Word版本，下載可自由編輯年品牌運(yùn)營推廣方案品牌運(yùn)營推廣方案ktv營銷策劃推廣方案篇一

浪漫的情人節(jié)，為答謝新老顧客，特進(jìn)行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到引領(lǐng)顧客消費(fèi)的目的。

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

心相系愛相隨

1、促銷方法：

在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成嬉戲的，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)待;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成嬉戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

2、體悟嬉戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶客戶

3、活動(dòng)時(shí)間：

4、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間，購物的情侶客戶能夠有機(jī)會(huì)體悟默契大考驗(yàn)活動(dòng)。

兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，其它沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的嬉戲。

注：在嬉戲過程中，要被系在一起的兩只手不能幫助系蝴蝶結(jié)。

b.限時(shí)14秒嬉戲。

c.在限時(shí)內(nèi)完成嬉戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，能夠在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時(shí)內(nèi)沒有完成嬉戲的，在宣揚(yáng)期進(jìn)行登記的，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)能夠7折優(yōu)待，沒有登記的7.7折優(yōu)待。

對(duì)于單身進(jìn)店的客戶，也有一種嬉戲體悟方法，就是置骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體悟嬉戲的資格。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購物的單身客戶，能夠體悟嬉戲一次，在一個(gè)平面上置骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精致的禮品，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)待;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)待。

3、活動(dòng)時(shí)間：

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。

店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今日我要嫁給你》，增加店內(nèi)浪漫的氣氛。

海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較惹眼的地方。

保持店內(nèi)干凈，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù)。

品牌運(yùn)營推廣方案ktv營銷策劃推廣方案篇二

一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

二、產(chǎn)品策略

三、價(jià)格策略

四、經(jīng)銷商和分銷策略

五、推廣和促銷規(guī)劃

六、終端管理規(guī)劃

七、廣告和媒體策略

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析

1、化妝品：

化妝品是市場(chǎng)中進(jìn)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。中國廣闊的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大。

2、利用對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)潔分析，基本啟示如下：

化妝品——不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍舊有較大的市場(chǎng)進(jìn)展空間；能夠作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方向。

二、定位目標(biāo)群體

主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購買率和購買力量有多

3、以高校生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；

.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；

1女生市場(chǎng)，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也能夠打入男生市場(chǎng)）

也許方案：

一、在校內(nèi)聘請(qǐng)銷售代理。

二、和同學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦面霜選美選秀競(jìng)賽

2男生市場(chǎng)，常常上網(wǎng)的男生一般都沉迷網(wǎng)絡(luò)嬉戲，我們能夠利用嬉戲把我們公司產(chǎn)品推廣。

3綜合市場(chǎng)，校內(nèi)目前情侶關(guān)系的許多，我們能夠利用這一機(jī)會(huì)，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書一樣。當(dāng)校內(nèi)同學(xué)提到億國就知道我們?cè)谇閭H飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校內(nèi)的前景就很大了。女性市場(chǎng)歷來是商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，3月8日婦女節(jié)前的競(jìng)爭(zhēng)就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺”。但如今商家云集、營銷手段嚴(yán)峻同質(zhì)化，很多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的

女人太聰慧，其實(shí)從她們身上掏錢并不簡(jiǎn)單。首先，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)——上流社會(huì)的中年女性。在有魚的地方釣魚，必需首先發(fā)覺“魚群”在哪里。她她們的消費(fèi)具有排它性，普遍具有“只買貴的不買對(duì)的”消費(fèi)心理。

有錢女人對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，她們會(huì)趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必需抓住她們的“心”。

二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿意目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣揚(yáng)與包裝形式要與產(chǎn)品特征想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

緣由：

1、祛斑美白不是新概念，我們必需建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)我們應(yīng)當(dāng)建立的產(chǎn)品策略。

整合化：對(duì)多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品

尖刀化——強(qiáng)勢(shì)化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特別優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)祛斑

三、價(jià)格策略

xx優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià)——以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略

