【實(shí)用】設(shè)計(jì)方案范文合集八篇今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場促銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：1、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);2、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);3、烏市市場的促銷導(dǎo)入;4、烏市市場的廣告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行。一、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上促銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的促銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對促銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：第一、于本月x日起對現(xiàn)招的促銷人員進(jìn)行促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：1、促銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的基本步驟3、促銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架4、服務(wù)促銷的心理觀念5、白酒促銷的基本技巧培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期。第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的基本操作。2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。3、市場排期表制作的基本技能操作。第三，促銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊(duì)伍的組織合成。二、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)促銷網(wǎng)絡(luò)是促銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對促銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。促銷網(wǎng)絡(luò)的分類：a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗?，F(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)促銷策略：1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的促銷任務(wù)完成帶來保證。2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向促銷老總遞交情況報(bào)告。5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：(1)鋪貨終端數(shù);(2)鋪貨量基本底線。(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。三、促銷導(dǎo)入過程促銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次促銷導(dǎo)入將采用差異法促銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：差異促銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的`方案，達(dá)到消費(fèi)者自動上門購買的目的。我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫斐墒袌鰞r(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售尾語一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理?；顒幽繕?biāo)：1、了解故事的寓意，知道遇事多動腦筋。2、通過故事及小實(shí)驗(yàn)，深入理解故事情節(jié)。3、和同伴玩水中成像的游戲，激發(fā)其探索科學(xué)的興趣?；顒訙?zhǔn)備：1、配樂故事《猴子撈月亮》。2、每桌一盆水，一只手電筒。活動流程：1、以猜迷語的方式導(dǎo)入，激發(fā)幼兒興趣。----有時(shí)掛在山腰，有時(shí)掛在樹梢，有時(shí)像個(gè)圓盤，有時(shí)像把鐮刀。（月亮）2、教師講述故事《猴子撈月亮》。當(dāng)講到“老猴子說：“快想辦法把月亮撈上來”時(shí)，停止講述并讓幼兒討論：（1）猜猜他們是怎樣撈月亮的？（2）月亮撈上來了嗎？為什么撈不上來？3、接著欣賞故事，教師進(jìn)行提問：（1）故事的名字叫什么？（2）小猴子在井里發(fā)現(xiàn)了什么？它怎么叫的？（3）大猴子跑來一看什么反應(yīng)？老猴子呢？（4）它們用什么方法撈月亮？撈到了沒有？為什么撈不到？（5）最后老猴子一抬頭，看見了什么？它對小猴子說了什么？（6）聽了這個(gè)故事，你懂得了什么道理？4、分小組進(jìn)行小實(shí)驗(yàn)《水中成像》。用手電筒當(dāng)月亮，水盆當(dāng)井，并讓幼兒觀察：“水中‘月亮’的影子是什么樣的？用手去撈，‘月亮’變得怎么樣了？”使幼兒感知水面很平時(shí)，“月亮”是圓圓的，用手一抓，水面有了波紋，影子就碎了。5、教師小結(jié)：我們在生活中遇事應(yīng)該多動腦筋、認(rèn)真思考。6、完整欣賞配樂故事《猴子撈月亮》?；顒友由欤鹤層變洪喿x用書，進(jìn)一步加深對故事的理解。健康是孩子成長的基石，為了全面發(fā)展幼兒體能和增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，增強(qiáng)幼兒抗病能力，預(yù)防甲流的傳播，并提高幼兒的意志品質(zhì)，促進(jìn)身心和諧發(fā)展，擬在本周組織召開幼兒秋季運(yùn)動會。依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，在國慶60年大閱兵的鼓舞下，根據(jù)中班幼兒生理、心理特點(diǎn)，中班教研創(chuàng)編和改編隊(duì)形隊(duì)列展示和游戲競技。一、時(shí)間：20xx年11月5日下午3：00——4：30二、地點(diǎn)：南塑膠場地三、參加班級：中一、中二；中三、中四、中五、中六、中七四、家長配合：1、因甲流防控工作需要，本次活動不邀請家長參加，請諒解。2、活動當(dāng)天請給幼兒穿園服和運(yùn)動鞋，按正常時(shí)間接送。3、配合教師教學(xué)，有意識地帶孩子觀看運(yùn)動會相關(guān)的電視節(jié)目、影像片段、照片等，聊一些關(guān)于運(yùn)動會的話題，讓孩子初步了解相關(guān)知識：裁判員、發(fā)令語匯、起跑線、沖刺線、判定取勝的依據(jù)等等。五、活動內(nèi)容：1、運(yùn)動員入場式：按班級順序由中一至中七沿跑道列隊(duì)、入場，繞場一周。2、隊(duì)形隊(duì)列表演：兩個(gè)班一組進(jìn)行展示（中一、中二班入場式后直接進(jìn)入場準(zhǔn)備表演，演完即入座當(dāng)觀眾；中三、中四場地外候場；中五、中六、中七班入座觀看）。3、運(yùn)動會單項(xiàng)及參賽名單：（分兩個(gè)場地進(jìn)行，中一班—中四班北側(cè)跑道；中五班——中七班南側(cè)跑道）。①小豬運(yùn)皮球：②小馬跨欄：③小熊大力士：六、活動要求：一）充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：1、分工明確，互動配合：①入場式，全體著園服，三人分站幼兒隊(duì)列兩側(cè)前、中、后；②單項(xiàng)競賽：語言組教師負(fù)責(zé)運(yùn)動會比賽項(xiàng)目組織、器械，分工到人準(zhǔn)備好器材，并提前送達(dá)場地；音樂組教師負(fù)責(zé)組織本班幼兒觀看、維持會場紀(jì)律；保育員負(fù)責(zé)每一項(xiàng)參賽選手清點(diǎn)，送到起點(diǎn)并記錄名次。③各班準(zhǔn)備入場式道具（班級標(biāo)牌、手中器械）、口號（走過主席臺前時(shí)齊呼二遍）。2、對孩子進(jìn)行有關(guān)知識教育：組織運(yùn)動會談話活動，明確運(yùn)動會概念、目的，知道各項(xiàng)活動名稱，掌握名詞基本概念，如：裁判、發(fā)令員、起跑線、終點(diǎn)線、沖刺線等知識。