網(wǎng)吧市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)研2013年3月1日網(wǎng)吧行業(yè)綜合分析網(wǎng)吧類型劃分市場(chǎng)需求市場(chǎng)容量和競(jìng)品份額主要網(wǎng)吧耳機(jī)型號(hào)市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)今主流網(wǎng)吧耳機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)售后政策和建議網(wǎng)吧行業(yè)綜合分析國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧行業(yè)特點(diǎn)之二：網(wǎng)民上網(wǎng)目的和關(guān)注因素分析選擇網(wǎng)吧的敏感因素利用網(wǎng)吧上網(wǎng)的目的國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧行業(yè)特點(diǎn)之三：硬件更新速度快、周期性強(qiáng)網(wǎng)吧電腦硬件更新周期變化趨勢(shì)電腦更新速度加快原因分析網(wǎng)民低齡化發(fā)展：網(wǎng)民低齡化，網(wǎng)吧內(nèi)游戲的比重加強(qiáng)，使得玩家對(duì)游戲速度，對(duì)電腦配置的要求極高；網(wǎng)吧同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來的，配置越好越能吸引網(wǎng)民，企圖通過配置提升來提高上網(wǎng)率；游戲運(yùn)營(yíng)商與IT廠商相互勾結(jié)：IT廠商和游戲廠商的“勾結(jié)”，現(xiàn)在游戲做得越來越多，越來越大，對(duì)電腦配置要求也就越來越高；