目的：取得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)空間

定價(jià)策略：

樹立功能性產(chǎn)品的形象。

價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性。

價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概。

我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格。

四、經(jīng)銷商和分銷策略

渠道策略：采納產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市嘉獎(jiǎng)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。

經(jīng)銷商：鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商，以便保證政策的快速有效的落實(shí)。

渠道策略：鋪貨期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨實(shí)行10送1的優(yōu)待政策促進(jìn)進(jìn)貨。經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨嘉獎(jiǎng)

鋪市嘉獎(jiǎng)：鋪市期間a類店達(dá)100%的賜予業(yè)務(wù)人員肯定的嘉獎(jiǎng)（1000元，）。a類店100%,b類店達(dá)到80%的，賜予業(yè)務(wù)人員嘉獎(jiǎng)1500元。

回款嘉獎(jiǎng)：8—9月底，新產(chǎn)品回款其它賜予業(yè)務(wù)人員2%的嘉獎(jiǎng)

五、推廣和促銷規(guī)劃

推廣策略

推廣方法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提升潛在客戶對(duì)企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)可一舉二得，既獲得了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先能夠參與技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，供應(yīng)產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的能夠提升我公司的知名度，而且還能夠和其它客戶進(jìn)行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

三、主題活動(dòng)1.超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，由于一方面這時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動(dòng)做得好的話，潛在銷售量也會(huì)無形中的提升，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。

策略二：在超市開展紅酒試飲活動(dòng)，并依據(jù)顧客反映的真實(shí)狀況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在肯定范圍內(nèi)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，利用改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的'競(jìng)爭(zhēng)力。

策略三：為了迎合一些顧客愛貪小廉價(jià)的心理特征，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，能夠適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動(dòng)，

七、廣告和媒體策略

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年月，一支優(yōu)秀的化妝品假如要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚制造美的行業(yè)。所以化妝品就如同時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必需利用tnodel、t型臺(tái)、鎂光燈向成千上萬的觀眾展現(xiàn)。

宣揚(yáng)廣告及公關(guān)活動(dòng)

1、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品熟悉有一個(gè)由“不知→知名→認(rèn)識(shí)→心動(dòng)→行動(dòng)”的進(jìn)展過程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校高校生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算：

2、電視廣告㈠、廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品嘗?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”；“秀”與“品嘗”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿意，也適合本產(chǎn)品的定位――中高端。）

3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！

4、雜志廣告語：享受勝利，享受健康；

品牌運(yùn)營推廣方案ktv營銷策劃推廣方案篇三

隨著生活方式的漸漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推舉（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不行逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營銷，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊(duì)伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查，綻開前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的全部事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對(duì)工作的順當(dāng)開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績(jī)效管理制度。

1、聘請(qǐng)：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。聘請(qǐng)一些有做過物業(yè)管理閱歷的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作閱歷半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有肯定的人際交際力量，品德好。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先認(rèn)識(shí)產(chǎn)品學(xué)問、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹立對(duì)公司及產(chǎn)品的信念，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過程中準(zhǔn)時(shí)灌輸公司的理念，營銷技巧，訂正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增加其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工進(jìn)行座談，讓成果突出的員工講授閱歷，并有意支配做得不好的后進(jìn)人員提問詢問，溝通總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很簡(jiǎn)單患病挫折，若不適時(shí)關(guān)心小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很簡(jiǎn)單使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信念下滑，對(duì)工作極其不利?？衫迷鐣?huì)時(shí)間，共享一些同事的勝利案例：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如對(duì)員工鼓舞多于批判、見面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等。利用這些手段，鼓舞小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員力量的凹凸，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升。績(jī)效管理應(yīng)當(dāng)建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增加小區(qū)推廣人員的信念，在無形之中鼓舞小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。

其次步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，認(rèn)識(shí)各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、估計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并準(zhǔn)時(shí)添加新樓盤。

第三步：進(jìn)行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特征：業(yè)主間較熟識(shí)，裝修時(shí)間集中，存在相互攀比的狀況。信息簡(jiǎn)單傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

2、商品房

特征：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信任家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特征：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特征：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。

將手頭上掌控的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步：評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3、租金怎樣？展現(xiàn)物料、宣揚(yáng)物料費(fèi)用如何？

