Cha小企業(yè)的組織管理第1頁(yè)/共56頁(yè)1、所有制形式概述獨(dú)資合伙制公司制常見(jiàn)的法律形式單一業(yè)主合伙經(jīng)營(yíng)有限公司普通合伙人隱名合伙人有限合伙人有限責(zé)任公司股份有限公司第2頁(yè)/共56頁(yè)（1）獨(dú)資獨(dú)資的定義依照《獨(dú)資企業(yè)法》在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立，由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。獨(dú)資的特點(diǎn)業(yè)主對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)擁有支配權(quán)；業(yè)主享有企業(yè)的全部利潤(rùn)；承擔(dān)所有損失、所有風(fēng)險(xiǎn)、支付所有債務(wù)；承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。第3頁(yè)/共56頁(yè)獨(dú)資的優(yōu)缺點(diǎn)業(yè)主對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任個(gè)人資金有限，籌措資金的能力弱個(gè)人能力有限，可能會(huì)感到很孤獨(dú)業(yè)主不容易留住人才。優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)V.S.創(chuàng)辦手續(xù)簡(jiǎn)單，易于組建、經(jīng)營(yíng)和終止籌辦費(fèi)用最低所有稅后利潤(rùn)都?xì)w自己所有享受優(yōu)惠稅收待遇，企業(yè)主只交個(gè)人收入稅不必對(duì)外公開(kāi)任何信息沒(méi)有專門(mén)的法規(guī)制約，行政干預(yù)少可以隨自己的意愿按照個(gè)人的方式經(jīng)營(yíng)企業(yè)。第4頁(yè)/共56頁(yè)（2）合伙制合伙制的定義依法設(shè)立的、由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共同協(xié)議、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任（有限合伙關(guān)系除外）的營(yíng)利性組織。合伙制的特點(diǎn)合伙制應(yīng)建立在書(shū)面合伙協(xié)議基礎(chǔ)上；合伙人可以代表合伙組織簽訂合同；在有限合伙中，普通合伙人以個(gè)人財(cái)產(chǎn)承擔(dān)企業(yè)債務(wù)，而有限合伙人只要不在管理中起實(shí)際作用，只承擔(dān)有限責(zé)任。第5頁(yè)/共56頁(yè)合伙制的優(yōu)缺點(diǎn)合伙人都對(duì)公司的債務(wù)負(fù)責(zé)合伙人之間可能發(fā)生個(gè)人沖突只要任一合伙人去世或破產(chǎn)，合伙關(guān)系即自動(dòng)解除優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)V.S.可以獲得較高的啟動(dòng)資本互增信心，共分責(zé)任技能互補(bǔ)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資本、資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍等不受限制

第6頁(yè)/共56頁(yè)如何制訂合伙協(xié)議引用合伙關(guān)系法案，請(qǐng)律師起草合伙約書(shū)合伙約書(shū)的主要內(nèi)容利潤(rùn)分配方式現(xiàn)金提取限制休假安排投票權(quán)合伙有效期限接受或開(kāi)除合伙人解除及廢除合伙關(guān)系抽走資本退出合伙通知利益沖突第7頁(yè)/共56頁(yè)（3）公司制公司制的定義中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的有限責(zé)任公司和股份有限公司，二者都是企業(yè)法人。公司制的特點(diǎn)有限責(zé)任；所有權(quán)容易轉(zhuǎn)讓；增加資本的最好形式。最低注冊(cè)資金是3萬(wàn)元（要求2個(gè)以上股東）如果是1個(gè)股東創(chuàng)辦有限公司，則要求最低注冊(cè)資金是10萬(wàn)元。