網(wǎng)吧業(yè)主經(jīng)營(yíng)管理能力較低：無法做到合理分區(qū)、根據(jù)不同的消費(fèi)人群、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容選擇合理的配置和系統(tǒng)，盲目跟風(fēng)08年以前10年12年2013年外設(shè)更新將為12-15個(gè)月國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧行業(yè)特點(diǎn)之四：網(wǎng)吧組成類型—連鎖網(wǎng)吧與單體網(wǎng)吧數(shù)量眾多；短期經(jīng)營(yíng)思路明顯，投機(jī)心理嚴(yán)重；在經(jīng)營(yíng)過程中違反未成年人不得入內(nèi)、不得24小時(shí)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象比較普遍；國(guó)家政策不鼓勵(lì)；實(shí)力薄弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低；在市場(chǎng)中幾乎沒有話語權(quán)，只能跟隨整體行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；連鎖網(wǎng)吧單體網(wǎng)吧數(shù)量稀少，占全國(guó)總量15％左右；希望持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)；相對(duì)與單體網(wǎng)吧來說，由于違規(guī)成本更高，更傾向于遵守相關(guān)法規(guī)規(guī)定；國(guó)家政策支持；規(guī)模、實(shí)力更為強(qiáng)大；在市場(chǎng)中的話語權(quán)和以及與相關(guān)利益方的博弈能力更強(qiáng)；希望能主導(dǎo)網(wǎng)吧行業(yè)的發(fā)展；依據(jù)網(wǎng)吧的不同價(jià)值定位，全國(guó)網(wǎng)吧分為四種類型價(jià)格主導(dǎo)型規(guī)模小，只要能基本滿足所在區(qū)域人群上網(wǎng)需求即可。目的是方便大眾對(duì)網(wǎng)吧的基本服務(wù)與娛樂需求，上網(wǎng)費(fèi)用在當(dāng)?shù)仄?，硬件配置不高，甚至部分采用二手機(jī)環(huán)境與服務(wù)主導(dǎo)型開設(shè)在城市繁華地段，裝修豪華，服務(wù)內(nèi)容多元化，硬件配置較高，采用的是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的高端產(chǎn)品或品牌機(jī)，收費(fèi)高，目標(biāo)客戶群以有錢有閑階層為主，服務(wù)質(zhì)量高配置主導(dǎo)型網(wǎng)吧開設(shè)在大量流動(dòng)人流的地區(qū)，如學(xué)校附近；裝修一般，硬件配置在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧中處于中上游水平，目標(biāo)客戶以學(xué)生和消費(fèi)水平偏低的游戲玩家為主，服務(wù)水平一般網(wǎng)速主導(dǎo)類配置與服務(wù)并重型機(jī)器配置在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧中普遍比較高，目的是滿足有一定服務(wù)水平、一定上網(wǎng)環(huán)境要求，同時(shí)對(duì)機(jī)器性能要求比較高的游戲玩家的需要不同級(jí)別市場(chǎng)四種類型網(wǎng)吧分布環(huán)境與服務(wù)主導(dǎo)型配置與服務(wù)并重型配置主導(dǎo)型價(jià)格主導(dǎo)型一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)四級(jí)市場(chǎng)我們網(wǎng)吧耳機(jī)因該聚焦的市場(chǎng)全國(guó)各城市網(wǎng)吧市場(chǎng)發(fā)育越來越成熟四級(jí)市場(chǎng)，如四川內(nèi)江市，該市場(chǎng)網(wǎng)吧數(shù)量基本飽和，幾乎不再有新網(wǎng)吧開業(yè)；網(wǎng)吧市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定，現(xiàn)有網(wǎng)吧逐漸向配置與服務(wù)并重型網(wǎng)吧緩慢轉(zhuǎn)變，但價(jià)格仍是當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧目前主要的競(jìng)爭(zhēng)手段；三級(jí)市場(chǎng)，如成都，該市場(chǎng)11、12年表現(xiàn)出比較明顯的市場(chǎng)重新洗牌特點(diǎn)；網(wǎng)吧市場(chǎng)格局極不穩(wěn)定，由于網(wǎng)民的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)水平的限制，網(wǎng)吧之間的各種競(jìng)爭(zhēng)手段并存二級(jí)市場(chǎng)，如沈陽，該市場(chǎng)網(wǎng)吧市場(chǎng)格局正在調(diào)整，價(jià)格導(dǎo)向型的網(wǎng)吧和小網(wǎng)吧正在不斷減少，新開網(wǎng)吧以服務(wù)與配置并重型網(wǎng)吧為主一級(jí)市場(chǎng)，如北京、上海，該市場(chǎng)網(wǎng)吧市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定，即四類網(wǎng)吧在網(wǎng)