第頁(yè)社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯編七篇社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

今年暑假期間，重慶40個(gè)區(qū)縣及北部新區(qū)3113家機(jī)關(guān)、企業(yè)，將為高校生供應(yīng)2.2萬(wàn)余個(gè)帶薪實(shí)習(xí)崗位。21日，西南高校和重慶師范高?；⑾^(qū)校內(nèi)內(nèi)，近20xx學(xué)子涌入報(bào)名點(diǎn)報(bào)名、確認(rèn)，提前為假期做好規(guī)劃。

小伙子自愿下區(qū)縣，想了解更多民情

周雷林是西南高校英語(yǔ)師范專(zhuān)業(yè)大二學(xué)生，手捧帶薪實(shí)習(xí)活動(dòng)平安承諾書(shū)，他一筆一劃簽上姓名。

“我從小寵愛(ài)旅游，這次實(shí)習(xí)，希望能體驗(yàn)下英文導(dǎo)游工作?！敝芾琢终f(shuō)，4月期間，自己曾和同學(xué)前往金刀峽，發(fā)覺(jué)景區(qū)內(nèi)有不少外國(guó)游客?！拔疫x擇的實(shí)習(xí)單位是重慶金刀峽旅游開(kāi)發(fā)有限公司，希望能利用英語(yǔ)專(zhuān)長(zhǎng)，幫助外國(guó)游客進(jìn)一步了解重慶山水?！?/p>

和部分同學(xué)想留在主城不同，政治與公共管理學(xué)院的大二免費(fèi)師范生歐明星主動(dòng)提出前往區(qū)縣。“實(shí)習(xí)單位是黔江區(qū)馮家街道桂花居委會(huì)二組?！毙』镒有α诵?，“這是第一次前往黔江，之前只在地圖上見(jiàn)過(guò)?！?/p>

對(duì)于歐明星而言，深化農(nóng)村基層能了解到更多民情，增加人生閱歷?！拔艺Q生農(nóng)村，親身體驗(yàn)到城市與農(nóng)村生活的差距。這次去黔江，我會(huì)重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)?shù)睾⒆拥慕袒瘑?wèn)題和農(nóng)村自治狀況?！睔W明星說(shuō)。

該校學(xué)生處副處長(zhǎng)周翱介紹，7月8日前，全校1010名學(xué)子將正式到崗，起先至少20天的實(shí)習(xí)體驗(yàn)，單位涵蓋20個(gè)市直機(jī)關(guān)、37家國(guó)有企業(yè)、9家民營(yíng)企業(yè)及133個(gè)區(qū)縣機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位?！皩W(xué)生實(shí)習(xí)完畢后，學(xué)校將組織對(duì)其考核?？己顺晒麑⒄?到2個(gè)學(xué)分，并干脆與其畢業(yè)成果掛鉤?！?/p>

實(shí)習(xí)歸來(lái)，準(zhǔn)探討生明確專(zhuān)業(yè)報(bào)考方向

重慶師范高?；⑾^(qū)弘德樓中庭，一眾學(xué)子正圍著展板、詢(xún)問(wèn)臺(tái)，忙著就帶薪實(shí)習(xí)崗位提交正式報(bào)名。

談到實(shí)習(xí)崗位，數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)的大一學(xué)生吳楨萍淡淡一笑：“我沒(méi)有過(guò)多要求，只要仔細(xì)對(duì)待，任何崗位都能熬煉實(shí)力，為今后求職、工作積累閱歷?！眳菢E萍說(shuō)，相比于自己找尋兼職，帶薪實(shí)習(xí)項(xiàng)目的牢靠性、平安性更有保障，父母對(duì)此很支持。

回憶起實(shí)習(xí)時(shí)間，本科畢業(yè)生唐姣華感慨頗多。她說(shuō)，去年寒假，自己在市發(fā)改委參加民生工程調(diào)研工作。在此過(guò)程中，她發(fā)覺(jué)目前政策制定、推廣工作上仍存在部分問(wèn)題。“有了這段經(jīng)驗(yàn)后，我在考研時(shí)更加明確了專(zhuān)業(yè)方向。探討生期間，我將就讀社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)，就相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行深化探討?！?/p>