二）集體活動：幼兒和教師服裝整齊統(tǒng)一，注意力集中，精神飽滿，昂首挺胸、踏步有力，六路縱隊(duì)繞場一周；隊(duì)形隊(duì)列表演注意幼兒動作整齊到位，充分體現(xiàn)幼兒年齡特點(diǎn)，陽光而有朝氣。三）單項(xiàng)運(yùn)動：1、面向全體幼兒，把“快樂運(yùn)動”的理念融入到幼兒體育運(yùn)動中，讓幼兒在快樂、自主的游戲中得到發(fā)展。2、游戲材料安全衛(wèi)生，充分體現(xiàn)幼兒身心的發(fā)展。3、讓幼兒在參與和游戲過程中不斷提高自己的主動性，讓幼兒成為游戲的真正主人。備注：1、保教配合分工協(xié)作組織好幼兒，比賽過程中本班老師注意記錄每一項(xiàng)比賽名次，結(jié)束后及時(shí)向幼兒分發(fā)比賽獎品。2、各班自備相機(jī)為幼兒拍照（可推選一、二名家長代表全程拍照），活動后相關(guān)的照片資料在班級博客中向家長展示，并精選五張本班存入—共享2—“20xx運(yùn)動會照片”文件夾中。以前考試存在的問題：1、閱卷遲到，延誤閱卷，拖累其他教師閱卷進(jìn)度，影響閱卷教師情緒。2、漏收試卷，影響到該科任教師學(xué)科成績，對別人不公平。3、未按順序收卷，導(dǎo)致登分出現(xiàn)錯(cuò)位。4、找別人頂替監(jiān)考未告知教務(wù)處，出現(xiàn)監(jiān)考未回避。5、出現(xiàn)漏改的情況。期末考試基本要求：一、嚴(yán)格把好一個(gè)關(guān)：監(jiān)考閱卷時(shí)間關(guān)。（一）監(jiān)考時(shí)間關(guān)校內(nèi)監(jiān)考教師，一定要在考前20分鐘到校，及時(shí)到二樓考務(wù)室集中。每場考試中流動監(jiān)考十分鐘巡視一次。（二）閱卷時(shí)間關(guān)考試結(jié)束后第二天下班前上交答題卡和考務(wù)袋請相關(guān)閱卷教師看清閱卷時(shí)間、場地，提前15分鐘到位參與閱卷。二、認(rèn)真落實(shí)三件事：監(jiān)考、閱卷、質(zhì)量分析。（一）監(jiān)考注意事項(xiàng)1、按學(xué)校鈴聲收發(fā)試卷，規(guī)范收發(fā)流程，考第一場提前10分鐘敲鐘，其他場次提前5分鐘敲預(yù)備鐘，考生進(jìn)入教室，監(jiān)考教師到位，開始發(fā)卷。第二次正點(diǎn)敲鐘，考生正式答題，第三次敲結(jié)束鐘。2、注意試卷袋的開拆，拆袋時(shí)注意不要撕壞試卷，袋子中的封簽、裝訂紙放入袋中不要丟失，帶上寫好監(jiān)考教師姓名、監(jiān)考年級學(xué)科、缺考學(xué)生及考號、考場情況記載。3、缺考學(xué)生試卷也要放在桌上，并在試卷上寫上缺考學(xué)生姓名及考號。4、嚴(yán)格監(jiān)考，文明監(jiān)考，學(xué)生正式答題前要求考生在密封線內(nèi)指定位置寫清學(xué)校、班級、考號、姓名并逐一檢查，考試期間，監(jiān)考教師只能回答考生對卷面不清的詢問，不要在考室內(nèi)亂轉(zhuǎn)、抽煙，不要無故離開考室或干一些與監(jiān)考無關(guān)的事情，遇到考生違紀(jì)，注意工作方法，不要與考生發(fā)生沖突。5、每場考試結(jié)束前15分鐘向考生通報(bào)時(shí)間。6、按順序整理、收齊考生試卷，不得遺漏，缺考學(xué)生試卷一并收齊。（二）閱卷注意事項(xiàng)1、相互邀約。提前到達(dá)閱卷場所，自備紅圓珠筆，交叉流水作業(yè)，閱卷組長提前做好試題分配，分工明確具體責(zé)任到人，認(rèn)真填寫閱卷記錄表。2、依據(jù)分工，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)肅認(rèn)真，統(tǒng)一判卷標(biāo)準(zhǔn)，公正公平，如實(shí)量分，松緊適度，前后一致，能讓人一目了然，保留批改痕跡。3、閱卷完畢，必須履行審查手續(xù)，才能拆封。一人幾本認(rèn)真核實(shí)總分情況，確?？偡譄o誤。審查要仔細(xì)，漏改、錯(cuò)改、錯(cuò)總是審查的關(guān)鍵內(nèi)容。4、試卷在審查結(jié)束后，經(jīng)教務(wù)處同意才能拆封登分。5、閱卷完畢，試卷放入試卷袋，任何教師不得將自己的子女的試卷拿走，所有試卷全部返到教務(wù)處，接受抽查。（三）質(zhì)量分析注意事項(xiàng)1、保質(zhì)保量：請書寫質(zhì)量分析的教師對照試卷分析到科、到題、到知識點(diǎn)、能力點(diǎn)，字跡工整，切實(shí)發(fā)揮測評的校正和導(dǎo)向功能，并形成有價(jià)值的分析報(bào)告（要拿得出手，經(jīng)得起看）。