吧總數(shù)中所占比例（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)）基本穩(wěn)定，網(wǎng)吧之間的競(jìng)爭(zhēng)以環(huán)境、服務(wù)與配置為主要競(jìng)爭(zhēng)手段；各級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)全國(guó)網(wǎng)吧市場(chǎng)總體上呈現(xiàn)四級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)客戶端總數(shù)在300臺(tái)以內(nèi)的網(wǎng)吧，所占比高達(dá)87.2%，這個(gè)數(shù)據(jù)顯示國(guó)內(nèi)中小型網(wǎng)吧所占的比重是相當(dāng)高的。對(duì)比2012年的數(shù)據(jù)，2012年客戶端數(shù)量在600臺(tái)以上的網(wǎng)吧所占的比重僅有1%；而2013年，擁有800臺(tái)客戶端的網(wǎng)吧所占的比重就達(dá)到1.3%，這也反映了大型網(wǎng)吧所占的比重在不斷增長(zhǎng)?？偨Y(jié)：對(duì)于上300臺(tái)機(jī)網(wǎng)吧數(shù)量增長(zhǎng)速度很快，那么擁有大量機(jī)器的網(wǎng)吧急待解決網(wǎng)吧功能分區(qū)、價(jià)格分區(qū)?，F(xiàn)在大體分為1.VIP區(qū)、2.情侶區(qū)、3.商務(wù)區(qū)、4.競(jìng)技區(qū)、5.女性專區(qū)、6.普通區(qū)&特價(jià)區(qū)，那么傳統(tǒng)的網(wǎng)吧10-30這個(gè)價(jià)位階段的耳機(jī)是不能滿足網(wǎng)吧發(fā)展的需求的。08年開始大型FPS競(jìng)技游戲開始占據(jù)網(wǎng)游全三名，網(wǎng)吧的硬件需要緊跟潮流，特別是跟上游戲發(fā)展的步伐，因此按需升級(jí)硬件，尤其是游戲?qū)?zhàn)區(qū)的硬件是情理之中的。09年網(wǎng)吧硬件按需升級(jí)的比重增幅較大，這一方面反映了游戲業(yè)發(fā)展的速度在提高，網(wǎng)吧必須適時(shí)升級(jí)硬件來應(yīng)對(duì)游戲?qū)τ布囊螅涣硪环矫?，則是電腦硬件的更新速度也在提高。提高機(jī)器配置、改善環(huán)境以及提供優(yōu)惠的上網(wǎng)價(jià)格，成為提升網(wǎng)吧人氣的“最佳方式”。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這兩種方式并非是最佳的，單純依靠這些方式，容易導(dǎo)致網(wǎng)吧之間在環(huán)境與價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)吧投入了大量的成本，而最終收到的效果很難與投入成正比。值得欣喜的是，現(xiàn)在已經(jīng)有不少網(wǎng)吧認(rèn)為特色的經(jīng)營(yíng)模式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是提升人氣的最有效方式。這表明網(wǎng)吧正逐漸擺脫傳統(tǒng)的價(jià)格、硬件競(jìng)爭(zhēng)模式。性能、價(jià)格與質(zhì)量一直是網(wǎng)吧購(gòu)買硬件考慮的三個(gè)主要因素。性能，之所以占的比重最高，是因?yàn)榫W(wǎng)吧的主要顧客游戲玩家對(duì)硬件的性能要求高。價(jià)格，所占的比重排第二，主要是出于成本的考慮。而考慮硬件的質(zhì)量，則是出于對(duì)整機(jī)穩(wěn)定性的考慮。網(wǎng)吧的電腦有著非常高的使用率，而且一些外設(shè)屬于易耗品，網(wǎng)吧既要考慮成本，也要考慮穩(wěn)定性，從而更加青睞硬件的質(zhì)量。普通區(qū)：128臺(tái)機(jī)器單價(jià)4900（不含鍵鼠、耳機(jī)價(jià)格）現(xiàn)在國(guó)內(nèi)競(jìng)技區(qū)配置單價(jià)為：5000-8000元市場(chǎng)需求網(wǎng)吧主要消費(fèi)群體及其消費(fèi)目的市場(chǎng)容量和競(jìng)品份額2013年國(guó)內(nèi)主要網(wǎng)吧耳機(jī)月均銷售和所占份額主要網(wǎng)吧耳機(jī)型號(hào)市場(chǎng)調(diào)研磁動(dòng)力、今聯(lián)、親聯(lián)、蘭博旺在網(wǎng)吧里，耳機(jī)的作用主要是讓顧客聽音樂、看電影、玩游戲以及語音聊天。顧客對(duì)音質(zhì)的要求遠(yuǎn)沒有家庭用戶的要求高。況且，網(wǎng)吧里的耳機(jī)大多數(shù)半年到一年就要更換一次，如此頻繁的更換率，讓網(wǎng)吧不得不縮緊預(yù)算，選用一些價(jià)格比較低的產(chǎn)品。10-30元這個(gè)價(jià)格的耳機(jī)產(chǎn)品最受網(wǎng)吧歡迎。當(dāng)然，一些中高端網(wǎng)吧為了以高電腦配置、游戲競(jìng)技配置來作為賣點(diǎn)，會(huì)采用一些價(jià)格相對(duì)較高、音質(zhì)更好的產(chǎn)品，例如50元左右甚至更高價(jià)格的產(chǎn)品。在30-100這個(gè)價(jià)位段嚴(yán)格意義上沒有專門做網(wǎng)吧耳機(jī)的耳機(jī)。嚴(yán)格意義上沒有專門的高端網(wǎng)吧耳機(jī)客串機(jī)型代表：賽睿V1真200左右、高仿100左右品牌型號(hào)圖片核心批發(fā)價(jià)格出廠價(jià)格特點(diǎn)售后政策今聯(lián)KNP-66