4、估計(jì)銷售收入有多少？

經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來打算以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。

目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展現(xiàn)區(qū)。

2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、宣揚(yáng)：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣揚(yáng)等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣揚(yáng)海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣揚(yáng)牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展現(xiàn)產(chǎn)品。

8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶訪問。

（一）、對(duì)不同類型的樓盤要采納不同的進(jìn)駐方式：

（二）不同時(shí)期的宣揚(yáng)方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟識(shí)售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長(zhǎng)，可能從她們說不定她們那里獲得購房者的資料賜予出，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期目標(biāo)還應(yīng)努力把品牌的宣揚(yáng)單張及小巧玲瓏的宣揚(yáng)品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣揚(yáng)。利用掌控的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主能夠進(jìn)行電話溝通，認(rèn)識(shí)業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見上表）

3、后期：后期的則重點(diǎn)在電話營銷。許多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品沒有太多的認(rèn)識(shí)，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把全部用過本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片，大力向新客戶宣揚(yáng)推介

第五步：進(jìn)駐前的預(yù)備

物料清單：

1、展架：以簡(jiǎn)易展架為主，便利運(yùn)輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開頭前運(yùn)輸至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕巧的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。

5、電視機(jī)、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可樂觀與業(yè)主互動(dòng)。

6、宣揚(yáng)資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。

7、小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。

8、x架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

9、小區(qū)單張，是特別重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、dm宣揚(yáng)單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此dm宣揚(yáng)單頁包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。第六步：正式進(jìn)駐

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

（一）單獨(dú)進(jìn)駐

場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過道。

在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采納以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、非常堅(jiān)固且易拆卸，同時(shí)非常搶眼，宣揚(yáng)效果好。產(chǎn)品展現(xiàn)多采納簡(jiǎn)易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)省費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣揚(yáng)、合作展現(xiàn)、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客全都，銷售時(shí)間基本全都，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

品牌運(yùn)營推廣方案ktv營銷策劃推廣方案篇四

一、促銷活動(dòng)的目的：

現(xiàn)在市場(chǎng)狀況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提升銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是由于公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最終活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。

三、促銷活動(dòng)的方法：

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去安排各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式：

這一部分主要是討論確定活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力氣后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合能夠更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必需要依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

品牌運(yùn)營推廣方案ktv營銷策劃推廣方案篇五

此產(chǎn)品選在餐飲點(diǎn)推廣，也就是通常所說的飯店、餐廳；現(xiàn)分析優(yōu)劣勢(shì)，具體認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求，才能更好的進(jìn)展推廣。

1.產(chǎn)品為法國進(jìn)口，屬高品質(zhì)產(chǎn)品，從食品衛(wèi)生方面來說，符合市場(chǎng)需求；

2.今社會(huì)各種壓力、污染，使人們?cè)絹碓蕉嗟奶幱趤喗】禒顟B(tài)，使人們開頭關(guān)注養(yǎng)生保??；紅酒具有肯定的保健養(yǎng)生作用，符合人們對(duì)健康的需求；

3.目前的餐飲點(diǎn)，供應(yīng)的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長(zhǎng)城、張?jiān)５葌鹘y(tǒng)的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面?。唤o此產(chǎn)品供應(yīng)了相當(dāng)大的空間。

1.產(chǎn)品的品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象特別模糊，幾乎為零；

2.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高，這也是消費(fèi)者選擇的一個(gè)關(guān)鍵；

3.消費(fèi)者大部分對(duì)紅酒的認(rèn)知都只停留在知道它對(duì)身體有好處；至于為什么對(duì)身體有好處，有哪些好處不甚認(rèn)識(shí)。

鑒于以上狀況，我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播，為消費(fèi)者灌輸紅酒的概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。確定產(chǎn)品定位，突出優(yōu)勢(shì)，明確消費(fèi)群體；使?jié)撛诳蛻魧?duì)產(chǎn)品熟悉有一個(gè)由“不知—知名—認(rèn)識(shí)—心動(dòng)—行動(dòng)”的進(jìn)展過程。