2、按時(shí)上交。另：今天下午5節(jié)召開考務(wù)工作會議，六節(jié)按課表上課，第七節(jié)考場布置、打掃室內(nèi)外清潔，經(jīng)學(xué)校驗(yàn)收合格后學(xué)生方能離校，老師按平常時(shí)間離校。1網(wǎng)絡(luò)劃分本信息化工程將信息劃分為4層：第1層為實(shí)時(shí)控制系統(tǒng)，第2層為非控制生產(chǎn)系統(tǒng)，第3層為生產(chǎn)管理系統(tǒng)，第4層為管理信息系統(tǒng)。遵循規(guī)范技術(shù)要求，各個(gè)系統(tǒng)的信息劃分為實(shí)時(shí)控制區(qū)、非控制生產(chǎn)區(qū)、生產(chǎn)管理區(qū)、管理信息區(qū)。結(jié)合本工程的信息控制管理分區(qū)情況，對本工程信息化網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)行了相應(yīng)的劃分為三張相互隔離的網(wǎng)絡(luò)。1）實(shí)時(shí)控制專網(wǎng)：包括工程安全監(jiān)測系統(tǒng)和調(diào)度監(jiān)控系統(tǒng)。實(shí)時(shí)控制專網(wǎng)結(jié)構(gòu)主要是基于TCP／IP的生產(chǎn)控制類數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)流基本恒定，速率要求不高，業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)性較強(qiáng)，其中遙控遙調(diào)更與安全直接相關(guān)，可靠性要求較高；對安全性有較特殊要求，不僅要求可靠，原始數(shù)據(jù)還要求保密。從應(yīng)用范圍來看，屬于較特殊的一類窄帶業(yè)務(wù)。本工程控制專網(wǎng)的站點(diǎn)有：調(diào)度中心、頭水電站樞管理站、9座泵站、13座調(diào)節(jié)閥室（分水口）、36座檢修閥室以及3處隧洞安全監(jiān)測站點(diǎn)。2）非控制生產(chǎn)和生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)（業(yè)務(wù)內(nèi)網(wǎng)）：主要是工程所涉及到的日常辦公所需系統(tǒng)，包括行政管理系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、設(shè)備管理系統(tǒng)等。非控制生產(chǎn)區(qū)的所涉系統(tǒng)速率要求較高，業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)性不強(qiáng)但突發(fā)性很強(qiáng)，且要求有較高的安全保密性。本工程非控制生產(chǎn)區(qū)的站點(diǎn)有：調(diào)度中心、頭水電站樞管理站、9座泵站、天脊分水口調(diào)節(jié)閥室、潞城分水口調(diào)節(jié)閥室、漳澤分水口調(diào)節(jié)閥室、店上調(diào)節(jié)閥室、小山頭調(diào)節(jié)閥室、翟店分水口調(diào)節(jié)閥、集店調(diào)節(jié)閥室（共兩座）、上莊調(diào)節(jié)閥室及天河調(diào)節(jié)閥室。生產(chǎn)管理區(qū)定義為應(yīng)用網(wǎng)。要求有較高的實(shí)時(shí)性高，對安全可靠性無特殊要求。本工程安全Ⅲ區(qū)的站點(diǎn)有：調(diào)度中心、9座泵站、13個(gè)調(diào)節(jié)閥室（分水口）、36座檢修閥室。3）管理信息網(wǎng)絡(luò)（業(yè)務(wù)外網(wǎng)）：主要是各級管理人員訪問Internet，查詢、發(fā)布有關(guān)工程信息，同外部進(jìn)行交流溝通的主要渠道。2通信方式目前，現(xiàn)代通信網(wǎng)的三大支柱是光纖通信、衛(wèi)星通信和無線電通信。對于三種通信方式針對本工程做以下比較。1）衛(wèi)星通信。相比地面通信，衛(wèi)星通信具有通信距離遠(yuǎn)，通信費(fèi)用與通信距離無關(guān)，不受地理位置偏僻、人煙稀少和高山沙漠等惡劣環(huán)境影響，覆蓋面積大，能進(jìn)行多址通信，廣播分發(fā)，通信線路穩(wěn)定可靠，通信質(zhì)量高，組網(wǎng)靈活簡單，適應(yīng)性強(qiáng)，機(jī)動性好等特點(diǎn)。