小貼士：有限責(zé)任公司的門(mén)檻第8頁(yè)/共56頁(yè)公司制的優(yōu)缺點(diǎn)組建困難，組建費(fèi)用較高，政府有較多的限制(審批、注冊(cè)資本、產(chǎn)業(yè)政策)稅負(fù)較重，往往需要交納雙重所得稅。定期公布財(cái)務(wù)信息，保密性較差。優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)V.S.降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)有限責(zé)任。可以發(fā)行股票，有利于募集資本。有利于法人資本的穩(wěn)定(出資人一經(jīng)出資便不能抽回，只能轉(zhuǎn)讓股份和出售股票，從而使公司有數(shù)量比較穩(wěn)定的法人財(cái)產(chǎn))。所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，專家管理，提高效率。第9頁(yè)/共56頁(yè)關(guān)于雙重稅負(fù)所謂雙重稅負(fù)，即是對(duì)一項(xiàng)收益征了兩次稅。一筆收入在流通領(lǐng)域要征流轉(zhuǎn)稅（間接稅）；在分配給企業(yè)、個(gè)人時(shí)要征公司所得稅（直接稅）。第10頁(yè)/共56頁(yè)不同企業(yè)性質(zhì)稅負(fù)比較兩位投資者共同投資經(jīng)營(yíng)一家零售店，預(yù)計(jì)每年盈利20萬(wàn)元。問(wèn)不同的企業(yè)性質(zhì)對(duì)稅負(fù)有什么影響？合伙制

投資者繳納個(gè)人所得稅，按適用35%稅率，扣除相應(yīng)速算扣除數(shù)，應(yīng)納所得稅額為=200000*35%-6750=63250元，稅后收益=200000-63250=136750元。公司制

公司應(yīng)繳納企業(yè)所得稅，按適用25%稅率，應(yīng)納企業(yè)所得稅=200000*25%=5000元，公司稅后收益=200000-50000=150000元。

假設(shè)公司將利潤(rùn)全部進(jìn)行分配，則還應(yīng)繳納個(gè)人所得稅，按其適用稅率，應(yīng)納個(gè)人所得稅=150000*20%=30000元，最終凈收益=150000-30000=120000元。第11頁(yè)/共56頁(yè)公司的設(shè)立條件股東符合法定的人數(shù)我國(guó)《公司法》規(guī)定，有限公司由2人以上和50人以下的股東出資設(shè)立，但國(guó)有獨(dú)資公司，是有限公司的一種特殊形式。有限公司的注冊(cè)資本不得少于下列最低限額以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主的公司人民幣50萬(wàn)元以商品批發(fā)為主的公司人民幣50萬(wàn)元以商業(yè)零售為主的公司人民幣30萬(wàn)元股東共同制定的章程。合法的公司名稱和健全的組織機(jī)構(gòu)。我國(guó)《股份公司的設(shè)立，必須有5人以上的發(fā)起人，其中有過(guò)半數(shù)的發(fā)起人在中國(guó)境內(nèi)有住所。國(guó)有企業(yè)改制為股份公司，發(fā)起人可以少于5人，但應(yīng)當(dāng)采取募集的方式設(shè)立。第12頁(yè)/共56頁(yè)合法組織模式比較組織模式最初的組織要求和成本所有者責(zé)任企業(yè)的延續(xù)性所有權(quán)轉(zhuǎn)讓能力管理控制籌資吸引力收入所得稅獨(dú)資一般無(wú)登記或申請(qǐng)費(fèi)用無(wú)限責(zé)任所有者死亡，企業(yè)解散公司名稱和財(cái)產(chǎn)的所有勸可轉(zhuǎn)讓絕對(duì)管理自由受所有者個(gè)人資本的限制所有者個(gè)人收入納稅一般合伙制一般無(wú)登記或申請(qǐng)費(fèi)；書(shū)面合伙契約雖沒(méi)有法律要求，但很有實(shí)際意義無(wú)限責(zé)任若契約沒(méi)有明確規(guī)定，合伙人退股后死亡，企業(yè)解散需要所有合伙人的同意需要合伙人的多數(shù)票同意來(lái)控制受合伙人能力和出資意愿的限制合伙繳納個(gè)人所得稅公司制有申請(qǐng)費(fèi)，遵守公司法律有限責(zé)任不受股東后死亡的影響可以很容易地通過(guò)股票轉(zhuǎn)讓股東有控制權(quán)，但一般由董事會(huì)控制公司政策最具有吸引力公司交納所得稅、股東收到的紅利繳納個(gè)人所得稅最佳模式獨(dú)資或一般合伙制公司制公司制取決于環(huán)境取決于環(huán)境公司制取決于環(huán)境第13頁(yè)/共56頁(yè)2、小企業(yè)的組織形式選擇稅收考慮

