機(jī)會(huì)會(huì)。2)上述不平衡報(bào)報(bào)價(jià)的具體做做法要統(tǒng)籌考考慮，例如某某項(xiàng)目雖然屬屬于早期工程程，但工程量量可能是減少少的，則不宜宜報(bào)高價(jià)。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略2．多方案報(bào)價(jià)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法法是投標(biāo)人針針對(duì)招標(biāo)文件件中的某些不不足，提出有有利于業(yè)主的的替代方案(又稱備選方案案)，用合理化建建議吸引業(yè)主主爭(zhēng)取中標(biāo)的的一種投標(biāo)技技巧。具體做做法是：按招招標(biāo)文件的要要求報(bào)正式標(biāo)標(biāo)價(jià)；在投標(biāo)標(biāo)書的附錄中中提出替代方方案，并說明明如果被采納納，標(biāo)價(jià)將降降低的數(shù)額。。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略(1)替代方案的種種類1)修改合同條款款的替代方案案。2)合理修改原設(shè)設(shè)計(jì)的替代方方案等。(2)多方案報(bào)價(jià)法法的特點(diǎn)1)多方案報(bào)價(jià)法法是投標(biāo)人的的“為用戶服服務(wù)”經(jīng)營(yíng)思思想的體現(xiàn)。。2)多方案報(bào)價(jià)法法要求投標(biāo)人人有足夠的商商務(wù)經(jīng)驗(yàn)或技技術(shù)實(shí)力。3)招標(biāo)文件明確確表示不接受受替代方案時(shí)時(shí)，應(yīng)放棄采采用多方案報(bào)報(bào)價(jià)法。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略3．?dāng)U大標(biāo)價(jià)法法擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法是是投標(biāo)人針對(duì)對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目中中的某些要求求不明確、工工程量出入較較大等有可能能承擔(dān)重大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的部分提提高報(bào)價(jià)，從從而規(guī)避意外外損失的一種種投標(biāo)技巧。。例如在建設(shè)工工程施工投標(biāo)標(biāo)中，校核工工程量清單時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)某些分分部分項(xiàng)工程程的工程量，，圖紙與工程程量清單有較較大的差異，，并且業(yè)主不不同意調(diào)整，，而投標(biāo)人也也不愿意讓利利的情況下，，就可對(duì)有差差異部分采用用擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法法報(bào)價(jià)，其余余部分仍按原原定策略報(bào)價(jià)價(jià)。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略4．提高中標(biāo)率率的投標(biāo)技巧巧業(yè)主在招標(biāo)擇擇優(yōu)選擇中標(biāo)標(biāo)人時(shí)，往往往在價(jià)格、技技術(shù)、質(zhì)量、、期限、服務(wù)務(wù)等方面有不不同的要求，，投標(biāo)人應(yīng)通通過信息資料料的收集掌握握業(yè)主的意圖圖，采用針對(duì)對(duì)性的策略和和技巧，滿足足業(yè)主的要求求，增加中標(biāo)標(biāo)的可能性。。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(1)服務(wù)取勝法服務(wù)取勝法是是投標(biāo)人在工工程建設(shè)的前前期階段，主主動(dòng)向業(yè)主提提供優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)，例如代辦征地、拆拆遷、報(bào)建、審批批、申辦施工許可可證等各種手續(xù)，，與業(yè)主建立起良良好的合作關(guān)系，，有了這個(gè)基礎(chǔ)，，只要能爭(zhēng)取進(jìn)入入評(píng)標(biāo)委員會(huì)的推推薦名單，就能中中標(biāo)。(2)低標(biāo)價(jià)取勝法建設(shè)工程中的中小小型項(xiàng)目，往往技技術(shù)要求明確，有有成功的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，業(yè)主大多采用用。“經(jīng)評(píng)審的最低投投標(biāo)報(bào)價(jià)法”評(píng)標(biāo)標(biāo)定標(biāo)。