此次推廣活動(dòng)的目的是：快速供應(yīng)品牌知名度，增加新品試用機(jī)會(huì)。詳細(xì)方式有：廣告宣揚(yáng)、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、各類促銷、公關(guān)活動(dòng)等。

1.在餐飲點(diǎn)惹眼位置張貼細(xì)心設(shè)計(jì)的pop產(chǎn)品海報(bào)；及樹立立式宣揚(yáng)海報(bào)。

2.在餐飲點(diǎn)入口、洗手間口、演出臺(tái)上鋪設(shè)印有產(chǎn)品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；

3.在餐飲點(diǎn)酒水展現(xiàn)柜上爭(zhēng)取好的擺放位置；

4.在餐飲點(diǎn)設(shè)立特地的產(chǎn)品推廣展現(xiàn)臺(tái)，展現(xiàn)臺(tái)，放置介紹產(chǎn)品的dm單或宣揚(yáng)冊(cè)，利用廣告機(jī)循環(huán)播放產(chǎn)品的宣揚(yáng)片，如條件允許，可再此展現(xiàn)臺(tái)上做一金字塔形推頭（類似宴會(huì)上的香檳酒推頭），供進(jìn)店就餐者品嘗，從口感上進(jìn)一步認(rèn)識(shí)產(chǎn)品；

5.專業(yè)促銷人員穿著訂制的代表產(chǎn)品形象的促銷聽從消費(fèi)者進(jìn)門起對(duì)其做產(chǎn)品介紹，潛移默化的產(chǎn)生效果；

6.每個(gè)餐桌上放置一個(gè)特制的酒水牌，讓消費(fèi)者一眼就能夠看到。()并為酒店供應(yīng)印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產(chǎn)品深化人心。

由于產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來說，是個(gè)全新的，消費(fèi)者一無所知的東西；建議在餐飲點(diǎn)進(jìn)行一場(chǎng)產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，也可稱作品酒會(huì)；介紹一下紅酒的學(xué)問，紅酒對(duì)身體的好處等，引領(lǐng)消費(fèi)者購買。

1.品酒會(huì)請(qǐng)?zhí)?qǐng)媒體、客戶等社會(huì)各界的伴侶，并由餐飲點(diǎn)協(xié)作邀請(qǐng)酒店的長(zhǎng)期客戶等。

2.布置同餐飲點(diǎn)協(xié)商，可在餐飲點(diǎn)入口處架設(shè)氣球拱門、氮?dú)馇颉①R聯(lián)等慶典用品；從入口處始終到舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，酒店正門設(shè)一有產(chǎn)品標(biāo)示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領(lǐng)其簽到，來賓簽到后走紅毯入場(chǎng)；場(chǎng)內(nèi)放細(xì)心制作的音樂并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。

3.主持人宣布酒會(huì)開頭，放冷光焰火。主持人介紹此次活動(dòng)的目的，并引出開場(chǎng)節(jié)目以提升氣氛。主持人以問答的方式跟臺(tái)下嘉賓互動(dòng)（主要是提問一些關(guān)于紅酒的學(xué)問），回答問題的嘉賓會(huì)有小禮品相送；以此為契機(jī)，告知大家，他們對(duì)紅酒的熟悉是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒學(xué)問。紅酒學(xué)問介紹完后，由主持人介紹下一個(gè)節(jié)目，由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告；而后由禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓一起開啟我們的產(chǎn)品，供大家品嘗。主持人邀請(qǐng)大家再次觀賞精彩節(jié)目，把就會(huì)推向高峰，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為本產(chǎn)品及其相應(yīng)附屬品，如印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動(dòng)圓滿勝利，開頭宴會(huì)。散場(chǎng)后每位來賓都將領(lǐng)到一份紀(jì)念品。（用訂制的產(chǎn)品手提袋，內(nèi)裝產(chǎn)品畫冊(cè)，紅酒保健方法，小紀(jì)念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機(jī)等）。

各類促銷：消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)鍵還要看一共性價(jià)比，占小廉價(jià)的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷手段。