不同的企業(yè)組織形式所適用的稅收政策是不同的。承擔(dān)責(zé)任選擇組織形式時(shí)要權(quán)衡各種形式賦予業(yè)主的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。初創(chuàng)和未來(lái)的資本需求

不同企業(yè)形式在組建時(shí)的資本需求是不同的，業(yè)主應(yīng)根據(jù)自己的資金情況選擇。

可控性企業(yè)主要權(quán)衡他愿意放棄的控制力和想要獲取的他人的幫助。管理能力如果自己不擅長(zhǎng)管理，就應(yīng)該選擇那些能夠?qū)⒍喾N人才納入企業(yè)內(nèi)部的組織形式。商業(yè)目標(biāo)

企業(yè)主計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的企業(yè)規(guī)模和盈利水平也與企業(yè)的組織形式相關(guān)。延續(xù)性和產(chǎn)權(quán)變動(dòng)問(wèn)題在建立企業(yè)的時(shí)候，業(yè)主也應(yīng)該預(yù)想到將來(lái)企業(yè)的所有權(quán)轉(zhuǎn)換、繼承、買(mǎi)賣的問(wèn)題。

組建成本不同企業(yè)組織形式的設(shè)立成本是不同的，設(shè)立時(shí)必須把成本收益比考慮在內(nèi)。第14頁(yè)/共56頁(yè)如何分配利益？王先生在一家市政建設(shè)局下屬的設(shè)計(jì)企業(yè)擔(dān)任設(shè)計(jì)師，李先生是該單位的領(lǐng)導(dǎo)。他們都辭去工作決定合伙開(kāi)辦一家企業(yè)。李先生作為年長(zhǎng)者具有較多的經(jīng)驗(yàn)，并打算承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，因而他獲得51%的股份，他們決定報(bào)酬以每個(gè)合伙人各自的銷售量減去費(fèi)用后的凈收入為基礎(chǔ)。正如李先生所預(yù)料，在第一年他比王先生掙得多。但是，到第二年沒(méi)料到王先生掙得多，并且他提出要求重新考慮合伙協(xié)議。李先生惱怒的反駁地道：“好的，不會(huì)有比我掙得更多的人才！！”李先生雇傭了一隊(duì)人馬為他自己而不是為王先生提供支持，也不再為王先生提供寄送決定分配比例的數(shù)據(jù)。王先生在財(cái)務(wù)部的計(jì)算機(jī)上找到這些數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)他的合伙人已經(jīng)多拿了10萬(wàn)元。王先生與李先生對(duì)質(zhì)?！笆堑?，我拿了”他的合伙人承認(rèn)：“但我應(yīng)該拿這么多，我必須管理員工?！眴?wèn)題：