對(duì)于這類類工程的投標(biāo)人，，應(yīng)切實(shí)把握自己己的成本，在不低低于成本的條件第四章建設(shè)工程程施工及其投標(biāo)策策略(3)縮短工期取勝法建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行法人人負(fù)責(zé)制后，業(yè)主主投資的資金時(shí)間間價(jià)值的意識(shí)明顯顯提高，查統(tǒng)計(jì)，，招標(biāo)工程中有三三分之二以上的項(xiàng)項(xiàng)目要求縮短工期期，要求比定額工工期少30％是比較普遍的現(xiàn)現(xiàn)象，甚至有要求求縮短工期更多的的。投標(biāo)人應(yīng)在充充分認(rèn)識(shí)縮期工期期的風(fēng)險(xiǎn)的前提下下，制定切實(shí)可行行的技術(shù)措施，合合理壓縮工期，以以業(yè)主滿意的期限限，爭(zhēng)取中標(biāo)。第四章建設(shè)工程程施工及其投標(biāo)策策略(4)質(zhì)量信譽(yù)取勝法質(zhì)量信譽(yù)取勝法是是指投標(biāo)人依靠自自己長(zhǎng)期努力建立立起來的質(zhì)量信譽(yù)譽(yù)爭(zhēng)取的策略。質(zhì)質(zhì)量信譽(yù)是企業(yè)信信譽(yù)的重要組成部部分，是企業(yè)長(zhǎng)期期誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的結(jié)晶晶，獲得市場(chǎng)的認(rèn)認(rèn)同，企業(yè)必定進(jìn)進(jìn)入良性循環(huán)階段段。企業(yè)在創(chuàng)建質(zhì)質(zhì)量信譽(yù)的過程中中，要付出一定的的代價(jià)。第四章建設(shè)工程程施工及其投標(biāo)策策略例如，某施工企業(yè)業(yè)在一次施工項(xiàng)目目投標(biāo)時(shí)為了中標(biāo)標(biāo)，按當(dāng)材料市場(chǎng)場(chǎng)的價(jià)格信息以成成本價(jià)投標(biāo)，中標(biāo)標(biāo)后與業(yè)主簽訂了了固定總價(jià)合同。。合同不到一個(gè)月月，鋼材和水泥價(jià)價(jià)格大幅度上漲，，繼續(xù)履行合同的的損失將超過違約約失。該企業(yè)決策策確定信守合同價(jià)價(jià)格義務(wù)，執(zhí)行合合同約定的質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)完成任任務(wù)。該企業(yè)雖然然在這個(gè)工程上虧虧本5％以上，但市場(chǎng)反反響強(qiáng)烈，在以后后的投書一般情況況下就用不著再以以成本價(jià)去競(jìng)標(biāo)了了。第四章建設(shè)工程程施工及其投標(biāo)策策略投標(biāo)技巧是投標(biāo)人人在長(zhǎng)期的投標(biāo)實(shí)實(shí)踐中，逐步積累累的授標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)取勝勝的經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)內(nèi)外的建筑市場(chǎng)上上，經(jīng)常運(yùn)用的投投標(biāo)技巧還有很多多，例如開口升級(jí)級(jí)法、突然法、聯(lián)聯(lián)合保標(biāo)法、先虧虧后贏法等等。投標(biāo)人應(yīng)用時(shí)，一一要注意項(xiàng)目所在在地國(guó)家法規(guī)是否否允許使用；二要要根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的的特點(diǎn)選用；三要要堅(jiān)持貫徹誠(chéng)實(shí)信信用原則只能獲得得短期利益，卻有有可能損害自己的的聲譽(yù)。第四章建設(shè)工程程施工及其投標(biāo)策策略4．4投標(biāo)文件的編制4．4．1投標(biāo)文件的組成及及編制步驟1．投標(biāo)文件的組成成投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招招標(biāo)文件的要求編編制投標(biāo)文件，所所編制的投標(biāo)文件件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件件提出的實(shí)質(zhì)性要要求和條件做出響響應(yīng)。招標(biāo)項(xiàng)目屬屬于建設(shè)施工的，，投標(biāo)文內(nèi)容應(yīng)當(dāng)當(dāng)包括擬派出的項(xiàng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷歷、業(yè)績(jī)和擬用于于完標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械械設(shè)備等。