1.價(jià)格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格（分為直接降價(jià)和間接降價(jià)），讓利于消費(fèi)者的促銷。如特價(jià)、折扣、優(yōu)待券等。可敏捷的掌控，產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)待多少，或者買一瓶產(chǎn)品可得一張其次天生效的用餐優(yōu)待券等。

2.贈(zèng)品促銷：在產(chǎn)品以外依據(jù)購買數(shù)量或金額，贈(zèng)本產(chǎn)品或贈(zèng)其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。如買二送一、加量不加價(jià)、買產(chǎn)品增開瓶器、買產(chǎn)品贈(zèng)專用紅酒杯等。

3.嘉獎(jiǎng)促銷：以確定性的物質(zhì)或精神嘉獎(jiǎng)激活消費(fèi)者消費(fèi)熱忱的促銷方式，如開箱有獎(jiǎng)、刮刮卡、集中抽獎(jiǎng)等?？蔀槊科夸N售出的產(chǎn)品都編一個(gè)序號(hào)，掛個(gè)牌子；在每天的統(tǒng)一時(shí)間集中對(duì)今日售出的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分設(shè)一二三等；（如本產(chǎn)品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機(jī)、酒杯、購物袋等）。

公關(guān)活動(dòng)：可推出各種文藝演出，機(jī)靈嬉戲，有獎(jiǎng)問答等，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的樂觀性。并針對(duì)一些特別節(jié)日，可進(jìn)行主題節(jié)目。如11月14日，是世界糖尿病日，可特地做紅酒對(duì)糖尿病人的保健作用的專題。

文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展現(xiàn)為主；可依據(jù)周一至周日，循環(huán)進(jìn)行，保證消費(fèi)者的新奇感。舞臺(tái)上鋪訂制地毯，舞臺(tái)后方做產(chǎn)品背板，讓消費(fèi)者在看演出的同時(shí)，自然能夠看到我們產(chǎn)品的標(biāo)示。

機(jī)靈嬉戲、有獎(jiǎng)問答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動(dòng)，以促進(jìn)大家認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。

每周一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂演奏一曲（演奏者1名），模特產(chǎn)品展現(xiàn)兩次（模特4名）；

每周二：猜謎活動(dòng)，由主持人對(duì)臺(tái)下全部消費(fèi)者朗讀預(yù)備的謎語，猜到答案的送紀(jì)念品一份；依據(jù)難度不同獲得的紀(jì)念品不一；

每周三：我愛記歌詞，由主持人在臺(tái)上唱出上句歌詞，能夠精確?????唱出下句者，可獲得紀(jì)念品一份；

每周四：文藝演出，同周一；

每周五：11月11號(hào)，四根棍，最大的節(jié)日。在入口處張貼宣揚(yáng)海報(bào)，并由門口促銷人員告知大家，今日我們的消費(fèi)者假如是單身的，可報(bào)名參與今晚的活動(dòng)；活動(dòng)名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”；

1.主持人請(qǐng)一位報(bào)名的消費(fèi)者上臺(tái)，背對(duì)觀眾站立；

2.主持人講解嬉戲規(guī)章，告知大家，在座有單身的伴侶請(qǐng)臨時(shí)起立，利用回答提出的一連串二選一的問題，選出其心目中最可愛的人；

3.主持人對(duì)臺(tái)上消費(fèi)者提問，待其回答問題后，不符合條件的人坐下；

4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么臺(tái)下站立的低于1.65米的女生就可坐下；

5.主持人“你心目中最可愛的女生是長(zhǎng)頭發(fā)還是短頭發(fā)？”若回答長(zhǎng)頭發(fā)，那么短頭發(fā)的女生就能夠坐下；

6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就能夠坐下；

7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就能夠坐下；

8.當(dāng)只剩下最終一位女士站立時(shí)，主持人結(jié)束提問，請(qǐng)選手轉(zhuǎn)過來，觀賞自己心中的完善女人。

9.主持人請(qǐng)美女上臺(tái)，與選手并肩站立，給與祝愿，并發(fā)放紀(jì)念品，如雙方有意，可自留聯(lián)系方式。

每周六：紅酒學(xué)問問答，由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的學(xué)問，并提前告知大家，要認(rèn)真聽，一會(huì)提問，答上來的有獎(jiǎng)品。如像大家介紹怎樣識(shí)別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請(qǐng)消費(fèi)者品嘗，并敘述一下自己的嘗后感；讓消費(fèi)者開口說產(chǎn)品怎么樣，并有獎(jiǎng)品。