2）無線移動通信。利用公用移動通信網(wǎng)絡(luò)無需自建，只要申請為用戶即可；GPRS通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，擴(kuò)容無限制，接入地點(diǎn)無限制，具有極強(qiáng)的可擴(kuò)充性；按照用戶接收和發(fā)送數(shù)據(jù)包的數(shù)量來收取費(fèi)用，費(fèi)用低廉；傳輸容量大，理論最高數(shù)據(jù)速率可達(dá)170kb/s，完全能滿足監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)傳輸速率的需求；良好的實(shí)時(shí)響應(yīng)與處理能力，與短消息服務(wù)比較，由于GPRS具有實(shí)時(shí)在線特性，系統(tǒng)無時(shí)延，可以很好地滿足系統(tǒng)對數(shù)據(jù)采集和傳輸實(shí)時(shí)性的要求；安裝在室內(nèi)，沒有引雷部件，不需要作防雷處理。缺點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)覆蓋可能存在信號盲區(qū)。3）光纖通信。光纖通信本身具有許多突出的優(yōu)點(diǎn)：a）頻帶寬，通信容量大。b）損耗低，中繼距離長。c）抗電磁干擾。d）無串音干擾，保密性好。雖然，光纖通信具有初期投資較高的缺點(diǎn)，結(jié)合工程實(shí)際情況及全線自動化的任務(wù)的特點(diǎn)，本工程推薦選擇光纖通訊系統(tǒng)。3網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)1）網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的選擇本工程網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)主要采用星形，樹狀結(jié)構(gòu)進(jìn)行比較。樹形網(wǎng)絡(luò)是由多個(gè)層次的星型結(jié)構(gòu)縱向連接而成，樹的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都是計(jì)算機(jī)或轉(zhuǎn)接設(shè)備。與星型網(wǎng)絡(luò)相比，樹形網(wǎng)絡(luò)總長度短，成本較低，節(jié)點(diǎn)易于擴(kuò)充，但是樹形網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，與節(jié)點(diǎn)相連的鏈路有故障時(shí)，對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的影響較大。針對本工程輸水線路特點(diǎn)及全線信息化的要求，通過沿供水線路敷設(shè)的光纖連接的方式，形成大環(huán)網(wǎng)帶小環(huán)網(wǎng)的樹狀網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。合理選擇關(guān)鍵線路上的主通信匯集站點(diǎn)，并與調(diào)度中心組成工程通信主干網(wǎng)。各個(gè)主站點(diǎn)分別與所轄分支站點(diǎn)構(gòu)成小環(huán)網(wǎng)。這樣小環(huán)網(wǎng)發(fā)生故障時(shí)，不影響主環(huán)網(wǎng)的正常運(yùn)行。2）網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)根據(jù)本工程的輸水線路特點(diǎn)、調(diào)度要求及三類網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的劃分情況，擬建立2條主干通信線路形成大環(huán)網(wǎng)，以主干線路的主要站點(diǎn)為匯集點(diǎn)的9個(gè)小環(huán)網(wǎng)。主干通信線路1：頭水電站樞紐管理站→北耽車泵站→辛安泵站→莊頭泵站→韓家園泵站→北甘泉泵站→潞城分水閥室→官莊泵站→店上調(diào)節(jié)閥室。主干通信線路2：官莊泵站→漳澤調(diào)節(jié)閥室→長治市漳河管理局。9條小環(huán)網(wǎng)根據(jù)主干通信線路9個(gè)主要站點(diǎn)分為樞紐支線；總線1＃、2＃支線；平順支線；長治支線；黎城支線；店上支線及屯留1＃、2＃支線。