該校學(xué)生到處長(zhǎng)黨亞蓮表示，目前，全校已獲1703個(gè)實(shí)習(xí)崗位，涉及14個(gè)市直機(jī)關(guān)、21家國(guó)有企業(yè)、2家民營(yíng)企業(yè)及249個(gè)區(qū)縣機(jī)關(guān)、事業(yè)單位。在支配崗位時(shí)，學(xué)校將盡可能支配區(qū)縣學(xué)生回到生源地、外省籍學(xué)生留在主城，并為其在沙坪壩校區(qū)供應(yīng)住宿寢室。

社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.7.2―20xx.7.15.

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北承德市灤平縣

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力氣非常有限，就因?yàn)槟虾蛨F(tuán)結(jié)了全部員工的力氣，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績(jī)。

服裝導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)流程:

專(zhuān)賣(mài)店流程：營(yíng)業(yè)前打算——檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——營(yíng)業(yè)起先——打算營(yíng)業(yè)——陳設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng).

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是全部的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)隈{馭產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的打算。

2、身體的打算。

3、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的打算。

4、對(duì)顧客的打算。

導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)：

把商品賣(mài)出去是導(dǎo)購(gòu)員的自然職責(zé)，但成就一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員決不只是把商品賣(mài)出去這么簡(jiǎn)潔。銷(xiāo)售既然是涉及到買(mǎi)賣(mài)雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)包括以下方面。

站在顧客的角度，導(dǎo)購(gòu)員的工作就是幫助顧客在購(gòu)物時(shí)作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)包括兩個(gè)方面：為顧客供應(yīng)服務(wù)；幫助顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)作出最佳的選擇。一是為顧客供應(yīng)服務(wù)。由于顧客能在多個(gè)品牌中選擇到他們須要的商品，所以導(dǎo)購(gòu)員禮貌熱忱地對(duì)待顧客變得特別重要了。

二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專(zhuān)家，對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解，并且顧客面對(duì)眾多商品，不知道哪一個(gè)商品最適合自己。導(dǎo)購(gòu)員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使

顧客信任購(gòu)買(mǎi)某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購(gòu)員是顧客購(gòu)買(mǎi)商品的導(dǎo)師、顧問(wèn)、參謀。顧客能否買(mǎi)到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員。

導(dǎo)購(gòu)員如何幫助顧客呢?

（１）詢(xún)問(wèn)顧客對(duì)商品的愛(ài)好和愛(ài)好；

（２）幫助顧客選擇最能滿意他們須要的商品；

（３）向顧客介紹商品的特點(diǎn)；

（４）向顧客說(shuō)明買(mǎi)到此種商品后將會(huì)給他帶來(lái)的利益；

（５）回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)；

（６）勸服顧客下決心購(gòu)買(mǎi)此商品；

（７）向顧客舉薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目；

（８）讓顧客信任購(gòu)買(mǎi)此種商品是一個(gè)明智的選擇。

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力氣非常有限，就因?yàn)槟虾蛨F(tuán)結(jié)了全部員工的力氣，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績(jī)。磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的困難和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，在實(shí)習(xí)中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的實(shí)力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻;即將步入大三的我，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論詳細(xì)從事哪種工作，仔細(xì)細(xì)致和踏實(shí)的工作看法才是勝利的基礎(chǔ)。

作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在銷(xiāo)售商品時(shí)要想著顧客，想著顧客的須要，想著顧客的利益，而不是單純地推銷(xiāo)商品。不要“為賣(mài)出商品而銷(xiāo)售”，而要“為服務(wù)顧客而銷(xiāo)售”。