每周天：文藝演出，同周一。

品牌運(yùn)營推廣方案ktv營銷策劃推廣方案篇六

為了讓更多的同學(xué)參加到卡丁車制作等教學(xué)科研中來，增加同學(xué)們的實(shí)踐動(dòng)手力量，提升專業(yè)技能，特作此方案。

1、增加同學(xué)的實(shí)踐動(dòng)手力量，提升專業(yè)技能；

2、培育同學(xué)的創(chuàng)新思維，發(fā)揮同學(xué)制造力；

3、使教學(xué)與科研結(jié)合并行；

4、增加就業(yè)砝碼，提升就業(yè)機(jī)遇。

參賽隊(duì)員依據(jù)自己愛好愛好及專長(zhǎng)，挖掘生活、社會(huì)的結(jié)晶，結(jié)合設(shè)計(jì)靈感理念，設(shè)計(jì)屬于自己的汽車、卡丁車、電動(dòng)摩托車、沙灘車、高爾夫車等，并進(jìn)行競(jìng)賽。

突出政策重點(diǎn)，挖掘科研亮點(diǎn)，把握宣揚(yáng)難點(diǎn)，樂觀有效地推動(dòng)跑跑卡丁車制作等工作。宣揚(yáng)的主要內(nèi)容由：實(shí)施同學(xué)參加科研的重大意義；激勵(lì)措施；報(bào)名參加方式等。宣揚(yáng)的主要形式：

1、信息網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)

在學(xué)院網(wǎng)站、分院網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息，注意發(fā)布激勵(lì)措施；

2、海報(bào)宣揚(yáng)

制作相關(guān)海報(bào)，在各宿舍區(qū)、飯?zhí)谩?教宣揚(yáng)欄張貼；

3、展板宣揚(yáng)

張貼一些卡丁車組建的相關(guān)照片，制作成板，附帶書寫一些相關(guān)信息，以激活同學(xué)的樂觀性；

（四）召開各班班干會(huì)議，務(wù)必將此科研活動(dòng)傳達(dá)到每個(gè)同學(xué)中。

1、是否符合本屆大賽的宗旨；

2、是否符合本屆大賽的參賽資格；

3、創(chuàng)新：作品是否具有前瞻性，創(chuàng)新程度和創(chuàng)意的社會(huì)接受度如何；

4、美學(xué)：是否符合現(xiàn)代社會(huì)的審美趨勢(shì)；

5、人機(jī)工程：從平安、舒適、便利等角度考慮人、機(jī)、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào)；

6、市場(chǎng)價(jià)值：依據(jù)作品依存的消費(fèi)分析，是否具有市場(chǎng)價(jià)值；

7、工藝與成本：依據(jù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝流程和制造成本，項(xiàng)目是否具有批量生產(chǎn)的可行性；

8、設(shè)計(jì)者考慮綠色環(huán)境的要求，合理搭配顏色，材料的合理應(yīng)用；顏色鮮亮協(xié)調(diào)，布局豐滿合理，具有獨(dú)特美感；

9、設(shè)計(jì)制作出成品必需滿意3個(gè)輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動(dòng)力系統(tǒng)單獨(dú)駕駛，有轉(zhuǎn)向功能，有行車制動(dòng)系統(tǒng)，時(shí)速低于40km/h.。

1、平安

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)結(jié)構(gòu)合理，布置得當(dāng)，不存在平安隱患，能愛護(hù)人體及路面設(shè)施；設(shè)計(jì)速度不宜過高，最高速不高于40km/h，故所選發(fā)動(dòng)機(jī)排量應(yīng)小于90cc。

2、經(jīng)濟(jì)