4備用通信本工程監(jiān)控體系覆蓋范圍廣，監(jiān)控對象種類多，傳輸數(shù)據(jù)對通信要求各不相同，對通信網(wǎng)絡(luò)有極高的可靠性要求，同時(shí)還需要兼有經(jīng)濟(jì)性，這些特點(diǎn)決定了本工程監(jiān)控系統(tǒng)的通信網(wǎng)絡(luò)不能采用單一的通信方式，需設(shè)備用通道。備用通信在工程的典型站點(diǎn)租用公網(wǎng)專用通道與調(diào)度中心之間通信，作為數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐ǖ?。工程站點(diǎn)有：頭水電站樞紐管理站、北耽車泵站、辛安泵站、莊頭泵站、韓家園泵站、北甘泉泵站、潞城分水閥室、店上調(diào)節(jié)閥室、漳澤調(diào)節(jié)閥室、官莊泵站、長治市漳河管理局。5通訊傳輸方式1）“三網(wǎng)合一”。方式采用三網(wǎng)合一光纖以太網(wǎng)交換機(jī)接入設(shè)備，以光纖傳輸技術(shù)進(jìn)行高速數(shù)據(jù)交換，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、視頻、語音等業(yè)務(wù)的靈活接入，通過一對光纖完成整個(gè)工程信息化的傳輸。2）“三網(wǎng)分離”方式。采用工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)組成通信系統(tǒng)的內(nèi)網(wǎng)部分。交換機(jī)提供多個(gè)以太網(wǎng)接口，用于傳輸內(nèi)網(wǎng)的調(diào)度監(jiān)測系統(tǒng)和安全監(jiān)測的內(nèi)容。各個(gè)站點(diǎn)視頻監(jiān)控系統(tǒng)采用視頻服務(wù)器的方式接入站點(diǎn)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)中，由調(diào)度中心統(tǒng)一解碼管理。電話調(diào)度系統(tǒng)在調(diào)度中心通信機(jī)房設(shè)置一套駐地話音網(wǎng)關(guān)設(shè)備，該設(shè)備與調(diào)度中心的程控調(diào)度交換機(jī)相連；在各個(gè)控制站點(diǎn)設(shè)置接入語音網(wǎng)關(guān)及普通電話機(jī)，語音網(wǎng)關(guān)直接接入站點(diǎn)的100M工業(yè)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)。根據(jù)工程特點(diǎn)，本工程網(wǎng)絡(luò)傳輸采用“三網(wǎng)合一”的方式，在2個(gè)大環(huán)網(wǎng)及9條小環(huán)網(wǎng)中各采用一對光纖，共計(jì)22芯，另考慮10％的備用，故采用24芯光纖。6結(jié)論針對本工程多泵站、多閥站的梯級調(diào)度模式，對各類不同的站點(diǎn)進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò)劃分，采取不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境結(jié)構(gòu)，采用三網(wǎng)合一的光纖通訊傳輸方式將網(wǎng)絡(luò)布設(shè)成樹狀網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)工程的合理調(diào)度，提高工程安全運(yùn)行的可靠度。[教學(xué)目的]1．濃縮內(nèi)容，理清思路。2．品味課文獨(dú)白式的心理描寫，體會作者豐富獨(dú)特的思想內(nèi)涵。3．引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識和學(xué)會珍藏人生中最寶貴的東西。[教學(xué)重點(diǎn)]品位課文獨(dú)白式的心理描寫，體會作者豐富獨(dú)特的思想內(nèi)涵。[教學(xué)難點(diǎn)]引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識和學(xué)會珍藏人生中最寶貴的東西。[教學(xué)安排]第一課時(shí)：讀：學(xué)會略讀課文，理清全文思路品：品味描寫的精妙，體會作者思想的獨(dú)到。第二課時(shí)：思：聯(lián)系自身實(shí)際，思考自己生命中最寶貴的東西該是什么？