1、這個(gè)合伙組織在建立時(shí)犯了什么錯(cuò)誤？

2、李先生有權(quán)宣布他應(yīng)該比王先生拿得多嗎？

3、如果你是王先生，你會(huì)怎么辦？第15頁(yè)/共56頁(yè)二、人力資源配備核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)人力資源管理第16頁(yè)/共56頁(yè)1核心團(tuán)隊(duì)唐僧師徒四人的團(tuán)隊(duì)與劉備桃園三結(jié)義兄弟的團(tuán)隊(duì)哪個(gè)團(tuán)隊(duì)更有效率?為什么？PK第17頁(yè)/共56頁(yè)以唐僧為首的取經(jīng)團(tuán)隊(duì)，靠唐僧的人格魅力和執(zhí)著精神，選擇了三個(gè)本事、品行、性格各異的徒弟，組成了最佳的互補(bǔ)性的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷九九八十一難，最終取得真經(jīng)，修得正果。以劉備為首的“漢室”團(tuán)隊(duì)，靠劉備的厚道和“匡復(fù)漢室”的目標(biāo)，聚集了最好的文官武將為他效力，實(shí)現(xiàn)了三分天下的夢(mèng)想。第18頁(yè)/共56頁(yè)目標(biāo)統(tǒng)一能力互補(bǔ)有凝聚力第19頁(yè)/共56頁(yè)劉備團(tuán)隊(duì)：能力重疊型，情感維持型雖然出身有差別，都來(lái)自社會(huì)底層能力雖有差異，但是差異性不大依賴情感來(lái)維系團(tuán)隊(duì)的凝聚力第20頁(yè)/共56頁(yè)唐僧團(tuán)隊(duì)：能力互補(bǔ)型，制度維系型唐僧沒(méi)什么本事，但能把握大局，而且執(zhí)著；孫悟空忠心耿耿，能征善戰(zhàn)，適合打頭陣；沙僧老實(shí)巴交，最適合搞基礎(chǔ)工作；八戒看似一無(wú)是處，但能討領(lǐng)導(dǎo)歡心，能調(diào)節(jié)氣氛，這種人有時(shí)也不可少。何況他能在日常生活中照顧領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵時(shí)候也能搭把手；白龍馬稍欠一點(diǎn)，其實(shí)潛力還是蠻大的，可惜除了馱唐僧外只發(fā)揮了一次作用。第21頁(yè)/共56頁(yè)唐僧直接管理孫悟空，但只能在孫悟空突破底線時(shí)才動(dòng)用緊箍咒，平時(shí)則讓其充分發(fā)揮能動(dòng)作用;孫悟空對(duì)豬八戒在具體工作上有管理權(quán)力，但他也限制不了豬八戒的言論自由，他自己的行為反而受到豬八戒的輿論監(jiān)督;豬八戒雖然有“散伙回家”的思想，但有孫悟空的金箍棒，思想不能轉(zhuǎn)化為行動(dòng);沙和尚作為“辦公室主任”，管理行李和白龍馬，對(duì)一線事務(wù)從不插嘴。第22頁(yè)/共56頁(yè)從組織角度來(lái)說(shuō)，劉備的團(tuán)隊(duì)是朋友性質(zhì)的，唐僧的團(tuán)隊(duì)是師徒性質(zhì)的。從管理體制來(lái)說(shuō)，劉備的團(tuán)隊(duì)是家族化管理，靠情感維系，情大于法，并且不重視管理梯隊(duì)的培養(yǎng)；西游記中唐僧的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)制度化的團(tuán)隊(duì)，雖說(shuō)不算很完善，存在問(wèn)題也極多，但基本能保證取經(jīng)目標(biāo)的達(dá)成。第23頁(yè)/共56頁(yè)那么，哪種團(tuán)隊(duì)更有效率？什么情景？環(huán)境不確定性劉備：動(dòng)蕩唐僧：穩(wěn)定企業(yè)成長(zhǎng)階段劉備：創(chuàng)業(yè)階段唐僧：發(fā)展階段第24頁(yè)/共56頁(yè)組建核心團(tuán)隊(duì)時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)能力：所選配的人才要具有一定的專業(yè)知識(shí)或基本素質(zhì)，在技術(shù)性問(wèn)題上應(yīng)能充分勝任他們的工作。認(rèn)同：對(duì)公司發(fā)展前景和使命的認(rèn)同也是選擇團(tuán)隊(duì)成員的重要因素；選用人員時(shí)應(yīng)注意整體的協(xié)調(diào)一致，即所謂的“團(tuán)隊(duì)精神”。企業(yè)家所犯的頭號(hào)錯(cuò)誤就是他們不知道如何建立一支互補(bǔ)的隊(duì)伍。他們常常是自我克隆，即試圖將雇員變成自己的復(fù)制品……。你必須加強(qiáng)其他人的能力，利用他人的強(qiáng)項(xiàng)彌補(bǔ)你自己相應(yīng)的弱項(xiàng)第25頁(yè)/共56頁(yè)核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與變動(dòng)核心團(tuán)隊(duì)是要保證穩(wěn)定，還是要保證適度的流動(dòng)？第26頁(yè)/共56頁(yè)怎樣保持核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要有碰撞后形成的一致的創(chuàng)業(yè)思路，成員要有共同的目標(biāo)遠(yuǎn)景，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)將要努力的目標(biāo)和方向，同時(shí)還要有自己的行動(dòng)綱領(lǐng)和行為準(zhǔn)則。以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤(rùn)分配方案。把最基本的責(zé)權(quán)利界定清楚，尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán)，等等。要保證團(tuán)隊(duì)成員間通暢的溝通渠道，進(jìn)行持續(xù)不斷地溝通。