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)注意成本的掌握，由于材料費(fèi)用由參賽隊(duì)員自行擔(dān)當(dāng)，為減輕負(fù)擔(dān)和降低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)合理選用配件，設(shè)計(jì)車輛不能過于簡(jiǎn)單，最好將成本掌握在1500元以內(nèi)，預(yù)算掌握在20xx元以內(nèi)。參賽隊(duì)員可拉贊助，開拓社會(huì)資源。

3、有用

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)從平安、舒適、便利等角度考慮人、機(jī)、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào)，符合現(xiàn)代審美觀；能夠運(yùn)用于學(xué)校道路或城市道路。

4、美觀

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)合理搭配顏色，材料的合理應(yīng)用；顏色鮮亮協(xié)調(diào)，布局合理，具有獨(dú)特美感。

5、環(huán)保、節(jié)能

設(shè)計(jì)的車型可采納電能、太陽能、乙醇等無污染零排放能源做動(dòng)力源，推行環(huán)保建設(shè)；設(shè)計(jì)的車型在不影響平安性能和使用性能的狀況，結(jié)構(gòu)上應(yīng)輕簡(jiǎn)，使整車質(zhì)量輕量化。

1、報(bào)名組隊(duì)

以全院同學(xué)為對(duì)象，自由組隊(duì)報(bào)名參賽，每隊(duì)人數(shù)為5-10人，每一個(gè)參賽隊(duì)配一名指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師有謝頑強(qiáng)、呂雪、羅蓉、張鳳、岑少飛、張?jiān)伒?位老師。

2、確定車型（一天）

參賽隊(duì)員同指導(dǎo)老師一起協(xié)商，確定車型的設(shè)計(jì)重點(diǎn)（即：平安、經(jīng)濟(jì)、有用、美觀、節(jié)能、環(huán)保）；收集資料確定車身基本結(jié)構(gòu)、動(dòng)力源、驅(qū)動(dòng)方式、驅(qū)動(dòng)輪個(gè)數(shù)、布置形式、座位數(shù)等，列一個(gè)車型基本參數(shù)表，同設(shè)計(jì)方案一起上交分院團(tuán)委，汽車教研室。

3、設(shè)計(jì)方案（五天）

確定車型后，開頭著手設(shè)計(jì)方案并提交汽車教研室審核，方案內(nèi)容包括：設(shè)計(jì)說明（理念、重點(diǎn)、創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)概況）、設(shè)計(jì)圖紙、效果圖、參考圖片、車型基本參數(shù)、零配件清單及預(yù)算表等。

4、審查篩選，確定參賽隊(duì)（兩天）

汽車教研室專業(yè)老師仔細(xì)審核各隊(duì)設(shè)計(jì)方案，并賜予指導(dǎo)性看法，方案設(shè)計(jì)須合理可行、有創(chuàng)新、有特征，利用審核才能連續(xù)參賽。

5、選購零配件（五天）

各參賽隊(duì)依據(jù)設(shè)計(jì)方案制定零配件購買清單，為降低制作成本，建議各參賽隊(duì)統(tǒng)一購買配件，指導(dǎo)老師要把好關(guān)。

6、制作、組裝、調(diào)試（十五天）

在購買配件的同時(shí)，應(yīng)著手焊接底盤部件，設(shè)計(jì)好個(gè)零件的安裝位置。待配件到位后，馬上進(jìn)行安裝、布線和噴漆美化。完成組裝后，進(jìn)行調(diào)試階段，檢查各部位是否工作正常，是否達(dá)到預(yù)期效果。否則，進(jìn)行整改。

7、參與競(jìng)賽

設(shè)計(jì)好車輛后，進(jìn)行本次大賽的最終一項(xiàng)活動(dòng)——評(píng)比競(jìng)賽。競(jìng)賽大致從平安、環(huán)保、節(jié)能、創(chuàng)意、經(jīng)濟(jì)、速度等方面進(jìn)行評(píng)比。

表1：時(shí)間支配表

序號(hào)流程時(shí)間進(jìn)度支配

1報(bào)名組隊(duì)20xx年12月17日前

2確定車型一天20xx年