雖然我的工作是導(dǎo)購(gòu)員，但也要做許多與導(dǎo)購(gòu)無(wú)關(guān)的事。每天早上到了，就要搞衛(wèi)生，因?yàn)槟銕滋鞗](méi)搞衛(wèi)生，陳設(shè)臺(tái)上就有一層灰塵，讓顧客覺(jué)得這是放了很久的皮鞋，賣(mài)不出的。然后每天下班之前要把今日的帳做好，每天銷(xiāo)的件數(shù)，進(jìn)的件數(shù)都要記錄，還要算好每天的營(yíng)業(yè)額。這是為了讓員工清晰每天的貨物以防丟失和讓店長(zhǎng)知道每天的銷(xiāo)售狀況，做好下一步銷(xiāo)售策略。每周可能還會(huì)到貨，因?yàn)樨浽S多，我不但要一件一件驗(yàn)貨，還要陳設(shè)一些新貨出來(lái)，然后把多的收入倉(cāng)庫(kù)。雖然很不喜愛(ài)做這件事，但不得不做，不但要做還要做得很好。這么多員工中你想讓自己多被關(guān)注就必需把每件事做得很好。不過(guò)做導(dǎo)購(gòu)員最重要的還是銷(xiāo)售，其實(shí)就是磨嘴皮功夫，人都是聽(tīng)覺(jué)動(dòng)物，美麗話是每個(gè)人愛(ài)聽(tīng)的，所以在做銷(xiāo)售中好話是隨口就要說(shuō)的，還要說(shuō)的有含量，不能讓人聽(tīng)了就覺(jué)得很假的那種。對(duì)于不同年齡層次的購(gòu)物者就要講不同話。20多歲的追求時(shí)尚，所以要夸她穿得很時(shí)尚。對(duì)于30歲的女人就要跟她講穿得很高尚，很顯氣質(zhì)。對(duì)于年紀(jì)稍大點(diǎn)的說(shuō)皮鞋的質(zhì)量很好，穿著舒適。在這次實(shí)踐中真的學(xué)到了許多無(wú)法在課本上學(xué)到的。

此次實(shí)習(xí)出現(xiàn)的問(wèn)題：

1.沒(méi)有與顧客進(jìn)行充分的的溝通；

2.缺乏對(duì)顧客反饋信息的收集。

對(duì)實(shí)習(xí)單位的看法：

1.提前整理貨倉(cāng)，為每日的正常銷(xiāo)售活動(dòng)做好足夠的打算；

2.實(shí)行績(jī)效公司，提高員工工作效率；

3.加強(qiáng)員工的溝通學(xué)習(xí)，在共享閱歷的同時(shí)，提高整體的銷(xiāo)售水平。

與本專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系：

對(duì)于本次的實(shí)習(xí)，我發(fā)覺(jué)縣城以及鄉(xiāng)村的電子商務(wù)很不發(fā)達(dá)，對(duì)于電子商務(wù)的發(fā)展還有很大的空間。在這些地區(qū)，大部分個(gè)體企業(yè)仍舊實(shí)行“一手交錢(qián)一手交貨”式的交易，這樣的交易有很大的缺點(diǎn)。首先是對(duì)于大筆貨款的擔(dān)心全性，其次是對(duì)于種類(lèi)繁多的商品不能精確的實(shí)現(xiàn)配送，導(dǎo)致交易過(guò)程出現(xiàn)反復(fù)，非常繁瑣，最終是這樣的交易效益非常低下。而發(fā)展電子商務(wù)能夠有效的改進(jìn)這些缺點(diǎn)，電子商務(wù)交易平安，通過(guò)與現(xiàn)代物流相結(jié)合快捷便利，效益和效率都很高。

實(shí)習(xí)早已結(jié)束，回顧實(shí)習(xí)生活，感受是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。

以上只是我在實(shí)習(xí)過(guò)程的一些所見(jiàn)所想，希望回到學(xué)校后會(huì)更加充溢學(xué)問(wèn)，努力讓自己成長(zhǎng)起來(lái)。

社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

社會(huì)實(shí)踐是高校生課外教化的一個(gè)重要方面，也是高校生自我實(shí)力培育的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛８咝Ｉ鷣?lái)說(shuō)，能在寒假有足夠的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)相識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我實(shí)力的重要的機(jī)會(huì)。當(dāng)然終歸也在高校學(xué)習(xí)了一年，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的安排。應(yīng)注意實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中熬煉自己、提高實(shí)力。

因此，為了更好的了解社會(huì)，熬煉自己，感受社會(huì)工作的氛圍，也體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，我就在假期到了我區(qū)人壽保險(xiǎn)好好學(xué)習(xí)了一把。時(shí)值人壽保險(xiǎn)正在招暑期工，因此我也就對(duì)檔案及檔案的分類(lèi)管理有了更深的了解。