[教學(xué)步驟]第一課時(shí)一、導(dǎo)入新課同學(xué)們，如果老師出個(gè)題目——說出你生命中最寶貴的五樣?xùn)|西，以及這五樣?xùn)|西中最寶貴的一樣?xùn)|西。你該如何回答呢？也許你很果斷，也許你很躊躇，也許你從未考慮過，不知從何說起。沒關(guān)系，先讓我們來借鑒和參考一下作家畢淑敏在《我的五樣》中的選擇和取舍吧。二、略讀課文，整體感知文章內(nèi)容1．快速略讀全文，理清哪些段落寫“選”，哪些段落寫“棄”？2．學(xué)生回答。學(xué)情估計(jì)：a．“留”的內(nèi)容歸納不易出錯(cuò)，可能有第1自然段至第16或第17自然段兩種說法。b．因?yàn)榭焖俾宰x的原因，可能很多學(xué)生憑經(jīng)驗(yàn)會認(rèn)為第17或第18自然段至完是“棄”的內(nèi)容。應(yīng)對辦法：a．明確第17自然段是過渡段，即“留”的內(nèi)容是第1—16/17自然段。b．明確第40段是寫“棄”的最后一段。即“棄”的內(nèi)容是第16/17—40自然段。3．模仿以“留”、“棄”概括課文內(nèi)容的方式，用一個(gè)字概括第41—45自然段的內(nèi)容。4．學(xué)生回答。學(xué)生估計(jì)：a．能力強(qiáng)的學(xué)生容易觸類旁通，但不一定準(zhǔn)；b．課文內(nèi)容不熟或概括能力不強(qiáng)的學(xué)生可能不會說或會說錯(cuò)。例如概括成“尾”或“想”。應(yīng)對辦法：通過朗讀，引導(dǎo)學(xué)生從表達(dá)方式上思考，容易想到“感想/感慨、抒情/議論”等概念，從而概括成“感”或“議”。三、瀏覽全文，在整體感知基礎(chǔ)上理清課文思路1．從內(nèi)容上理清文章思路學(xué)情估計(jì)：因?yàn)榍懊嬲w感知中的概括，這個(gè)問題只是對已有學(xué)習(xí)成果簡單的歸納過程，應(yīng)該不難：課文以時(shí)間順序按“留”→“棄”→“議”的思路展開全文。2．從表達(dá)方式上理清文章思路學(xué)情估計(jì)：如果缺乏幾種基本表達(dá)方式的常識，這項(xiàng)工作可能會讓學(xué)生感到棘手。教師應(yīng)對方法：a．簡要補(bǔ)充五種基本的表達(dá)方式。b．提示“留”→“棄”→“議”中“議”已經(jīng)說出了一種表達(dá)方式，只要整體考慮“留”“棄”的內(nèi)容所用的表達(dá)方式即可。明確：先敘述描寫“留”和“棄”的全過程，后對此過程進(jìn)行抒情議論。四、精讀課文，品味心理描寫，體會思想感情1．仔細(xì)閱讀全文，畫出最讓你欣賞、最讓你感動的心理描寫句子。并說說你欣賞和感動的理由，同桌間可互相交流。2．學(xué)生回答：學(xué)情估計(jì)：a．能畫出精彩的描寫句。b．精彩之處有的學(xué)生只能意會，不能言傳；有的學(xué)生能言傳，但傳不說那種精妙之處。教師應(yīng)對方法：a．引導(dǎo)學(xué)生從主觀上談感受。b．告訴學(xué)生從客觀分析修辭，體會語言的生動性和形象性，例如：第24、25、30自然段中作者都用了形象的比喻來描寫心理。3．從這些心理描寫中，談?wù)勀銓Ρ疚牡闹髦迹ɑ蜃髡叩乃枷敫星椋┑睦斫狻?．學(xué)生回答學(xué)情估計(jì)：本文作者在文中流露的思想豐富而獨(dú)特，把握局部不難，整體把握、全局把握就不易了。教師應(yīng)對辦法：a．抓第41—45這些自然段，因?yàn)槠渲卸啻握劦健吧?。b．抓本文的核心問題“生命中最寶貴的五樣?xùn)|西”。明確：對生命價(jià)值的追求、對生命的熱愛。第二課時(shí)五、設(shè)身處地，思索人生1．在紙上寫出你生命中的五樣，然后逐一舍棄其他四樣，只留一樣。2．結(jié)合當(dāng)時(shí)的心理和自我的生活體驗(yàn)，表述選擇和放棄的理由和感受。學(xué)情估計(jì)：a．有課文內(nèi)容的幫助和自身實(shí)踐和體驗(yàn)，或多或少、或好或差都能講。b．大部分學(xué)生的表達(dá)可能存在條理問題或不夠形象問題。應(yīng)對辦法：a．集中精力談好一種感受。b．學(xué)用修辭使抽象變具體、平淡變生動。3．教師小結(jié)：引導(dǎo)學(xué)生思索人生相信經(jīng)過剛才痛苦而艱難的選擇，同學(xué)們生命中最初的重中之重已簡潔而挺拔地凸現(xiàn)出來了。請記?。喝松荒軗碛惺郎系囊磺?，在有限的珍藏中，你的選擇就是你生命意志的支點(diǎn)。請讓我們齊讀課文最后一段，作為本課的結(jié)束語。六、作業(yè)以“我也有五樣”為題寫一篇文章，注意“選”與“棄”過程中的心理描寫。一、活動主題：“人和家興”二、活動時(shí)間：初定XX年2月2日(星期六)