第27頁(yè)/共56頁(yè)企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)為什么要分裂？能力：隨著企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)，有些成員因其能力已經(jīng)不適應(yīng)更大規(guī)模、更規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要。理念：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)營(yíng)理念與方式不一致，團(tuán)隊(duì)思想沒(méi)有統(tǒng)一，有些成員不認(rèn)可公司的目標(biāo)和策略價(jià)值觀有沖突，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。性格：創(chuàng)業(yè)成員之間因?yàn)樾愿?、個(gè)性、興趣不合，導(dǎo)致磨合出現(xiàn)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)難以正常開(kāi)展，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。利益：團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)立初期沒(méi)有確定一個(gè)明確的利潤(rùn)分配方案，隨著企業(yè)的發(fā)展，利潤(rùn)的增加，在利潤(rùn)分配時(shí)出現(xiàn)爭(zhēng)議導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。第28頁(yè)/共56頁(yè)思考：去哪里找到你的核心團(tuán)隊(duì)成員？與大企業(yè)相比，小企業(yè)的核心成員是不是都是二流人才？小企業(yè)能不能找到優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)成員？去哪里找到優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)成員？第29頁(yè)/共56頁(yè)胡雪巖的干將胡雪巖王九齡尤五與郁四古應(yīng)春劉不才第30頁(yè)/共56頁(yè)2小企業(yè)人力資源管理創(chuàng)業(yè)期小企業(yè)人力資源管理的問(wèn)題處于創(chuàng)業(yè)期的小企業(yè)的定位還不確定，各職能缺少予以適當(dāng)?shù)姆纸獾目陀^條件，對(duì)員工的能力、特點(diǎn)了解不夠，造成員工沒(méi)有專業(yè)分工。處于創(chuàng)業(yè)期的小企業(yè)，出于成本考慮，大部分是由創(chuàng)業(yè)者本人挑選而招進(jìn)的，或通過(guò)他人的介紹?！叭酥巍鄙蕽夂?。處于創(chuàng)業(yè)期的小企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)往往不足。小企業(yè)缺少規(guī)范化、定量化員工技效考評(píng)系統(tǒng)，對(duì)員工獎(jiǎng)懲以主觀判斷為主。第31頁(yè)/共56頁(yè)小企業(yè)要獲取什么樣的員工？獲取的籌碼是什么？不拘一格用人才工資是留住人才的最強(qiáng)的理由感情留人、發(fā)展遠(yuǎn)景留人第32頁(yè)/共56頁(yè)小企業(yè)如何利用外部人力資源同有關(guān)科研部門(mén)或大專院校建立技術(shù)協(xié)作關(guān)系，聘請(qǐng)一些專業(yè)技術(shù)或管理人員來(lái)廠指導(dǎo)，幫助攻克技術(shù)難關(guān)，提高管理水平。邀請(qǐng)企業(yè)所在地區(qū)內(nèi)外，甚至國(guó)內(nèi)外專家、學(xué)者為企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、管理提供指導(dǎo)。同有關(guān)大、中型企業(yè)掛鉤，聯(lián)合開(kāi)發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)；或者是依靠大企業(yè)產(chǎn)品擴(kuò)散，組織配套生產(chǎn)。運(yùn)用“余熱發(fā)電”的策略:離退休人員兼職工作機(jī)會(huì)。第33頁(yè)/共56頁(yè)三、內(nèi)部治理安排董事會(huì)：表面功夫還是真正有用？外部董事：法律責(zé)任第34頁(yè)/共56頁(yè)小企業(yè)董事七條定律第一條：董事首要的義務(wù)是股東負(fù)責(zé)。第二條：要幫助企業(yè)樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。第三條：要充分發(fā)揮董事個(gè)人專長(zhǎng)，以增加公司價(jià)值。第四條：應(yīng)經(jīng)常思考公司的戰(zhàn)略。第五條：隨時(shí)關(guān)心公司的財(cái)務(wù)狀況和公布的財(cái)務(wù)報(bào)表，確保公司健康運(yùn)行。第六條：董事要幫助總經(jīng)理和其他高層管理者克服缺點(diǎn)。第七條：有條件的董事可以以資金或?qū)ｉL(zhǎng)入股。