第四章建設(shè)工程程施工及其投標(biāo)策策略投標(biāo)文件的組成，，應(yīng)根據(jù)工程所在在地建設(shè)市場(chǎng)的常常用文本確定，招招標(biāo)人應(yīng)標(biāo)文件中中做出明確的規(guī)定定，常用的投標(biāo)文文件格式文本的內(nèi)內(nèi)容包括：(1)投標(biāo)函投標(biāo)函除正文外，，還包括投標(biāo)函附附錄、法定代表人人資格證明書、投投標(biāo)文件簽署授權(quán)權(quán)委托書、投標(biāo)擔(dān)擔(dān)保書(銀行保函)等文件。第四章建設(shè)工程程施工及其投標(biāo)策策略(2)投標(biāo)報(bào)價(jià)文件(有些地方稱商務(wù)標(biāo)標(biāo))投標(biāo)報(bào)價(jià)文件的格格式文本較多，各各地都有自己的文文本。《建設(shè)工程工程量清清單計(jì)價(jià)規(guī)范》規(guī)定投標(biāo)報(bào)價(jià)文件件應(yīng)包括：投標(biāo)總總價(jià)及工程項(xiàng)目總總價(jià)表、單項(xiàng)工程程費(fèi)匯總表、單位位工程費(fèi)匯總表、、分部分項(xiàng)工程量量清單計(jì)價(jià)表、措措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)價(jià)表、其他項(xiàng)目清清單計(jì)價(jià)表、零星星工作項(xiàng)目計(jì)價(jià)表表、分部分項(xiàng)工程程量清單綜合單價(jià)價(jià)分析表、項(xiàng)目措措施費(fèi)分析表和主主要材料價(jià)格表。。第四章建設(shè)工程程施工及其投標(biāo)策策略(3)技術(shù)標(biāo)技術(shù)標(biāo)通常由施工工組織設(shè)計(jì)、項(xiàng)目目管理班子配備情情況、項(xiàng)目擬分包包情況、替代方案案及其報(bào)價(jià)四部分分組成，具體內(nèi)容容如下：1)施工組織設(shè)計(jì)。標(biāo)前施工組織設(shè)計(jì)計(jì)的內(nèi)容有：主要要施工方法、擬在在該工程投入的施施工機(jī)械設(shè)備情況況、主要施工機(jī)械械進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃、勞動(dòng)動(dòng)力安排計(jì)劃、確確保工程質(zhì)量的技技術(shù)組織措施、確確保安全生產(chǎn)的技技術(shù)組織措施、確確保工期的技術(shù)組組織措施、確保文文明施工的技術(shù)組組織措施等，并包包括以下附表：第四章建設(shè)工程程施工及其投標(biāo)策策略①擬投入的主要施工工機(jī)械設(shè)備表。②勞動(dòng)力計(jì)劃表。③計(jì)劃開、竣工日期期和施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)絡(luò)圖。④施工總平面布置圖圖及臨時(shí)用地表。。第四章建設(shè)工程程施工及其投標(biāo)策策略2)項(xiàng)目管理班子配備備情況。項(xiàng)目管理班子配備備情況主要包括：：項(xiàng)目管理班子配配備情況表、項(xiàng)目目經(jīng)理簡(jiǎn)歷表、項(xiàng)項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷表和項(xiàng)目管理理班子配備情況輔輔助說明等資料。。3)項(xiàng)目擬分包情況表表。4)替代方案及其相應(yīng)應(yīng)的報(bào)價(jià)。第四章建設(shè)工程程施工及其投標(biāo)策策略2．編制投標(biāo)文件的的步驟編制投標(biāo)文件，一一要滿足招標(biāo)文件件提出的各項(xiàng)實(shí)質(zhì)質(zhì)性要求，二要貫貫徹企業(yè)決策確定定的投標(biāo)策略和技技巧，按指定的投投標(biāo)文件格式文本本填寫。具體步驟驟如下：(1)準(zhǔn)備工作編制投標(biāo)文件的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作主要包括括：熟讀招標(biāo)文件件、踏勘現(xiàn)場(chǎng)、參參加答疑會(huì)議、市市場(chǎng)調(diào)查及詢價(jià)、、定額資料和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)圖集的準(zhǔn)備等。。第四章建設(shè)工程程施工及其投標(biāo)策策略1)分析研究招標(biāo)文件件。招標(biāo)文件是編制投投標(biāo)文件的主要依依據(jù)，也是衡量響響應(yīng)性投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，投標(biāo)人必須認(rèn)認(rèn)真分析研究，重重點(diǎn)是投標(biāo)須知、、合同專用條款