檔案整理，顧名思義就是根據(jù)肯定的原則和方法，對(duì)零散和須要進(jìn)一步調(diào)理化的檔案進(jìn)行分類(lèi)、組合、排列、編目，使檔案系統(tǒng)化的工作。主要是檔案由零散到系統(tǒng)、由無(wú)序到有序的問(wèn)題。檔案整理內(nèi)容包括區(qū)分全宗、全宗內(nèi)檔案的分類(lèi)、立卷（件、盒）案卷的排列和案卷書(shū)目的編制。檔案整理的上述內(nèi)容并非任何狀況下全部進(jìn)行，而是由檔案的詳細(xì)狀況來(lái)確定整理內(nèi)容的范圍。

我們檔案整理工作的內(nèi)容主要是在正規(guī)的工作條件下，檔案室所接收的是文書(shū)部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)歸檔要求立好的案卷，檔案館接收的是由機(jī)關(guān)檔案室依據(jù)入館要求整理移交的案卷。同時(shí)對(duì)整理不善的檔案進(jìn)行局部調(diào)整。他也有自己的工作原則：如檔案的整理必需保持文件之間的歷史聯(lián)系；歷史聯(lián)系主要表現(xiàn)在文件的來(lái)源、時(shí)間、內(nèi)容和形式等幾個(gè)方面;檔案的整理應(yīng)當(dāng)充分利用原有基礎(chǔ)；原有基礎(chǔ)指，第一，充分重視和利用從前整理的基礎(chǔ)，以確定檔案整理的任務(wù)和要求，來(lái)要輕易打亂重整；其次，在檔案整理過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)充分探討和利用原來(lái)整理的成果，不要輕易破壞以往整理和保存的歷史狀況。最重要的檔案的整理必需便于保管和利用。

而關(guān)于保險(xiǎn)檔案的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)就是非常生疏的了?！氨ｋU(xiǎn)”二字，一直是受人關(guān)注的，尤其是近幾年，政府把保險(xiǎn)問(wèn)題上升到個(gè)新的高度后，保險(xiǎn)就成了老百姓津津樂(lè)道的話題。而對(duì)于“保險(xiǎn)檔案”的理解，關(guān)鍵也就在“保險(xiǎn)”二字。

而從這個(gè)角度來(lái)理解保險(xiǎn)檔案，那就是服務(wù)保險(xiǎn)的，最貼近老百姓的，最實(shí)實(shí)在在的檔案。既然保險(xiǎn)是老百姓關(guān)注的問(wèn)題，所以保險(xiǎn)檔案的價(jià)值就自不待言了。假如保險(xiǎn)檔案得到很好的利用并普及開(kāi)來(lái)的話，那將會(huì)給老百姓帶來(lái)巨大的便利。可是我們?cè)趯?shí)踐中所看到的是，人們對(duì)保險(xiǎn)檔案的利用不但沒(méi)有得到普及，而且在對(duì)保險(xiǎn)檔案利用意識(shí)也停留在一個(gè)很低的水平。

同時(shí)，既然檔案部門(mén)始終提倡著要普及保險(xiǎn)檔案在群眾中的利用，而民眾的檔案意識(shí)又不高，那么檔案工作這是不是應(yīng)當(dāng)實(shí)行主動(dòng)的檔案服務(wù)，這是我始終在思索的一個(gè)問(wèn)題。假如檔案工作者能深化社區(qū)，與區(qū)委會(huì)或城市管理機(jī)構(gòu)做好溝通，開(kāi)辦一些大型的宣講會(huì)，主動(dòng)供應(yīng)檔案服務(wù)，可能會(huì)受到比較大的成效。也就是抱著這個(gè)想法，我們打算在社區(qū)內(nèi)做個(gè)宣講會(huì)，當(dāng)然我們也明白，要深化社區(qū)，也絕不行能是盲目的，而首先是要了解民眾的需求。無(wú)論我們實(shí)行什么樣的形式，不管是現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)也好，民意調(diào)查也好，總之要先把握民眾的思想動(dòng)向，才能把力氣花在刀刃上。