第35頁(yè)/共56頁(yè)四、聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)定位戰(zhàn)略聯(lián)盟是以某一共同目標(biāo)聯(lián)合兩個(gè)或多個(gè)獨(dú)立企業(yè)實(shí)體的一種組織關(guān)系。聯(lián)盟的建立是一個(gè)雙方的資源互補(bǔ)為基礎(chǔ)的，否則就難以成為一個(gè)穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。為什么要建立聯(lián)盟？第36頁(yè)/共56頁(yè)巨人與騰訊的聯(lián)盟向來(lái)喜歡單打獨(dú)斗的巨人網(wǎng)絡(luò)掌門(mén)人史玉柱近期在業(yè)內(nèi)走動(dòng)頻繁，接連走訪國(guó)內(nèi)網(wǎng)游大佬，與對(duì)方洽談戰(zhàn)略合作意向。史玉柱最終圈定的首個(gè)網(wǎng)游聯(lián)合運(yùn)營(yíng)對(duì)象是騰訊。這不僅是巨人首次嘗試聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，也是騰訊首次向國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)游企業(yè)打開(kāi)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的大門(mén)。巨人此次和騰訊聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的首款游戲就是巨人網(wǎng)游不久前剛剛推出的《綠色征途》。第37頁(yè)/共56頁(yè)那么，向來(lái)喜歡單打獨(dú)斗、很少與人合作的“獨(dú)行俠”史玉柱為何拿出看家的游戲業(yè)務(wù)與騰訊“聯(lián)姻”走聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式？巨人網(wǎng)絡(luò)上市之后，史玉柱就在思索《征途》成功后的新方向。在史玉柱看來(lái)，《征途》不是第一家，卻是第一家在商業(yè)模式上從傳統(tǒng)收費(fèi)模式成功轉(zhuǎn)型到不收費(fèi)模式的網(wǎng)絡(luò)游戲公司。不過(guò)隨著時(shí)間的推移，其網(wǎng)游產(chǎn)品《征途》也因此成為整個(gè)行業(yè)效仿和競(jìng)逐的目標(biāo)，巨人網(wǎng)絡(luò)也就喪失了原有的優(yōu)勢(shì)。而巨人網(wǎng)絡(luò)在運(yùn)營(yíng)《征途》的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，這些問(wèn)題主要就體現(xiàn)在對(duì)非付費(fèi)玩家關(guān)注度不夠等方面。第38頁(yè)/共56頁(yè)史玉柱認(rèn)為，在中國(guó)，收費(fèi)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去了，很難再形成大氣候。因此，巨人網(wǎng)絡(luò)近期推出的新游戲《綠色征途》，史玉柱注入了新模式——向非付費(fèi)玩家傾斜。他希望依靠其“不賣材料、不賣裝備、不賣經(jīng)驗(yàn)、不開(kāi)寶箱、掉落物品不綁定可交易”的“五不原則”顛覆之前網(wǎng)游的道具收費(fèi)模式，這種網(wǎng)游新模式的本質(zhì)被指出是減少玩家平均消費(fèi)水平，依托龐大的玩家數(shù)量實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。第39頁(yè)/共56頁(yè)12月11日早間消息，巨人網(wǎng)絡(luò)與騰訊聯(lián)合運(yùn)營(yíng)一事宣告塵埃落定。雙方聯(lián)合宣布，將合作運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游《綠色征途》。根據(jù)合作協(xié)議，《綠色征途騰訊版》將為騰訊用戶開(kāi)啟“綠色通道”，QQ用戶無(wú)須注冊(cè)、無(wú)須付費(fèi)便可直接用QQ號(hào)碼登錄游戲。在內(nèi)容方面，《綠色征途騰訊版》與原版也將保持同步更新，兩家運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的游戲內(nèi)容完全一致。第40頁(yè)/共56頁(yè)巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁紀(jì)學(xué)鋒表示，騰訊是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)之一，希望借助這個(gè)游戲平臺(tái)讓更多玩家分享巨人網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的優(yōu)秀作品。第41頁(yè)/共56頁(yè)思考：為什么與騰訊聯(lián)盟？巨人為什么與騰訊聯(lián)盟？騰訊為什么接收巨人的邀請(qǐng)？為什么巨人、騰訊不單干？第42頁(yè)/共56頁(yè)虛擬企業(yè)含義企業(yè)在組織形態(tài)上突破有形的界限，雖有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等完整的職能，但企