1210一年質(zhì)量問題包換新(總代14個(gè)換新，含兩個(gè)月物流周轉(zhuǎn)時(shí)間)今聯(lián)KNP-280

14.513.2硅膠耳套一年質(zhì)量問題包換新(總代14個(gè)換新，含兩個(gè)月物流周轉(zhuǎn)時(shí)間)磁動(dòng)力L119

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超大耳殼一年質(zhì)量問題包換新(省級(jí)總代14個(gè)換新，含兩個(gè)月物流周轉(zhuǎn)時(shí)間)磁動(dòng)力L159

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超大耳殼一年質(zhì)量問題包換新(省級(jí)總代14個(gè)換新，含兩個(gè)月物流周轉(zhuǎn)時(shí)間)磁動(dòng)力L111

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大耳殼一年質(zhì)量問題包換新(省級(jí)總代14個(gè)換新，含兩個(gè)月物流周轉(zhuǎn)時(shí)間)綜合10-30之間網(wǎng)吧設(shè)計(jì)特點(diǎn)特點(diǎn)1特點(diǎn)2特點(diǎn)3特點(diǎn)粗線材、編制線空心軟麥米頭裝在耳殼里面，即使麥剪斷了還可以正常用不會(huì)影響音質(zhì)音量輸入接頭為L(zhǎng)型接口，雙螺旋彈簧線材設(shè)計(jì)圖片目前高端電競(jìng)區(qū)使用的前幾大耳機(jī)型號(hào)現(xiàn)今主流網(wǎng)吧耳機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)網(wǎng)吧耳機(jī)線材競(jìng)品特點(diǎn)篇磁動(dòng)力網(wǎng)吧線材設(shè)計(jì)：音量輸入接頭為L(zhǎng)型接口，雙螺旋彈簧線材設(shè)計(jì)邁普士網(wǎng)吧線材設(shè)計(jì)：高端耳機(jī)防盜設(shè)計(jì)網(wǎng)吧線材設(shè)計(jì)：編織線壽命較好，但是缺點(diǎn)是非常容易打攪。不建議使用線材不帶麥和音量調(diào)節(jié)網(wǎng)吧耳機(jī)競(jìng)品特點(diǎn)篇耳套卡死音量調(diào)節(jié)在左耳后惰性海綿+仿蛋白耳套=長(zhǎng)時(shí)間佩戴舒適13年新品12年產(chǎn)品U行鎖片12年時(shí)雙鋼頭梁，現(xiàn)在新品中間連接鋼梁親聯(lián)A6價(jià)格：￥38.00

英雄聯(lián)盟2價(jià)格：￥40.00磁動(dòng)力、親聯(lián)13年最新網(wǎng)吧耳機(jī)網(wǎng)店價(jià)格售后政策和建議保修1年合理解釋：1.一年內(nèi)為產(chǎn)品有限保修期.2.半年換新或者三個(gè)月?lián)Q新不能把保修年限長(zhǎng)做為銷售支持工具經(jīng)驗(yàn)顯示：1、網(wǎng)吧業(yè)主對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品性能的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品是否有保修2、網(wǎng)吧外設(shè)如果售后時(shí)間過長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)吧外設(shè)供應(yīng)商產(chǎn)生的附帶費(fèi)用增高（交通費(fèi)、人員工資、維修費(fèi)用）3、過長(zhǎng)保修影響代理商對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行二次銷售關(guān)于全國(guó)售后網(wǎng)建設(shè)：1、在國(guó)內(nèi)每個(gè)省都有專業(yè)網(wǎng)吧外設(shè)供應(yīng)商，那么這些供應(yīng)商對(duì)鍵盤、耳機(jī)、鼠標(biāo)都有很強(qiáng)