另外，光就檔案的普及與宣揚(yáng)方面，我想是不是可以不限于紙質(zhì)，如宣揚(yáng)單、宣揚(yáng)冊(cè)之類(lèi)，而推廣到廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)方面。而當(dāng)前，也有很多很好的例子，像《國(guó)寶檔案》，它就是一個(gè)很好的宣揚(yáng)欄目，也備受關(guān)注，但是轉(zhuǎn)而言之，國(guó)寶離一般群眾的距離似乎有點(diǎn)遠(yuǎn)了。能不能把這些貼近群眾生活的檔案也用這種方式宣揚(yáng)呢？至于網(wǎng)絡(luò)，是不是可以建立特地的大型檔案網(wǎng)站，而不限于各個(gè)檔案館的官方網(wǎng)站通過(guò)鏈接等服務(wù)為群眾供應(yīng)一個(gè)更加全面且便利快捷的檔案搜尋途徑。而全部的這些，都將是檔案部門(mén)在以后的工作中所須要完善的，至少在保險(xiǎn)檔案的宣揚(yáng)利用方面上是必需的。

這個(gè)實(shí)踐之后，我發(fā)覺(jué)目前檔案工作還是任重而道遠(yuǎn)，但隨著人們素養(yǎng)的普遍提高以及政府對(duì)保險(xiǎn)檔案工作的支持力度的增加，我們也有理由信任，在不久，保險(xiǎn)檔案的作用肯定會(huì)得到最大化的利用，真正實(shí)現(xiàn)群眾化、普遍化。

總的來(lái)說(shuō)，在這里的工作是肯定有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)中的工作生活，對(duì)將來(lái)有了提前的相識(shí)，我想以后在社會(huì)上能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我仔細(xì)工作起來(lái)就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，可能是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的，社會(huì)實(shí)踐的還有的作用就是提前了解自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮伟緹捴袑W(xué)會(huì)客觀

地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。但是這一切首先，是要擁有學(xué)問(wèn)、實(shí)力還要有持之以恒的決心。沒(méi)有足夠的學(xué)問(wèn)、實(shí)力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的。而沒(méi)有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

對(duì)于高校的第一個(gè)暑假實(shí)習(xí)，我想了很久，也做了許多的準(zhǔn)備，但因各種緣由而作罷。針對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，實(shí)習(xí)的首選當(dāng)然是和自己專(zhuān)業(yè)親密相關(guān)的行業(yè)，但事非人愿，當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈的爭(zhēng)斗場(chǎng)，想找一份和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的職業(yè)是特別難的，更何況是暑假實(shí)習(xí)了，但為了不讓暑假的兩個(gè)月白白奢侈，出去實(shí)習(xí)是必定的選擇，只是實(shí)習(xí)的地方非吾所愿罷了，這也正應(yīng)了那句“先就業(yè)，在擇業(yè)?！敝皇怯迷谶@里并不非常精確，應(yīng)改成“先實(shí)習(xí)，再擇習(xí)。”

經(jīng)過(guò)一番苦痛的找尋，最終找到了一份化肥的推銷(xiāo)工作，雖然和自己的專(zhuān)業(yè)扯不上任何關(guān)系，但至少獲得了一份實(shí)習(xí)工作。面試的時(shí)候，心里還是很驚慌的，終歸是第一次應(yīng)聘，心里底氣不足，不知道將會(huì)被問(wèn)什么樣的問(wèn)題。我的第一個(gè)問(wèn)題是讓我說(shuō)一下自己的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我還是滿不好意思的，把自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)的太多，頗有“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”的味道，說(shuō)的太少證明對(duì)自己不自信，我安靜了一下心情，很自信的回答到：“第一。我的表達(dá)實(shí)力不錯(cuò)，適合銷(xiāo)售；其次。我的責(zé)任心比較強(qiáng)，會(huì)仔細(xì)的做好工作；第三。我比較有親和力，有利于和人溝通”，經(jīng)過(guò)一番回答之后，我的自信念也增加了不少，隨后的回答越來(lái)越流暢，在回答完所以的提問(wèn)后，對(duì)于今年天自己的表現(xiàn)還是很滿足的。其次天，我接到公司的電話，告知我被錄用了，聽(tīng)到這個(gè)消息很是激烈，我最終有了一份實(shí)習(xí)的工作，隨后我便去公司進(jìn)行了簡(jiǎn)潔的崗前培訓(xùn)，既然要推銷(xiāo)化肥，就首先要知道化肥的功效和自家化肥的優(yōu)勢(shì)所在，經(jīng)過(guò)一番學(xué)習(xí)，初步駕馭了一些關(guān)于化肥的信息。接下來(lái)就要去實(shí)戰(zhàn)了，化肥銷(xiāo)售的主要對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，他們是在城鄉(xiāng)的結(jié)合帶，因?yàn)槟抢锊攀鞘袌?chǎng)，對(duì)于農(nóng)村，我是不怎么熟識(shí)的，因?yàn)槲覐男【驮诔鞘欣镩L(zhǎng)大，對(duì)于去農(nóng)村，我是充溢了簇新感的，但很快這種簇新感便被現(xiàn)實(shí)的殘酷敲打的支離破裂。來(lái)到經(jīng)銷(xiāo)商的所在地，我們便起先工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經(jīng)你銷(xiāo)商作為突破口，因?yàn)檫@里賣(mài)的化肥品種比較多，便利進(jìn)行推銷(xiāo)。走進(jìn)店里，老板立即笑臉相迎，立刻過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)我們須要點(diǎn)什么，當(dāng)?shù)弥覀儾皇莵?lái)買(mǎi)化肥，而是推銷(xiāo)后，老板的臉色陰了下來(lái)，說(shuō)道：“我這里牌子許多了，不須要其他牌子的化肥了，況且我也沒(méi)聽(tīng)過(guò)你們的牌子，你們走吧！”說(shuō)完就把我們往外趕，此時(shí)我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說(shuō)了一通自己家化肥的好處，但那位老板的看法沒(méi)有絲毫的好轉(zhuǎn)，反而越加的不耐煩，見(jiàn)此，我們只好另尋它家推銷(xiāo)，可是結(jié)果稀奇的一樣，一樣的看法，一樣的結(jié)果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對(duì)，勞碌了一天，費(fèi)了許多的口舌，但化肥一包都沒(méi)推銷(xiāo)出去，這讓我的內(nèi)心充溢了苦澀，深深的感受到社會(huì)的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之則無(wú)人問(wèn)津，這就像人一樣，有實(shí)力的人供不應(yīng)求，沒(méi)有實(shí)力的人只能疲于奔命的混口飯吃。實(shí)習(xí)的日子在這樣的過(guò)程中日復(fù)一日，每一日下來(lái)都飽受創(chuàng)傷，都對(duì)生活有了新的體會(huì)，實(shí)習(xí)了一個(gè)月，沒(méi)有推銷(xiāo)多少化肥，自然也就沒(méi)有賺多少錢(qián)，獲得更多的是種生活的感悟。

這個(gè)實(shí)習(xí)是痛并歡樂(lè)著的，現(xiàn)在回想起我找實(shí)習(xí)工作過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中充溢無(wú)限的感慨。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我的意志力有了很大的提高，與人交往的實(shí)力也與日俱增，處理事情的方法也有所完善，對(duì)生活的覺(jué)悟也進(jìn)一步的提高，同時(shí)也深深的感受到生活的艱辛與不易，有收獲，但從中也看到了許多自己的不足，社會(huì)閱歷還是明顯的不足，做事情還是比較稚嫩的，這些還須要在日后的生活中進(jìn)行磨練，通過(guò)實(shí)習(xí)中我發(fā)覺(jué)自己持之以恒的實(shí)力還是明顯不足的，針對(duì)這一些自己的欠缺，在以后的學(xué)習(xí)的生活中我要漸漸的克服與改進(jìn)，對(duì)于自己的優(yōu)點(diǎn)要進(jìn)一步的發(fā)揚(yáng)與完善，在實(shí)習(xí)中，我深深的意識(shí)到學(xué)問(wèn)的重要性，人要有作為，足夠的學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備是必需的，所以在以后的學(xué)習(xí)中更要強(qiáng)化自己的學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備，在學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課的基礎(chǔ)上，